كيف أبني براند ناجح؟ مع كريم متولي

 كريم متولي يحكي قصه Kafwear brand 
..و كيف يوازي بين حياته العمليه و الشخصه
 و تحديات بناء براند جديد في الشرق الاوسط

Transcript

SPEAKER_00 0:00

قررت اعمل MBA عشان اغطي ال business background اللي هي مش موجودة عندي لان انا هندسة بس فدخلت بدأت ادرس MBA ومن هنا بقى زي ما كنت بقولك من شوية بدأت افكر في الشركات الكبيرة اللي بيضرب بيها المثل دي الشركات دي مش نازلة من السماء دي بدأت بشخص وبدأ كان فقير جداً كمان وشغله كان صغنطة جداً طيب خلاص يبقى الموضوع في ليه قوانين كونية وأي حد ممكن يمشي على القوانين دي وهيوصل إن شاء الله فده

SPEAKER_02 0:36

من الحاجات برضو اللي أنا حتى عمل كتير بشغل معاهم في حتة الكونسولتن وكده بنتكلم فيها كتير لأنها مرحلة تانية من التوسع لازم يبقى الماينسات حتى يقول لك كان في كتاب يقول لك what got you here won't get you there اللي هي الحاجة اللي خلتك أو التالنس اللي خلتك توصل لهنا مش هينفع توصلك للمرحلة اللي

SPEAKER_01 0:54

بعدها

SPEAKER_02 0:54

لازم تبتدي أطور من نفسي وأطور من طريق تفكيري عشان أوصل اهلا بكم في بزنس بالعربي بودكاست اللي حنتكلم فيه معاكم عن البزنس تنمية الزات وازاي تكون سي ايو حياتك في كل حلقة معنا ضيف جديد والضيف النهاردة المهندس كريم متولي كاف وير فاوندر وحنتكلم عن ازاي تبني برند ناجح السلام عليكم و اهلا بكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست و معايا النهاردة جاست بصراحة انا بقالي مدة كنت عايز اتكلم معاه انا متابع البراند بتاعته بقالي كتير بالذات ان انا مهتم بحدة الرياضة و التمرين و الجيم و كده و ابتدت اجرب التشيرتات عندهم و اللبس بتاعهم صراحة مع الوقت عجبني جدا و عجبني الكواليتي و بقيت فان كبير للبراند بتاعته و فكنت منتظر ان احنا نقعد مع بعض الاعلى دي و نتكلم انا اسمي كريم متولي بدأت كاف في 2005

SPEAKER_00 2:05

كنت قاعد في محاضرة NBA اشتركوا في القناة فلاقيت ان كل الميجا كوربرت بدأت بحاجة صغيرة

SPEAKER_03 2:50

جداً

SPEAKER_00 2:51

فإحنا طول عمرنا عندنا ستيريو تايب إن الشركات دي عملاقة وإن إحنا نوي إن إحنا نبقى زيهم وإن إحنا لازم نشتري برودكت بتاعتهم والبرودكت اللوكل بتاعتنا كلها حاجات ما فيهاش كواليتي كويس فدائما عندنا عقدة الخواجة ودائما عايزين نجيب اللبس من برا فده حاجة حتى من صغري وأنا كنت بأبزرفت وملاحظها وكان عندي نوع من التمرض عليها إحنا ليه كده؟ إحنا ليه فولوورز؟ لما دخلت الدراسة بتاعتي اللي هي تكستايل انجينيرنج ودي حاجة من الحاجات الناس مش متخيلة ان في حاجة سامة مهندس نسيج بتاع قماش

SPEAKER_02 3:27

وكده كانت مشهورة زمان وبعدين مع الحياة التكستايل ما بقتش ناس كتيرة انترست فيها زي زمان

SPEAKER_00 3:34

طبعاً أنا لولا ان انا شفت في الجامعة بتاعتي قسم نسيج ما كنتش عارف ان فيه دراسة للنسيج واخر معلوماتنا عن النسيج وكده فيلم عائلة زيزي سبعاوي الماكنة طلعت قماش حطيت القطن من ناحية في الماكينة تطلعت قماش من ناحية مع ان المرحلة ان القطن ده اللي هو الخام يتحول لقماش دي مرحلة فيها كذا مصنع والكذا مصنع ده فيه انواع وفيه صناعات مهولة وفيها يعني انفستمنتس رهيبة جدا مش بس ان هي مكينة زغنتاتة كده تطلع قماش فبعد ما اتخرجت لقيت ان انا محتاج ان انا افهم في البزنس اكتر لان انا الحلم بتاعي ان انا يبقى فيه يعني يبقى عندي مصنع كبير او شركة كبيرة والشركة دي تنافس الشركات برا مصر فا قررت اعمل MBA عشان اغطي ال business background اللي هي مش موجودة عندي لان انا هندسة بس فا دخلت بدأت ادرس MBA ومن هنا بقى زي ما كنت بقولك من شوية انه بدأت افكر في الشركات الكبيرة اللي بتضرب بيها المثل دي الشركات دي مش نازلة من السماء دي بدأت بشخص وبدأ كان فقير جدا كمان وشغله كان صغنطة جدا فا طيب خلاص يبقى الموضوع في ليه قوانين كونية وأي حد ممكن يمشي على القوانين دي وهيوصل إن شاء الله كل اللي أنت محتاج ويبقى عندك believe في نفسك وbelieve أن أنت تقدر توصل وأن ربنا هيوفقك لو أنت اجتهد في شغلك ويبقى عندك vision عارف أنت عايز تروح

SPEAKER_02 4:56

فين

SPEAKER_00 4:57

فمن هنا بدأت خلاص مش قادر أمسك نفسي وأنا هعمل brand والbrand ده هيبقى في مجال الملابس خاصة بتاعي ودي

SPEAKER_02 5:05

خطوة صعبة انت بديت سنة كم؟

SPEAKER_00 5:08

في 2005 كنت بشتغل ساعتها وانا بعمل الـ NBA وانا مقرر ان انا هعمل براند كنت بشتغل في شركة أقمشة وكان مرتبي ساعتها 1200 جنيه فكان طبعا يعني والسني كان 25 سنة الفترة دي الواحد لسه بقي عايز يتجوز وعايز يكون نفسه وكده فاصلا

SPEAKER_02 5:25

قرار صعب جدا لانت تبتلي من وظيفة مثلا تبقى انت على قل فيها نوعا ما نوع من السيفتي ان فيه مرتب في اخر الشهر ولان ان انت تاخد الخطوة دي وتبتلي حاجة بتاعتك وبعدين في مجال صعب لان في الوقت ده ناس كتيرة فعلا بتقول لك طب أنا أشتري من بره طب الصين يعني أصل الصين وحش بقى بالذات في عهدة الملابس وكده طب إيه اللي يخليني أشتري لوكل برند وبعدين حتى وإنت مثالي في وقتك ما كانش عندك الفوندينج أو في استثمار كبير من ماديات إن أنت تقدر تتوسع بطريقة سريعة جدا

SPEAKER_01 6:04

يعني

SPEAKER_02 6:05

فمثالي ده كان

SPEAKER_00 6:07

قرار صعب ما كانش لسه فيه ساعتها الترند بتاع التنمية البشرية والتحميص وإن أنت تقدر ت تشتغل ومصطلح بتاع entrepreneur ده كان لسه برضو مش لسه في بدايته يعني بالضبط الناس مش بتتكلم عنه يعني بس أنا كنت شايف vision كويس قوي وفي نفس الفترة دي لما لقيت نفسي بكمل السكيلز بتاعتي كنالوج عندي تيكنيكل باكجروند عن التكستايلز والقمشة والملابس وفي نفس الوقت لما درست MBA بقى عندي برضو الأساسيات في الـfinance في الـaccounting في الحسابات في التسويق وفي الفترة دي برضو كنت بحب أسمع لواحد من الـinstructors في الـbusiness برة اسمه براين

SPEAKER_03 6:49

تريسي

SPEAKER_00 6:50

هو بيعمل كتب بس أنا يعني للأسف عشان أنا مش قارئ جيد فكنت بسمع له audio

SPEAKER_02 6:54

books

SPEAKER_00 6:56

احنا نتكلم في موضوع كتب ده بعدين ياريك بس انت طيب فساعتها تحمست جدا وقررت ان انا اسيب الوظيفة بتاعتي وبدأت بمنتج ملوش اي علاقة بالفيجن الفيجن انا عايز براند يبقى عالمي ينافس براندات زي جاب زي زارة زي البراندات اللي كلنا عارفينها بس انا عارف كويس وفاهم كويس ان البداية لازم تكون مختلفة تماما مش هبتدي بداية قوية مش هبتدي زي الناس دي هبتدي بحاجة ممكن اي حد يخاف يبتديها لان بداية ممكن تبقى ما تبشرش بالخير فبدأت ببرودكت صغنطة قوي اسمه كوفية بدأت بكوفيات بس البرودك ده لما بدأته فكرت ان انا اخليه مختلف جدا وفيه مواصفات حلوة قوي مش منتشرة مش موجودة في الكوفيات اللي في السوق والسعر حلو

