بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
تطوير الشركات العائلية وتحويلها الى العالمية - محمد الدماطي CEO دومتي
🟧إدارة الشركات العائلية تواجه تحديات عديدة، بسبب
🔸الاختلافات في وجهات النظر بين أفراد الأسرة
🔸صعوبة الفصل بين العمل والأسرة
🔸عدم وجود أنظمة وإجراءات واضحة لكن ضيفنا هذه المرة هو الرئيس التنفيذي لشركة كبيرة من الشركات العائلية وهو من الجيل الثاني وقد استطاع تحقيق إنجازات جديدة، وسيشاركنا تفاصيل كثيرة وكيف استطاع بعد ذلك أن يكون عضوًا في مجلس إدارة النادي الأهلي المصري. قصة جميلة وغريبة في نفس الوقت مع ضيف قوي استطاع أن يكبر أعمال العائلة ويحل كل التحديات التي وقفت أمامه.
في هذه الحلقة سنتعلم:
🔸كواليس إدارة الشركات العائلية
🔸نصائح مهمة قبل إدراج شركتك في البورصة
🔸كيفية تقييم شركتك
🔸كيفية تعاون الأجيال في الشركات العائلية
🟠 ضيف حلقتنا هو محمد الدماطي الرئيس التنفيذي لشركة دومتي، وعضو مجلس إدارة النادي الأهلي المصري. الحلقة برعاية Wala Plus ولاء بلاس هي منظومة متكاملة تَسعِد وتساعد الموظفين والعملاء، تجد مجموعة من البرامج المبتكرة والمرنة لدعم الشركات في تحقيق اهداف ليكون الموظف والعميل أكثر ( سعادة ) وولاء للشركة والعلامة التجارية اعرف أكثر من خلال اللينك: https://walaplus.com
🟧 مواضيع الحلقة: المقدمة 00:00 من هو محمد الدماطي 00:04:00 قصة بداية دومتي 00:06:15 كيف تعلم الدماطي الإدارة؟ 00:18:50 كيف تطرح الشركات في البورصة؟ 00:30:40 مشاكل الفاميلي بزنس 00:37:00 ما هي الضمانات التي تعطى للمستثمرين؟ 00:41:20 نصيحة للأجيال المتقدمة للفاميلي بزنس 00:43:15 أكبر الأخطاء التي تتعرض لها االفاميلي بزنس 0045:30 لماذا يجلد الدماطي ذاته بإستتمرار؟ 00:54:45 قاعدة في إتخاذ القرارات 00:56:35 أهمية إمتلاك مهارة التفاوض 01:00:28 قصة النادي الأهلي 01:05:40 الفكرة أم الفريق؟ 01:20:51
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.
📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com
اول يوم شغلي رحت والدي قال لي تعالى عندنا مشوار تروي خير قال لي اعمل بيها الشركة صباحك قولي كده اول الهاجر فروحنا عادنا مع امريكانا اول ما عاد شغلي رحته في حياتي وعيل صغير بقى هاد منتكلم بقى يعني هما انترست في بيها الشركة فاول خمس دقايق في القاعدة تقفلت والدي قال لهم انا انترست بس ان انا بيها المصنع اللي عليه مشاكل لكن عايز افضل بالبراند وعايز افضل بالمصنع التاني جات في دماغي بقى فكرة فضلت اقعد اقول الغدا نفسي اقولها انا بشجع الاهلي من ساعة ما وقيت على الدنيا عايز اقول لك انا كنت بقرأ الجورنون وانا
SPEAKER_01:عندي سبع سنين
SPEAKER_02:هجيب الجورنون وضار الجورنون والاهلي كسب كثير اشتركوا في
SPEAKER_01:القناة الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام عليكم و أهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد management consultant و مؤسس منصة بزنس بالعربي معايا النهاردة يعني ضيف بقالنا مدة عايزين نتكلم مع بعض و عايزين نطلع معايا و معرف نشط زبط الموعيد بس الحمدلله عرفت أجيبه معايا النهاردة و هو يعني عنده experience بحاجات كتير قوي في التصنيع مجال التصنيع و مجال family business و مجال الإدارة في الرياضة و حاجات كتير قوي مر بيها و كنت يعني متكلمنا مع بعض و اشتركوا في القناة اشتركوا
SPEAKER_02:في
SPEAKER_01:القناة اشتركوا وشاركوا وكتبوا لنا رأيكم في الحلقة ولو عندكم ديوف او اسئلة لي او لمحمد في التعليقات وبيت شاي الحلوة بقى وركز معانا في الحلقة دي عشان فيه كلام كتير هيتال محمد ازايك
SPEAKER_02:ازايك انت اخبارك ايه كله تمام الحمد لله
SPEAKER_01:اخباري الاهل ايه
SPEAKER_02:انت بدأت بالاهل
SPEAKER_01:على طول اه لازم على
SPEAKER_02:طول ازاي الفل الحمد
SPEAKER_01:لله انا اول ايه لما جيت كان على فكرة محمد يا جماعة اللي رشحه كريم محسن كان معانا في البودكاست وقال لي ايه لازم تجيب محمد معاك فانا كنت جايلك على اساس والدي هو المؤسس
SPEAKER_02:اللي الشركة سنة تسعين بقال لنا باربعة وتلاتين سنة اه احنا انا الجيل التاني في العيلة بدأت زي ما قلت خبيج AOC Business Administration Finance بدأت في 2005 الحمد لله يعني خدت رحلة بقى طويلة هنبتكلم عليها بالتفصيل لحد ما قدرنا نطرح شركة في البورصة في 2016 وكبرنا حجم البيزنس الحمد لله ممكن دخلت الشركة كات ما بعتها 100 مليون جنيه at that time يعني كانوا مثلا 20 مليون دولار الحمد لله احنا السنة اللي فاتت قفلين almost 5.2 billion Egyptian pounds طبعا بقى على الدولار ابو مش عارف كم دلوقتي ده فيعني الحمد لله الامور مشت بشكل كويس وندي الاهلي بقى طبعا دخلت فيه من 2017 كعوض مجلس ادارة وده برضه ليه دي قصته الطويلة وهما دول المحورين اللي في حياتي زي ما انت قلت يعني دومتي والاهلي
SPEAKER_01:طيب انا حابب ابتدي بقى نرجع مع بعض شوية انت لطيب انت اتخرجت في فينانس او الادارة المالية احنا هنحاول في البودكاست على قد ما نقدر ان احنا نترجم المصطلحات بالعربي عشان الناس ما تقعدش تزعق فينا في الكومنتس و سهلة وده كان حاجة غريبة يعني حتى والدي دايما يقول لي اني كنت بحس انك انت مش interested
SPEAKER_02:اساسا كنت من هو بس اللي هو روح اسأله كده الاغبار الاغبار كويسة الاغبار وحشة مش عارف ايه لكن ما كنتش بنزل فكرة بقى ننزل في جزء الصيف وقعد الشهرين بتقصيف اشتغل ما كنتش بعمل كده خالص وده كان ميدي انديكيشن لل والد ان انا مش هبقى انترست اه اخر سنتين يمكن هنا في الجامعة كان في الفين واتنين حصل تعويم للدولار والجنيه والجنيه وقتها كان بتلاتة جنيه ونص بقى بسبعة حصل لنا مشاكل جامدة جدا وقتها لانا كنا واخدين لونز بالدولار اه وبدأ يحصل بقى شوية كعبالة فكنت سامع ان في كعبالة وسمع ان في بس ما كنتش شايف او عارف المدى شكله عامل ازاي تخرجت في شهر ستة الفين واربعة قلت الوالد انه هاخد اجازة الصيف عادي ومعاك بقى من من أول تسعة
SPEAKER_01:قبل ما تبتدي بس تقولينا عشان الناس اللي بتسمع هنبدأ تسمع من حوالي 65 دولة لو تقدر تقولينا بس سريعا كده شركة دومتي هي عبارة عن
SPEAKER_02:ايه؟ شركة دومتي احنا بدأنا بجبنة بيضة براندت جبنة بيضة جبنة بيضة في مصر طبعا وجبة أساسية لكن كانت أم براندت والدي كان عنده فكرة البراندينج بتاع جبنة البيضة لناس تخش تطلب جبنة بيضة بالبراند بتاعها مش مجرد جبنة بيضة وخلاص ودخل الموتزاريلا كان أول ح اشتركوا في القناة تسعة وتسعين او الفين قرروا ان هو يتوسع عمل مصنع تاني كان بتاع لبن وعصير وجبنا برضو بس في قوات كرتون اللي هي تترا باك في مصنع تاني منفصل كان يمكن فور تايمز اكبر من المصنع اللي احنا فيه او القديم كان ده ستة لاف متر تاني كان ربعة وعشرين الف متر وهو ده اللي عمل لنا المشاكل يعني المصنع ده هو اللي عمل المشاكل اللي خدنا عليه ديوم بالدولار وكعبلنا من ساعة القصة دي وتوسعنا بعد كده دومتي دخلت في حاجات تانية زي اللي دلوقتي البيكري والسناكس ومكملنا طبعا في جبن البيضة والعصير فالحمد لله وعندنا بورتوفوليو
SPEAKER_01:كبير نرجع بقى للقصة انت ما كنتش مهتم قوي بالبزنس والشغل وكده اتخرجت سمعت ان فيه كعبالة قلت اسأل ايه اللي حكاتي
SPEAKER_02:كعبالة اول يوم شغل رحت والدي قال لي تعالى عندنا مشوار دروخير قال لي اعمل بيها الشركة سمعت قولك كده اول الهاجة فهو كان مشكلة كان بيها مش هبيها الشركة كلها يعني وعندنا مصنعين مصنع اللي هو العلي المشاكل ومصنع اللي هو الم القديم اللي هو اللي بدأنا به فكان عايز يخلص من اللي عليه المشاكل اللي هو كان حصل عليه المشاكل بتاعته الدولار والقصة دي فرحنا عادنا مع امريكانا اول يوم اول ما عاد شغله ليه في حياتي كان في ماريت الزمالك 1 سبتمبر 2004 رحت وعندي 31 سنة مش نسيت طبعا اول ما عاد شغله رحته في حياتي وعيل صغير بقى هاد منتكلم بقى يعني هم انترست في بيع الشركة فاول خمس دقايق في الاعداد قفلت يعني هم احنا والدي قال لهم انا انترست بس ان انا بيع المصنع اللي عليه مشاكل لكن عايز المصطع الثاني لأنه كان عايز يكمل ومش شايف أنه لازم يبيع الاتنين قالوا لا احنا عايزين الجبنة احنا شارين لسه جرين لند بقالنا 4-5 شهور وإحنا interested في سوق الجبنة بشكل عام فقال لهم لا خلاص وقعدنا تغدينا جات في دماغي بقى فكرة فضلت قاعد طول الغدى نفسي أقولها وخايف وبطني واجعاني لأن حاسس الناس هتضحك عليها اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة وده بالنسبة لي كان اول مرة في حياتي اول اقتراح شغل في اول ميتنج اقتراح قامت عليه ديليا لان
SPEAKER_01:تاخد شجاعة كان وقت
SPEAKER_02:صعب طبعا وقت
SPEAKER_01:صعب جدا حكيلي على الديناميكس مع والدك وقتها وهل ده كان عامله ضغط يعني براند كان ايامها وكده
SPEAKER_02:نه والله بص انا عايز اقول على حاجة وشدة حق في والدي الامانة يعني من اكتر الناس اللي ساعدتني بالسابورت اللي ودهون يعني دايما يتقال ان الفاميلي بيزنس بيبقى صعب عشان الجنريشن الكبير بيبقى مش عايز يسلم وانا والدي العكس خلص بالعكس انا مش فاكر اي مقاومة وبستغرب احيانا يعني احيانا بقعد اقوله انت سبتني اصلا يعني امسك كل حاجة بدري قوي وده رده دايما علي ان انا شفتك انترستد وشفتك كيببل وكنت مبسوط بيك وبتراكي ومن بعيد لو في حاجة طبعا بيصوبني لها لو في مشكلة بيحلها او عنده حاجة وطبعا بنختلف يعني مش ان احنا ما عندناش خلافات عندنا خلافات طبيعية لكن الحمد لله يعني نمسك الخشب ما بيحصلش في اي مشاكل كبيرة
