الفرق بين ريادة الأعمال في الكتب والواقع - محمد خضر

ساعة ونص فيها تفاصيل رحلة رائد ومستشار تطوير الأعمال محمد خضر مؤسس منتدى فتكات وصاحب قناة خضر وبزنس الخبرة العملية أهم من المعرفة النظرية، لأنه التجربة خير معلم وهتعرفك الفروق الفردية والمجتمعية الي بتفرق من بزنس للتاني ومن مجتمع للتاني ودا جزء من الي هتستفاده لو اتفرجت او سمعت حلقة محمد خضر ايا كان هتشوفها سواء على قناة اليوتيوب او على قنوات البودكاست بتاعتنا.

 ضيفنا زي ما قولنا هو محمد خضر مهندس ورائد اعمال خبير ودرس الادارة اكاديميا، صاحب المنتدى الاشهر في الوطن العربي "منتدى فتكات" باشمهندس محمد جرب في مشاريع كتير على مدار رحلة طويلة عمرها 20 سنة شاركنا بدروسها في البودكاست واتعرفنا من خلالها على واقع تجارب رائد الأعمال وبيقابل اية وبيبدأ ازاي خصوصا في مرحلة زي المرحلة الي بدأ فيها محمد خضر متفوتش الحلقة لو معندكش وقت تتفرج عليها تقدر تسمعها وانت في اي مكان على قنوات البودكاست بتاعتنا اتكلمنا مع محمد في مواضيع كتيرة تخص البزنس وريادة الأعمال منها
 - كيف يمكن ان ينمو البزنس بدون انتباه 
- اهمية الخبرة مقابل الدراسة 
- اهمية وقيمة الشهادات
 - اهمية وجود اخلاقيات حاكمة ليك ولرؤيتك وحاجات تانية هتلاقي في تفاصيل الحلقة الحلقة دي برعاية مرسول مصر 
- والمنتورللأعمال

Transcript

SPEAKER_03: 0:00

كانت اكتر حاجة لفتت انتباهي لما فيه شركة مصرية والراجل بعد ما قعد معايا وشرحت له الدنيا عاملة ازاي وعملته presentation في المكتب عندي وبدأ يسألني بعض الاسئلة طب انت ناوي تعمل ايه طب توسعاتك ايه ففهم منين انا ماشي حسب ما الناس عايزة العضوات عايزين ايه وبيطوبوا ايه وكده انا كل يوم بتطور لهم حاجات فدحك قال لي انت عامل زي واحد اشترى شوية كتاكيت وقفل على نفسه الباب وقعد يربي الكتاكيت ومع الوقت الكتاكيت كبرت وبقت ف أنا شايف فيه

SPEAKER_01: 0:40

فرق بالتعليم ولم شهادات يعني أنا ما أحس أنا في مصر يقول لك إذا أنتوا عندكوا شهادة معتمدة أنا عايز ألم يعني أنا مثلاً لأي ناس بيقول لك أنا عندي project management مش عارف إيه certification ألاقيه ما عارفش يدير 2-3 مع بعض أنا عندي كذا ألاقيه ما فيش في البزنس

SPEAKER_03: 0:57

يعني أنا مثلاً من كم يوم جنت مع دكتور أهم سلم في البودكاست فلقيته بيقول لي أنا من حوالي 8 سنين أو 9 سنين كان بيكلمني حد من جوجل من التيم بتاع الإعلانات وقال له أنت عارف إيه أكتر موقع بيدخل أرباح من إعلانات جوجل معايا

SPEAKER_01: 1:16

النهاردة الدكتور محمد خدر رائد الاعمال وصاحب قناة خدر وبزنس وكونسولتن في مجال ريادة الاعمال والاستثمار زيجر محمد

SPEAKER_03: 1:25

اهلا

SPEAKER_01: 1:26

بكم كلمة سريعة من الاسبونسر بتاعنا التدريب والتطوير المستمر لفريق العمل في اي شركة او مؤسسة من اهم اسباب نجاحها وكتير من اصحاب الشركات ورواد الاعمال بيدوروا على منصة متكاملة لتطوير موظفين الشركة عشان كده منصة المنتور بزنس عملت بقات تدريب اشتركوا في القناة

SPEAKER_00: 2:04

مرسول بيوصل كل حاجة من أي حتة لكل حتة وفي أي وقت دلوقتي تقدر تدفع أونلاين أو كاش إنجز بمرسول عرض جديد من مرسول استخدم كود بالعربي 7 واحصل على خصم 30 جنيه لأول 7 أوردرات

SPEAKER_01: 2:17

السلام عليكم و أهلا بيجوا بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد مانيش من كونسولتنت وهوست للبودكاست ومعايا النهاردة ديف جديد ناس كتير سألت عليه وقالت لي أحمد أنت لازم يكون معاك في البودكاست هنتكلم معايا النهاردة على رحلته من مهندس لموظف لرائد أعمال لإنفستر لكونسولتنت الوقتي وبودكاستر عنده بودكاست كبير ورحلة كتيرة والدروس المستفادة منها عن ريادة الأعمال عن الاستثمار عن بناء الفريق عن إزاي يكون بني آدم ناجح وفي نفس الوقت عندك قيم بتقدر تدير حياتك بيها ومعايا النهاردة الدكتور محمد خدر رائد الأعمال وكونسولتنت وصاحب قناة خدر وبيزنس وكونسولتنت في مجال ريادة الأعمال والاستثمار أهلا بيك أهلا بيك في بيزنس بالعربي بودكاست أهلا بيك أغلب الوقت بتكون أنت بتعمل بودكاست وأنا عارف أنا شفت لك بودكاست قبل كده مع حسام فمبسوط أن وجودك معنا وإن شاء الله الناس تستفيد منك

SPEAKER_03: 3:24

ربنا يخليك إن شاء

SPEAKER_01: 3:24

الله طيب قبل ما نبتدي البودكاست يا جماعة عايز أفكرك لو أنت بتتفرج علينا على اليوتيوب متنساش تعمل بل نوتوفيكيشن سبسكرايب كوباية الشاي الحلوة وركز معنا لو أنت بتسمعنا على الآي تونز أو ساون كلاود متنساش تعمل 5 ستار ريفيو وشير للحلقة عشان نوصل الكلام الجميل ده لأكبر عدد من الناس محمد اعرفنا على نفسك بقى احنا بيسمعنا ناس كتير برا مصر فحب نتعرف

SPEAKER_03: 3:48

عليك اكتر انا مهندس في الاصل وبعدين اخدت ماجستير ودكتوراه انا بردو مهندس احنا مشتركين في حاجات كتير بقى والحمد لله من يعني انا كبير شوية في السن انا دلوقتي 48 سنة فبدأت بدري جدا فالحمد لله عملت شركة للسوفت وير وبعدين بدأت اشتغل في ان انا اعمل ستارتابس لما لاقي الناس محتاجين حاجات معينة وربنا يكرم لستارتابس تكبر ابع فبفضل الله كان لي اكتر من شركة وحاليا انا شريك في اكتر من شركة برضو شريك مؤسس زائد ان انا بقدم بقى استشارات للناس برضو استشارات مدفوعة واستشارات مجانية طول الوقت للناس اللي بتعمل كمان كان بكتب كونتنت وبعمل بودكاست بعمل فيديوهات على خضرو بيزنس على يوتيوب ونشرت كتاب اسمه رائد الاعمال جمعت فيه مجموعة كبيرة من المقالات اللي كنت نزلتها في ريادة الاعمال

SPEAKER_01: 4:42

طيب إحنا عايزين نعرف بقى البداية جات إزاي؟ إنت تخرجت من جامعة قاهرة صح؟ إيه اللي حصل بعد كده؟

SPEAKER_03: 4:52

اول ما اتخرجت كان الانترنت بدأ يبقى يعني معروف شوية في مصر بس مش منتشر قوي فالشركات والهيئات كانت محتاجة ان هي بقالها ووبسايتس وانا كنت من وانا في الكلية من قبل ما اتخرجت سنتين تلاتة بدأت اتعلم السكة دي وعملها فعلا وقدمها بفلوس فبقت سهلة بالنسبة لي ان انا لما اتخرجت كملت الطريق ده شوية وبعدين مشيش كويس قوي عشان التسويق ولسه ما عنديش خبرة كويسة وكده فقفلت ولفت لفة كويسة في شركات متنوعة في مجالات متنوعة استراد وتصدير تدريب سوفتوير هاردوير بيع كمبيترات اشتراكات انترنت حاجات كبيرة قوي والحمد لله منها اكتسبت بقى حاجات في البيع في التدريب في الماركتينج خد شهادة في الماركتينج من البرتش كونسل بعد كده رجعت تاني فتحت الشركة ومن ساعة بقى فتحت الشركة مرة تانية بتاعت السوفتوير دي وربنا أكرم جداً بالخبرات بقى بدأت تظهر اللي أنا استفدتها وربنا أكرمني بالأفكار اللي كل شوية لقي حب عمده مشكلة أحلال وأعمل شركة للقصة دي تكبر أبيع الشركة ألاقي مشكلة

SPEAKER_01: 6:00

تانية وهكذا بقى طيب أنت خلينا إيه ناخد البداية هل أنت عدت موظف مدة ولا يعني ركز بحتة أن أنت تبني حاجة لنفسك

SPEAKER_03: 6:08

لما بنيت حاجة لنفسي خدت سنة اللي هي الشركة اللي عملتها قبل ما اتخرجت وبعين قفلت عدت تقريبا خمس سنين بقى لفيت في حاجات كتير قوي يعني في منها حاجات انا بروح اماكن دلوقتي مثلا انا اروح المانيا اللي في حتة في شارع كده بالصدفة عشان اهرب من زحمة اقول للمدام انا كنت بشتغل في العمارة دي في الشقة دي بس مش فاكر كنت بشتغل ايه يعني مش فاكر المكتب اللي هنا ده كان بيعمل ايه انا كنت بشتغل ايه او باجي هنا فعلا فماشاء الله يعني مرت بحاجات كتير قوي في الفترة اللي اش الموظف ايه لما انا مدير مرة تانية او ليدر في شركة او كده وفدتني كمان في ان انا ابقى عارف الاحتياجات بتاعة الموظفين عاملة ازاي الانسيكوريتيز او المخاوف بتاعتهم ازاي نقدر نتعامل معاها بالمنطق بتاع القيادة

SPEAKER_01: 6:58

وهكذا بس انت كنت بادي كمهندس ولا

SPEAKER_03: 7:00

بادي كاي ايه انا ما اشتغلش مهندس في حياتي ولا يوم خالص ايه من ورا في كلية من ورا في كلية انا بصمم مواقع بعمل جرافيك ديزاين بشارك في مسابقات بفوز في جوائز شعر يعني في مسابقات شعر يعني حاجات بقى متنوعة جدا لكن ما اشتغلتش مهندس خالص

SPEAKER_01: 7:15

ولا يوم اما الكن الوظيفة بتاعك كان ايه التايتل بتاعك؟

SPEAKER_03: 7:18

اتخرجت بقيت صاحب شركة وبعدين ما بقيتش صاحب شركة بقيت مثلا مسؤول قسم الانترنت في شركة بقيت مدرب في مركز تدريب حاجات سوفتوير فاحيان كنت ببقى مسؤول تسويق في شركة كنت اه فرض مبيعات في شركة وبعدين بعد كده بقيت ماسك المبيعات في الشركة بخطط بقى للتيم وهكذا

SPEAKER_01: 7:41

بقى يعني. يعني انت ما حسيتش موضوع الهندسة ده من الاول خالص.

SPEAKER_03: 7:43

لا لا خالص.

SPEAKER_01: 7:44

اه هو طبعا طبعا يعني. الحاجة قلت لك لازم تخش هندسة. بس بفضل

SPEAKER_03: 7:50

الله اه قصة هندسة لما جات بدل طب لان كان فوضى ادخل طب. بعدين الوالد غير المصار. كان على سناتنا ينفع ان انت اللي اتنين. ما كانش علمي علوم وعلمي رياضة كان هو علمي بس فبراحتك يعني. النتيجة كانت سبحان الله يعني في منتهى الراوعة ويمكن ده بركة بر الوالدين عشان اللي انا استفدته من هندسة لا يقدر بثمن حقيقي وده مش اللي هو القصة بتاعتنا احنا مهندسين والناس عبارة عن مهندسين وشوية ناس تانية لكن هي فعلا فرقت معايا جدا في طريقة التفكير فرقت معايا في سرعة التعلم انا من الناس اللي بحب اتعلم اي حاجة جديدة مفيدة ولما باجي اتعلمها ما شاء الله باتعلمها بسرعة فرقت كمان في ان انا العلاقات اللي بين الحاجات والربط ما بين الأشياء بيديني لوجيك في أن أنا لما بيجي أشرح لحد بيبقى فيه منطق بيبقى أقدر أوصل المعلومة بطريقة تبقى سهلة جدا على اللي بيتلقى وفي نفس الوقت مدعومة بحاجات كتير حواليها تخليها توصل بسرعة

SPEAKER_01: 8:50

وما يبقاش فيها مشكلة بس أنت كده قعدت تقريبا يعني بتتحرك عملت بزنس صغير في الأول ما تخرجت وبعدين قعدت تحرك تقريبا ممكن نقول في السيلز والماركتينج للشركات أو مدرب ترينينج

SPEAKER_03: 9:03

أو حاجة

SPEAKER_01: 9:03

هل كملت في السكة اللي هي شبيهة للفري لينسنج شوية ولا عملت حاجة مؤسسية بعدها او دخلت

SPEAKER_03: 9:11

في مؤسسة؟ عملت الشركة بعدها مرة تانية رجعت تاني لنفس شركتي بتاعة السوفت ويل الاولانية

SPEAKER_01: 9:16

ايه

SPEAKER_03: 9:16

طبيعتها؟ برمجة يعني الاول كانت تصميم مواقع بس بعدين لما البرمجة اشتغلت فبقت برمجة

SPEAKER_01: 9:22

مواقع زي سوفت وير هاوس؟ بالضبط

SPEAKER_03: 9:23

برمجة تطبيقات

SPEAKER_01: 9:25

كمان وكنت شغال مع تيم بنيت تيم؟

SPEAKER_03: 9:28

الفترة الاولانية كنت شغال لوح دي بعد ما فتحت مرة تانية عدت سنتين لوح طيب انت

SPEAKER_01: 9:36

يعني ممكن ما خدتش خبرات كتيرة في الشركات او كده كموظف او انت ايه اللي خلاك تفكر انا عايز اعمل بزنس واتني تيم وصوفتوير والكلام ده كله يعني ايه اللي كان بيدور في دماغك في المرحلة

SPEAKER_03: 9:51

دي اوكي وانا في الكلية كان أي حد يسألني أنت ناوي تعمل إيه وأنا في ثالثة مثلاً فأقول له أنا عايز أبني أكبر شركة سوفتور في المنطقة العربية ده كده حلم عندي لما بدأت الشركة وخلاص هننطلق ونعمل كان معايا شريك كان المفترض هو اللي يعمل التسويق بس للأسف ما أمشي بواجبه كمان بقي فقفلنا بعد سنة اشتغلنا شغلانة واحدة وخلاص لما لفيت بقى في الشغلانات اللي لفيت فيها أنا بطبيعي مش من النوع اللي بعد أخطط أنا عايز أوصل لإيه أو هعمل ده أوصله بشكل عامل إ أنا فكري في الرزق شوية في الرزق مختلف أو مش مختلف يعني اللي هو أنا سايب نفسي كل الأسباب أنا باخد بيها وماشي وربنا سبحانه وتعالى يرزق أنا أمشي في السكة دي بس هو يرزق من مكان تاني أو من سكة تاني فده كان بيحصل لي كتير قوي أفضل ماشي في الطريق لغاية أخره لغاية لما هو الطريق بيتقفل فربنا يبعث لي طريق تاني يتفتح أروح له وهكذا فده حصل معي برضو في الموضوع أنا كنتش عايز أرجع أفتح شركتي تاني خلاص لما قفلتها كان في تصوري أن أنا مكمل بعد كده موظف وهاخد بقى الكارير باث أو المسار الوظيفي اللي يخ كل واحدة طبعا لها اسبابها فمع اخر شركة سبتها بعد 3 ايام ربنا بعتلي اللي عايز مني شغلي خاص بالشركة فرجعت تاني بدأت اشتغل ده اشكي بقولك قعدت سنتين لوحدة يعني حد بيطلب مني حاجة باشتغلها بيجي واحد تاني قبل ما الشغلات

