رياده الأعمال في مجال التكنولوجيا المالية Fintech بين الفرص و التحديات

Transcript

SPEAKER_00: 0:00

شكراً جزيلاً ما هي التحديات التي توجه الشركات النشأة في مجال التكنولوجيا المالية وكيف يستطيعون تخطيها لكي يجبروا وينجحوا وما هي الفرص التي يستطيعون استغلوها لكي يوزعوا بزيارتهم ويحققوا أكثر أكساباً هذا ما نعرفه في البانل القادم أنه تحديات وإمكانيات في تسكيل أفينتيك ستارتوب أرجوكم أن ترحبوا معي على الصفحة إسماعيل سرهانكو فاوندر وممثل أحمد عيني تي أو الأهلي ممكن محمد شابراوي فاوندر وممثل ومدير أحمد رشاد صاحب العمل بالعربي ومدير كل

SPEAKER_01: 0:38

شيء

SPEAKER_03: 0:55

سمعيني كده جويس؟ انا قبل ما ابتدي انا عايز اشكر الناس اللي قاعدة في الشمس اول حاجة احنا متشكرين قوي ان انتم جيتوا ووعدين في الحر ده عشان تسمعونا ويا رب يعني التوك تكون مفيدة لكم كلكم وتبقى worth it يعني worth القعدة والحر والحر قبل ما نبتدي أي حاجة أنا قبل ما نبتدي التوك بتاعتنا كنت حابب تعرفوا يعني كل الناس اللي موجودة عنكم كده بصراحة البانل اللي معايا النهاردة لطيف في حاجة لو أنت متابع بزنس بالعربي بودكاست فالبانل كله كانوا معايا في البودكاست الحمدلله ضيوفي وأصدقائي فقلت اللي قاعدة النهاردة هتبقى يعني كاشول كده شوية وقاعدة أصدقاء ونعرف ندردش وحاجات كتيرة فأنا حابب تعرفوا سريعا كده نفسكم على الكل المستمعين

SPEAKER_01: 1:52

طيب أولا أنا بشكركم كلكم وبشكر كارير وان ايتي على التنظيم الجميل ده ولانا معاكم النهاردة سريعاً أنا اسماعيل سرهانك الـ co-founder والـ chief operating officer لشركة منثم منثم باختصار هو تطبيق الدخاري عامل نفس فكرة حساب التوفير اللي إحنا خالقين صندوق استثمار بيستثمر في الجنيه وصندوق استثمار بيستثمر في الدولار فهي تطبيق سهل جداً بيساعدك إنك تقدر تتدخر إنه هو عالي السيولة بتقدر إنك تحول فلوس أي وقت كل يوم وتسحب فلوسك في أي وقت وبينزلك الفايدة بشكل

SPEAKER_02: 2:23

يومي مرحباً؟ حسنًا. حسنًا. حسنًا. حسنًا. حسنًا. حسنًا.

SPEAKER_04: 3:01

مساء الفل جميعاً أولاً تحياتي لأحمد رشاد والباناليست الكرام اللي قاعدين معايا وشكر موصول بولدور لكارير 180 for their generous invitation for us to be here يعني أنا أحمد عنايت أنا ال-CEO وال-Managing Director بتاع الشركة الأهلي ممكن إحنا فنتاك بنشتغل في مجال ال-Payments بكل أنواع Thank you

SPEAKER_03: 3:29

طيب قبل ما نتكلم في موضوع الـ scaling أو كده الـ startup عايزك يعني أخد عيوكوا في تقييم الـ fintech ecosystem أو الـ startup في مجال الـ fintech عامةً في مصر وإزاي لو أقدر أقيمه بدول أو ecosystem شبيهة لنا في المنطقة إحنا نقدر نقيم نفسنا إزاي كـ ecosystem في مصر