SPEAKER_01:طيب الدخط اللي كان بتاع الشركة كان فيها صعوبات وقتها كانت وقت اللي انتوا محتاجين عشان تحلوا الصعوبات ده بيعوا جزء من الشركة صح جيت حصل نوعا ما الديل بتاعته تتزبطوا الدنيا شوية عشان الدنيا تقوم إيه اللي حصل
SPEAKER_02:بعد كده بعد العام؟ أعادنا بقى الوكالة ده كان في سبتمبر 2004 دخلنا في مفاوضات مع أمريكانا تعلمت فيها كل حاجة في البزنس أنا كنتش أعرف وأنا طالع من الجامعة يعني ترانزاكشن ويعني ديو داليجنس ويعني تفتيش على الشركة ويعني التفتيش ده يبقى فيه فينانشل ومن ناحية المصنع ومن ناحية الـ HR فدخلت في كل التفاصيل اللي ممكن حد يتخيلها المالتابلز اللي إزاي يعمل تقييم للشركة كل ده خدتوا في الجامعة بس يعني ما شفتوش بشكل عملي أنا كنت في الجامعة فهلاوي شوية يعني كنت بجيب جريدز بالشوية يعني كنت شاطر أنا متخرج بهاي أونرز على فكرة بس التجربة الحقيقية كانت أول سنة شوف
SPEAKER_01:دي مدرسة ومدرسة فيها قطع في الجامعة قوي ما يفشل
SPEAKER_02:وبتحط الـ projections إزاي والـ discounted cash flow يمشي كل الحاجات دي كلها تعلمتها في السنة دي وبدأنا اتفقنا طبعاً على الأرقام الـ multiples بتاعة الشركة وكنا وقتها هنبيع بـ حوالي 167 مليون دولار كانت حوالي 25 مليون دولار في الوقت ده بالتقييم بتاع وقتها وبدأنا due diligence من شهر يمكن 11 عدنا 4-5 شهور due diligence شفت كل حاجة في الشركة شفت بطن الشركة كلها من جوه كل حاجة تتخيلها كل الإدارات وكل العيوب وكل المشاكل وكل حاجة كانت مش معمول حسابها درست كل حاجة في الشركة
SPEAKER_01:ما كنتش خايف وقتها وانت بتمر بالحاجات دي كلها والله موضوع كبير عليك
SPEAKER_02:دلوقتي بقيت احس انه اكيد كان كبير عليك لكن وقتها كان تمام يعني وقتها عدت
SPEAKER_01:يعني وقتها عدت
SPEAKER_02:وقتها عدت ازاي ما تسألنيش بس كان وقت فعلا بري طف يعني مزنوين جدا ومش عارف شغل المصنعين كاللي بقى كان عندنا ستيل مصنعين وقتها فانت مش عارف شغل المصنعين والدنيا بايزة ووقتها الناس كلها عارفة انت بتبيع فالدنيا جوه الشركة مش قلطة في حاجة فلما بفتكر الايام دي بفتكر ان هي صعبة لكن هل انا وقتها كنت حاسس بمشكلة لا ما كنت حاسس بمشكلة كبيرة
SPEAKER_01:عدت يعني طب انا عندي سؤال بقى انت وقتها برضو انت كنت بتتعلم حاجات كتير قوي وكان في موظفين كتير اكيد وضغطه والناس بتقول ان الشركة بتبيع وكده ممكن اقولك يعني انت كنت فوق ده هل حد قال ايه يا عم ده يعني دي جالد 21 سنة 22 سنة وخرجت جامعة امريكية خلي بالك
SPEAKER_02:الجامعة امريكية فوقتي كانت صماتها مش حلوة خالص لسه مش زيادة الوقت اللي بقى يخرج من الجامعة امريكية ده فافي وملوش
SPEAKER_01:في حاجة اصلا غرقانين دلوقتي او فوقتي صعب جدا بس خلي بالك اقولك على
SPEAKER_02:حاجة في الاول فترة ليه ما كنتش متداخل في الابريشن انا كنت متداخل في الديل فانا كنت بصحة من نوم الصبح على مثلا انا اروح على المصنع الديل حسب حسن وقتها كرم بيعملوا علينا آآ الطلبات اللي هم طلبينها باخدها رجاها مع الناس عندي فكنتش مركز في مكانش كانت وقتها صغيرة وفي مشاكل كتير كان صغير وكل همي كان ان انا اخلص او نخلص كلنا من من الوضع اللي احنا فيه. فكان كل تركيزي لمدة زي ما بقول لك من شهر آآ عشر او حداشر لما بدأنا شهر ستة. عشرة ستة بالزبط لما لما يعني نحن خلصت دي. حلو. وخلصت دي الفعلا. انا خلصت في ناحية تانية. طب ايه اللي حق ليه كانت اللي حصل؟ اللي حصل هم ضغطوا علينا جامد جدا لانهم مش عارفين ضغرنا للحيط طبعا بعد due diligence طلعولنا بحاجات ولا في مشاكل ونزلوا بالvaluation من 167 ل140 وقلنا ماشي تمام بدأنا بقى ليا الSPA وبدأنا العقود والكلام ده كله في نفس الوقت ده كان مهندس صفوان اللي هو السي اوف جوهينا كلم الوالد قال له انا سامع انك انت ببيع الجبنة والبراند الامريكانة وهتفضل باللبن والعصير طب اللي خليك تعمل كده انا ممكن اعكس اخد اللبن والعصير من غير براند هاخدهم بس كمصنع ونعرف المصنع عندك وتمكلفينه وعملينه وخليك انت خلي براند معك وخليك في الجبنة فوالدي قال له بص يعني الكلام كويس بس انا مش قادر استحمل خلاص انا اتضغط عليها جامد ويعني خلاص الدنيا مزنقة جامد فقال له بص قولي اوكي اسبوعين نكون مخلصين قال له ازاي قال له هنعمل due diligence بعد الديل يعني هنتفق على ديل بالvaluation of assets وهنخلي هندفع مبلغ ونعلق مبلغ لما بعد due diligence ابوي قال له يعني قال له بس اديني green light ويومين وارجع لك اقول لك اوكي ولا لا فابوي قال له طب ماشي يلا وفعلا بعدها بيومين مهندسة فون كلموا قالوا we're on ديل ما خديتش ولا حاجة عادنا دي كان تقييم بقى اسس مفيش اي حاجة المصنع ده المباني دي تكلف كامل ما كان كامل مش عارف ايه كان شبه نفس التمن by the way يعني وخدنا فعلا قفلنا الديل دي واعتذرنا للجماعة بتوع امريكانا طبعا كانت حاجة مش ظريفة خالص من اغلص البيتنجز اللي عديت عليها في حياتي لكن دي ديل عمري يعني ما تقدرش انك انت تحرك فيه يعني عرف دي انك انت ببيع شركتك دي حاجة مش بتحصل ناس مرة في العمر فما فيش احراج يعني احنا قامت دايقين ان ده حصل وقامت دايقين انه ما مشوا المشوار ده معانا وما تمتش الديل وما ناس كانت ظريفة جداً هل والدك كان متدايق نفسيا او مضغوط نفسيا ان هو هيبيع
SPEAKER_01:حاجة او ابناها جدا جدا كده. وكنت ملاحز الموضوع ده عندك في الاسرة
SPEAKER_02:عمد. بقى لدرجة ان انا ممكن نحدد دلوقتي انا فاكر كويس اوي لما باعنا اه يعني هو لحد يمكن لحد دلوقتي اكيد بس يعني ماليش الموضوع ده بقى له سنين بس هو ما بيعديش في الشارع اللي كان فيه المصنع للباع اه. وانا فاكر كويس اوي يوم يعني بعد ما باعنا بيومين تلاتة كده انا يعني رحت قلت له انا يعني باوعيدك ان شاء الله يبقى عندنا واحد اكبر من اللي باع ده.
SPEAKER_01:قد حدت حدك هدف لي كده بعد كده. اه اه محققته الحمدلله الحمدلله طيب انت هل كت وقتها يعني الديل ده كان رايح كان وقتها يعتبره competitor لك جوينة
SPEAKER_02:ولا؟ ده لا خلص خلص ما كانش competitor وقولك كت العلاقة حتى بينه وبين جوينة at that point in time كت صدحي يعني يعني بعد الديل دي بينا close اكثر يعني طيب خلص الديل؟ خلص الديل بدأت Operation بقى خلص الديل في شهر سبعة سبعة الفين وخمسة سلمنا بدأنا بقى مصهر Operation والدي اخترع لي كده منصب اسمه مدير التخطيط والمتابعة عشان بقى يعني بصص على كل حاجة بدأنا من اول يوم خالد ابن عمي مع والدي من اول يوم وشريك معايا في رحلة الكفاية دي كلها راح نقل قعد في المصنع وانا قعدت في الادارة انا كنت بصص اكتر على نواحي الكميرشل وهو كان بصص اكتر على نواحي الoperation ده التقسيم اللي احنا قسمناها عشان كل واحد يبقى ماشي في سكته وبدأت بأبص شوية الأول على التصدير وحاول أعمل فيه حاجة مجال سيلز حاول أعمل فيه حاجة بدأت الحمد لله 2006 بدأت الدنيا يعني من تاني سنة على طول بدأت الدنيا تبقى
SPEAKER_01:تبقى كويسة حلو طيب أنت لما دخلت الأوبريشن وقتها كان حجم البيزنس قد إيه وحجم الموظفين قد إيه أنا بقول
SPEAKER_02:كمية وعشرين مليون كنا اشتركوا في القناة اشتركوا في
SPEAKER_01:القناة اشتركوا في القناة وكنت عندك حاجتين يعني بص الناس كتيرة مثلا مش متخيلة ان الجيل التاني عنده صعوبات في البزنس لانه انا دايما اقول للناس ان الجيل التاني عنده مشكلة ان هو لازم يثبت نفسه للجيل الاول ويثبت نفسه الموظفين ويثبت نفسه الجيل التاني صعب جدا فيه ناس تقول لك دخل في البزنس بتاع
SPEAKER_02:اهله طبعا فيها ميزة مش هننكر انك عندك حاجة استبلشت يعني ما اقدرش انكر انه برغم كل اللي انا اعمل اقوله ده ان انا الشركة كانت صغيرة وامر صغير لكن في الاخر كانت well established وشركة كانت ليها brand في السوق وليها brand قوي وكل حاجة ما اقدرش اخفل ده يعني حتى لو حصل بعض الصعوبات في بعض الاوات لكن كانت في حاجة established ما عملتش حاجة from scratch
SPEAKER_04:يعني
SPEAKER_02:لكن طبعا الجيل التاني عنده صعوبة صعوبة انه يزبط نفسه قدام الموظفين اللي جوه الشركة وقدام الجيل الاولاني انك تزبط نفسك قدام والدك وانك انت يعني تخليه عنده ثقة ويديك الفرصة للاخر دي حاجة مش سهلة
SPEAKER_01:طيب وانت بتديت في الرول دي ايه اللي كانت يعني بديت في الoperations ايه اكتر الحاجات اللي كانت صعبة بالنسبالك وقتها والتعلمتها يعني بتديت تتعلم الادارة ازاي ايه الصعوبات اللي انت واجبتها الشركة كانت
SPEAKER_02:مليانة كانت مليانة قريب كانت مليانة قريب واصحاب كتير لقد كنت مستخلصاً في بعض المشاكل التي كانت لدي في البداية هذه
SPEAKER_01:مشاكل كبيرة والناس لم يتخيلوا أن هذا الموضوع يحدث بسبب العشب موضوع صخيف موضوع صخيف عملت
SPEAKER_02:ماذا؟ لا لا دوست دوست أنا كنت مستخلصاً في بعض المحاولات أعتقد أنني الآن أستطيع أن أدعي من نفسي لكن كان لازم لم أستطيع أن أفعل ذلك لماذا؟ لأنك كما تقولين أنك تفك عوضة أنت تفك حاجة معينة لتحول الدنيا إلى مجموعة صحيحة لأنها ليست كلها أصحاب طيب
SPEAKER_01:انت بديت الموضوع ده انت قلت انا عايز احول الفاميلي بيزنس ده او البزنس العائلي الى مؤسسة وفيه ناس كتير قاعدة عندها بزنس خاص صغير وعنده فاميلي بزنس صغير او كبير وعايز يهل بالله البنين وقلت
SPEAKER_02:في الموضوع انت عايز ادير حاجة كويسة وعايز ان انا اكبر الشركة واكسب يعني ما فكرت الشي بقى مش عاد اديك فشعارات ان انا كنت عايز اعمل مش عارف ايه من انا عندي من سنة 2005 سنة 2005 ما كانش في ادنى اي حاجة خالص. غير ان انا عايز الشركة دي النهاردة اللي احنا عايشين منها اه تكبر ونبقى بتعمل ارباح ونصر في الارباح دي ونعيش منها. ما كانش في دماغي اي حاجة اكتر من كده. كان عندي وقتها اتنين وعشرين
SPEAKER_04:سنة.