SPEAKER_01: 11:16

دي تخلص

SPEAKER_03: 11:17

بعملها مع الوقت لما خلاص الحاجات دي بدأت تسمع والناس تعرف اسمي اللي انا كنت ماشي بيه وراء اسم الشركة طبعا فالناس بدأت تعرف اسم الشركة خلاص بدأ ليه سمعة كويسة جدا والناس تيجي لي بقى فعملت الشركة

SPEAKER_01: 11:29

انت قعدت في شركة الـ software يعني بدأت project based تاني وبدأت يعني المشروع يجيب مشروع وهكذا هل كملت اتحركت على حاجة تانية او قلت انا خالص انا داخل في مجال الكونسولتينج

SPEAKER_03: 11:42

كويس قوي دايما لما كنت بشتغل شغلانة كنت بتصور ان هي دي تبقى شغلانة العمر فبركز كويس جدا بتعلم كويس بابدأ يعني زي اترقف المعلومات بتاعتها والخبرة بتاعتها بسرعة فعلا لغاية لما خلاص بيبقى ده الباشن بتاعي ده كده الشغل في الجديد بتاعي وبابقى زي ما قلت لك متصور ان انا هكمل به العمر كله سوفتوير الحمد لله رب العالمين هي الغاية دي رؤية شغالة ف فلتش الميزة ان كل الاسترتاب اللي انا عملتها كانت مبنية على تكنولوجيا فكانت مطلوب فيها الشركة يعني الشركة هي اللي بتعملها وتكبر وأديرها واجب لها تيم وكل حاجة لغاية لما ربنا يكرم ويتتباع أو بقى لو حصل لها مشكلة فما كملتش خالص وأكمل حياتي أنا بعمل شغل للعملة وفي نفس الوقت بعمل الستارتابس بتاعتي أنا لما بحتاج أعمل ده الأمر ما يخلاش طبعا إن كان فيه صعوبات كتير في السكة وكان فيه مطبات كتير لوحد عد عليها من تعاملات مع عملاء لأن أنا بعمل شغل حسب طلب العميل فمن طريق التعامل مع العملاء الواحد بيتعلم منها مع الوقت دي فدتني جداً في شغل الاستشارات ان اخدت خبرة في التعامل مع العميل وقرأته وان انا بقى فاهم ده هيتناسب معي ايه ده هيتناسب معي ايه يعني مثلا مش كل العمل اللي بيتكلموا معي في الاستشارات ينفع ان انا اقوله انا الساعة بتاعتي بكذا او نظامي في الاستشارات ايه لا ممكن حد انا من اول ما هشوفه انا شغلي مع مجاني تماما لا ليه بقى يعني ممكن يكون ده من النوعية اللي هيعمل علي مشكلة لو عرف مثلا سعر الاستشارة بتاعتي هو مش فاهم الاستشارة يعني هو مش فاهم أهمية الاستشارات إيه أو إيه اللي ورا دوت إيه الخبرات ما شاء الله أنا لقاتي عندي حوالي 25 سنة خبرة فما هواش قادر وده أكيد بيحصل معاك فما هواش قادر يفهم أهمية ده إيه وبالتالي بيبقى الأحسن إن أنا أتعامل معاه حسب حدود معرفته هو مش حسب أنا بعمل إيه مع كل الناس ضمن الحاجات اللي عملتها الحمد لله في الشغل بتاعي كان فتاكات دي كانت الحاجة اللي اتشهرت قوي اللي هو كان السوشال ميديا بتاع الومن والفيميلز في مصر وفي الوطن العربي قعد معايا 8 سنين قبل

SPEAKER_01: 13:45

ما بيروا ليه حكيت اسم فتاة

SPEAKER_03: 13:48

كده؟ هي لها السبب طبعا بس هي يعني باختصار أنا كنت مدور على اسم يكون اللي يسمعه يعرف أنه ستو مصرية زائد أنه يكون اسم قديم قوي وما بقاش يستخدم فأنا أرجع أنا اللي رجعه يستخدم وفعلا الحمد لله ده حصل

SPEAKER_01: 14:05

جدا يعني لأس فتاة كده ستو مصرية من بيها صحيح صحيح طب ايه حكيلي بقى ايه ده ابتدت ازاي وجاتلك الفكرة

SPEAKER_03: 14:14

ايه والنحوص يعني كعادة الحاجات اللي بعملها لما الناس بيبقى محتاجاها فأنا أختي اخواتي وزوجتي وزوجة أخويا كانوا في أول الأجازة كده زهقنين ما بيعملوش حاجة وإحنا كرجالة بنبقى داخلين عالنت الكلام ده في 2007 فإحنا بنبقى قاعدين عالنت طول اليوم هم ما بيعملوش حاجة إحنا شات بقى جيمز ممكن نسمع حاجة نتفرج على أخبار فيديوهات وهكذا فقلت لهم طب ما عملوكوا منتدى لأنه ما لهمش حاجة في العالم ما كانش في الوقت ده فيه أي منتدى نسائي مصري وبالفعل بدأت ده تاني يوم ما شاء الله خمس شهور بقى عندنا خمس تلاف عضوة تقريبا والموضوع بقى اشتغل بشكل يعني نموه سريع جدا لغاية لما وصل ان انا لما بعته كان فيه مليون ومتين الف عضوة وكان فيه متين وستين مشرفة بيشرفوا بقى وبيديروا الشغل في المكان

SPEAKER_01: 15:00

ده دي كان رحلة احكي لنا الرحلة دي بقى دي كان رحلة جديدة وطويلة يعني احكي لنا الرحلة يعني انت برضو يعني هي كان زي ايام المنتديات لان المنتديات في وقت ملوات برضو شباب الصغير ممكن كان فيه المنتديات دي يعني كان موضوع كبير في وقت ملاوات يعني انا لحقت التيل اند بتاعه يعني اخر المنتديات فابتدت ازاي وانت حتى كنت بتمونتايز اصلا الموضوع او بقى بزنس بزنس بيتقوله دخل ولا كانت ماشية

SPEAKER_03: 15:28

ازاي في الوقت ده زي ما انت قلت كده كان لسه يعني 2007 الفيسبوك موجود بس لسه مش منتشر في مصر وطبعا مش موجود في السعودية او الوطن العربي تويتر كان بيظهر بدأ ويستخدم شوية وكده ولكن ما كان لسه في الهوجة بتاعته بالشكل او السوشال ميديا بشكل عام زي ما هي موجودة طبعا زي ما بدأت عندنا مثلا في 2010-2011 ايام الثورة كان بدأ دي بداية فيسبوك يبتدي الناس تعرفه ففي الوقت ده ما كانش في حاجة للسيدات في مصر كان فيه في الخليج كتير كان فيه سيدتي على محوى كويتيات حاجات كتير كده لكن مش بقى طريقة الكلام بتاعتنا مش الروح بتاعتنا مش المستوى الاجتماعي والمادي بتاعنا خالص فربنا كرام لي عملت ده الناس بدأوا يقولوا البعض عليه كل اي حد اي واحدة بقت تسمع اسم فتاكات بقى بيعلق معاها لان زي ما انت اتحكت كده الاسم بيعلق جدا فبيبقى دافع لها انها لما تروح تقول لجوزها انا عايزة الكمبيوتر ليه عايزة الكمبيوتر ان شاء الله كانش في ليس طبعا سمارتفون ولا اي حاجة عشان في موقع عايزة اشوفه او تخليه هو يخش لها على الموقع اللي لم تعرفش استخدم الكمبيوتر

SPEAKER_01: 16:36

وكان يعني كلام عام وانت تدخل تلاقي

SPEAKER_03: 16:40

اقسام لا فيها topics وانت تدخل تلاقي اقس كل قسم عن حاجة وفيه جوا كمان اقسام فرعية فبتدخل القسم الفرعي المناسب تلاقي بقى المواضيع ومن برا برضو بتقدر تشوف المواضيع الخلاصات بتاعتها بحيث تدخل على الموضوع اللي انت عايزه

SPEAKER_01: 16:54

وإيه اللي حصل بعد كده بقى أنت بدأت تعمل تيم بيه طب أنت فهمت المواضيع يعني عرفت زينا برضو دي حاجة أنت اهتمامة السيدات والكلام ده كله عرفت بقى تكون فريق منه وبدأت تدير الموضوع ده

SPEAKER_03: 17:12

إزاي خليت واحدة من إخواتي تبقى هي مديرة المنتدى فبقت هي الدي تو دي أو الإدارة اليومية بتاعة المكان وكنت باخد منها ومن المديرات التانين ومن المشرفات أول بأول طلبات النساء وقتابع طبعا على الحاجات اللي بتتكتب وقتابع لما هم بيقابلوا بعض الحوارات بتبقى دايرة فيه ده ساعدني جدا ان حتى الاقسام تتعمل بناء على اللي هم عايزينه يعني انا بدأت باقسام قليلة قوي مثلا ممكن يبقى 16 قسم احنا وصلنا ل160 قسم فالموضوع توسع وتشعب على مر السنين حسب الناس محتاجين وهو الحقيقة لو انا هقول حاجة هنا مفيدة شوية فهي انه سر نجاح اي حاجة الحقيقي ان صاحب البزنس يبقى بيسمع للعميل يبقى فيه هو عايز ايه ومتابع معاه باستمرار وعارف عنده مشكلة يبقى لازم تتحلل عنده طلب يشوف كده بمعايير معينة هل الطلب ده شائع هل الطلب ده في نفس الاتجاه بتاع البزنس بتاعنا هل الطلب ده عندنا امكانياته وينفذ التطوير المستمر بناء على الاستماع المستمر للعميل ده من عوامل النجاح الكبير

SPEAKER_01: 18:12

وانت كنت مسك الحتة التكنيك الفنيات نفسها

SPEAKER_03: 18:15

ولا

SPEAKER_01: 18:16

كنت مسك حاجة

SPEAKER_03: 18:16

تانية انا كنت مسئول عن خلينا نقول تلات حاجات البزنس نفسه هقول لك بقى جزاي والجزء التكنيكال انا الديفيلوبر يعني هو عايز أقول لك هو أنا ركبت منتدى تاني يوم بس قعدت 8 سنين أطور بقى فيه فلغاية ما بقى مش زي البرمجة الأساسية بتاعته الحاجة التالتة أنا اللي كنت ماسك الاستراتيجي يعني حتى التعامل بين الناس ومين اللي مسموح يشترك الكونتنت نفسه الاستراتيجي بتاعته أو توجهاته عاملة إزاي كان فيه حاجات مش مسموح بيها أنا عامل ده عشان إخواتي فأنا عايز أحافظ عليهم يعني بعملهم حاجة محترمة فكان فيه أنه لا إحنا مش هنضيع وقتنا في كلام فارق ممنوع ودي موجودة في القسيمة بتاعت الاشتراك فدي فلترت الناس بدري بدري لو حد مش عاجب وده خلاص مش هيشترك فخلى الكميونيتي كلها شابهة بعض على أقل لمدة 4-5 سنين وبعد كده برضو بس يعني الكور أو الأساس بتاع العضوات كان الناس اللي هي ملتزمة بتدور على مكان يقابلوا فيه صحبة صالحة على حد قولهم كان ده الكلام اللي هم بيقولوا احنا بنلاقي صحبة صالحة في المكان وماشاء الله يستفيدوا بقى من من بعض ويفيدوا بعض وطورنا ده انه هو بقى فيه مول فتكات الناس بتخش تتعلم ازاي تشتري وتبيع تتعلم ازاي تطبخ وتبيع يعني احنا يا ماشاء الله نشأ جيل بشكل رائع في الجزء بتاع مول فتكات انه يقدروا ازاي يزودوا الدخل بتاعهم ويبقى عندهم استقلالية

SPEAKER_01: 19:41

ما دلالة كنت هسألك عليه بقى لان هي ممكن الوقت ده بصدد في مصر ما كانش فكرة الجوجل ادز والسيرش والبانرز لسه ما كانش قوي انت كانت في المرحلة دي عرفت ان انت تقول طب انا هقلب الموضوع اشتركوا في القناة

SPEAKER_03: 20:17

حلو هزود برضو على انت قلت وانا ممكن اعمل الحاجة ومعايا مصارفها وكل حاجة بس مقدرش اسستين مقدرش اخليها تكمل مستدامة مستدامة لانها مش بتدخل فلوس من نفسها في الاول انا مكنش عندي مشكلة بما ان شغلي بفضل الله في شركة سوفتوير ماشي كويس والناس عارفانة

SPEAKER_01: 20:42

وكده انا كنت

SPEAKER_03: 20:42

بصرف عليه في الاول عدت على كده تقريبا 3 سنين حلو لغاية ما وصل المصاريف الشهرية بتاعته المبلغ محترم نتيجة ان احنا بقى معنا سيرفر مستقل له مش مجرد وفيه ناس بياخدوا مكافئات في بعض الاحيان وبعدين بدأنا نجرب اعلانات جوجل في الوقت ده اعلانات جوجل ما كانتش احسن حاجة في مصر فالنتائج بتاعتها كانت سيئة جدا فانا ماكملتش معهم تقريبا 6 شهور وشلت الاعلانات بعدها تقريبا سنة أنا كنت خلال السنة عمالة حاول أتواصل مع شركات اللي هي بتعمل منتجات للتنظيف ومنتجات البيت وأكل والكلام ده إنه أي حد يعلن عندنا فيش حد يعرفنا ولسه الكونسبت بتاع حاجة للستات أونلاين دي مش موجودة ما حدش رد علينا كديريكت أدفرتايزنج أو إعلانات مباشرة بعد سنة جوجل كلموني ورحت لهم المكتب في مصر هنا وبقعدنا ندرج مع بعض عرفت إنه هم حسينوا الخدمة بشكل كويس يسمح إن الناس في مصر تبتدي تعمل زي مضاربة على الإعلانات فالسعر يبقى أفضل بشكل معين بدأوا هم نفسهم التيم يتكلموا مع الشركات عشان تعلن عن طريق جوجل يعني الـ agencies أو الوكالات الإعلانية خلاص بقت اتفاقات بقى اعلنوا وفيه incentives فده خلينا إن إحنا جربنا مرة تانية بدأت الأرقام تشتغل بشكل كويس فبدأنا نبقى مستريحين المكان بيصرف على نفسه وبيدخل لنا أرباح كويسة يعني أنا مثلا من كم يوم كنت مع دكتور أهامي سلم في البودكاست الحلقة بتاعت الشركات اللي اللي كان مستوديشني فيها مشكورا فلاقيته بيقولي انا من حوالي 8 سنين او 9 سنين كان بيكلمني حد من جوجل من التيم بتاع الاعلانات وقال له انت عارف ايه اكتر موقع بيدخل ارباح من اعلانات جوجل في مصر فقال له لا معرفش قاله فتكات فدي كان بالنسبة لي اصلا يعني لما قالها لي من كام يوم كانت مفاجأة ان احنا مرنكين اولينا ترتيب في الحتة داية وانا ما كنتش عارف ساعتها يعني ما كانش رقم ضخم بقى بس كده برضو انا بقيت فاهم هو اللي احنا بنتكلم فهو ما شاء الله كان الدخل بتاعه كويس مناسب كان بيغطينا وبيكسبنا وده اللي خلى اكتر من شركة تبقى مهتمة ان هي تيجي اما تستثمر معانا اما تشترينا فبرضو ده اللي دخلني بقى على موضوع المستثمرين وانا ابدأ اخد خبرة في الجزئية