SPEAKER_01: 3:54

أبدأ أنا؟ طيب بصراحة هو الإيكو سيستم كله الفترة اللي فاتت شايفينه هو بيتغير بطريقة أن مصر بقت جاهزة عمتاً اللي إحنا بيطلع منها new ideas و new startups especially when it comes to fintech علشان مصر لما نيجي نبوس على ال-demographs بتاعتها نتكلم في 110 و 120 مليون واحد معظمنا في حتة ال-youth ال-adoption لل-tech بيبقى عالي جداً فالفترة اللي فاتت شايفين اللي كمية startups بدات تقوم في حتة ال-fintech ونرى كيف يتقدم أخرى المناطق في هذه المنطقة ونرى كيف يستطيع كنييا ونيجيريا وأخرى البلدان كيف يستطيعون التقدم في هذه المنطقة فأنا أرى أن مصر لديها الكثير من المناطق جدًا مميزة جدًا فكرة جديدة جديدة لأنه مهم جدًا عندما نأتي لأخذ فكرة نقوم بعملها لأنها نطبعها على عائلتنا وعلى عائلتنا في الحقيقة نحن جدًا متحمسون في الفترة القادمة فكرة مثل مانثم لم تكن ممكن أن تكون موجودة بالنسبة لي أنا يا أحمد تقييم الـ ecosystem

SPEAKER_02: 5:04

دلوقتي عن من 10-15 سنة ده بيبان من المتابعين بتوعه ومن الجمهور بتوعه فأنا بتهايلي الفين تاك في مصر ابتدأ يظهر مع وجود حاجة زي فوري قبل كده ما كانش فيه الكلام ده خالص وعلى مدار الـ 15 سنة اللي فاتوا أنا شايف إن مصر من الأسواق اللي كان فيها حركة سريعة جداً الـ Dynamics بتاعتها عالية جداً الفرصة على اكتزاب الشباب واكتزاب اهتماماتهم لمجالات متعلقة بالتكنولوجيا والتكنولوجيا المالية كانت عالية جداً وده باين من الـ Adoption Rate Across حاجات كتير اللي هو هنبتدي من أول الـ Social Media Platforms لحد ما توصل لتطبيقات متخصصة زي اللي إحنا بنشتغل فيها أو الزملاء بيشتغلوا فيها وده كله طبعاً مدفوع ببرضو الـ Regulators اللي موجودين في السوق فأنت من الأسواق القليلة جداً في المنطقة اللي عندك 2 Regulators عندك البنك المركزي المصري وعندك هيئة الرقابة المالية والاتنين على مدار العشر اتناشر سنة اللي فاتوا بصراحة كانوا بيحاولوا ان هم يدفعوا بكل ما قوتوا من ريسورسز وافكار وتعديل في قوانين واصدار قوانين جديدة عشان يتيحوا الفرصة لانزمة اعمال زي اللي احنا بنشتغل فيها ان هي تطلع وتبين وتقدر تخدم الجمهور بشكل كويس فلا طبعا المشهد النهاردة مختلف تماما عن من عشر اتناشر سنة يعني

SPEAKER_04: 6:43

بالنسبة للماركت بتاعنا بالمقارنة يعني بالماركت الثانية أو الـ emerging markets in general أهم two pillars علشان يقوموا الصناعة بتاعة الفنتك in general هم حكتين الـ population إحنا 120 مليون فإحنا هنفضل دايماً سوق كبير وهنفضل دايماً فيه needs الأفكار جديدة وبزنس جديدة وده بيخلي دايماً فيه زي ما كان إسماعيل مشكوراً بيقول فيه دايماً بحث عن فكرة جديدة عن حاجة جديدة تخدم الماركت وتاني حاجة بحكم صناعة الفين تيك هي وجود الإنفراستركشر الكافي إن أنا أعرف أوصل بالخدمات اللي أنا بعملها دي للأند كونسيومرز هوابر هو فين وإحنا في مصر لدينا أربعة وخمس مرات مجموعة على بعض وعندنا الحمد لله المنطقة أو يعني طبعاً لسه ستال عندنا شوية حاجات محتاجين نشتغل عليها ولكننا نحن لدينا المنموم لنجاح في تطوير الفين تيك

SPEAKER_03: 7:53

هل هناك أشخاص يعتقدون أن هناك جهاز جديد في مجال الفين تاك؟ لم يحدث تغيير أو إكتفاء من عدد الشركات التي ظهرت؟ وأنت ترى أن هناك فرصة لشركات أخرى أو الماركت بحاجة لفلتر نفسه مع الوقت الحالي؟

SPEAKER_04: 8:13

We're far away of being saturated يعني

SPEAKER_03: 8:42

إسماعيل، كيف يمكن أن يكون للمجتمع العام أن تدخل عدد أكبر من الناس في المجتمع العام؟ عندما ننظر إلى من لديهم كروت في البنك أو دابيت، نتحدث في حالة 6 أو 7% تقريباً كيف يمكن أن تلعب شركات التكنولوجيا المالية بدور أكبر لتدخل عدد أكبر من الناس في