SPEAKER_02:فمش مش في دماغي الافكار دي كلها وخلي بالك بقى الفين وخمسة ده لو كان في بقى اه بودكاستس ولا كان في سوشال ميديا ولا كان في اي حاجة اي قصص يعني تتفرج عليها كتير. صحيح. فانت كل اللي كان في دماغك انت تكبر بتاعتك. تكسب اشتركوا في القناة في شهر 2006 ابن عمي كلمني في التليفون كنت أتفرج على كاس العالم في ألمانيا قال لي إن احنا قفلنا شهر إبريل مش عارف ليه كل ما نقفل بعدها بشهرين مش عارف ليه كسبانين مليون جنيه ده كان بالنسبة لي طرت طرت من الساعة بدأت أحسن من الساعة بدأت أحسن من الساعة إن الشركة بدأت تتحسن
SPEAKER_01:تقوم على رجلية
SPEAKER_02:تانية تقوم على رجلية تانية بس أنا مجدش موصود
SPEAKER_01:لسه
SPEAKER_02:دي حتة مهم أنا مجدش لسه موصود كمحمد لأن أنا مجدش بدأت لما خلصت موضوع الديل عجبني قوي فكرة الديلز والمفاوضات والديو ديليجنس فبداية تميل قوي للبورصة
SPEAKER_03:فما
SPEAKER_02:كنتش عايز قوي ان انا كامل في دومتي يعني جاتي فترة كده في 2006 2007 ما كنتش عايز كامل في دومتي او يعني كنت عايز دومتي بقى جنبها حاجة فكنت مهوس قوي بقى بالبورصة وعندي شاشة في المكتب وبتريد وبتاع وبتاع البورصة ما شاء الله بتطبع
SPEAKER_04:فلوس
SPEAKER_02:اي نعم خسرت كل الفلوس اللي انا اكسبتها بس طمعتي يعني بس كنت بالنسبة لي البورصة is everything وانا عندي ابن عمتي كان CEO EFG رمز هو من الناس برضو اللي قريبة مني و اشتغل الشغلانة دي اكتر ما انا كنت يعني ليه دعوة بالصناعة قوي لحد يمكن بقى 2008 لما بدأت احس ان الناس appreciate اللي انا بعملوه انا خلي بالك بالنسبة لي لما احس ان انا ناجح في عيني الناس دي بالنسبة لي مهمة جدا فلما بدأت احس ان يعني كاس احد يكلمي يقولي بقى مثلا الله ينور عليك انت عملت نقلة للشركة كنت في وقتها عملنا ايه كنت نغيرنا اللوجو بتاع الشركة رح نجبنا شركة من هولندا غيرتنا اللوجو يعني عملنا كده ابلفت لذيذ في الشركة ونزلنا بروتوكز جديدة وبتاعها بدأ بقى كذا حد يكلمني لأنت عامل شغل الله ينور عليك من ساعتها بدأت بقى خلاص أنسى كل حاجة لأني هكمل في الصناعة وانا حبيتها بقى خلاص وانسى ان انا خدت الايبريشيشن
SPEAKER_01:ده حبيتها طيب انت ممكن في وقتها ما كنتش حاطت في دماغك ان انا عايز اقلب الفاميلي ديزنس ده لكوربريشن بس انت فعلا حصل فلو انت ليجي تبصلها دلوقتي تقول والله انا لو حد عنده فاميلي بيزنس او عنده بيزنس صغير هو واصحابه مش عارف ايه بتدت يكبر وعايز ينقل الفاميلي بيزنس ده يحافظ عليه لأجيال اللي جاية يقدر يعمل ايه لان الحفاظ على الفاميلي بيزنس شعب جدا يعني اغلب الستاتيستيكس تقول 75% بعد الجيل التاني ما بيكملوش ومن دول بيوصل بعد كده قليل جدا ممكن 20% اللي بيكمل فانت لو ليك نصيحة يعني الناس اللي عندها family business على حسب
SPEAKER_02:الحجم يعني ما انت مرضى ما قدرش نرضى احد الناس عنده family business فيها 20-30 بني ادامة ولو حولها للاورجنزيشن بزنس واز لازم تبقى زي ما بقولك اقولك على حاجة انا اللي اجبرني على ده الطرح اللي اكبرني على ان انا فعلا proper organization الطرح مش رغبتي انا رغبتي في
SPEAKER_03:الطرح
SPEAKER_02:خلتني
SPEAKER_01:غزبا عني امشيها بطريقة معينة طب احكي لنا على ده لان اغلب الستورتابس عندهم حتة كبيرة او ال exit زي ما بيصور دلوقتي دعاها بوضوع كبير لو انت طبعا ما تروح في البورصة وتبقى شركة ما تروح في البورصة ده قصة يعني في شركات بتحلم بيها بتحاول توصل كاس العالم بتاع الشركات بتاع الشركات انت توصل خاص ما تروح في البورصة فممكن ناخدها الوارى شوية انت عايز تطلع في البورصة وحكينا قصة الطرح
SPEAKER_02:قصة الطرح بدأت مثلا من 2000 مش قصة الطرح قصة ان انا اعمل ترانزاكشن على الشركة بدأت يمكن من 2008 مثلا 2009 بدأت الشركة بحجمها ريزنبل مثلا بيها وده 350-330 مليون بدأ يبقى فيه شوية انترست على الشركة بدأنا نيجي ناس تقولك ايه الله ما تيجوا نشتريك وما تيجوا فبدأنا نقعد نسمع يعني اللي هو بكام بقى والجو ده فعدنا مثلا وقتها مع ستادل كانوا هم في 2007 و2008 كانوا بيشتروا مصر كلها ده بوينتين تايل احمد هيكل وشامل كزندار اعدنا واسمعنا ما كناش في نهيتنا ان احنا نبيع بس كنا حابين قوي فكرة ايه انا كنت عمال تسمع الفرق التقيم
SPEAKER_04:بتاعك
SPEAKER_02:النت ويرث بتاعك شكلها اعمل ازاي لحد ما حصلت الثورة في 2011 بدأ يحصل حالة بانك شوية عند العيلة وعند والدي بالذات اللي هو والله احنا كل فلوسنا في البزنس طب احنا محتاجين نبيع حتة عشان بس يبقى لو حصل في البلد نقدر الله حاجة نعرف نعيش مهم دخلنا في ديل بقى وقتها دي كانت اول ديل حقيقية نعملها كانت مع شركة فرونساوي اسمها بونجران وانا في الـ Top 20 عندهم مصنع هنا في اسكندرية اسمه ميلكانا كان not performing well فقال لك نعمل ميرج ما بيننا وما بين بعض هنقيم دومتي ونقيم ميلكانا ونعمل ميرج وهنشتري منكو حتة صغيرة فالديل كانت انهم هتبقى 80-20 the end result هم هيقيمو بـ 12 ويطلقوا علينا ثمانية في الكاش ونحن نبقى ثمانين في المائة وعملنا ديو ديليجنس علينا ونفس الموال هو هو ونحن بقى المرة دي احنا كنا اوبر هند فضغطنا عليهم خلينا بدل ما هم اتناشر يبقوا ثمانية ويدفعوا لنا اتناشر يدفعوا لنا مبلغ اكبر يعني وديل وفت في اخر لحصة انا
SPEAKER_04:اللي
SPEAKER_02:وقفتها لان الدنيا كانت طيرة اللي حصل بعد الثورة في
SPEAKER_01:مصر الناس مش وقفت بالا
SPEAKER_04:منه
SPEAKER_01:الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة
SPEAKER_02:يمكن ده من ضمن الحاجات الحمد لله ربنا وفقني فيها الصورة لما حصلت في 2011 الناس كلها عملت اضرابات واعتصامات فكل مرتبات زادت كلها فاللي كان بياخد 1000 جنيه ده point in time بياخد 1500 جنيه و1300 جنيه هيعملي بالفرق ده ببيجيب اكل بيجيب اكل انضف بيجيب اكل اكتر فمبيعات شركات الاخزية في الوقت ده مش طارت يعني 2011 و12 و13 انت كنت بتحط الماكينة في البلاجين بتخلص التخطيات وهما ناحية تانية كانت لهم مشاكل جامعة رحت الوالدي وقلت له بص انا عارف كده نفسك في الديل دي بس انا كده زلملين احنا على مدار السنة اللي احنا بنتكلم فيها احنا حجمنا زيادة 50% وهم حجمهم قلل
SPEAKER_04:20
SPEAKER_02:فوقفنا وقفنا الديل وكملنا شغل عادي وشركة بقى الحمد لله وقتها كانت بتكبر ما كانش بقى مشكلة دولار وقتها وما كانش فيه انفليشن خالص يعني احنا 2011 مهن 2011 و 2012 يمكن تدبل يعني طلعنا من 340 ل 660 مليون في 2012 و profitability كانت كويسة بدأنا بقى 2013 بدأ بقى يجيلنا كل بقى المالتيناشلز بتوع بره الكبار بقى بدأوا ييجوا على مصر مش احنا مش عرضومتي بس بقى على كل الشركات ايه الحكاية عندوكوا ايه الجروث اللي حصل ده طب تعالوا بقى نبص على بتاع نشتري نعمل وفعلا بقى دخلنا في مفاوضات قوية مع شركتين كانوا راحة منهم فريزن كامبينا دي نمبر بس كفور في العالم في الداري وموصلناش معاهم لحاجة لانهم كانوا قاعدين يشتروا 100% من الشركة ولذو ديف بوت اوفر وقتها يعني احنا كنا مبرئين مبرئين يعني احنا وانا والدي اللي وقمنا باركنا البعض بعد ما بيشتري مردناش طبعا بيبين ان احنا مبسطين قدامهم بس كنا بنرقص سكرا عايزين يشيل كل حاجة يشيل الجمل بما حمل يعني 100% ما تقعدوش معانا فالدي قال لي لا انا عايز افضل بحتة وبتاع ما كملناش ده خلينا مع ايريش ديري بورد شركة دانية كبيرة بس يعني برضو توب 20 ودول بقى قالك اوكي 65% وتقعدوا ب35% وتديروا وكانوا ناس ظراف جدا جدا يعني وبرضو حطوا وفر اعلى كمان من بتاع فريزن كامبينا والدانية بقى وقتها كان بدأت ايه شوية يحصل شوية لغبطة في مصر بقى جاي وقتها الاخوان والمشاكل والدولار بدأ بقى ايه تزحلق شوية والبروفتابيريتي بدأت تتلغبط فقلنا ايه خلاص يعني خلينا المبلغ كبير وبتاع خلينا ننخلص الديل ده على كده ومشينا معاهم برضو بتاع سبع تمن شهور وبرضو عملوا ديو داليجنس وقصة خلصانة وكان وقتها الاكبر حاجة كتعملنا للمشكلة ان احنا كتصر لبن البودرة عالية جدا في السنة دي فبروفتابيريتي كترحف ده فخلاص الراجل جاي من ايرلندا عشان يتعرف بقى اللي هو سيئو بتاع الشركة جاي بقى يشوف المصنع وبتاعه وانا كنت في السعودية وقفت كده قلت ربنا انا مش انا نفسي اعمل طرح انا رايز الحلم من انا صغير عايز اعمل طرح من انا يمكن من 2000 من ساعة مش وهين عملت طرح من ساعة مش وهين عملت طرح في 2010 رحت لابن عمتي اللي هو ياسر من اللي هويني قلت له قلت له انا ياسر عايز اعمل كذا كذا قال لي ارقامك ايه قلت له كذا كذا قال لي لا ده انت بيدأ وادرب الارخام دي في 10 وتعالين فضلت حضرت هدف قدامي يوم بقى ما كنت بقولك بقى بعمل عمرة في السعودية حصل انهيار في اسعار اللبن البودرة في العالم اللبن البودرة بيديه اوكشن كل اسبوعين بيزيد 1% 2% يطلع 5% يومية نزل حاجة و 30% مرة واحدة out of nowhere كان فيه مشكلة في الصين مش عارف ايه حصل نزل 36% كلمت والدي في التليفون قلت له بيقولك ايه حصل كذا كذا كذا I'm off the deal اللي حرام عليك ابني احنا كل شوية نروح ونرجع قلت له بص انا خلاص شايف خلاص كده IPOs خلاص اندو هورايزن قلت له كده عارف نعرف نجيب الارقام دي وهطرح كلام ده كان جولاي 2014 قلت له هاخد السنة اللي جاية كلها تحضير ونطرح اول 2016 طب عارف ستجيب الارقام دي ازاي عرفت كده عشان الاسعار اللي لبن البودرة وقتها نزلت جامد في الـ profitability تحسن فعرفت ان انا بقى خلاص خدنا قرار ان احنا قفلنا deal مع الـ Irish طبعا برضو كان احراج احراج رهيب ورحنا جبنا بقى EFG رميس قلنا لهم احنا عايزين نطرح بورصة هنا بقى زي ما بقولك الغصب عني قالك لا انت الشركة هنا محتاجة 1-2-3 انت you're not ready enough انك انت تنزل تنزل بورصة انت محتاج في الشركة عندك ادارات واحدة اتنين تلاتة اربعة ومحتاج تعمل كذا ومحتاج تعمل
SPEAKER_01:كذا وما
SPEAKER_02:جادلتش