SPEAKER_01: 22:59

وانت عدت في موضوع منتدى فتكاتة

SPEAKER_03: 23:02

كم سنة؟

SPEAKER_01: 23:03

8 سنين على السنة الكامة ابتدأ الناس ان انت تفكر في اما مستثمرين يشتروا المنتدى او ان انت يخش

SPEAKER_03: 23:12

معاك كمستثمر الحقيقة برضو انا ما كنتش بفكر اني خش معايا حد اوابيع لكن هم كانوا بدأوا بقى يعني الموضوع لفت الانظار فبدأ الناس يكلموني ويقولي من هنا او من بره او كده ده كان في السنة الخمسة بدأ من السنة الخمسة كانت اكتر حاجة لفتت انتباهي لما في شركة مصرية قديمة شوية في الاستثمار والراجل بعد ما قعد معايا وشرحت له الدنيا عاملة ازاي وعملت له presentation في المكتب عندي وبدأ يسألني بعض الاسئلة طب انت ناوي تعمل ايه طب توسعاتك ايه ففهم مني ان انا ماشي حسب ما الناس عايزة العضوات عايزين ايه وبيطلبوا ايه وكده انا كل يوم بطور لهم حاجات فضحك قال لي انت عامل زي واحد اشترى شوية كتاكيت وقفل على نفسه الباب وقعد يربي الكتاكيت ومع الوقت الكتاكيت كبرت وبقت فراخ وباضت وجابت فراخ تاني وبقى الدنيا بقى عنده هنجر كبير جدا واكبر مزرعة فراخ في المنطقة هو قاعد متخيل انه هو قاعد مع الفراخ الصغيرة لكن في الحقيقة الناس برا شايفين حاجة ضخمة جدا ومش راخبانه منها وفعلا ده يعني ما هو قالها دي كانت بنسبالي زي حاجة فتحت عيني على الامكانيات بتاعت الحاجة اللي ربنا كرمني بيها في الوقت ده واللي فضلتها وقفلت حتى شركة سوفتوير بسببها في الفترة دي ده أن أنا ما كنتش قادر أن أنا ندير وفي نفس الوقت أبقى مركز

SPEAKER_01: 24:30

بقى بالشكل ده موضوع كبير قوي لأنه صعب تعمل اتنين طبعا متهالي دي كانت نقلة نوعية في تفكير مور بقى اللي هي التفكير استراتيجي شوية عندك لأن هي فعلا اللي هو الكلمة دي ممكن تلخص لك الفرق بين اللي بيشتغل جوه البزنس أو بيشتغل على البزنس فهي بالزبط بس بطريقة طريقة أكيد صحيح فطيب أنت وصلت ابتدى في الانف قلنا بقى القصة الاستثمين عملوا ايه اللي حصل وبعدين في نهاية الموضوع انتوا باعت الشركة صح ايه اللي حصل هل استمرت غيروها

SPEAKER_03: 25:04

في كلامي مع المستثمرين انا تعرضت الانواع متنوعة جدا وكان الموضوع برضو في بدايات يعني نتكلم مثلا في 2012 فكانت في بدايات الاستثمار الحقيقي في المنطقة فالناس كانت بتتدرب فيها او بتجرب فيها اكتر

SPEAKER_01: 25:20

شوية طب ما كانتش في حاجة اسمها VC و entrepreneurship وكلمة entrepreneurship والكلام كممكن يكون

SPEAKER_03: 25:26

فيه واحدة في مصر مثلا كان في الوقت ده بس برا كان فيه مثلا اتنين ولا حاجة وكان فيه شركات طبعا غنية من اللي عندها 40-50 شركة الناس منهم جملي فعلا بس كان زي ما بقولك بيجربوا فيا فيجي يقولك طيب احنا موافقين على المبلغ ده لو ان احنا هنخش ناخد منك مثلا 30% و40% بس احنا هندفع لك دلوقتي 25 وكل سنة 25 اللي هو هيبقى من الفلوس اللي هتخش له اصلا من ارباح الشركة بكي انا ما عملناش حاجة بالعكس ده هو بيسرقني فانا مريت بقى بحاجة كتير قوي لوقت ما ربنا اكرمنا بمستثمر مصري قاعد في المصري امريكي قاعد في الكويت شركة كبيرة في الكويت الحقيقة عند عندهم بالفعل حاجات أونلاين ناجحة جدا هناك وتدخل فلوس كويسة ما شاء الله فاجي هنا ومرنا بشوية تفاوضات كده والموضوع كان عاجبه جدا واشترى 70% من فتاكات بعدها بسرعة كان المفروض حسب العقد ان احنا ندير بس لان طلبوا بعض الحاجات اللي ما كانتش متناسبة قوي مع العضوات عندنا ككالتشر احنا كنا نحافظ جدا على البيئة زي ما قلتلك في الاول اللي احنا عملينها بالنسبة للعضوات فطلبوا شوية حاجات متعلقة بالإعلانات متعلقة بالتعليمات ما نفعلش معانا فرحوا ايه مخرجيننا وهم كملوا بس لما كملوا النقطتين بقى النقطة بداية انه الكالتشار مختلفة طبعا ده مش مناسب قوي للناس اللي موجودة النقطة التانية انه هم بقوا مسؤولين عن التك بدايلي يعني هم بقوا مسكين بقى الجزئية بتاعة الديفلوبمنت والكلام للأسف الدنيا ساقت جدا جدا في الجانب ده برضه رغم انه كان متوقع انه لا احنا نروح بقى في اتجاه نعمل شكل فيسبوك مثلا فهم حاولوا يعملوا ده بس للأسف على حساب حاجات أساسية زي ان ال ده باز مثلا فدي كانت حاجات غريبة جدا بتحصل لما يبقى حاجة ضخمة بالشكل ده وتبقى بالمستوى ده دي كانت من الحاجات اللي بدأت بقى تخرج الناس تخرج الناس تقلل التفاعل جدا لغاية لما هم جم في من سنتين او سنة ونص كده واعلنوا ان هم قفلوا بس هم قبل ما قفلوا كان باعوا الشركة دي فتكات مع 3 اربع شركات عندهم اللي هي في كويت نسبة كبيرة منهم باعوها البنك كبير في الكويت فبقى الملكية بقى راحت كمان لحد تاني يعني مش الناس اللي اشتروا على

SPEAKER_01: 27:35

طول. بس اه متعالي التجربة دي يعني فيها دروس كتيرة وانت بعديها هل قعدت شوية رايحت بقى قلت ايه خلاص انا خدت لي الاشيين ارايح شوية ولا قد قررت اعمل ايه?

SPEAKER_03: 27:47

اه ده حصل لمدة شهرين بس.

SPEAKER_01: 27:49

اه

SPEAKER_03: 27:51

اخيرها كده. لما ربنا كرمني وبعت وبعدين نقلت بقى حياتي طبعا حصل فيها شفت فنقلت للتجمع انا كنت ساكن في الهرم. اه لما رحت التجمع لقيت مشاكل. يعني لقيت مسلا اه حتة كتير متبهدلة وبلعت والقصص دي وكلب في حتة فاضية بقى قلق جامد جدا الناس مش عارفة أماكن الحاجات لأن التجمع جديد نسبيا فبدأت أعمل مشاريع للتجمع بدأت أعمل مثلا دليل القاهرة الجديدة ده يبقى تطبيق ويشتغل فترة طويلة بشكل كويس لغاية ما الناس بدأت تعرف الأماكن عملت شكاوة القاهرة الجديدة حيث أنت تقدر تصور المخالفة وتحدد اللوكيشن والمفروض يروح الريبورت لحد مسؤول ويأبديت الموضوع بالنتيجة والناس يعملوا فوتنج على الم فاشتغلت في ايه كل ما لاقي برضو الناس محتاجة حاجة اشتغل عليها قدر الامكان

SPEAKER_01: 28:40

طيب انت تجربة فتاكات بالحلوها وبمرها لغاية البيعة وباعة والانفاسمنت لو تقدر تقولي اكتر الدروس المستفادة من القصة دي كلها ايه هي ولو حد تعملها تاني او حد فكر اعمل منتدى دلوقتي او كده تقوله

SPEAKER_03: 28:54

ايه ده حاجات كتيرة طيب خلينا نبدأ بجزء التاني الاول لو حد بفكر اعمل منتدى طبعا ده مش منطقي خالص دلوقتي بس لو قلنا بقى لو حد جي يعمل موقع فيه محتوى او يعمل تطبيق ويعتمد على انه عايز يحط اعلانات جوجل ده اللي اقدر اقوله يعني فكر كويس لو انت الجمهور بتاعك من مصر لان جوجل بتحسبك على عدد الناس اللي بيعملوا كليك على الاعلان مش الناس اللي بيشوفوه فبالتالي انت مستني الناس تدوس على الاعلان نسبة تدوس على الاعلان بتختلف حسب انت البلاتفورم ايه وحسب المحتوى ايه وحسب حاجات كتير بس لو افترضنا حتى ان نسبة الكليك عالية او كويسة يعني مثلا نص في المية او واحد في المية ده برضو في الاخر بيديني جزئية تانية ان السعر بتاع الكليكات في مصر قليل فده برضو هيعمل لك مشكلة تانية تعيز عدد كبير جدا من المشاهدات وبعدين الكليكات عشان تقدر ان انت تكسب كويس من حاجة زي كده فلو انت عندك فكرة قائمة فقط على الاعلانات بلاش وركز على فكرة تكون قائمة اكتر على دخل مباشر فلوس هيدفعها لك العميل او حد تابع العميل او او او

SPEAKER_01: 30:00

طيب انت الدروس المستفادة اللي خدتها بقى من التجربة دي كمحمد يعني في ريادة الاعمال في الاستثمار التعامل مع الناس البزنس عمتا تقولي من ثالث دي كانت مدرستك تقريبا

SPEAKER_03: 30:13

يمكن يكون اهم درس مستفاد بالنسبة لي في فتكات وفي كل المشاريع اللي ربنا كرمني وبدأتها ونجحت حاجة الناس بتقولها بطريقة فانا يعني بعبدلها شوي مش شرط ان انت تبقى بتقول انا شغال على حاجة عشان تبقى اكبر حاجة في الدنيا مش شرط ان انت تشتغل على حاجة وتقول انا هفيد بيها كل الناس اللي في الدنيا تجاربي انا كانت ان بلاقي حد واحد او اتنين او مكسيما مثلا في حالة فتاكات كانوا تمانية تمان اشخاص فعلا محتاجين حاجة عندهم مشكلة فبدأت اشتغل وانا بشتغل بقولهم انا بحللكم المشكلة بتاعتكم لكن انا مش شرط ان انا بقى متوقع ان هي حاجة تكسر الدنيا ليمكن اكون في وقت فتكات بالذات مثلا متخيل انها هتعمل حاجة رهيبة فببدأ بحل مشكلة ناس بس على احتياج حقيقي انا شايفه عندهم وبجرب معاهم انه اه الحاجة دي فعلا مناسبة لحل المشكلة بتاعتكم وببدأ اعمله وانا شغال عليها مش في بالي ان انا شغال في حاجة عظيمة لأ أنا شغال في حاجة على قد الحل بتاعه طيب هم عايزين حاجة تاني أعملها لهم طب عايزين تطوير إضافي أعملها طب إيه الحاجات اللي المفروض بقى أعملها حوالين الموضوع أو بتساعد الموضوع عشان الموضوع ينجح بعملها أنا عمري وأنا شغال فتاكات ما جاء وقت خلال أول خمس سنين أو أربع سنين بقيت متخيل ان انا شغال على حاجة بتفيد الاف الناس اللي في مصر مثلا او حتى برا مصر بعد كده مع عمري ما تخيلت ان هي هتنتشر الانتشار الكبير ماشاءالله دوت وتبقى موجودة في كل بيت مصري في وقت من الاوقات والناس كلها بتكلم عليها وتيجي في الاعلانات مش في بالي وانا شغال عليها تاني مش شغال على ان انا بعمل حاجة ضخمة اللي هو اترك بصمة او اترك اثرا انا اه عايز اترك اثرا بس انا مش فارق معايا اترك اثرا مع عدد صغير وعدد كبير انا ببدأ بعدد صغير ربنا يكرم تبقى العدد كبير هيحصل ان شاء الله بس ما يبقاش ده الهوس بتاعي ابدأ بالطريقة اللي انت شايفها مناسبة عشان تحل مشكلة الناس هتقدر توصل لحاجة قوية جدا قدام ان شاء

SPEAKER_01: 32:18

الله طيب انت خلصت موضوع فتكات ابتديت تحركت بقيت تعمل تطبيقات صغيرة وعن فكرة انا ملاحظ ان انت يعني التكنيكل او الفنيات كانت هي دايما نقطة القوة عندك في كل مرحلة فانت تقريبا ما سبتش الهندسة انت اشتغلت بس ما كانتش اسمك مهندس بس انت اشتغلت فن فعلا يعني كل الحاجات دي فنية

SPEAKER_03: 32:38

عايز اقول لك حاجة بقى على الملاحظة الزكية بتاعتك دي انه لما بنيجي نتكلم بقى في الفرص ونقول انه التعليم بيفرق معايا في ايه لما واحد يقول لك طب انا ما اتعلمش طب ما هو مارك زوكربرج ما خلاص ما كان خرج من الجامعة وما كملش فلان ما كملش ستيف جوبسم عمل ايه مش عارف ايه واحد يقول لك اسامي كده الناس اللي مش شرط انه يبقى كمل دراسة ولو كمل ما كانش مهتم بيه لكن في الحقيقة التعليم بشكل عام سواء الاكاديمي ا على رأس التعليم المطلوب بيخلي الواحد لما تيجي قدامه فرصة بيبقى عارف إنها فرصة يعني أنا لو ما كنتش تعلمت برمجة لو كنتش تعلمت هندسة الأول وبعين برمجة أنا ما كنتش هبقى فاهم إنه لما لاقي الناس عندهم مشكلة إنه مثلاً مثلاً ما بقاش فيه خطبة بالشكل التقليدي فالناس مش قادرة إنه هي نسب الجواز تبقى زي الأول وتعارف الناس على الأطراف التانية اللي هيقدروا يتعرفوا عليهم ويقولهم مثلاً عندنا حد للجواز أو كده ما بقيتش متاحة فلو أنا ما عنديش الإمكانية بتاعت إن أنا ببرمج فعارف إنه ممكن أبرمج ويب سايت اللي هو بنت الحلال ده كان أول مشروع أعمل وماشاء الله خد سنتين واتباع أول startup بعد software house لو أنا ما عنديش الإمكانية إن أنا شايف إزاي تتحل طب ما هدي مش فرصة بالنسبة لي هتعدي زي ما هتعدي على كل الناس وهنفضل في مشكلة إيه الجواز بيقل مش بيزيد وهكذا فالتعليم بيفرق إن أنا بقدر أشوف الفرصة لأن أنا فاهم ده إيه وفاهم يتحل إزاي كمان

