‎بناء براند مميز من الصفر -خالد عطاء الله شركة Ariika

أي فكرة جديدة بتتنفذ لأول مرة في أي بلد بيكون في مخاطرة كبيرة جداً من مؤسس البيزنس يا تنجح و تكون رائد المجال دة في مصر , يا هتفشل و تخسر كل فلوسك , ضيف حلقة اليوم هو رائد الأعمال خالد عطا الله مؤسس شركة Ariika للأثاث و أول من أدخل ال Bean Bags في مصر .

خالد أول لما جاتلة الفكرة قرر إنة ينفذ على طول و ميفكرش في اية اللي هيحصل لو فشل , وفوراً قرر إنة يسيب شغلة في شركة MultiNantional بمرتب خيالي أنشأ البيزنس الخاص بية , و بالفعل Ariika نجحت في السوق و مش بس كدة خالد قرر أنة يتوسع في كل المنتجات اللي بيقدمها , فأصبح متخصص في مجال الأُثاث و بيصدر لأكتر من 9 دول على مستوى العالم سنوياً . 

الحلقة دي برعاية مرسول مصر

Transcript

SPEAKER_01: 0:00

يعني انا لو كنت في 2016 فكرت ان انا حرفت حتى طب البيم باكس ليه حجمها يبدأ ايه طب هبيع بكام طب هصرف على نفسي ازاي طب هعمل ايه طب هسوي ايه الكلام ده كله كنت مستحيلة ابتدي doesn't make sense ايه لو

SPEAKER_02: 0:13

حسب كل حاجة بالوراء والألم مش هتتزبط يعني بس انت دخلت مجال صعب يعني مجال الثورنيتشر او الاساث في مصر فيه ناس تقيلة مناطق تقيلة وكده انت تعرف تبني برامج في الموضوع ده ويبقى ناجح عرفت وتعامله مع حاجات دي كلها ازاي مع انكوا برضو ما كانش معاكم استثمارات كبيرة او انتوا اصلاً مثلاً في المجال بقالكم سيل او عائلاتكم بقالكم يعني عرفتوا ازاي تتعاملوا مع كمية المنافسة

SPEAKER_01: 0:42

انت بقى بعد ما كنت قاعد في مكتب وشعرف كم موظف وصفر وقعد يعني في انفيرامنت كبيرة جداً بالاعتقال شركة مونتي ناشنل بعدين بتيجي بقى انت خلاص واحد تقدرت مكتب صغير قاعد فيه لوحدك انت واتنين موظفين تانين فالشفت في الحياة دي بتبقى شفت صعبة جداً

SPEAKER_02: 0:59

مرسول بيوصل

SPEAKER_00: 1:18

كل حاجة من أي حتة لكل حتة وفي أي وقت دلوقتي تقدر تدفع أونلاين أو كاش إنجز بمرسوع عرض جديد من مرسوع استخدم كود بالعربي سبعة واحفر على خصم ثلاثين جنيه لأول سبع

SPEAKER_02: 1:30

أردرين السلام عليكم وأهلا بكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد أشاد ماناج من كونسالتن وهوست للبودكاست معنا ديف جديد قصة جديدة ويعني الديف النهاردة اللي لازم كل مرة بنقعد نقول للأنترابنورز لازم يتصور مع البين باك بتاعته ولازم البين باك لأي أنترابنور وأي آفس والنهاردة جبت بقى ن مالك البينباكس مصر يعني ايه عشان اجيب من الاخر جبت مالك البينباكس مصر السي او والكوفاوند لشركة اريكا خالد عطالة ازيك خالد

SPEAKER_01: 1:59

ازيك يا احمد اهلا

SPEAKER_02: 2:01

بيك في

SPEAKER_01: 2:01

بزنس بالعربي بودكاست مبسوك كده ان انا معاك النهاردة وبري اكسايتد لكل دي

SPEAKER_02: 2:07

احنا تعبنا يا جماعة عشان نعرف نجيب خالد معنا يعني خالد ملوش بالبودكاست وقال لي لا انا مقاليش في السكة دي وعبارة ما اقنعته وجمعنا النهاردة الحمد لله فاتشالله يعني ا اشتركوا في القناة

SPEAKER_01: 2:41

عرفنا عن نفسك. اه اه انا خالد عطالة اه اه من واحد مؤسسين شركة والسي او دلوقتي احنا في اريكا تلاتة شركة. اه شركة بتوعي شهير ارسلان وحسن ارسلان. وبدأنا اريكا من زمان. يعني قصة البينباكز. اه يمكن الناس اه عرف الاريكا بالبينباكز. فخليني كده اقول لكم القصة بدأت من هنا اصلا من الاول.

SPEAKER_02: 3:07

هي اصلا بس معلش الناس اللي خارج مصر. اه شركة هي اه شرح لنا شركة

SPEAKER_01: 3:13

اريكا هي براند مركة او منصة لكل حاجة بتستخدمها جوا البيت حاليا بنبيع كل حاجة من اول الملايات للمراتب للكنب للسراير نعمل في مصر ونصدر لأكثر من 9 دول في المنطقة وفي أوروبا وهدفنا دائما أن نعطي للمستهلكين منتج بجودة جيدة جدا وبسعر جيد جدا وأكتر حاجة بنركز عليها في أريكا دايماً دايماً بنسميها أو اللي بياخدها لازم تبقى مميزة جداً ومهم جداً ان احنا نشوف ده بيرجع لنا مرة واثنين وثلاثة يمكن دي من الحاجات اللي احنا دايماً بنفكر فيها ودايماً بنركز عليها ولو في سبب من نجاح أريكا فده واحدة منهم اتزايا بتدي بقى معنا قصتك بقى بالأول خالص انت خليج ايه اصلاً انا اتخرجت جامعة الامريكية اتخرجت في 2012 وبدأنا اريكب بشكل احنا من زمان انا وشريكي شهير كنا دايما عندنا حلم في يوم من الايام ان احنا عايزين نفتح البيزنس بتاعنا فانا فاكر وانا صغير يعني كنت بنزل مع بابايا كنت عايز افتح محل شوكولاتات بعدين جفي الوقت اللي هو مصر كلها راحت فتحت فيه الكريب والكلام ده كله قلنا كنت طلعه طلعه في دماغي ان انا لازم افتح محل كريب وعمل كريب الشوكولاتة ومش عارف ايه وبتاع وزي يعني اي حد صغير بيبقى عنده حلم بتاعه متق محتاج استثماره محتاج investment وكلام ده كله انا جيت في 2010 سافرت خات year abroad سنة دراسة برا مصر برا مصر اه بالزبط وانا في مدينة اسمها كاردف دي العاصمة بتاعت ويلز ويلز دي جزء من اليو كي او انجلترايا بس في الجامعة كان في لونج كده لذيذ جدا كنا بننزل كل شوية نقعد عليه كان في بقى beam bags وكان في حاجات light اللي بيسميها light furniture او ال الأساس اللي هو الخفيف و بس كنت شايف الناس بقى ممشوطة جدا وبتقعد عليه وبتاع فبدأت تجري في دماغي طيب هو احنا ليه ما اش في حاجة في مصر كده بتعمل وبتعمل حاجات خفيف وسعرها كويس وبتأبيل او بتعجب السجمنت اللي هو الصغير مرحلة السنة الصغيرة فانا فاكر كويس قوي يعني كلمت شهير ساعتها كلمته كلمة دولي قعدنا نتكلم ساعة ونص في التليفون ودي كانت الانطلاقة كانت بالليل الساعة 11 بالليل يعني كنا حطينا تقريبا ونحن نتكلم في التليفون وكانت أكبر معوقات عندنا أننا نتكلم في سنة 2011 أو آخر 2010 وكانت آخر سنة جامعة أيضاً دي كانت سنة ثالثة في الجامعة والناس برضو يعني في 2010-2011 فكرة الـ entrepreneurship بالمعنى اللي احنا عارفينه دلوقتي تقريباً ما كانتش موجودة صحيح وكنت عشان تفتح ريتيل او محل او براند كان لازم تفتح محل يعني فكرة انك تعمل واب سايت اي كوميرس وتبيع اونلاين وكده كان الموضوع ده مش كومن بالمرة بس ده كانت الطريقة الوحيدة بتاعتنا ان احنا نقدر نبتدي ان احنا من غير ما ندفع فلوس فقلنا نعمل ايه؟ قلنا خلاص هنعمل واب سايت سايت ورحنا عملنا واب سايت كان وورد برس و جبنا تامبليت و حطينا فيها و جبنا اصحبنا صورناهم بكاميرا كده يعني كان التصوير مكلفناش حدا يعني الانبسمنت اللي احنا بدأنا بيه اريكا كان كولاكتيفلي من التلاتة شركة كان ب10,000