SPEAKER_01:حلو انا بقى عايز اقف الحقيقة دي بقى الواحد اتنين تلاتة دولار احنا عايزين نطلع شوية دروس مستفادة للناس اللي ممكن يكونوا دلوقتي في موقفك اللي كان من عشر سنين او خمسة عشر سنة انت لما جاء قالك انا قلت انا عايز اطرح في البورصة قالك انت ناقص كذا كذا كذا لو انا شركة او حد عايزة بري للموضوع ده وإيه الحاجات اللي هم وقفوا عليها اللي انت قاعد تتطور فيها عشان توصل لان انت تبقى رادي تأجزت للبورصة
SPEAKER_02:لأمر واحد ده عندك مجلس إدارة فيه مستقلين حلو احنا ما كانش عادلين مجلس إدارة مجلس إدارة كان فاميلي فأولا كان لازم نتعامل بمجلس إدارة محترم في أسماء كبيرة جبنا وقتها مونير فخري عبد النور وجبنا هنيسرية الدين وجبنا أسماء أسماء تقيلة ولازم عندك internal audit committee عندك إدارة مراجعة داخلية من المستقلين في مجلس الإدارة لازم عندك إدارة investor relation لازم عندك procedures في الشركة مكتوبة بطريقة معينة system إدارة معين لازم تعمل upgrade ل system الإدارة الاربي سيستم بتاعك فكل الحاجات دي ما كانتش موجودة وما كانتش موجودة بالشكل اللي سمح لك تطرح بورصة فعملنا الحاجات دي كلها يعني خدنا سنة الموضوع ده مهم أصل أنا بشتغل مع family
SPEAKER_01:businesses كتير ككونسولتن ده شغل الأساس في الكونسولتن أو الاستشارات فكتير قوي بشتغل مع family business اللي هي عايزة تطور من نفسها يا إما تجيب او يطرح او ان هو يبقى معاه مستثمرين او انت قولتك كلمتين مهمين قوي ان انت يبقى عندك سيستم اداري وعندك ERP وعندك ارقام بتطلع وعندك ريبوتس لان انا بقول لهم يا جماعة انت مشيتها كده بالحب بين الفميلي وبنفتح الدور جن دخل فلوس وطلع ماتمشيش كده حتى لو كبير في شركات كبيرة ماشية كده واسمها كبيرة فان انت تبقي تعمل كده بيبقى اختلاف كبير قوي في الكولشر وبتتغير طبيعة الشغل وده كتير قوي من الشركات بيبقى فيه ضغط من الموظفين بس هم
SPEAKER_02:فاهمين كويس او ان انا رايح للطرح رايح للطرح انا مش بعملها خلي بالك برضو ما انت ممكن تعملها بغرض اللي هو الناس تحسوا دي ما كده تتمنظر وانا كنت وضع تاني انا لميت الناس كلها يا جماعة احنا رايحين نطرح في البورصة وخلي بالك احنا كان لازم نطرح انا شركة كانت الحمد لله كبرت جامد جدا من جهة الرأس مال كان الرأس مالها احنا المساهمين الاساسين في الشركة حاطين فيها 15 مليون جنيه حاجة كده واللي اقل كمان فالشركة ما كانش فيها راس مال كله في سوق شغال كله لا كله ما فيش انجاكشن كله ما عمال من الارباح اللي انت بتعملها بتكبر وما فيش فراش كاش فكان لازم في الطرح بتاع البورسة نحن نعمل حتة كمان
SPEAKER_01:رفع راس مال وده اللي حصل طيب انت عشان تعد الشركة انها تمشي سيستماتيك كده ويبقى فيها ستركشر وفيها مجلس ادغارة وفيها كده عملت ايه ازاي تريد في الخطو
SPEAKER_02:مجرد ان انا بعمل كده الغرض خلي بالك في فترات كتير قوي بقى على مدار السنين كنا بنجيب برضو كونسالتنس ونعمل مش عارفين كده عشان تمشي ليه لان زي ما انت بتقول ساعتها كان بيزهقني فا كنت بأكبر دماغ. نعم. لما المرة دي او المرة وقتها جبت الناس كلها قلت لهم يا جماعة احنا راحين على واحد اتنين تلاتة وده في فايدة اللي كنت شخصيا. بالزبط. فاحنا هنروح بما بيك ومن غيركم. احنا خلاص النهاردة حجم الشركة كبير. احنا وقتها كنا بمصر مليار ومليار وامتين مسلا مليار وثلاثمائة ده حجم الشركة فعلا كبير ومش قادرين ان احنا نساستين برأس المال ده. محتاجين احنا نبقى solid اكتر ضمن البنوك فا احنا الموضوع مش هزار مش رفاهية فا احنا هنطرح هنطرح فبت اي محاولة للرزيستنس مش هيبقى ليها وقالك للامانة يعني ما حصلتش يعني الامانة ما حصلتش برزيستنس خلص عشان برضو بقى صريح يعني ما عرفش الناس يمكن مصدقة خلي بالك برضو جزء كبير من ميزة الفاميلي بيزنس احنا كمان عندنا في الشركة فيه ناس قديمة كتير ودي ليها ميزة وعيب يعني الميزة اللي فيها انهم عندهم loyalty للمكان بيحبوا اص بيسمعوا كلامهم او بيبقوا شايفين انهم
SPEAKER_01:هما صح يعني بس عاكس يقول الحرس القديم في الفامري بيزنس بيبقى عنده مشكلة كبيرة خايف من التغيير وخايف من الدم الجديد اللي انت بتعمله وساعات الحرس القديم ده بيبقى لويال يعني بيبقى عنده ثقة كبيرة بس عنده مشكلة انه مش عايز يدير بص عاكس ما فيش حاجة في الحياة
SPEAKER_02:مالاش وجهين كل حاجة في الحياة ليه ميزة وليه عيوب بزيادة في البزنس مفيش حاجة كاملة 100% هتعتمد على حرس قديم ليه مميزات وليه عيوب هتجيب ناس من برا كتير جداد ليه مميزات وليه عيوب كل حاجة وعلى حسب الوقت امتى يعني انا هقولك على تجربة حصلت في سنة 2010 قررت اعمل فيها بقى راجل institution وبتاعها وقلت انا هبعد خطوة ورا وهجيب تيم كامل من امريكانا commercial و marketing و finance و HR وبتاعها وانا ايه هاخد خطوة ورا التجربة كانت فاشلة الحجم الشركة وقتها ما كانتش يسمح ان انا ابعد
SPEAKER_00:يعني
SPEAKER_02:نجحت في الحاجات اللي هي finance و HR طبعا ما زالوا موجودين معانا من ساعة ما شاء الله يعني their family بس الحاجات ال commercial كلها سواء بقى marketing او export سواء اتاها و sales مالك حاجة لان انا بقولك كنت too early ان انا كمحمد اخد خطة ورا خلي بالك برضو الناس في ال family business احيانا بتحب تشتغل مع صاحب المال بتحب وجود صاحب المال بالذات لو انت علاقة بيهم كويسة ليه تفتكر طريقة مصرية يعني هو بيحب النهاردة يحس ان هو بيحس بامان يعني كده تحس هو انا شايف ان صاحب الشركة شايف ان انا بشتغل على فكرة ايه مش كويسة قوي يعني بس بس fact of life يعني مش قدرت تغير فيها قوي بس هو هيكت بيحب ان هو يحسسك ان هو موجود وبيشتغل وبيعمل كويسة احيانا
SPEAKER_01:واحيان تاني بتعصبني بس هو بياخد يعني بياخد ضغط عليك انت كتير لان انت بتضطر تخش بقى في تفاصيل قوي طبعا
SPEAKER_02:لا انا احيانا بتخلي معاهم انتو ناس متخش الحمام تقولي احنا نغلي الحمام يعني دماغ
SPEAKER_00:خوي
SPEAKER_02:يعني خلاص خلاص انتو كبرتوا وانا كبرتوا ودنيا تماميا فطبعا دي بصوا لك على حاجة انا مش عاملك بقى فيها زي مقولك ومش عارف انا احيانا بتدخن واحيانا ببهن زن واحيانا في اوقات معينة بديج فيها اكتر واحيانا بحيس ان الشركة محتاجة ان انا بموجود في التفاصيل اكتر واحيانا باخد خطوة ورق يعني على حسب على حسب الدنيا ماشي ازاي يعني من دول مثلا بكل بقى مشاكل الدولار والتعويم والبداية لازم بقى لازم ينفوذ بكتر بص
SPEAKER_01:انا كتير اتعاملت مع مع مشكلته ساعات ان هو طبيعي ان انت تخش شوية وتدوس جوة شوية وتخرج وتدوس بس ساعات كتير منهم ما بيعرفش يخرج من الحتة دي لان هو حس ان انا جزء من القيمة بتاعتي ان انا داخل في كل التفاصيل فلو خرقتني برا التفاصيل انا حس ان انا فقدت الكونترول لا لا لا اوقات
SPEAKER_02:معينة
SPEAKER_01:يعني انا
SPEAKER_02:بيحصل لي ده في اوقات معينة حصلتلي من ترت
SPEAKER_04:اربعة
SPEAKER_02:واشوة كنت بعيد شوية وقلت ان انا زي ما انت بتقول كده هبعت شوية بقيت حسين حسيت لا الدنيا محتاجة اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه ممكن تبقى مش مضبوط 100% او مش زي ما الكتاب ما بيقول مش كل حاجة
SPEAKER_01:زي ما الكتاب ما بيلبعش دي والبودكاست اصلا يتكلم
SPEAKER_02:على واقعية في الاخرى اللي هي اند ريزولت كان ممكن يبقى فيه احسن اكيد ممكن يبقى فيه احسن انا من نوع مجلد نفسي اساسا يعني شخص صعب جدا مع نفسي لكن دي الطريق اللي انا بادير بيه ممكن يبقى فيه ناس شايفاها ان هي انترن اللي جوه الشركة ورحت تسألت ويقول لك لا ده حاطط يدوب كل حاجة ومش عارف وده مش صح ومش عارف
SPEAKER_01:وفي ناس تانية تقول لك لا وده لازم يعمل كده طيب خدت منكوا قد ايه التجهيز للاي بي او او اللي
SPEAKER_02:تدخل سنة سنة وشهرين تلاتة دولي الاوي يعني من ضمن الحاجات كنت كنت بيجيب بيك فور في الاوديترس مثلا ما كانش عندنا واحد من بيك فور جيبنا ايه انواع الدا بوينت انتاين بيراجع بقى اربع سنين وراو لا يعني كان اشتركوا في القناة و
SPEAKER_01:لا
SPEAKER_02:يعني كان
SPEAKER_01:سكس ميريوس جامدة عليك يعني برضو كانت وقتها جديدة و اول مرة زي بيقولك كاس العالم يعني ده بتخلصها و خلص طيب انت هل كان ده عمل ضغط على الموظفين جوه الشركة و هل كان اصلا مؤثر على انتاجات
SPEAKER_02:الشركة بس بالاجاب لان خلي بالك بقى انت نهاردة كان سنة الترح في بورسة دي انت يونيت تو بي اند باست شيب يعني زي ما زي بيكون واحدة عروسة راحت تجاوز يعني كل حاجة متزبطة 100% فكانت سنة صعبة ما كانتش مسموح فيها بغلطة يعني اللي هي 2015 اصرت على اتجاهية الشركة بالعكس انت اصرت بالاجابة اصرت بالاجابة طبعا احنا كنا we're pushing our limits في كل حاجة فكانت سنة
SPEAKER_01:قوية رحت جهست العروسة جهست الشركة وضبت الدنيا امتى جالك الخبر ان انتوا تماما اتقبلتوا واتعاملتوا مع الموضوع ورحنا
SPEAKER_02:لندن في نوفمبر 2015 نعمل حاجة اسمها early look up يعني بتقعد مع المستثمرين تبسط ايه تقولهم ايه رأيكم في الشركة دي لو interested ما بكابش لسه تفاصيل اسعار ولا اي حاجة خالص بس ايه رأيكم في الشركة رحنا لندن ورحنا دبي وعملنا calls مع امريكا و جنوب افريقيا مدول الاربعة hubs اللي عندك خدنا feedback كويس فرجعنا من السفر قلنا خلاص جو جو بقى ده ليه علاقة بقى بكان تأثير شركات offshore وقتها وحاجة اسمها prospectus اللي هي المحامين بقى بيجهزوها كتاب كده قد كده فيه كل حاجة عن الشركة يعني لو عندك فنجان قهوة في المطبخ جو لازم تذكره في البطاقة كل حاجة تتغيرها في حياتك يعني مراحل بقى النهائية بعدين اول 2016 كان بقى فيه شوية مشاكل عالمية كان البورصة في العالم الدنيا مش افضل حاجة فيلا نروح يلا نرجع يلا مش عارف ايه لحد لما جينا في فبراير اخر فبراير قلنا بقى نعمل روت شو روت شو ده اللي هو خلاص بتبقى حدد السعر بتاعك او الرينج بتاع السعر بتاعك احنا الرينج بتاع السعر بتاعنا كان من 88 الساهم ل 29 بتعمل الروتشو وبتاخد الاردرات بتاعت الناس وبتعمل حاجة اسمها بوك بيلدينج اللي هو بتستقبل الاردرات دي وبتشوف هتدي مين
SPEAKER_04:ايه