SPEAKER_03 7:43

جدا

SPEAKER_00 7:44

والمنتج مشي كويس جدا بدأت بيعه ازاي بقى؟ بدأت بيعه ان انا شنطة العربية بحط فيها كوفيات تعرف Under Armour

SPEAKER_02 7:53

ابتدى كده Under Armour ابتدى بالتي شيرت واحدة يعني الناس كده متعرفش كده Under Armour Brand ابتدت بتي شيرت واحدة الراجل كان بيحطها في شنطة العربية ويعدي بيها على فرق الجامعات بتاعت الامريكن

SPEAKER_01 8:06

فوتبول

SPEAKER_02 8:07

ويعود يقنع اللعيبة ان هما يلبسوا تي شيرت بتاعته عشان الكواليتي وبدأت كده بشنطة عربية كويسي

SPEAKER_00 8:15

بفي عواب المشتركة مبشرة نقطة إيجابية طيب وبتعيد بقى ازاي؟ بعدي على المحلات واعرض عليهم المنتج بتاعي ومحل يقول لي لا مش عايزين محل يقول لي عدي علينا بكرة ومحل يبص لي من فوق لتحت يعني حاجات احنا سعيد مش ممكن نتخيل الكرامة بتاعتنا وعزة نفسنا واحنا تعودنا ان احنا انت متعلم انت صاحب شهادة يعني الكلام ده مثلا انت قال ايه عدي علينا بكرة جبت قلبي ترياءة فبرضه من الحاجات اللي قوتني في المواقف دي براين تريسي ان هو بيعلمك ازاي انت عشان تبيع منتج لازم تعدي على 100 عميل او تحاول تعمل 100 محاولة عشان محاولتين تلاتة ينجحوا فده طبيعي ده مش حاجة غريبة ومش عيب

SPEAKER_02 8:56

وانت بيزلزم يكون عندك يعني ثقة في النفس جامد اوي وسلفة تقبل ان انت تتقبل ان الناس ممكن ما تبقاش واسقة في الموضوع ده احنا يعني عملنا حلقة ان شاء الله حتى لو الناس ممكن تطلع تتفرج عليها اتكلمنا في يعني حلقة كاملة على حتة لان هو ده من انا شايفه من اهم عوامل الشخص اللي لو اما هيشتغل في الادارة او هيعمل بزنس بتاعه ان هو يتقبل لان انت ساعات هتعمل مش لكل الناس ومش كل الناس هتعجبها وممكن تعمل سيرب حد شايفك كويس جدا احسن حاجة وحد تاني مش شايفك كويس وده ممكن يكون صاحب كلامه ده صاحب كلامه وانت بتدي نفس السيربس بس ده يعني عارف سعد انا البرودكت بتاعتي مش لكل الناس ومش كل الناس هتعجبها ومش كل الناس شركات المالتي ناشنل لغاية دلوقتي في ناس تحبها جدا وفي ناس تكرهها جدا وده طبيعي ففي ناس ممكن تاخد موضوع ده وانا كنت بعمل كده انا باخده على نفسي جدا يعني ساعات كنت أخدها وزعل من نفسي وأنا متأثر فيها فاتكلمنا بالموضوع ده كتير مهم كمل معنا انت عدت على المحلات

SPEAKER_00 10:07

الحمد لله السيزن ده طبعا كفية فكان في الشتاء السيزن ده الحمد لله المبعات اللي بعتها كانت تقريبا 25 ضيف المرتب بتاعي فده كان حاجة إيجابية جدا وخلت معنوياتي تألى جدا وسقتي في نفسي تزيد جدا ده كان أول سيزن أول سيزن يعني سبت شغلي بعد ما سبت شغلي بثلاث شهور كنت محقق ريفنيوز طبعا كنت مصنعها فين بقى؟ كنت مصنعة في مصنع في مصنع عالي رحت للشخص

SPEAKER_02 10:34

تقول انا

SPEAKER_00 10:34

عايز المواصفات الفولينية هم اطلعها لك وانت بتيت تبيع بزبط ورحت المصنع تاني يفصل لي القماش اللي صنعته وطلع لي منتج انا شاف ان الكواليتي بتاعه كان وحش جدا لكن وكنت مرعوب وانا ببيع وقلت ده انا حلبس في الهيد بعدين لما لقيت الناس بيمسكوا الكوفية ويشوفوها الستات ورجالة وشباب وكلهم يقولوا لي ايه ده الكواليتي فظيع ده نعمة جدا دي حلوة جدا فبدأت هنا برضو افهم ان ما اسمها تيكنيكال كواليتي و ماركت كواليتي ممكن حاجة تيكنيكالي انت شايفها مش متبقى للمواصفات اللي انت عايزها لكن ماركت وايز الناس شايفها طحفة طبعا مش بنتكلم ان فيها دفاكت او عيب مضر او غلط او الكفية حتكش او خياطة فوق لا مفيش الكلام ده بس انا شايف ان هي كان ممكن تبقى انعم شايف ان هي ممكن كانت تبقى مقاساتها احسن

SPEAKER_02 11:21

دي نقطة تانية مهمة معلش انا بوقف كده شوية عشان انا بحب ان احنا نطلع دروس و حاج في الاول احنا كنا مهندسين ناس بتقوي ساعات كتير قوي مهندسين عندهم حتة اللي هم عايزين كل حاجة مصبوطة 100% وكل حاجة بالمصطرق هو اصلا الماركت ممكن يتقبل اقل من كده فهو ساعات ساعات المهندسين لما بيخشوا في البيزنس بيبقوا هم اكتر باطل ناك لشغله الحتة اللي انت عايز تبقى كل حاجة مصبوطة 100% وده ما بيحصلش والسكيل المهم جدا اللي انا بقولها للناس يعني كفيه كلمة حلوة قويه اشتركوا في القناة الناس بتخاف على موضوع مرتب جدا بس لما تخش في حتة السيلز وتتعلم ازاي تبيع وتزاي تسوق مرتبك الشهر هذا ممكن يبقى إكس اللي بعده عشرة إكس اللي بعده خمسة إكس بعده واحد إكس بعده ميت إكس عادي لأن ده طبيعة السيلز وأنا بشبه حلاوتها أصلاً فبالتالي مهاراتك تسبتها في الأول سيزون

SPEAKER_00 12:46

ده يعني ده هي مهارات جديدة ومعليش اسمح لي أرجع خطوة الورد مولتلكش أنا ليه سميت البراند كاف وأنا قاعد في محاضرة الماركتينج وأنا أصلاً ما عملتش البراند بدأت أفكر في اسمه ففكرت أنه جزء من إن أنا عايز أحارب عقدة الخواجة وإن أنا عايز أعمل برند بتاعنا إحنا ويبقى برند مصري إن الاسم لازم يبقى بالعربي فلو تلاحظ يعني من التمانينات مثلاً اول ما بدا يبقى فيه برانز مصرية كل الاسامة بالانجليزي ولا يلقاوي انك تفكر او يمكن ما كانش فيه تقريباً اسم مركة هدوم بالعربي لان ده كان حيبقى شيء يعني بيحكم على المركة بان هي هتنهار من قبل ما تبدأ ففكرت في اسم قلت اختار حرف من حروف اللغة العربية انا حاولت اختار اسم ما بيبقاش فيه ملامح او يميل مثلا طائفة معينة او لشيء معين فتعرف اختيار الاسم بالعربي مش سهل فحكرت في حرف من حروف اللغة العربية دي اللغة بتاعتنا والحروف بتاعتها فالحرف اللي اخترته كان بدأت بكذا حرف وقلت كاف كاف طبعا أنا اسمي كريم فقلت طب كاف نجرب كاف مش عشان بس اسمي كريم فأنا اخترت الاسم انا دلوقتي لو عايز البراندي ده يبقى جلوبل وعالمي في يوم من الايام لازم اي لسان ينطقوا كويس في المانيا في الصين في امريكا يعني لو انا كان اسمي خالد مثلا مع احترامي كل الاسمهم خالد بس حرف الخاء مش عارف اي حرف خاء ولما تيجي تنطق هولو معتقلهم كاء يعني ده مش نطقنا للحرف لكن كاف هو بينطبق عليه الكريتيريا او الطريقة ان انت الاسم ده سهل اولا ثلاث حروف سهل نطقه وكل الالسانة ممكن تنطقه وفي نفس الوقت لما ناس بتسألك يعني ايه كاف واتس كاف بقولهم اتس نهارة بكلاتر اتس لايك كاي وده حصل انا مش بقول لو اتسألت يعني انا فعلاً تحطيت في مواقف ببيع لناس اجانب وكده وتسألنا السؤال على طول وكانوا فخورين جداً هما بيشتروا المنتج خصوصاً ان كنا عاملين ديزاينز فعلاً حلوة ومختلفة بالنسبة لهم طيب