SPEAKER_03: 6:43

جنيه

SPEAKER_01: 6:44

وبدأنا اول منتج كان البيم باكس ليه بدأنا البيم باكس لقينا ان المنتج ده حاجة مريحة جدا وساعتها برضو كانت فيه الفترة بتاعت بحالات البلاي ستيشن كان موضوع والناس بتروح بقى السايبر وبتروح مش عارف فين وبتاعه وكان كله عايز الناوع الاستخدام ده وما كانش فيه حد بيبيع بيم باكس في موسكوت ممكن تخش بحل فرنتشر مثلا تلاقي قطع هنا تلاقي قطع هنا جايبينها من الصين بتاعه بس مفيش براند نحن نحن نحن نحن

SPEAKER_02: 7:24

نحن

SPEAKER_01: 7:26

نحن نحن فتركتها في الجامعة وقامت بوضعها في الغامرة وقامت بوضعها في العربية للكوستمرز بقى بتوعنا والحقيقة يعني اخدنا اكسبرينس لذيذة جدا يعني دي من الايام اللي لما بنفتكرها طبعا من الحاجات اللي اكونت شخصيتنا وفرقت معنا جدا ان انت بدأت وكنت من اول ما بتصنع المنتجات اللي بتوصلها بنروح عند الكوستمرز حتى كنا الكوستمرز كانوا بيدونا تيبس عشان احنا بنروح نوصل فدي كلها ذكريات كده لذيذة بس كانت هي دي الانطلاقة بتاعتك

SPEAKER_02: 8:26

بس انت ما كانش عندك يعني ممكن نقول كنت مكسوف او تقول يا عمد انا كنت بتتعلم في مصر وانجلترا والجامعة الامريكية ومش عارف ايه وحروح والحرفيين واروح اجيب كذا ووصل بنفسي واخد تيبس هل ما كان عندك حتة دي يعني من جواك كده حس ان انا لا ده انا عايز اروح حاجة فيها مكتب ولا دي اصلا دي شوية تسلية وبعدين عايز بقى اروح بانك يعني اللي هو الطريق الطبيعي لاغلب الناس

SPEAKER_01: 8:54

يعني او المتعارف عليه بص يعني اقولك على حاجة انا برضو يعني اه اهالينا في الوقت ده كان اليوم عنصر كبير يعني انا فاكر لما انا كنت مسافر اللي هي للسنة الدراسية اللي انا خدتها بره يعني كانت واحدة من الحاجات ان انا كان بابايا كان اللي هو لا انت لازم تروح وتشتغل هناك انا مش هروح اديك مصروف ولما بتجبر بقى بتفهم هم كانوا بيعملوا ممكن ساعتها لا انا عايز فلوس انا مش عارف ايه وبتاع بس لا انا لما سفرت بره انا روحت اشتغلت بيرجرز روحت اشتغلت في افنس بسورف على الناس كويتر اشتغلنا في حاجات كت مش بقول ان احنا يعني رحت يعني عملت يعني ده طبيعي بر فان انت لما تسافر بتعمل على نفسك فالاكسبيرينس دي وان انت معتمد على نفسك بتخليك بعد كده اللي هو لا انا محتاج ان انا اعمل

SPEAKER_02: 9:46

فلوس

SPEAKER_01: 9:48

طبعا جدا يعني انا اصلا برضو رياضي فانا من وقت بلعب هند بول وكنت بلعب في نادي الاهلي ونادي الطيران وكنت في منتخب مصر فالرياضة برضو شاكلة كانت

SPEAKER_02: 10:02

دائماً مشكلة بين تيران و اليوبنس كانت

SPEAKER_01: 10:07

دائماً مشكلة بين تيران و اليوبنس كانت دائماً مشكلة بين تيران و اليوبنس والجزء الثاني طبعا ان انت الاعتماد على نفسك في سن الستاشر سبعتاشر تمنتاشر لحد الالتلاتة وعشرين والاربعة وعشرين ده مهم جدا فده كله ساعدنا فخلانا لا ان احنا لا انا عايز ابني نفسي وعايز اعمل فلوسي وبرضه صراحة لما بتبدأ في مشروع وبتلاقي الناس بدأت تعرفه حتى لو صحابك اللي حواليك وكده دي بتديك حافز ان انت هتكمل وعايز اكبره وكده فدي كانت الانطلاقة اللي احنا بدأنا فيها ومن الحاجات اللي اصطادت فعلا معنا اوي

SPEAKER_02: 10:48

فريق نوعا ما البزنس تشوفوا الدنيا ومشاهد ايه اتخرجت ايه اللي حصل بقى في المرحلة بعد ما اتخرجت هل كملت على طول او اشتغل في حتة

SPEAKER_01: 10:58

تانية بص اريكا بدأت كانت مشروع صغير قوي واحنا في الجامعة وزي اي شباب في الجامعة يعني بتتعامل كده جنب المذاكرة وجنب الحاجات دي كلها بعدين انا لما اتخرجت كنت من نسبة لي عندي هدف ان انا محتاج اخد شوية خبرات في شركة في كوربرت كنت متخيل ان دي فعلا هتساعدني ان انا ترتبلي تفكيري وتخليك مورست اشتغلت في واحدة من الشركات المالتي ناشنلز في مصر اشتغلت 4 سنين ونص وكانت واحدة من الحاجات اللي انا لحد الوقت متخيل انها من الحاجات المهمة جدا اللي انا عملتها في الكارير بتاعي ان انت فيه ناس بتبتدي على طول ان هي بتبدأ المشروع بتاعها وبتنجح بس من اللي بتشوفه بقى اقرص الناس اللي حواليك والناس اللي نجحت وبنوا حاجة انك لما تاخد خبرة في شركة سواء بقى relevant للمشروع اللي انت بتفتحه او حتى even مش relevant بس شركة بتعلمك يعني ايه مؤسسة ويعني ايه team ويعني ايه كده دي بتفرق قوي معاك وانت بتبني الشركة بتاعتك فدي كانت من الحاجات فبعد الاربع سنين في اخر في نص 2016 قررت بقى خلاص ان انا دلوقتي شايف ان انا عندي خبرة مش وحشة ان انا اقدر افتح حاجة وركز فيها وساعتها بقى كلنا كبارتنرز رجعنا على اريكا فول تايم وده كان البداية الحقيقية