SPEAKER_02:وقتها من كتبكات الدينية فيها شوية لغبطة علامية نعملنا حاجة اسمها انكر انفسترس ان احنا خدنا 3-4 انفسترس كبار كل واحد كاد في الطرح كويس عشان تبقى الدنيا تبقى اسهل بالنسبة لك يعني معاش ممكن تشرحلي بحيطة دي انت النهاردة بتروح على مستثمرين كتير جدا ما بتديش اي ضمان لاي حدد هتديله ايه فمثلا يجي يقولك انا عايز استثمر معاك 10 مليون دولار فتقوله ماشي على حسب الطلبات هديك في واحد تاني يقولك لا انا هديك 10 مليون دولار بس بشرط اخد بال10 مليون دولار دول ما تجيش تقولي خصصتلك بس خمسة او خصصتلك بس ثلاثة دول اسمهم انكر انفسترز فبتعملها في الحالات اللي بتبقى فيها قلق شايف الدنيا يحصل فيها حاجة الكلام ده كله فعملنا انكر انفسترز في وقت الطرح بتاعنا عملنا تقريبا ربعة تقريبا او خمسة وكان علينا بقى مشكلة وقتها روحنا برضو نفس اللفة لندن ودبي وكان دبي فيه وقتها بقى الدولار بدأ يطلع في صوت الصوت كان الدولار في البنك ب87 ووصل في سوء 10 طبعا بقى 10 دي وقتها انا كنت يعني جالي انهيار عصري انا مش عارف انا ازاي اصلا دلوقتي مستحبل دلوقتي دخلين على عجلتي 10 ده انا فاكر كويس انا هلط الباباية ويطول انا مش مصدق ان الدولار هبقى دابل ديجيت دلوقتي واضح انه ممكن يبقى تريبل ديجيت ربنا فا خلاص فبقى كانت مشكلة في الوقت ده ان الناس بدأوا فيه سوء
SPEAKER_04:سودة
SPEAKER_02:وبعدين يوم البوك كلوزنج بقى لو كان اخر يوم بالنسبة لنا 2016 مارس 2016 وفي اخر يوم حركوا سعر الصرف من 7.80 الى 8.80 فهذا كان جيداً بالنسبة للإنفسترين والبوك تغطى بمرة ونص او مرة و.7 خسرت قيمة طبعاً ولكن لا يمكن ان يكمل بس انا بقول لك ايه تجنب اللي بيحصل دلوقتي راح يوصي دول شروطة دانا بوي الحد دلوقتي بيهزقني على ديل بتاعة الايريش اللي راح لحد النهاردة فبس مشيت بشكل ده وعدت وحظرنا بقى كان وعش انه اه بيعنا في وقت كويس لكن السهم اتضغط بعد ما نزل بشهرين بطريقة رهيبة لان طبعا بقى الدولار بدأ يضرب بقى العشر دي بقى 11 12 13 والperformance كان زي الزفته يعني شفت بقى ايام
SPEAKER_01:سيئة ودخلته كاس العالم دخلتوا البرس دخلتوا البرس دخلنا البرس انت فضل الاسرة حق الادارة وجزء من الشيرز
SPEAKER_02:والقربية
SPEAKER_01:43% ومازالت اللي هم الناس الاساسيين ورجعنا
SPEAKER_02:اشترينا دي جامعة من سنة مثلا بس اروا نزل جامعة عملنا باي باك
SPEAKER_01:طيب خلينا ناخد شوية حاجات تكنيكي قبل ما نخرج المرحلة بعدها لو انا جيل تاني في الفاميري بيزنس او جيل تالت فيه وعايز ابتدي يعني انت 18 سنة دول شفتيهم كتير قوي ممكن ماكنتش كل حاجة متخططة وقتها ولكن انت بعد السنين حسيت ان فيه خطوات مفروض تتاخد لو انا مكانك من بعد 10 سنين بقى وانا واحد اللي بيسمعنا ده مكانك 10 سنين عنده family business حجمه كويس او شركة متوسطة ابتديها مع 3 اربعة من الاصدقاء وابتدينا وربنا كرمنا وبقينا شركة كويسة تنصحني بايه ان انا اتحرك للمرحلة اللي بعد كده ان انا ابقى corporate هقوله ايه دلوقتي يعني في
SPEAKER_02:الظروف دي اقول له ايه مش برضو بتعد الشعرات يعني هتقول ليه في الظروف دي هتقول له فكر في طرح في البورسة دلوقتي في الظروف الموجودة دلوقتي طب
SPEAKER_01:ازاي اهل نفسك؟
SPEAKER_02:زي ما قلتلك اهل نفسك انك انت يبقى عندك proper structure في الشركة يبقى عندك ما يبقىش عندك قريب واصحاب كتير يبقى عندك policies معينة تبقى شغالة عليها تبقى عندك دايما ERP system محترم يبقى عندك حد من auditors الكبار هو اللي يبقى يجيب مرايب حسابات من تحت السلم عشان زي ما انت بتقول تضرب اي ارقام تبقى بتتعامل مع family business زي على انك معك شركة مختلفين لكن اتنصحه النهاردة في الظروف اللي احنا فيها دي تقوله بورصة ومش بورصة ب لا
SPEAKER_01:خذيك من البورسة ان هو يبقى بزنس كوربريشن يعني هو يفصل الملكية عن الادارة
SPEAKER_02:اتعامل عن ان في واحد قاعد معك على الترابيزة وهات مجلس ادارة فيه مستقلين وهات الكلام ده كله ليه لا مش شرطة كده انا لو رجع بقى للزمن اعملها اشتركوا في
SPEAKER_01:القناة ايه تفتكر اكتر الاخطاء اللي بتحصل فيها الفاميلي بيزنة فيه ارق.. فيه
SPEAKER_00:برادات كبيرة يعني اكبر حاجة
SPEAKER_01:العدد
SPEAKER_02:العدد ايه اللي ايه Game of the Game العدد لما العدد بيبقى كبير عدد الناس اللي في الفاميلي مامبرز لجوه الشركة هتقسمها ازاي مهنت مهما كان برضو كل واحد شايف نفسه انه احسن واحد انا عندي حظين انا اكبر من اخويا ب 15-16 سنة فانا الوحدي يعني فاهم فدخلت والدي والمؤسس كانش عادي المشكلة دي لكن ممكن تحصل قدامها ممكن تحصل قدامها مع الجيل بتاع ولادي لكن هي مش سهلة كل ما العدد يزيد كل ما كان اصعب لان انت النهاردة مين هيقبل ان فلان ده هو احسن واحد فيكم مش بالسن بقى ممكن انا النهاردة بشايف احمد مثلا انت عندك اخين مثلا اكبر منك انت احسن واحد
SPEAKER_01:فيكم هتقبل ازاي انا افتكر كويس قوي اني اشتغلت مرة مع فامي بيزنس كان كلاينت عندي يعني كان فيه زي اخناقة كده او شدة مع حد بين المدير مدير في الشركة كبير ماسك بيزنس يونيت وبين واحد من الجيل التاني او التالت في الشركة فهو يقول له اعمل حاجة فهو راح الراجد رد عليه بيقول له حدك بتكلمني كصاحب شركة ولا مدير فالشاب يعني وقتها بصيله كده وانا قعد اتفرج قال له اشمعني قال له اصدر لو بتكلمني كصاحب شركة فروسك اعمل انت عايزه يعني فولع فيها مش تفرق معايا بس لو انت بتكلمني كمدير فيه KPIs وفيه أهداف حطناها وكده وأنا ماشي عليها وإحنا مش ماشيين عليها وماشيين عليها فكلمني بيها المشكلة إن كتير قوي يعني وانا شفت في ميتين مجلس إدارة وحصل الموضوع ده إن إحنا كنا عاديين وكان الكلاين بتاعي هو يعني كان chairman وحصل خناقة مع business unit manager كبير ماسك international business ورح حص أقل في الأخط دي شركتي ماعمل لها كله سكت ومحدش بقى يتكلم تاني في الشركة
SPEAKER_02:ايجو برضو بيجي في بعض اللحظات طبيعي ده مش غلط يا جماعة مهو تاني زي ما انت بتقول بزنس الفاميلي بزنس في العالم كله حاجة من اتنين اما انت بديع عند مرحلة ما انا ببيع او بتعمل مثلا في شركة تيترا باك مثلا دي من اكبر شركات في العالم عندهم عائلة اسمها راوزن في السويد هم بيعملوا هم ثلاثة دلوقتي قرروا هم الثلاثة برا البزنس وعملوا زي شركة ما بينهم وبين بعض اوفشور هي اللي بتملك الشركة لكن محدش بيدور اديلي او بريش وده ممكن يبقى صح ده ممكن يبقى صح لانا بقول لك بقى فيه ثلاثة واربعة وخمسة واحيانا ستة وعشرة موجودين في البزنس مش طرف لح مش طرف لح مهما انقسمت يعني اعرف ناس بيقسموا ويقولوا لك مثلا انت خد انت الحتة دي وانت خد الشركة دي انا بشوفها دي اكبر مصيبة
SPEAKER_01:انا بشوفها اكبر مصيبة لان الشركة بقى بتتاسم
SPEAKER_02:كلها انت خد الحتة دي وانت خد الحتة دي فبتطف فبقولك هي ملهاش ملهاش فورمل مش كل حاجة في البيزنس انت مشكلتك في البيزنس نحن عايزين كل حاجة تبضررق والقلم كل حاجة ليها الظروف الخاصة بتاعتك
SPEAKER_01:بس فيها حاجات باست براكتس يعني فيها حاجات يعني عارف انت ايه فيها الناس كتيرة فشلت بسبب انهم عملوش كذا على حسب الشخصية
SPEAKER_02:طب انا لو والدي مثلا كان راجل دماغه مقفلة مثلا او ما بش عايز يسمع افكار من الجيل الجديد انا كنتش اصلا يبقى فيه حاجة اسمها محمد الضماطي بس ممكن ما كانت الشركة تكمل اص كل ما فيش باست براكتس ده اللي انا بقوله على حسب الشخصية الوالد عندي مثلا كان عنده الحد الانفتاح ان انا النهاردة لا انا ابني هيكشه وهبقى مبسوط به وهو بينجح فيه ابهات تانية بتبقى لا عندها الاحساس بتاع انا اللي عامل كل حاجة وما حدش بتحققه
SPEAKER_01:انا قلت لي مرة يعني انا كنت شغال مع الجيلي التاني في شركة قال لي فالابة اللي هم وانا لما موت اعمل انت عايزين بالضبط بتحصل كتير
SPEAKER_02:بتحصل كتير حصلت مع حد ما يقولوني ذكرى اسماء وفعلا فلسوا بسبب الكلمة اللي
SPEAKER_03:انت
SPEAKER_02:ومات
SPEAKER_01:انا بقولك الجيل التاني كتير قوي بيحصل فيه مشكلة كبيرة قوي بفاميلي بيزنس الاب او انا بسميه عامل حج بس انا
SPEAKER_02:بقولك عامل حج في مصر اتمنى بقى مع مرور الوقت ان اعمل حج ده يبقى متعلم شوية يعني عامل حج زمان ما كانش متعلم انا بقولك حظي ان ابوي كان متفتح لكن اغلبية عامل حج كلهم بيبقوا ناخهم مقفلة الجيل بقى التاني اللي هو زينا المفروض انه متفتح شوية للحاجات دي فيبقى عنده قابلية لا انا عايز ادي فرصة النهاردة
SPEAKER_01:ده لو خد با لو عمل حج بيعمل ايه يقولك انه هود يبني بقى جامعة كويسة يحسن فارو بره يعلمه فايجي يعمل ايه يعلمه بره فايجي الولد يجيب له اللابتوب الحلوة ده ويحطله اللابتوب بتاعه والمكتب بتاعه والسكرتيرا بتاعته مش عارف ايه يجي ياخد قرار مايعرفش ياخد ايه قرار هو مهزوز هو مهزوز هو هزو وخلي بالك التيم نفسه او الموظفين او فرير عمل مش غبي هو هيبقى فاهم فين الباور فهيبقى هو شكله كده تايتل
SPEAKER_03:مفيد
SPEAKER_01:فانت ايه ابن الحج اللي موجود اقعد في المكتب بتاعك والايباد بتاعك جميل ما لكش تعبينه الناس مش غبية يعني بتشوف انا مصر شاطرين او في التمييز اه لا وفي اي حتة في العالم يعني انا بزالت في مصر اه يعني ما هو اصل بص انا بقى من البني ادم والبني ادم اللي بتفرق بين برا وبين هنا السيستم شوية انه بيبقى فيه سيستم وما تبقاش ون مان شوية ما بيفرقش برا عن هنا اللي السيستم اه غير كده يعني واخبر دليل على فكرة هقولك على معلومة يعني
SPEAKER_02:انا بشوف ان الاوروبي ماشي ماشي ماشي ماشي
SPEAKER_01:ماشي ماشي 100% فهي انا بشوف ان انت برضو في ال family business بيجي نفس الحاجة اللي هو عامل حاجة بيروح حاطة الابن الصغير تعاليهم كويس حاطوا ما عماش اي حاجة فليبيحصل ان عامل حاجة بقى لما يمشي او يتوفى
SPEAKER_02:الله
SPEAKER_01:او يتوفى الله او ممشيش اللي حصل ان الابن دلوقتي مش عارف ياخد قرار لانه عمره ما خد قرار عمره ما خد ريسك دايما حد بيقول له اعملي ما تعملش في الشركة بتقع
SPEAKER_02:وللأسف الأجيال الجديدة محدش يمعيز يعني برضو اللي يقول لنا ولا علينا آه في ناس منهم كويسة لكن في ناس منهم تانية بتستخبى تستخبى في عمل حاجة تستخبى في صاحب الفاميري بيزنس تستخبى اني اترحش اشتغل ما تاخدش ريسكو اني اتشتغل موظفة في بانك ولا في ريل استيت ولو اتفرق