SPEAKER_01: 9:10

المجتمع العام؟ السؤال ده حلو جدا عشان دي كانت لما جينا نعمل مانثم فكرنا الماركت محتاج ايه فانا ككونسيومر كاسماعيل انا كنت محتاج اكشن منتج زي مانثم يعني انا كنت بعاني من البنك شايف لانا باخدش الفايدة اللي انا كنت مفروض اخدها شايف لانا لازم بعندي علاقة مع البنكر عشان يعرف يديني الفايدة اللي انا محتاجها فقلت طب ماجي اعمل حاجة تديني فايدة من غير ما ترجع لأي حد فبالتالي كان فيه need وكان فيه problem that needed to be solved اللي كان لازم احلها فبالتالي كنت انا وشركي هيمانشو شريمالي عملنا ان احنا اسسنا صندوق استثمار وعملنا حاجة شبيهة لحساب التوفير وبالتالي بقينا احنا اول يوزرز لما لقينا احنا النيت بتاعتنا وستاتسفايت لقينا لقينا طب وايه دونت ويستارت بقى ماركتنج وبالتالي بتقينا نعمل زي peeling the onion اللي احنا نبتدي ندخل friends and family وبعد كده الموضوع يجبر بعد كده لقينا لا طب ما تيجي بقى نعمل لcorporates فعملنا للشركات كمان منثم لقينا ايه ده طب معظم الك فقلنا طب ما تيجي نسمع لهم ونعمل منتج دولاري وعملناه فدايما الفينتاج مهم جدا ان هي تبص على ايه هي المشكلة ويبقى فعلا فيه مشكلة ودايما نحاول ما نكونش ميتو ان فيه لوتس اف برودكس بيبقى ميتو فهي مهم جدا ان الواحد يشوف ايه هي النيش بتاعه ان احنا بنسميها انك تبص على حاجة معينة جدا فوكس ات ركز عليها وبعد كده ممكن تقدم منتجات اخرى او حاجات يعني اخر نفكر بفكرة جديدة ونعملها او قبل ما نجي نعملها بنحط حاجات ك وبعد كده لازم بتدرس طبعا مني بتعمل بقى زي بيزنس كامبس مودل وبتدرس حاجات كتيرة فيما يخص بيزنس مودل بتاعك وتشوف ايه what is the best way وefficient بأحسن طريقة انك ممكن تقدم المنتج ده وبقال التكلفة على العل عشان يبقى عندك حاجة بيسموها MVP Minimum Viable Product يعني يبقى عندك منتج بس في السوق تعرف تزبط للناس اللي هو ايه ده انا فيه طلب علي او فيه demand وبعد كده تبدأ تشوف ايه هي الاحتياجات بتاعتك يعني مثلا رضا علي انت بتقولي احمد الناس ممكن ت كانت كلها عبارة عن ان احنا ناس جاية من corporate برضو background فكنا مركزين على unit economics فكنا مركزين ان لازم I have to make money علشان ما فيش room of ان انا بعد سنة او سنتين اقول ايه ده sorry انا I run out of cash ومش عارف اكمل فبيبقى مهم جدا ان الواحد يبدأ يدرسها صح بس لازم نبدأ علشان انا في الاول لو كنت عاد تفكر على كمية challenges اللي قدامنا علشان نبني منتم ما كانتش هتبقى اصل موجودة بس احنا قلنا ناخدها one step at a time نبص على regulator نبص على finance نبص على talent and that ونبدأ

SPEAKER_03: 11:41

بالتطوير بسرعة قصة طويلة جداً عشان توصل للمرحلة اللي انت فيها دلوقتي وأحمد في البروجيك مانيجمنت في فوري قبل ما تفكر تبقى في الاهلي ممكن وكده فالكارير بتاعتكم كستارتاب أو كفاوندرز غير وجودك طبعاً في فاليو خدت مدة طويلة عشان أقول أنا عايز أبقى founding my own startup اللي أنا عندي الـ startup بتاعتي أو أحمد أن أنت تبقى CEO جيت لشركة تم الاستحواذ عليها وكان دورك أن أنت تسكيلت هل الـ experience اللي قبل كده شوية كانت مهمة بالنسبة لك وإن أنت كنت شايف أن لا لا كان ممكن أبتدي الـ startup بتاعي بدري قوي عن اللي أنا أعمل