SPEAKER_02: 12:27

يعني انت الاربع سنين دول ما كانش فيه اريكا ولا كنتش غريب

SPEAKER_01: 12:30

لا كان واحد من الشركة كان حسن كان هو بيمانج الدنيا بس كانت على خفيف قوي كان الموضوع بسيط قوي يعني ما كانش فيه اي اكسبانشن ما كانش فيه اي حاجة ومن اول 2016 بقى رجعنا كلنا على البزنس ودي كانت الانطلاقة

SPEAKER_02: 12:42

الحقيقية طب انت الاربع سنين دول بدأت اي رول او وظيفتك في وقتها وبعد الاربع سنين كنت ايه فقبل ما أسيب أريك

SPEAKER_01: 12:50

لا قبل ما أسيب أريك وإن إحنا إنت بتلفي لأ أنا قصدي إنت في الجامعة تخرجت اشتغلت أربع سنين في كوربرت صح كنت اشتغل إيه الرول بتاعتك كنت ناحية الكوميرشل كنت ماركتينج ناحية الماركتينج والسيلز مورفة كوميرشل رول وده كان والكويس إن أنا والشركة بتوعي يعني جايين من دفرن باكجراونز يعني حد هندسة وحد كوميرشل وحد اي تي فبالتالي الكومبينيشن ده بيبقى مهم لما بتيجي تبني بران جديدة او تيجي تبني شركة جديدة having الميكس ده on board بيساعدك ان انت تعرف بعد الاربع سنين كان ايه الرول بتاعك التايتل يعني بص يعني التايتل الرسمي انا كنت مسؤول عن الماركتينج بتاع اريكا قبل ما ترجع لاريكا كنت ماسك البراند اللي انا ماسكه كنت ماسكه في مصر في مصر وليبنان والاردن والعراق

SPEAKER_02: 13:41

فانت وصلت لدرجة كويسة يعني كمناجر في المجال ده وأربع سنين ونص وشركة وفيه stability ومش عارف ايه وفيه نوع من اللي خليك تفكر تسيب الكلام ده وترجع للمشروع ده وهل وجهت أصلا يعني اختلافات او وجهة رأي مختلفة من اهلك يا لك يا عم انت كنت مولتي ناشنل ومرتبك كويس والدنيا كويسة ايه اللي هيرجعك تاني وتروح تعمل مش عارف بين باجز او حاجات بسيط هل كان برضو كان فيه اختلاف مع اهلك في الحتة دي او اللي حواليك اصدقائك يعني اللي انت تسيب حاجة انت كبرت

SPEAKER_01: 14:16

فيها طبعا بص ده كان من اصعب القرارات اللي بتاخدها مش عشانك بس عشان الناس اللي حواليك انها تشغل في واحدة من احسن الشركات في مصر ماسك بوزيشن كبير بتقبض مرتب كويس وبعدين بتروح زي ما نسميها كده بتنط في المجهول طبعا زي اي حد بيخاف عليك او عايز مصلحتك فيقولك يا ابني انا فاكر وانا رايح افتح شركة الشركة بتعمل بيم باجز فكان بالنسبة لي ان هو انت رايح تفتح شركة بلالين فاهم فالله هو انت فالله هو انت ايوان انت سايب ده عشان تفتح شركة بلالين هتصرف عليك ده كل ده عشان رايح تفتح بلالين يعني فاهم طبعا و to be honest يعني القرار في الوقت ده قرار مستهل ان انت بتاخد ريسك كبير قوي بس في الاخر يعني لازم تبقى واضح او very clear هو انا باخد القرار ده ليه انا كان بالنسبة لي في الاخر ده حلم كان معايا ان انا بعندي البزنس بتاعي من وانا انا صغير وانا عندي 16 سنة 17 سنة وبعد ما دخلت جوه الكوربريت واشتغلت وكده لسه الحلم ده موجود متغيرش وعارف ان انا لو او مارحتش عملته هندم في يوم الايام فكان بالنسبة لي خلاص يعني وبرضو الحاجة اللي المهمة قوي اللي انا برضو اتعلمتها على مراحل الفترة اللي فاتت وانا بقى في الجيرني دي ان الاوفر ثينكينج او التفكير الزيادة في الموضوع يعني انا لو كنت في 2016 فكرت ان انا هرفت احطب البين باكس دي حجمها هابدي ايه طب هبيع بكام طب هصرف على نفسي ازاي طب هعمل ايه طب هسوي ايه الكلام ده كله كنت مستحيلة ابتدي لان it doesn't make sense من طب يعني لو حسبت كل حاجة بالورقة ولا لما مش عارف في فاكتر في تو فاكترز مهمين واسمهم لك أن ريسك في حاجتين أساسيين في العنصر في الموضوع اسمهم لك أن ريسك أو الحظ والمجاسفة وما فيش حد نجح ما كانش فيه نسبة حظ في حياته بس الفكرة دي ايضا ان احنا ساعات ما بنعترفش بالموضوع عشان صعبة ما جلت صعب اللي انت تقيسه ونفس الكلام في المجاسفة او في الرسك في ناس كانت ممكن توصل لحيث ان في ناس احسن من احسن ناس غير دلوقتي ومعروفة بس ما وصلوش لحاجة عشان برضو في حاجة معينة حصلت في حياتهم ما زبطتش فانت برضو لو قعدت تفكر في كل حاجة بالطريقة الطريقة اللي هي اللي اقل حاجة بالورقة بالورقة

SPEAKER_02: 17:07

بالورقة مستحيل

SPEAKER_01: 17:08

تبتدي

SPEAKER_02: 17:10

صحيح البداية اللي انت تسيب الكلام ده كله لو انت فكرت عليها دلوقتي سايب الفلوس سايب position كويس ومحترم ومش عارف ايه وoffice و وتخش الحاجة وزي ما بتقول كده بشركة بلالين ونعمل كراسي بلالين يعني هو قرار برضو جنوني نوعا ما يعني ان انت طب وانت مش هيبقى معاك فلوس زي الاول مش هتصرب زي الاول ممكن ما يبقاش معاك العربية اللي انت كنت عايز تجيبها فبرضو مش سهلة

SPEAKER_01: 17:36

يعني

SPEAKER_02: 17:36

وانت وقتها ما كنتش لسه متجوز صح؟

SPEAKER_01: 17:39

لا انا كنت متجوز انا اتجوزت في 2014 اخر 2014 فبرضو انا كنت باخد القرار ده وانا متجوز فطبعا ده بس انا برضو كنت عارف ان خليك انت وانت متجوز في الاول بموضوع خفيف بس كلما بتغوط في الجواز كلما انت بتتقل فلما انت بتتقل مسئوليات اي قرار او اي هدف انت كنت عايز تعمله هتفكر فيه بدل مرة عشرة عشان بقى فيه مسئوليات

SPEAKER_02: 18:05

بس برضو متعيل لما انت جيت فتحت حتى يعني يعني انا جيت ان انت هتفتح براتك في الموضوع وان انا حسيب الشغل وحسيب كذا وخش بقى اعمل اعنط في المجهول برضو كان في واجز خايف منه لان انت طبعا انت بالعيلة طبعا افرد الموضوع ممشيش طب حنعمل

SPEAKER_01: 18:25

ايه بص يعني كده كده بصراحة امرأتي كانت بتدعم المواقف اكيد كانت مخايفة زي ما انا كنت خايف بس خلاص لو ده الحلم بتاعك اعمله وخلاص انت لما بتاخد القرار من انت يعني انت احنا مش يعني لما بترجع لما جيت في 2016 انت بقى بعد ما كنت قاعد في مكتب وش عارف كم موظف ومين بيريبورت ليك وانت بتريبورت لمين وصفر وقعد يعني فاهم في environment كبيرة جدا بل حتى اي شركة multinational بعدين بتيجي بقى انت خلاص واحدة اقجرت مكتب صغير قاعد فيه لوحدك انت واتنين موظفين تانين فالشفت في الحياة دي بتبقى شفت صعبة جدا لو الشخص مش فعلا يعني 100% أو 100% بنسميها Passionate أو Determined أو عنده الشغف الإصرار العنيف ان انا هعمل دي وانا دي اللي انا عايز اعمله سهل قوي ان انت تقع في النص وشوفني اجزامبلز كتير قوي ناس حاولت وناس كويسة جدا جدا جدا بس يعني ما يدروش