SPEAKER_01:بس ساعات بتبقى احسن يعني انا ساعات بقوله اشتغل برا شوية بعدين نرجع الفاميري
SPEAKER_02:بيزنس معاك بقولك بس احيانا بتبقى دالعة شوية يعني مش قادر
SPEAKER_01:يعمل دي من الامور ممكن اللي احنا بتشوفها في الفاميلي بيزنس كتير ومشكلة كبيرة هل انت شفت اجزامبلز انت قلت انا فيه فاميلي بيزنس مشيت وكبرت بايد كوربريشن وكده تقول انا حابب ابقى زيها مش كان محلت على مصر برا مصر بحتة انا حابب ابقى الموضل ده جميل مصر ليه ومصر
SPEAKER_02:فيه كتير شركات كتير جدا في المجال بتاعنا مثلا احنا اربع شركات في البورصة الاتنين الأكبر مني فاميلي بيزنس جوهينة والإديت الاتنين فاميلي بيزنس والاتنين محترمين جدا هاني و هاني برزي و اهمان الصفون و دير بروفش و محترمة يعني خلاص بقى كوربريشن يعني all family part of it بس خاصة محترمة يعني ما بقى كسيفش ان انا اقول ان انا متعلم منهم كمان ليه لا مش عايد زي اوراسكم يا محدش يقدر يقول اوراسكم family business بقى غير اوراسكم غير السويدي غير طالب مصطفى عندنا شركات في مصر
SPEAKER_01:قوية ايه في شركات كتير عالمية هي بدأت family وبعدين خلاص يعني مصر عندنا
SPEAKER_02:شركات كتير كويسة و مدراجة في البورصة و ارقامها موجودة و شايفين النجاح بتاعها مش عيب يعني لو حدقول
SPEAKER_01:ان دي نمازج
SPEAKER_02:محترمة
SPEAKER_01:طيب لو انت لو انا سي او جديد وجيت في الماناجمنت بوزيشن جديد انت راجل دلوقتي داعي بادالي انا
SPEAKER_02:مش هسمعك
SPEAKER_01:لا لا يا عم انا ماليش داعو بس لو انا جديد وانت دلوقتي واحد كنت جاي كان فيه 200 موظف دلوقتي بقى فيه 4000 موظف اكيد محمد اللي جاه من 18 سنة مختلف تماما عن محمد
SPEAKER_02:أنا زمان كنت حافظ المندوبين البيع كنت حافظ ده بتاع
SPEAKER_01:منطق كذا دلوقتي محمد عدي 18 سنة أكيد الليدرشيب ستايل بتاعك تقلف فيه أمور كتير تعلمت قوي في مهارات القيادة ومهارات الإدارة وإنت اختلفت تفتكر اختلفت إزاي في 18
SPEAKER_02:سنة ده سؤال صعب مش ما اختلفتش كتير قوي على قد ما أنا يمكن خدت خبرة أكتر شوية في حتة ال... يعني مثلا اقولك على حاجة التعوييم اللي فات اللي هو بتاع 2016 انا درته بطريقة او درته دلوقتي بطريقة تانية ده مثلا وقتها كنت ايجر اوي ان انا i don't lose market share المرة دي i'm eager اوي ان i don't lose money لان اكتشفت ان انا في 2016 لما امشيت ورا الأجراسيبنس بتاعتدي كنت هافر الشركة كنت اضيع ما كنت كل انا عملته في 11 سنة المرة دي لأ بيت اعقل شوية بيت اعقل سن بس مازلت باجلد نفسي زي ما انا مازلت باجلد نفسي بس انا مش من هو الحمدلله اللي باندم يعني انا مش من هو اللي بارجع اقول لو كنت عملت خالص
SPEAKER_01:بس ليه انت اتكررت الكلمة دي كتير
SPEAKER_02:انت باجلد نفسي باجلد نفسي جدا ليه عشان انا انا بحب انا بحب ان انا بحسن واحد في كل حاجة وما فيش حد يبقى حسن واحد في كل حاجة والدنيا كبرت فانت ما فيش حاجة هتوزبط يعني ما هتوزبط التوب لين البوتوم لين هيتضرب هتوزبط منتج منتج تاني هيتضرب يعني الحقيقة انت مشيش سايس سايس ما فيش بزروق من البلد دي فانا من نوع بجلد نفسي بس ما بندمش يعني مش من نوع بقى اللي يقعدوا يقولوا يعني انا برافع شعار في حياتي اخلي بالك انا بني ادم اميل ممكن ابقى متسرع شوية عم انا ومبسوط بكده لأن التردد ده أسوأ صفة في أي
SPEAKER_04:مدير
SPEAKER_02:لأن التردد ده بيخليك أولاً بترهق ذهنياً جداً وما بتاخدش قرار للبعض لما بيكون هلكت ولما بتقوص تعدل القرار بتتبقى تردد فيه تاني فأنت بالوقت ده كله بالضياء أنا بقى متسرع شوية في أخد القرار وارجع صححه ولسه المتردد ده لسه ما بديه أشخاص ياخدوا القرار الأولين دي بالعيوب اللي فيه اللي بديه أتحاول أعليكها شوية التسرق أنا كنت متسرع أي زمان كنت باخد ريسكات في شغلي عكس شخصيتي انا شخصيتي في الحياة العادية جابان جدا جدا يعني ما اعرفش يعني اخاف مثلا انا اروح اي ملاهي مثلا ماركابش اي حاجة فيها ريسك انا جابان لكن في شغل العكس ممكن اخد ريسكات عضيطة يعني هنزل منتج في توقيت انا فاكر كويس مرة مضيت مكنة ووقت احداث محمد محمود وقلنا في المكتب بالليل وقلنا ليه انت تهبل بتزمدي بمصنع وكان مصنع كبير بالشكل ده وإحنا أصلاً ما قلت له بس إن شاء الله هتمشي مخالبين بقى أحياناً برضو حاجاتنا عشان بس ما بينلكش أن أنا يعني أبو العريف يعني أحياناً بتبقى ان انا بحس ان البرد هتبقى احسن وعشان البرد هتمشي
SPEAKER_01:وعشان التالي بيبقى بالعكس خلي بالك انت اصلا لو وصلت ان انت في leadership كل decisions كلها لازم تبقى بالسحدوت انت اصلا too late بتأخر قوي بص خلي بالك لا بيبقى guts في قاعدة
SPEAKER_02:حد هالهالي مرة انا كسي او مثلا في الشركة باخد كل يوم على العشر قرارات على الأقل ما بينما قرارات هيفة انك انت مثلا هتعين حد هتمشي حد هتدي واحد مكافأة هتقسم على حد لحد قرارات مصرية هترفع سعر تنزل سعر تعمل تجيب خط جديد فانا بضرب عشر قرارات في اليوم هتتكلم عن 3000 مثلا 3000 قرار في السنة هل كلهم صح مستحيل ممكن يبقى مثلا 1000 قرار غلط 1500 كمان لكن المهم ان الـ 1500 اللي صح يبقى هم اللي فيهم الويت محدش ابدا في الدنيا مش صح على طول كلنا عندنا اخطاء كلنا عندنا اخطاء ما فيش حد في الدنيا بيمشي صح على طول وانا من نوع الحمد لله ان انا باعترف ان انا غلطان يعني انا مش من نوع بقى اللي بيكابر واقعد وصل الظروف وصل مش عارف ايه لا لانا بحب اقول ان انا غلطان يعني برتاح كده نفسيا لما اقول ان انا
SPEAKER_01:غلطان بتخافش ان انت لو قلتها حد يقلق الادا مش
SPEAKER_02:عارف لا لا انا اصلا بحس انه دايما برتاح يعني انا بخش مجلس الادارة لهم انا غلطت في كذا بحسوا انهم مرتاحوا ما هو خرج شاف الغلط فين وهيعالجوا ما ع اخلص اخلص انا غلطان يعني مو هصلى بدأ معرف الحل فين فانا بقلط عادي
SPEAKER_01:مهمة دي بعد الجواز مهمة قوي جدا انا غلطان حتى مش بعد
SPEAKER_02:غلطان في كل حاجة وفي الاهلي وفي كل حاجة غلطان انا من نوع باعترف بغلط يعني مش من نوع اللي بكابر وما بحبش وللأسف حتى بقى من ناحية الجلد النفس اللي عندي انا من نوع اللي بحب بشوف احيانا بحب بشوف الارقام الوحشة انا منقول فيها الحتة دي وتلاقيني ايه مثلا انا بقاعد يوم في امانة الله كده الدنيا تمام او مكلم لدار المالية مثلا ايه اعملولي سيناريو على الدولار مثلا بكذا عشان ايه اعرف ان انا بشايف فانا منقول احب ارقام وحب ارقام
SPEAKER_01:على فكرة احنا كنا نعمل كل حاجة في الدنيا عشان نشوف لو حصل كذا انا عملت
SPEAKER_02:سيناريو السنة اللي فاتت سيناريو على الدولار ب22
SPEAKER_01:طيب انت دخلت يعني خلينا اقولك ده انا عايز منك اربع نصايح لواحد سي او جديد مسك شركة فيها عدد من الموظفين كبير واول مرة يتحط في الحياة دي سواء جيل تاني او سي او موظف او كده تنصحني باي بعد السنين دي
SPEAKER_02:كلها لما تغلط اعترف انك انت غلطان الغلط مش عيب الغلط بالنسبة لاي سي او هو مزان طول ما انت مزانك في الحاجات اللي انت عملتها صح كان هو الاعلى طول ما انت تمام ما عندكش مشكلة فالاعتراف بالغلط مهم خليك صريح مع الناس متكدبش لو في فاميلي بيزنس ما تتفلسفش كتير بلاش كتب وبلاش نظريات كتير الفاميلي بيزنس دايما لما انت بتبقى مستلم مطرح حد فاميلي الناس زي ما يبقى عندها الانطباع انك انت بتاع اكاديمي انك انت بتتكلم كتير وتقوم بعمل اجتماعات كتير فيها كلام انا من نوع الاجتماعات كلها ما بتزيدش عن نص ساعة مستحيل يعني انا ما اقلوا ادل يعني وما بحبش اتكلم في تليفون وعايز حاجة اتبعت لي واتساب دايما خريج ديسايسف دي سايسف في قراراتك دي سايسف في قراراتك ما تترددش كتير وما تتفلسفش كتير وما تحسس لو قدامك خليك داون تو إيرث معاهم ما ينفعش أنا مثلاً النهاردة في دومتي جايب حد مثلاً من مدرسة زي يوني ليفر مثلاً طبعاً يوني ليفر مدرسة عظيمة وأعظم مني مئة مرة ما تحسس الناس بكده ما تحسس الناس بكده لأن يوني ليفر نجح بطريقة وأنا نجح بطريقة تانية طبعاً يوني ليفر أكبر مني مئة مرة بس أنا نجح بالط ده بيحصل كتير جدا. يعني انا خلي بالك انا مبقيتش عايم من المدارس دي. خالص. لان دايما بيبقايين عندهم الحتة بتاعة ان انا وقيل القرف اللي انتم بتعملوه. دايما. فدايما خلاص بطلتها. فمجيب دايما من فابلي بيزنس. اجيب من امريكانا ما تعتبرش او تعتبر يعني ام بتوين. دي المدارس اللي احب اجيب منها. لكن بقى اروح اجيب من وبتاع وبتاع وبتاع طبعا هم في عقلية تانية هم ترس في مكنة. صحيح. مش كده. انت
SPEAKER_01:جزء كبير من المكنة. انا اخدت مني وقت يعني انا انا اشتغلت بالاول في شركات الادوية وشركات الادوات الطبية والمصانع وبعدين لما ابتدت اخرج برة عباءة الموظف وقلت دخلت في واشتغلت معهم عادت مني وقت ان انا اقعد عشان ابتدي للفاميلي بيزنس واشتغل معهم. دي حاجة دي حاجة دي حاجة دي حاجة خالص. ولازم تبقى فاهم بس لازم تبقى فاهم المدرستين عشان بتعرف تو وعلى فكرة
SPEAKER_02:مش كل الناس بيعرفوا يشتغلوا الاتنين صعب وبالعكس يعني انا بقولك نادر انا متلاقي حد يعرف يشتغل الاتنين صعب جدا اللي يعرف يشتغل family يكمل family واللي يعرف يشتغل multinational يعرف
SPEAKER_01:يشتغل multinational هي الصعوبة ان انت تعرف تدمج من الاتنين صعب جدا يعني انت بتاخد من ده شوية من ده شوية طبعا ما تيش حاجة حلو انت اشتغلت deals كتيرة عملت deals كتيرة negotiation skills من الامور المهمة قوي او المهارات المهارات التفاوض انا سهل جدا
SPEAKER_02:في negotiations معادة في الشركة اه يعني انا اي حاجة تانية هتجي تتفاوض معايا تشتري مني عربية ولا هاخد منك اما ازاي وتمام الا الشركة الحاجة الوحيدة اللي كنت بقى يعني سخيفة
SPEAKER_01:طب كلمني عن مهارات التوفاوض انا ابنيها ازاي اتعلمها ازاي ايه تفتكر المفاوض يعني الحاجة اللي بتنجح المفاوضات او النجوشييشنز خليها نجحة العصاب
SPEAKER_02:يعني انت الارش بتاعتك للديل
SPEAKER_01:يعني