SPEAKER_01: 34:06

انا شاف في فرق بالتعليم ولم شهادات يعني على ما حس انا خمس شهدات انا كده انا عايز او انتو عندكو شهادة معتمدة انا عايز الم او لاقي ناس اعلى تلم في شهادات يعني انا مثلا لاقي ناس بيقولك انا عندي project management مش عارف ايه certification الاقي ما عارفش يدير اتنين تلاتة مع بعض انا عندي كذا الاقي ما فيش في البزنس الاقي لا يعني انا اول ما جيت مصر كان لما اسمع حد بقى عنده شهادة الفلانية بقى تخض وقول مش عارف بقى ايه يا رب معانا هو راجل ده شخصي أكاديمي جدا هو قاعد يحل في مسائله وامتحاناته وخلصت لكن شغله وإيده على أرض هو على قده خالص أنا أقول

SPEAKER_03: 34:42

لك على حاجة أول مرة أقولها لحد وانا شغال في الشركات اللي بشتغل فيها زمان قوي يعني انا مثلا اتخرجت عد سنة زي ما قلتلك فكن عندي مثلا 25 سنة وانا عندي 27 سنة كده فلسه في مقطابة الحياتي وعمال بقى بروح للشركة دي اشتغل فيها سنة الشركة اشتغل فيه 6 شهور وهكذا وابتدي اتعرف على مجال جديد واتعلمه فعايز اخد شورت كات فاياخد شورت كات ازاي بدأت اركز لقيت كنت شاطر بقى في الانترنت وقتها لقيت ان فيه ويب سايتس بتبيع شهادات في كل التخصصات من جماعات كانت موجودة وقفلت او جماعات اهلية وما اشتغلتش لسه تسجلت وما اشتغلتش وعليها الختم الدهبي الجميل بكل حاجة ويبعتلك لغاية اخرى خدت شهادة دكتوراه في إدارة الأعمال وأنا عندي 27 سنة دكتوراه مش ماجستير شوف

SPEAKER_01: 35:33

الفجر اللي أنا فيه اللي هو طب يا أخي بشيها سرتيفكت يعني

SPEAKER_03: 35:40

أنا قلت لما أدفع 120

SPEAKER_01: 35:41

دولار ما يعني خلاص لو سرعت أسرع

SPEAKER_03: 35:44

جمال وفعلا دعا معايا شهادة بالسيلابس بكل التفاصيل بالدرجات بكل حاجة أن أنا معايا وأنا مش فاكر بس اسم الجامعة إيه دلوقتي لكن 4-5 ورقات جمال كده وتخان وحلوين وبروستها وعلقتها عندي طبعا معرفش هنبقى حاجة بعد كده بس الشاهد ايه انا واحد من الناس اللي كنت تحت سيطارة اهمية الشهادات وان انا لو جمعت شهادات هارفقنا حد ان انا شاطر لكن طبعا مع الوقت خلاص بقى الواحد بياندق ويفهم

SPEAKER_01: 36:13

لا اصلا انا دلوقتي بقول لشباب كتير انت الشركات صحاب الشركات بقى مش مهتم انت معاك كمية ورق قد ايه انت في الاخر بتعمل الشغلانة ولا بتعملش تعملها انت بتاع الماركتينج يعني انت د 4 سنين في الجامعة عشان تعرف تعمل ميديا بايينج عشان تعرف تعمل كوبي رايتنج عشان تعرف تعمل فيديو اديتنج عشان تعرف كذا كذا كذا في الماركتنج انت ممكن تهد كورسز واحد واثنين واثنين واثنين نفسك في 6 شهور خلصت الفكرة بقى بالنسبة لي انا كصاحب عمل او صاحب شركة او كذا انت عملت ايه او بتعرف تعمل ايه خدت الشهادة دي لك انت يعني تنجوز بيها بقى ان شاء الله لكن في الاخر الشهادة دي ما هي الا ان الشخص ده نعتقد ان هو بيعرف يعمل كذا عشان هو اخد شهادة

SPEAKER_03: 36:57

فيه

SPEAKER_01: 36:57

لكن لو انت مثلا وانا عارف انك بتتعامل كتير مع صاحب شركات او كده لو انا جايلك وبقولك انا راجل بيع جامد جدا ومعايا خبرات ببيع بيعت في اخر شركتين مثلا بخمسة عشر عشرين مليون جنيه مبيعات وعلاقات هتقولي انت معاك شهادة ايه هتقولي معاك شهادة معتمدة ماهمنيش ان شاء الله يكون معاك ابتدائي انا

SPEAKER_03: 37:18

في شركة شركة بما انها اطول حاجة قاعدة معايا يعني منساش ابدا ان انا كذا حد من الناس اللي عندي كانوا يزعلوا مني لما يبقى بقالوا اربع سنين وخمس سنين وست سنين معايا ونيجي اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة إلا ألاقيه مثلا معهد يعني تلاقي حاجات متنوعة في النهاية ما شاء الله لقوة البيت كلهم مستوهم ممتاز وهو ده الفرق معايا لما قعد معايا وعملنا له التكنيكل انترويو لما قعد معايا وبدأت أسأله في حاجات في شغله لما عملت الكروس ريفرانسينج أو أن أنا أسأل عنه

SPEAKER_01: 38:07

كل الحاجات ديالي تهمني بظبط يعني أنت دلوقتي مثلا في شباب كتير بيجي يقولوا اتعلم مثلا ناس كتير مهتمة بالصناعة المحتوى اتعلم فيديو أداتي مش لازم تاخد شهادة في كبير اتعلم هتاخد كورسات اونلاين معاكش فلوس خالص يا عم خش على اليوتيوب معاكش شهادة فلوس خد كورسات روح لأكاديمي مش عارف ايه ممكن وانت في تالتة جامعة ولا تالتة سنوي ولا تانية سنوي اعدت من تانية سنوي الاولى تانية جامعة مثلا اعدت عندك اربع سنين خبرة فيديو اديتين والشركات هتديلك فلوس عليه مش هموا بقى واريني الشهادة واريني الدرجات اللي

SPEAKER_03: 38:39

اخدتها حاوليني بورتفوليو بتاعك لسه اقولك البورتفوليو ده س يعني هيلاقي حاجات مصادر للتعليم الذاتي هيبقى سهل عليه يشتغل فريلانسر فيكون بالفعل سابقة أعمال مناسبة جداً لما يتخرج وعايز يشتغل في الشركة هتبقى سهل

SPEAKER_01: 38:58

عليه قوي أصلاً الموضوع ده دلوقتي أصلاً بقى دبيت كبير في أمريكا يعني الناس أنا مثلاً عشان أعطولك الأخبار هناك وكده هو السؤال دايماً هو الجامعة بقى لها لازمة ولا لا؟ لأن أنت مثلاً هل أنا لو أنا عايز أتعلم أكاونتنج أو عايز أتعلم فاينانس أو أتعلم حساب هل أنا لازم أ لا يمكنك أن تأخذ كورسين ثلاث في حسابات وإدارة الحسابات والشركات وتعمل بهم هل أريد أن أدفع أرقام في الجامعة لأربع سنوات؟ أم لا؟ ما الذي أخذه في الجامعة؟ هل إدارة؟ أم لا؟ إلا أن هناك أشياء يسمونها أو الأشياء التي تحتوي عليها نظم معين للدولة مثل المحاماة، الطب، أشياء معينة في الهندسة وهكذا هذا يجب أن يتمكن من ذلك ولكن غير هذا الموضوع مثلا اقتصاد وعلوم سياسية هل انا منطالب مني اقعد خمس ست سنين عليها الدبيت ده او النقاش ده بقى موجود في امريكا لان الناس ولادش روح جماعات لان انا ممكن اقعد ست شهور اركز اخد كام كورس قتل اشتغل فرجعوا للموديل الأديم بقى بعض الأيام زمان لما كان يأتي التلميذ والشيخ بتاعه ويجي يعلمه وتتعلم الكتاب بتاعه وده ما انت تعلمت خلط خلط يسموه إجازة كده وانت خلاص ورجعوا بيسموها بقى المانتورينغ موديل أو اللي هو بيسموها الماستر موديل فديم بقت يعني الطريقة التعليم أو طريقة الفكرة للشركات دلوقتي للخريج أو للطالب مختلفة تماما يعني طيب انت اتحركت دلوقتي بقيت الsoftware تقريبا هو الاساس بتاعك بعد فتكات ابتدينا نتحرك لاكتر من حاجة بعديها امتى ابتديت تفكر طب انا حتة الconsulting انا عايز اخش اكتر بقيت كconsulting او استشاري اكتر؟

SPEAKER_03: 40:36

الله يكرمه ويرحمه أحمد تهامي حد من الناس المشهورة في الإيكو سيستم بتاع عريات الأعمال كنا أظن في 2017 مثلا وبعدين قاعدين مع بعض في مطعم فقال لي أنت ليه مش بتكتب ليه مش بتشارك في إيفنتات فلما فهمت منه أنا ما كنتش موجود في المشهد خالص

SPEAKER_01: 40:55

ده كان

SPEAKER_03: 40:55

إمتى ده كان 2017 فبدأ يشجعني حتى أنا وصلت لدرجة بقول له طب أنا أتكلم عن إيه لو طلعت أتكلم فعليا يعني فبقى يستغرب جدا وهو يبتدي يقول حاجات أنا ما كنتش بصراحة عندي self-awareness أو وعي أنا إيه اللي أعرفه أو اللي أقدر أعبر عنه وهو كان يعرف لأن إحنا كانت أعداتنا كلها عبارة عن بندرتش مع بعض وبنسأل فأنا بقول رأيي فأنا عندي حاجة بس أنا مش مبلورها ومش عارف إن أنا عندي حاجة فهو شجعني جدا وفتح لي حتى طريق مع رايزاب في الوقت دوت فكانت أول سنة أظن 2018 أشارك في رايزاب في الإيفنت ده كان لها محاضرة ووركشوب أظن ما شاء الله لكويتر بلا سمعه بشكل غريب مع الناس الناس كلها بتمشية كل ما حد يقابلني يقول لي أنت فلان ده قالولي أن أنت المحاضرة بتاعتك كانت ممتازة حاجات كده ده شجعني أن أنا خلصت الإفينت بدأت أكتب أنا بدأت أكتب من 2018 على فيسبوك الكتابات اللي كنت بعملها من أول ما بدأت أكتب عملت زي يعني إيه رجة كده في الإيكو سيستم أنه أول مرة الكلام ده يتغير على صعيد كذا حاجة حاجات تيكنيكل حاجات أخلاقية يعني حاجات زي الإيثيكس إيه حاجات بتتكلم عن جدوى حاجات بتتعامل بطريقة غلطة مفروض تتعدل اللي هو الروح بتعريضة الأعمال اللي جواها يعني فبدأت أتعرف بسرعة الحمد لله وبعدين بعد سنة ونص سنتين كده الناس عمالين يضغطوا علي اعمل فيديوهات بدأت اعمل فيديوهات جمع الحاجات دي في كتاب عملت كتاب الوراق دي اللي اعمل inside out وفي الوقت ده او خلال ده بقى الناس عمالة تبقى تسألني انا بقيت authority قدام الناس او يعني في مرجعية معينة فالناس بدأت تسأل بقى في الحاجات اللي انا بكتبها وانا اجاوبهم ويكملوا ويشتغلوا شغلهم ويرجعولي تاني فدخلت المجال بالتدريج اللي هو بتاع الاستشارات ما كانش اصلا لي دخلة معينة او اعلنت او ع ما أبدأ أقدم ده بقى كخدمة مدفوعة يعني مش ده أقدم ده كخدمة مدفوعة للناس اللي محتاجة كاجتماعات لأن أنا الأصل بتاعي أنا برد على الناس في الرسائل ده الطبيعي لكن لما بنعملها بقى اجتماعات بدأت أقول نظامي كذا في الاستشارات ومشيت فيه الحمد لله مشي بشكل كويس لغاية لما بدأت أتعرف على كمان اللي هي الجهات المنحة زي المعونة الأمريكية مثلا وأعمل معاهم شغل متعلق بتنفيذ مشاريع مثلا عايزين يدربوا مجموعة شركات اشتركوا في القناة

SPEAKER_01: 43:38

يعني حد ممكن يقول قائد فكر في المجال ده انت بتقابل ناس كتيرة في مشاكل رواد العمال وكده ايه اكتر الاسئلة اللي بتجيلك اليومين دول بزاد او من رواد العمال او ناس عايزة تبتدي مشاريع

SPEAKER_03: 43:53

جديدة اه هو طبعا فيه الناس اللي عايزة تبتدي فيه الناس اللي بدأت وعندها مشاكل فيه الناس اللي هي كبرت وعندها مشاكل وفيه الناس اللي كبرت شغالة كويس فانا شغال مع كل الناس يعني وكمان الحمد لله انا انجل انفستر او مستقبل اشتغلت سنة في شركة فينتشر كابيتل اللي بيستثمروا في ستارتابس فبرضو خدت خبرة كويسة الحاجات اللي بتيجي بالنسبة للناس اللي بتبدأ حاجات انا حتى مش يعني هو قالك سريع عن حاجات منها بس انا مش برد عليها مباشرة لان انا اللي حصل ايه بقى اللي بيخليني اكتم مقالات ان انا بيجيلي بعد طبعا المجموعة الاولى من المقالات بعد 2018 ان انا الناس بيبعتولي مجموعة اسئلة فببدأ اكون مجموعة اسئلة نمط معين من الاسئلة بيتكرر اهم عاملوا مقال وبعدين ممكن اعملوا فيديو فبقى سهل جدا ان دلوقتي تقريبا مش عايز اقول كل بس اه تقريبا كل الاسئلة اللي بتيجي من الناس لسه عايزين يعملوا مشاريع بديلوا لينك الفيديو او اقولوا خش اتفرج على الفيديو الفلاني يبقى تقول لي شكرا انا لقيت الاجابة ده بيبقى حلو قوي ان كأنك حضرت محاضرة بدل ما جاوبه في كلمتين مقتضبين لا هو قاعد فهم الموضوع من الحاجات اللي بتحصل طبعا على رأسها انا عندي فك أنا عندي فكرة أجيب لها تمويل إزاي أنا عندي فكرة وأنا developer بس ما عنديش هعمل البزنس إزاي وهعمل التسويق إزاي دي الحاجات اللي هي الأولانية أنا عندي فكرة عايز أعرف هي كويسة ولا مش كويسة هنا في ردود بقى للحتة ديات مهمة برضو كلها في فيديوهات طبعا احنا شركة تقليدية فمثلا مصنع او ورشة او محل وعايزين نكبر فازاي نقدر ناخد تمويل من مجال ريادة الاعمال احنا شركة تقليدية وعملنا تطبيق بنبيع منه هل احنا دلوقتي بقينا ستارتاب ولا لا حاجات بقى من هذا ده كله في اللي هو النطاق ايه الناس اللي لسه بتخش

SPEAKER_01: 45:44

المجال طيب لو انا شخصية متخصصة في مجال معين وعايز ابني personal brand لنفسك انت بنيت برند لنفسك قوية كاستشاري او شخص متخصص في ريادة الاعمال والاستثمار وكده انا مثلا لو انا شخص متخصص مجال ما انا عايز اعمل براند او برسنل براند نفسي ايه الرأيك ازاي يعني تنصحني بيه ابدأ ازاي في الموضوع ده وايه اللي بتفرق البرسنل براند القوي من الضعيف