SPEAKER_02: 19:29

والاغلب على فكرة كده يعني هو الناس زي ما اقول دايما انت بتسمع قصص الناس النجحة بس فيه 95% او ممكن بياخد مرتين تلاتة بيفشل فيهم عمال ما ينجح في حاجة

SPEAKER_01: 19:41

100%

SPEAKER_02: 19:42

طيب انتوا ابتديتوا كبس تلاتة فاوندرز لتلاتة اشخاص وابتديتوا قعدتوا كده قد ايه يعني مرحلة الاولمية

SPEAKER_01: 19:50

بص اه اه احنا بدأنا الاول ثلاثة وكان طبعا كان معنا ناس سابورتين فونكشنز بس كانت الشركة تقريبا كلها على بعض عشرة اه وقعدنا نجبر واحدة واحدة دلوقتي احنا اريكا فيها اكتر من 120 موظف ما بين المصنع وما بين المكتب متصنعوا حاجاتكم عندنا الموضل بتاعنا مختلف يعني فيه حاجات بتتصنع عندنا وفيه حاجات بتتصنع نصها عندنا في حاجات بتتجاب من برة آآ وبرضو التيم يعني عندنا حاجة من الحاجات الكويسة في اريكا ان جزء كبير قوي من التيم اللي موجود دلوقتي هو التيم اللي بدأ في اريكا وهي عبارة عن 10 اشخاص و 12 شخص و 15 شخص يعني الناس المديرين اللي شغالين دلوقتي هم الناس بدأوا مع اريكا من زمان الناس دي يعني برضو عشان يجوين الشركة و انت ولا حاجة و قدر ان هو يبقى بيبليف فيك و بيبليف الفيجين بتاعتك هو ده الشخص ممكن ميبقاش اكتر واحد تكنيك القوي زي انا مش اكتر واحد تكنيك القوي بس في الاخر في حاجات تبقى اهم من التكنيكال سكيل او من الفنيات ودي بالنسبة لنا مهمة قوي ان الشخص يبقى شايف الفيجين شايف اللي احنا رايحين نشتغل عليه ويبقى فعلا هو ده اللي بيطلعه كل يوم يبديه كل يوم الشغل

SPEAKER_02: 21:10

بص بما انك بقى الرجل بتاع الكوميرشل وموضوع البينباكز ابتديته بيه انا عايز تحكي لنا على ازاي خدت برودكت او سلعة تعتبر جديدة في الوقت ده على السوق المصري واصبحت تريند البينباكز اصبح ترنت وتعرفته بي وبقت قريكة بي يعني ايه الخطوات اللي مشيتوا بيها الماركتينج ازاي عملتوه الحتة دي يعني انا خلاص انت دلوقتي انتروبنورشيب ورواد الاعمال او كووركينج سبيس لازم بينباكز يعني هو خلاص وصلت ازاي وصلتوها للثقافة دي وعملتو ايه والماركتينج الوقت ده كان

SPEAKER_01: 21:47

شغال ازاي بص هو الموضوع انا بالنسبة لي هو موضوع بسيط من غير ما نقول يعني ترمز او كلام معقد احنا بالنسبة لنا عندنا هدف من دي ون ان احنا عايزين نبني براند احنا في مصر وفي الريجين ممكن compare للامريكا وcompare للوسط عامة انا او يوروب وامريكا وكده الفوكس على البراند مش حاجة الناس كتير او تاخد منها او منها ضحية فكنا عايزين الناس تريليت للبراند كنا عايزين الناس لما تفتكر منتج سواء هو بيم باج او سواء اي حاجة تريليت فيه عشان كده كل الاكتيفتيز اللي عملناها في الاول كانت رايحة راحية البراند فده من اول بيلدينج او كوميونيتي حوالينا بقى كنا احنا هاته في الايو سي وكان بالنسبة لنا مهمة قوي ان احنا نخلي الناس اللي في الجامعة كنا بنروح نوزع حاجات ببلاش بندي هدايا للناس بنعمل ايفانس وكنا طبعا معتمدين على فكرة ان انت عندك ناتورك وانا كنا فبناء مجموعة حول البرودكت وبناء البراند كانت الأساس لكل ما قمنا به بعدها عندما تتوسع في المنتجات الناس يقابلون البراند أو يقابلون اريكا او اريكا لو نزلت مرتبة او نزلت كنبة الناس يقابلون البراند هناك طبعا عندما تبدأ كاستارتاب ولسه مافيش اي ريسورسز بتحتاج تعمل شغل بايدك يمكن دلوقتي الناس كلها ممكن تيجي تفكر في فكرة تقولك لا الايديا دي مش سكيليبل طب انا يا عم ما اوصل لكام واحد انا فاكر مثلا في اول رمضان

SPEAKER_02: 23:26

مش سكيليبل يعني غير قابلة

SPEAKER_01: 23:27

للتوثيق انا فاكر ان احنا لما جينا مثلا في رمضان وحنا طبعنا فلايرز وعملنا ديزاين رمضان وبتاع وحطينا عليها المنتجات ورحنا وقفنا في الكربة ودام مدرين كويدر ولا عبدالرحيم كويدر مش فاكر؟ ووزعنا بينا بنوزع على واحد واحد ماشي في الشارع وعربيات وبتاع بنوزع فلايرز تنزل في الجامعة مش عارف تعمل ايه تنزل كنا بنعمل اكتيفتيز ممكن شوية من الستارتاب فاوندرز دلوقتي يحسوا ان هي لا يعني اقل مني واضح

SPEAKER_02: 24:01

انت متكبرتش ان انت تعمل رولز او حاجات كتيرة في شغلك ان هي ممكن حد لك ده انا راجل سي

SPEAKER_01: 24:10

او مش عارف تعمل وزع حاجات لازم عملناها وعملناها بادينا وتنزل بقى في بازارات بتنزل في ايفنس بتنزل في حاجات في حاجات بتنزل بتعمل لاج وورك بنسميها بتعمل شغل بنفسك بس هي الشغل الصغير ده على بعضه هو ده اللي بيخليك توصل ان انت عندك براند بعد شوية كويسين جيبا ان انت ما عندكش ريسورس يعني انت لو راه واحد معاك فلوس كتير وعايز تبدأ براند دلوقتي خلاص عندك resources هتروح تعين جيش و هتروح تدفع marketing قد كده واشتغل هتعمل awareness من day one بس ان انت بس انا بقلت بتكلم مع الناس اللي هي ودي 99% من الناس اللي هو انا عندي فكرة وعايز ابدأها بس معيش front investment او مش معيش capital اللي تخلي ابدأها فهي الحاجات الصغيرة دي على بعض هي دي اللي بتعمل البراند يعني انا ودي انا بتكلم من انا ماخدتش جنيه من اهلي انا كان الموضوع كله pure شوية تحويشات كلنا على بعض وغنا حطينا 10,000 جنيه انت بتحط شوية فلوس وده انت بدأ تبيع فتبدأ تحطها تاني في البزنس فكانت احنا يعني الكلمة الرزام القديم الرزام القديم اللي هو البزنس مفيش بي سي ومفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش مفيش اشتركوا في القناة