SPEAKER_02:انا في ديل امريكانا احنا ظهرنا كان للحيط فما كانش عندنا اصلا العصاب ان احنا نقعد تفاوض معاهم فكانوا ب عكس مثلا لما كنا ناكل لما عايرش ديري بورد وفريزن كاببين احنا مش عايزين اصلا نبيع جناوة فاحنا عارف نفلط شروط عاصبك ايه؟ عاصبك ووضعك ايه وقتها؟ مش في حاجة للفلوس هتبقى تمام و هتبقى زي الفل وتعرف تبقى احسن دي اللي انت عايزه هتبقى غاضبا عنك ظهرك للحيطة عندك بقى حاجة لازم تدفعها عندك حاجة فيها مشكلة والقدامك عارف ده مهما عملت قوي في الاخر انت عندك حتة معينة مش تعرف تسيطر عليها
SPEAKER_01:تفتكر في حاجة اسمها وين وين ديل يعني الديل بتاعك في
SPEAKER_02:بس الحدود يعني اه في بس الحدود بس ما فيش وين وين كامل اه ولكن
SPEAKER_01:هناك شركتين مستفيدين كيف تعرف أنه يمكنك أن تقوم بشكل مختلف بشكل
SPEAKER_02:مختلف في أي نشاط؟ يمكنك أن تقوم بشكل مختلف بشكل مختلف ولكن يمكنك أن تقوم بشكل مختلف بشكل مختلف لكن انت هتاخد هيدن ماركت شير زيادة مع الوقت هتبقى عندك قدرة اكتر اكتر ترفع اسعار هتعوض الفرق اللي انت قاعد النهاردة تعيبني وعمل تطلع طلعي فيه ده هتعوضه في يوم وليل فاهم اصدقى ما كنش بيسمعوا الكلام ده لانهم كانوا حاسين زي ما بقولك كده انهم مش عايزين يعملوا وين وين هم لا هم عايزين يعملوا وين لوز او يعني انا شايف هو ده الديل تمانع كده مش بصر اي حاجة تاني انا اعتبر ان الديل بتخلص النهاردة بالسعر د من المسألة
SPEAKER_01:فانت لما.. يعني نصيحة اعصاب طبعاً تقدر تصحي نصيحة تانية لو عايز اتعلم زي بقى جد
SPEAKER_02:وشيك ما فيش.. ما فيش.. انا عارفش باعتبرها تالنت
SPEAKER_01:يا
SPEAKER_02:باعتبرها تالنت الفصال والحاجات دي تالنت انا بابايا
SPEAKER_01:شاطر بيعرف فصل في اي حاجة انا دايماً بشوفها على فجوة من ناحيتي انا بشوفها ان انت تعرف تقرأ اللي قدامك كويسة وتقرأ الترابيزة كويسة يعني انت ساعات.. بس انت
SPEAKER_02:بتقرأ بناء على ايه؟ انت بتقرأ بناء على القرش بتاع اللي قد اي ريش ديري بورد ممكن انا النهاردة شايف انهم لا هم عايزين يتموا ديل باي شكل وانا اللي مش فارق معايا فانا النهاردة صاحب الوافر هند عليهم لكن هي بقى غير كده دي مهارة انا بقولك انا برا الديلز دي معرفش افصل وانا ببيع ايفون بابايا مثلا لا لو
SPEAKER_01:بيبيع اي حاجة هيعرف يفاصل بس انا دايما بشوفها لو انا شايف دماغك شايف الدماغ اللي دايما فاهمه فاهم مشاكله فاهم هو بيعيز عايز يقفل الديل ده ليه عايز خايف من ايه يعني بعرف اقراه بص يا
SPEAKER_02:احمد
SPEAKER_01:انا ما
SPEAKER_02:بعترفش قوي باللي يعني ماشية معاك طبعا كله تقوله صح بس انا بقولك على تجربتي الشخصية على قدر الديلز اللي انا عملتها اطبعا مهمة انك تدرس
SPEAKER_01:الكولوجيات اللي قدامك لكن هي في النهاية اتس نيد اه طبعا ما ينفع ايه بالنسبة لي ايه
SPEAKER_02:بالنسبة لي ايه بالنسبة لي ايه بالنسبة لي ايه
SPEAKER_01:بالنسبة لي ودمتي وده يمنع ايه طيب والاهلي لا اصلا فيه حد مشجع الاهل اللي انا سمعته قال لي اول ما قال لي ده راجل اهلاوي متعصب مجنون بس معاني ما بلايش اهلاوي متعصبين بلايش اهلاوي متعصبين كتير بس فيه اهلاوي متعصبين بس انا اول حاجة قال لي بص على فكرة انا اهلاوي متعصب طيب كويس ورحت طبعا مكتب عندك على اي صور الاهلي ولا اي تشيرت وشاب حكيلي طيب انت زي وصلت من اهلي مشجع الى عضو مجلس الدورة
SPEAKER_02:انا بشجر من ساعة ما وقيت على الدنيا انا كنت متأسر جدا بابوي من انا صغير في اي حاجة كان بيحبها كنت بحبها فهو اهلاوي جدا ومن وانا صغير بقى نتفرج على الماتشات سوا وياخدني الاستاد احيانا ويجيب ولاد عماتي نتفرج على الماتشات الاهلي في البيت وننزل نهيز بعض الماتش فالاهلي بالنسبة لي كان يعني عايز اقول لك انا كنت بقرأ الجورنان وانا عندي سبع سنين هجيب الجورنان واضغر الجورنان الاهلي كسب كذا والاهلي عمل كذا فانا كنت مجنون اهلي من انا صغير لو الاهلي طبعا يخسر وتبقى يوم اسود يعني ولما لقى ليه يكسب ده يبقى حاجة عظيمة لحد بقى كبرت بدأت افهمه ورمضي بس ستاشر سنة ان في حاجة اسمها مجلس رتنادي الاهلي وطب احبها وكابتن صالح سليم الله يرحمه كان بالنسبة لي حاجة شيك كده وليه هيبة فبدأت اقوله الله طب ليه الواحد ما يبقاش عضو مجلس رتنادي الاهلي يعني اكتشفت انه لازم ابقى عضو في النادي ما كنتش عضو اصلا في النادي وانا والدي ما كانش اصلا ليه اي اص وعارف زي ما يكون عندك حلم كده وتأجله ان the back of your mind كده ما تفكرش فيه يعني وفضلت اتشجع القالي طول عمري ومعروف وصص صحابي ان انا مجنون اهلي والقالي ده بالنسبة لي مصدر السعادة الوحيد في حياتي مش هزار يعني والقام القالي بيبقى فيها وحش او السنين القالي بيبقى فيها وحش بتبقى
SPEAKER_01:سنين صعبة علي انا قلت تصور بعد ما الاهلي كسب بقلت حلو الحمدلله انا قلت تصور بعد ما
SPEAKER_02:الاهلي كسب بقلت حلو الحمدلله انا قلت تصور بعد ما الاهلي كسب بقلت حلو الحمدلله انا قلت حلو الحمدلله ومش عايز والدي يتدخل في الموضوع يعني والدي برضو في الاخر احنا دومتي وممكن نعمل سبونسر ممكن نعمل بتاعه بس انا مش يعني قصة الاهلي بالذات يعني انا في دومتي ما كانش عندي الحتة بتاعت ان انا مش عايز بقى في شركة ابوي وجاول انا ايش في كل باب ابي وجاول لا تمام انا معاه وفي ظهره وهكمل الاهلي لا كنت عايز اشق اهنا لوحدي يعني كنت عايز أشوق الطريف في الأهل الواحد ما تسألنيش ليه بس هو يعني قررت النقصة دي تبقى بتاعتي يعني ففي 2009 اتعرفت على الكابتن خطيب كان ساكي في العمارة اللي جنبي على النيل في الجيزة وكان وقتها منو الجوزي كان أشهر مدرب عندنا ميشي وكنت في مدربا عايزه ييجي الأهل يعني ما كانش فيه سوشال ميديا وقتها فروحت للكابتن قلت له ما كانش يعرفني خالص ولا حاجة فقلت له فيه اسم مدرب يعني أنا نفسي أعرضه على حضرتك وراجل زوق يعني قال لي مين ده فقل قال لي دايما مدرب كويس قوي بتاع تعرفت بس انا سامع ان هو رايح السعودية وبتاعه طب بص في اسماء تانية تحب اقولها لك قال لي اه ما فيش مشكلة رحت رايح المكتب تاني يوم كان يوم سبت حطيت اسماء وحطيت الورق في الظرف وبالكارت بتاعه وصرت اعرف العمر عد الحد الاتنين التلات ليتهم كلمني في التليفون نمرة غريبة كده ليتهم كلمني كنت قاعد في اجتماع مع قمت اتنفط يعني وقال لي بقى عجبني ايه المجهود اللي انت عملت وبتاع تعرف تتعاقد معاهم قلت لهم مش وقيل مدربين انا بس كده انا بس كده قال لي بس حاول حاولت المهمة ودخلت وبتاع حاولت ادعبس وبعدين بقى تعرفت عليه وتعرفت على خالد مرتاجي بعدها وبعدها بكام يوم رحت عملت عضوية لنفسي بـ 80 ألف جنيه عضوتي أنا عضوتي يعني أنا في نادي الجزيرة والدي هو العضو وأنا عضو تابع العكس بقى في الآن أنا العضو والدي اللي تابع بس مشيت بقى يعني عدت مع كابتن كذا مرة ودخلت رنين التمييط المورد في 2010 بعدين جات بقى الـ الصورة وجات الأحداث بتاعة الشهدة في 2012 وبعدت بقى خالص معنى الموال بتاع الكورة عدت 4 سنين ما بشجعش الأهلي يعني مش قادر أتفرج على ماتش حتى من كنت لما كنت نفسيا مدعي 2016 بدا ترجع شوية تاني 2017 بدا يبقى فيه كلام على الانتخابات وأن الكابتن الخطيب هينزل ما كنتش بكلمه كتير يعني كنت بكلمه مثلا عايد عليه مرة كده في السنة ولا حاجة وقتها بعد ايه كان زميلي في المجلس دلوقتي محمد الجرحي كلمي في التليفون وقال لي ده انت سمك الطرح من الاسماء اللي ممكن الكابتن يستعين بيها في القايمة قلت له انا يا ابني انا بعيد خالص عن الابتعاد قال لي لا اسمك اتقال وانا شكرت فيكم قلت له طيب ماشي روحت النادي لفت باخدش باب روح نادي ده خالص يعني بقولك مفيش يا روحت لفت لفة وعملت زي presentation كده نقدر نعمل ايه وما نعملش ايه وكلمت الكابتن في التليفون قلت له اريد ان اجلس معك قال لي تعالى رحت له في الشيخ زايد اعرضت لي المقابلة اعجبته قال لي بعدها انا مفيش اي وعود باي حاجة وكان هو اتى اعلن ان هو ينزل بس مفيش وعود ينهب معايا يعني قال لي انت عندك كم سنة وقتها كنت 34 و 18 شهر حاجة كده 10 شهر قلت له بص رح انت 34 و شوية وكان فوق السن 35 قال لي طيب تمام وخلينا على اتصال بعد ايه ما فيش اسبوعين كده عمل لنا اجتماع كان فيه 20 بني ادم قايمة تبقى هو 11 حط زي شورت ليست 20 واحد وقال لنا قايمة دي هي اللي هاختار منها الـ 11 الاسم اللي هنزلوا معايا وقتها كان مفروض باب الانتخابات يفتح وانا عايزه يفتح عشان هنزل تحت السن فعمال يتأخر فكده هطلع فوق السن فمش هصعب مصحيل هيخدني يعني فالحد بقى جيبه بعد ميلادي 23 سبتمبر بعد ما دي كان اول امباره فاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا انا بقولك كلمني مرة في التليفون حكيت القصة دي قبل كده كلمني مرة في التليفون قال لي محمد انا عايزك تنزل النادي لما تقعد مع حد وتقولهم بانك تنزل الانتخابات مع الكابتن الخطيب وتقول يا كابتن انا فكرة انا ودخلت النادي من ناحية وتقول من ناحية تانية محدش يسلم عليها اساسي فقال لي للدرجات دي وطول انا راجل صريح معاك انا مش هاجدب عليك ده مسألة انتخابات وانا راجل صريح معاك بس الحد بقى بقولك قبل الانتخابات طب انا شايف فيك ايه يعني
SPEAKER_01:ليه كنت صغير ماشي معروف مش اللي هو رياضي قديم في النادي خالص ما لكش فانز جوه زيرو ما سألتوه ما عادش عام ر سأله بقى انت
SPEAKER_02:هو عايزين يقولك عجبته افكاري عجبته دماغي هو شايف ان انا بحب هو دايما بحس ان انا بحب الاهلي لا فرق معي ان انا بقى عضو مجلس ادارة او ان انا بقى اي حاجة لي علاقة بالنادي انا فعلا بحب النادي فعلا بحب الاهلي ده بالنسبة لي حاجة انا دايما بقول ان الاهلي ده شخص اعتباري انا بحبه مش مجرد نادي بشجعه فهو دايما بحس دايما بحس ان انا عندي حتة اه حتة حب للنادي بحسن نية وبصدق يعني. فدخلنا بقى الانتخابات في الفين وسبعة وعشر وعشر كانت اصعب اربعين يوم في حياتي. احنا قدمنا عشرين اكتوبر وانتخابات كانت تلاتين
SPEAKER_03:نوفمبر.
SPEAKER_02:مساحة النادي. مساحة النادي حرفيا يعني. كنت بروح تلات فروع كل يوم. رحت لهم في الشركة ولتلهم بصوا.