SPEAKER_02: 12:40

بص خلينا نفرق ما بين حاجتين يعني يعني كويس أن أنت ذكرتني أنا وأحمد لأن جايز إحنا أكبر من إسماعيل شوية فهي بتفرق أنت بتنتمي لأنهي جيل إحنا ما كناش الجيل المحصوص اللي عنده accessibility لكم المعلومات اللي موجودة النهاردة وكم التجارب اللي بتحصل في دول كتير حوالينا زي الأجيال اللي موجودة النهاردة فبالتالي إحنا ابتدناها بالخبرة مش بالعلم يعني والخبرة مش هتخدها غير من السوق من الشارع فأكيد الستوري بتاعتي الستوري بتاعت أحمد كان فيها struggles كتير وخدنا القرار متأخر يعني أنا خدت القرار وأنا فوق 40 سنة فده متأخر بالنسبة لي ولكن الشباب دي عندها فرصة أحسن مننا بكتير قوي لأن النهاردة المعرفة موجودة المستخدمات موجودة كل التجارب اللي حصلت سواء عندنا أو في دول تانية موجودة فقصدي مش لازم يكرروا نفس السايكل هي هي لا ممكن يبتدوا من حيث انتهى للآخرون فلو أنت كمل معلومات اللي أنت محتاجها وكمل خبرات اللي انت محتاجها برضو في شغلنتك كل الحاجات دي available النهاردة يبقى انا I would go مع اسماعيل ان انت ابدأ على طول وما تخافش وخد وقتك يعني كل حاجة بتاخد وقت لو انت عندك road map واضحة وصريحة هي كده كده along the way هتتغير بس لو هي مرسومة من الاول بفيزيبيليتي انت عايز توصل لفين كمان سنتين كمان ثلاث سنين اعتقد ان رحلتك هتبقى اسهل مننا بكتير قوي

SPEAKER_04: 14:12

احمد اه في مقولة هتلاقي الناس القدام في الشغل زي زي محمد كده دايماً بنقولها الشغلانة اللي انت مكنتش صبي فيها عمرك ما هتبقى معلم فيها دي يعني جملة كده في المجال هي اه احنا فينتك وكل حاجة بس برضو عادي اتزا بزنس فلازم ابقى صبي واجبر لعد ما ابقى معلم في البزنس اللي انا هشتغل يعني اي حد عايز يدخل المجال سواء انت عندك فكرة يتخش بيها كانتربرنير عايز تبتدي تسوق من بدري ده سكة انت ما عندكش فكرة بس شايف المجال ده مغري بالنسبالك ادخل في اي حاجة ليها علاقة بالفنتك شمر ونط وما تستكبرش على اي شغلانة بغض النظر هي شكلها ايه مدي ايدك يعني سوري فر لوفز وسخ ايدك في الشغلية يعني ما فيش مشكلة كلنا الناس اللي قدامكوا دول were not leading شركات علشان احنا زي ما محمد كان بيقول كده يعني احنا خدناها من تحت يعني احنا كلنا اشتغلنا كل حاجة في الشركة انا راجل اشتغلت technical support واشتغلت في call center واشتغلت project management وده privilege انا خدتها ان انا ما بقيت بسوق شركة او بليد شركة انا عارف كل حد من الناس اللي موجودين دول بيعمل ايه وعارف ازاي اقدر ازاود الايفيشنسي بتاعت كل بارت معلش انا يمكن استخدمت كلمة انا كتير بس انا باتكلم على انا كمثال للناس اللي بتشتغل في الفين تاك سواء محمد او اسماعيل او ايفن حتى حد زي احمد ما تستكبرش عالشغل مدي ايدك خش المجال اللي تلاقيه ادامك ينفع تتعلمه تتعلمه بس كده هتلاقي نفسك باي فيرتش اوف الايفورت اللي انت بتعمله بتكبر