SPEAKER_02: 25:49

اشتركوا

SPEAKER_01: 25:57

في القناة وعد وعد فاهم انت عندك براند يعني انت مثلا لو مسافر في بلد أو في الصين مثلا فاهم هتبقى كل حاجة مكتوبة بالصيني والأكل مش فاهمه ومش فاهم الناس بتتكلمك وبتاعه وشفت براند انت عارفه مثلا لقيت حاجة محل أكل في مصر انت بتحبه لقيته فاتح قدامك في الصين أول حاجة تحس بيها ايه ده من مصر ده فاهمني ده بيبيعي الأكل اللي انا بحبه ده مش عارف ايه فاخد بقى الايجزامبل ده حاجات كتير قوي انت بتقابلها بتاعها هو براند هو بروميس والبروميس ده ان انا هدي لك احسن كواليتي هدي لك ارخص سعر هدي لك احسن سيرفس هدي لك مش عارف ايه فده البراند وبعدين بيطلع بقى والبراند ده فيه براند اسوسييشنز انت بتبدأ تأسوسييت شوية حاجات بالبراند البراند ده بيمثلني براند شبهي فبالدينج ابراند انت محتاج تبعرف وانت بتبالد ابراند الميمو هنا لو رحت وقلت انا باوعد يبقى انت مش براند صح؟ لكن هي الفكرة كلها ان انا لازم اعرف الاول هو انا بكلم مين انا بكلم الطبقة دي ولا الطبقة دي ولا الطبقة دي وبكلمهم اقولهم ايه انا رخيص ولا انا غالي ولا انا احسن quality ولا انا احسن service وعايز الناس تفتكرني ازاي يعني الناس لما تتكلم على براند بتاعي تقول ده اقوى براند في العالم ولا ده ارخص براند في العالم ولا ده اكتر براند بيزبط الكوستمرز فكل دي بنسميها بنسميه الـ Brand DNA أو الـ Core أو الحمض النووي بتاع الـ Brand لو أنا ببني الـ Brand شكله عامل إزاي Once an entire clear على الـ Brand DNA والـ Brand Essence الـ Brand ده بيستند for A أو بيمثل A تبدأ خلاص الـ customer بيربط الـ brand بتاعك بـ feeling معين بإحساس معين لما بشوف الـ brand ده بحس إن أنا يعني وفيه examples هنا إنت مثلاً عندك brand زي Nike brand زي Coca-Cola Coca-Cola ما بيطلعش يكلمك عن المشروب متكون من إيه بيطلع يقولك open happiness أو سعادة تيجي مثلاً بتتكلم على brand زي Nike ما بيروحش يقولك الجزمة معمولة بالهماش إيه بيقولك just do it وبيقولها حاجة بتحمسك وبتخليك دايماً تpush hard يمكنك التواصل مع البراند أو تربط البراند بهذا الشيء ولكن باختصار ما هي البراند؟ إن كنت تريد أن تبني براند فإنك تريد أن تعرف أين يوجد قيمة أساسية لديك كشركة أو ما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك وما هي قيمتك للعميل وتخلي العميل يصدق فعلا انت تقدر تعمل كده وتوصل فعلا وتدليفر على اللي انت بتبرومس عليه فلو احنا بسطنا لو جردنا كلمة البرامد وبسطناها بالمفاهيم البسيطة فهتحس ان الموضوع بسيط

SPEAKER_02: 28:53

طب انتوا بتديتوا بسلعة واحدة اللي هي البين باكس في 2016 صح؟ صح احنا النهاردة بنصور الانترويو في اكتوبر 2022 الست سنين دول التغيرات من اول ما ابتديت لغاية دلوقتي انت الوضع دلوقتي في اريكا

SPEAKER_01: 29:09

ازاي؟ بص طبعاً التغيرات كتيرة يعني بالنسبة لنا كانت زي ما قلت لك في المرحلة الاولى كانت بالنسبة لنا مهمة جداً ان احنا نعمل اللي هو ما نسميه البراند او البراند اويرنس او ان الناس تبقى عارفة يعني ايه اريكا والبراند ينتشر والناس تبقى فاهمة والكلام دول حتى لو بتبيع منتج او منتجين وده اللي فعلاً يمكن حاجة من الناس اللي لسه معلقة في دماغ النا وصلت الناس كتير اوي كونسبت ان اريكا بتعمل بيم باجز وده كان هدف ان احنا نخلي الناس كلها عارفة عن ايه اريكا وبعد كده كان بالنسبة لنا بقى مهم جدا ان احنا نبدأ نتوسع في البرتفوليو بتاعنا وزي ما وعدنا الناس ان احنا نقدر نديك كواليتي كويسة بسعر كويس في منتج نقدر نعمل نفس الكلام ده في منتجات كتير

SPEAKER_02: 29:55

انت كشخص يعني ممكن اقول خالد اللي ابتدى في 2016 مختلف تماما عن خالد دلوقتي من عدد الفريق للسكيلز او المهارات بتاعتك او كده ممكن تقولي انت اتغيرت ازاي في الست سنين دول لان انا متخيل ان انت الشخص اللي بيدي 3-4-5 اشخاص في البداية مختلف تماما عن اللي بيدير 120 شخص مختلف تماما عن الشخص اللي انت في الاول كنت بشوية ايه فلوس صغيرة كده دلوقتي انت معاك مستثمرين وبتتوسع ونعرف انت بتبيعه برا مصر ودوا مصر المهارات اللي متطلبة منك دلوقتي مختلفة تماما عن المهارات اللي انت كنت مفروض او الشخص اللي كان مفروض في البداية فانت ازاي تغيرته ايه اكتر الدروس اللي انت تعلمتها في الفترة دي

SPEAKER_01: 30:43

بص يعني زي برضو اي startup founder انت محتاج ان انت تتطور بنفس معدل التطور بتاعت الشركة بتاعتك وانت بتبدأ الشركة بتبقى عندك خبرات قد كده فاهم في حيث قد كده وبعدين الشركة بتكبر لازم تعرف تتطور معاها كل واحد بيتطور بطريقته طبعا الشغل او من كتر ما انت يعني انت كستارتاب فاوندر فالاول انت بتشتغل كل حاجة بتشتغل ماركتينج وبتشتغل سيلز بتشتغل فينانس وبتشتغل ليجل وبتشتغل HR بتشتغل كل حاجة طب بعد مع الاحتكاك بالحاجات دي كلها انت بتاخد خبرات كتيرة قوي وبتنضج والنضج ده مهم جدا انت ممكن وانت لسه بدي الشركة خبر وحش صغير قوي يخليك ما تعرفش اتنام بالليل فاهم يعني انا فاكر زمان كنت ممكن اخش في فترات لو لا مش طايق نفسي وموضوع صعب وتحس ان انت كل بس انت بتسميها ايه القوة التحملك المصابرة عندك بتزيد بشكل كبير قوي فخلاص يعني دلوقتي الخبر والخبرين والثلاثة الوحشين مش

SPEAKER_02: 31:47

هيأثروا معاك

SPEAKER_01: 31:48

يا مدام اتعالى اتضلت وعلى مستمور خلاص بقى خلاص بقى يعدك سلام نفسي يعني خلاص عادي فدي من الحاجات النطج اللي انت بتوصله طبعا بقى برضو ان انت دايما بتبقى بتشوف بتقرأ كتب مختلفة بتحضر سمينارز بتحضر حاجات ايفنس طيب تشوف العالم احنا برضو بنقوم في وقت طريقة اللي بتدير بيها بتختلف كل يوم يعني بتعني تكنولوجي مختلفة بتزيد كومباتترز أكبار بيخشوا فلازم تبقى دايماً up to date لان تبقى دايماً شايف إيه اللي بيحصل وده بيساعدك أنت تطور من نفسك دخلت