SPEAKER_02 14:54

احنا وصلنا لمرحلة الكوفية كانت اول سيزن التالي المبيعات ما شاء الله كانت كويسة

SPEAKER_00 15:00

ايه اللي حصل بعد كده؟ اللي حصل بعد كده اني بعد ما السيزن خلص بدأت أشوف أنا ليه بيعت بالرقم ده بس أنا كممكن أبيع أكتر طب إيه الأخطاء اللي أنا عملتها وإيه الحاجات اللي المفروض أعملها فبدأت أشوف أراجع نفسي وبقيت أحضر للموسم اللي بعده اللي هو الشتاء اللي بعده بناءً على مذاكرة الأخطاء اللي أنا عملتها وإيه الإيجابيات اللي ممكن أعملها تحسن البيع بتاعي والحمد لله الموسم اللي بعده أخدت خطوات معينة خلت البيع بتاعي يزيد تقريباً لمئة ضعف المرتب اللي كنت بقى بضوء فانت بتتكلم بعد ما سبت شغلك اجتهدت وراجعت نفسك وطورت نفسك وبقيت بيع كويس جدا الفكرة في حاجة ان بعد ما بعت البيع الجامد ده ده مش عشان انا شاطر ولا عشان انا جبت التيهة انا عملت منتج بسيط جدا ومش اختراع ولكن فكرت 10% وبازالت مجهود 90% والتوفيق بتاع ربنا ربنا وفقني وهو اللي خلاني أبيع البيع ده مشكلة ان انا في السن ده كان عندي 26

SPEAKER_01 16:04

سنة

SPEAKER_00 16:05

برضو مش ناضج كفاية ولا عندي العلم الكافي ان انا ان انا اقدر اطور بزنس يعني فيه potential وكبر بالسرعة دي فبدأت أخد خطوات خطيئة جداً فافتكرت أن أنا يعني Mr. Walmart Mr. التوحيد والنور الراجل اللي بقى اللي مش ملاحق على البيع ورحت مختار محل علشان قلت خلاص أنا بعد الكفاية دي أنا هعمل T-shirts هعمل بنتلون هعمل هعمل هعمل وهفتح محل وهشتغل ففتحت محل في أول 2006 اختيار المحل كان خاطئ ما كنتش عندي خبرة في تصنيع المنتجات الكتيرة اللي فجأة قررت ان انا نصنعها ما كنتش شاطر في ادارة المحل فعندي عوامل كتيرة فنية وكخبرة ما كانتش موجودة المحل ما كملش اكتر من سنة قفلته قبل ما احبط تماما ويبقى دي النهاية بالنسبة لي فلما قفلته قررت اعمل بيزنس جديد أدخل في حاجة جديدة علشان خاطر أرجع نفسي للوضع الناجح اللي كنت عليه فقررت أدخل في لبس الحمل وده بعيد عن كاف

SPEAKER_02 17:16

آه يعني مختلف تمام على البرند اللي ممكن تبقى في ذهن الناس دلوقتي عن كاف

SPEAKER_00 17:22

فبدأت لبس الماترنتي وير بس استوردته وحصل حوار كده في موضوع الاستيراد ان الراجل اللي بيصدر لي بعت لي الكولكشن في اخر الموسم اللي انا طالبه فيه فما اللي هي اتشابيعه فقررت ان انا سايل الكولكشن ده والحمدلله ربنا وفقني وبعته زي ما اشتريته وكنت تعبت جدا من البريفت بيزنس وكنت جوزت الحمد لله وكن ابني الاولين يجاي في السكة فطبعا كنت مرهق دهوغود زادت وكنت مرهق جدا

SPEAKER_02 17:53

انت مطلعش بقى تقعد 12 ساعة في اليوم تجري هنا وراح هنا وراح هنا انت مرة واحدة كل حاجة بتنهر من حوالي وفي مسئوليات وفي مسئوليات

SPEAKER_00 18:02

ولازم تدلهم اهتمام فقررت ارجع الوظيفة

SPEAKER_02 18:06

تمام

SPEAKER_00 18:07

فاشتغلت في شركة تعتبر من أكبر شركات الملابس في مصر مركة محلية وقعدت فيها سنة ونص اتعلمت فيها كتير قوي ولكن كان فيه أنواع تانية من الاتموسفير وحياة العمل من ضغوط وتعاملات مع الناس وكده يعني من غير ما اتكلم كتير في النقطة دي قررت ان انا مش قادر اطلع الطاقة اللي جوايا في الشغل والخبرات اللي جوايا بالتالي انا المكان ده في الوظيفة دي مش مناسبة

SPEAKER_02 18:36

بحس تبقى صعبة قوي شخصية اللي هو الشخص اللي ده حتة ان انت بتجري حاجة بتاعتك وانها زي الطفل اللي انت بتكبره ومرة واحدة ترجع الوظيفة اللي هي من 9 الى 5 وارجع وليها مرتبي في اخر الشهر وبتفلتر

SPEAKER_00 18:51

80% من امكانياتك عارف يعني انا ما عنديش مانع ان انا اسيب الprivate business واشتغل في شركة حلمها زي حلمي وحطلع كل الطاقة اللي جوايا عشان اوصل الشركة دي او ابقى جزء من الناس الفريق اللي وصل الشركة دي لحلمنا كلنا لكن انا ما لقيتش دعا وده صعب قوي تلاقيه في البرامج وده صعب وده تشالنج عند الشركات ازاي تحسس الامبليز او الموظفين بتاعها ان هما حاسين بالانتماء وحاسين ان فيه هدف مشترك اليوم كلهم وان هما بيحققوا مع بعض فقلت لا عدت سنة ونص 2009 رجعت تاني قلت يا كافي حبيبتي تعاليلي انا مش هسيبك هتجرب الموضوع لتاني

SPEAKER_02 19:32

وطبعا كان وقتها بعدها كان ابنك او بنتك عنده سنة ونص صح؟

SPEAKER_00 19:37

اه بالزبط فكان برضه فيه مسؤوليات وكده لما رجعت الكاف تاني قلت ايه الجديد اللي هنعمله فقررت ان انا اعمل امصان كلاسيك بكواليتي عالي قوي بسعر حلو قوي وعلى فكرة هو كاف اصلا من اول ما بدأت في 2005 وجزء من الفيجن بتاعها affordable quality ان مش معنى ان انت بتعمل brand كويس قوي فيبقى غالي قوي ومش معنى ان انت عايز تعمل حاجة رخيصة قوي يبقى الكواليتي بتاعتها تبقى وحشة قوي وكان فيه

SPEAKER_02 20:07

سبورت من زوجتك في وقتها والبيت وكده ان انت تاخد الخطوة

SPEAKER_00 20:13

دي طبعا زوجتي اول سبورت ان هي وفقت علي واخترتني وانا كنت ولا حاجة انا كنت ساعتها بسيب الوظيفة في الوقت اللي اتقدمت فيه فطبعا بالنسبة لها وبالنسبة لأهلها ان هم يلاوا الراجل ده على باب الله كده بس هو عنده حلمه وشافه انه عنده المؤهلات واقتنعوا بيه وبشخصيته فطبعا ده دي بداية

SPEAKER_02 20:34

قوية وورين بوفيت اللي هو تقريبا الناس اشتركوا في القناة كان قال لي يعني من أهم أسباب النجاح للشخص البرتنر أو الشريك حياته اللي هو بيختاره لأن لو ما فيش يعني دعم من البيت والسابورت وإن حد عارف أن اللي أنت لما تخش في الطريق ده هيبقى صعب وأوقاتك صعبة واللي أنت حتدير وقتك بصعوبة لكن هما في ظهرك صعب قوي أن أنت تنجح لو ما فيش السابورت ده فده من الحاجات المهمة جدا يعني اللي أنا بشوفها كتير مع عملة بتعامل معاهم وكده أن لازم يكون ده ما او لازم نتكلم معاها او لازم انها جزء من التيم بتاعك مش تيم بالشغل حتى تمام يبقى احنا عملنا pivot يعني من الكوفيات بعدين رحنا الماترنتي وير يعني حاجة مختلفة خالص عن كاف اللي هي الناس متخيلها دلوقتي وبعدين امصان حصلنا