SPEAKER_03: 15:54

في دائماً كتير قوي من اللي بيتكلموا على الـ entrepreneurship أو بيكلموا على ريادة العمال سواء في الـ fintech أو في غيره بيبقى التركيز في المرحلة الأولانية معتقد أن أصعب حاجة أن أنا أجيبك فلوس المشكلة اللي بتحصل الحقيقة واللي أنا شفتها في شغلي أو في clients معايا أو ديوف جم معايا في الـ podcast أو غيره المرحلة مش دي مش بتبقى أصعب مرحلة المرحلة اللي أنت أول ما بتستلم فلوس هتعمل إيه؟ وأغلب الشركات في مجال الـ startups عمدن هي بتفشل في المرحلة دي بالظبط اللي هي بيسموها الـ scaling stage أو مرحلة التوسع إيه الحاجة الأكتر challenges أو أكتر الصعوبات اللي وجهتك في المرحلة دي إحنا لمينا الفلوس هنعمل إيه؟ كلمني على نقطة التحول كل واحد فيكو يا ريت على نقطة التحول اللي إنت وجهتها في المرحلة دي بالذات وتعاملت معاها إزاي وتنصح أي حد في المجال ده او في مجال الرياضة العمال عامة ان هو يخلي باله منها في النقطة

SPEAKER_01: 16:53

التحول

SPEAKER_03: 16:54

دي

SPEAKER_01: 16:55

موضوع raising capital ده كنت لسه النهاردة الصبحة بصدفة لقيت مارك كيوبن كان بيتكلم على الموضوع ان هو startups بيتبستوا قوي اول لما بيريزوا capital بس هم مش فاهمين لده commitment انت once you raise money ده كده انت committed للshareholders اللي انا فيه plan انا هحقق واحد تلاتة هي مش خلاص كده end of story يلا انا هروح اخرج و هتبست ف that's why برضو لما جينا و احنا بن raise money و كنا very important احنا نبقى very true to ourselves و نقول احنا بعد السنة هنبقى واحد تلاتة عشان لما يجي المستثمرين ويقول لك إنت وصلت لفين؟ ويقول له اهو احنا اديت لنا فلوس ووصلنا للمكان اللي احنا فيه عشان طبعاً فترة اللي فاتت كان لأسف كان مفهوم وده جاي برضو من الغرب حتة تلو البليت سكيلينج جرو ات اني كوست لو يلا اكبر اكبر اكبر اكبر ومش مهم فلا لقينا اللي احنا دلوقتي بقى مهم جداً لواحد يبص على اليونيت ايكونوميكس بالنسبة للتطبيقات في حيث التطبيقات، طبعاً يوجد الكثير من التطبيقات، من ناحية نحن، أول شيء كان التطبيقات التقليدية، أننا كنا لازم نشوف إحنا من ناحية الترخيص، إحنا أولاً بنتبع مين، وبعد كده إيه هي المتطلبات والإجراءات علشان ناخد الترخيص اللازمة، فإحنا محظوظة كنا برضو نتبع الهيئة العامة للرقابة المالية، ورحنا قعدنا معاهم فهمنا كل إيه هي التطبيقات، عشان نعرف نرخص ونعرف نقدم منتج منتم، جينا بعد كده اشكال كبيرة جدا في الشركات انها

SPEAKER_03: 18:22

تلاقي كوادر دلوقتي يعني ده كل ما اقعد مع حد فاوندر او كده يقول لي انا مش لاقي كوادر وناس تقول لي انا مش لاقي شوكت دي مشكلة كبيرة قوي في ماركت مصري

