نماذج تسويقية لتوسع الشركات وتزويد المبيعات - مع خبير التسويق دكتور ايهاب مسلم

رائد الأعمال الناجح و المغامر بيحب دايماً إنة يدخل و يستثمر في مجالات مختلفة , ضيف حلقتنا بجانب إنة كان طبيب جراح , بدأ في إستيراد حاجات مختلفة ملهاش اي علاقة ببعض زي إستيراد الأبواب , الحلويات , الأغذية ,كل نجاح كان بيشجعة يخوض مغامرة جديدة لدرجة إنة فتح شركة للتدريب سنة 2000 للتدريب على الكومبيوتر و منح شهادات معتمدة من مايكروسوفت و الشركة أصبحت مركز معتمد للإمتحانات بالاضافة الي التعاون مع وزارة الأتصالات

 ضيف حلقتنا هو الاستشاري في التسويق و الإدارة د. إيهاب مُسَلَم اللي هنعرف منة أكتر إزاي الشباب تتميز في التسويق و ما هو التسويق , بالاضافة اللي التفاصيل الصغيرة في الإدارة اللي ممكن تنقل البيزنس لفوق أو تنزل البيزنس الأرض بالإضافة الي إنة هيحكلنا أكتر عن المشاكل و الصعوبات اللي واجهها وإزاي تغلب عليها .

 البياع الشاطر لازم يكون ممثل و يغير شخصيتة على حسب الشخص اللي قدامة لأن كل عميل و لازم تتعامل معاه بشكل يفهمة و يتقبلة , يعني مثلاً الطريقة اللي بتكلم بيها صاحب شركة هتبيعلة مش نفس الطريقة اللي هتكلم بيها موظف بتحاول تبيع لة منتجك ناس كتيرة بتكون فاكرة إن دة غلط و ان السيلز مان شخص مخادع و دة غلط , لأن دية صفة من صفات الراجل البياع انة يعرف يبيع بطرق مختلفة لأشخاص مختلفة

Transcript

SPEAKER_02 0:00

بعض الناس في المنطقة هنا بيقولوا إن ما نقدرش نتحمل تكلفة خدمة العملة اللي بتتحملها شركات كبيرة زي أمازون فالشركات الصغيرة ما تقدرش تتحمل رد علي رد عجبني جدا قال الشركات الصغيرة ما تقدرش تتحمل ما تديش خدمة عملة لأنها صغيرة وهشة وخدمة العملة هي اللي بتعمل لك سمعة وتخليك تكبر ما هي النقطة؟ أنت هتستنى ما تكبر عشان تدي خدمة العملة؟ ولا هتدي خدمة عملة عشان تكبر؟ في الوقت اللي عايز يتعلم ماركتينج

SPEAKER_03 0:28

هتلاقي فيديوهات و هتلاقي بودك وهتلاقي كتب وهتلاقي برخصات وهتلاقي حتى لو معاكش فلوس معاكش فلوس حط وقت لكن هو فيه ناس مش حاسة تعمل نفسها مع ان التعليم موجود هو ممكن ب20 دولار هتروح على ولا 10 دولار هتلاقي كورس على يد مي حيأسسك

SPEAKER_02 0:43

خصوصا اللي عنده امكانيات مادية من أسرته انه فيه موضة انك بدل ما تتخرج وتشتغل في شركة لا انت تتخرج تفتح شركة الناس لما ييجي يقولك عشان تبقى محامي تدرس قانون عشان تبقى دكتور تدخل كلية الطب عشان تبقى محامي كلمة

SPEAKER_03 1:04

سريعة من السبانسر بتاعنا التدريب والتطوير المستمر لفريق العمل في أي شركة أو مؤسسة من أهم أسباب نجاحها وكثير من أصحاب الشركات ورواد الأعمال بيدوروا على منصة متكملة لتطوير موظفين الشركة عشان كده منصة المانتور بيزنس عملت بقات تدريبية مصممة خصيصة مرسول بيوصل كل حاجة من أي حتة لكل

SPEAKER_00 1:47

حتة وفي أي وقت دلوقتي تقدر تدفع أونلاين أو كاش إنجز بمرسول عرض جديد من مرسول استخدم كود بالعربي 7 واحصل على خصم 30 جنيه لأول 7 أردرات

SPEAKER_03 2:01

السلام عليكم و أهلا بيكو بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد management consultant و host للبودكاست معنا حلقة جديدة لديف جديد يعني أنا تشرفت بمعرفته و قريب معيني أعرفه من مدة طويلة عن طريق الفيديوهات و الحاجات التعليمية اللي بيعملها و تعلمت منه كتير و يعني أستاذ من أسد سنة في البيزنس يعني و الcontent بتاعه ناس كتير بتحبه و سألتني عليه و قالتني لازم يبقى معاك في البودكاست و معايا النهاردة الديف اشتركوا في

SPEAKER_02 2:37

القناة المكان اللي بنصور فيه دكتور رمزي هو عايش في فنلندا قال لي ايه تعال نصور كده مع بعض انت تسألني ونعم ندرج شو بتاع انا حتى كنت يعني الان جدا وخايف لان فكرة دي في دماغي من زمان وطلعت برضو كواليتي مش قوي وبتاع بس شجعني بقى ان انا اطور الموضوع بعد كده يعني

SPEAKER_03 3:18

هي البودكاستن يعتبر جديد في الوطن العربي الفكرة البودكاستن لكن هي بتكبر مع الوقت يعني الناس بتتقبلها وبتحبها يعني

SPEAKER_02 3:27

انا لاحظت كده فعلا من اقبال على الفيديوهات وعلى المشاهدات قرنا بالفيديوهات العادية بتاعتي اه انا قلت بقى خلاص يبقى كويس اعود انا ساكت واسأل تفتح شوية وريح بقى شوية وخلي الناس

SPEAKER_03 3:40

تتكلم طيب قبل ما نبتدي يا جماعة الحلقة عايز افكرك لو انت بتتفرج علينا على اليوتيوب او الفيسبوك متنساش تعمل بل نوتوفيكيشن سبسكرايب واكتب لنا في الكومنتز رأيك واسئلتك عن الحلقة وكباية الشاي بقى وركز معانا في الكلام الكبير اللي هيتقال ولو انت بتسمعنا على الاي تونز او ساون كلاود متنساش ت وأكبر عدد من الناس وانساش تعمل شير مع أصدقائك وكل الناس اللي تحب تسمع الكلام ده دكتور

SPEAKER_02 4:07

يهاب حابب تعرفنا على نفسك بقى أنا اسمي السلاسي اللي محدش يعرفهم يهاب السيد مسلم مولود سنة 1963 اتخرجت من كلية الطب سنة 86 وطبعا دخول كلية الطب معروفة في مصر مع القطيع اللي بيجيب مجميع عالية بتدخل كلية الطب تقريبا ما بيبقى لكش اختيار تاني ومعروف وانا كنت برضو تفوقت في كلية وتعينت في قسم جراحة المخ والأصاب وقعدت تلات هربع تحديدا خمس سنين شغال وفتحت شركة هنا في امتياز وده كانت هي دي الحاجة الغريبة اللي جابت رجلي بعد كده فقعدت كذا سنة بامارس حاجتين وتخصص الطب ده اللي انا اخدته تخصص يعني ما ينفعش مع حاجة

SPEAKER_03 5:04

تانية. ايوة ده جراحة يعني.

SPEAKER_02 5:05

اه جراحة و جراحة عصابة. حوادس. واستقبال وهي بقى اللي هي اصابات الرأس و حاجات دي. يعني في حاجات في الطب ينفع. اللي هي الحاجات الخفيفة التحاليل اشعة جلدية وهي اصلا بزنس يعني دلوقتي حتى. فالمهم عدت افكر طبعا ايه عجب عجبني دي وعجبني دي. لان برضو فيه ناس متخيلين يقول لك اه مع الطب الناس بيدخلوا غصبة عنهم فبقوش مبسطين وبينجحوا وكذا بالعكس وكنت برضو أثناء الكلية كنت لما بعض أفهم حاجة كده وبحب بعض أشرحها لزمالي يعني أنا عندي مشكلة مرض الشرح ده من زمان وبعدين عدت بقى في مقارنة بقى إيه عايز أختار ما بين حاجتين بحبهم وده كان فترة طويلة وكان اللي كان فارق معايا وقتها رأي والدي الله يرحمه لان هو ايه انا ما كنتش ابقى حابب اتضايقه فانا حطيت المقارنة اللي هي دلوقتي بقى اكتشفت ان في حاجة اسمها كونتيتيب ديسيجين ميكينج كنت بعملها هنا كده بالكفتة يعني فالمهم ديسيجين ميكينج طلع في كافة البزنس فانا قلت هسأله لو هو مش معترض خلص هنطلق فلقيت حكس ما توقعت تماما ان هو حتى ايه شجعني وقال لي اه كويس ولي حياتك وجميل وقال لي انت حبيب كده يلا توكل على الله اشتركوا في القناة كنت متخيل وأنا خريج كلية الطب لما أفتح شركة واشتغل في الأجهزة الطبية أنا كده بقى أفهم كل حاجة اتضح لما كنتش محتاج خالص أدرس طب دخلني بقى في اللي هو الخواجات بيقولوا كده في حاجة اسمها اللي هو الراجل بقى اللي هو عالبر عوام يعني انا فاهم بقى كل حاجة وبعدين اقعد اعدل على اللي بيشرحوا لي واللي فاهمين نفسي بيقول لك المشجعين درجة تالتة ايوه ما كمش شاتش ازاي اللي هو عندنا في مصر اللي هو الميت مليون مدارس اكتشفت بقى يعني انا مثلا ايه بقيت واقف قدام حاجات بس السؤال بقى طيب البضاعة دي نكتب سعرها ايه يعني بتكلفتها ولا بس سعر ربحها أنا كان معايا شركائي نفس الدفع خدنا قرار بالإجماع إنها بسعر ربح فهيصنا بقى أرباح جندة جدا ووزع بقى نعمل فنوس ونجيب عرميات فنوس بقى ووزعنا أرباح وهي أصلا ما تبعتش فجيل محاسب قال لي يعني كان في بقى محاسب انا بدأنا ايه نستعين به عشان يمسكلينا الحسابات عشان الضرائب وكده فبقول له اللي حصل قال لي لا طبعاً ده غلط خلص ان انت عملته ده قلت له لا مش غلط مدام اتفقنا مدام احنا شركة واحنا متراضي يبقى هو ده صح مالكش انت دعوة بالموضوع ده بس دي مشكلة عند الدكاترة كتير على فكرة حددك لما قعدت في الاستشارات اصعب ناس تعمل مع استشارات الدكاترة ده تعمل معهم اي حاجة الدكاترة وخصوصاً عندهم حساسية كده اجتماعية لان هم بيحسوا كده ان هم انا بطلع الاول على طول انا المصادر على طول انت تتكلمني ازاي دي بتقابلها مثلا السياضلة لما بيروح للدكتور مشكلة انه عايز يشرح له دوة يعني فلازم يشرح له من غير ما يقوله ان انا بشرح له ولازم يقوله بقى ساعدتك طبعا استازنا هو عارف وساعدتك عارف طبعا انا معروش ايه هو ولا بيبقى عارف ولا بيبقى عامل اي حاجة اه ولو جي قاله مثلا ايه عدل عليه في حاجة هو قال له دكتور يلاقي

SPEAKER_03 9:45

ن اشتركوا

SPEAKER_02 9:53

في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة كان فيه طبعاً إنترنت ولا كان فيه كتب انجليش في البزنس أنا حاولت أجيب كتب عربي ما فهمش منها أي حاجة لأن كتب البزنس بالعربي اللي هي بتاعت كل التجارة اللي هي بدوالهم عشان ما يفهموش ما تفهمش حاجات أكاديمية جداً الهدف عشان يسقطوا حاجات تقريباً كده فحاولت أجيب شوية كتب انجليش وده كان صعب جداً كان مثلاً لازم أروح البريتش كاونسل أشترك في المكتبة دلوقتي على فكرة حتى الكتب متاحة لأن بقى فيه تجارة انجليش أيامنا كان فيه البزنس في الجامعة الأمريكية بس بالإنجل ودول ما ليهم مكتبة كده معينة أو تقريباً جوه الجامعة بيجيبولهم الكتب ما بتعذرش توصلها فكانت كرسات أهم وكنت باخد كرسات بقى كتير وكان حظي حلو إن فيه كرسات خدتها مع أسادزة بقى تسويق وإدارة في عين شمس وجامعة القاهرة وكده وبعضهم غير حياتي حقيقي تماماً وأدن لهم بالفضل يعني ومشيت الامور بقى من نشاط الاجهزة الطبية دخلت في كذا نشاط استيراد تصنيع في بعض الحاجات وده حاجات

SPEAKER_03 11:25

طبية ولا

SPEAKER_02 11:26

حاجات تانية؟ اه لا استيراد انا كنت بستورد اجهزة طبية بس استوردت بقى غزية واستوردت حلويات انا ده دخلت في سكة خالص ومثلا فقط ما لقيت كنت عمل شركة توريدات وبورد ابواب وشبابيك

SPEAKER_01 11:44

وحاجات

SPEAKER_02 11:46

كده بس هل ما

SPEAKER_03 11:47

كانش فيه عليك ضغط اجتماعي وقتها ان انت ازاي انت رفوت دكتور جراحة ومش عارف ايه وجدت شاطر ازاي تشتغل في الحاجات دي او التجارة عامة ولا ما مش قوي يعني