SPEAKER_00 21:27

ايه في موضوع الامصان موضوع الامصان بدأت فعلا اعمل quality shirts وامصان بquality كويس جدا ومنافس جدا يعني احسن امصان في الlocal brands في السوق كنت بعمل تقريبا النافس بس الكواليتي بتاعها بس 30-40% سعرها قل اللي حصل ان انا عملت احد الاخطاء الكبيرة في حياتي وديم الحاجات اللي بنصح بيها دايما ان انا اخترت عميل واحد بس قوي جدا فيقدر يبيع لي الكمية اللي انا بصنعها دي بسرعة جدا واقدر اخد منه الفلوس بتاعة اللي تباع لو تعملت مع بيع صغير او محل او محلات حجمها صغير وبيعها ضعيف حاجتك هتتركن عندهم كتير وهيتعبوك في الدفع مش هتعرف تاخد فلوسك منهم فانا قلت لا انا همشي مع واحد خلينا نسميه حوت وعنده فروة كتيرة جدا حاجتي هتطير عنده بسرعة وهاخد فلوسي هروح اطيطها كاستثمار في حجم اكبر من الشغل وبالتالي هتباع اسرع برضو وهكذا فاللي حصل ان انا حصل كذا دورة مع العميل وبيعت مرة وبيعت اثنين وبيعت ثلاثة وكل مرة الحجم الشغلي بيكبر لحد ما مرة من المرات مثلاً مرة الرابعة جيت أورد له اللوت الأمصان وقال لي لا مش محتاج النهاردة مش محتاج دلوقتي هو كان عنده أسبابه وطمان فأنا طبعاً ساعتها اتزنقت وما بقتش عارف الأمصان دي حوديها فين حبيعها إزاي فبدأت أعمل نفس اللي كنت بعمله في 2005 إن أنا هأخد بقى العينات وعدي على المحلات محل محل طمان وكنت بعدي عن الناس برضو الناس القوية اللي تقدر تبيع لي الحاجة دي عشان اخلص الناس كانوا بيقولوا لي المحلات يقولوا لي حاجتك كويسة جدا كريم بس احنا عندنا الموردين بتاعنا فمش محتاجين امصانك ربنا يوفاك

SPEAKER_02 23:07

كريم

SPEAKER_00 23:09

فضلت سنة تقريبا في الحالة دي ان انا بحاول ابيع الامصان وكان كل رأس مالي في الامصان وكنت اروح المكتب بتاعي وكانتين الامصان متجمعة كلها ولسه الساعة ما جاتش معاد المروح فاروح نايم في المكتب واصحة ليس ساعة 4 ونص العصر ارجع اتغدى مع مراتي وابني كان يرجع من الشغل عادي جدا في الفترة دي حاولت ان انا اعمل برودكت يعني اتصرف شوية بي فاعملت بنتلونات بيجاما للبيت مسميتها بنتلونات انتخة البنتولات بتتعمل من نفس القماش بتاع القمصان فكانت فرصة بما اني في مجال القميص فقدرت ان انا اعمل المنتج ده وبدأ اتوزعه على المحلات ويطلع لي ريفنيو بسيط جدا اقدر اعيش منه لحد ما اشوف صرفة في المشكلة

SPEAKER_02 23:49

الكلام ده كله كان

SPEAKER_00 23:50

في حوالي 2008 صح الفترة دي 2009-2010

SPEAKER_02 23:53

وده كان صعب لسه وقتها لانت تقطع الناس حتى لو انت الكواليتي كويسة لانت تقطع الناس لسه بحدة اللوكل برند اللي هي برند مصري او كده كان صعب يعني انا وقتها كان الاستيراد قوي والصين د طب ما انا اشتري حاجة مستوردة لان السعر ما هيبقى قريب طيالي ده كانت من حاجات التصوير

SPEAKER_00 24:14

بتاعك صعب طبعا هو الحمد لله في الفترة دي ظهر اول ظهور لل e-commerce platforms soon.com كان ظهر في 2009 وسود.com كان قناة كويسة جدا بالنسبة لأي حد مبتدي بزنس

SPEAKER_03 24:28

زي

SPEAKER_00 24:29

انه يبيع المنتجات بتاعته مباشرة للمستهلك من غير مبقى فيه صحاب المحلات اللي انا زي ما بحكي لك بيقولوا لي لا شكرا يا كريم احنا عندنا موردين مش محتاجين النهاردة طب بقيت المنتج بتاعي مني للمستهلك النهائي وهو اللي يحكم وكان بيبقى فيه زي تقييم في سوو دوت كوم اشتريت المركة دي بعد كان بيعها وقيت تقييمات العملة فكل ما تقييمك يزيد كل ما مصدقيت وانتقيت وبدأت بيع من خلاله بنتنات الانتخة برضو بس كان ساعتها برضو لسه البيع قليل شوية على سوو دوت كوم كان لسه الدنيا الناس مش معقتنعة قوي او مش مصدقة قوي انها تقدر تشتري لبس من غير ما تئيس من خلال الانترنت اه بدأ الموضوع يعني يمشي شوية في الفترة دي بس كان صعب جدا لحد ما قررت ان انا لازم اعمل منتج جديد وادخل في مجال تاني فقررت اعمل تي شرتس اوتن ومعاليها ديزاينز ديزاينز دي مرتبطة بالكولتشر بتاعتنا بالكلام طريقة الكلام بتاعتنا بالشخصيات التاريخية اللي بنحبها فعملت الكولاكشن ده وكنا ساعتها في اواخر 2010 و قد ساعت أحدث 2011 الناس ساعتها بقى عندها حماس ووطنية وكلام كده ففكرة التيشرتس اللي عليها كلام بالعربي مثلا عليها متقبلة جدا بالفترة دي كنت الكوليكشن اللي عملته مثلا في شخصيات تاريخية زي صلاح الدين الأيوبي قطز بدأت تعمل مثلا زي العلماء العرب أو العلماء الأندلس الخواشيين خوارزمي عباس بن فرناس شوية شخصيات واسامي الناس كانت ساعتها تقول انت هتعمل تيشرت عليه الخوارزمي ومكتوب بالعربي كمان ده مين لها اشتريها يا كريم وساعتها تقريبا ما حدش يعني شجعني على التصميم زي ده بالذات غير اختي وامراتي فالتيشرت ده بالمناسبة كان احسن تيشرت باع في الكولكشن كله هي ساعات دي بقى risk taking لا بتكلم عليها في

SPEAKER_02 26:33

الانترابنورس اللي هو ساعات انت مش معتقد ان حاجة هتضرب جامد اوي ومتعملش كويس ومعتقد حاجة ان هي انت مجنون انت هتعمل ايه ومرة واحدة تلاقيها ضربت معاك وهي الوش ساعد عليك يعني هي سبحان الله كده حاجات بتيجي انت مش متخيلها ودي حتة الانترابنور ان هو انت بيبقى عندك ال أو يعني عندك اللي انت استعدادة لانت تاخد مجاسبة وهي الموضوع كله ان انت ما تخافش من موضوع المجاسبة ممكن اه تيجي وممكن ما تجيش وانت لازم تكون متقبل النحيتين فانت عملت تي شيرت محدش وصباحا هذا السبورت من البيت برضو زوجتك ومراتك واختك هم ادولك السبورت وفعلا طلعت التي شيرت اللي

SPEAKER_00 27:23

هو كان كل الناس قولك انت هتعمل

SPEAKER_02 27:24

ايه

SPEAKER_00 27:25

وده انا نعمل افكار يعني مثلا سكة العلماء سكة الابطال اللي هم التاريخين زي صلاح الدين انت عندك برة مارفل سوبر هيروز وسبايدر مان وباتمان وكده كلها شخصيات خيالية بس الناس كلها منبهرة بيها طب انت عندك شخصيات حقيقية في تاريخك ليه ما تفكرش ان انت تعمل لهم براندينج والناس دي ترجعها من خلال منتجات من خلال كارتونز من خلال الافلام زي ما برة بيمجدوا حاجات خيالية طب انت عندك اصولك عندك حاجات تاريخية وكلها حقيقية عندك نقاط قوة جمتة جدا في حضرتك وتاريخك ففكرت من خلال المجال بتاعي انا اقدر اترجم ده ازاي او اوسط