SPEAKER_03: 46:11

كويس قوي قوي الطريقة التقليدية ان انت تصور نفسك 3 اربع صور حلوين قوي وبعدين تبدأ تفكر في جملة عميقة كل جملة سطرين او سطر وتروح كتبها عليها وتروح نشيرها على الفيسبوك او على الفيسبوك ولينكد ان ولو مش شغالة تعملها سبونسورت فالناس تبدأ تشوفها وتلت تنتبه للصورة وتعرف شكلك وكده فديه الطريقة التقليدية اللي بتصنع برند ضعيف من الاخر يعني الطريقة اللي بتصنع برند قوي ان انت تنفع الناس كلمة واحدة ازاي والحياة ده حصل معي انا مكنش بدور ان انا اعمل برند لنفسي لكن ما شاء الله لا قوتل بالله طبعا هو اتعمل الفكرة كانت ان انا بالفعل داخل عايز افيد الناس بكتب حاجة عارف الناس محتاجينها انا طول حياتي يعني كستارتابس كمحتوى كحتى استشارات اللي بيحرقني الناس محتاجة ايه مش بيحرقني انا متخيل ايه ودي النقطة بتاعتريات الأعمال الحقيقية فلو الواحد كده وبدأ يشوف ايه الأسئلة الشائعة في المجال وبدأ يرد عليها خاصة لو بيعمل دوت في الجروبس المتخصصة على الفيسبوك مثلا فيشوف عسامي المثال في مجال المحتوى ففيه جروبات متخصصة في المحتوى فلو انا متخصص محتوى ودخلت ولقيت الناس بيسألوا وأنا عارف إجابة الأسئلة وبدأت أرد على واحد واحد وبعدين أخد الرد عمله بوست الواحد مع الوقت ما شاء الله القوات البلادية هتعمل براند ممتاز لأن اللي بيحصل إيه؟ الناس بتبدأ تربط الصورة بالإسم بالمحتوى ده بالإفادة دي وبعدين يعلق معاهم فيجي حد يسأل يقول انا مفيش حد يا جماعة هنا شاطر في المحتوى فتلاقي الناس يقولولو اه فلان بتبتدي الترشيحات تيجي فمعناها البرسونال براند بدأ

SPEAKER_01: 47:50

ياخد الورد او الورد اف ماث او الكلام

SPEAKER_03: 47:52

التاني ده بيبقى الدليل ان البرسونال براند اشتغل كويس دي حصلت معايا تقريبا بعد سنة ونص او سنتين

SPEAKER_01: 47:59

طيب ايه الرأي يعني انت اكيد شفت ناس تانية حاولت تعمل برسونال براند وفشلت فيها او ما نجحتش في المجال ده ايه الا

SPEAKER_03: 48:10

هقولك عارف زي اللوقتي لما الواحد يشوف اعلان فما يركسش معاه ومستني يعمل سكيب مثلا في يوتيوب هي حاجة شبيهة بكده ان زمان لما كان حد يطلع ويكتب حاجة وعليها صورته لو قلنا دي الطريقة النمطية التقليدية كان الناس بتبص على الحاجة وبيشهروا وبيتابعوا لان هو ده اللي موجود لما ده كتر فبقى الناس متخيلة ان هي دي الطريقة بتاعت ان انا اعمل personal brand النفسي اصبحت الناس ما بتبصش عليها لما الناس بتلاقي الصورة بالمنظر ده بالبتاعة مش هتلاقي لايكات مناسبة لازم يعمل لها يدفع لها فلوس عشان يوصلها للناس فبقيت الطرق التقليدية ما هيش مناسبة ابدا طرق ان واحد عايز يفرض نفسه على الناس مش موجودة مش تنفع الحاجة التانية في الطرق السيئة ان حد يبقى قرأ كتابين وبدأ ينقل منوه الحاجات اللي هو ايه فهمها منهم الناس مش عايزة حد ينظر عليها مش عايزة حد قرأ كتاب وبيشرح منه خصوصا لو هم عارفين المبادئ يبقى انت جاي تفيدنا بإيه الناس محتاجة حد قرأ ونفز أو نفز وقرأ مش مهم الترتيب لأن البزنس مثلاً أنت بتنفز الأول وبعدين تقرأ فنفز وقرأ وبعدين جاي يقول الخبرات بتاعته جاي يقول لما بنعمل كذا بيحصل كذا جاي يقول حصل معايا القصة الفلانية هي دي الحاجة اللي بتعلم مع الناس وتخليها تبدأ تركز آه هنا في محتوى مختلف أنا هتابع الشخص ده هي دي الحاجة اللي بتعمل

SPEAKER_01: 49:34

personal brand كويس حلو حلو طيب مجال الاستشارات صعب جداً يعني أنا ممكن بشوف أنه في الشرق الأوسط وأنا بقى لي فيه كتير حبة دلوقتي صعب عن ممكن امريكا او الغرب اكتر ليه؟ لان انا شايف ان الناس برا فاهمة يعنيه فاهمة يعنيه ان الرجل ده زي ما يقولوا كده يدمغ متكلفة وتصرف عليه وعنده خبرات مش عارف ايه بلاقي هنا في مصر مثلا او الدول العربية يقولك طب انت هتديني ايه؟ هو عايز علبة عايز اديني كباية اديني حاجة مسكة في ايدي مشكلة الconsultant ان هو بيسموه بالEnglish brain for hire او انت بتأجر مخي السقافة دي يقول لك لا طب انت بتبيع لي كلام انت بتبيع لي هوا بلاي دي مشكلة كبيرة قوي من الناس مهتمين عايزين يبقوا consultants وعايزين يبقوا استشاريين وفي نفس الوقت الصعوبة كبيرة اللي بيخش في المجال ده ان هو ينجح فيه فلو تقولي اكتر على ازاي اقدر اكون ناجح في مجال الاستشارات

SPEAKER_03: 50:32

اول حاجة بمعنى ان انا كل ما بقيت البراند بتاعي كريدبل عند الناس له مصدقية عالية وأثورتي له ثقل عند الناس والناس مصدقات كل ما دا كان أفضل كل ما دا كان أسهل على الشخص على الكونسلتنت إنه هو لما حد يتواصل معي فيبتدي يديله التفاصيل ما ياخدش التفاصيل على الجانب السيء بتاعه ليه؟ لأنه مش عارف الموضوع فلما يسمع أرقام بالنسبة له تخده لأنه مش عارف أصلاً دي المفروض الخدمة دي تسعر بكام العميل فلما ياخد الأرقام منه ويبدأ يفهم منه تفاصيل ما بتستضمش مع أنه هو مش فاهم بتعلمه ده الفرق ما بين برند قوي فالناس بتتعلم يعني استشارة منه وبرند لسه مش قوي فالناس هتاخد منه الكلام تتريق عليه أو تاخد منه الكلام ما تعتبرش أنه حاجة مهمة فما يرونه دي نقطة النقطة التانية قدر الامكان ان انا ابقى بقدم خدمات مجانية كافية جنب الخدمة المدفوعة يعني انا بدأت اصلا خدمات مجانية دلوقتي جزء من الميتيجيشن او محاولة حل المخاطرة بتاعت ان الناس مش فاهمة يعني ايه استشارات طبعا معظم الناس ان انا لما حد بيبعت لي يقول لي عايزة اقعد اجتماعها هيتك استشارة ايه النظام فاقول له انا بقدم استشارات مدفوعة نظامها كذا كذا كذا في الحاجات اللي محتاجة تفاصيل واجتماعات وبقدم استشارات مجانية عن طريق الرسائل لو حاجة مش محتاجة اجتماع وما كتير بعتلي voice recording وانا ارد عليك فبيبقى الموضوع

SPEAKER_01: 52:12

والمحتوى بيساعد في الحتة دي انا كتير قوي بضعت فيديوهات اقول له اسمع البودكاست

SPEAKER_03: 52:17

وساعد كتير برد عليه يعني ممكن يبقى هو بيسأل في حاجة مخصصة لو هو بيسمع لي مثلا 3 دقايق انا محتاج اسمعها وفعلا ممكن يبقى عندي التوصية بتاعته سهلة جدا في دقيقة مثلا فخلاص شكرا احنا كده خلاص او حتى لو حوار استمر ربع ساعة مش

SPEAKER_01: 52:31

مشكلة لان في يعني انا بلاي ناس صعب تبعتلي اقول له يقول لي مثلا استشارات وشي انا اصحابي بيقولوا لي بلاش تنخص اصحابي اصحابي كامل يعني المشكلة ان الناس معتقدة ان هي دردش هنقعد على القهوة كده وندردش بس يعني انا فاكر كده في قصة عن اعتقد بيكاسو او مشاكل ام تهالي او بيكاسو فواحدة كده وقفته فبتقوله ارسم لي حاجة فرح ارسم كده في 30 ثانية رح اعمل شخبطة كده وادالها الورقة لها مليون دولار قلت له مليون دولار دي خدتك 30 ثانية قلت له انا خدت 30 ثانية عشان اعمل دي في 30 ثانية ف ومش فاهمة ان في فر ما تقعد مع صاحبك اخوك مش عارف يعني القهوة الدردشو وان انت قاعد مع حد متخصص قاعد معاك بيقعد بيديك استشارة معينة على تجارب كتيرة مرت فبيوفر لك فلوس ويعني وقت كتير يعني انا ساعات بقول للناس انا بقعد مع لو انت عاد صاحب شركة بتاخد قرارات بملايين مثلا فانا واحد انت حتجيب واحد يساعدك تاخد قراءات بملايين ويقولك معلش طب اديني كوباية قهوة وممشي حالك مش هينفع يعني معلش فانت طيب في ناس كتيرة بتبقى عايزة تنجح في مجال استشارات سواء بقى المانجمنت بيزنس حاجات تجارب حاجات بتاعتنا يعني تنصحوا بإيه غير البرسنل وازاي تعامل لو الناس كلمتوا في الحتة دي الفلوس

SPEAKER_03: 53:52

وازاي يمكن الحاجة التالتة برضو الجزئية بتاعت ان انا يبقى لي محتوى الناس عارفينه فعارفين انا بالضبط مستوائي دي بتفرق كتير لو حد بالفعل زي مثلا حد له بودكاست زيك لو انت متخصص في حاجة وبتتكلم عنها باستمرار فخلاص دي بقت عند الناس انا بقت عارف انا رايح له ليه لان هو قال حاجات سمعت معايا وده والحقيقة هنا بيفرق ان يبقى الشغل على الارض باين في الكلام باين في المحتوى المكتوب او المتصور او كده فالناس بتبتدي الكلام يسمع معايا انا بقول ارقام حقيقية مش بقول ارقام عشوائية مش بقوله العمولة مثلا يعني خمسة في المية وهي اصلا 2.5 في المية لا بقوله 2.5 في المية فبيبدأ مع الوقت يتكون عنده انطباع ان انا فائم كويس جدا في المجال فبالتالي هو جاي لي عارف انه يستفيد خلاص دي مش محتاجة حاجة دي بتساهل جدا وبتأثر الطريق وبيبقى الموضوع سهل قوي مش محتاج حتى ان انا اشرح له المفروض انه يحصل ايه هدي حاجة بتساهل الحوار مع الحد اللي جاي لو احنا بنتكلم في

SPEAKER_01: 54:50

استشارة طيب انت كانجل انفاستر دلوقتي او مستثمر ملائكي بتشوف ناس كتيرة انتروبنورس او بيحاولوا يكونوا رواد اعمال من وجهة نظرك انت بتعرف ازاي الخصائص بتاعة رائد الاعمال اللي انت شافت الولد ده ممكن ينجح او البنت دي ممكن تنجح ويدقول لا انا مش هخش حط investment في الشركة دي بتقيم الموضوع

SPEAKER_03: 55:13

ده ازاي اه حلو جدا طبعا ده موضوع كبير شوية وانا فيه دورة مجانية على اليوتيوب عملتها 13 حلقة اسمها دورة الاستعداد للاستثمار والبحث عن التمويل في حلقة منهم عن الجزئية دي بتفصيل شوية المستثمر بيبص على الشركة ازاي الارقام التيم الماركت وهكذا لو انا هتكلم عن نفسي انا بيلفت انتباهي الحاجتين الاساسيين التيم الفريق والفكرة نفسها عاملة ازاي لان انا مع السنين بقى او مع الخبرات تكونت عندي بعض القناعات المتعلقة بالنماذج العمل او البزنس مودلز شكلها ايه ولما يكون انا عندي مثلا جانب عمل ازاي وجانب عمل ازاي وده بيحاول ينظمهم في السترتاب بتاعته هل ده مناسب ولا لا فبدأت تتكون عندي صورة كويسة عن الافكار اللي منها الpotential او امكانية ان هو يعمل حاجة موجودة وايه منها صعب جدا جدا مش هقول مستحيل ان هو ينجح نجاح كويس لكن الفريق بقى اللي هو رقم واحد بيفرق معايا قوي ان انا لاقي حد عدى على صعوبات كتير وكم بيفرق معايا جدا ان لاقي حد فاهم مش بيجرب مش حد داخل المجال كده فاتح صدره وخلاص وبيجرب ومهاش فاهم اي حاجة اي تفاصيل عسان لما انا حتى بيجيلي اسئلة من حد في الاستشارات المجانية فيقول لي طب انا في المجال بتاع تجرب جملة دول انا اطلب منهم كم في المية عمولة السؤال ده معناه ان انت ما تخشش المجال ده اصلا على طول يعني مش بتاعك مش مجالك فلما لاقي حد انا نقشه كده وانكشه وابدأ اعمله تشالنجينج وتحدات مش هتحدات بس ابتدي اعرف اسبر اغواره يعني اعرف كده التفاصيل اللي هو فاهمها الاقي فعلا فاهم في تفاصيل المجال ده بمنسبالي رائع كمان اللي سريع في التنفيذ لان انا زهقت و تعبت و بدأت بقى عندي فلتر كده شوية في الناس اللي بيبقى يقعد و يعرف الصحة ايه المفروض يتعمل و خطة العمل نتفق عليها و بعدها بشهر يطلع ما عملش حاجة لسه بيقعد ياخد الساتسفاكشن بتاعه الرضا بتاعه من انه هو عارف المفروض يعمل ايه فاتبسطه انه فهم يعني تخيل اتبسطه انه زاكي خلاص مش بنفس بتوصل للدرباتي كمان بقيت حساس قوي ناحية الناس اللي ممكن ظروفهم النفسية تخليهم يكتئبوا ويبعدوا عن الشغل فترات للأسف ده شائع في

SPEAKER_01: 57:37

مصر

SPEAKER_03: 57:37

شائع

SPEAKER_01: 57:39

أنا

SPEAKER_03: 57:39

فجأة ما فيش تمرين على أنه هو يبقى مدير أصلا يعني حد لأول مرة هو مدير أو لأول مرة صاحب بزنس هو في الأصل كان موظف وهو موظف محدش هيسأله مالك أو حتى لو حد سأله مالك مفيش حاجة بس هو قصدي ممكن يكتئب شهر كامل وهو موظف وبيجي كل يوم الشغل ومش مشكلة مع بداية لكن أنه يكتئب شهر يسيب بشوغل ما تنفعش اللي هو الشغل اللي هو بتاعه هو هو المدير بتاعه ده ما ينفعش انا بدأ يبقى عندي حساسية دلوقتي من الحتة ديت فبقى مركز كويس جدا الصحة النفسية بتاعت اللي قدامي عاملة ازاي بيبان بقى من القصص زي انترويو كده بيبان من حكاياته عن قبل كده المشاكل بتاعته الحاجات دي فالواحد بيحاول ايه يدور عليها

SPEAKER_01: 58:22

الناس عم بيجيلي اسئلة واحد يقول لي انا عندي 24 سنة وحاسس ان انا كبرت خلاص والقطر فاتني وابا اجيد بيجيلك الحاجات دي وانا اخ خلاص وبش عارف اعمل ايه في حياتي يا ابني انت لسه تقول اسم الله الرحمن الرحيم يعني لسه بقى وانت برضو هتقعد تلاتين سنة ولسه ممكن تقول لسه يعني انت اختيارك