SPEAKER_01: 18:34

حاليا صح ترو ترو وهي دي بتبقى مشكلة والفترة اللي فاتت برضو بصحة شايفين متدت تتعادل جواية بس هي كان في كده فوم وحصل الفترة كده على موضوع السعودية والخليج بالأخص another challenge كان حتة البردو access of the capital اللي كان أحمد بيتكلم عليها و lastly كانت بالنسبة لنا الترست إن احنا برضو كطبيء الدخاري أنا بطلب من حضراتكو اللي انتو تثقوا فينا اللي انت تديني عرقك وتعبك إنك فلوسك اللي انت اشتغلته ومرتبك بقى مصرو اللي انت تطق فينا بتدينا الفلوس بعد كده تشوف الفايدة تاني يوم بعد كده تسحب الفلوس and that's one only اللي انت بتطق فيها فكان مهم جداً ان احنا مثلاً نعمل partnership زي مثلاً مع شركة أزيموت اول لما طلعنا طلعنا سندوق الجنيه كانت مع شركة أزيموت عشان يكون فيه شركة رائدة في إدارة الأصول فنعرف اللي احنا تبيجي بانك عليهم نفس الكلام السندوق الاخر مع CI Capital علشان برضو يبقى فيه حد اخر برضو بيدينا حتة الترست للعميل فمهم جداً ان الواحد ما يخفلش challenges يواجهها ويشوف ايه هي بس ويعملها بطريقة scientific ان احنا برضو واحدة من الحاجات اللي بنقمن بيها في منثم احنا مش عايزين نكبر as long as the business بيكبر مع الoperation ان يا فرحيتي اللي انا مرة واحدة بقى عندي 10 مليون عميل ومش عارف اخدم عليهم والcustomer experience بيبوز ان اهم حاجة customer centric العميل في اخر اليوم هو محور هو نيوكلس هو النبض بتاع الشركة فلازم دايما نرجع للعميل

SPEAKER_03: 19:57

محمد وأحمد أنتوا من الدرجة الأولى فما هي التحديات في الهدف من ناحية الإدارة والدراسة خاصة من ناحية

SPEAKER_02: 20:06

الإدارة؟ هناك أشياء كثيرة، لو قدرتنا على التحدث فيها ستأخذ وقت كبير لكن سأحاول أن أختصرهم على قدر ما أستطيع البداية ستكون من ناحية المال، تحقيق المال والمال لأن المال مثل طاقة لكي تساعدك في أغلب الأحيان الفلوس بتبوص سواء في شركة أو في بيت كتر الفلوس بيبوص يعني فحسن إدارة الفلوس من ده أصل من أصول الشركة وحسن التصرفك فيها أنت كليدر في الشركة ده هو اللي بيبين الشركة دي هتمشي إزاي وده بيودينا للنقطة تانية وهي إدارة الكاليبر اللي عندك فيه ناس كتير قوي بعدما بيتلم فلوس بيستغل الفلوس دي أنه هو عايز يجيب أحسن تالنت في السوق وبالتالي بيعرض مرتبات خرافية المرتبات دي على long run بتضره هو وعلى short run بتضر السوق كله بتبوز الأكو

SPEAKER_03: 21:03

سيستم كله مشكلة كبيرة جداً يعني حتى في التايتلز بلاقيها لأي مثلاً حد عنده سنة ونص فالدبلوبرا وكده ويروح كاتب سينيور فالناس والسارتابز كتير يروح دافع فلوس سينيور عشان عايز عدد وخلاص يروح دافع فلوس سينيور لحد جونيور فيلاقي نفسه هو فرحان بالتايتل بس الحقيقة ان هو ده مش التايتل الحقيقي بتاعه ولا ده البريس بتاعه في السوق وديش بتاعه كتير يعني

SPEAKER_02: 21:29

هو الستارتابس بيبقوا محطوطين تحت ضغط يعني زي ما اسماعيل قال وانس ان انت بتلم فانت ده كوميتمنت عليك مش بتحطف جيبك يعني انت بعت نفسك للشطاف بس ايه نبقى واضحين يعني فبتبتدي تستغل الفلوس دي ان انت تشتري بيها الحاجة اللي هتتحقق باي تاين يعني حاجة مفروض التدرج الطبيعي بتاعها ان هي تحصل كمان سنة من operations تاعت الشركة انت المستثمر بيقولك لا لازم تحققها في اول شهر بعد ما تاخد الفلوس فعشان كده بيقولك استخدام الفلوس نفسه بيبوص بس دورك انت كليدر للشركة دي وكفاوندر عرفت تطنع مستثمرين ان انت تاخد منهم فلوس ان انت تفهمهم ان انت الصناعي بتاع الشغلانة دي انت اللي فاهم السوق انت اللي فاهم البزنس مودل فمش معنى ان انت معاك فلوس ان انت تبتدي تمشي على كل كلامهم لان في نقطة مهمة جدا في علاقتك بالمستثمر هو المستثمر حط معاك فلوس لان هو ما بيفهمش في شغلانتك هو لو كان بيفهم في شغلانتك كان هو عملها بفلوسه ولكن هنا هو بيترست المايند سيت بتاعتك بيترست الليدرشيب بتاعتك إدارتك للأمور هتبقى عاملة إزاي؟ فما تخلوش موضوع الفلوس ده يخليكوا تديفيتوا يعني أنا شفت ستارتابز كتير قوي لموا فلوس أكتر من اللي هم محتاجينها فبدل ما كان عنده فوكس على برودكت واحد لا ابتدى يفتح في ثلاثة برودكت لا السوق مستعد للثلاثة برودكت دول لا التيم بتوعه عندهم الأكسبرتيز للثلاثة برودكت دول ولا هيعرف يسكيل الثلاثة برودكس بنفس الوقت فهي لست فوكس على الكور برودكس بتاعه وموصلش لحاجة في التو برودكس التانين اللي هو طلع بيهم ففي الحتة دي بالزاك في مرحلة السكيلي لازم يبقى فيه حسن إدارة لكل حاجة وحاولوا تستفيدوا من الخبرات اللي حواليكم لو حواليكم منترس لو حواليكم ناس عملوها في شركات تانية قبل كده اتكلموا معاها قبل ما تبتدوا تاخدوا تحركوا وتجروا يعني