SPEAKER_02 28:05

ده ازاي

SPEAKER_00 28:07

طبعا ولا اي محل ساعتها كنت بدأت اتجر بوث في المولس وفي الابن ديز فبرضو اقدر اوصل بشكل مباشر للعملة ومن خلال سوك برضو المحلات

SPEAKER_02 28:20

كترفض الفكرة دي خالص انا ساعات برضو فيه ناس بقول لهم برضو يا جماعة ساعات الأكسبرت مش دايما هو صح يعني في واحد ذلك هم مدونة على المحلات أكسبرت ناس متخصصة مفروض في المجال ده لا يا عم ده مش هيبيع وفي الآخر يبقى غلط والحاجة اللي انت معتقد انها هتبيع هتبيع طيب احنا وصلنا لمرحلة دي وبعدين في مرحلة اللي هي كاف ويرد الوقتي اللي الناس كلها عارفاها اللي هي لبس رياضي ايه الشفت اللي خلينا نروح للمرحلة موسيقى وهناخد بيك سريع عشان اقولكوا عن كتاب ابني ثقتك في نفسك من اعداد فريق بيزنس بالعربي وممكن تعملوه داونلود من على الويب سايت بتاعنا businessbelarabi.com كملوا الحلقة

SPEAKER_00 29:11

طيب انا هكملك بسرعة بس الوقت الامصان عشان هي قصة يعني تراجدية بس ما قفلتهاش الامصان دي حد من العمل اللي انا بابعالهم عارف ان انا عندي ستوك كبير من القمصان وانا مزنوق بسببهم يعني فعرفني على حد عنده محلات والحد ده اشتراهم مني بسعر التكلفة والوقت اللي بعت فيه الستوك ده بتاع القمصان كان قبل احداث يناير باسبوع فده كان من حسن الحظ وتوفيق ربنا ان انا قدرت اخرج من الكارثة دي اللي قعدت بسببها سنتين البزنس بتاعي حالته صعبة وتحلت في ثانية وفي نفس الوقت زي ما كنت بحكي لك ان انا بدأت الكولكشن بتاع التي شيرتز مجال التي شيرتز ده فتح لنا سكة جديدة وعمل انواع جديدة من المحلات اللي قدرة واسعلها في السوق وقاعدة تانية من العمل اللي قدرة بعلم لهم الشباب رمصان كان حاجات كلاسيك وكده بس حاولك بس نقطة سريعة تعلم من التجربة بتاعة القميص ان عمري ما اعتمد على حاجة واحدة في البزنس يعني بمعنى عمري ما اعتمد على عميل واحد صح عمري ما اعتمد على مورد واحد صح عمري ما اعتمد في فريقي على شخص واحد

SPEAKER_02 30:23

دي مهمة جدا

SPEAKER_00 30:24

ودي في الحياة كمان مش بس في الشغل

SPEAKER_02 30:26

دي

SPEAKER_00 30:27

مهمة جدا لكن الحاجة دي لو بازت او رحت منك خلاص

SPEAKER_02 30:30

انت تزنقت يعني حتى يقولك ما تحطش يعني ايه all your eggs in one basket او البيت كله في سلة واحدة ان انت لازم توزع ودي بيسموها hedging او بتقلل الرسك اللي عليك فوجود ممكن حتى زي ما انت قلت كده الكلمة hoot ان هو بياخد كميات كبيرة ده جميل جدا لو الدنيا مش لكن لو مشيتش انا البزنس كله بتاعي معتمد على المورد ده او الشخص ده او الناس اللي تبيع ده فممكن لو حصل اي حاجة الدنيا عندي تقع فطبعا اللي احنا ده لسن كويس جدا اللي احنا نتكلم فيه على الناس ان انت لازم تقلل الرسك

SPEAKER_00 31:04

بالمواضيع دي بالزبط تمام بعد ما بدأنا نعمل تي شيرتز بدأنا نعمل برود اكستانية زي تي شيرتز السادة بدأنا نعمل بولوز بدأنا نعمل بنتلونات طبعا الانتخة بدأنا ننقطر فيها بدأنا نعمل للبنات والولاد لحد مثلا 2015 قررنا احنا نفتح اول محل بعد 9 سنين من فشل المحل الأولاني في 2006 أنت

SPEAKER_02 31:30

كنت بيعك قبل كده أونلاين

SPEAKER_00 31:31

أونلاين و Open Days وبنوزع لمحلت اللي هو ممكن نسميها

SPEAKER_02 31:36

جملة

SPEAKER_00 31:37

بس لقينا إن فيه بقى فيه برضو challenges كتيرة في البيع الجملة إن مثلاً العمل المحلات بيدفعوا بالراحة أو صعبين جداً في التعامل فده كان بيبطأ سرعة النمو بتاع البيزنس بتاعنا

SPEAKER_02 31:50

وما عندكش control على الbrand بتاعتك الdisplay بزي بيبقى ليها أو بشكلها إزاي أو بتعرض إزاي الكلام ده

SPEAKER_00 31:56

كله فقررنا بعد ما الحمد لله على 2015 كنا قدرنا نربي اسم كويس بقينا معروفين في قاعدة عمل أكتر الفيسبوك بيتش بتاعتنا كبرت فبعد بينا معروفين وبينا لما ننزل اي مثلا صور لبرودكتز جديدة بنوزعها في المحلات اللي احنا كنا بنوزع

SPEAKER_01 32:13

لهم

SPEAKER_00 32:13

كانوا بيروحوا على طول على المحلات دي وكنا احنا لما نروح المحلات تلاقي ناس داخلة تسأل على كاف ماسكة الموبايل كده وداخلين يقولوا لمحل عندكم التشيرت ده فالمحل لو عايز يقولوا لأ عندنا تشيرت دي قالوا لأ انا عايز التشيرت ده هم قالين ان هو عندك بدأنا نعرف ان عندنا power

SPEAKER_03 32:30

دلوقتي

SPEAKER_00 32:31

فعلشان البزنس يبقى healthy ونبتدي نستمر فيه فقررنا نفتح اول م ده كانت فين بقى المحل؟ في مصر الجديدة والمرغاني؟ في المرغاني آه تمام تمام الحمد لله المحل مشي كويس قررنا نفتح في 2016 المحل الثاني في الدقي في شارع محيدين أبو العز وبعدين كنا نوين نفتح المحل الثالث في 2017 بس جاءت تعويم وكانت الظروف صعبة جداً اقتصادية ساعتها كل حاجة غليت وإحنا تكلفة المنتج زاد علينا فسعرنا بدأ يزيد والقوة الشرائية بدأت تقل فده طبعاً أثر علينا شوية ماشي؟ أجلنا موضوع أنه نفتح المحل الثالث ونشوف بقى هنتعامل إزاي في الفترة

SPEAKER_02 33:14

دي لحد ما المشكلة هتعمل أنا اخترت المكان غلط لازم تختار المكان كويس جدا طب إيه اللي خليك تقول المكان ده صح والمكان ده غلط؟

SPEAKER_00 33:31

هو المكان لازم يكون تجاري انت تفتح محل تجاري يبقى لازم مكان تجاري يفضل يبقى فيه حركة ناس رايحة جاية كتير يفضل يبقى فيه محلات شبيهة بيك

SPEAKER_02 33:41

وده

SPEAKER_00 33:42

عكس بعض الناس بتعتقد انت لا افتح لوحدك شان محدش يقطع عليك بالعكس ده انت لما تفتح جنب محل هدوم تاني وتالت ورابع بتسهل على الناس التجربة بتاعت الشوبينج اكسبيرينس هو بدل ما يروح لكذا محل في كذا حتة لا يجي عليكوا كلكوا يخرج من ده يدخل على ده يخرج من ده بعدين زباينه حيجولي وزبايني حيرحولي وهكذا فلازم يبقى مكان فيه محلات هدوم قدر الامكان فده يخلي المكان تجاري بالنسبة للنشاط بتاعي الحاجة التانية أن أنا فنياً ما كانش عندي خبرة كويسة في كل المنتجات اللي أنا عايز أصنعها جوال محل بتاعي لأن أنا ساعتها كنت مصمم أن كل المنتجات لازم يبقى عليها لابل بتاع كاف طب أنت تعرف يا كريم تصنع كل تعرف تعمل البنطلون تعرف تعمل الأميس تعرف تعمل البولو كل حاجة في دول ليهم مواصفات وليها مقاسات وليها متطلبات معينة في السوق أنا ما عنديش خبرة بالكلام ده كله