SPEAKER_03: 58:43

عايز تقول ازاي جزء مهم للأسف بقى جزء مهم من سبب المشكلة ديت الصورة الخاطئة اللي الجهات الداعمة ريادة الاعمال والاعلام بينشروها على ريادة الاعمال فيقنع انت عارف هو الحكومات كلها مش بس احنا بتبقى عندها التصور بتاع ان ريادة الاعمال هي بديلة للتوظيف فنحن كده بنتيح مسار تاني حل مشكلة التوظيف عن الحكومة دي مشكلة كبيرة جدا في مصر لا وفي الدول اللي زينا لا انت ما ينفعش تخش شريات الأعمال وانت معاكش فلوس أصلا فلازم تدخلوا معاك فلوس لأنك مطلوب منك توصل لمرحلة معينة بفلوسك قبل ما حد يقتنع يخش معاك برة النوضة مختلف شوية ليه؟ لأن في مستوى تعليم مختلف تماما يعني مثلا لما انت بتقول ممكن يستغنوا عن الجامعة أو ده توجه معين ما ينفعش يبقى عندنا ده لأن احنا أصلا بنخلص الجامعة لسه مش مكتملين تعليم مش مكتملين نطق شخصية احنا عندنا يعني فرقات كده فبالتالي ريادة الاعمال مش الحل للمشاكل الناس المادية لا هي حل للمشاكل الاجتماعية الحياتية بتؤدي ان لو ربنا كرم والموضوع اشتغل ونجح اوه ساعتها لكن الاصل انت محتاج فلوس شن تخش فالصورة الخاطئة اللي اتصدرت لهم بتخليهم يتصوروا ان ايه ده ده سويفل شوف الشباب عندهم كم سنة ده مش عارف مين شوف عندهم كم سنة واخدوا كم مليون فمتصور ان ده طبيعي ده مش طبيعي

SPEAKER_01: 1:00:08

نهائي على فكرة كنت بنزله في بيجة عندي كان في أمريكا بيقولك إن متوسط سن رائد الأعمال الناجح 45 سنة خمسة واربعين سنة المتوسط يعني اللي انت بتقوله اربعة وعشرين وخمسة وعشرين وسبعة وعشرين وثمانية وعشرين الارقام دي مش يعني ده احنا احنا سمعنا قصته عشان ده حاجة غريبة يعني يعني بس الغريب الطبيعي ان هو هتفشل اكتر مرة عمال ما توصل بنطج معين كشخص وكبني ادم ان انت في السن الاربعينات بقت ده الطبيعي تاني حاجة اللي انا لقيت نوع من المحتوى بتدى يظهر وللأسف للأسف هو نفس واخد نفس اشخاص من برا وابتدى يجيبها هنا وبقى السلعة بتاعته النجاح واجري ورح حلمك وابشخ نفسك ويعمل مش عارف ايه ويلا يا برو ويعمل فنتة لشخص يعني الكلام ده جميل وبيجيب يعني هو بيجيب مع الشباب الصغير بيجيب ليه لان انت بتحس بنشوى كده بتحس ان انت مبسوط ومش عارف ايه ويالله وني المشكلة ان الموضوع ده وقتي يعني انت بتحس بيه ساعة بعد ما تسمع كده بعد كده بتلاقي نفسك خرقت ما فيش اي حاجة لكن لما يجي حد مثلا زيك زي حد بيكلم بيقول له لأ ده انت هتتعب ولازم ومش عارف ايه واخد وقتك واستنى واسبر واستسمع مش

SPEAKER_03: 1:01:23

عايز يسمع الكلام ده الله ينور عليك انا عايز يزود حاجة اصلا انه في الكلام اللي انت بتقوله انه هو بيفهمه النجاح ايه ودي مصيبة يعني مصيبة سودة صحيح انه الصورة بتاعة النجاح هي ان حد مشهور بيتصور بيظهر في الاعلام بياخد فلوس كتير عنده عربية موديل يعني مثلا زي الحاجات بتاعة التسوي الشبكي بيغروهم بالعربيات الفارغة اللي موجودة فالنجاح للأسف عايز اقول ايه التعريف انا من وجهة نظري وده فرق معي في حياتي كتير الحمدلله النجاح ان انا ادخل مجال اتعلمه كويس جدا ابقى شاطر فيه قوي وابدأ اعلمه لغيري وافدهم به سواء افدهم عن طريق ان انا اعلمهم او افدهم عن طريق اللي انا بعمله ده يفدهم أنا كده خلاص أنا شكراً جزيلاً مش عايز أكتر من

SPEAKER_01: 1:02:17

كده والعلام ده هياخد منك وقت المشكلة إنه هو خد منك وقت عشان بس الأغلب عايز أنا عايز كل حاجة بسرعة أنا عايز أخد يعني أنا فيه ناس تبيع كورسات تقولوا أنا هتاخد كورس بعد الكورس ده هتعمل دخل 150 ألف جنيه في الشهر ومش هفيه وتقولوا الله العظيم لو يعرف بتبيع مش هتمش يعني ممكن اه تاخد الكورس وبعد كم سنة وتاخد خبرة هتوصل لكذا ممكن لكن ان انت كورس هيخليك تعمل كذا يعني فاهم التكتيك ده بيتعمل برا يعني انا عارفه بس انا شايف انه مفروض يبقى فيه قيم مش مناسب ومش وهو فيه قيم معينة عندهم مش موجودة هنا بس للأسف فيه ناس بتكوبي وبيست تاني حاجة انه هو بيجيب معه اللي هو مستعجل الناس كتير لك انت قلت كلمة حلوة قوي النجاح دلوقتي يعني ايه ده ناجح يعني مشهور ومعه فلوس سواء بقى انت بتعمل كذا بتعمل بتشتغل في الطريقة الفلانية ما لكش ما فيه قيم معينة ما بتشيش عليها هل ده حرام وحلال ما بت... لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا لا

SPEAKER_03: 1:03:33

لا لا لا خليني اقول ايه حد ولقى ابن سكت انه لو طلع هو وامراته بغض النظر عن اسام الناس طلع هو وامراته في يوتيوب وعملوا قناة وبدأوا يعملوا مقالب في بعض وحاجات بقى يعني سخيفة جدا وسيئة جدا والناس تتبسط منها وتضحك وتشايرها ويتدايقوا ساعته وشايرها عشان متدايقين ويقولوا ايه لها بالده ويشهروا فبالتالي حد قالك طب اعمل الموديل ده واشتغل تعال اقول ان انت بتقابل ربنا يوم القيامة انت هتقابل ربنا بايه انت ايه اللي انت عملته في حياتك مفيد وقفد الناس وعمر الارض بالشكل اللي ربنا طالبه منك يعرف انت لو فكرت فيها بالطريقة دي ده مش مخلوق عبث يعني انت مش مخلوق عشان هنعيش ونموت ومش هنطلع تاني لا احنا مخلوقين هنعيش ونموت والحياة الحقيقية هتبقى في الاخرة اللي هي ما بتخلصش فانا محتاج ان انا بقى ونشغل في اي حاجة في حياتي في اي مجال في حياتي حاطة ده قدامي عناية ده اللي بيوديني للتعريف بتاع النجاح لو انا مؤمن بده يبقى تعريف النجاح ان انا يبقى لها رصيد كبير جدا في الاخرة ط بس هي دايماً برضو السؤال اللي نجيبه ممكن في

SPEAKER_01: 1:04:59

مصر وبعض الدول العربية ممكن المغرب العربي برضو يعني أنا مشاكلنا ومشاكل مصر بالذات والمغرب العربي قريباً بعض قوي يعني أنا عشان يعني اتربيت وس كتير قوي من ناس من مغرب الجزائر و المغرب و يتربطوني و أنا أم بنتي جزائرية يعني أنا حتى بتتكلم شوية درجة شوية فأنا عارف دايما أقول لك يا عم كلاما أنت بتقول ده ما بيجيبش فلوس أصل ده اللي بيجيب أصل ده اللي بيعمل أصل أنا كذا أصل أنا كذا المشكلة أن أنت بتيجي ترد هو يقول لك أنت تماما أن أنت بتقول ده بس شوف الراجل الفلاني أو دول عمل هو ده اللي بيعمل فلوس بسرعة و يجيب كذا و يجيب كذا و كذا طب أنا ليه ما أعملش المشكلة ان انا شايف ان انت يعني صعب الرد عليها لان انت لو مفيش اصلا الفلتر ده

SPEAKER_03: 1:05:49

لا يفتح عليك مش هارف اكلمك لو مفيش التأسيس يعني مثلا مثلا سيدنا عمر لما تعرض قدامه حاجة اكل الوان من الاكل المتنوعة وهو كان الصحابة مش متعودين يبقى فيه اصلا اكتر من لون او اتنين يعني صنف او اتنين فتعرضت قدامه كده صنف فرح بكى وقال اخشى ان انا اكون من الناس او ان احنا نكون من الناس اللي يتقلهم اذهبتم طيباتكم في حياتكم الدنيا واستمتعتم بها ان كأن الدنيا اه احنا عايشين وزاي الفل وكل حاجة بس ما تبقاش هي الهدف عندي ان انا اوصل في الدنيا الاقصى حاجة لانه انا مش مخلوق عشان كده انا مش مخلوق ان انا ابقى أتنين في كل المجالات أغنى واحد أشهر واحد عندي كل الحاجات اللي الناس تتمنى نهائياً أنا لو عملت كده يبقى أنا البصلة عندي خربانة يبقى أنا متخيق اللي بيخلي الناس اللي مش بالفكرة ده بكين على الدنيا ومتكلبين عليها ايه هو مش مركز في ان فيه اخرى مش مركز ان دي مرحلة كده وطريق احنا هنمر بيه بسرعة في كم سنة عشان بعد كده في الاخر هيبقى عندي حياة ابادية لو هو مش مركز في ده يبقى فعلا انا عايز يخلص كل حاجة في الدنيا طب تعالى بقى على حساب ايه ما انت كده هتضيع كل حاجة في

SPEAKER_01: 1:06:56

الاخر وعرف يعني انا مش معناها ان انت ما تحولش تسعى في الدنيا بالعكس يعني حتى العشر المبشرين من الجنة خمسة منهم اغنياء وخمسة منهم فقراء ودي يا فعلاً خمسة من البشرية أغنية كانوا من أغنى أغنية الصحابة وخمسة منهم فقراء ولكن ده ليه الابتلاء بتاعه في الدنيا والشالنج زي ما بنقول وده ليه ابتلاء في الدنيا وبتاعه وما فيش أفضلية بينهم يعني سبحان الله أنا

SPEAKER_03: 1:07:24

هديك مثال كويس أنت قلت كده شوف بقى واحد منهم مين كان سيدنا عبد الرحمن بن عوف عبد الرحمن بن عوف هاجر واحد من العشر المبشرين ومن أغنى الأغنية هاجر سايب فلوسه سايب كل ممتلكاته عشان امر من ربنا سبحانه وتعالى بالهجرة فهاجر هاجر بقى ايه على الابيض مفيش حاجة خالص وانت عارف القصة بتاعت ايه ولكن دلاني على السوق بدأ من الصفر تماما ما عندوش اي مشكلة انه يطيع امر ربنا سبحانه وتعالى وامر رسول صلى الله عليه وسلم في انه هو يعمل حاجة صعبة عليه جدا جدا جدا وفيها تخلي عن الدنيا تماما ويبتدي من الصفر وشوف وصل تاني الفكرة فين ايه اللي في باله ايه الاولوية بتاعته هو مش اولويته يجمع فلوس هو مش هدفه يبقى غني سيدنا ابو بكر من اغنى الاغنياء برضو من العشرين والعشرين بالجنة وعلى رأسهم يعني رضي الله عنهم اجمعين لما جاء في غزوة العسرة في غزوة تابوك وجاب الحاجات اللي هو بيمتلكها الدهب بتاعه وقال له انت سبت لهم ايه رسول صلى الله

SPEAKER_01: 1:08:26

عليه

SPEAKER_03: 1:08:26

وسلم بيقول له فتخيل واحد كل ممتلكاته طالعة دلوقتي عشان موقف مش هقولك بقى ده بيوزعها على الفقر على سنة ده في قاعدة ده في لحظة واحدة ما عندوش مشكلة إنه هو يشتري الأخرة بالعكس ده ده همه يشتري الأخرة بكل الحاجات اللي بيهم ليها وصلت لدرجة إيه؟ اهل ما عندهمش حاجة دلوقتي بس مش بتتكلم في اكل وشرب يعني ما عندهمش حاجة مدخرات ما عندهمش حاجة من الحاجات اللي هو تعب فيها واشتغل عليها وفلوس وحق وما فيش مشكلة هي دي اللي مندور عليها انا هدفي الاخرى وهي اللي في دماغي فمزبطاني البصلة وانا في الدنيا بعمل كل حاجة صح وبعمل كل حاجة مناسب فيش

SPEAKER_01: 1:09:06

مشكلة بس مش هي دي الاهتمام بتاعي هي دي برضو بتيجي في كتير من الناس اللي بتقرأ كتب تنمية الزات وانا تلميز لكتب التنمية الزات والبزنس وكده و ولكن مشكلتها ان اغلبها جاي من الغرب مع اني انا واحد اتربيت برا وعشت برا اغلب حياتي ولكن الحمدلله حصل في نوع في التربية حصل لي فلتر ان انا ابصله ازاي في وقت من الاوقات انا مش بقول ان انت سيب الحاجات دي لا الحاجات دي مهمة فيها حاجات كتير بس مشكلتها ان هي جاية من الناس بتكتب الكتب دي وبتكتب المعلومات دي وهو قصده ان هو بيسموها non-denominational او حتة الروحانيات اللي فيها مش موجودة اصلا فيجي يقولك ايه بدل ما يقولك البركة او الريزك او يقولك ايه العالم بيجي فانت لما تصحى الصبح وتتأمل فالعالم بيجي مش عارف ايه ومركز قوي على المادة يعني المادة اللي هي أصلاً إحنا عندنا في الدنيا الأخذ بالأسباب وإحنا بنؤمن أن الأسباب لها عامل كبير ولكن هو لا يقتنع بأي أمور تانية يعني مش هتلاقيه لك إيه أنت لما بتعمل بزنس وتكبر وتتصدق ربنا هيكرمك يعني ما بتيش تقول ايه ده انت ساعات بتترزق برزق الناس اللي معاك في الشغل ده انت ساعات بتعمل حاجة يعني

SPEAKER_03: 1:10:26

هو يوم لما بيطورها يقولك كرمة يعني يوم لما يطورها يقولك ايه فلانس روبي مثلا فانت بتطلع حاجات

SPEAKER_01: 1:10:34

او ليفن امباكت او مثلا لجهات شهيرية

SPEAKER_03: 1:10:37

فانت ايه العاقبة الحسنة هتحصل

SPEAKER_01: 1:10:40

لك بالضبط فعلا مش مربوطة بك وعند ربنا بيديه فعلا بيديه يعني سواء بقى المؤمن او غير مؤمن هو بيديها فعلا يعني ليه جزاءه في الدنيا