SPEAKER_02 11:58

هو لا ما كانش فيه ضغط هو بص دايما يعني انا بالنسبالي اللي كانت الدايرة المحيطة بي كان فيه متقدر تقول كده احساس بالاستغراب والدهشة واحيانا بالاعجاب ان انت عارف تخترار زيد يعني زمايلي في الجامعة مثلا لما كنت بقى بقابلهم كده قولي ده انت ايه تعرف كل واحد اللي هو بيقولك اللي ايه كل واحد شايف الحتة اللي احلى من احد تاني فده احنا نفسنا نسيب الطب نفسنا نعمل ايه ما كانش يعني بقولك انا كان عشان والدتي متوفية كان حمل الهم بس والدي الباقي بقى هيقعد يقولك وليه وخسارة وبتاع ما خلاص ما انا كنت مستعدل دي تمام والحاجات دي من زمان ما مش هتأثر فيه بس هو برضو يعني ما ادعيش ان هو كان قرار سهل بس لا نهى لو رجعت بيه الايام هاخد نفس القرار لأن أنا كمان محب للحرية وللإبداع وللأسف الطب لا فيه حرية ولا فيه إبداع خالص تمام هتبداع يبقى هتموت العينين حرية يبقى هتموت العينين برضه نباتشية لا مش نازل النهاردة عملية لا مش رايح واحد في الحوادث لا مش مهم يصبوك لا يفعل ما يفعلش فيها إبداع يعني مش هتبالي

SPEAKER_03 13:13

النهاردة هنفتح العميل

SPEAKER_02 13:16

على فكرة أنا حتى عشان برضه مطبخ الطب فيه شوية عكة وكفتة جامدين انا بقول يعني الاصدقاء والمعارف اللي هم مش اطباء اي دكتور يقولك انا طريقتي في الموضوع ده يعني هو بيفتكس بيبدع ده اوع لانه مش حاجة اسمها طريقتي ومش حاجة اسمها اكتشفته ومش حاجة اسم العينين بتوعي بيجيبه معرفش ايه وفيه كمية هبدة رهيبة في الطب فاللي يقولك انا ابدعته اكتشفته وعملت ابعد تماما وعايزين مع بعض بقى النهاردة عدت في

SPEAKER_03 13:49

المجال ده مدة في توريد الأجهزة الطبية عدت

SPEAKER_02 13:57

في بزنس مختلفة لحد تقريباً 2011 أنا أساساً عندي شركة تدريب من ضمن البزنس بتاعتي كان عندي شركة تدريب من سنة 2000

SPEAKER_01 14:10

بس

SPEAKER_02 14:10

انا ما كنتش محاضر فيه ولا كنا بندي كورسات بيزنس بس انا دخلت الاندستري كنا بندي كورسات كومبيوتر ايام ما كانت لسه ايه شهادات مايكروسوفت بقى لو تعرفها الام سي اس اي سيستم انجينير وام سي اس دي وكنا كلام ده في سنة 2000 كان فيه تراكات كده وامتحانات وكنا مركز امتحانات معتمد وحاجات زي كده وكان خدنا منقصة مثلا كبيرة مع وزارة الاتصالات تدريب شباب الخرجين المشروعات اللي كانت معمولة بقى من سنة 2002 و3 وحاجات زي

SPEAKER_03 14:44

كده

SPEAKER_02 14:44

وكان عندنا كذا فرع يعني

SPEAKER_03 14:46

غير شغل اللي هو التجارة أو

SPEAKER_02 14:49

الحاجات التوريدات كان معاك تدريد في مجال التدريس في مجال التدريب أنا ما كنتش بدرس بس كان بنجيب بقى بدير السيستم يعني كنت أنا الشركة بتاعتي فبجيب المحاضرين وبنعمل مثلا عروض نعمل إعلانات عشان نجيب individuals عندنا sales يروحوا للcorporates اللي هو السيستم أو الماركت بتاع الترينيك حلو وكانت عندنا متحقة على التدريب فكن لما نيجي نعمل مثلا اجتماعات كنت مثلا اجيب السيلز اقعد اشرح لهم او الناس بتقول فراند ديسك وخدمة العملة وانا في حياتي اكتشفت ان موضوع خدمة العملة ده مهم جدا جدا فكنت بحاول دايما انشر الكالتشر دي فكنت اجيبهم اقعد اشرح لهم كده شوية وعيش في الدور كده واقعد ارسم على البورد وبتاع فلا يوم يبقوا مبسوطين وبتاع يقولوا لنا كل شوية يقولوا لي طب ما تشرح لنا وحاجة النهاردة طب ما نشوف حاجة جديدة ما كانش في دماغي ان انا هبقى في يوم من الايام ولا ان انا بشرح انا كنت اعادت ايه بقول للناس ان اعادت كده يعني اتلقى واقرأ واحضر واخدت MBA وبرضه ما كانش عشان اشتغل وعشان افهم البزنس يعني لان اكتشفت ان كل ما اخد كورس اقول ايه ده كان فيه حتة جابة هي ما كنتش عارفها فقلت طب ايه ممكن MBA اكشف لي الخريطة وفعلا فرق معايا جداً وكل ده وانا في الشغل بتاعي وبعدين بدأت بقى استرجع لقيت ان فيه اخطاء متكررة موجودة في كل الشركات بتاعتي وبتاعة صحابي والناس اللي ببيشتري بينهم واللي ببيع لهم والمستشفيات اخطاء متكررة عكس اللي في الكتاب

SPEAKER_01 16:24

بالضبط

SPEAKER_02 16:25

فقعدت اخد نوتس بالكلام ده الكلام ده امتى؟ الكلام ده اول سنة 2011-2010 وبدأت بقى ايه عملت كده كورس افتكاسة كده لان انا عشان اقدر اعرف الناس البزنس الماركتنج انا معتبره وناس كتير معتبرينه هو اهم حاجة بس عشان لو انت مش فاهم بزنس الماركتنج بالنسبة لك مش هيقوم الشركة لوحده صحيح محتاج تبقى اعرف مثلا HR الناس اللي هشتغلوا محتاج تبقى اعرف Finance عشان تعرف تقرأ الحاجات اللي انا كنتش بعرف اقراها كنتش عارف الميزانية الحاجات الكتير اللي فيها دي عبارة عن ايه صحيح قايمة الدخل والتح وتفهم بعد الماركتنج والسيلز والسيلز مانجمنت والسيلينج سكيلز وتعرف الكستومر سيربس والكستومر ساتسفاكشن والستراتيجي فأنت حاطط الحاجات دي كلها اهو الجديد او الغريب اللي انا عملته ان انا حاططت الحاجات دي في كورس واحد من ساعتها وهو ده يمكن لو اعتبرت ان دي competitive advantage بتاعتي في الماركت بتاع الترينج ان هو انا ما بقولش course marketing عشان انا مارست البزنس كله بتلاقي دايما الناس اللي هم مثلا متخصص finance ضعيف قوي في بقية الحاجات التانية لان في الشركات الكبيرة خصوصا مش مطلوب ان انت تعرف الحاجات التانية بس لما انت بتبقى بتدي في شركة صغيرة او متوسطة بيبقى مفروض انك تعرف كل الحاجات دي تمام

SPEAKER_03 17:56

وقال حضرتك كملت في مجال التدريب وسبت بقى الحاجات التانية اللي هي الاستراض وتصدير والتوليدات

SPEAKER_02 18:03

وكتابة بالضبط هو بقى وقفت عن الحاجات دي تقريبا فعلا من 2011 وبدأت اهتم بالتريننج في البزنس وبدأ البزنس يجيب لي شغل كونسلتاشن يعني انت اصلا ما كنتش تاخد فيها لان انا عايز ابقى كونسولتن لا خالص ما كنتش عايز وبعدين انا حتى لما كنت بعملها في البدايات جت ازاي حد كان بشغل عندي راح شغل في شركة تانية قال له ايه فبيتكلموهم عن السيلز وقال لهم لا ده الدكتور ايهاب كان شرح لنا في الشركة اللي كنتش شغل فيها وكان الناس هناك فيه والناس يعرفوني فقالوا لي ما تيجي كده نقعد تكلمنا شوية عن كاسة قولينا شوية حاجات. اه قولينا شوية حاجات اللي انت بتقولها وتعجب الناس دي اه. شو من الحاجات دي حلو. قول شوية. ادينا شوية اعطانا مما اعطاك الله يا شيخ. فكنت بروح كده ايه دردش. اه. وبعدين اه يعني يمكن تستغرب دي حاجة انا ملتقاش قبل كده. ان سنة الفين وإحداشر كان في بقى حاجة جديدة بتحصل في البلد وبدأت ناس تهتم بالسياسة والاقتصاد وهم مش مهتمين قبل كده فأنا قمت عامل كورس في الاقتصاد ببسط الاقتصاد قوي وكنت يعني ايه الناس بدأوا بقى ايه ايه ايجابيين وعايزين يفهموا وانا فاكر حتى سميت الكورس ايه ما يجب ان تعرفه عن الاقتصاد المصري الان خلاص يعني دلوقتي بقى محتاجين نعرف حاجات محتاجين نعرف ازاي بقى الاقتصاد والتنمية بتحصل ايه والموارد والكلام ده وبعدين اديت الكورس كذا مرة لقيت احزاب من اللي كانت طالعة جديدة وقتها بيبعتولي قولي تعالى ادينا الكورسات دي وانا يعني لم اكن منتمي حزبيا في اي حاجة الحمد لله عشان برضو لو اي حد بيسمعني يعني حد بقى يحب حد صغير كده يعني حد هيحب يصنفني وعهد الله ما في تصنيف قدس ولا اعرفهم مباشر ولا اعرفهم فبدأت ناس ايه بدأت اتكلم البداية الفعلية اللي كان يبقى قاعدة قدامي مثلا 50-60 ومن المفارقات الطريفة ان كان بيحضر لي احيانا اعضاء منتخبين في مجلس

SPEAKER_01 20:21

الشعب

SPEAKER_02 20:22

دخلين الدورة هو ويمكن انت لو تفتكر الايام دي معرفش انت كنت في مصر ولا برا انا جيت مصر 2013 او مرة جي مصر بعد السفر طويل يمكن 11 12 كانوا بيقاعد قدامي أعضاء مجلس الشعب وبيسألوا أسئلة بيري بيزيك اللي هي بتاعت سنقول اقتصاد في أي حتة وبيسألوا أسئلة بيري بيزيك حتى في السياسة يعني موضوع يعني مثلاً إيه هو اليمين وإيه هو اليسار والحاجات اللي هي الأساسية دي لا هم نجحوا خلاص بقى فنجحوا فبقيت إيه بتكلم في الحتتين دول بس مش هو ده أساساً أنا عمري ما كنت سياسي ولا مهتم بالسياسة وأنا مش مصنف نفسي حتى اقتصادي يعني بس درست الاقتصاد عشان أربطه بال حتى اللي عرفوا الحاجات البايزيكس يعني يعني فندمانتلز

SPEAKER_03 21:12

ومثالة الحاجات دي موجودة حتى لو انت دخلت بيزنس انا عملت ماينر في البيزنس في امريكا في الجامعة ناصب مهندس بس اعمل ماينر في البيزنس وماينر في سياسة واقتصاد فكنت عشان اعمل ماينر بيزنس لازم باخد اتنين كرسين في الايكنوميكس المايكرو والماكرو الايكنوميكس على قليل

SPEAKER_02 21:29

يبقى لازم تاخده فتبقى فاهمها على قليل صحيح وتلاقي كتب الاقتصاد حتى مجمعين على حاجة ان هو بي كله بيحصل بسبب إن الناس بيعملوا حاجات عكس اللي موجودة في الكورسات اللي هي 101 اللي هي عارفة هو أول كورس الكورسات الانترودكتوري بتلاقي بيعملوا حاجات عكس الكتاب في الحتة البيزيك دي لكن بعد كده بقى جات فرصة إن برضو في البداية شركة تدريب خارجية بدأوا يكلموني ان احنا نعمل كورس بزنس قلتلهم ده انا عامل الكورس ده اصلاً وكنت يعني بدور فرصة عشان ادي اللي هو الكورس الكوكتيل ده اللي هو مش ماركتينج بس ومش سيلز بس يعني فيه شوية الحاجات كده وكان مختصر زمان اه بالزبط كده بالزبط فلاقيت الناس كانوا بيستفيدوا جدا وبيحسوا بيقولوا لي ان ده من احسن الحاجات اللي احنا سمعناها واستفدناها وكان بيستفيد اوي اللي مارس البزنس مثلا بقاله 10-15 سنة بدون مكان يدور على knowledge في الحكاية بالstreet smart الفهلاء ومازالت هي دي السيجمنت اللي انا بحاول اخدمها ممكن اللي هم الناس البزنس اونرز او المانجرز اللي هو عايز ياخد حاجة تربط له الامور ببعضها لان انا مريت بتجربة ان كورس واحد او كتاب واحد بيدللك اكتر يعني ترى كتاب واحد تفتكر ان كل الدنيا هو لازم تطبقها بالكتاب ده او الكورس ده لازم تطلعه تشغله لانه مفيش غيره كانت تقريبا اهم المحطات

SPEAKER_03 23:15

حضرتك تمت بالمحتوى بدري بس

SPEAKER_02 23:18

في 2013 على قناتي اليوتيوب بتاعتي والصفحة بتاعتي من 2011 وقتها برضو على فكرة كنت بعمل بيديوهات ماحدش كان بيشوفها اليوتيوب برضو وكانش حد في مصر مهتم بيه وصفحات الفيسبوك برضو كاتش قوي يعني بس انا اقول ان ده كان يعني حتة