SPEAKER_02 34:33

وانت كان معاك تيم بقى وقتها المرحلة التانية بتفتح المحل ان كان عندك جزءين عن جزء السيلز والماركتين واللي بيسموها الفرونت اند الحتة اللي الناس بتشوفها وجزء التاني بقى التصنيع والكواليتي كنترول الجودة وان احنا نتأكد ان الجودة والسابلاي تشين اللي هو التوريدات والكلام ده هل ابتديت تبني ناس معاك وحس ان انت تركز على جزء معين من البزنس اكتر من التاني في المرحلة دي؟

SPEAKER_00 34:57

اه بس خليني برضو اعترف لك ان انا من اكبر المشاكل اللي عندي في كاف وده ممكن يبقى نموذج للبزنسز يعني ما يحتزج بي بس يبقى من الناس تعرف عنه ان انا بداية كاف كات اون مان شو بزنس والحد قريب يعني كاف كات

SPEAKER_02 35:16

مؤتمر

SPEAKER_00 35:18

انا بدي انا بدأت كاف بدأت بشخص واحد وفضلت لحد 2011 شخص واحد يعني كنت انا اللي بروح للمصانع واخد منهم الحاجة احطها في عربيتي انا عربيتي كتير عربيتي النقل بتاعتي ووصل للمحلات وطلع للمكتب والمغزم بتاعي وودي وجيب وامل الحسابات بتاعتي وانا اللي اروح ابيع وانا اللي اعمل كل حاجة بنفسي

SPEAKER_02 35:39

يعني المرحلة معينة ده ما فيش مشكلة بعدين لما تبتدي تكبر صعب جدا ان انت توصل على كده اما انت لان هي هتيجي على حساب حاجات كتيرة ان انا مش عارف اكبر البراند وحتى لو اكبرتها هتيجي على حساب صحتي وعلى حساب حاجات كتيرة والكالستمر سيرفس والكلام

SPEAKER_00 35:57

د ده لابد منه وفي نفس الوقت في البداية يعني مين هيؤمن بك عشان يشتغل معاك وبعدين انا هعرف اقبضه ازاي واجيب فلوس اقبضه ازاي ففي مرحلة كده ولا حد معترف بك ولا حد يعني يعني عنده الجرء انه يبقى معاك وياخد المجازفة دي فكان لازم انت تاخد الموضوع لوحدك وتحاول انت تتحقق كل الاهداف بتاعتك لحد ما يبقى لك شكل وكيان معين تبتدي الناس تجي لك بشكل تدريجي انا بشوف

SPEAKER_02 36:23

فيها المرحلة اللي بعدها بقى اللي انت بالذات بصاحب البزن ان هو عندوش مشكلة ان بعد كده يبتدي يشيل ايده من الموضوع ان هو يركز بحاجة معينة ويبتدي يعمل داليجيت انا شايفها دي مسحرة حتى يعني منتري او نفسيا انت لازم تبقى متقبلها مع الوقت

SPEAKER_00 36:42

وانا متقبلها جدا ومعترف بيها ونفسي اوصلها لان انا مقتنع ان في اللحظة دي فيه ناس كتيرة ممكن يديروا كاف احسن مني يعني ممكن اكون انا كنت جزء كويس في كاف في مرحلة معينة الوحيد اللي امن بيها والوحيد اللي فضل يعني ضحى بحاجات كتيرة واخد المجازفة عشان يوصلها لمستوى معين بس بعد كده فيه خبرات ومهارات معينة عند ناس في مجالات مختلفة يعني احسن مني بكتير وهم يقدروا يقوموا بيها في مكان يعني معنيش مانع اشتغل موظف في كاف يعني زي ما مثلا بيل جيتس عمل يعني باشيف ديزاين اوفيسر مثلا وخلى فيه سي اي او للشركة وفيه ناس

SPEAKER_02 37:18

هو يدور على تركيز التوسيعات وسايب حد ماسك المصانع أو سايب ال quality control أو سايب اللي هي بيسموها ال day to day operation او ال ادارة اليومية لان هو لازم يتوسع في حاجات اكبر بكتير لو هو بيدير اليومي ال ادارة اليومية مش هينفع يعملها فده من الحاجات برضو اللي انا حتى عمل كتير بشغل معاهم في حتة ال consultant وكده بنتكلم فيها كتير لانها مرحلة تانية من التوسع لازم يبقى ال mindset حتى يقول لك كان في كتاب يقول لك what got you here won't اللي هي الحاجة اللي خلتك او التالنتس اللي خلتك توصل لهنا مش هينفع توصلك للمرحلة اللي

SPEAKER_01 37:53

بعدية

SPEAKER_02 37:53

لازم تبتدي اطور من نفسي واطور من طريق تفكيري عشان اوصل للمرحلة اللي بعدية فحلو ابي احنا ابتدينا وقفنا على المحل اللي انت فتحتهم ووصلنا لايه

SPEAKER_00 38:06

بعد كده طيب احنا في الفترة دي كنا مركزين على الكوتن وير والبيزيك وير تشيرتات السادة البلوات السادة كل اللبس اللي هو الأساسي اللي انت محتاجه في حياتك اليومية ولاي الأوي ناس اللي هتختلف عليك كزو كلين عايزين نلبس تشيرتات سادة او محتاجينها اللي عايز ينام بيها اللي عايز يتمرن بيها اللي عايز يروح بيها الجامعة اللي عايز يلبسها تحت الأميس بتاعه فبقايين مركزين على البيزيك

SPEAKER_02 38:31

وير

SPEAKER_00 38:32

وبعدين لقينا ناس بتلعب رياضة بيجوا يلبسوا التشيرتات بتاعتنا عشان يتمرنوا بيها ولقينا اسامي مشهورة بقى الناس يعني معروفة في المجال في الكرة في الهند بول فبقينا نقول لهم على فكرة يعني التي شيرت ده هو ممكن تتمرن به بس هو ده مش احسن حاجة للتمرين لان ده لبس قطن فقالوا لنا مش مشكلة بس انتوا حاجاتكم كويسة وجودة كويسة وبتاعها فبدأ الموضوع ده يزيد معانا فقالينا لا مدام في طلب على لبس الرياضة بشكل ده وفي الفترة دي فعلا كان بدأ الرياضة بقى الترند والناس بيلعبوا كروسفيت والجيم بدأ الناس اقبل عليه يزيد وكده فقلنا لا يبقى لازم نحاول نعمل حاجة متخصصة اكتر كملابس في مجال الرياضة يعني فعملنا كوليكشن بسيط جدا والكلام ده كان في اخر 2016 كان قبل التعويم وقلنا نعمل كورنر عندنا في المحل بتاع الرياضة حاجة صغيرة جدا وفجأة لقينا اقبل جامد جدا عليها وفي حد من الناس يعني اللي هم السايلنت بارتنرز او الشركاء يعني اللي هم يعني يدعموا كاف قلبا وقلبا من ساعة ما

SPEAKER_03 39:39

بدأت

SPEAKER_00 39:41

حتى لو مش شاركين بفلوس بس هم واقفين جنبنا طول الوقت كان فيه كباتا يعني وقفوا معانا لو ممكن نقول اسميهم يعني زي مصطفى شال مثلا وكابتن شريف بنداري وقفوا جنبنا جدا في حتة السبورتس وير ان هم يلبسوا التي شرتس دي ويظهروا بيها في السوشال ميديا هما بتمرنوا كده فبقى الناس تشوف ان فيه مصداقية ان فيه ناس مشهورة او يعني معروفة في مجال الرياضة زي الشباب دي وبيلبسوا التشرتات دي وفعلا بتريحهم جدا وشكلها حلوة عليهم في التمرين فلاقينا اقبال جامد جدا وبالذات ان احنا سعرنا دايما حسب الفاليو بتاعنا من الاول ان احنا نعمل الحاجة بكواليتي عالي وجودة وسعر كويس فلاقينا اقبال جامد جميل جدا على لبس الرياضة بعدين جاءت تعويم خلى بقى أسعار لبس الرياضة أغلب كتير لأماركات الأجنبية وده خلى الإقبال على اللبس الرياضي بتاعنا يزيد