SPEAKER_03:نسوني شوية
SPEAKER_02:ديليجيشن بقى
SPEAKER_03:مرعب بشغل بقى زي ما الكتاب بيقول بادريل
SPEAKER_02:ترى ما روح صبح امضي حاجة لو فيه حاجة تطمدي ونسوني وانزل بقى نادي من الصبح هلف واعمل ومش عارف طيب ربنا وفقني يعني بالحمد لله كنت مشيت كويس وطلعت بثلاث برامج وقتها اتكلمت كويسة كنت اول مرة في حياتي اطلع اصلا عن اير في حياتي وكنت مستغرب ان انا بعرف اتكلم انا وقت
SPEAKER_01:الجامعة
SPEAKER_02:لما كان بيبقى عندي presentation كان بيجيلي اسهالة بيها باسبوع حرفيا يعني على قعدة فيها 30 واحد يعني فانا اطلع اون اير وطلعت مع لميس ومع متحد شلبي ومع كان بريم عبد الجواد فبرامج وباتشاف ومكلم كويس وبقول حاجات فمشيت معاي كويس يعني يعني عايز أقول لك اكتشفت نفسي في وقت الاتخابات ده ومشيت بقى بشكل كويس والبروجرس بتاعي كان كويس قويس قويس يعني عايز أقول لك انا اول من الاتخابات ما بيتاقيت كنا بنعمل حاجة زي استطلاع رأي فاحنا قدامنا كان في قايمة تانية فيها ست انفار فوق السن واحنا ستة وكان في اتنين مستقلين تقريبا فاحنا توتر كنا 14 واحد انا تدريب كان بيطلع 14 او 13 في استطلاعات الرأي عادنا بقى واحدة واحدة كنت كل ما يحدي يقول لي الموضوع ده اتعصب اكتر و حتى الكابتن وقتها جاب الناس متوقع الحملة و قالوا مالا خايف على دماطي ان هو هيسك لانه بعيد خالص لحد قبل الانتخابات بثلاث ايام حد كلمني في الحملة اني هقولك حاجة بس ما تقولش لحد خالص انت طالق اسمك نمرة اثنين بس ما قالين لي محدش يقولك عشان تكمل تكمل دوسة بس الحمد لله طلعت التاني فعلا كلمة دي
SPEAKER_01:كانت سنة كاملة 30 نوفمبر 2017 تلقاتي 6 سنين خدت دورة تانية بقى في 2021
SPEAKER_02:هل اختلفت بقى الدورة التانية؟ اعتبر اعتبر اعتبر الخبرة بقى اتا برضو خلي بالاك الاول بص الاول فكرة public life انا خدت البورصة وراها السنة اللي بعدها اللي هي النادي فانت عامل زي ما كنت تاخد دوش ومياه ساقع في دوش ومياه سخنة عارف لو مرة واحدة تلاقي نفسك بعدين احنا اول كام سنة ما كانوش موفقين قوي كان في ضغط علينا وناس بتشتم وناس بتنتقد فانت عارف بقى انت دخل الهود مجلس النادي الاهلي ده انت بيع اللي هو بقى انت خلاص بدرجة رئيس وزر يعني انت ما حدش هيكلمك مرة واحدة شكيمة وسوشل ميديا والناس
SPEAKER_01:تباهدلك والناس خش تشتمك دي اص ولو شخص اسا انت طبيعتك هادية عمتا مش مش شخصية اللي هو كل وقت يعني عايز شو هل ده اثار عليك لما انت برة واحدة نهيت بقى اشتيمة على السوشيال ميديا انا
SPEAKER_02:عايشت اسوأ فترات حياتي في اول ما دخلت 2018 دي كان سنة صعبة جدا جدا ومتعود وناس متعرفاش وعملت دخل على الانبوكس عندك وتشتمك وتكتب اي حاجة ده اشتيمة وطبق يا جماعة
SPEAKER_01:في ايه بس بالرأي يعني فاهم انا مشكلتي في الموضوع ده ان على فكرة الناس دي لو هم واقفين قدامك في الشارع مش مع الوقت بقى مع الوقت ما بقيتش
SPEAKER_02:بقيت بقدر يعني مع الوقت بقيت بقدر ليه لان شفت الجانب الإيجابي بتاعها فانا نفس الناس دي لما بنكسب بيشوليهم على الارض شيل وبيكتبولي انت وانتو كلكو كمجلس الارض انتو عظماء وانتو وانتو وانتو وانتو فمن حقهم
SPEAKER_01:ما بيزعلش بعد دلوقتي
SPEAKER_02:دلوقتي لأ دلوقتي انا تماد يعني دلوقتي لو اي حد النهاردة مثلا احصرنا مثلا الاسبوعين السوبر في السعودية كان فيه ناس بتشتي وناس تمام يعني مؤدر لان انا عارف كويس اقولي نفس الناس دي كانت منقابليها بشهرين وقت ما كسبنا في المغرب انت
SPEAKER_01:بتفهم ان سعاد بيبقى هو متدايق فهو بيطلع ستيفيك بيطلع بس
SPEAKER_02:دخانك انا زيه زيه انا
SPEAKER_01:بيبقى متدايق جدا سيبت روح تخد على الانبوكس تعال واحد تشتمه بقى ايه دي لصوتك مش
SPEAKER_02:انبوكس ريت انبوكسه على الول بتاعك
SPEAKER_01:انا قصد يعني
SPEAKER_02:فانا دلوقتي بيبقدر دي يعني تمام ما دام انت على الجانب الاخر ما بنكسب حاجة بتديني
SPEAKER_00:حقي
SPEAKER_02:وانا مقدر لما الاهلي بيخسر انا حياتي
SPEAKER_00:بتبقى
SPEAKER_02:سودة انا الاهلي ده بالنسبة لي انا دلوقتي بيقول الاهلي د طول ما هو بيكسب أنا كل مشاكل حياتي مش حاسس بيه لما لقالي بيخسر زي ما بتعمل عملية من غير بينج فأنت محاسس بكل حاجة
SPEAKER_01:السعوبة اللي انت تبقى public شوية ان انت في الأول أنا حتى في الأول كنت أزعل لما حد ينتقد انت خاطئيل وانت فعلا حاطط تعب وحاطط شوية مع الوقت بدأت خلاص يعني قالك ان هو متدايق من حاجة تانية وخلاص بس في الأول كانت
SPEAKER_02:متدايقش من النقطة خلاص ما بحبوش عشان ما باش ممثل يعني في ناس النقدة بالنسبارهم خيانة ودي مشكلة البلد دي عمتا مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش مش
SPEAKER_01:مش مش مش
SPEAKER_02:مش كنا خسرانين ماتش في 2019 شايف قدامي ورحت اقعدت في الماريت الواحدة اقعدت اكل لما انا بقى متدائب ايه فضلت قعدت ما ساعت ساعت 2 الصبح ولا حاجة وبعدين وانا بقى خلاص البداية تهدى شوية وايه مراوح لقيت نمرة من مرات مكلماني ساعت 2 الصبح رديت لقيت واحد صوته مش طالع مش طالع الله يخرب بيوتكو حرم عليكو حسب الله ونعمل وكيل فيكو انا بموت انا مش عارف انا في الانعاش سابع ليه يعني
SPEAKER_00:متدائب ايه طبعا بقى يسابع
SPEAKER_02:اكلمته ثاني يوم الصبح وضمنت عليه و بعد جده بقى صديقي و تمام و بنكلم عرطوله بس انا اخبرك ان في مواقف معينة انا قدرته لان انا بحس بالاحساس ده انا كراجل اهلاوي بحس بالاحساس ده و زمان على فكرة انا كنت باخد ادوية مهدية في شتاء اليوم زمان يكون عندي 16 سنة بس مشيب ده حاجة مش احسن حاجة طبعا
SPEAKER_01:مش
SPEAKER_02:احسن حاجة
SPEAKER_01:للأسف للأسف ابويا بقى الله يزعمه و السبب انت السبب يابا عارف انتلو القليل و احيانا بيقول انا غلطان انا مات لا بس خلي بالك تعصب في اي شيء مش حلو يعني حتى الرياضة يعني انا الرياضي بس انا عمري بصراحة يعني بتفرج على الرياضة بس انا بحب بلعب الرياضة ما روحش ناكس ما عنديش تعصب فيها بس انا كان عمي الله ارحمه كان تعصب الزمالك انا انا كلمة دي دايما بقولها لو
SPEAKER_02:انا النهاردة ما اتدايقتش قوي لما الاهلي يخسر مش عارف افرح لما يكسب ما هو الجو ان انا افرح بس لما يكسب وبتاعه لما يزعل لما يخسر مازعلش قوي ما اعرفش ايه يعني هتزعل
SPEAKER_01:قوي فهت اه بس صحتك ايه دي المشكلة انا كنت بتابع متشاط الباسكت بزمان فلو انا في الجامعة اكتر يعني والكرة مانيش يعني مشكور قوي يعني انا كنت بحب تفرج على الان بي ايو كده مرة كده دخلنا امتحان قبل امتحان بن زاكر وشافيو كان فيه متش بقى اتفرج عن المتش وشافيو فبقول له واحد صاحبي يعني بقول له انت مش تيجي تفرج يا عم ده اللي بعيبة هيعملوا ملايين واصحاب البنوات هيعملوا مليارات انت هتعمل ايه بقى بس انا ما بعرفش اعمل جده بقى بس انا عندك حق روح تعمل انا
SPEAKER_02:مرة اخدت معايا كتب اذكر في الاستات لان انا مبادرش وكمارش فاين الدوري
SPEAKER_01:وخسرنا الدوري وكان يوم اسود ورميت الكتب عن الناس رميتها
SPEAKER_02:كلها رميتها هون الاخل اساسا الراجل قال
SPEAKER_01:لي مفعش تدخل عشان ممكن تعلمي الكتب ياما طيب انا عندي كده كده سؤال بحب دايما يقولهم في التلتة الاخير من الحلقة محمد تفتكر في البزنس الفكرة او الفريق
SPEAKER_02:هبقى فلسوف او الاتريك الاتنين مفيش حاجة اسمها فريق من غير فكرة لكن احياناً في فكرة من غير فريق بتنجر يعني احياناً وده بيحصل في مصر ممكن يبقى في فكرة منتج معين ينزل يفرق مع الناس من غير لها اي فريق ولا اي حاجة فمن غير فلسفة احياناً ممكن يبقى في فكرة من غير فريق احياناً بس ممكن في مصر 10-20% ماكسو
SPEAKER_01:لكن الاتنين مهمين جداً لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه اهدى اهدى ا عمتان ولا في الكورة
SPEAKER_02:بس بالعكس مش في الكورة خلاص
SPEAKER_01:انا تمام اهدى عمتان
SPEAKER_02:اهدى عمتان
SPEAKER_01:انا طب ايه اكتر نصيح حد قالها لك في الدنيا وفرقت معاك مش في شغل الدنيا
SPEAKER_02:عمتان انا كتير والله انا اول انا ما كنت بتلقبط ما بين البورصة والصناعة تقلي من ابن عمتي ده ان اشتغل في المجال اللي انا مامشي منه في يوم من الايام الناس هتفتكر ان انا عملت فيه حاجة مش مجرد بقى واحد مش واحد عادي من ابويا دايما في اول ما بدات اشتغل قال لي دايما خلي بالك ان التعامل مع ربنا اهم من اي حاجة يعني انا والدي الحتة دي بالنسبة له مهمة في قصة كده هو زمان كان عندنا في التسعينيات وانا كنت لسه في المدرسة كان عندنا مغزم بتاع البنبودرة اتحرق وراح دفعوا تعويض مليون جنيه مليون جنيه ده سنة تسعين ده حاجة تسعين كان حاجة رهيبة ممكن اربعين مليون جنيه اه اه اه اه ممكن اكتر كده اه ممكن اكتر كده لما حصروا بقى الخسائر تلت الخسائر ميتين الف جنيه وتسعمية الف جنيه راعمل اعمل شركة التأمين شيك بالفرق القصة دي لحد دلوقتي بيحكوها يعني لحد دلوقتي بعد مرور تلاتين سنة ولا اكتر لحد دلوقتي بيحكوها فدايما كان والدي ديقول الكلمة دي تعامل مع ربنا اهم حاجة و يرزقك ويفتح على الناس صدق دي من اكتر حاجات اللي انا استفدت منها ايه معنى النجاح في الحياة عامة بالنسبالك هتضحك لو قلتلك ان انا ما بشوفش نفسي ناجح في اوقات
SPEAKER_01:كتير ما بشوفش نفسي ناجح في اوقات كتير في اوقات طبعا
SPEAKER_02:نجاح بالنسبالي نظر التأدير من الناس دي بالنسبالي مهمة جدا اكتر من الفلوس النجاح بالنسبة لي ان انا احس ان كل القريبين مني واللي حوالي مرتاحين ومش حاملين هم حاجة ماديا يعني وطبعا معنويا دول التعريفين اللي بالنسبة لي كان هتقول لك ان انا كمحمد هتقول لي اشوف نفسك ناجح باشوف نفسي ناجح اه احيانا بس مش دايما بس زي ما اقول ارجع بقى لفكرة انا باجلد نفسي ما اقول دايما اجلد لك ممكن ابقى احسن كممكن لما كنت شغلت الغلطة دي انا سهيت هنا شوية انا صرعت هنا شوية عملت هنا شوية فانا مش من نوعية الناس اللي انا بشوف نفسي بان انا حاجة هايلة
SPEAKER_01:يعني بك اغلب الناس الناجحة بجواد ما بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى
SPEAKER_02:بطول
SPEAKER_01:انا بقى
SPEAKER_02:بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بطول انا بقى بط انا بشوف دايماً first rule of success how to build was new دي من ضمن الكودس اللي انا باعيش عليها
SPEAKER_01:يعني انك
SPEAKER_02:انت اهم طريقة للنجاح انك هتفت ده دي من متجدد تفكر في حاجة جديدة يعني تجدد من نفسك تجدد من افكارك تجدد من المتجدد اللي هتنزل بيها بحب الافكار الجديدة انا بحب الافكار الجديدة ما بحبش الشغل التقليدي يعني بزهق من فكرة ان انا اللي هو day to day operation من جانب ما بقي فيه حاجة بصص لها قدام يعني انا اليومين دول في قمة الملل لان طبعا الظروف اللي حواليك مش عارف تشوف لاخر الشارع يعني فانت غاصب عنك في الدوامة بحب دايما انا بقى بص القدام يعني مش ان انا خطط بالتفصيل القدام خلي بقى مش ان انا بقى اعمل 5 years plan ومش عارف احب ده سبق شايف انا عايز السنة الجاية اعمل كذا السنة البعدية اعمل كذا لو ده نجح اعمل كذا
SPEAKER_01:طيب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تطوير زاد او كتاب فرق معاك بص انا
SPEAKER_02:عملت ام بي اي في 2019 ودي كانت خطوة متأخرة كنت عايز اعملها من هنا في 2007 مثلا وناس كتير قول انت قضية اتنين انت بتعمل ليه انت دلوقتي مش محتاج وبتاع بس بشكل عام فرقت معايا جدا لان شفت العالم بره بيفكر ازاي شفت case studies بتاعت شركات ودول وقصص نجاح وقصص سقوط وحاجات كتير فبشكل عام الNBA كانت حاجة مفيدة جدا بالنسبة لي عملت كورس كان مهم قوي بالنسبة لي كان اسمه Disruptive Strategy في Harvard اسمه Clayton Christensen بكورس ما قدش 3 أسابيع أو شهر بس حاجة عالمية من أحلى الحاجات اللي أنا عملتها دايما ما بحبش اشارة كتب ازن كتب بحب بقرأ اكتر ارتكلز وكده ما بحبش اشارة كتاب على بعض بقرأ ارتكلز اللي بين دول بعمل دكتوراه كده يعني بحب في حاجة ليه علاقة بالصناعات الجزائية وتطورها مع تطور الاستهلاك بتاعها مع الانترنت بينتريشن في مصر
SPEAKER_01:محمد أنا في نهاية اللقاء أحبب أشكرك للقاعدة الجميلة دي أنا اللي بشكرك يا رب تكون يعني ما كنتش ديوف طويل عليك أنا اللي ما كنتش ضيفتي أنا شخصيا يعني انبسطت قوي من القاعدة ويعني بحب دايما الدنيا تبقى كاشول كده ولذيزة ونتحك وندردش مع بعضنا يعني أنا بشوف أن البودكاست اختلافه عن الانتروفيات التقليدية شوية وأن فيه راحة في القاعدة وفي الكلام وفي الوقت فمتشكرين قوي لوجودك معنا ولو أنت أو أنتي لسه بتفرجوا علينا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل البال نوتفكيشن او تفعل جرز النوتفكيشن وتنساش تعمل سبسكرايب لو انت بتفرج علينا على اليوتيوب وشير مع اصدقائك او اكبر عدد من الناس عشان نقدر نوصل المعلومات دي لاكبر عدد من الناس ونقدر نجيب ديوف تانين زي محمد وغيره يعني يشاركونا في المشوار بتاعهم ولو انت بتسمعنا على اي منصة من المنصات الصوتية للبودكاست منساش تعمل 5 ستار ريفيو وكومنتز بتاعتك ونشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنس اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)