SPEAKER_03 23:37

حضاك كنت مختلف فيها عن الجيل بتاع حضاك عماتة يعني لما انا اجي بس انا متكلم الجيل الاكبر مني شوية فيجي اقول محتوى ايه وكونت يعني ما ملهاش اي لازمة بس انا شايف ان حضرتك كنت من البايونيرز او الناس اللي اهتمت قوي وعكس مش بس الناس عمتاً في مصر في الملحلة دي لا ده اصلاً عكس الجيل كله بتاع حضرتك لانه كان معتمد على التدريب والبزنس للاعلاقات والشركات مش صناعة المحتوى للتسويق

SPEAKER_02 24:12

بس ايه اللي خل حضرتك تمشي بالسكة دي؟ هو أنا أقول لحضرتك إحنا أساساً في السيجمنتيشن في الماركتينج الجيل بتاعي بيقولوا علينا بيبي بومرز بيبي بومرز دول عاقبة في طريق التكنولوجيا والتطوير ده الكل العالم اللي تولد بعد الحرب عالمية الثانية الله ينور عليك اللي هو البومينج بتاع الموليد بعدما الدول استقرت كده اللي هم من لحد 64 في آخرهم يعني ودول ضد التغيير وضد التكنولوجيا وكذا بس طبعاً ده بيتكلموا على الأغلبية أنا كنت مهتم بالكمبيوتر مثلاً أيام ما كان لسه بيقولوا بنعمل personal computer وكان عندي مثلاً يعني أفكر خدت كورس في نقابة الأطباء سنة التسعين في الدوس وقتها ما كانش فيه ويندوس أصلاً دوس وتدخل إزاي من الدوس وتفتح برامج الدوس يعني الجيل الأكيد بقى بتاعكم ما شافش الحاجات دي وكنت سعيد جداً بأول هاردسك أشتريه مش هتصدق كان قد إيه حجمه يعني كان الكاباستي بتاعته وشيل قد إيه

SPEAKER_03 25:22

ولا حاجة

SPEAKER_02 25:23

تلاقي ده 30 ميجا ولا حاجة ده كان بقى على فكرة اللي يجيب هارد 30 ميجا ده خلاص ده كان اكبر حاجة في السوق وكان اللي هو بيسموك بيك فوت الكبير ده حاجة كده مدفع على الشاشة عصرت القصص من بدايتها وبعدين نزل ويندوز 3.11 وعندي كومبيوت اول ما قالوا نت قبل النت ماكنش في حاجة اسمها نت كان في حاجة اسمها

SPEAKER_01 25:50

ايميل

SPEAKER_02 25:50

احنا محتاجين ايميل ولو انت عندك ايميل هتعرف تغسل الشركات برة اكتر وهتبقى هاي فطيب الايميل ده عم جامعه بتجيب ازاي قالك انت بتروح يا اما مجلس الوزراء يا اما بتروح المجلس اعلى للجامعات وبتقدم يعملولك الايميل وتروح تفتحه وكان وقتها احنا شغالين دايلاب على المودمز اللي هي برقم تليفون كده بتشركة بتديهولك كان وقتها كنت انا اشتركت مع شركة اسمها انتوتش دي بتا غالبا اختفت وبعدين اه حولت على لينك لينك كانت موجودة يعني كلام ده تقريبا سنة اربعة وتسعين خمسة لا اربعة وتسعين الاميل خمسة وتسعين الانترنت في امريكا كان اسمها الامريكا اونلاين الاول صوت بتاعها ده بالضبط بتاع الصفافير ودخليني النت يا جدعان والساعة ايه فا امبهرت بصراحة بالانترنت ادخل ولاقي فيه وابسايت كده عليه حاجات طب انا عايز مش عايز ادخل اقرأ كده انا عايز اعمل بتاع زي ده واقول واكتب انا حاجات انت بتتكلم بقى سنة 94-95 عايز تعمل وابسايت دي مشكلة ما فيش بتدخل تدور وفين لقيت حاجة مش فاكر كان اسمها ايه بيديك سب دومين كده فري وتعمل ويب سايت وصفحة واحدة حتى ما كانش اسمها ويب سايت كلمة ويب سايت دي كان اسمها هوم بيج فتعمل الهوم بيج دي اللي هي حاجة دوت الدومين اللي انا مش فاكره اللي هو ساب دومين اه وبعدين ايه تحط عليه بقى اي كلام كده فانا كتبت كلام عن شركة ايو بتاع وصورة وبعدين قالك بقى عشان تظبط الكلام ده تعرف اتش تي ام ميل قعدت ادع بس شوية في الاتش تي ام ميل وهوافهم القصة دي ايه وكان وقتها السيرش ذكرات جامدة جدا السيرش ما كانش في حي اسمها جوجل والياهو كان ضعيف جدا كان فيه سوفت وير تحطه desktop بيدخل هو عن نت على 10 search engines يجيبلك النتائج لان مفيش ولا search engine كانت كويسة ولا accurate وده اللي نجح. فانا اصدر يعني المهم ايه كان من انا موجود وحتى قعدت انا فاكر معايا فترة الايميل ومش عارف اعمل باي ايه لان مفيش حد تاني معايا ايميل محدش بيبعتلي ولا بقى بعت لحد. يعني كانت حاجة تزهق يعني ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان

SPEAKER_03 28:12

ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان ان كان لسه بيتبعت لنا من مصر مثلا جدتي عمامي خلاتي بعتولنا لسه جوابات مجدش لسه جوابات صح كان لسه جوابات لغاية اول الالفنات ابتدى الناس تبعت لنا من مصر ايميل

SPEAKER_02 28:34

ده كان حاجة عمدة جدا يعني صح هو انتشر بقى كان في التوقيت ده ايو ده ساعدني برضو ان هو عارف انت لما تبقى متوصل ببرا بشكل ما مفتوح على العالم فتشوف بقى الجديد بتشوف التكنولوجيا ساعدني جدا ان انا اوصل مثلا لشركات ولما كنت مثلا اسافر على معرض برا بدخل واشوف مين اللي عرضين قبلها وبتاع حاجات برضو ما كانش حد بالنسبة ده غريب انا كان قبل كده مثلا لما انا بدأت استورد لما بدأت استورد كان سنة تسعة وتمانين كان عشان تتواصل مع شركة برا مفيش غير التليكس والتليكس ده كان موجود في السنترال بس سنترال مدينة نصر كانت شركتي قدام كلية طبيعين شمس كده فكان التليكس ده بتروح لحد يكتبه لك وتاخد تليكس الشركة وغالباً التليكس الشركة بدي يقولك ده تليكس برضو بابلك في حتة وبعدين كان إنجاز رهيب بقى نزل مثلاً سنة ممكن 92-91 الفاكس فجبت فاكس عندي في المكتب ان هو تبعت الورقة كده تروح للناس هناك كل ده طبعا اتلغى دلوقتي فانا بحاول دايما يعني اشوف ايه التكنولوجي كتول تخدم

SPEAKER_03 29:48

بس هل حاجة كنت متخوف اول ما بدأت قلت ايه ده الكونتد ده ممكن بتاع ايه ده بتاع عيال صغارين ده مش عارف ايه ما كانش لسه الاستقافة دي

SPEAKER_02 29:58

موجودة قوي ولا ما هو بص وقت ما بدأت السوشيال ميديا حتى في بداية الفيسبوك ما كانش فيه التصنيف بتاع العيال الصغارين ما كانش فيه عيال صغارين ينفع يتعاملوا مع الفيسبوك لانه كان ممل قوي وكانت حاجة كده برضو محدش يعرفها كتير وما كانش فيه سمارت فونز خلي بالك يعني انا بكلمك سمارت فونز بدأت تنتشر في مصر يمكن من بعد 2009 هو الايفون نزل 2007 بس كان غالي قوي الباك بيري بس ده ما اعتبرش سمارت هو اوائل سمارت او حاجات زي كده بالعكس ده كان اختراع وكان حاجة غالية يعني علشان انت لما نزل حتى الايفون كان حاجة غالية عشان انت معك حاجة تاتش كده وتدخل ده دلوقتي بقى اغلى في مصر

SPEAKER_03 30:46

يعني

SPEAKER_02 30:47

مرة طب

SPEAKER_03 30:47

عادي بالصينة بنتا

SPEAKER_02 30:48

لا طبعا احنا الناس بيعملون احترام مخصوص فبالعكس ايامها كانت المواضيع يعني انا كانت المشكلة ايه طب هو ده هيبقاله قيمة ده كان السؤال هيبقاله قيمة وليش هيبقاله قيمة فيه ناس هتشوفه ولا لا وكنت مثلا اعمل فيديو واسيبه وافرح قوي لما بص اخر الشهر الاقي مثلا عليه 15 فيو بعد شهر ده حاجة كويس مستشرة هتشوفوه لما ببص على الستاتيستيكس بتاعتي الوقتي انت على اليوتيوب لما بتيجي تقول شوف البيوز كده وتفردها من اول ما بدأت الارقام اللي واحد كان فرحان بيها في البداية دي حاجة ضعيفة جداً والكواليتي حتى اللي كنا شاغلين بيها برضو كانت حاجة ضعيفة يعني فبالعكس هي كانت النقطة ان انت بتعمل حاجة مش هقول لك بقى انا كنت عارف ان اليوتيوب هاي معرفش ايه وكنت فاهم ان الفيسبوك هاي بقى ايه لا ده ايه حاجة ده مالهاش قيمة بس يعني اهو يمكن حد يسمع يستفيد بس انت كنت مبسوط بالبروسيس نفسها واللي انت تصور واللي انت تعمل اجد اهو وانا باعتبر نفسي دي اللعب بتاعتني وتعرف اللي هو البيج مان تويز انا بالنسبة للتكنولوجيا هي التويز ما دي اللي خلتك

SPEAKER_03 31:58

اعتقد ادابتف او ان انت تتأقلم ان انت ت يعني على اختلاف ناس كتيرة جدا من بدري دفعاتي بقى كلها ما كانتش كت دفعات بعدين بردو بردو ما كانش ليهم

SPEAKER_02 32:10

انا افكر مثلا ايه كان اصحابي مثلا ايه اطلعهم يجيبوا كمبيوتر في العادات بتاعتهم ولا كان يعمل بيها ايه اقول له هتعمل بيها رشتات طب عايزين نجيب ايه نعمل فاعلات العاليين لا هتحطها على الكمبيوتر وفي حاجة اسمها اكسل فيه اكسس عشان تعمل داتابيز الحسابات ما هي كذا على الكمبيوتر لدرجة ان في واحد صاحبي بعد ما جاب الكمبيوتر فبيقول لي بقى ايه احنا كده تمام؟ وعايز بس ناقص ايه اجيب تكييف في العادة عشان قلتله الكمبيوتر على فكرة فيه software بيشغلوا تكييف قال لي ده جميل جدا ليه من كتر ما انا من كتر ما انا قلتله

SPEAKER_01 32:50

انه الكمبيوتر بيعمل

SPEAKER_02 32:52

حاجات انا بقولها طبعا كترياة بس انا يعني في ساعات بقول كترياة وانا بتكلم جدا كده قال لي ده ممتاز جدا كده تعشت خلاص محمد طلع معاش بقى بعد ما قعد شوية عميدي الكلية بس يعني

SPEAKER_03 33:10

بتبقى من السجن اللي حضرتك اشتغلت فيها في التجارة والبزنس والحاجات دي تفتكر ايه اكتر الدروس المستفادة اللي نفعتك في المرحلة اللي بعدها في التدريس والتريننج

SPEAKER_02 33:22

والفنصاتي انت عديت على اجيال يعني عديت على مراحل كتير مراحل كتير جداً انا اقول ان انا مثلاً ادخل مصانع وورش وافهم في خمات الخشب وخمات الحديد يعني أنا مثلا كنا بنورد أساس معدني طبي للمستشفات وكان بيتصنع محلي والأساس ده بقى فيه معدن وبتتدهن وبتترش وجلده مع سفينج فإنك تقف وتفهم الحالات دي وبقى يقولك مصورة ما عرفش 3 سنتي لحمية 1 ملي اللي هي جوه بقى في قاع التصنيع على مستوى الورش الصغير اللي هي على فكرة بتورد لمعظم البستشفيات الخمس نجوم حتى قبل ما كان يبقى فيه استراد كان وقتها على فكرة من بدأت البزنس كان موضوع الاستراد كان ممنوع زي اليام دي كده تاني ما التاريخ بيلف يعني كنا ايه لسه كده الامفتاح ما خدش وضعه قوي فتعلمت حاجات زي دي وبعدين كنت انا اكتر حاجة اتعلمتها وفدتني التعامل مع الناس والمتعة في البيع الشخصي طبعا أنا أقعد مع حد أشرح له وأقنعه وكنت يعني كانوا بيعتبروني حولي والدكاترة اللي بيبالوهم أو حتى يعني أنا نزلت مثلا بيعتل تجار الجملة بتوع الحلويات معلمين ما كنتش بلبس بدلة بقى ولا حاجة انا على الفكرة بلبس بدلة كده من ساعة ما فتحت شركة في الاجهزة التفضية علشان يعني ابقى مقنع للمكاتر اللي بابعلمهم يعني بس كنت بنزل بقى بجنزه بتاع المعلمين في حتة اسمها باب البحر هنا في القاهرة في وسط البلد بتوع الجملة بتوع الحلويات اللي هم ممكن ياخد من المستوردين وينزل بقى لكل فدي كت موطع برضو وشريحة تانية وبتاع وبعدين ايه لما حتى كانوا بيعرفوا ان انا دكتور من الكارت يحبوني بقى ويتصاحبوا علي وقص ويجيب بقى كرسي وتقعد جنبي المعلم اللي هو ما بقيلش حد ده وبيقعد يشخط وبتاع وده كان بيسهل لي بيسهل لي البيئة وانا كنت بتصاحب بقى مع كل واحد وبحاول زي ما انا بشرح للناس دلوقتي ان البياع الشاطر المفروض يبقى ممثل ويغير شخصيته صحيح دفتني جدا