SPEAKER_02 40:40

فأنت تقريباً عملتوا شفت نوعاً ما في البراند بوزيشنينج اللي أنتوا أكتر لبس رياضي بقى في ناس فعلاً فكرانا أصلاً ماركة لبس رياضي بالضبط يعني أنا لما تعرفت على كاف تعرفت عليها كده أن هي بتعمل الوكل براند مصري بيعمل لبس رياضة كويس وعملين اسم حلو نفسهم أنا ما أعرفش يعني ما أنا وأعتقد ناس كتيرة جداً كاش تعرف عن كاف غير لبس الرياضة وحصل فعلاً موضوع التعويم أنه هو ناس ك مشهورة عالمية نايكي وقديدس ومش عارف ايه وبعدين لما الاسعار عليت بقى عنده مشكلة بيقولك انا مش حاضر اتمرن بخمس سبعة اتمنت شيرتات نايكي وكل واحدة معدية الالف وسبعمائة والفين جنيه كلام دي لا انا عايز حاجة كواليتي محترمة شكلها حلو ولكن اقدر اشتري بيها كميات كتيرة ومتبقاش بسعر احسن فانا ده اللي شدني ويشد ناس كتير اعرفهم لكاف وير بعدين يعني أنا حتى لما جرت قلت لي أنا هشتريت شيرتتين وشوفي النظام انبسطت من الموضوع لقيتها حلوة ولقيت الكمفتابل فبتديت أشتري تاني فأنا دايماً حتى الناس اللي أنا بجيبهم معايا ببقى فعلاً مجرب البراند بتاعتهم وداعم ليهم يعني فده من الحاجات اللي أنا وحتى لما اتكلمنا قبل الانتروبيو قلت لك لا انت محتاج تدوس كمان في الموضوع ده لأن انت بقى فيه نيتش حلو قوي لك وانا شايف من 2016 ابتدى حتة يعني حتى مثلاً ماركت بتاع الهالثي ف في 2010 ما تقول اكل صحي وسلاطات ومش عارف ايه وافوكادو والكلام الجميل ده ما كانتش الناس مهتمة بيه جل انا شايف ان هو من 2015-2016 الناس تده الماركت ده بتده يزيد ده حتة ان الناس تستمت صحتها تهتم باكلها تهتم فالبرندات اللي بدأت بدري شوية وخدت الرسك ده اتدت تكابتشر او تستحوذ على جزء كبير اوي من الماركت ده ده هي نهيه طيب ابتديتوا عملتوا لقيتوا سكسس نجاح في اللبس الرياضة وإيه اللي حصل معي

SPEAKER_00 42:38

كده؟ بدأنا إن احنا نزود في نركز يعني أكتر على مجال اللبس

SPEAKER_03 42:44

الرياضة

SPEAKER_00 42:44

وبدأنا نعمل تشكيل أكبر وبنحاول إن احنا نزود في التشكيل ده ونغطي شرائح تانية في السوق نحن نعمل رجالي بس فطبعاً الستات للأسف احنا هاملينهم جداً ومعندناش حاجة حريمي اللبس الأقطان البيزيك وير بتاعنا هو بيمشي يوني سكس وهو حاجات سادة وبيمشي كده وكده لكن لبس الرياضة فيه محتاج تخصص أكتر في الموديلات بتاعته فإحنا حالياً شغالين عليه فتحنا السنة دي فرع الثالث في المعادية الحمد لله والله يبرك فيك وإن شاء الله مستمرين في نحن نشوف الأماكن المهمة اللي ممكن نفتح فيها تاني وربنا يكرمنا ونفتح محافظات بقى برضو إن شاء الله أنا مؤمن بكف علشان توصل كل ده أول خطوة بس في مشوار إن احنا نوصل لحاجة عالمية ونحقق الفيجين بتاع كف وأنا مؤمن ده من الأول خالص إن أنا ممكن الفيجين ده كف توصله بعد ما أنا موت وبعد الجيل الثاني والثالث والرابع ممكن يوصل بعدين بس المهم يبقى فيه بداية لازم يبقى فيه نقطة بداية ولازم يبقى فيه vision انت عارف تعيش تروح فين الناس اللي تؤمن بالvision تاعة تنضم للفريق بتاع كاف وتفضل ماشية لحد ما نوصل

SPEAKER_02 43:57

كاف لنبني السيستم اللي هو يستحمل الجروث يعني انت دلوقتي عندك حاجتين يعني اغلبية الناس ممكن تعرف كاف من من السوشين ميديا اكتر

SPEAKER_00 44:07

اه

SPEAKER_02 44:07

ايه اللي خلاك تاخد القرار اللي انا عايز افتح محل زيادة مع ان مثلا ممكن ادوس في السوشيال ميديا اكتر مع ان ناس كتير بقت تستسلل ايه تبيع تشتري اونلاين اكتر عشان الزحمة والمواصلات والكلام ده كله لك طب انا اشتري اونلاين ايه اللي خلاك تاخد القرار اللي انا عايز افتح محل كمان

SPEAKER_00 44:28

علشان انا مقتنع ان طبعا انا مؤمن جدا بالانترنت وبالايكوميرس وان هو ده المستقبل وفي امريكا مثلا او اي بلد غربي تقريبا معظم الشرام ده تبقى اونلاين احنا لسه احنا بدأ الموضوع ده عندنا برضو بس ما وصلناش لنفس مرحلة النطج اللي هم فيها فانا مؤمن ان كل حاجة ما بتجيش في يوم وليلة يعني مش فجأة احنا كنا بنشتري من المحلات وفجأة بنا نشتري من أونلاين لا أكيد الموضوع بياخد وقت فيه مرحلة هندوفر ودمج بيحصل فمازال انا شايف لسه فيه ناس بتحب تشتري من المحلات وبتحب تشوف الهدوم اللي بتلبسها تشوف الخامة تقسها فيه ناس بتحب تقس كذا مرة عشان يقرر ياخد نفس القطعة اللي هو هي اشتريها فالناس دي تجربة الشراء بنسبالهم من خلال المحلات اسهل بكتير من الانترنت ممكن في فترة معينة توصل ان بيعك اونلاين بقى اكتر واحسن فتبتدي ساعتها تقلل الفروع بتاعتك طيب احنا داخلين

SPEAKER_02 45:28

على عشرين عشرين وقيل الناس اللي ممكن تتوقعوا من كاف وير في

SPEAKER_00 45:31

السنة الجاية ان شاء الله منتجات احسن جودة احسن احنا الحمدلله جودتنا كويسة ونحاول دايما في حالة دايما ان احنا نطور ونحافظ على جودتنا يعني ان شاء الله نعمل منتجات اكتر ان شاء الله نبقى فتحنا

SPEAKER_02 45:50

بالنسبة لكريم سؤال مهم انت قلت لي

SPEAKER_00 45:55

انا

SPEAKER_02 45:55

يعني تعلمت أكتر في البيزنس وكده أنا سؤال دايماً بسأله الجاسف طوالها هل في كتاب أو ثلاث كتب أثروا عليك في حتة البيزنس يعني personal development تطور من نفسك أو البيزنس ممكن ترشحهم للناس

SPEAKER_00 46:08

والله أنا مشكلتي أني أنا مش قارئ

SPEAKER_02 46:11

جيد

SPEAKER_00 46:12

ولكن نفسي أبقى قارئ جيد يعني أنا مش ضد ده وعارف أن العلم هو ده أحسن يعني سلاح أن الواحد يطور بي نفسه ويتميز بي ممكن عندي موهبة كويسة جداً بس ما تنموش الموهبة ايه الا اوديوبوك اللي عاجبك اكتر حاجة؟ لانه كرسي حلو بتاع الارتفاع

SPEAKER_02 46:51

فيه كورس حلو البرين تريسي اسمه The Art of Closing لو حتى شفتوا هيبقى يعني

SPEAKER_00 46:58

لازم اسمعوا لو عندك الاوديوبوك

SPEAKER_02 47:01

بتاعه

SPEAKER_00 47:02

هو ثنان في البزنس

SPEAKER_02 47:04

بصراحة المبيعات والسلف كونفدنس بيخشوا يعني هند ان هند بيقولوا زي بقى

SPEAKER_00 47:07

ما كان بقى برضو فيه كتاب بتاع جنرال حربي صيني قديم اسمه سانزو اسمه The Art of War بمناسبة الارت يعني برضو الكتاب ده قريته جميل جدا قريته من زمان قوي بيخليك تفكر ازاي يعني تفكير منطقي جدا انك الحرب مبدئيا شبه البزنس مش لازم اخش اموت ناس في البزنس بس هي نفس المنطق فهو بيكلمك في الحرب انك لازم تعرف نفسك كويساوي تعرف ايه امكانياتك وايه نقطة القوة اللي عندك ونقطة الضعف اللي عندك دي اللي في البزنس بيسموها لازم تعرف عدوك لازم تعرف في البزنس مين المنافس هو مش عدوي في المنافسة يعني بس ايه لازم افهم هو ايه امكانياته ونقطة القوة بتاعته ونقطة الضعف بتاعته بيقولك لازم تعرف مثلا ارض المعركة اللي انا بسميها في البزن انت عارف التدريس بتاعت السوق دي عاملة ازاي فايه الاماكن اللي انت ممكن تدخل فيها ايه الاماكن اللي تجنبها علشان ما تخسرش بيتكلم عن القيادة بيتكلم عن الفريق بتاعك بيتكلم عن العلم ان انت كل ما هتعرف اكتر كل ما ده حديك نقط قوة اكتر فهو برضو من الكتب المفيدة تخلي الواحد