SPEAKER_02: 32:26

مجال صعب يعني مجال الـ furniture أو الأساس في مصر فيه ناس تقيلة يعني ومناطق تقيلة وكده أنه أنت تعرف تبني براند في الموضوع ده ويبقى ناجح وبعدين دلوقتي فيه براندات عالمية جاية بمصر وغير الناس اللي في مصر عرفتوا تتعاملوا مع الحاجات دي كلها ازاي مع انكوا برضو ما كانش معاكوا استثمارات كبيرة او انتوا اصلاً مثلاً في المجال بقالكوا كثير او عائلاتكوا يعني عرفتوا ازاي تتعاملوا مع يعني كمية المنافسة

SPEAKER_01: 33:00

دي بص احنا كده كده يعني مفيش حد في عائلاتنا لأي علاقة بالفيرنيتشر ولا احنا كان عندنا اصلاً اي خبرات في الفيرنيتشر بس احنا شفنا اوبورتيونيتي وظهرت قدامنا والأمكانية كانت أن موقع الفرنشير هو موقع كبير

SPEAKER_03: 33:14

جداً

SPEAKER_01: 33:15

نسميها موقع كبير جداً يعني

SPEAKER_02: 33:21

موقع كبير

SPEAKER_01: 33:22

جداً يعني موقع كبير جداً يعني موقع كبير جداً يعني فالناس غالبا بتتحول ان انت بتشتري المحل اللي جنب بيتك او تاخد المنتج ودوح تفصله عند نجار او مش عارف ايه ما ده بيرجعنا

SPEAKER_02: 33:47

للسؤال اللي انا سأقولك فيه فرق كبير قوي بين ان انت تبني براند وان انت تعمل بيزنس بيزنس يحد بديه فروس عشان تديره سلعة وخدمة براند موضوع تاني

SPEAKER_01: 33:55

خاص مختلف طبعا فالفراجمنتيشن بتاع الماركت دي كانت واحدة ما تقولين احنا دخلنا وما فيش براند قوي في الحتة دي او براند لويلتي في الموضوع ح يعني انت عشان لو انت ساكن في التجمع وفي محل بيبيع كنبا انت عايزها في زايد والمحل ده غالبا غالبا بالنسبة لل99% ماعمدوش واب سايت والمحل مهما كبير مش هيعرف يعرض الكتالوج كله ولهن تاخد عربيتك وتمشي في الزحمة وتروح لحد المحل اللي هناك عشان تشوف المنتج ويعجبك ومايعجبكش طب الافتر سيل سلف شكلها عامل ازاي فكرة ان انت بقى بتبيع ديجيتل دي ما كانتش موجودة والناس تشتري اصلا فرنشر او على واب سايت فدي كلها بالنسبة لنا واحدة من الاسباب ان احنا عايزين نغير هي الناس بتشتري فرنشر ازاي واخر ح سافر مثلا بحاجة زي دبي او سافر في امريكا او في اوروبا وكده هيشوف التركيز على الحتة بتاعت الدزاين والكواليتي مختلفة كتير قوي عن الحتة اللي نراها في مصر فبالتالي دي كانت من الاسباب ان احنا قررنا ان احنا عايزين نخش الماركت ده ونغير حاجة معينة فيها

SPEAKER_02: 35:09

بس انا انا معتقد كأحمد يعني حط بقى ايه الطاقية بتاعة الاستشاري او الconsultant انا لما بفكر في اريكا وبالذات الناس اللي عارفة يعني من ماركت المصري نحن بنكلم ناس مختلفة يعني في بلاد مختلفة ان اريكا بالنسبة لي لو انا اغفلت عيني كده هو شاب صغير فوائر 20ات لذيذ وكول كده وعنده وعنده شهد حاجات كده فرنتش اللذيذ وكده بس انا مثلا ما اعتقدش ان انا هروح اوضب بيتي لو انا بتجوز او انا شاب مثلا في اواخر العشينات عايز هتجوز ما اعتقدش ان انا هروح اريكا مش اول حاجة هتيجي وانا بوضب البيت او انا مثلا اريكا لانا بوضب المكتب غير الحتة اللذيزة اللي هي فونكي شوية في المكتب هل وده تقريبا عند ناس كتيرة يعني اعتقد وانت اللي احنا اتكلمنا في الحتة دي قبل كده ازاي بتبتدوا انتوا دلوقتي كشركة بتنضج وبتبقى شركة اساس مش شركة بين باجزا وشركة اكسساريز كده ازاي بتحاولوا ان انتوا تنضجوا كشركة في المرحلة دي بقى

SPEAKER_01: 36:12

هذا سيرجعنا للموضوع الذي سوف نتحدث عنه وهو ما هي البراند؟ وهو في النهاية ما الذي تريد أن توصله للمستخدمين فعندما بدأت في البداية كبراند بيمباكس يجب أن يكون لديك نسبة معينة أو عنصر ثابت معك أن يجب أن يكون المنتج جيداً إذا كان لديك براند جيد ولم يكن جيداً فالبراند سيفشل في اليوم الثاني أو إذا لم يكن في اليوم الثاني سيفشل بعد قليل لكن يجب أن يكون لديك الأساس في قربك أن يكون لديك منتج جيد ثم البراند عامل مثل العجينة خلاص انت بتشكل العجينة بتاعتك زي على الكور اللي انت قوي فيه ولكن انت بتوصل المسج دي للكستمر او للكونسيومر بتاعك العميل بتاعك بالشكل المظبوط فانت لأول كنت بادأت اللي بتتكلم فيه ده مليون في المائة صح لما بادأت كنت بتبيع منتج اللي هو البيم باكس وكانت دايماً الرسالة انت قاسي وصار الناس ايه نحن البراند الفانكي الهيب اللي هو تجيبني في البلاي ستيشن تحطيني فيش عارف اين وفعلاً الناس بنات البرند حوالينا من ده بعدين بدأت شوية شوية موضوع يتوسع معاك لمنتجات كتير بس هو كلهم بينزلوا تحت طاقة الكمفورت وهي الراحة والراحة بالنسبة لنا مهمة قوي في اريكان حتى ايفن الكنبة اللي احنا بنزله دلوقتي هو اهم حاجة فين هو يبقى اكتر كنبة مريحة انت عادت عليها في حياتك فازاي انت طلعت من بيم باج لمنتجات تانية كتير هو ان انت البراند بيرسابشن بتاعك او الطريقة اللي انت بتكلم بيها الناس بتختلف لانه بتتكلم في دلوقتي انت الناس بتشتري منك في ناس كتير لسه شا باش شايفك بيم باكس باش شايفك اللايت فرنيتشر اكتر او فرنيتشر اه الاساس خفيف اه بس الاساس خفيف قدرتك على ان انت بقى تخش في الاساس التقيل ده بيعتمد على حاجتين هل انت عندك منتج كويس وده اللي بنسميه لو انت فعلا بنركز في المنتج وعايز تعمل احسن منتج فعلا ممكن يتعمل انت كده اول نقطة متغطية تانية نقطة بقى هتعرف تدليفر البراند بوزيشننج اللي انت عايز توصله الناس ده النقطة التانية وده اللي احنا شايفين وشغالين عندي دلوقتي مع عملا بتاعتنا ازاي ان الناس اللي بتجرب المنتج وبيشوفونا في الكومونيكيشن بتاعتنا وكده بيبدأوا يقعدوا عن ده منتج بتاعهم كويس قوي فاهم؟ وشوية شوية بتنضج في الكومونيكيشن بتاعتك فبالتالي هي رحلة يعني انت بتاخدها من اول building ده brand وشوفنا طبعا examples عالمية كتيرة قوي brands بدأت بمنتج وبيت عندها collection كبير جدا كلها بترجع في الاخر هو منتج كويس وبrand positioning انت بتشكله طب انت