SPEAKER_03: 1:10:49

خلينا انا اقولك واحدة حاجة هنا انا مثلا اشاوت اوت او حاجة لازم اتكلم عنها الكتاب الرائع بتاع The 7 Habits ده من أجمل الكتب اللي هي العادات السابعة للأشخاص الأكثر فعالية من أحسن الكتب اللي اتكلمت وحاولت تلمس مع الجزء الروحاني هو الراجل المتدين أصلاً وكان في القاعدة من السبعة كان بيتكلم على مركزية حياتك تكون إيه؟ أنت لو مركزية حياتك الفلوس هتتصرف بطريقة معلقة مركزية حياتك ربنا هتتصرف فهو من الناس اللي النزعة الدينية كانت واضحة عنده وبزعم أنها من أسباب فهمه الصحيح لل قواعد الكونية اللي قدر يحطها في الكتاب اللي هي السبع قواعد منها من الكتب اللي انا بشجع اي حد انه يقرأ وما يزهقش منه لغاية ما يخلصه كتاب كمان اللي هو كده انت سكبت فقرة الكتب على طول كتاب كمان اللي هو بس ده في حتة تانية لكن مهمة او في التعاون بين الناس اللي هو كروشل كونفرزيشنز برضو النزع بتاعته لطيفة جدا crucial conversations هو مترجم المحادثات الحاسمة ده جميل قوي في ايه ان هو بيتكلم عن طريقة منقشة الناس لبعض لما يكون فيه مشاكل ازاي نضمن ان احنا نوصل بيها لبر الامان ونوصل لتفاهم مشترك وبيحللوها بطريقة لطيفة وبطريقة فيجوال بطريقة فيها جامفكيشن كده او يعني حاجة بتقرب الموضوع للناس بشكل كبير يعني فعلا دول من اهم الكتب اللي فرقت في المقابل تعالى بقى زي ما انت قلت كده تلاقي حاجات جاية من الكالتشار بتاعتهم سيئة جدا مثلا 48 قرونا للقوة ده انا

SPEAKER_01: 1:12:28

بحبه

SPEAKER_03: 1:12:29

وبتحبه ده لو حدا قراه معندوش خلفية ومش متأسس هيضيع ليه؟ لانه هو بيتكلم على إجري انتهز الفرص دوس على الناس مش فارق 48 قانون بس لو حد فاهم ومتأصل ومتربي وعنده خلفية دينية وعنده خلفية أخلاقية لا هو هيحط الحاجة في نصابها لأنه الأصل عنده أخلاق أنه يتنازل ده هيزبط له

SPEAKER_01: 1:12:56

شوية وروبرت جوين يعني أنا عشان بحب روبرت جوين الكاتب أصلا الكتاب وأريت له كتب وكلها هو في الكتاب ده مش بيقول لك خده بيقول لك يعني بايبل يعني وهم زي الانجيلة بيقول لك أنا مش بقول انا بقول لك اعمل كده انا بقول لك الناس اللي فلان هو دايما بيكتب على مجال ايه البولاتيكس والباور وكده الناس في المجالات دي طبيعتهم بتكون كده يعني حتى مكافالي كتاب البرنس مكافالي الامير مكافالي اصلا ما كانش مكافالين وعلى فكرة كلمة ان انت بغاية وبر الوسيلة هي اصلا مش كلمته يعني الناس بتترددها بس هو عمره ما قالها وقال لك انت الافضل تكون لو انت تقدر تكون محبوب ومهاب لو ترد تجمع بينهم كويس لكن لو هتختار اختار وفي المجال ده هو صح ايه دي من نقطة

SPEAKER_03: 1:13:42

انت هو عندك انت عندك الخلفية بتاعة الموضوع الناس اللي بتقرأ معندهاش ايه دي حتة كتاب نفس القصة كويس جدا ورائع جدا ومفيد جدا اللي بياخد ده من غير ما يبقى عنده خلفية ومن غير ما يبقى عنده فلتر هياخد ده زي ما هو كده هيبقى مادي اكتر بكتير مما الكتاب يقصد ايه دي ده

SPEAKER_01: 1:14:03

الحتة اللي اقصد وبالكتاب اصلا مفروض مش بيعلمك ان انت تكون مادي وبيعلمك ازاي تفهم الفلوس بحقيقة

SPEAKER_03: 1:14:11

هو financial literacy

SPEAKER_01: 1:14:12

يعني وهو كتاب اصلا اترشح كتير ورائع على فكرة اترشح كتير في البودكاست انت برضو عارف محمد المشكلة في الحتة دي برضو انت عندك الناس اللي بتز أو بيبقى فيه النوع من الناس بقى في الجانب الآخر بيصطدم بالواقع أنه هو بيبقى عنده قيم معينة بس بيبقى عنده نظرة مش هولك ملائكية بس نظرة اللي هو مش متوقع أنه هو هيشوف أمور صعبة وناس عندها طريق تفكير مختلف وحبي يصطدم بالواقع فبيحصل له صدمة التوازن ده أنا شايفه بيبقى صعب جدا عند البني آدم وأنا بشوفها أن أنت أنا بقولك بس الدنيا والمجتمع والناس بس أنت بني آدم بتسدد وتقارب مش هتعمل كل حاجة 100% يعني إحنا مش مجتمع الصحابة ولا يريد بعد كده بشوية بس أنت بتحاول على قد ما تقدر أن أنت تسدد وتقارب على قد ما تقدر ان انت تحاول ان انت يعني تكون ضميرك مرتاح لان في ناس بيبقى عندهم لا او لازم فهو عايز يركب القيم دي على كل بني ادم بيقابله فبيصطدم فما بيعرفش يكمل فيقولك لا ده نكال ناس دي كلها وحشة والبزنس ده وحش ومش عارف ايه وانا هاقعد ابيح سابح عارف اللي هو دماغ كده فانت يعني بتنصح اي حد ازاي يعرف يوصل للتوازن ده بين الواقعية

SPEAKER_03: 1:15:43

والقيم انا باعتبر ان قلة النطج هي السبب الرئيسي في حاجة زي كده قلة النطج سواء عند حد لسه شاب او حتى قبل ما يبقى شاب لسه صبي ورايح للشباب او كده ودي بتبقى سهلة جدا حلها وهنتكلم فيه او قلة النطج عند حد كبير ودي بتبقى صعبة جدا حلها لانه خلاص كلما الواحد كبر كلما قناعاته بدأت جذرها تضرب في الارض عميقا فيبقى خلاص الشجرة دي صعبة جدا ان انت تغير فيها حاجة أو تحركها أو كده فبشكل عام لما بنيجي نقول أنه ولا ده ولا ده صحيح يعني ولا أن أنا هتعامل مع المجتمع فأنا مطلوب مني بأي شكل من الأشكال وعلى جميع الأصعادة بقى فمطلوب مني أن أنا كل الناس يكونوا يتعاملوا معي بنفس طريقتي كل الناس بيتصرفوا بالطرق الصحيحة في كل حاجة ولا في نفس الوقت أن أنا خلاص بقى أنا ماليش دعوة أنا بعمل اللي أنا عايزه ومصلحتي أولا والعكس خالص بقى وأنا الغاية تبرر الوسيلة و وعيش بالشكل اللي انا شايف ومناسب مش مهم ولا قيم ولا بتاع ده عدم نطج وده عدم نطج عدم النطج في الجزئية بتاعت ان انا متصل بالرأي وperfectionist زي ما انت قلت او ساعلي الكمال او لا ارضى بأخلي من الكمال مشكلته ان هي المشكلة دي بتعطل الواحد في حياته بشكل رهيب لا الواحد هيعرف تعامل مع حد ولا الواحد هيعيش حياته سعيد لانه هو حتى لو اضطر يتعامل مع حد فكل مرة بتصدم زي ما انت قلت بيجيله ترومة كل مرة بيكتئب فأنت كده دايما أنا ما شفتش حد ساعي للكمال إلا هو مكتئب بالمناسبة يعني فعلى طول بتلاقيه مش قادر يعيش وبالتالي هو كأنه بيقضي له يومين ومستني يموت يعني ده اللي بيحصل بنسبة ده إزاي؟ هنا بقى بتيجي أهمية نقل الخبرات هنا بتيجي أهمية الأمر بالمعروف هنا بتيجي أهمية إن ما يبقاش الناس متسبة لنفسها إن أنا متخيل إن أنا لو كل واحد في حال وكل واحد في مجال وكلها يبقى خلاص لا بالعكس الجزئية دي لما لما يطلع حد زي مثلا زيك الناس اللي بتتكلم الناس اللي عندها فكر فيطلع يقول إنه الصح إن الحاجة تتعامل بالشكل الفلاني يطلع يقول لازم أبقى أخذ بالي من القيم الفلانية وبقى أعمل دوت وأنا عندي فكر الوين وين عشان لا يؤمنوا أحدكم حتى يحب الأخيمة يحبوا نفسي فبقى رابط دب ده فأدخل بالمنطق وبالدين للشاب أو للحد اللي عنده الفكر ده فيبدأ يفهم إنه لازم الموضوع يبقى متوازن لازم الموضوع يبقى آه أنا فيه مصلحتي بس أنا مهتم بمصلحة الناس فأنا مش بدوس على حد من الناحية التانية أجي أتكلم معايا في جزئية أنت لازم تتقبل الناس ومرت أن أخطب الناس على قدر عقولهم أنا محتاج أن أنا ما يبقاش في كل مرة بقول بما أني بتصرف مع الناس بطريقة مثالية من فضل لا مين اللي قالك كده بالعكس للحديث بيقول المؤمن الذي يخالط الناس ويصبر على أذاهم خير من المؤمن الذي لا يخالط الناس فتخيل يعني كل حاجة سهلة أو أنها تيجي بس نبقى عندنا الفكر بتاعها ونبتدي ننشره ما يبقاش زي ما قلت كل واحد متقوقع في مكانه متخيل ان انا مالي

SPEAKER_01: 1:18:46

ومن لا يكبر الا في المية في المية لازم كل حاجة تبقى مية في المية صح مافيش يعني انا اكتر حاجة وصلتني للقناعات اللي لما تيجي تبص على التاريخ وناس واشخاص تعرف هما بني ادمين في الاخر يعني مافيش حد معصوم غير الرسول عليه الصلاة والسلام وانبياء بعدي حتى الصحابة حتى هما غير بشر هو ممكن يكون دول افضل بشر عاشوا بعد الانبياء ولكن اليوم اخطاء وفي التاريخ الناس عظماء قابلتهم وعملوا حاجات واليوم اخطاء هي المشكلة ان انت التخيل الكمال او الملائكية او البروفكشنس او الكلام ده في في بيجي يصطدم انا كل بني ادم عاش حتة دي ومعرفش اي حاجة في حياته بالعكس عنده اكتئاب طول الوقت مش متقبل اي حاجة لان هو بيصطدم بواقع وضعف البني ادم اقولك في

SPEAKER_03: 1:19:32

البزنس بقى ده نتيجته ايه بشكل مباشر البروفكشنزم في البزنس اولا بيخلي لك تتعطل عطلة جامدة عن ان انت تبدأ مشروعك اصلا صحيح لان انت قاعد مستني اه اه او الشركة اللي بتعملك السيستم او كده لازم يطلعوا لك حاجة بيرفكت وانت كل شيء بتطور فيها مش عجبك اللي بيحصل مع ان انت حاطط او التفاصيل مش عجبك انت عمال كل شيء طول طب ما الحتة الفرنية دول عاملين كذا ما نقلدهم زودولي كذا فمش هتحصل على حاجة لذلك في الحتة دي في مثل انجليزي ترجمته اه انت هتكتب كتاب وحش النهاردة هتكتب كتاب مناسب كمان شهر هتكتب احسن كتاب عمرك ما هتكتبه لان انت عمرك ما هتقدر توصل الى الحاجة البرفكت فانت لازم تبقى راضي بان يبقى فيه ديدلاين معايد مناسب كده انا خلال 3 شهور السيستم ده يبقى جاهز بالتفاصيل بتاعته باي حاجة فيه بان ربنا يساهم ونحل دي اول ازمة في حتة لو انا عندي السعي العدم الرضا الا بالكمال في البزنس النقطة التانية ان انا هبقى جحيم للناس اللي بيشتغلوا معايا سواء شركة مستثمرين موظفين لان لو انا انا تصورت ان كل حاجة هتعمش على مزاجي كل حاجة تمشي مظبوط جدا زي ما المفروض عمر ده ما يحصل ففيه اخطاء لازم هتتعمل فيه ناس هيغلطوا ويغلطوا بحسن نية بسوق نية لو انا ما عنديش السعة الطاقة الاستيعابية ان انا اتعامل مع اخطاء وابقى فاهم ان ده خطأ وينفع يعد المرة دي ما يعديش المرة الجاية انا مش عارف اشتاقها فعلى جميع الاسعادة في البزنس انت اللي بيبقى كده بيبوز البزنس

SPEAKER_01: 1:21:08

يعني انا اخدت الحتة دي برضو من كايزان او انت ناس كتير اوي من الشباب خايف يبدع عشان بيقولك انا معيش احسن كاميرا معيش احسن مش عارف ايه معيش احسن الناس هتتريق علي الناس هتقول علي ايه الناس كذا كذا وللأسف ده حقيقة في مجتمعنا في ناس عارف لو انت غلق مستني يعني انا في ناس مثلا بوستات نحطها بننزل مثلا خمسمائة بوست تلاقي مثلا ايه كلمة خطأ يملاقي في كلمة يمسك بص باش عارف ايه اتعلموا اللغة في ناس

SPEAKER_03: 1:21:41

شخصياتها كده انت هتعمل لقاء مع دكتور ابن سلم دكتور ابن سلم له جملة مشهورة يقول لك ابدأ مفاركش يعني ما تفضلش قاعد مستني كل حاجة آه خد بالأسباب وظبط الدنيا بس على قدر الإمكانية وابتدي هقولك على حاجة في قناة خضر وبزنس على اليوتيوب بتاعتي اكتر فيديو عامل مشاهدات هو الفيديو اللي اسمه خطة العمل لفترة ما بعد التخرج سريعا كده القصة بتاعت الفيديو ده ان انا دعيت في ايجب تكارير سامت فكان اونلاين فانا طلعت وعملت مخادرة ان شاء الله كانت كويسة جدا انا ظن ساعة ونص او حاجة وبعدين خلصت الناس كانوا ساعدة بيها ومستنين تسجيلها تسجيلها ما نزلش وانا بقيت قاعد مستني يوم بعد يوم طلع ان هم ما مسجلهاش او حاجة زي كده فوعدت الناس لما العمالين يتواصلوا معي ان انا بصيت عليها تستغرب ما كنتش حالق داني وانت لابس قميص لبني واحنا كنا في الصيف والتكييف ما كانت تشغل كويس وانا مش واخد بالي في المكتب وبدأت اصور واشتغلت اشتغلت اشتغلت اظن تقريبا ساعة ونص تقريبا الفيديو ده بعد نص ساعة أنا عرقت العرق بقى باين على القميص الفيديو ده أنا باعتبره عار يعني باعتبره أسوأ أسوأ الله العظيم أسوأ فيديو ممكن يطلع ولا بني آدم واحد من اللي اتفرجوا عليه علق على الحاجات اللي أنا بقولك عليه اللي أنا باستغربها الناس بقت يكتبوا له منخصات يبعتوها لبعض يبعتوا الفيديو لبعض كل شوية كل ما حد يتكلم يقوله خدر يقوله بتاع فيديو كذا بقى فارق مع الناس ومفيد ليهم فالناس مش منتبهة للحاجات التانية معاني زي ما بقولك

SPEAKER_01: 1:23:13

هو أكتر

SPEAKER_03: 1:23:14

واحد

SPEAKER_01: 1:23:14

مش معه واللي بينتبه على فكرة هو أصلا مش الناس اللي انت عايزهم الله يفتح عليك يعني أنا فيه ناس هو ده منتظر هي فيه شخصيات كده عارف حيقع أنا منتظرك تقع منتظرك تقع