SPEAKER_02 48:17

يعرف

SPEAKER_00 48:20

يفكر ازاي فيه كود سمعته من واحد صديقي احتمال تكون تعرفه يعني معنا في النادي you were born original don't die a copy انت تولدت اصلي ما تموتش نسخة ده بالترجمة الحرفية وهي الترجمة الحرفية بتوضح المعنى انت تولدت بني ادا مميز جدا وعندك مخ ربنا خلقه لك فيه ناس استخدمته طلعت بيه الامر اخترعت بيه عربيات موبايلات كومبيوترز فالناس بتطور يعني استخدام مخانية تطور بيه الدنيا وتنفع بيه الدنيا فانت برضو عندك اكيد امكانيات ومواهب بتقدر تنميها واتطورها في ان انت تبقى حاجة مختلفة ومفيدة في المجتمع اللي انت فيه فما تموتش زيك زي غيرك أكلت وعشت واشتغلت وما فتش الناس بحاجة في حياتك

SPEAKER_02 49:10

طيب انت عندك كم بقى أولاد دلوقتي؟ ثلاثة الحمد لله نفسي أكتر بس ظروف صعبة تربية مش سهلة بالنسبة للبزنس دلوقتي انت بتحاول تكبر البزنس بتحاول تفتح محلات بتحاول تدير بتحاول تكبر التيم عندك بتحاول أشوف أخطائي وعالجة في الإدارة إزاي بتحاول على قد ما تقدر توفق بين ده وتعمل بلانس بين ده وبين حياتك الشخص مع أولادك وزوجتك والحياة اللي بعيدة عن

SPEAKER_00 49:35

البزنس والله أنا انا اخترت التوازن يعني أنا من الأول بالنسبة لي الكواليتي تايم أو الوقت العائلي أو الوقت يعني ده بالنسبة لي أولوية أنا بحب أبقى موجود في البيت بحب أدي وقت لأمراتي لولادي أحب أن هم يشوفوني على طول أحب نتكلم نقضي وقت مع بعض مهتم جداً أن أنا ألعب رياضة ما فيش رياضة معينة يعني ككرة أو كاراتيج او سلاحة بس اه بتمرن يعني حتى لو انا مفيش لعبة وانا باحترفها بس بتمرن طب ايه الحاجات اللي انت

SPEAKER_02 50:08

مثلا بتعملها عشان تعرف توفق بين الحاجات دي كلها يعني هل مثلا لك سكاتجول معين هل الوقت مثلا ممكن في وسط الاسبوع بتبقى دايس اوي في الشغل فبتسيب مثلا يوم الايام الاجازة بتحاول تركز اكتر ولا لك ساعات في وسط اليوم الدنيا متقطعة ازاي بتحاول توازن بين كل ده

SPEAKER_00 50:29

بحاول انظم وقتي على عد

SPEAKER_02 50:31

ما

SPEAKER_00 50:31

اقدر يعني الرياضة مثلا احسن وقت ان انا اتمرن يبقى الصبح بدري قبل

SPEAKER_03 50:35

الشغل

SPEAKER_00 50:37

بشتغل برجع بقعد مع العيلة بتاعتي يعني بس فبحاول اصبطي بدل تقسيمة اليوم بتاعي يعني انا مقتنع ان انا بشتغل لي في

SPEAKER_03 50:49

الاخر

SPEAKER_00 50:51

مش بشتغل عشان والدي بس بس انا اصدي يعني وهو ولدي من حقهم انهم يشوفوني او بيتي او مراتي او اهلي وامي واخدي او صحابي كل الناس دي لازم يعني يعني لازم اشوفهم ويشوفوني ودي حاجة في حد ذاتها صحية جدا الواحد يبقى عنده توازن في حياته لو مش بتلعب رياضة مثلا هتلاقي نفسك وانت قاعد في الشغل او قاعدت بتقعد على المكتب كتير هتلاقي ظهرك بوجعك هتلاقي تبتدي يطلع لك حاجات كده مشاكل صحية بسبب كتر الشغل وطريقة شغلك فمهم انك تلعب رياضة انا اصلا لقيت

SPEAKER_02 51:25

نفسي اغلبية الافكار الحلوة اللي الواحد بيطلعها في شغل وبيطلعها وبيتمرن بالعين الواحد بيعمل جوجن ك فيها نوع من الإبداع بتلاقيها بتحلل مشاكل في شغل وانت عاد تتمرن ده حقيقي بيقلل الضغط المسترس اللي عليك وانا مش شايف ان يعني وبرضو لو قولي ان انت متفخر انا مش شايف ان فيه طريقة مثلة يعني هو مفيش حد عنده اللي هو لو عملت كده هو ده اللي هيطلع يعني هو كل واحد بيحاول يتعلم من نمازك كتيرة جدا شافها بحيث ان هو يقدر يخلط بيها ويعمل موديل اللي ينفعه بس احنا بنحاول نشوف قد ايه موديل يعني كل حتى جست بيعندي بشوف ايه الموديل الل بيحاول يطور نفسه بيه ايه الحاجات اللي يتعلمها بحيث ان احنا اللي بيسمع شوية ياخد اه هنا ممكن اعمل زي ده شوية اكتر هنا ممكن اعمل زي ده شوية فهي بتبقى كده يعني انا بحاول اقول دايما ما فيش حاجة ما فيش حاجة perfect هو كل واحد بيحاول يتعامل ويعمل الموضل

SPEAKER_00 52:20

بتاعه

SPEAKER_02 52:21

فديم الحاجات المهمة جدا يعني اعتقد على مهم يا كريم انا متشكر جدا لوقتك معايا وان شاء الله تكون استفدت من القاعدة

SPEAKER_00 52:30

وانا بصراحة يعني استفدت كتير لأسف بس ما بعرفش اتكلم على الشغل وعن نفسي لان انا مش مش شايف حاجة يعني مبهرة جدا يعني دايما حسس ان انا مقصر في شغلي ومقصر في انجازاتي وانا زي ما بقولك انا فيجن بتاعت كاف ان هي تبقى حاجة عالمية وانا لسه في الاول خالص بقولك كل ده بعتبره خطة واحدة يعني لا انا اكيد في حاجة غلط بعملها اكيد في حاجة احسن

SPEAKER_02 52:59

ممكن تتعامل وهو اهم حاجة بالعكس انا بشوف ان احلى وقت ان الناس تكلموا هي في الطريق يعني لان انا مش بشوف ان انت في حد بيوصل لنقطة هنا انا وصلت لا هو الطريق هو اصلا احلى حاجة في الموضوع فانا شاف الحمد لله ان شاء الله حاولنا نطلع دروس على قد ما نقدر من الانترويو ومن خبرتك وان شاء الله يبقى لينا قاعدة تانية في المستقبل ونقول ايلا يعني احنا كنا فين واينا فين وان شاء الله لينا قاعدة تانية بإذن الله انا متشكر لك جدا ومتشكر جدا يا جماعة وان شاء الله يكون الانترويو عجبكو فيه توبيكس كتير اتكلمنا عليها في مع جاست ثانية فلو عجبتكم لو انتوا على اليوتيوب او الفيسبوك بصوا على بقية الفيديوز والانترويوز ياريت تعملوا شير وسبسكرايب سواء للبودكاست بتاعكم المفضل او على البيجز بتاعتنا على السوشيال ميديا ونشوفكم ان شاء الله في حلقة جديدة مع جاست جديد وافتكر دايما ان انت سي او حياتك شكرا لمتابعتكم ما تنسوش تعملوا فالو للبودكاست على البودكاست بلاتفورن المفضل لكم ومن على السوشيال ميديا فيسبوك ويوتيوب وإنستجرام على بيزنس بالعربي وممكن تنزلوا كتاب كيف تبني ثقتك في نفسك من إعداد فريق بيزنس بالعربي من على الويب سايت بيزنس بالعربي دوت كوم