SPEAKER_02: 38:45

بقالك مدة في مجتمع ريادة الاعمال وانت برضو مش حد بنى مثلا بيزنس عبارة عن اب او كده لا انت بنيت بيزنس في منتج في اي كوميرس في ار ان دي في تسويق في تصنيع في اجزاء كتيرة وبقالك مدة في المجال ريادة الاعمال ايه تعتقد السلبيات والاجابيات في مجتمع الايكو سيستم لرواد الاعمال في مصر

SPEAKER_01: 39:12

بص انا بالنسبة لي ما اسمهاش اخطاء يعني في الاخر اي واحد قرر ان هو ياخد ريسك ان هو يروح يجازف اي واحد بيجازف بحاجة هو يما بيجازف بفلوس يما بيجازف بوقت ومجهود يما بيجازف كان شغال في وظيفة وبيسيبها ويشن يعمل فكل واحد من الناس اللي في الايكو سيستم او مجتمع رواد الاعمال او بنسبة 95% الناس دي كلها كل واحد فيهم بيجازف بحاجة سواء انت عندك بيزنس يعني اريكا اريكا هو بيزنس it's a product company احنا بنعمل منتج ومنتج ده بيتباع سواء بيتباع في ريتيل او بيتباع في e-commerce وده كان دايما بالنسبة لنا يعني اريكا is a direct to consumer company وده كان بالنسبة لنا ده واحدة من الباشن بتاعنا ان انا عايز يبقى عندي منتج مسكه في ايدي ومنتج ده يعني دايما حلمي ان انا منتج بتاعي يبقى موجود في 140 بلد حوالين العالم فده كان من الباشن فيه ناس تانية عندها بيساهلوا عن ناس حياتهم وفيه كتير قوي دلوقتي انا بستخدمها انا كنت عارف ان ازاي اعيش من غير الناس دي سواء مش عارف ايه يعني حاجة فبالتالي مفيش اخطاء او احنا كلنا كإيكو سيستم هو لسه في بدايته جدا يعني اللي احنا بنمر بيه دلوقتي هو حصل في امريكا في اوائل التسعينات وعدوا ببابل وطلعوا منها فان احنا نقرر ان الإيكو سيستم ده وحش او كويس لسه كلنا بتعلم كلنا بناخد الخبرات بس في البلاد زي مصر أو emerging markets دول العالم developing countries entrepreneurship is very important فإحنا كل نظام نباتي إن إحنا نسابورت أي حد قرر أنه هو ياخد risk ويجازف فشل بقى وما فشلش دي حاجة توفي من عند ربنا بس يعني بس في الآخر it's very important

SPEAKER_02: 41:05

لو أنا شاب أو أنا شخص مثلا عايز أرائد عمال أو عايز أبتدي business الخاص بتاعي تنصحني بإيه؟

SPEAKER_01: 41:13

اوكي اول حاجة الموضوع مش سهل فلازم يبقى الشخص ده ان موضوع فيه هي رحلة طويلة ومش جلامرس يعني او مش حاجة ممكن احنا دلوقتي بنشوف الاخبار اللي على التلفزيون او على الفيسبوك او كده اللي هو مين ريزد كم مليون دولار ومين عمل ايه ومين سوى ايه ده نقطة في بحر في قدهم 99% من الناس فشلت هي رحلة طويلة محتاجة مجهود كبير فلازم تبقى انت فعلا you believe عارف ان انت تقدر تخش الرحلة دي بالups and downs بتاعتها وتفضل مكمل ان هي مش سهلة خالص رقم اتنين ودي الحاجة اللي الناس كلها عارفاها ان انت لازم تبقى داخل فيه بتحل مشكلة أو فيه vision مش أنت بتحل مشكلة اللي هي يعني حاجة يعني برضو أنا بايدر قوي إنما أنت تلاقي حاجة نازلة من الفضاء فكرة اللي هي ما تعملتش في الحياة قبل كده بس إنت الإنوفيشن ممكن يبقى as simple as أنك بتعمل منتج بستايل مختلف ممكن بتعمل مش عارف إيه بحاجة بسيرفس بكواليتي أحسن فبرضو عشان مش لازم تبقى لو هو حل المشكلة اللي هو أنت حاجة ما كانتش موجودة في الوجود وإنت اخترعتها يعني رقم ثلاثة ودي مهمة جداً هو أن أنت محتاج يبقى معاك فريق عمل قوي فريق

SPEAKER_03: 42:35

عمل

SPEAKER_01: 42:36

قوي يعني انت من الاول الشركة بتاعك دول مهمين جدا يعني شريكك اهم من مراتك عشان مراتك في الاخر شريكك ده يعني لو شريكك البزنس معاه خيش علاقتك مع مراتك برضه ممكن تخيش عادي فشريكك ده مهم جدا رقم اثنين الناس بقى اللي بيجوينوا الشركة في الاول دول عليهم ويد كبير قوي عشان هما دول اللي اما هيخلوك تعف تكمل اما هطوق عبادة

SPEAKER_02: 43:01

طب انا ازاي ابني فريق عمل

SPEAKER_01: 43:03

قوي مفيش حل سحري بس لازم تهاير ناس تعاين ناس ناس عندها شغف زي اللي عندك بالضبط يعني اللي هيجي لك عشان فلوس فانت معكش فلوس تديها له واللي هيجي لك عشان prestigious او شغل منظر حلو انت برند بتاعك محدش عارفه واللي هيجي لك عشان benefits مميزات ياخدها مش هتعرف تديله حاجة هو لازم يجي لك عشان

SPEAKER_02: 43:34

هو

SPEAKER_01: 43:35

مؤمن ان الفكرة دي في يوم من الايام هتبقى حاجة لو ما حسيتش ان الشخص ده عنده الايمان ده ده متعينهاش يعني انت لو مش مؤمن مش تعرف توصل له الفكرة اصلا فيعني هو لازم يحس بيك بالشغف اللي عندك ده ان هو كان اشتركوا

SPEAKER_02: 43:53

في

SPEAKER_01: 43:53

القناة بتقابل المشاكل لوحدك والناس اللي معاك في الشركة كلهم غالبا هيرجعوا لك عشان انت تاخدوا القرار صحيح ودايما بتحصل كتير قوي ان انت ممكن في الاول معاكش مثلا عايز تدفع مرتبات وانت ممكن ما تاخدش فلوس عشان تدقبض الناس اللي معاك وفلما بتشتغل في شركة كبيرة وبتعلم المشكلة كل واحد ليه دوره والمشكلة عمرها ما هتقوم ولا هتقبر الشركة المشكلة في الاخر بسيطة في الاسكيل بتاع الشركات الكبيرة بس في الستارتابس عمتاً دغوطات كلها بتبقى عليك فلازم يبقى عندك القدرة على ان انت ازاي تعرف تمنج stress environment أو المناخ العمل اللي هو فيه ضغوطات كتيرة قوي

SPEAKER_02: 45:05

طب إزاي بتعرف تدير الضغوط النفسية يعني العالم كله بيمر بدغوط اقتصادية صعبة سواء على العالم أو المنطقة أو البلد أو كده إزاي أنا كرائد أعمال أو عندي بيزنس خاص أو عندي عمل حر إزاي أتعامل مع الضغوط دي لأن يعني في ناس بتتجنن بسبب الضغوط دي إزاي