SPEAKER_03: 1:23:26

بالغلط مش حابب أن حد ينجح مش حابب أن حاجة جميلة تكون

SPEAKER_01: 1:23:29

موجودة يعني هي غريبة بس هي شخصيات انت حتواجهها وانت حابب

SPEAKER_03: 1:23:33

تتعامل معاياها أنا كنت كده لغاية ما بقى عندي 24 سنة وانا في الكلية لا 22 سنة وانا في الكلية أو لغاية ما رحت الكلية أنا كنت شخصية الاسكارستي أو عقلية وقلية الندرة ودي حاجة أنا كنت كتبت لها بوست ضخمة كده في يوم من الأيام ما كنتش أحب أن أشوف حد أحسن مني حقيقة كنت تنفسي جدا جدا جدا كنت لما بص على حاجة جميلة لوحة كتاب يعني أنا أقول لك على مثال أنا في الفترة بتاعة الجامعة دي في دكتور في أداب داني الكتاب بتاعه راجعه أنا ما شاء الله حافظ القرآن من وانا صغير بكتب شعر فاللغة العربية عني ما شاء الله ممتازة فمسك الكتاب اللي هقولولك ده حصل بالزبط فتحت الكتاب من أول صفحة لقيتها لقيت نفسي زي الفيلم بتاع Beautiful Mind كده ثلاث حتة شبه نورت بالنسبة لي أن فيها أخطاء فرحت أعلم عليهم قريتي الورقة كاملة ما عرفتش ألاقي حاجة تانية أقلب ألاقي حتتين منورين معايا فيهم أخطاء إملاقية من غير مقرأ والله العظيم حصلت زي ما بحكيه لك كده أنا كان عندي يعني عين للأخطاء مش طبيعي كنت أشوف لوحة أرحمة الله أضل في اتجاه مختلف وأنا ما عنديش خبرة في المجال دوت في الوقت ده فأنا كنت كده لغاية لما حصل موقف كان مسابقة في الجامعة وإحنا فريقنا خرج من أول جولة مع أني أنا السنين اللي فاتت كنا أول الجامعة فانا انهرت ودخلت في دور غير طبيعي وانا مش فاهم مالي وخلاص بموت بقى من جواي داني يوم خالي كان عندي هو دكتور في علم الاجتماع فوالدتي قايت له شوف الوان ماله فقعد معايا وفعلا قعد حكيت له بقى حصل وحصل وحصل فدحك قال لي ما يقومك السبب ليه يا سيدي قال لي عشان هي زرعت في دماغك ان انت لازم تبقى رقم واحد في كل حاجة ده مش صحيح انت مرة اول مرة تاني مرة هتطلع من المسابقة لازم توطن نفسك على كده لازم توطن نفسك ان مش محمد حسين خدر المفروض ان هو يبقى الاول في كل حاجة مش المفروض انت تبقى فاهم في كل حاجة مش المفروض تبقى احسن واحد في كل حاجة لما دي دخل الدماغي بالطريقة اللطيفة اللي هو قاعد يشرح حالي وبالقصص اللي قالها من عايز أقول لك كل حاجة تغيرت ألاقي حد عنده حاجة كويسة بس عنده مشكلة أروح مشجع جدا على الحاجة أنا عملت في السنة دي بعد الموقف ده المنتدى للأدب في كلية الهندسة ما شاء الله ده طلع كمية شعر أخده جويس في الجامعة بعد ما أنا سبت الكلية ليه؟ عمال أشجع في الناس خلاص بقى أدور على الحلو أكبر الحلو حاجة وحشة أو حاجة صغيرة

SPEAKER_01: 1:25:59

بتتحط في مكانها وعلى فكرة يعني سبحان الله أن أنت الشخص اللي بيعمل كده هو بيجبر بيها يعني المشكلة ان في ناس اللي انا بلاقيها دي ان هو متصيد الاخطاء مستني ده انت خطأ في ايه الحق ده انت عندك خطأ ملاقي انت قلت كلمة غلط ده انت بشافي هو قاعد متصيد لكن فبينسى الصورة الكبيرة ان فيها كتير جدا حاجات جميلة ودي برضو متعامل مع البني ادمين انت بتجي تتعامل مع البني ادم البني ادم ده يعني فيه صفات كتير انت عايز تحاول تكون الاغلى بتطابع عليك ان انت كويس بس انت كل واحد فيه نوع الضعف ففيه ناس بتصيد وفيه ناس بتخاف تبتدي لان هو عارف ان الاشخاص دي هتجري وراه ولكن لو انت فضلت طول الوقت عامل حساب للناس دي مش هتعمل حاجة لان انت لازم من جوه نفسك لثقة بالنفس يعني حتى احنا نتكلم كتير قوي في حتة ثقة بالنفس او كده ان انت عارف ان انت بني اعدم هتخطأ وما فيهاش مشكلة ده جزء من الطريق وناس اللي بتتصايد دي انت اصلا دي الناس اللي مش عايزة في حياتك يعني انت الامريكان بيسموها بالك هيتر راجل هيتر يعني انت اصلا كده بتحب بتكره اي حاجة النجاح ولكن يعني سبحان الله حتى في البودكاست ما فيه ناس لو انا بفكر بالطريقة دي او انت بتفكر طب محمد بيعم وعنده بودكاست ومش عارف ايه طب ليه طب ما انت فاهم بالعكس يعني انا شايف ان المجال كبير والماركت كبير والسوق كبير بالعكس لما نيجي نطلع مع بعض ده هيخدمني وهيخدم محمد وهيخدم الناس وهيخدم اصلا الاندستري دي او المجال ده كله لان الناس فيه بتتعاون لان هو اكبر من احمد ومحمد وغيرنا وغيرنا وغيرنا المجال كبير فبالعكس يعني انت انا بحس ان احنا لما بنكبر حتى انا كنت بتكلم مع مؤسسة كده تكلم معايا بقولوا لا احنا اليومين دول احنا عايزين نميك فرنز عايزين نعمل اصدقاء كلنا هتسيرفايف يعني لو ما وقفناش جنب بعض الفترة دي كبزنس كاشخاص كمجالات مختلفة كلنا هنقع

SPEAKER_03: 1:27:52

متفق معك جدا عايز اقولك مثلا مثلا دكتور ايام سلم جات فترة عليهم شغل بقى اللي يجيلوا عشان الاستشارات يقولوا روح لخضر انا لما بيجيلي حد يقول لي عايز اعمل درا حد مثلا ييجي اللي حسين بكري بيتكلم على ستارتاب يبعتهولي فهي الحتة دي بالفعل لا ما شاء الله قطرة بالله فيها تعاون وكل ما الواحد نضج وكل ما الواحد اكتسب خبرات اكتر كل ما بقت الافكار بتاعت الرزق والافكار بتاعت نفع الناس والافكار المتعددة دي اللي هي مش بتطلع غير بان انت تكون مريض بحاجات كتير كل ما تبدأ تظهر كل ما تبدأ فعلا تعمل شجر كبير

SPEAKER_01: 1:28:30

قوي في الانكسيس وده جزء كبير من النطجة انت بتكلم كده برضو انا مثلا حتى نسلت لك معنا في وعلاق سجاع وصديق صديق أسرة يعني فساعد بنعمل بروجيكس مع بعض وبنبعد بروجيكس لبعض وبنستشير بعض في حاجات وكذا وبنخدم بعض في حاجات كتيرة وما فيش الحتة دي اي واحد فينا طبعا عنده حتة المنافسة وكده حاجة خير بس اللقطة بقى ان انت تبقي رقيب على نفسك اللي انت ايه ده لا خلي بالك يا احمد انت الحتة دي انت في حتة جواك كده لسه ما عارف فانت بترقيب ودي جزء كبير قوي من من بناء الشخصية وبناء الثقة بالنفس وبناء النبج حتى في التعامل طيب احنا حابب اسألك سؤالين انا دايما يعني بحب اسألهم للجهست بتوعنا او الديوف عندنا محمد في البزنس تفتكر الفريق ولا الفكرة

SPEAKER_03: 1:29:19

الفريق ليه اص دي حاجة احنا بنشوفها في شغلنا كتير في الشغل بتاع الستارتابس معروف إحصائياً إن أول مشروعين لأي حد هيفشل أو الأتنين startups غالباً هيقفلوا من الأمثلة الشائعة بتاع دي مثلاً المخترع بتاع جو برو الكاميرا بتاعة الجو برو الرياضية الزغيرة دي اول حاجتين عملهم فاول واحد خلى اتنين مستثمرين يخشوا معاه باتنين مليون دولار خسرهم لهم بعد سنتين انا داخل في مشروع جديد ادلوا اتنين مليون دولار خسرهم جي بعد كده قال لهم انا جاتلي فكرة جو برو من احتياجي ومن شغلي وبتاعه مرفضوا هو اشتغل بقى وقعد ساعة كاملة يعمل اعلانات تلفزيون اللي هي اللي بيأجر ساعة رخيصة كده ساعة بث رخيصة ويقعد يتكلم ويشرح للناس التيفي شوبين لغاية ما الموضوع اشتغل ونزل البورصة وشركة ضخمة جدا جدا فهو معروف انه احصائياً أول شركتين مش هيشتغلوا ثالث شركة شغل فإحنا بنه تم أكتر بإيه؟ إن أنا أبدأ يعني زي أركز كده إن أنا أدور على الناس القوية فاكر ربما أنا قلت لك من شوية البعض المميزات اللي أنا بدور عليها أو مش بدور عليها أو يعني لو لقيتها بابعد فأنا بيهمني أو التيم لأن حتى لو أنا دخلت معاه في أول مرة وممشيش وتاني مرة ممكن مخشش بس إحنا عملنا علاقة كويسة مع بعض ثالث حاجة رابع حاجة بيعملها وبالنسبة لي بدأت تشديني أنا التيم خلاص already من الأول والأول واخد ايه على ما كامل عندي فهدخل معاه في حاجة لو انا بدأت احس انها حاجة كويسة حتى لو ما دخلتش معاه في اول مرة العلاقة اللي بنعملها زائد الاستشارات اللي بنعملها في اللي رايح واللي جاي وازاي لو هو محتاج حاجة في الموضوع بتاعه بقى في جنبه دي بتكون صداقة كويسة جدا تساعد انه هو لو عنده حاجة كويسة هيبقى جايلي انا في الاول يقول لي ما تيجي تستثمر معايا انا عندي حاجة انا ضامن انها توصل لنتيجة كويسة فاحنا بالنسبة لنا الفريق هو اساس اي حاجة يمكن ده اشتركوا في القناة مثلا تجيب مدير قوي جدا من شركة ويدير لك الموضوع وانت ممكن تبقى بعيدة عن الموضوع مع انه شركتك انت في الستارتاب احنا المؤسسين هم اللي بيعملوا الشغل فانا لازم المؤسسين نفسهم يكون عندهم الخصائص اللي تخليهم يقدروا يعملوا شغل

SPEAKER_01: 1:31:38

كويس جميل جدا طيب محمد لو انا قعدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه؟

SPEAKER_03: 1:31:45

بالذات وانا عندي 21 سنة انصح نفسي ان انا ماعودش قدام الاي سي كيو كتير طب انسى الاي سي

SPEAKER_01: 1:31:51

كيو بقى ده موضوع كبير خلاص

SPEAKER_03: 1:31:53

قلنا تيك توك انستجرام زمان بقى انا بقول على ايام انا من 21 سنة مثلا لغاية 25 26 سنة انا كنت بضيع وقت كتير صحيح ان كان عندي وقت في الجامعة شاعر وقرآن ومسابقات معلومات عامة ومذاكرة برضو وكل الكلام ده وشغلي اللي هو الويب ديفيرومنت بس في نفس الوقت انا كنت بضيع وقت كتير جدا اول ما اتخذت انا فاكر ان كان في حد من الناس اللي انا بروح ازورهم وبعتبره من الناس اللي هو ابوي الروحي او كده فكان يسيبني شوية يرجع يلاقيني قاعد قدام الشات يزعق يزعق هو ملوش كلمة عليك بس يزعق يشتمني انت لو بتشتغل بدل ده تقضي بس 10% من الوقت اللي بتعمله في ده في ان انت تتعلم او تشتغل بيدك انت هتبقى حدد حاجة تانية وفعلا يعني لو رجع بقية الزمن انا هي دي الحتة اللي هتم بيها هبتدي مضيعش وقت كبير قوي قد اللي انا كنت

SPEAKER_01: 1:32:45

بضيع حلو حلو طب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تطوير الذات تنصحنا بيهم

SPEAKER_03: 1:32:51

فيه كتير طبعا في البزنس يعني مثلا فيه كتاب مطلوب جدا دلوقتي ومفروض الناس كلها تقرأ اللي عندهم بزنس من أي نوع كتاب اسمه هاكينج جروث growth hacking هاكنجروث هاكنجروث هو المبدأ اسمه growth hacking الكتاب اسمه بقى هاكنجروث بتاع شون إليس الكتاب ده في منتهى الجمال لأنه هو بيقول إزاي أنا يبقى عندي المشروع أبتدي أحدد هو شغال ولا لأ لو مش شغال ليه مش شغال فخليه يشتغل مبدئيا وبعدين أدور على إيه الفاليو اللي رايحة للناس هم شايفينها إزاي أكبر بقى في دي للناس الجديدة وأعمل آليات مبتكرة ما تخلينيش أن أنا أضطر أصرف فلوس إعلانات أعمل آليات تخلي استخدام الناس يعلى وتخلي الناس تانية تجيلي هو كان السبب مثلا أن Dropbox يبقى أسرع startup أو شركة في العالم توصل لدخل مليار دولار سنوياً بسببه لأنه اشتغل معهم أنه كان الجروس هاكر بتاعهم فطلع بالفكرة بنتلازينة بتاعت حجم ضخم جدا من الستوريج زائد أن أنت لو قلت الحد هيزيد الستوريج عندك فالموضوع اشتغل بشكل فيرل ده كتاب كتاب تاني كتاب بقى صغير كده دايما بتكلم عنه برضو ده مهم لنا في الظروف اللي احنا فيها عشان نبتدي نعمل ماركتينج مبتكر كونتيجيس اللي هو الترجمة بتاعته معدي هو بيعرف طريقة اسمها ستيبس من ست يعني ستيبس بس اتنين بي في النص ففيه ست حاجات هو بيعرفها وبيقول ازاي نقدر نستغل لها عشان الناس يتكلموا عن المنتج بتاعنا او الخدمة بتاعتنا

SPEAKER_01: 1:34:21

في كتاب شبيه ليه برضو اسمه ميت ستيك الاتنين وعايبين من بعض جدا انصح بيهم

SPEAKER_03: 1:34:27

يعني في واحد تاني اللي هو بتاع التكوين العادات اسمه ايه

SPEAKER_01: 1:34:30

برضه كلمة واحدة

SPEAKER_03: 1:34:32

هي هوكت كتاب ده جميل قوي قوي قوي وجماله انه هو بيدخلنا عند الاساسيات بتاعت ازاي اقدر اكون عادة عند العميل هيستخدم اللقب بتاعي مثلا او يستخدم السوليشن بتاعي في كتب طبعا كتير يعني بس ده اللي بيجي على بال الواحد بشكل اساسي في البزنس

SPEAKER_01: 1:34:51

طيب محمد يعني في نهاية اللقاء انا حابب بشكرك جدا على الوقت الجميل ده بصراحة استفدت كتير وانبسطت بالقعدة وان شاء الله ما تكونش اخر مرة يعني

SPEAKER_03: 1:35:00

لنا

SPEAKER_01: 1:35:00

و يا رب ما كناش يعني الضيوف تقال عليك و لو انت او انتي لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل شير للحلقة عشان نوصل الكلام الجميل ده لاكبر عدد من الناس لو انت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل سبسكرايب و البال نوتوفيكيشن و اكتب لنا في الكومنتز رأيك و اسئلتك ليا او لمحمد و ايه التوبيكس اللي حابب نتكلم عليها في المستقبل لو انت بتسمعنا على الايتونز او ساوند كلاود ما تنساش تعمل 5 ستار ريفيو و تكتب اشتركوا في القناة