SPEAKER_03 35:35

طبعا يعني في ناس بتختلق بتعتقد انها مخادع هو مش مخادع انت لازم تعرف تتكلم مع الشخص اللي قدامك يعني وانا بقول انت الطريقة اللي بتكلم فيها والدتك غير الطريقة اللي بتكلم فيها ابنك غير اللي بتكلم فيها صاحبك غير اللي بتكلم فيها مديرك في الشو مش معناها ان انت شخص مختلف بس هي جوانب مختلفة من شخصيتك صح 100% يعني هو انت بس ما يفعش تكلم جدتك بنفس

SPEAKER_02 35:57

الطريقة اللي بتكلم فيها صاحبك وما ينفعش حتى لبسك تبقى لبس في البيت وانت نايم يعني في فهي كده هو حتى لما انا الواحد بقى بدأ يدرس في السالينج سكيلز والنجوشيشن السايكولوجي طلع ان احنا احنا برضو الواحد بالفطرة عشان كده البزنس مهوش صعب يعني مقارنة بدراسة الطب والحاجات اللي هي البزنس معظمه كومون سينس معظمه كومون سينس بس دايما يقولك كومون سينس از نوت سو كومون از نوت كومون براكس اه بالزبط فهو قالك في حاجة اسمها ميرورينج ميرورينج يعني انت تبقى ميرور للو قدامك

SPEAKER_03 36:36

تبقى مرايا للو قدامك

SPEAKER_02 36:37

اه بالضبط تحاول تبقى شبهه حتى في طريقة كلامه لو كان بيحط كلام انجليش في النص حط لو كان بيستخدم ما بيكلمش ما فهمش انجليزي اوعى تقوله كلمة انجليزي تحاول تاخد 3-4 كلمات من اللي بيقولهم تعيدهم

SPEAKER_01 36:49

تاني

SPEAKER_02 36:50

لو بيشعرك ايديك كتير حرك ايديك كتير لو هادي يخليك معاه هادي ده على فكرة العقل اللوائي بيستقبل الرسائل دي لان احنا بنحب نتعامل مع الناس نستريح لها وبنستريح للشباب

SPEAKER_03 37:04

صحيح على فكرة حدك ده من اصعب الامور الناس تعرفها لان انت البني ادم اصعب شيء يعني خلي بالك برضو الهندسة انا دايما اقول المهندسة واحد زي واحد سوي اتنين البني ادم واحد زي واحد ممكن يسوي عشر وعشرين والف ومية نص وتحت الصفر هي دي صعوبة البزنس بس جماله و هو جماله يعني أنا أصلا كان الهندسة معايا صعبة لأن أنا كنت أحب الحاجات اللي بيسموها abstract اللي هي مش لازم تبقى لها الجواب الصحيح يعني ممكن أنت تخترع جواب تاني و قوتها في طريقة تفكيرك يعني حتى التعليم في أمريكا كان ساعات الإجابة الصحيحة على السؤال لها أقل قيمة وزن من الرد يعني يصلي عليها مثلا عشرة دي عليها نوتتين لكن هو يقول لك اكتب لي انت وصلت للجواب دي ازاي وفكرت لان انا ممكن تبقى الجواب غلط بس الخطوات دي اتاخد 8 من 10 عليها لان انا عايز شوفك تفكر ازاي يعني دي ما اكتر حاجات استفدتها التعليم بره انه هو مهتم اوي اوي اوي بدماغك بتفكر ازاي بتكتب ازاي بتعمل ازاي فانا ده اللي بيخليك تساعد تفهم البني ادم فالسيلز فهم بني ادم الماركتين فهم بني ادم المانجمنت فهم بني ادم الليدرشيف فهم بني ادم الحياة كمان كلها دي حتى يعني الدين حتى في الدين كده هو ربنا سبحانه وتعالى كله عشان فهم البني آدم وشخصيته والدين المعاملة وبالضبط وانت تفهمه ازاي وتتعالى نقاط ضعفك من جوه ازاي فهو البزنس هو فاهم يعني تحاول تفهم الانسان يعني حتى بطلت أغلب قرائتي دلوقتي بقت حاجات psychology يعني علم نفس وتاريخ

SPEAKER_01 38:53

ليه اللي

SPEAKER_03 38:53

أنا لقيتها هي دي أكتر حاجة تساعدني في البزنس جداً يعني أنت حتى قلت للناس عايز تبقى manager افهم علم نفس عايز تبقى مر كتير كويس افهم علم نفس صح يعني الحتة دي بتفرق

SPEAKER_02 39:04

معاك كتير ما هو أنا من ضمن الحاجات اللي اكتشفتها مثلاً لما جيت أخذ الNBA لقيت قالك انت عندك في اول term كده هتاخد حاجة اسمها organization behavior حتى الكلمة انا مافهمش معناها ايه organization behavior يعني ايه يعني اه يعني هل مثلا هم بيشوفوا الشركات بتعمل ايه يعني behavior of organizations بنتا برضو الانجليزي فيه كفتة في ساعات بنفهمها غلط هلاك لا ده هو behavior بتاع البناء الادمين جوه ال organization طب واحنا مانا معه ده ال base اللي هتبني عليه ال HR بقى بعد كده وتفهم بقى ال motivation و ال needs و كل حاجة فتفهم البنيات علشان كده حتى الايكونوميكس على فكرة الاقتصاد بقى فيه حاجة باسمه behavior economics وبقى أقوى على فكرة من كتير من مدرس الأديمة عارف الوصف والعلم الbehavior economics دول بتاع سايكولوجي صحيح واحد اسمه دانيل كانيمان واخد نوبل في الاقتصاد لانه هو راجل بتاع سايكولوجي اكيد ممكن انت تعرفه دانيل كانيمان اه دانيل كانيمان اللي هو كتاب thinking fast and slow فدخله انا بعتبر ان الماركتينج سايكولوجي ومعه شوية حاجات

SPEAKER_03 40:18

هو دايما بقول على الماركتينج هو نقطة التقابل بين علم النفس والبزنس أيوة بالضبط يعني وهو الأمريكان على فكرة من قوة دي من أكتر الحاجات اللي بتعلمها من الأمريكان يعني الأمريكان الهندسة عندهم والساينس وكده مش أقوية كشعب يعني هو بيجيب ناس من بره يجيب مهاجرين يجيب ما هم بينفزونه لكن قوتهم في علم النفس ودخلوا في البزنس إزاي ودخلوا في الاقتصاد إزاي ودخلوا في البرودك ديفالبمنت إزاي أو بناء البرودك يعني حتى كان يقولك إيه الهندسة الألماني كالتليفون العربيات المكان الألماني فنياته أقوى من المكان الأمريكاني بس المكان الأمريكاني أسهل كتير فالناس بتحبه سهل حتى لما الآيفون نزل الفرق منه بين البلاك بيري كالتليفون هو كان أقوى بس آيفون عائل صغير رجل عنده سبعين سنة يمسكوا يتعلموا بسرعة ودي حلاوة الأمريكانية

SPEAKER_02 41:16

في الدزاين قوية جدا فيه بالضبط فهو لما تبص حتى على تشابترز بتاعة أي كتاب ماركتينج ما ينفعش تفهمها من غير سايكولوجيا consumer behavior الbranding الpositioning ما يجي يقول لك الproduct design الpackaging كل ده سايكولوجيا بس يا والcolors emotion of colors والpsychology of colors تعلمت

SPEAKER_03 41:45

كتير عن الحتة دي من التجار اللي قبلتهم لانها بلاي كتير قوي من الشباب اللي هو ايه في الايكو سيستم وانتروبينورز وكده ساعات بيبص نظرة مش عايز اقول دونية بس ننظر كده تحت لها اللي هو البزنس المال القديم اللي هو التاجر بس ساعات بتلاقي الناس التاجر دي ممكن مش متعلم جامد والان بي ايه بس عنده

SPEAKER_02 42:04

لادوا المدرسة لادوا المدرسة انا اقول لك يا خبر ما هو انا يمكن شوية عشان انا نزلت وتعاملت مع الناس دي يعني هو ايه اللي يخلي مثلا التوحيد والنور يقوم حططلك مثلا على قميص 72 جنيه 35 ارش جابها ازاي دي؟ ده psychological pricing ده fraction pricing علشان هو بيتعامل مع سيجمنت غوي افصال فلما تيجي الست تدخل تقول له 35 قرش ما ينفعش 70 يقول لها ده 35 قرش قبل 72 مفيش افصال هو ده اللي قاله في الكتب يعني بالعكس ده مدرسة لما يجي يقول لك ايه ازاي الناس بينجحوا من غير ما بيدرسوا الحاجات اللي انتو بتقرفونا بيها دي هم بيعملوا الحاجات دي بشكل كده ايه زي ما قولنا كده بالcommon sense يعني مثلا عبدالغفور البرعي يقول لك ازاي ده نجح ده راجل ما كانش بيقرأ ويكتب كان محمود سعد قابل الشخصية الحقيقية اللي نور الشريف غش منها اللي هو الرواية اللي اتعملت وبعد كده بقت مسلسل فكان بيسأله بيقول له انت كنت بتتعامل مع الزباين ازاي حج قال له انا كنت قايل للناس اللي معايا تساهلوا مع الناس وكفاية ايه الضغوط اللي عليهم في الدنيا احنا خلينا نبقى احنا اللي نريحوا قال لنا اقول لك حصلت حاجة انا شغال في خطعة غير مستعملة والقطعة الغير مستعملة بتيجي وبتروح وانا ما ببقاش فاكر واحد جالي مثلا قال لي انا واخد البتاعة دي منك من ست شهور بس ما نفعيتش طيب كنت واخدها بكام بكذا هات سيبها هاحطها عندك هنا ادي له كذا يا ابني مدرك قالك بقى كان في حد قاعد قاله يا حاج انت شعرفك ان انا مش عندك وشعرفك ان انت بدي قاله بكذا قالك هو هيجد بليه ده بقى لما تيجي تقرا بقى ايه خدمة العملة وتروح لوحد مثلا زي رون كوفمان اللي يقولك فيه ليفلز او كاستومر سيرفس ويقولك اعلى ليفل ان انت تعمل حاجة انبليفبل ما هو اللي رايح ده مش مصدق ان انت هتعمل معاك كده اصلا وتدهشه هو ده النجاح هو بقى ما قرهاش في كتاب بس بيعملها كده بالكومن سينس انت تيجي بقى تشوف بقى واحد مثلا للأسف دول فيهم كتير وشطار وغلطة الشاطر بالألف يبقى شاطر وممكن يكون حتى بيدي كرسات يقولك لا مش هيسمعها العميل وده الناس بتجدب وإحنا نعمل المحترم بشكل محترم واللي هو ليه الأدب نديله على دماغه بالجزمة حاجات حتى مش موجودة لا في الاثيكس ولا في الدين ولا في أي حاجة

SPEAKER_03 44:44

بس هناك نقطة حضرتك بتقولها دايما وفيه ناس بتنتقدك فيها وممكن مشابهة منها صح فمنها غلط اللي هي دايما حضرتك بتقولها دايما العميل دايما على حق ودي بقى عملت انتقادات وناس كتبت ومش عارف ايه والناس في المجال بتاعنا يعني البزنس والاستشارات وكده يعني ممكن لو تشرح لنا ده اكتر وجهة نظرك فيها ولو

SPEAKER_02 45:05

قريت الانتقادات وكان رأيك ايه لا لا قريت الانتقادات وبقى سعيد جدا بيه لان انا عارف ان انا بتصادم مع مرض اجتماعي ولو سمحتلي اقولك التوصيف اللي انا بقوله انا بتعامل مع بكابورت في خبرة العملاء في المجتمع بتاعنا فانا بحاول اخد الناس افهمهم اللي الناس برا بيتكلموا فيه ايه ده بالنسبة لنا هنا اكستريم مش لازم تعمله يعني مش لازم تعمل زي عبدالغفور البرعي الرجل اللي ما بقراشه يكتب ده بس هما لو ستة ليفلز اوصل يا سيدي مش لازم تبقى في القاع تحت هو حتى رون كوفمان بيسمي القاع ده مستوى مستوى اجرامي انا شايف ان البكابورت معبرة عننا اكتر لان ده ليه وظيفة والناس عارفين وفاكرين ان هو صح ولازم نعيش بقى فيه لا انا مش عايز نقبلهم

SPEAKER_01 45:57

قال

SPEAKER_02 45:58

كمان الناس اللي بيصطدموا معايا ما بحبش استفزهم قوي وقلهم الجملة بالكامل اللي انا بقولها في الكورسات وبشرحها ان العميل على حق خصوصا عندما يكون على بطل

SPEAKER_03 46:09

ازاي بقى نوضوع ده كبير

SPEAKER_02 46:12

ازاي عميل قالك انا خدي الحاجة واستعملها وقالك مش عاجباني وانا ما استعملتها وكداب هتعمل معايا طيب هو فيه نسبة كام في المية من الناس كدبين مين اللي هيبقى لهم دول؟ منافسينك هو أنت هتحبهم وهتتجوزهم ويعني هتنسبهم طيب البديل بقى إيه؟ أصل الكلام ده حسن برة إحنا دايما متأخرين عن العالم وللأسف احنا كنا سابقين العالم جدا في الحتة دي يعني اللي نشر الاسلام في شرق اسيا التجار بالمعاملة والحاجات اللي احنا دلوقتي نفسنا نرجع عربعها من غير ما يدرسوا برضو بس ومنجرد سمحا اذا باع سمحا اذا اشترى ومن اقال مسلما باعته اقالاه حاجة كده يوم القيامة عشان مش حافظ بس

SPEAKER_03 47:20

فيه ناس تقولك انت كده الناس

SPEAKER_02 47:23

هتابيوز او حلو فيه ناس بتابيوز ولا مافيش فيه نعمل معهم ايه قدامك حل من اتنين يتعاقب كل المحترمين بزنب الابيوزرز خلاص هتجي تقول لي ده دحك علي ما في واحد قال لي ايه انا مرة بعت الواحد ساعة طلع ان هو خرج بيها وراح بيها فرح وهي غالية ورجح حالي فانا منعت المرتجعات بتاعت الساعات طب انت اولا كده يعني زمان كان يسمح بالكلام طب يعني انا بتكلم عن خدمة العمل ايام ما كانت اليفطة بتاعت البضاعة المباعة لا ترد ولا تستبدل ودايما لما بيجي خدمة العمل ليه بتكلم عن المرتجعات لان احصائيا دايم اكبر مشاكل بتحصل مع الشركات بعد البيع في المرتجعات وفي المشاكل اللي زي كده فقلت يبقى هو لما جي عمل عقب كل الناس المحترمين وخالف القانون وبقى تحت طائلة ان يجي جهاز حماية المستهلك يعمل له مشاكل ويحوله للنيابة علشان مش عايز يرجع حاجة يقولك اصلا مش ايه بيدوني على القفاية وبتحكوا علي لا طيب في ناس بتقول برضو

SPEAKER_03 48:25

ان انت مش كل عميل هو العميل الصح يعني يقولك العميل الصح هو اللي رايت مش كل عميل هو العميل الصح يعني في واحد يقولك ايه هو اشترى منك بس هو مش العميل

SPEAKER_02 48:34

اللي انا عايزه اصل فمش مشكلة اللي انا نهزل عنه بتقولك مش كل عميل هو العميل الصح دي جميل بس الكلام ده امتى قبل ما تباع له يعني انت بتعمل سيجمنتيشن وبعدين ايه ييجي واحد مثلا يقولك قل مثلا انا اريد مساعدة مثلا احنا عايزين اه تحكيم مثلا انا اقول لهم انا بعملش تحكيم فهو العميل دي السيرفس دي انا مبديهاش فبالتالي ده مش عميل بتاعي طيب افرض مثلا عميل تاني انا كنت معتقد الناس فاهم البرسونة غلط احنا بنعمل سيجمنتيشن عشان نطارجت الناس احنا بنبيع حاجات فمتخيلين ان هيجيلنا شباب هيجيلنا ولاد مش هيجيلنا بنات فجدت بنت مثلا هتشتري اصلا هتجيبها هدية لخطبها هتبيع لها ولا مش هتبيع لها هتبيع لها طيب لما البنت بقى ما هو ده معنى العميل العميل اللي وصخ فيك ودك فلوس وخد الحاجة وبعدين حصل مشكلة

SPEAKER_01 49:26

ما

SPEAKER_02 49:27

في الاكسبيرينس اللي هي اثناء او قبله اثناء وبعد ما تجيش تقول لا مش عميلي لانه عمل مشكلة ده هو وصخ فيك وده عميلك لانه اشترى بالفعل ودفع فلوس وانت كنت واعد بوعود معينة ما تجيش يتقال بقى غلط في مصر ايه غالبا نقول اللي هو ايه اللي هو اللي مش محترم مش عميلي طب انت هتعرف منين الداخل ده محترم ولا مش محترم؟ يعني طيب افرض يا سيدي انا بقول للناس افرض انت حطيت جهاز كشف الاحترام كده عالباب وجيه عميل معايا شنطة فيها فلوس والجرس قد منور كده تيت مش محترم وقال لك ايه عايز البتاع دي والفلوس ايه هتعمل ايه؟ هتبقى حال؟ طيب جي بعد كده ايه اتعامل بشكل سيء دورك هنا بقى بالcommunication skills بتاعتك لان حتى اللي مش محترم هو انت بتقدر تكبره

SPEAKER_01 50:19

واحترمك

SPEAKER_02 50:20

بس هو دايما يقولك انت كلمة العميل

SPEAKER_03 50:23

دايما صح اه او على حق دي انت كده بتزلم بيها البزنس طب ما ممكن الراجل ده فعلا بيزلمني او بيزلم البزنس او بيعمل كذا طب ليه انا ليها limits يعني ليها يعني درجات يعني في مرحلة بتقف

SPEAKER_02 50:38

يعني طول نزي ايه اقولك اقولك لا بس الموضوع ايه يعني متمسكة ومحسومة وموضوع ما فيش فيه افتكاسات انا لسه مبارح كنت بعمل اه انترويو او بودكاست كده اونلاين مع الان ديب لو تسمعانه اللي عامل وان بيج ماركتنج كتابة حلوة على فكرة انصح الناس جدا كتابة ووزء من القف بوكس بتاعتنا بتاع الماركتنج احنا قف بوكس بتاعتنا ماركتنج من الكتب اللي موجودة فيه ما انا قلت له ان انت كتابك على كل في البزنس وكده وبره وبرضه بالمرة عمل اعلان للقناة بتاعتي انا شرح الكتاب ده في اربع فيديوهات يدخلوا يتفرجوا عليه فانا بقول له بعد الناس في المنطقة هنا بيقولوا ان ما نقدرش نتحمل تكلفة خدمة العملة اللي بتتحملها شركات كبيرة زي امازون فالشركات الصغيرة ما تقدرش تتحمل رد علي رد عجبني جدا وانا هتبنى هذا الرد وهبدأ ارده لانه بيختصر القضية كلها قال الشركات الصغيرة ما تقدرش تتحمل ما تديش خدمة عملة ما تقدرش تتحمل ليه لانها صغيرة وهشة وخدمة العملة هي اللي بتعمل لك سمعة وتخليك

SPEAKER_01 51:49

تجبر

SPEAKER_02 51:50

ما هي النقطة انت هتستنى اما تكبر عشان تدي خدمة العملة ولا هتدي خدمة العملة عشان تكبر لو انت دخلت على يوتيوب ودورت على انترفيهات قديمة لجيف بيزوس وهو نسى بدأ بامازون وقعدوا يقولوله ايام البابل بتاعت الداتكام بابل وقالوله انت كده بتطير فلوس المستثمرين وبتاع ان انت بتتوسع في فروع وليه فروع ما انت اونلاين وحاجات زي كده قال لهم العملة بيجوا على السيرفس وبنكسب من العملة بسبب السيرفس المتميزة والمستثمرين عايزين يكسبوا فالمستثمرين هيجوا عشان السيرفس اللي احنا بنديها للعملة لان هي دي اللي بتجيب العملة شايف البجين بتاعته من اين من التسعينات من زمان فهو وهو صغير شركة صغيرة جدا كان لما حد يبعت يقوله انا عندي مشكلة في الحاجة كان يقوله خليها عندك هدية ورجعنا لك الفلوس في الكريدت كارت عارف لما تيجي تحسب هي أصدقاء هتقول لواحد small business owner هنا في مصر هيدرابك

SPEAKER_03 52:52

بالنار يرميك بالشباك

SPEAKER_02 52:55

بس تعالي شوف ال impact بتاعها يعني الحمد لله من حصن حظي أنا عملت حاجة زي دي في أوائل التسعينات لأن دكتور اسمه زهير ثابت عليه رحمة الله في اتجارة عين شمس كان أستاذ تسويق قال اللي هي قاعة العميلة على حق خصوصا ده ما يكون على باطل وأقعد الأول قبل ما يقول هلنا قالك إيه كل واحد يحكي لنا العملة دول مؤرفين مش كده طب كل واحد يحكي لنا موقف العميل بتاعك ما كانش على حق وفاكر إنه على حق وإنت تعاملت معه إزاي قلت أنا أول واحد حكيت على إن العميل كدب وكدب وراح شنع علي وقال كلام ما حصلش خالص فأنا في التليفون قطعته وبهدلته والمفروض ده التعامل مع العملة اللي بالنوع ده ما يبقى شك تبقى قال لي طيب تمام براف كنا نحاول 20 واحد خد من كل واحد قصة وجاب رجلنا كلنا وهو طبعا محترف في دي وانا بعملها بقى ايه بعمل انا محاضرة سماشيز لونج بعمل نفس اللي الدكتور زوير عامله معانا فجيب ألف بقى علينا كلنا وكان بيكتب بقى كل واحد يقول لك انا عملت كذا عملت كذا قال لي ايه انت الرجل اللي انت بهدلته ده تروح تعتذر له قلت له بقى دكتور بقى ما هو ده الكلام بقى دي انت بتقول بقى انه ايه قال لي كلام اللي انت مدام انت عايز تتعلم تسمع الكلام قلت له حركة طب انا هقول لحركة حاجة احنا اخدنا في الطب ان في مرضى نفسيين 10% وفيه 2% خطر بيشكلوا خطر على نفسهم وعلى المجتمع ودول المفروض يتحجزوا في مستشفيات فدول اكيد 2% من العمل هيجلنا فدول ما ينفعش بقى نسيبهم بقى الخطورة بتاعتهم تلطنا شايف انا انفلسفها ازاي طبعا ده فابراك لان انا عندي فامالتها من السايكاتري من ايه الامراض النفسية فقال لي هو انت فاتح شركة ولا عيادة امراض نفسية قلت له شركة قال لي خلاص تشوف بتاع الشركات بيقولوا ايه ده دلوقتي العالم كله ماشي في الاتجاه ده هسيبكم من مصر لما في البزنس تسمع البزنس هتفتح عيادة امراض نفسية ماشي الاحصائيات بتاعتك دي خلاص ما تعملش بقى مع عملاً وقعدت اقاوم وكل الناس قاوم وعملنا تمرض عليه وانا يمكن كنت زعيم هذا التمرض بس انا برضو قعدت اتكلم نفسي كده قلت طب انا رايح تعلم اما اشوف الراجل لانه قال لي ايه اتصل بيعتذر له الرأي اللي هو غلط ده اتصل اعتذر له ان انت كلمته وحش باتصلت واعتذرت له وكان فيه جهاز كده في التسعينات كان تمنه 1000 جنيه قلت له يا سيدي ما تزعلش نفسك هو بووزه ورح يدعى ان انا ما صلحتهوش في الضمان وقعد يشتكيني في الشركات التانية قال يعني هيصلحوله

SPEAKER_03 55:33

1000 جنيه في التسعينات ده

SPEAKER_02 55:33

رقم 1000 جنيه ده كان رقم

SPEAKER_03 55:36

جمد جدا رقم كبير ده يعدي 80-90 ألف جنيه دلوقتي بالضبط

SPEAKER_02 55:41

فانا قلت خلاص اديني ايه ديتها الف جنيه هتعلم ونشوف هيحصل ايه قمت اتصلت بالراجل قلت له تعالى ما تزعلش ايه يا سيدي انا اسف قال لي اهلي لا ده انا الاسف انا من الغلطان قلت له طيب انا بس ايه تعالالي وهنشوف لما جيه هو حتى الدكتور زغير قال لي انت مش نفسك تعرف الراجل عمل كده ليه يعني ليه يروح يقول ان انت ما صلحتش الجهاز هو ما جلكش اصلا وليه يجدب ويشنع عليك قلت له صراحة عايز اعرف قلت له طيب وانا دلوقتي بقول للناس ك افهم هو عمل كده ليه هتلاقي عنده سبب فقال لي بص بصراحة انا كان جهاز شفات جراحي كده مطور وبيشفط مفروض صوايل الجراحية وكده بس هو جاي معاه علبة زيت فالراجل واحد فني العلبة الزيت دي ضاعت على ما هو جاي يفتح بقى قط العمليات بتاعته فواحد قال له انا عارف الزيت اللي بتحطه في الشفطات ده وامرايح جايب له زيت من بتاع قطع الغيار اللي هو زيت الباكن بتاع الفرامل الزيت ده له خاصية كده بتداوب المعادن فالبتاع انفجر فقال لك انا لو رحت للشركة قلت لهم ايه ده انا حطيت فيه من الزج ده هيدربوني بالشلوت ويتردوني فاروح لحد تاني وقلهم الشركة دي مش محترمة وخد منهم البتاع اول مرة شغال وضرب ورحت اصلاحه قالوا لي اجري لعب بعيد

SPEAKER_03 57:02

بس اغلب الشركات فعلا هتروح تقوله كده يعني هتقوله انه مناش دعوة

SPEAKER_02 57:07

ده مش مشكلة في البتاع ايوة بس هو بقى انا بقى اللقطة اللي جت لي ايه انه هو كذب انا بقى معرفش كل الخلفية دي انا لقيت واحد شركة حد صاحبي بيكلمني بيقول لي في دكتور فلان عندي وبيقول ان في جهاز اشترى منك وانت ما صلحتهلوش قلت له يا جماعة فلان جيه لا قلت له راجل ده كدب الديونة ما كلمه مسحت بيه الارض فلما هو حكا لي فهمت ان هو الدافع بتاعه وقال لي طبعا وده طب ريقا غلط وقلت له طب يا عم سيب البتاع ده هنا هاته شفات جديد خد الشفات خلق خسرت 1000

SPEAKER_01 57:40

جنيه

SPEAKER_02 57:42

اهو ثلاث ايام كان جايب لي واحد بيفرش مستشفى عايز حاجات بتلتمية الف جنيه قال له ما تاخدش غير من الناس دي لان انا كان المفروض يطردوني وبعد ما الراجل دخلني معايا جي صلحولي انا بقى بقول للناس ايه احنا مش كروديات بالتعبير الشامي احنا مش هبل عشان نروح للناس اللي هم يعني ايه بيشتغلونا ونصرف عليهم احنا عايزين نكسب انا بقولهم خدمة العملة دي قمة في البراجماتية والانانية كبر دماغك وطنش ودفع وشوف الفلوس مش احنا بندفع مرتبات عشان ايه عشان نجيب عملة ندفعها وندفع اجارات وندفع كهرة وبعدين ندفع اعلانات وندي خصومات وجي العميل اشترى ولما يشتري ويقولك البتاة دي بخمسين جنيه عايز ارجحها اطلع بر خلاص بقى ايه طلعت الفلوس بالدرجة دي بتطلع بالدم لا انا بقول اعتبر دي زي اي حاجة او دي اهم من اي حاجة وكل ايه انا بعد اعمل الكورس بتاعي ومحاضرات كتير قوي بعد 20-30 محاضرة اماهد لمحاضرة خدمة عمل انا بعالج ثقافة طبعا مافيش فرصة عن النت وانك انت تكتب بوست فالناس تتجاوب بس بدأ الحمد لله يعني انا في جروب عيادة الشركات بقالي او خمس سنين بعمل علاج نفسي والحمد لله ايه يعني بطرتش ممارسة الطب برضو لا لا لا على فكرة ما درست الطب انت بتقولي السوق فادك ودرست الطب فضيتني جدا لان ايه على فكرة زي البزنس بالضبط ما انت بتعمل situation analysis انت برضو وبعدين بتشوف البرابلم فين وتدزاين السلوشن وتحاول تيمبليمنت او تسبروفايز الابليمتيشن بتاع السلوشن او نفس الميثدولوجي بتاعة الطب بالضبط فاحنا عندنا شوية امراض وانا من المحاضرات اللي عاملها على اليوتيوب برضو شهيرة قوي خرافات في البزنس

SPEAKER_03 59:36

دي طريقة

SPEAKER_02 59:37

عليك اتلزم خرافات تدمر الشركات لانها عكس الليتريتشر وعكس الكومنت سينس وعكس كل حاجة اللي هي الحاجات اللي انا بقول لك لقيتها متكررة في كل الشركات من ضمنها موضوع العميل ايه بديله بالجزمة طب انا عندي سؤال

SPEAKER_03 59:52

لك يعني حضرت كان في الماركتنج كتير وكده في ناس كده بتجي لي بتقول لي انا فريلانسر او عندي بزنس صغير او كده ما عنديش بودجت كبيرة للماركتنج ما عنديش فلوس كتير ايه اللي ممكن اعمله عشان اعرف اعمل تسويق لنفسي كفريلانسر او كصاحب بزنس صغير ينفعني من غير مقدر اصرف فلوس كتيرة لان

SPEAKER_02 1:00:12

ما عنديش البودجت

SPEAKER_03 1:00:13

دي

SPEAKER_02 1:00:13

جميل جدا والسؤال ده ألن ديب الكتاب بتاعه كله بيجاوب عليه اللي هو ايه الشركات الصغيرة اللي ما عندها برجل كبيرة تعمل ايه يعني مثلا حاجة من ضمن الحاجات اللي الناس مش بتستفيد بيها قوي يعني انت دلوقتي لو ما عندوش فلوس وعمل صفحة وبدأ يعمل كوميونيتي ويكتب كنتنت ويعمل فيديوهات والناس بدأ يتصق فيه هيجيله شغل ولا لا حتى أورجانيك كده بمرور الوقت هيبدأ يجيله الشغل ومش محتاج فلوس كبيرة لان حتى من ضمن يعني حكاية ان البروموشن محتاج فلوس كبيرة ده السوشيال ميديا يمكن شوية قضت على الحكاية دي بقينا نقدر ايه نتارجت الناس بتقعنا يعني الناس اللي بيعملوا مثلا اعلان في الفضائيات مثلا هنا حد عامل بيعمل اعلان على اي قناة عن ما كل العالم العربي بيشوفه كل دي فلوس ويست صح بس هو بيطارجت ناس معينين في المقابل كده بيقبل انه هو عارف ان فيه فلوس هتترمي على الارض كتير جدا علشان يوصل للناس دي لا انت مثلا دلوقتي say البزنس بتاعك مغطي مدينة نصر ما انت تقدر تطارجت مدينة نصر ببجت مش كبيرة وتحاول تعمل personal branding وتحاول تعمل content جذاب الorganic reach بتاعه اللي هو من غير فلوس خالص فهيجيبلك شغل يعني احنا النهاردة قاعدين بنعمل بودكاست اللي هو content بينزل free بيعمل personal اللي خلك تقول لي تعالى ان انا لحد ما عامل personal branding متواضع والناس بيقبلوا يجولك ويسخف ان هم هيقولوا كلام معاك مفيد وكده ليه لان انت برضو عامل personal branding فده من ضمن الحاجات اللي هي اتحلت يعني بشكل كبير ويبدأ ايه يركز مع ان هو يوفر دي اهم من اي فلوس يعني اي حد صغير كده قوي يعني يصرف فلوس في اهم حاجتين في البروموشن وان هو يعلم نفسه وياخد كرسات

SPEAKER_03 1:02:11

بس هو دايما يقولك ايه طب ده الموضوع ده طريق طويل المدى يعني بتاخد وقت عشان تبنيه صح الناس كتير بتبقى مستعجلة

SPEAKER_02 1:02:20

ايوة ما هو الpromotion بيأثر الفترة لان هو كان زمان من غير الpersonal branding كان اين مفروض واحد صاحبه يجيب له حد يعجبه الشغل فواحد يجيبه واحد دي سكة اطول بكتير بس انت بالpersonal branding لا هي اقصر برضو من زمان شوية لما تيجي تقول لي مش معايا فلوس كتير يعني مثلا ما يقدرش يبدأ يصرف 2000 3000 جنيه في الشهر برضه البزنس من ضمن الاحتياجات بتاعته محتاج خبرة ووقت وفلوس حتى لو فلوس قليل مش بنقول بقى مئات الالف

SPEAKER_03 1:02:54

هو ده الفرق طيب عليك عديت على اجيال مختلفة في البزنس ايه اللي شايفه او نصيحة لك لجيل الالفنات دلوقتي ورؤيتهم للبزنس لان انت عديت بمراحل كتيرة واجيال مختلفة شايف ايه اللي مختلف في الجيل ده ومن الاسئلة واللي انت بتشوفه وتنصحهم بيه؟

SPEAKER_02 1:03:13

هو بالذات الجيل الالفنات اللي هم دلوقتي في كلية او يعني داخلين كلية انا حاسس ان هو فيه كده ايه فيه عندهم استسهال وجرأة وخصوصا اللي عنده امكانيات مادية من اسرته انه فيه موضة انك بدل ما تتخرج وتشتغل في شركة لا انت تتخرج تفتح شركة فانا نصيحتي بشكل عام انك لا بلشت خاطر بفلوسك وحاولت تشتغل الاول وتتعلم في شوية استثناءات ان حد مثلا يكون شغال بيقولك انا ايه ده انا شغال من وانا عندي 11 12 سن انا شغال في شركة خالفة شركة ابويا

SPEAKER_03 1:03:55

وده اولي الاوي

SPEAKER_02 1:03:56

يعني بزيادة في المجتمع المصري يعني

SPEAKER_03 1:03:58

بره عادي انا بشتغل عندي 14 سنة عشان ده مجتمع في امريكا

SPEAKER_02 1:04:00

ده طبيعي لكن هنا لما تيقول اول حاجة هيعملها انه هياخد فلوس ويعمل شركة ويبقى مدرها ومدرها دي يعني مطلوب انه هو مثلا ايه يبق حاجات كتير قوي في البزنس وهو مش عارف اي حاجة فيها ما هو الناس لما يجي يقولك عشان تبقى محامي تدرس قانون عشان تبقى دكتور تدخل كلية الطب عشان تبقى محامي تدخل هندس طب عشان تفتح شركة مش محتاجة اي حاجة مع انها محتاجة برضو محتاجة تفهم بزنس هعمل كارتو هوت سي اوه ايوة بط السي او ولا الفاوندر ايوة كلنا كده فاوندر وانتاير الفلوس وبعدين طالع بقى موضة خليط ما بين ريادة الاعمال يعني اصلي انا لسه كنت بتكلم مع الاخ محمد حسام خضر ان ايه فيه برضو ريادة الاعمال الطيب وفيه الشرير اللي هو فيه خدعة في الحتة خليط ما بين شغفك وريادة الاعمال والحرية المالية ولو شغال في شركة ادخل اكسر الباب برجلك ودي المدير بالبوكس واسيب لهم الشركة وروح افتح الشركة واشتري شركتهم بعد كده الكلام اللي هو الهبل ده لان فوق بقى خلينا واقعين شو يعني في ساعات

SPEAKER_03 1:05:13

انا بشوف ساعات في موضة كده الفيديوهات اللي نسبت تاخد حاجات التحفيزية من برا وكوبي بيست واجري

SPEAKER_02 1:05:21

ويبشخ نفسك وعمل عليك طريقة الكلام دي الله يرحمه بقى الدكتور ابراهيم الفئي كان بيعمل كده وهو اللي خرج لنا بس كان بيعملها بشياكة شوية عن الموجود دلوقتي اه طبعا لا ده اللي بيقعدوا يتنططوا بتاعه ويعاولك وانت مستني وانت عارف شيء

SPEAKER_03 1:05:38

هي بيحسسك بنشوة لكن في الاخر للأسف بعدها بتلاقي نفسك انت ما طلتش

SPEAKER_02 1:05:43

بحاجة اه هو شوية دوبامين وادرنالين وتكيف وتدفع فلوس بعد كده طب ايه اللي يحصل وممكن يخليك تاخد قرار في حياتك تندم عليه يعني فهو يعني يدي كل حاجة انا مش بقول ما تعملش بزنس بس بقول ما تعملش بزنس من غير ما تبقى فاهم ايه اللي انت

SPEAKER_03 1:06:01

محتاجه طب لو انا عايز اعمل لو انا بفكر دلوقتي ان انا اعمل بزنس خاص او عايز ابتدي في يوم من الايامي بعندي بزنس ايه المهارات اللي تنصحني اتعلمها

SPEAKER_02 1:06:13

هو أي بيزنس يعني أنا أحاول أبسط الأمور للناس علشان يبقى مخطرته أقل وما فيش ديرو ريسك ونسب نجاحه أعلى محتاج مجموعتين من المعرفة بيحتاج يبقى انت عارف تيكنيكل في النشاط اللي هتدخل فيه الفنيات الفنيات الشغل ده وعارف اللي هي الاداريات فنيات والاداريات الاداريات اللي هي قواعدها واحدة في كل حاجة بصرف النظر انت هتشتغل ايه يعني التسويق كله حاجة واحدة المالية والحسابات حاجة واحدة ادارة الموارد البشرية مع تغييرات بسيطة حسب النشاط فتبقى عارف دول كويس وبعدين انت هتشتغل ايه بقى البزنس بتاعك هيبقى ايه مثلا ملابس طيب ما انت محتاج تفهم الملابس والترينز وانواع القماش والفتلة والسدة واللحمة في المعرفش ايه والكازاجرام والتيشيرت ايه والطباعة بتاعت التشيرتات ده اصل ده فيه ترانسفير وفيه سيلك سكرين ماينفعش تشتغل في الملابس كده وتقول ان ايه هنزل اسسوق تشيرتات واروح ابيح دي كده فنية ماينفعش ماينفعش انك انت تشتغل مثلا تفتح مطعم وما تبقاش عارف المطاعم فنيين فنيين اللي هي فرق معمى بين ان انت تقدم وجبة وان انت تبيع تيشيرت دي ليها مكونات وليها طريقة ما عرفش ايه وريسيبي ووقت وحرارة وحاجات كده فهم دول الحاجتين الاساسيين واحدة بس ما تنفعش زي ما انت كنت جبت سيرة الـ E-Myth اللي هو النظام ايه واحدة ستة بتعمل بيتزا نفتح مطعم بيتزا اللي دي حاجة تانية خالص ليه لان ناقصها الرجل بتاعت الاداريات هتدخل هتكتشف ان تعمل بيتزا لصحبتها ولا لأيالها في البيت وهي تعجبهم حاجة وان يبقى في عندها وعندها مثلا تطلع 30 أردر في اليوم حاجة وعندها موظفين وعندها اه بتدير ناس دي حاجة تانية خالص دي نجاح حاجة من غير ما تفهم التانية مشكلة فهم وبعدين في برضو مع جزء من الـ soft skills بتفيد في الحياة كلها الـ communication عشان تتواصل مع العملاء ومع الموظفين وهتفيدك تتواصل مع امرتك ومع اولادك ومع اصحابك الـ presentation negotiation التفاوض والعروض ومهارات اللي هي soft skills التفكير critical thinking ان انت مش اي حد يقولك اي حاجة تجري وراها يعني أنا مثلاً لما حد بيقولك ايه طيب الوقت انت بتقول فيه ناس بيقول العميل على حق والناس بيقولك لا مش على حق طيب فكر في كلامي بشكل كريتيكل وفي كلامهم بشكل كريتيكل روح شوف الليتريتشر في اي حتة في الدنيا بيتكلموا على خدمة العمل ايه ومين قال ان العميل خسرته مكسب مين قال ندي العميل بالجزمة ومين قال نتعامل مع المش محترم بشكل مش محترم ونبقى معا كده يعني مين مكتوبة فين ولا في ديننا ولا في أخلاقنا ولا في الغرب ولا في الشرق ولا في أي حتة فالكريتيكال ثينكين إنك ما تسلمش لأي حد دي سكيلة على فكرة مهم والسيلف ليرنينج دي سكيلة مهمة جدا ودي بقى موجودة

SPEAKER_03 1:09:20

لتعلم نفسك بنفسك وبقت سهلة دلوقتي سهلة جدا هتكلم على الوقت دلوقتي اللي عايز يتعلم ماركتينج هتلاقي فيديوهات وهتلاقي بودكاست وهتلاقي كتب وهتلاقي ملخصات وهتلاقي حتى لو معكش فلوس لو انت اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة خد اسمع البودكاست لا سمعت ما عملتش

SPEAKER_02 1:09:57

هاي ايه اقولك بقى انت عايز نقعد لسه اشوف كرسي 3 ساعات مال ايه ده كتير ده فيديو طويل

SPEAKER_03 1:10:03

اختصر انا مرة حطيت فيديو ريل دية ولا ديتين قالك اختصر قال اختصر قلتلهم سلام عليكم وامشي ما هو دي برضو بقت مشكلة يعني الناس عايزة يقولوا لي انا عايز ابقى انفلوانسر يعني هو فكرة ان انا اعمل فيديوهات في حد ذاتها بقت هدف ان انا اطلع وهبد ومشكلة ان السوشيل ميديا على قد ما فيها حاجات خير دلوقتي بقت فيها هبد واي واحد معاك كاميرا ومعاك تليفون هيروح يتكل يعني انا حضرك انت خدت ممكن اه الوقت ما كانش فيه سوشيل ميديا وكنت حضرك شباب بس الفكرة كلها ان حضرك عبالة لما بجيت اتكلم كنت وصلت لخبرات وثقل ومعلومات وتجارب ادت لحظاتك انت تتكلم وتتسمع وخدت وقتك يعني ما رحتش في اول يوم قلت ايه ده انا حركة بالترند ومش عارف ايه وقت ما انا حتى بقول لي شباب انا ما طلعتش واتكلمت غير لما عديت التلاتين سنة وابتديت ان انا عندي خبرات وانا بشتغل من انا عندي 14 سنة واشتغلت في اكتر من شركة واشتغلت في مصر واشتغلت في امريكا واشتغلت في دول العربية فابتديت اتكلم وبقول ان انا بابتدي اتكلم وبجيب ناس اتكلم معايا ان انا اتعلم منهم ونتناقش مع بعض كمان. لكن هو قاعد لي انا اقول له انا عايز ابقى اطلع اعمل ايه? طب اعمل فيديو ازاي? هتطلع تقول

SPEAKER_02 1:11:24

ايه? هتطلع تقول ايه

SPEAKER_03 1:11:24

صحيح. اه? فبفي الاخر بقى تطلع لها الحاجات الهزلية. والاسف ان هي اه بتجيب كتيرة فهو بيعتبر ان انا لو جبت مية الف ده نجاح. ده نجح هو ما نجحتش بحاجة هو انت الناس بيشوفك اراجوز هو مش هتاخد منك يعني فيه ناس بتقول فيديوهات الفيزدس اه ممكن يبقى الف واحد بس الالف واحد دول الكلاينت منهم بكتير قوي عن المليون واحد لا يتفرج مش هياخده ويعملك لايك يعني صح بالضبط

SPEAKER_02 1:11:53

فمختلفة تمام اهم حاجة انا اعتقد اهم حاجة دلوقتي لوحد يبقى عنده يحط هدف ويصر وهيبز المجود مفيش نجاح بيجيلك كده مفيش فلوس بيجي لحتى اللي ماخد ومفيش حاجة اسمها free dinner كلام الفارغ ده يعني ممكن استثناءات ان واحد مثلا ايه يتشهر يقوم عامل فيديو كده اي كلام زي الرجل بتاع انت شو اجري من كم يوم

SPEAKER_03 1:12:20

ده ما عرفش انت شو

SPEAKER_02 1:12:20

بتقول الفيديو ده يعني ده جريمة متكاملة وجابته كل القنوات مهو برضو الغريب ان يعني ايه التفاهة دي بتنتاشر جدا

SPEAKER_03 1:12:30

بس ما بتقولش كتير يعني انا بقول للناس خلي بالك ان انت بتختفي لان هو مفيش حاجة تانية يبني عليها هي جات ضربة حظ بس الفرق بس دي التانية محتاجة نقول له صبر انه بتكبر شوية شوية شوية يعني حضرتك لما ابتديت في 2013 تقريبا 2012 الدنيا مختلفة وحذارك مختلف والكمفورت مع الكاميرا مختلف وراحتك وطريقتك والخبرات وكبرت ووصلت والناس بقت تسمع حذارك بس خدت وقتها بس عارف بيولي حاجة راسخة

SPEAKER_02 1:13:04

اه اسرار يعني انا الحلقة اللي طالحة الاسبوع الجاي 104 في اللايب وعلى فكرة انا قعدت مثلا خايف خمس ست سنين اطلع لايب بس ايه اكتسبت المهارة والواحد لسه بتعلم الى حد الوادي انا لسه عامل order جايب من امازون برا مسلا خمس كتب يعني ما فيش حاجة اسمها ان انت تقعد كده تقول خلاص انا ايه انا عرفت لا ما ينفعش انا اول كتاب ماركتينج اقراه اضطريت اروح اشترك في مكتبة البريتش كامسل وكنت بعد اقرأ كده انا سكنت في مدينة نصر وكنت بروح العجوزة وبعدين لقيت في برضو كانت السفر امريكية عاملة مكتبة ما اعرف شسه موجودة ولا في جاردن سيتي وبعدين عملت بقى ايه عمل وبقى اشترك بقى نظام انك تستعير الكتاب ده كانت حاجة انجاز ان انا اخد اقرأ في البيت مرهاش بقى كل شوية اقرأ وارجعه فده مجهود على فكرة يعني ده مجهود وأول مرة أسمع عن الماركتنج ميكس والفور بيز كان بمجهود شخصي ما كانش حد شرحولي في وقت ما كانش فيه إتاحة يعني كان صعب جداً فيعني الناس بقى اللي هم عايزينها كده متأشرة ومفيش حاجة كده وحتى

SPEAKER_03 1:14:21

لو جت مش هتدوم مش هتدوم يعني من أصعب الحاجات والوحيد تعلمها حتى لما أعرف كتب الاستراتيجي كتير حتة playing the long game اللي انت تلعب على المدى الطويل فانت ممكن تخسر المعارك الصغيرة دي وانت عارف ان انت هتخسر يعني في حد جزء قال لي كلمة جميلة قوي قال لي لازم تتعلم ازاي تخسر عجبتني جدا اول كلمة دي ان انت تتعلم ان تخسر ازاي بس انت عارف ان انا هخسر النهاردة عشان انا ببص للمرحلة دي فانا عارف ان انا مش مشكلة انا يعني كان في مثل امريكاني جميل قوي بيحبه بيقولك ايه في واحد عارف لو هو بيبص تحت الجليلة ويقولك ايه باني سمارت دولار دم باني اللي هو القرش باني سمارت

SPEAKER_02 1:15:03

دولار دام يعني يحافظ على الفلوس اللي هو قاعد مركز على تحت

SPEAKER_03 1:15:08

رجليه

SPEAKER_02 1:15:09

ولكن بيضايع الدولار

SPEAKER_03 1:15:10

اللي هو أغلى من فاني اللي هو القرش ففي ناس كده اللي هو قاعد مركز وليس مكسب كل حاجة يعني كان في شاب صغير كم مرة وأنا بعمله مانتورينج ورايب بيقول لي انت على فكرة ممكن الشخص ده تطلع منه فلوسه ممكن تطلع منه ممكن تطلب منه فلوس على كذا قلت له أنا عارف بس أنا مش لازم قلت له مش لازم كل علاقة تحاول توصرها مع ان انت ممكن يعني مش حاجة وحشة انت مش بتسرقه بس مش لازم تعمل كده من كل علاقة مش لازم لا انا عارف ان انا بعمل كده بس انا ببني معاه ثقة ان في يوم لا يبقى فيه حاجة اكبر بكتير فمش لازم كل حاجة قاعد عايز اعصر اللي قدامي واطلع منه مصلحة واطلع منه الناس مع الوقت هتلفزك كلامك

SPEAKER_02 1:16:00

مزعوط جدا بالذات في حكاية ان الواحد يتعلم من اخطاءه ومن الفشل انا كنت عامل فيديو ده كان ارتيكل في Harvard Business Review عن انواع الفيلير وان الفيلير ازاي مفيد وجميل انواع الفشل وان فيه فشل يقول blameworthy failure اللي هو يستحق اللوم وفيه حاجة اسمها praiseworthy failure يستحق الثناء فشل يستحق الثناء يعني يقولك مثلا لما انت تجرب حاجة في شركتك وفاكر ان الحاجة دي انها هتنجح فتقول ايه هجربها على حاجة صغيرة ونشوف فلاقيتها فشلت جميل جدا احنا تعلمنا ان دي ما نعملهاش فده كده praiseworthy او لما تيجي مثلا في شركة software وتجيب testers فيقولك احنا ايه عندنا مشكلة في software قبل ما العميل ياخده ده كده praiseworthy failure نكتشف خطأ على خط الانتاج لو كلفنا دولار لو راح للعميل مثلا بيدربوه حتى في العربيات لو وصلت العربية دي العميل ممكن تكلفنا 100 ألف دولار مش بالفرق السمعة وهتعمل ريكول وكاريفنا نكتشفها قبل ما ده جميل لكن بقى واحد بيكسر الرولز وبيكسر الاثيكس ومطلوب يعمل حاجات بيعمل عكسها بالإهمال ده بليم وورثي والبليم وورثي بيوصل لمرحلة انه يخش السجن يعني فيه ناس مثلا لأخطاء مهنة او حاجات زي كده او لأخطاء اخلاقية ممكن يخش السجن فهو انك تفهم الكونسبت ده يبقى تحب الفشل من ضمن الحاجات مثلا يقول لك ايه مثلا حد جديد في البيع يقول لك ده انا ببيع لواحد من كل عشر التسعة الفيليرز دول لأنك مش هتبيع للعشر غير لما بتعرفش تبيع للتسع طب ما تيجي تفشل الف تسعين حب التسع الفشل ده فما فيش حد بيبيع لمية في المية بعد شوية تلاقي نفسك تبيع

SPEAKER_03 1:17:59

للتسع من عشرة

SPEAKER_02 1:18:00

عشرين في المية انت بطل ده رائع هنا بقى يجي يقولك ايه انا عامل اعلان رسائل على الفيسبوك والرسالة بتكلفني فلوس فالعميل بيدخل يسألني على الحاجة وبعدين ما بيردش فيدخل يقوله ايه ما انت سألته وما ردتش عليها ليه وبعدين يبدأ ياخد بقى يكرم يعني قصص تانية مثلاً واحدة بتقول ايه انا بتعامل مع عملة فالشغل زاد فجبت اختي تساعدني فاختي بعتت لعميلة بتسألها بعد ما سلموها الحاجة بتقولها ايه رأيك في الحاجة ما ردتش عليه فبعد تقولها لو سمحتي لو الحاجة عجبتك اعمل ريبيو ما ردتش عليه بعدها بشهر بعتت ايه تطلب اردت قالت لها انا كنت كلمت حضرتك وقلتلك ايه رأيك ما ردتش علي مش هنبالك طب ما هي

SPEAKER_03 1:19:06

رأيك بقيت يعني هي اشترت

SPEAKER_02 1:19:08

منك تاني اشترت تاني بالعافية عارف بقال ايه فيه تربص وانا بقول للناس ما بين التربص والسزاجة مع العميل خليك

SPEAKER_03 1:19:16

سازق

SPEAKER_02 1:19:18

ناس ابيوزرس ناس طنشوا ده بيقول لي ده فيه واحد بيقول لك ايه انا لما حد بيرد عليه وما بيقول ليش شكرا بعمله بلوك شايف الجنان الرسمي اللي هو امراض النفسية عشان كده جايبين فئات الشركات جهاز جلسات كهربا بنعمل لهم بلوك على كل طيب احنا عندنا

SPEAKER_03 1:19:40

كام سؤال كده بنحب نسأل ديوف بتاعنا عليهم دكتور يهب في البزنس الفريق ولا الفكرة

SPEAKER_02 1:19:50

التطبيق وبالتالي الفريق الفكرة بدون تطبيق ملهاش قيمة ممكن يبقى شخصين ممكن يبقى شخص ممكن يبقى فريق فعشان كده الفريق اهم لكن احيانا الموضوع بيبقى ابسط من كده يعني مثلا افرض حضرتك دلوقتي ايه عندك فكرة بودكاست وهتعمله بالموبايل والفكرة قلت ده هتبقى جميلة قوي ونمت ومعملش اي حاجة ممكن تبقى لوحدك كده وتكلم حد وتجيب وتحط الموبايل وتعمل بودكاست لوحدك فكرت تقلف كتاب مثل محتاج تقلف بقى الكتاب فالفكرة جميلة التطبيق هو المهم التطبيق طبعا على مستوى افكار صغيرة ممكن يبقى واحد ممكن يبقى اثنين ولازم طبعا لو كبير هيبقى فريق فمية في المية الفريق كتير اوي ناس يقولك انا عندي فكرة كويسة بس خايف لتتسرق هي تتسرق ازاي يعني عرفت انها ناكحة اصلا انت جربتها عملتها عشان كل الناس بيقولك كلام ده برضو معديين عليه برا خلاص هتصنيني عشان تحمي فكرتك نفذها بعدين لو حد سرقها طورها حد طورها طورها اكتر لكن تقعد كده حطتها تحت المخدة ونايم خايف للفكرة تتسرق حد هيوصلها وهيعملها وتقول دي كانت فكرتي ايه