SPEAKER_01: 45:26

أعرف أتعامل

SPEAKER_02: 45:27

معها

SPEAKER_01: 45:28

بص إزاي ما قلت لك هاي كده طبعا الموضوع بيبتدي يعني انت اول ما بتبتدي لو جات لك مكالمة تليفون وحشة مش هتنايمك بالليل وبعدين بتبدأ تبلد القدرة على التحمل للضغوطات دي مع الوقت فدي كده كده حاجة بتكتسبها كل ما بتكمل في البزنس كل ما انت بتبقى اقوى والحاجات الصغيرة وتأثرش فيك فدي حاجة بتكتسبها مع الوقت نهارة

SPEAKER_02: 45:53

المصابرة دي انت كلمت انت فيها كتير بتحس انت بتحس انها مهمة قوي

SPEAKER_01: 45:57

يعني مهمة جدا دي واحدة من النقاط المهمة جدا في having your own business انت لو خفيف يعني لو انت شخص خفيف اللي هو اي حاجة توديك وتجيبك مش هتكمل يعني دي صريحة يعني فاهم ان انت هتقابل المشاكل الكبيرة الحاجة التانية حاجتين مهمين جدا اول حاجة دائما كنت مرة سمعت سبيتش لبيل جيتس اي واحدة كان مشهورة قوي بيقولك يعني في الاخر ان هو اكتر حاجة وحشة ممكن تحصل احنا كلنا هنموت يعني فلو انت يعني في الاخر او حش مشكلة هتحصل لك ما فيه مشكلة وحشة عدت وبتاع فواء يعني فدي لازم يبقى عندك رقم اثنين، لازم يبقى عندك طريقة انك تطلع الـ pressure بيها يعني كل واحد عنده هواية عنده حاجة، واحد بيلعب رياضة، في واحد تاني بيحضر حفلة، في واحد تاني بيسافر بس لازم يبقى عندك واحد بيقعد مع اهله، لازم يبقى عندك طريقة اللي هو تفك شوية بيها، لو انا بيلعب بيلعب مزيكا مثلا فاهم؟ فادي من الحاجات المهمة قوي اللي تساعدك ان انت تكمل يعني

SPEAKER_02: 47:04

طيب خالد ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في حياتك وفرقت معاك في حياتك عماتا مش بالشغل

SPEAKER_01: 47:10

اكتر نصيحة اكتر نصيحة لا في نصايح كتير طبعا يعني بتاخدها من ناس unexpected يعني بس بتترزونيت معاك او بتعلق معاك في دماغك بس يعني واحدة من الحاجات فعلا اللي هو ايه ودي قريتها في كتب بعد واختبارها كتير الفكرة اللي هو ترجم بقى يعني يعني يعني يعني في كمية أفكار ما شفناهاش وما سمعناهاش عنها بسبب اللي هو الناس قاعدة تفكر هتنجح ولا مش هتنجح فما عملتهاش أكتر من الفشل يعني ما انت في ناس بتفشل فالأيدياس بتموت ده موت شركات كتيرة الفشل بس الأوفرثينكن بقى موت أكتر منهم

SPEAKER_02: 48:06

في البزنس تفتكر إيه الأهم الفريق ولا الفكرة الفريق

SPEAKER_01: 48:12

ليه عشان فريق من غير فكرة ممكن يطلعوا الفكرة فكرة من غير فريق مش

SPEAKER_02: 48:19

هتعرف تعمل

SPEAKER_01: 48:20

حاجة

SPEAKER_02: 48:20

طيب خالد لو أنا عدتك قدام نفسك وإنت عندك 21 سنة تنصح نفسك

SPEAKER_01: 48:24

بإيه هنصح نفسي بإيه الفترة اللي من 20 لـ 30 سنة دي هي أنا شايفها هي من أهم الفترات اللي بتكون شخصية البني آدم صحيح ما تضيعش وقتك في اي حاجة مش مفيدة ركز في دراستك ركز في شغلك ابدأ هيساعدك انك تعمل غلطات من غير ما تبقى عليك اللي هو انا غلط يعني غلطات سهلة تصلحها اكتر ما بتعمل وتغلط وانت عندك 30 و40 سنة فتصليح الغلطة بيبقى صعب

SPEAKER_02: 49:03

خالد ايه معنى النجاح بالنسبة لك في الحياة عم مثلا مش في البزنس

SPEAKER_01: 49:07

معنى النجاح بيتغير معاك مع الوقت يعني وانت عندك 15 سنة وكان من النجاح ان انا اجيب مجموعة في سنوية عام بعدين معنى النجاح في الجامعة بيختلف بعدين معنى النجاح كان من فترة وانا برضو 24 25 معايا فلوس كتير قوي وعايز اعمل اول مليون دولار واول 10 مليون دولار والكلام ده كله دلوقتي واحنا بنتكلم بالنسبة لي معنى النجاح ان انت يبقى عندك اللي بنسميها الفريدم انك تعمل اللي انت عايزه في الوقت اللي انت عايزه او الحرية اعمل اللي انا عايزه في الوقت اللي انا عايزه مع الناس اللي انا عايزهم يعني على اطول فترة انا ممكن اعملها يعني ما يقاش عندي اللي هو بنسميها خلاص بان انت وصلت في مرحلة تقدر تشتغل بالحية اللي انت عايزها في الوقت اللي انت عايزه من غير ما يبقى فيه ضغوطات عليك او بمعنى الفريدم دي او الحرية دي انا شايف ان دي اعلى ممكن تاخدها او من رأي يعني انت كده محتاج

SPEAKER_02: 50:08

تسيب اريكا بقى عشان

SPEAKER_01: 50:12

تنفخ يعني النجاح ده تبني مؤسسة تقدر ان هي تأوبريت من غيرك يعني ده دي الفيجين

SPEAKER_02: 50:19

يعني تمام طيب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تنمية الذات اصروا معاك وتحب ترشحهم لنا ايه هم؟

SPEAKER_01: 50:27

بص انا في كتاب بحبه قوي اسمه Playing to Win Playing to Win. Playing to Win. Playing to Win ده اللي كتبه كان بتاع P&G لمدة عشر سنين. وده كتاب يعني بيرتب لك تفكيرك كده اللي هو How to build a brand وإيه الاستراتيجي أو الاستراتيجيات اللي انت وقتك تاخدها عشان تقدر تكسب مع العمل بتاعتك بشكل كبير. ده أنصح به أي حد بيبني بزنس. فيه برضو الكتاب اللي بحبه قوي اسمه.

SPEAKER_02: 50:56

بتاع نايكي.

SPEAKER_01: 50:57

بترشح في اكتر من

SPEAKER_02: 50:59

يعني.

SPEAKER_01: 50:59

كتاب ده لذيز قوي ان انت بقى بتعيش مع وفاوندر نايك اسمه فيل نايت بتعيش معاه كل اللي انت بتعيشه وانت بتبني بيزن بتاعك انا هو بيوريك قد ايه هو كان في القاع وكل المشاكل اللي قابلها وكل الحاجات اللي عملها لحد ما قدر انه هو يبقى عنده نايكي والستوري تالينج ابروتش بتاعه حلو قوي بتخش جوه الاكسبيرينس بتطلع بحاجات مفيدة قوي في

SPEAKER_02: 51:25

الحياة او الفيسبوك وما تساش تعمل شار للحلقة عشان نقدر نوصل الكلام الجميل ده لأكبر عدد من الناس ولو انت بتسمعنا على الايتونز او الساوند كلاود ما تساش تعمل 5 ستار ريفيو واكتب لنا الكومنتس واسئلتك ورأيك في الحلقة عشان نقدر نوصل المعلومات الجمدة دي لأكبر عدد من الناس وان شاء الله نشوفكوا في حلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم