البيع اونلاين و كيفيه الاستفاده من الازمات مع محمد جمال مؤسس براند جود

عشان تبني فريق قوي مهم تكون عارف طموحات كل شخص في الفريق بتاعك عايز يوصل لأية و تشوف هل البزنس بتاعك هيساعدة على تحقيق هدفة ولا لا , لأن الشخص الشغوف هيديك شغل أكتر بكتير من المتوقع لانة حابب اللي بيعملة و شايف انة هيوصلة لهدفة
‌
ضيف حلقة اليوم هو رائد الأعمال محمد جمال مؤسس براند جود للأغذية الصحية اللي قدر خلال سنوات قليلة يكون من أفضل البراندات الخاص بالاغذية الصحية في مصر ,
‌
عشان تبني فريق قوي يساعدك على النجاح و الأستمرار , مهم تكون عارف طموحات كل شخص في الفريق بتاعك عايز يوصل لأية و تشوف هل البزنس بتاعك هيساعدة على تحقيق هدفة ولا لا , لأن الشخص الشغوف هيديك شغل أكتر بكتير من المتوقع لانة حابب اللي بيعملة و شايف انة هيوصلة لهدفة ,

Transcript

SPEAKER_02: 0:00

دايما الناس بتستنى الوقت المثالي عشان تبدأ يعني انت متأخرش قوي ومتستعجلش قوي بتقاش اكستريم قوي في ان انا هتأخر لحد ما عشان انت مش تعمل احسن حاجة لو طالما انت متدلتش ارض الواقع البلان دي بتبقى حاجة وبتنزل السوق بيبقى الرد الفعل مختلف خالص فبتبدأ انت تعدل بيصدى على اللي بيحصل في ارض الواقع مش على الورقة

SPEAKER_01: 0:17

خلينا اقول لك برضو انت ما قعدتش في شركات كتير او كده ان انت تفهم سيستم وتفهم التيم وتفهم الكلام ده كله ان انت اص يعني احكي لنا الخطوات دي لان هي الكتير من الشباب يقول لك انا عايز ابتدي بس مش عارف ابتدي منين وايه طريقة يعني التفكير في البداية

SPEAKER_02: 0:39

يعني كان اكترها الصبر على المجهود مقابل العائد انت بتبذل مجهود جبار جدا وشايف الناس عايشة حياتها اللي هو شغل مثلا 6-8 ساعات وبيخرجوا وبيبسطوا ويسافروا مش هافيه وانت مطحون وقت طول جدا فانت يعني عايز تعيش بقى يعني عايز اللي هو يعني تشوف الدنيا

SPEAKER_01: 0:58

ومعايا النهاردة مؤسس ورائد الأعمال محمد جماد. ازاي

SPEAKER_02: 1:03

يا محمد? اهلا بك يا احمد. كله تمام الحمد لله.

SPEAKER_01: 1:19

الفيديو ده برعاية. مش مجرد ملخصات او كورس. متكامل للتعلم من اجل التطبيق. السلام عليكم و أهلا بكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد أشاد management consultant وهوست للبودكاست معي ضيف جديد هنتكلم فيه على إزاي تدخل برودك جديدة للماركت إزاي تبني customer experience حوالين البراند بتاعتك سواء أنت منتج أو خدمة إزاي تعرف تبني customer loyalty أو تعلق كبير جدا بين الكوستمرز بتوعك أو العملة بتوعك والبراند بتاعتك وإيه أكتر المهارات اللي بيحتاجها رائد الأعمال في البداية وإزاي اشتركوا في القناة محمد

SPEAKER_02: 2:34

جميل founder في جود من 2018 بس اشتغلت كام حاجة قبلها اشتغلت في شركة يعني بتاع ليه علاقة بالاغذية شركة multinational بس ما قعدتش فيها فترة طويلة يعني ما حبيتش انت

SPEAKER_01: 3:02

كنت اصلا ايه الرول بتاعك في الشركة في الquality quality engineer في مجال هندسة الجودة

SPEAKER_02: 3:09

اه بالضبط في الاغذية في المجال الديري يعني موحلي بدرس MBA بقى ليه سنة ونص تقريبا معامل المنصر بتاعي وشغل يعني جنب جود كده consultant في الماركتنج للـ startups أو الشركات النشأة والـ SMEs برضو يعني بس دي بعملها تقريبا 99% for free

SPEAKER_01: 3:34

يعني طيب اللي أنا عايز أسألك عليه أنت دلوقتي قعدت سنتين بشركة multinational ومكان كويس ومفروض شركة stable أو مستقرة اللي خليك تفكر أن أنا عايز أعمل مشروع أو business وما كانش فترة

SPEAKER_02: 3:47

طويلة اللي انا اعطاه بس انا انا اول يوم ليه رحت هناك سألت اقدم واحد اللي هو كان مديري المباشر فقلت له حضرك بالك قد ايه هنا قال لي انا بقى ليه ست سنين قلت له حضرك عملت ايه غير الشغل يعني خلال الست سنين يعني قال لي مفيش حاجة انا باجل شغل وبعدين بروح اقعد مع الاسرة شوية وتاني يوم اجل شغل وكاف فقلت له مفيش اي حاجة تانية لا مفيش حاجة تانية فمن دي وان انا قررت ان انا هوصل الليرنين كيرفي بتاعي وصل لحطة معينة عشان مش حابب بان انا اعيش نفس التجربة يعني

SPEAKER_01: 4:20

طيب احكي لنا بقى على جود الفكرة

SPEAKER_02: 4:22

جاتلك ازاي وابتديت ازاي فيها بدأت في 2018 كانت بداية بسيطة كده الفكرة هو اصلا يعني اعتبر شوية family business يعني هو كان المنتج او الرو نفسه موجود بينتجوه من زمان بس مش بشكل بقى انهم عاملين براند او حاجة كان بيتباع بلقي كده للشركات يعني ليه بدأت جود لكذا سبب؟ السبب الاول ان دي كان يعني حاجة انا عشان تجربة قبل كده انا فشلت فيها عشان انا ما كنتش فاهم فيها فدي كانت اكتر حاجة انا فاهم فيها تعلمت ان انا اشتغل في الحاجة انا فاهم فيها دي اقل ريسك شوية كنت عايز ان انا كنت شايف ان هما بينتجوا حاجة بجودة عالية بس هما مش وصلين للناس يعني وشفت الماركت وشفت المنتجات وشفت الفرق للجودة فحسيت ان فيه فرصة في ان انا انزل الماركت كان الهدف اصلا يعني بره جود برضه ان احنا نخلق مجتمع وده احنا بنعملوه من خلال 3 ثلاث حاجات بنشتغل عليهم على التوازي يعني اللي احنا بنقدم منتجات صحية انها بتساعد في التحسين صحية الناس اه تاني حاجة ان احنا بنعمل اويرنس بقى من خلال السوشيال ميديا خلال كل الطرق اللي احنا بنقدر عليها ان هو بلاش تعمل واحد اتنين تلاتة عشان ما يحصل لكش واحد اتنين تلاتة الامراض كلها اللي بتيجي بسبب الاكل عندها في مصر 25% من الامراض بيجوا بسبب الاكل الاعداد الاكل المش صح يعني التالت حاجة ان هو جزء من المارجم بتاعنا بيروح بقى للناس الل المرحلة المرض وبعد بنحاول نصبورت ان احنا دي ده الكور بتاعنا ده الكور بتاع البزنسين

SPEAKER_01: 5:57

طيب انت يعني خلينا نقول لك برضو انت ما قعدتش في شركات كتير او كده ان انت تفهم سيستم وتفهم التيم وتفهم الكلام ده كله فانت ان انت اصلا تبتدي حاجة لوحدك وان انت تعرف تبنيها من الصفر طب يعني يعني ما كنتش خايف من الحتة دي برضو ان انت كده رايح لأهل كنت لسه متخرج بقى لك سنة ونص سنتين طب انا هعمل ايه طب انا الفلوس الصغيرة اللي هبتدي بيها دي لما طيرتها هعمل فيها ايه يعني احكي لنا الخطوات دي لان هي كتير من الشباب بيقول لك انا عايز ابتدي بس مش عارف ابتدي منين وايه طريقة يعني التفكير

SPEAKER_02: 6:38

في البداية بص هو كان فيه نقطة قوة شوية ان انا فيه experience انا ممكن اخدها من والدي في الجزء ده اللي هو ان احنا

SPEAKER_01: 6:46

واصلا كان والدك ايه لطبيعة الشغل

SPEAKER_02: 6:48

كان هو بس يعني هو ساب الموضوع بقاله فترة بس هم كانوا بينتجوا يعني هو بيفهم قوي في المنتجات اللي احنا بنعملها يعني في المناحل في العسل اه فكان ممكن ارجع له مثلا في حاجة فدي كانت نقطة قوة شوية يعني هو طبعا مختلف انا الحد النهاردة بقول ان انا مفتقد ال experience بتاع الكوربرت يعني يعني لحد لما كان معصبي أنا مفتوك بأن أنا مش السيستم الكلام ده لأن عشان تبني حاجة وتبني تيم وتبني بيزنس صح ويكبر دي ده فيه تفاصيل كبيرة جداً ومرهقة جداً يعني محتاجة تعليم كتير محتاجة حاجة كتير عشان توصل لها يعني فبدأت بدايات بسيطة عشان بس فاليديت الماركت وحتى وقتها مكنش عارف يعني إيه فاليديشن بس أنا هي جات كده معايا أنا بدأت بتلات منتجات بسيطة عشان أشوف يعني أشوف الفيدباك بتاع الناس يعني التجاوب بتاع الناس مع طبعا اعملت كل حاجة لوحدي كل حاجة بمعنى كل حاجة يعني انا بتعمل كل حاجة وبتوصل وبتتصل بالناس وبتاخد الفيدباك من الناس طب لا المنتج كويس طب لا محتاج يضاير في كذا فقلت ان انا افهم بقى ان انا اتيلر المنتج بتاعي بزده بناء على الاحتياج بتاع الناس اللي انا شايفه انا كنت بفكر اول في شكل العبوة من منظوري انا او شكل الاستخدام بتاع العبوة من منظوري انا بس انا بدأت افهم الناس هي عايزة تستخدم العبوة ازاي يعني بتسأل عليها اكتر حاجة فبدأت ان اه اه افصل المنتج بتاعي على على اللي هم عايزين

SPEAKER_01: 8:14

يعني. يعني انت ابتديت في الاول ان انا جبت ايه? انا قلت انا عندي منتجين تلاتة. بالزبط. آآ اشوف السوق هيتعامل معهم ازاي? يعني اول حاجة دايما اقول للناس ايه? ابتدي بمنتج او خدمة. يعني جرب. زي ما يسموها. آآ

SPEAKER_02: 8:27

وجرب

SPEAKER_01: 8:28

شفت التفاعل

SPEAKER_02: 8:29

في السوق عامل ازاي? بالزبط قبل ما نصرف كتير وقبل ما نخسر كتير. آآ بس بعدين بقى بدأت المرحلة بتاع التطوير تدريجي. كان آآ وبر ما نشوه يعني انك بتعمل كل حاجة فانت لو وقعت كل البزنس وقع وكنت بفكر فيها ان انا بحاول اوفر تكاليف بس هي مش صح يعني فبدأت بعد كده ان انا ابنتين بقى واحد اتنين تلاتة كل حد بقى مصور عن جزء فده وفر لي مساحة من الوقت ان انا افكر في تطوير الشغل في الابص على الصورة الاكبر يعني بس بدأنا يعني من بداية بسيطة خلص لحد يعني الحمد لله الدنيا اختلفت 180 درجة يعني دلوقتي وده بفضل الناس برضو اللي ما في التيم يعني كل حد قام بدور كبير وبرضه من الاخطاء اللي حصلت معي في المرحلة بتاع النمو انك يعني المفروض ان الناس تجيب الشخص الصح في الوقت الصح وتحطه في المكان الصح في الشركة يعني فانا اوقات جبت ناس صح يعني شاطرة بس حطتهم او جون في وقت غلط او مثلا تحطه في مكان مش صح يعني مفيش مش هتعرفه وصله حاجة يعني هو مش قادر يقدي عشان ده مش مكانه مش دي الحتة اللي بيلعب فيها وفي نفس الوقت انت مش فاهم يعني انت مش فاهم انت تحطه في او كده فدي برضو من الحياة اللي انا تعلمتها مع الوقت يعني انك تجيب مين ام تتحطوا فين عشان الدنيا تمشي خدت منك

SPEAKER_01: 9:45

وقت عشان

SPEAKER_02: 9:47

تعلم

SPEAKER_01: 9:48

الحياة ده دي اه كتير كتير طب حكيلي عليها يعني انت عشان تعرف تبني تيم وكده ايه يعني العقلية اللي انت بديت بيها وازاي اكتشفت ان لا هو الدنيا مختلفة عن

SPEAKER_02: 10:00

اللي

SPEAKER_01: 10:00

انا بديت بيه العقلية اللي انا

SPEAKER_02: 10:00

كنت محتاج اللي انا كنت بفكر فيه الاول اللي انا محتاج ناس اللي هو تشيل معاها في الشغل بس تشيل ايه انا مش يعني شاطر في ايه ده ما كانش واضح بالنسبة لي انا عايز بس حد اللي هو يجي يفكر معايا هيشيل معايا هيعمل معايا اكتر من الحاجة لان كان برضو اللي هو ما ينفعش يجيب انت في الاول ما فيش اصلا اه اللي هو انكم انه هو يغطي كل بتاع كل حد فمسلا كان فيه شخص بيعمل حاجتين او تلاتة وهكذا اه بدأت بعد كده يعني التعاكلية دي اتغير شوية لما بدأت ان انا ابص للموضوع ان هو بني قدم ليه تموحات برضو يعني فانا بقعد معايا الاول بقول له انت عايز تعملي في حياتك يعني انت عايز توصل عايز اوصل لايه. فلو الاتنين نفس الطريق يعني انت وانا ماشيين في نفس الطريق. فتمام. يعني هنبدأ وهوفر له بقى كل سبل التعلم ان هو يوصل للحاجة اللي هو عايز يوصلها. لو عشان مجيش بعد سنتين يقول يعني انت ضايعت من عمر سنتين بتخلينا اعمل حاجة ودي مش حاجة اللي انا عايز اكبر فيها. يعني مش ده في الكارير بتاعه مش عايز امشي في الطريق ده اصلا يا. فدي مهم جدا كنت اول سؤال بس اقول له انت عايز تعملي ايه? عايز توصل لايه? فلو ده متوافق معي فتعال عايز ايه تحديدا يعني انت هتيجي هتعمل واحد اتنين تلاتة بشكل واحد اتنين تلاتة ولو انت نقصك حاجة بس انت عندك القابلية انك تتعلمها هوفرها لك فدي فرقة معايا وفرقة والناس بقت يعني بتحب الشغل يعني بتخاف على الشغل اكتر لما انت بتخاف عليهم يعني بتخاف على ان هما يتطوروا هما يكبروا انت مش عايز تكبر لحدك يعني بيفرق معاك الناس يعني فالموضوع اختلف تماما

SPEAKER_01: 11:35

هل انت بدأت خلينا نقول انت خدتوا تلاتة products او تلاتة حاجات وابتديت فيها الماركت عرفت ازاي ان الماركت بيتجاوب معك كويس وده غير ايه ان انت تقول طب ايه الخطوة اللي بعديها انا دلوقتي جربت 3 حاجات ممكن انت ممكن عشان والدك كان عنده خبرة في المناحل فقلت ايه انا هعمل بتعليب العسل بحيث ان انا ايه حاجة فاهم فيها شوية خدت 3 برودك نزلت بيهم السوق حسيت اعرف ازاي ان السوق بيتجاوب معي

SPEAKER_02: 12:05

لما يبقى فيه ديماند يعني انا نزلت عشان نشوف هل فيه ديماند اصلا على المنتجات و وبرضو الحتة يعني اللي بيفرق شوية برضو اللي فرق شوية البرايسنج يعني برضو دي برضو من الاخطاء اللي انا وقعت فيها في الاول اللي انا مكنتش حاسب مش حاسب التكريف اصلا صح عشان احسب برايسنج صح يعني انت مش بتحط نفسك مرتب مش بتحط نفسك يعني الشخص تاني هيعمل الوظيفة اللي انت بتعملها حاليا فكل ده بيفرق معك في التكلفة فانت لما تيجي تقصم تدي عرض سعر فانت بتدي غلط يعني بناء على تكريف غلطين بس كل الكلام ده تعدل مع الوقتين عرفنا من كويس جدا. طب اهو ليه مش موجود هنا? طب اهو ليه مش موجود هنا? طب ليه ما بتوفروش في السور الماركت? طب ليه يعني فبدأنا ان احنا ان ايه? طب احنا انتو عايزينه بشكل العمل ازاي? طب انتو عايزين جود تنزل ايه مسلا الفترة اللي جاية? عايزين كزا فيقولوا مسلا دايما دايما بقى فيه سيرفي ويبقى فيه حاجة تشجع الناس انهم يعملوا السيرفي ده. عشان ده مهم جدا. يعني ده اللي انا بابني عليه اصلا يعني المعظم الخطة بتاع اللي هو ان انا ادخل منتج ج شركة تقدر توفر ده فوحسبه بعمل للللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللل مش عارف يعني انا يعني لما بعض فكر كده لو مثلا حد النهاردة يقول لي اعمل اللي انت عملته ده انا مش عامله يعني مش عامله تاني فهي جت ليه بقى كنت حاسس ان هو يعني انا مش ما كانتش عندي خوف خلص عشان ما كنت حاسس انه ما فيش حاجة اخسرها يعني ما فيش حاجة اخسرها يعني مع انه هو تفكير مش صح لانك انت بتحسن نفسك بفرصة بديلة انا لو مثلا في مكان تاني فاخد سالري كذا وانت حاط نفسك مش حاط نفسك اصلا في الاول سالري فانت الناس ممكن بتحسبها كده انا كنت يعني داخل في الموضوع عايز انجاح وبأي شكل هنجح فده كلفني وقت ومجهود يعني العائد بتاعه وقتها كان ولا حاجة بالنسبة لمجهود انا كنت تريد ان بشتغل حوالي 16 ساعة الى 18 ساعة في اليوم ومذاكرة جنب الشهر عشان افهم ما انا بعملي يعني وفدخد مني يعني ديجيتال ماركتينج تعلمته في الرحلة بتاع جود يعني اكاونتينج فاينانس حاجة يروي عشان اقدر ان انا ازاي تبني براند البراندينج برضو عشان اتعلمت بازاي يعني

SPEAKER_01: 14:31

ما هي انا شايفني هاليها الطريقة ياما انت هتقعد شوية تاخد سنين ياما تتعلم في حاجتك بس انت عشان انت ديت بدري شوية فجزء من مرحلة التعلم اللي انت مثلا اغلب الناس ممكن تاخدها بشغلين او كده انت بتتعلم وانت شغال بس دي الحاجة دايما كتير بقولها للناس ان انت يعني مفروء انت هتتعلم وانت شغال ما تفتكرش انت هتبقى عندك كل المعلومات وانت شغال انت هتشوف في السوق اتعلم ايه ده محتاجين كده يلا اتعلم

SPEAKER_02: 15:00

ده ومحدش بيبدأ متعلم كل حاجة حتى لو يعني انا لما كنت وحط blend يعني كانت ممكن اه سبعين في المية ممكن تيجي تمانين في المية خمسين في المية اوات الدنيا بتبوز غلط لتمانين في المية ده بحلو اه اه فهي الفكرة يعني دايما الناس بتستنى الوقت المثالي عشان تبدأ فده فيه كوست بتعدلي ده وفيه يعني انت متأخرش قوي وما تستعجلش قوي فلازم تبالنس بين الحاكتين يعني متبقاش اكستريم قوي في ان انا هتأخر لحد ما عشان انت مش تعمل احسن حاجة فانت طالما انت مزلتش ارض الواقع عشان اللي هو البلان دي بتبقى حاجة وب الرد الفاعل مختلف خلص فبتبدأ انت تتعدل بيزده على اللي بيحصل في ارض الواقع مش على الورق فانزل وجرب

SPEAKER_01: 15:41

في وقت صعب يعني 2018 كان فيه يعني عدم استقرار بالسوق طبعا التعويم مش عارف ايه هل ده ما كانش قالك او حتى اهلك في وقتها كانوا يقولك لا ما تخليك بقولك ايه ما تشتغل الوظيفة حلوة يعني

SPEAKER_02: 15:57

لا اهلي بصراحة ما زوقنيش على الوظيفة يعني اللي هو انت بتعمل ايه انت في مصدري اللي هو يعني يعني اعمل حاجة اكبر اشتغل في حاجة اكبر في مصدري يعني كان دي دايما اللي هو التفكير بتاع الاهل وهم عايزينك شايفينك طبعا مطحون طول الوقت ومفيش اي ريتيرن على اللي انت بتعمله فانت ليه بتعمل في نفسك كده فده كان ده اكتر سؤال يعني او ده اللي كان بيتوجه ليه طب وانت ايه اللي كان داير في دماغك انا هو يعني كنت واخدها بصراحة يعني حتة اقول لك انا عشان انا خريج زراع حلو فزراع وبيزنس مفيش يعني مفيش اصلا يعني الاتنين ده حاجة وده حاجة تانية بس انا كنت كان نفسي اعمل حاجة نجحة يعني انا يعني هو كانت وخدا اللي انا عايز اسبت نفسي في حاجة ان انا اقدر اعمل ده وانه اي حد مش لازم مش لازم تخرج منين يعني مش لازم جامعة كبيرة عشان انجح وطبعا هتساعدك اكيد بس حتى لو هو ظروف بتاعتك كده يعني انا تعليم حكومة من الاول خلص فلو ظروف بتاعتك كده فانت تقدر تعمل يعني ده مش معناه انك متقدرش تعمل يعني فا موضي فا كنت واخدها هو كان جزء منها كبير ان انا يعني تشالنج بس ان انا عايز اسبت ان انا اقدر اعمل حاجة ناكهة وكنت مؤمن جدا جدا بالجودة وكان الفيدباك بتاع الناس هو اللي بيخليني اكمل يعني كان رد فعلي الناس على المنتج والكواليتي اللي اكمل كذا كذا فا ده اللي خلاني اكمل وجزء كبير منها جت كده يعني ربنا سهل بس

SPEAKER_01: 17:22

انت جبت انت دخلت بمنتج برضو فيه تنافس عالي جدا يعني العسل ده فيه مئات وال احنا

SPEAKER_02: 17:31

بنحاول بقى يعني عشان هو من اصعب المنتجات في التسويق فانك تعتمد في جوز كبير جدا من سيلز بتاعتك اونلاين في منتج عسل فدي حاجة صعب انك تقنع حد اصلا لتشتري فانا مؤمن ان احنا بنبيع experience كاملة مش بنبيع منتج يعني بنبيع الحاجة احنا مش بنقول لك خد عسل انحن بنبيع اللي العسل بيعمله بعد ما تاخد المنتج غير كده الموضوع اشتركوا في القناة كل حاجة لازم يبقى أساسية ما فيش حاجة اسمها عميل في جود يطلع أو الـ experience بتاعتكم كل شيء 100% وده يخلي علينا نسبة retention عالية جداً يعني نسبة الـ customers طبعاً وده مهم جداً يعني ده بيوفر عليك مساريف كتير بعد كده الناس دي الـ lifetime value بتاعها كويس فأنت بتجنريت منهم profit من غير ads من غير

SPEAKER_01: 18:30

أي حاجة السجل بتفرق معاك اللي أنت تبني experience أو تجربة كاملة في العميل يعني هو المنتج ده جزء من التجربة بالضبط المهم

SPEAKER_02: 18:38

مش التجربة كلها بس هو بقى يعني الناس كتير جدا متعلق على الجزء ده يعني لو انا في شيء معمول بالفيدباك فانا لما انا دايما بقى يعني كل فترة بادخل ورجع فكله بيعلى على التجربة من اول بداية المعاملة من اول ما يطلب الاردر حد ما يتبعت يعني بيكلموه بيعملوه معاه الاردر بيوصلوه تمام بعد كم يوم بتصل عليه يراك في المنتج لو فيه اي مشكلة ممكن يرجع الاردر كله لو فيه حصل فيها مشكلة وبنوديلوه for free order تاني فمهم ان هو يطلع satisfied عشان احنا مؤمنين بالجودة بتاع المنتج فإحنا عايزين نوصله في أحسن صورة بس فإحنا مش اللي هو بنبيع منتج ونطلع نجري أو كده

SPEAKER_01: 19:20

فلأ يعني إنت بعد كده خدت المرحلة اللي إنت طلعت بالبرودكس أو دي وبعدين قلت أنا عايز أصنع إنت كده دخلت ملعب تاني بقى خالص وجيم تاني خالص وموضوع صعب يعني إنت مش باكره في التصنيع بالضبط إزاي قلت طب أنا كنت ممكن أن أنا أخلي ناس بتعمل حاجة يعني اللي هو التصنيع العسل وما هو أعلب وأبيع بالضبط إيه اللي خلالك انا عايز اصنع ومشيت في السكة

SPEAKER_02: 19:47

دي ازاي بصوال يعني بصراحة يعني هي مش احسن سكة مش احسن سكة تمشي في لان صعبة صعبة وتفصلها كتير جدا ومصرفة عليها جدا الايكونيمي بتاع الاسكيل مختلف عشان برضو في ناس بيقعوا في نفس الجزء ده ان هو مثلا ممكن يصنع قبل ما يبيع مثلا او يجيب مكان مثلا ان هو يعمل منتج معين او يعمل حتى يبيلد سوفت وير قبل ما يبيع مثلا او يجرب ان هو يبيع حاجة شبه كده فبيصرف مصرف كتير جدا وطبعا مختلفة يعني تكلفة الواحدة بتقوم مختلفة في كل مرحلة في الاسكيل فانت لازم تكون دارس الجروس ده يعني دارسه كويس جدا قبل ما تكبر اللي خلينا نعمل كده ان انا كنت عايزة انا كنت عايزة اقفل السابلايشين من اول خالص المزارع اللي حد للتوريد للتصنيع للتعبية للاند يوزر يعني كنت عايزة ان انا اقفل الدايرة دي بحيث ان احافظ على الكواليتي بتاع المنتج انا ما حبيتش ان انا اعمل ده برين وده كان مكلف شوية بس يعني مع الوقت ما كانش طبعاً انت عشان تغطي مساريفك السبتة الموضوع مختلف تماماً عن الشغل قبل كده لانه بقى فيه فيكسة كوست كتير فيه عندك اهلاك فيه عندك بتحط رينت حتى لو المكان بتاعك فبتحط بديل يعني كناك معجورة انه فرصة بديل للمبنى نفسه كستثمار يعني فكل دي تكاليف بتحط وما كانش عندك قبل كده فانت لو مش جاهز يعني لو انت حجم مبيعاتك او انت مش جاهز للكلام ده فلا بلاش يعني فموضوع دي حاجة هي صعبة بس لو انت قادر تعمل ده وعندك السوق او الماركت بيستحمل فتمامين

SPEAKER_01: 21:22

طيب انت حصل قزمة كبيرة في 2020 وانت كنت لسه بادي وبقالكوا سنتين وجهت 2020 بأحداثها كلها انت كنت قبل ما تبتدي الموضوع ده كنت انت وصلت لمرحلة ايه وقل اللي حصل بقى في المرحلة دي بكل صعوباتها بكل

SPEAKER_02: 21:38

اللي حصل معك لا احنا كنا كبرنا شوية يعني كان التيم كبر شوية في المرحلة اللي قبل 2020 دي

SPEAKER_01: 21:45

بس كم واحد وكان

SPEAKER_02: 21:46

عاد كنا عندنا حوالي تقريبا سبع منتجات وقتها وكانت تيم خمسة بس وقتها وكان و2020 كان بالنسبة لنا احنا كانت كويسة جدا فرق معنا جدا لان كان فيه دماند عالي جدا جدا عن المنتجات في الوقت ده

SPEAKER_01: 22:06

عشان تبقى ايه العسل والمناعة او كده في

SPEAKER_02: 22:09

المناعة حصل حاجة حاجة غير متوقعة

SPEAKER_01: 22:14

يعني ما هي بقى شعرت ايه في بزنسز قامت فيها جامد جدا ده حقيقة ده حقيقة بس وفردت معناه جدا ايه فرأيت بقى ازاي يعني وعرفتوا تتعاملوا ازاي مع الاسكيل يعني التوسع اللي حصل مرة واحدة ده وغير حاجة غير متوقعة

SPEAKER_02: 22:28

يعني دربكة طبعا في السبلاشين يعني اللي هو الكرفي مثلا بيبقى ماشي كده فجأة يطلع ويعني يطلع مرة واحدة دي انت مش جاهز اصلا كاوبريشن مش جاهز كا يعني الناس اللي هم يردوا على الناس اللي هم يجهزوا الاردرات فزودت بسرعة جبت ناس بارتايم انهم يشتغلوا في الحتة بتاعة الابريشن وتجهز الاردرات والتعبية والكلام د ثلاث مرات تقريبا الناس اللي كانت شغالة في الجزء بتاع الانتاج والتجهيز الارتراطيين في الوقت ده عشان نقدر نغطي الدماند الرهيب اللي هو حصل وكان بدون اي يعني مجهود ماركتينج ما فيش يعني كان بقى قليل مجهود ماركتينج يعني

SPEAKER_01: 23:06

هو ساعة السوق هو اللي بيطلب زباريك

SPEAKER_02: 23:08

والغيرك في الحتة بتاعتك بزبط بزبط فساعدنا جدا الطلب اللي حصل عشان المنتجات كان لها علاقة بالمنع وإحنا كنا برضو عملنا ان احنا قللنا المنتجات أسعار المنتجات اللي هي لها علاقة كان كل الناس بتزاود فدي خلت الناس يعني فرق معاه جدا يعني احنا في وقت الصعب ده كنا معناه لان كان فيه ناس كتير بتسيبل الشغل وكان فيه ناس برضو ظروفها المادية مش احسن حاجة بس هو برضو عايز يزيح بنفسه وعيلته ومش عارف ايه وكده فقال لنا كل المنتجات اللي كان ليه علاقة انها بتدعم المناعة وكده فده طبعا ساعدنا في الحتة بتاع البرند ان هو الناس خلص ان هو حب يعني عشان انتوا وقفتوا جنبنا فاحنا وقفين برضو معاك ومتكملوا معنا بيرشحو اشتركوا

SPEAKER_01: 24:01

في القناة خرقتوا من الموضوع ده الشركة في حتة تانية يعني اعتقد كموظفين ككل الكلام ده

SPEAKER_02: 24:21

فبقيت بقى ان انا اخلي الموضوع يعني كان اخلي الموضوع بقى منظم اكتر يعني خلاص احنا فرق معنا فرق معنا جدا بس خلاص قلت بقى لازم اعمل structure واضي يعني بقى فيه system بقى فيه نظام من الشغل بقى فيه فبقى فيه كل قسم حد هو مسؤول عنه عشان اقدر ان انا برضو ابص للصورة الاكبر والدنيا تكبر حتى بقى يعني وفيه حاليا حد هو ماسك الإدارة وأنا بعيد يعني حتى عن الإدارة بتاع الشغل نفسه كل حاجة فأنا بعيد عن كل حاجة تقريبا بس بنتفق على الطريق يعني اللي هنمشي فيه وكل حد بيعمل

SPEAKER_01: 25:00

بي حتة صعبة كتير قوي من الشركة بزنس الصغير بيخاف يعمل حتة

SPEAKER_02: 25:05

دي انا كنت كده بخاف هسيب يعني بس لازم لو انت ما معلش كده مش بتكبر فانت لازم تدي للناس السكة دي ان هو انت تقدر انا حتى كنت بقول للناس اغلط وانا هحاسب على اللي انت تغلط فيه ده وبيحصل وكان بيحصل اخطاء كتير بس انا كنت لما انت بتكون يعني بتسابورت الناس فالناس بيشيلو فرقت معاك طريقة التفكير دي لما

SPEAKER_01: 25:41

تغيرت؟

SPEAKER_02: 25:47

ان

SPEAKER_01: 25:48

انت تبقى مسك كل حاجة وبعدين لأ ده انت بدأت تحط سيسم سيب ناس تشتغل وانت فارق معاك ازاي

SPEAKER_02: 25:53

كشركة او كشخص اداء الشركة كله يعني بقى انا بالنسبة لي بقيت اهدى كتير يعني بقى فيه مساحة في دماغي ان انا اقدر افكر ان انا اطلع اشوف بقى ايه النجبر ازاي اشوف ايه الفرص التانية بقيت اقدر ان انا اشوف التيم ايه اللي نقصه يعني مثلا او حد من كل وقت تتني بعض مع حد الاغبار ما اعرفش كذا وصلت يعني بحسن دايما ان انا التيم البزنس بيكبر لازم الناس تكبر معي ده بيفرق معي جدا الناس يعني الاتنين مهمين بالنسبة لي بقى فيه مساحة للوقت ان انا دي اللي جيت بقى بس هي كانت قالق شوية في الاول انك انا كنت بعمل كل حاجة بيدي فجأة ما بقيتش بعمل اي حاجة

SPEAKER_01: 26:34

بقيت تعمل تفويد للناس

SPEAKER_02: 26:35

وده وده يعني عايز اقولك انه هو قصر علي في الانا بقيتش يعني لما انت برضو دي مشكلة قابلتني انك كنت تعمل كل حاجة في الاول وانت مش متخصص في حاجة فانت بعد اربع سنين مثلا انا بتاع ايه بقى

SPEAKER_00: 26:51

انت

SPEAKER_02: 26:52

فهمت اوضي يعني انا بتاع ايه واتكلمت فيها معاثرة بس لدرجة انا مش فاهم انا بتاع ايه يعني ماركتنج دوست فيه مش عارف كذا دوست فيه production quality مش عارف ايه فعملت كل حاجة في الاخر حسيت اللي هو يعني هي الفكرة انك تتقبل ده تتقبل ده وتتعامل معاين فلازم تبقى في كل حاجة بس ما تعملش كل حاجة بجدكين

SPEAKER_01: 27:15

طيب انتو بعد الموضوع ده ما خرجت حاولت في المرحلة دي تطور نفسك انت ازاي بقى وقت واحد بقى معاك كم موظف وقتها

SPEAKER_02: 27:25

21 مثلا 21 احنا دلوقتي حوالي 19 تريبا حد تريبا

SPEAKER_01: 27:31

غير السابلاي

SPEAKER_02: 27:31

غير الناس

SPEAKER_01: 27:32

اللي هم مشتغل اه لا غير الناس اه انت نفسك حاولت تطور من نفسك زي ان انت تعرف تعمل الجروث ده او التطور

SPEAKER_02: 27:38

ده

SPEAKER_01: 27:38

بشكل

SPEAKER_02: 27:39

بص احمد بين دي وان وانا بذكر يوم الاول وانت بذكر اه وانا بذكر ما بطلتش لحد النهاردة ما بطلتش مذكر يعني ما بطلتش تعلم من الناس ومن اخطاء الناس والناس بتوقع عليه وبقرأ اكتر على الشركات اللي بتوقع اكتر من اللي نجحت لان هو ده المهم يعني بشوف ان انا بتعلم اكتر من الفشل اكتر من خلاص يعني فهموص دي لكن انا الفشل هو ده اللي بيعلم يعني ولما بعرف انا وقعت ليه يعني ليه حصل الدروب ده عشان واحد اتنين تلاتة طب اتعلم اما اعشف ده اتنين ازاي فده برضو فالتعليم المستمر ده يعني من دي ون معايا

SPEAKER_01: 28:15

طب هل بتحاول تعمل نفس الحاجة للفريق بتاعك ان انت تطورهم ان هم يتطوروا تطور منهم ازاي ومن مهاراتهم ده ده اكيد ده طبعا ايه من الحاجات اللي بتحاول تعملها

SPEAKER_02: 28:25

احنا يعني موفق يعني اللي هو يعني بقى يعني مثلا بشوف مثلا شخص شغال في الكواليتي مثلا بيحتاج ريسورس يذاكر منها فبدي هاله وبتابع معاه ايه وصلت الفين عملت كذا عشان انت عديد بكل الكلام ده يعني انت عديد بكل المراحل دي فانت عارف كل الحاجات دي يعني ممكن يتعلمها ازاي فحد مثلا شغال في الوجيستيكس مثلا انا كنت بعمل الكلام ده بايدي برضو وعايز يتعلم مثلا او عايز يتعلم حاجة معينة فيها فانت بتوفر له ولازم يجبر كل ما حاجم الشغل يجبر عشان ده هيسنداج يعني لازم يعني وده اللي خرنا شوية في يعني اللي سكيلة اخد مننا وقت وبياخد مننا وقت عشان انا مش عايز تنزل او مش عايز تتوسع وانت يعني الباك انت او يعني ضهرك مش جامل يعني فهم واضي فمهم جاءت لان هو البيزنس هو التيم يعني التيم مهم جدا فتطويرهم ده حاجة

SPEAKER_01: 29:16

اساسيا طيب انتوا فين دلوقتي كبراند جود وقيل يعني قيل مرحلة اللي جاية بالنسبة لك تعتقد احنا فين من ناحية وجودنا

SPEAKER_02: 29:27

في

SPEAKER_01: 29:27

الماركت وجود في الماركت عدد المنتجات بالنسبة لك السوق هنا وهل انت بتشتغل على حاجات برة انتوا فين الوضع الحالي واللي نفسك تعمله بتحققه بالبراندي

SPEAKER_02: 29:39

احنا دلوقتي مثلا تقريبا ممكن احمد حوادي 24 تقريبا منتج او حاجة 24 منتج تقريبا وبنحاول نتوسع في المنتجات يعني بس في نفس اللاين بتاعنا عشان نحافظ على البراند بوزيشن نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل نعمل الكستومرز كتير جدا ما تقدر بيساعدك لما بتعمل منتج جديد بيشتروه لما السعر يبقى على شوية برضو بيفضلوا معاك لما تعمل بيشتروه اكتر يعني فهموزي فديه الميزة اللي عندنا شوية اه عايزين نروح فين عايزين اه عايزين بقى نطلع برا يعني عايزين ده ده التفكير حاليا ان احنا نطلع يعني زي السعودية المانيا اه اللي فيها كبير في في الكاتجري اللي هو بتاع العسلين اه ما توصى اكتر في الموضوعات برضو بتاع الغذية الصحيين

SPEAKER_01: 30:49

تفتكر ايه اصعب الحاجات اللي مرت عليك في كل المراحل من اول ما ابتديتو لغاية دلوقتي يعني ايه اكتر الصعوبات اللي اثرت معاك شخصيا او غيرتك كمحمد او كانسان

SPEAKER_02: 31:00

عمدا كتير والله احمد يعني كان اكترها الصبر على المجهود مقابل العائد دي كانت يعني انت بتبذل مجهود كبار جدا وشايف الناس عايشة حياتها اللي هو شغل مثلا 6-8 ساعات وبيخرجوا وبيبسطوا ويسافروا مش هافيه وانت مطحون وقت طول جدا فانت يعني عايز تعيش بقى يعني عايز اللي هو يعني تشوف الدنيا فهموزي فده من الحاجة اللي قصرت شوية برضو انك بتعمل كل حاجة بنفسك فانت مش بتكون وصك اوي او مش متمكن اوي من حاجة معينة فبتقولي انا بتاع دي فدي برضو من ضمن الحياة اللي انا اتبعنا بتاع ايه انا حاسس ان انا ما عملش اي حاجة يعني مليش طايتل معين مليش حاجة معينة النفسيا بقى يعني برضو دي من اكتر حياة المينتال هيلث صح النفسية والعقلية فدي لما بتقع فدي شايفة برضو من الحياة اللي لما بيحصل لك بيرن اوت فخلص اللي هو يتعاملك معها وانت تحت وانت في القاع كده ده بيفرق جدا في الطلعة

SPEAKER_01: 32:09

تفتكر للناس اللي بتتكلم في ريادة العمال والإيكو سيستم عمتا بيدي للحطة دي حقها لا صراحة مش يعني أنا موافقك لان دي من الحاجات اللي بيركز عليها قوي بس ليه تعتقد وإيه أهميتها

SPEAKER_02: 32:23

لا يعني الحطة بتاع المينتال هيلس ما يعني كله بيتكلم بنبرة ان الحاور دي في الحتة بتاع الرياضة للعمل وهي مش كده خالص يعني مش كده خالص ومشكلة ان يعني جوه بقى البين باكز والصحاب والستارباكس واللبات الماك ومش عارف يوكا يعني انت لو مش بيتقدم حاجة يعني مش بيتقدم منتج او سيرفز عليها نيد او يعني حاجة الناس مش عايزيها الموضوع يبقى مرهق جدا يعني انت في ناس بتبني زي فكرة مترقعة جات في قاعدة فيلا بينا فنعمل فتلاقي ناس اصلا لو سابط وظائفها مثلاً أو أو يعني ضيعت وقت كتير جدا فممكن هو بعد فترة انا ما وصلناش لحاجة يفتكر هو انه هو المشكلة فيه فيحصل له انا فاشل انا مش عارف اعمل حاجة انا فاشل انا كذا انا كذا انا كذا فيتدمر نفسيا فمهم قوي يعني يقدر يعني يعرف يتعامل مع نفسه ازاي ويعرف قبل ما يحصل له بيرين اوت ده يعني فيه ساينس قال هو يعني خلي بالك عشان ما توصلش لمرحلة دي يعني قبل ما توصلها لازم ته ده بقى وتبدأ تراجع حسابتك تاني وتزبط ورقك تاني وتبدأ تكمل يعني بس الموضوع مش مش مش لا صعب صعب وفيه تفاصيل مرهقة جداً عشان لو عايز تعمل حاجة كبيرة يعني والسوق او الواقع اكبر بكتير جداً من التخيل اللي احنا بنتخيله يعني

SPEAKER_01: 33:49

انت في حتة ذكرتها عجبتني جداً واني حابب اضفت عليها شوية انت قلت لي ان انا كنت في مرحلة من الاوقات بحط وقت طويل جداً ومش شايف عائد على طول وان انا ببص على الناس وده سبقني ده بيشتغل غالب بيطلع بقى مدير وقعد مع أسرته مش عارفين وانا عارف المرحلة دي برضو تتجوزت ومشاء الله عندك طفلين دلوقتي فالحتة دي اللي مهمة لان الناس كتيرة بسبب بقى سوشيال ميديا بسبب الكلام عن البزنس وريادة الاعمال وفريلانس كده ان هو معتقد ان انا هحط ان انا هعمل حاجة مفيش بساعة في اسبوع في يومين في شهر هيجيلي العائد ولكن الحقيقة ان الجزء كبير جدا من راية الاعمال والعمل الحر الصبر لان انت هتلاقي اللي حواليك معتقد ان هو بيسبقك بس انت بتلعب على اللعب طويل المدى انت بتبني حاجة من الصفر مش جاي في حاجة مبنية فانت مضطر تصبر لان انت لسه بتبتدي تأسسها ومحدش واخد باله ومحدش بهمك بالعكس انت في البداية كتير بيعتقد انت مجنون وبيهرج وبيضيع وقته وكلام الجميل ده كله ويا عم انت شوية شوية هترجع ايه فانت قاعد تبني تبني تبني تبني تبني وما فيش حد بيدعمك او في حد بيقولك يلا ويسقفلك وانت شايف الناس بتسبقك وانت ايه بس انت كل شوية انت الاساس بيقوى الاساس بيقوى ومع الوقت بيحصل كده زي ايه اللي هو اللي هي اظهرت جامد وبتدأ يبقى فيه نجاحات بيبتدي العائد بقى يبان بس لما يكون متأسس قوي العائد بيفضل يستمر ولو الاساس مش قوي العائد اه ممكن ييجي بس تلاقي نفسك لو حصل اي حاجة بتقع لان انت مش على ارض

SPEAKER_02: 35:35

راسخة او سابقة بس فيه برضو نقطة انا احمد يعني برضو فيه ناس اللي هو يعني الفكرة نفسها ما بيبقاش شغالة يعني ملهاش مفيش ماركت ليها ويفضل اللي هو بيجري وعمال يحرق كاش وعمال يحرق وقت وعمال يحرق مجهود في حاجة ايه مش شغالة اصلا فهو برضو ما ينفعش نجري وراء ح الدنيا مش يعني فالناس بلاش تتمسك بالفكرة وايه لا شوف غيرها وما تضيعش وقتك يعني يعني فهموص

SPEAKER_01: 36:01

دي بس انا في كلمة مشهورة عندنا في البودكاست ناس كلها بتتحكي عليك بزنس ده مش ابنك بزبط بزبط اه ده بزنس يعني ابنك لو لقيته مش مظبط ومتشاء مش هدرميه وتشوف غيره لا هو البزنس عادي الفكرة ما نفعلش استوق غير متقبلها غير عطولة بزبط اه لكن فهو ده الفرق بينها ما تتعلقش بالفكرة اوي لو هو بس فيه فرق من ساعات بتبقى انت بتتخلى عن الفكرة بدري شوية لانت معتقد ان هي ما جابتش العائد بتاعها ان هي محتاجة لوقت اطول فالحتة دي فيها حكمة ودراسة عالية جدا هل انا هي مش شغالة ولا هي محتاجة لوقت اطول عشان تشتغل

SPEAKER_02: 36:39

لازم تعرف انت برضو تطلع يعني تسيب الفكرة وامتى تكمل دي مهمة جدا

SPEAKER_01: 36:43

طيب انا في سؤال بقى بيجي لي بيقول لي طيب انا عايز ابتدي وعايز يبقى عندي بزنس وعايز كذا وكذا اعمل ايه وابتدي ازاي لو انت حد سألك السؤال ده تنصحه

SPEAKER_02: 36:55

حاليا لو انا هبدأ مثلا حاجة لازم اخد الاول experience فيها من حاجة من نفس الحاجة اللي انا عايز اعملها لو انا مثلا عايز اعمل حاجة شبه اوبر مثلا فلازم اشتغل في اوبر فترة اتعلم فيها معظم الحاجات عشان اقدر ان انا افهم يعني البزنس ده بيشتغل ازاي فمابدأش حاجة انا مش فاهم فيها يعني لازم اتعلم كويس جدا كتكنيكا او الشغل ده بيتعمل اذا ادخل جوه المطبخ عشان اتعلم وبعدين افهم بقى بزنس يعني افهم ازاي ادارة بقى ازاي ان انا ابني تيم ازاي ان انا الفاينانس ده ازاي يعني التلاتة التلاتة عميدة بتقول بزنس اللي هم لازم افهم كويس قوي في ده او او يجيب حد مثلا فاوندر معايا شاطر في الماركتنج فاوندر معايا شاطر في الاوبريشن لو انا مثلا بتاع فاينانس او انا فهي لازم تجيب بس لازم عندك اكسبيريونس في الحاجة اللي انت بتعملها لو بدأت في حاجة انت مش فاهمها الا لو جات معاك كده بس 99%

SPEAKER_01: 37:51

هتقع طيب انت بنيت براند في مجال فيه تنافس عالي

SPEAKER_00: 37:56

جدا

SPEAKER_01: 37:56

وهي يعني حاجة معروفة العسل المناحل وفيها تنافس كبير جدا وعملت براند الناس بدأت تتعلق بيها تفتكر لو انا عايز ابتدي براند ناجح عندي برودكت وانا بابتدي براند تنصحني بايه عشان تكون ناجحة

SPEAKER_02: 38:14

لازم يبقى الفاليو بتاعتك واضحة ووصل للناس او انت ايه المختلف اللي هتقدمه في الماركت يعني ايه الاج بتاعتك وإيه المختلف ايه الفاليو اللي انت عايز توصلها للناس انت عايز لما الناس ييجي قدامهم الاسم البراند ده يتكلموا عنه بشكل عامل ازاي لازم تفهم الماركت كويس لازم تفهم المنافسين بتوقعك عاملين ازاي عشان تعرف تدخل منين عشان تبني الفاليو برو بوزيشن بتاعك تقدر تفصله على الطلب أو الاحتياج بتاع الناس يعني لازم تبني حاجة الناس فعلا محتاجة وتقدمها بشكل مختلف وتوصلها بشكل مختلف يعني الناس

SPEAKER_01: 38:58

حلو ابي طيب لو انا دلوقتي في مرحلة ان انا عايز يعني ابتدي ابني product واصنع مجال التصنيع او اللي انا تنصحني بايه يعني انا مثلا عندي product اصنع اتاجر اشوف حاجة ما ايه اللي انا اعمله وايه الحاجات اللي تنصحني بيها اخد باقي منها قبل ما اخش في مجال

SPEAKER_02: 39:19

التصنيع لا يعني انا انصحك ولكن باقي ده عن

SPEAKER_01: 39:21

التصنيع

SPEAKER_02: 39:23

بس لا لا لا لانه هو فيه تفاصيل كيل وعشان لو انت انت مش جامن بجرا وانت صنيع فانت هتعدي مرحلة اللي هو try and error يعني جرب ويحصل مشكلة وعدين هتعرف المشكلة حصلت فين وعدين تعالج المشكلة وإلا لو جبت حد بقى consulting بس ده برضو هيخد فيه يعني برضو هيخد فلوس كتير عشان يعملها وانت لو انت لسه بتبدأ فانت مش هتتحمل المتكلفة دي فانا انا يعني بيعي لأول يعني اصنع عندي الغير الدنيا مشيت معاك ابدأ اصنع يعني حسيت ان خلاص بقى حاجة من مبيعات بتاعك زادت كتير جدا احسبها بقى انا هيبقى لما اجي اصنع التكلفة هتزيد عن انا هجيب مثلا هعمل مكان مثلا وليبقى بعشر اكس مثلا وهجيب معدات بعشرين اكس فانا كان عندي تلاتين اكس فالتلاتين اكس دول مفروض ان انا مثلا عندي في المكان والمعدات والمكاتب والكلام ده كله اهلاكهم مثلا يبقوا باكس فانا هحط التكلفة دي يعني هو القرار بتاع ميك او البي يعني الميك ولا البي يعني اشتريه ولا اصنع عنها وتحسبها لو لو انت في السكيل بتاع الحجم الطلب بتاعك لما تنتج هيبقى اوفر من انك تصنعها private label عند حد تاني صنعها لو العكس بلاش يعني بلاش تدخل نفسك عشان انت اشتغلت ما اشتغلتش باعت ما باعتش انت متحمل تكليف ثابتة وده بيعلي ال business risk بتاعك لكن انت لو انت تقدر تعمل المنتج بنفس الكواليتي اللي انت عايز تقدمها للناس برا فده هيبقى افضل مش هبقى عندك fixed cost طول السنة مش سواء اشتغلت باعت ما باعتش سيزون مش سيزون كل الكلام ده فده قبل التصنيع الدنيا لو موضوع كبر وخلاص انت حسبتها

SPEAKER_01: 41:04

فلا صنع طيب انت دلوقتي بقالك خمس سنين في المجال البزنس وريادة الاعمال محمد اللي ابتدى في المجال ده في الطريق ده من خمس سنين غير محمد اللي موجود دلوقتي لو تقدر تقولي ايه بعد الخبرة دي يعني النصيحة اللي تنصحها لأي حد بيبتدي أو المهارات أو أنت شايف نفسك اتغيرت إزاي

SPEAKER_02: 41:30

مهارات من اكتر الحياة اللي كنت مفتقدة الcommunication skills

SPEAKER_01: 41:38

مهارات التواصل كل حلقة كل واحد

SPEAKER_02: 41:40

بيتكلم عنها فدي مهمة جدا جدا جدا لو حد برضو هيبدأ لازم يكون درس كويس قوي الفكرة وبرضو ما يدخلش فيها بكل طاقته غير لما يعمل validation للفكرة الاول يعني هو مثلا يعني يشوف يعمل valuation ويعمل للمارك بتاعه وشوف حاجة مؤدية وبعدين يعمل validation ليعمل prototype وينزل الماركت مش لازم يدخل بكل فلوسه عشان ما يخسرهاش لو هو هيدخل بفلوسه الشخصية يعني ومعظم الناس دلوقتي بقت تعمل كده ولازم الناس يعني لو انت مش هتعملها بفلوسك يعني يبقى هي مش احسن حاجة يعني وانه هو ما يعتمدش على نفسه في كل حاجة انه هو يتعلم ازاي يبني تيم ويتعلم يجيب الناس امتى ويجيبهم ازاي ويحط كل واحد في مكانه الصح ازاي وتأكد انه هو في مكانه الصح ازاي ويعني لازم يكمل يعني التيم يبقى كامل عشان موضوع كله يمشي بشكل كويس

SPEAKER_01: 42:42

طيب محمد فيه شوية اسئلة كده انا دايما بحب يعني اسألها في نهاية الحلقة اه تفتكر بعد خبرتك في البزنس الفكرة ولا الفريق

SPEAKER_02: 42:55

أهم هو الفريق أهم بس يعني ممكن نبص للسؤال ده من منظور تاني شوية هو لو الفكرة مش كويسة هتجمع تيم مش كويس والعكس لو الفكرة كويسة الناس.. التيم الشاطر هيستثمر وقت ويستثمر فلوس ويستثمر مجهوده فيها يعني لو محدش.. يعني لما بلاقي تيم شاطر بتأكد انهم مشغلين على فكرة كويسة عشان مافيش حد شاطر يشتغل على فكرة مش.. مش.. مش كويسة

SPEAKER_01: 43:24

بس هو التيم اهم يعني حلو طيب انت بالنسبالك محمد ايه معنى النجاح عمتاً في الحياة؟

SPEAKER_02: 43:31

معنى النجاح.. يعني أنا كمحمد شايف أنه أنا سيب حاجة كويسة الناس تفتكر محمد بيها يعني أنك تسيب أثر أنك تعلم حد أنك تكون سبب في أن حد يتعلم حاجة جديدة أنك تكون سبب في أنك ساعد حد أنك تتعلم وتبقى قوي علميا وقوي تقدر الناس تتسند عليك أو يعني تقدر ساعد حد بطريقة تفكيرك بالمعلومات اللي عندك بالخبرة اللي عندك تقدر تغير تفكير حد الأفضل ده شايفه ده اللي بيكون باقي يعني هو ده لكن مش شايفه فلوس خالص

SPEAKER_01: 44:11

أنا دايما بسأله ليه لأن فيه ناس كتيرة ويجري ورا النجاح والنجاح ولكن معنى النجاح تايف وناس لها أفكار مختلفة عن معنى النجاح وما فيش حاجة واحدة فدايما أحب أسأل دايما اللي بيجي معايا لأن كل واحد ليه معنى مختلف عن النجاح طيب ايه أكتر نصيحة حد قالها لك في الدنيا عامة؟ وفلت

SPEAKER_02: 44:34

معك هي نصيحة قديمة شوية يعني كنت تقريبا اعتقد في تانية بتدايق او حاجة كان والدي كان والدي كان اداني شنطة كده فكاة يعني قال لي هي كانت مربوطة عيني فقال لي فكاة فقلت له عشان كعدت اي طفل فقلت له ماعرفش يعني فقال لي لا مافيش حاجة اسمها ماعرفش يعني في حاجة اسمها اتعلم اتعلم ازاي اعملها فدي دي لما بيحصل اي حاجة جملة دي اول حاجة بتجي في فالي لما ما عارفش اعمل حاجة لازم اتعلم ازاي اعمل الحاجة دي فدي فرقت معايا جدا في حقيتي يعني

SPEAKER_01: 45:10

كلها محمد لو انا قعدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه

SPEAKER_02: 45:17

انصح نفسي بيه ان انا اكون اهدى شوية ان انا اكون اهدى وان انا اهدى من ناحية ايه لان انا متسرع جدا يعني قراراتي باخدها بسرعة جدا وجزء كبير منها ما بيكونش محسوب فده بي اكيد اعرف عواقب وين ممكن اه بتعلم بسرعة يعني بقع بسرعة وبقوم بسرعة وبتعلم بسرعة بس الريتم السريع ده مش احسن حاجة في الحياة يعني وبرضو ان انا الحتة بتاع الcommunication skills دي يعني ما كانتش احسن حاجة عندي وان انا برضو ان انا كنت لازم ابص يعني كنت برضو حطت مصار معين او يعني شايف الدنيا بشكل صغير خالص وانتش بصص ان انا يعني الواحد ممكن يعني يكون واصل في نفسك كفاية الحتة السكة في النفس برضو هي اللي كان نفسي تكون عندي يعني وانا

SPEAKER_01: 46:02

صغيرين طيب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تنمية الزات اصروا معك وحابب تنصحنا بيه

SPEAKER_02: 46:10

كتابين في الكتاب اللي هو Zero to One والكتاب بتاع جوتو جريت برضو فيه برضو فيه Atomic Habits 3

SPEAKER_01: 46:25

كتب جمدين

SPEAKER_02: 46:26

وكتب 5 AM Club 5 AM Club بل من أفضل

SPEAKER_01: 46:33

الحاجات اللي

SPEAKER_02: 46:34

أنا قرأتين

SPEAKER_01: 46:35

محمد في نهاية اللقاء أحب أشكرك على الأعضاء الجميلة دي وإن شاء الله يعني ما كنتش ديوف لا لا لا ما نخليك أحمد الله يا ربنا ونتمنى لك كل النجاح في البراند بتاعتك إن شاء الله بإذن الله إن شاء الله بإذن الله إن شاء الله بإذن الله إن شاء الله شكر جدا لتشكر ولو أنت أو أنت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل شير للحلقة عشان نقدر نوصل المعلومات المهمة دي لأكبر عدد من الناس لو أنت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل سبسكرايب وبال نوتيفكيشن لأن دي من أكتر الأمور اللي ممكن تدعبنا بيها عشان نقدر اشتركوا في القناة