SPEAKER_03 1:21:09

طيب ايه اكتر نصيحة حد قالها لك عمتا في حياتك مش هزم بزنس حياتك وفرقت معك؟

SPEAKER_02 1:21:19

يا ده سؤال صعب اكتر نصيحة في الحياة عمتا؟ انا والدي الله يرحمه كان من ربيني انا واخواتي قال لي ما يسمح لك تعمل اي حاجة غلط ما عادل انك تكدب انا دي شكل الشخصيتي لان انا لقيت ان انا علشان اعمل اي غلطة تانية لو مش هكدم مش عارف اعملها ما دي مشكلة فانت فقل الصدق لو انت تحرّت الصدق انت هتضطر الانتجريتي بتاعتك والإيثيكس تبقى عالية وهتلتزم بالخلق فاعتقد دي قد تكون اهم نصيح وكان برضو في التعامل مع شبهة ان حاجة زي كده تحصل كان بيبقى رد فعله عنيف جدا لدرجة ان احنا كلنا بنحب لما حد بيعمل حاجة غلط يروح يعترف على طول كان بالنسباله ده شيء بريز وورتي يعني رغم انها غلط يستحق الثناء فهو عمل كونديشننج كده بالسايكولوجي بقى اللي الواحد فهمه قدام ان هو ايه رد فعل مرتبط ما بين انك تقولي الحقيقة وان الصدق هو اللي بينجي مهما كان الكتب هينجي على الشرطة حتى لو كان هينجيك طول عمرك دي حاجة بيزيك انا معتبرها مهمة جدا طيب ايه اوحش نصيحة محد ارهالك بحياتك؟ اوش هجلس طب انت كنت المفروض تغششني الاسئلة دي من 3-4 دقايق على فكرة جماعة اغلب الاسئلة في البودكاست غير يعني معدة خالص دي مشكلة وبص اسئلة البزنس جميلة لكن ده اسوأ نصيحة هو طبعا نصيحة لهابد كتير جدا يعني

SPEAKER_03 1:23:25

حاجة انت حد قاعد يقولك ده كذا وانت عارف ان هو ايه بلح يعني نصيحة وحشة جدا اه في الحياة عمتن

SPEAKER_02 1:23:34

في الحياة عمتن اللي هو مثلا احنا عندنا على فكرة الامثال الشعبية مليانة امراض ان سرقت اسرق جبل بس يعني ايه ده السرقة جميلة لما تبقى كبيرة حاجات كده يعني في حاجات كتير قوي متدولة الناس بدأت تبقى ممارسات عادية ضد الاثيكس ودي كتير بقى الهبد بقى بليالة يعني لكن يمكن دي اكتر حاجة اكتر حاجة حضراني ممكن البودكاست الجاية اجاوب لك السؤال ده اجاب احسنك في حلقة تانية

SPEAKER_03 1:24:16

ان شاء الله لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه عدتك كده

SPEAKER_02 1:24:23

قدام

SPEAKER_03 1:24:23

ايهاب بقى هو عنده 21

SPEAKER_02 1:24:27

سنة

SPEAKER_03 1:24:27

تحب

SPEAKER_02 1:24:30

تقول له ايه هقول له كويس انك بتقرأ بس سير اكتر كنت محتاج اقرأ اكتر في الوقت اللي انا كان متاح معايا وقت اكتر ونشاط اكتر صحيح انا كنت يمكن يعني بقرأ اكتر كتير او يعني في قراءتي اكتر كتير من زميلي بس هقول هركز على الحتة دي ان الواحد يقرأ اكتر يتعلم اكتر بدري في مجالات متعددة لان انت بتيجي في وقت بالاوقات بتحس بحاجة انا حسيت بيها وهو ده اللي خلاني احس شوية بقيمة ان الواحد يتعلم حاجات تفهى في ساعات وما كملهاش لاخيرها وكان ممكن يبقى افضل لو كان نكملها ان انت بتلاقي ان بييجي في اوقات بتحتاج لحاجات انت مكنتش تتخيلها انك تحتاج لها يعني انا مثلا في وقت مرات كنت مهتم اهتماماتي كانت متنوعة كنت مهتم بالموسيقى وبالتصوير وبالشعر والقصة والاراية طبعا جدا والاراية كانت قراءاتي المبكرة معظمها قراءات أدبية هنصح نفسي لا خليك في القراءات العلمية في العلم بنوعي اللي هو العلوم الإنسانية اللي دخل فيها البزنس والإيقناميكس وكل الكلام ده والعلوم الطبعية اللي هي الطب والهندسة والحاجات اللي احنا لان دي متعة يعني يعني انا شايف ان هي من امتع الحاجات ان الواحد يتعلم وانا كان في عندي استاز برضو ربنا كده غزقني بيه في سنوي استاز انجليزي كان بيدرس لنا قال يا ولاد انا عايزكوا تتعاملوا مع حياتكوا يوم بيوم واليوم اللي متعرفش حاجة جديدة اعتبر ان انت ضيعته من عمرك

SPEAKER_03 1:26:24

اه

SPEAKER_02 1:26:26

فانا اه الكلمة دي فاكرها لحد دلوقتي وفاكر الموقف اللي هو قاله فيها وانا كنت قاعد فين وبصص له ازاي وفي ساعات لما الواحد بيحصل له كده لهو خافي في الحياة ويبقى بالليل كده يقعد يشوف انا ايه طب انا النهاردة ما اريدش حاجة بقى متدائي جدا وبقى ده حافز لتاني يوم ان انت لا تعوض انك تشوف تقرأ فعشان كده تلاييني انا مثلا مشترك في كل مواقع الاوديوبوكس وبحب اقرأ برضو الكتب العادية المقروقة دي باخد كرسات لحد دلوقتي وبشترك في كرسات على معظم المواقع من ضمنها يوديمي بس مخبيها عن الطلب عشان ما يعرفوش ان انا باخد كرسات لا بس انا بقول يعني عادي يعني الهوى ملاحظة طويلة أطول مما يجب الجيمز الكمبيوتر الجيمز خدت مني وقت في شبابي المبكر كده كتير قوي كان في بداية الكمبيوتر بقى وبداية النتورك وبتاعه كان فيه ألعاب بتتلعب كان عندنا نتورك في شركة في شركة الترينينج فالتجيب صحابي بقى ونقعد كل واحد في أوضة وكان فيه لعبة زمان قوي كده اسمها ستار كرافت

SPEAKER_03 1:27:50

راحل تحب اي باني جيمز في الفيديو جيمز؟

SPEAKER_02 1:27:53

الاستراتيجي جيمز كان هي استراتيجي جيم وتقعد تبني جيش وتقعد بقى ايه وتحط هنا تحصينات دفعية وتهجم وتخطط هل عندك

SPEAKER_03 1:28:01

فيديو جيم الكمبيوتر جيم مفضل

SPEAKER_02 1:28:04

تحب تلعبه؟ انا لو كنت بلعبه ده متهالي اتلغت كان فيه شركة اسمها بليزرد كانت عاملة حاجة اسمها ووركرافت وستار كرافتي انا كنت بلعب الستار كرافتي بعد كده بقى جي حاجات بقى هي شبهها برضو مش فاكر كان بقى هي روسيا و امريكا و بلاد و كده بس تانية كانت كائنات غريبة يعني كائنات كلها فيرتشول كده فهي الاستراتيج جيمز بتبقى جميلة و هي على فكرة جزء من اللي بيطوروها بيبقى عندهم يعني معرفة عسكرية فعلا و بيبقى مصمم الاسلحة شبه الحقيقية ليها مدى و معرفش ايه للطيارات و ايه للدبابات و المشاة معرفش ازاي حروب يعني كده طبعا كنت بلعب شطرنج و تمت بيه فترة طويلة برضو جدا يعني يمكن سنة و أيام الكلية بس يعني الحاجات دي بقى ايه انا بحس ان انا يمكن ايبن كل خمس سنين كل عشر سنين ان انا بتغير تماما باهتماماتي حتى بتضاهوا يعني بحب انا

SPEAKER_03 1:29:11

اعرف ان دي من الحاجات الجميلة جدا اللي انا اتعلمتها بره ان انت لو انت نفس الشخص اللي كان موجود من عشر سنين يبقى انك ضيعت عشر سنين من عمرك برافو جميلة جدا لو انت نفس الشخص اللي كنت موجود من عشر سنين يبقى انت ضيعت عشر سنين من عمرك لان انت بفروض كل مدة بتتغير كمان يبقى

SPEAKER_02 1:29:32

مفترض

SPEAKER_03 1:29:33

بفكرك

SPEAKER_02 1:29:34

ورؤيتك للدنيا كلها وفيه جملة مشابهة جميلة جدا ومؤثرة بقالها ادم جرانت في كتاب اللي هو انك تفكر في حياتك باستمرار وتبقى دايناميك قالك لو ما اعتبرتش ان انت كنت غابي من سنة يبقى انت السنة دي ما تعلمش حاجة فانت تعرف ان انت ماشي صح انك تفكر كده من سنة تلاقي نفسك كنت غبي ان في حاجات بتعملها غلط او في حاجات ما كنتش بتعملها كان المفروض تعملها وفي حاجات عملتها وما كانش المفروض تعملها

SPEAKER_03 1:30:03

بس ده بيحتاج جزء كبير قوي من النطج ان انت تقول انا ما كنتش عارف يعني كلمة ما عرفش دي بحبحسها تموم كبير في

SPEAKER_02 1:30:11

الكورت اه طبعاً ما هي دي بقى اللي هي الكورت اللي بقولك اللي هو الشيزلونج الشيزلونج السندروم بتاع اللي هو الناس اللي عارفة كل حاجة و يعني موجودة طبعا أن الناس تهبط عشان كده مرة أنا في بودكاست بكلمت واحد بسأله في سؤال كده فقال لي ما عرفش قلت له يا خبر عرفت تقولها كده إزاي جتلك الجرأة يعني مدام أنت جاي ضيف وأنا بسأل لازم تجاوب ما فيش حيث ما عرفش قال لي والله ما عرف طيب عامل إيه قلت له لا أنا بهزر معاك وده برافو أنك بتقول ما عرفش كان

SPEAKER_03 1:30:39

في قصة كده عن الإمام مالك كان حد جاله كان هو إمام المدينة يعني فرح وسأله مش عارف حوالي 38 أو 36 مسألة فقال عليهم كلهم لا أع فالراجل بيقول له يعني أنا جيت لك مش عارف من كذا وكذا وكذا وجيت وقال لك يا إمام أهل السنة في البدينة لو حد سألني هقول له قال لك لا أعلم وكان إمام أهل السنة وأعلم أهل الأرض في وقتها يعني

SPEAKER_02 1:31:04

ما قال له لا

SPEAKER_03 1:31:04

أعلم فلما بقالوا طب اقول ليه للناس اقول لهم اقل لك

SPEAKER_02 1:31:08

معرفش بالضبط انا مثلا بيجي مقاسا في الليف انا بطلع لف بيسألوني يجي مقاسا حد يقول لي ايه رأيك في البيتكوين معرفش طب البلوكتشين والله معرف عنها اي حاجة واصلا البيتكوين

SPEAKER_03 1:31:19

لو حد قالك انا اكسبرت فيها دلوقتي يبقى بيهبط لان كلنا نتعلم حتى الناس اللي هم قاروا فيها هو لسه الموضوع بقاله حاجة بسيطة قوي ان حد يبقى اكسبرت او متخصص يعني لسه

SPEAKER_02 1:31:29

بدري قوي حتى البلوك يعني حتى اللي فاهمينه هو فاهمينه وهو بيتعلم لأنه هو لسه ما بقلوش كتير لحد ما

SPEAKER_03 1:31:40

متخصص دكتور يهب في آخر انتروفيو أنا بحب أشكرك جدا للأعداء الجميلة دي أنا اللي أشكرك الله يعني أنا بسطت جدا واستمتعت بالأعداء والكلام وإن شاء الله يعني ما تكونش آخر مرة مع بعض إن شاء الله يكون للي العدد ده وإن شاء الله ممكنش

SPEAKER_02 1:31:58

ليفتقال عليك لا إزاي أنا ما أكونش ضيف تقيل عليكم وعلى البودكاست وعلى المستمعين الأحيانيين ويستمعون البودكاست من أفضل وأشهر البودكاست في اللغة العربية في العالم العربي وأتمنى لكم كل التوفيق دايما وأنكم تحققوا الهدف في إفادة الناس باستمرار إن شاء الله

SPEAKER_03 1:32:23

شكرا جزيلا ولو أنت أو أنت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي متنساش تعمل شير للحلقة اكتب لنا رأيك في comment section وأسئلتك ولو أنت بتسمعنا على iTunes أو SoundCloud متنساش تعمل 5 star review comments ورأيك ومتنساش تعمل share عشان نوصل الكلام الجميل ده لأكبر عدد من الناس ونشوفكم إن شاء الله في حلقة جديدة من business بالعربي podcast وما تنساش انت سيئو حياتك السلام عليكم