SPEAKER_03: 23:21

أحمد أنت كان عندك experience مختلفة شوية أنا جماعة عايز أفكركم لو أنتوا عايزين تسمعوا الـ background بتاع كل واحد من الديوف بتفصيل أكتر كلهم على business بالعربي podcast فأنا طبعاً بتكلم هنا ما نقدرش نخش في الطويل الـ background كل واحد تقريباً حلقته كان ساعة ونص ساعتين فهتاخدوا الـ background بتاعهم على business بالعربي podcast بس أحمد أنت مختلف شوية لأن أنت جيت كـ CEO انت مش فاوندر انت جيت كسيئو لشركة صغيرة اتباعك لمؤسسة كبيرة ويا البنك الاهلي اغلبها وكان دورك ان انت عندك تيم موجود من قبل ما انت تيجي لازم تتعرف عليه لازم تعرف تقوده لازم تبني ثقة بينك ومنه ولازم تعمل سكيل والحاجة المختلفة اللي احمد مر بيها فعلا وانا شايفها انتشسل ما بتحصلش كتير ان اتنين من الفاوندرز اللي كانوا موجودين لشركة ممكن اصبحوا تيم ممبرز عندك أحمد كان دوره حاكلين يبني ثقة مع الـ Team ويبني Trust مع المؤسسة الكبيرة وتاني حاجة إزاي حتدير علاقتك مع اتنين كانوا Founders الشركة وانت أصبحت الـ CEO معاهم

SPEAKER_04: 24:32

طيب خليني أبدأ من النقطة اللي انت قلتها يا أحمد فكرة الـ scaling إحنا كلنا أول ما بنسمع كلمة startup اللي بيجي في دماغنا الصورة الذهنية كده اللي هو الـ beanbags وكل واحد قاعد حاطط اللاب توب على الـ beanbag وفيه في الخلفية ترابيزة بيبي فوت أو ترابيزة بلياردو وهي دي الستارتاب اللي هتتحول بعد بكرة تبقى جول

SPEAKER_03: 24:58

ولو جنزي متنساش كوبايت الماتشا بتاعتك

SPEAKER_04: 25:00

بالزي اه كوبايت الماتشا او البوبا تي البوبا تي اه انا يا جماعة البوبا تي ده لسه بناتي معرفيني عليه قريب يعني انا بس عشان اختصت سلانج في حابة بشيرو معك الفكرة في اللي بعد كده ايه زي ما الناس كلها قالت انت يوم ما بيتحط فلوس في الستارتاب ده فانت بقى فيه سفة على رقابتك اه فلازم يعني معلش يمكن ده out of the context of السؤال شوية بس لازم وانت بتبني startup او انت مقرر انك تبقى entrepreneur في الشركة عايز تروح بيها الحتة لازم يبقى دايماً كده in the back of your mind الفكرة اللي انت عاملها دي حتمونتايز ازاي حتتحول لفلوس ازاي لازم تبقى من day one شايف ان انا الجنيه اللي هصرفه حكسب منه كام علشان هو ده خلاص الموضل اللي هتمشي بعد كده الجنيه ده ما هيبقى مليون انت هتبقى عارف خلاص انت بتخلي المليون ده يطلع لك فلوس ازاي ده لازم تبقى يعني مركز فيه قوي from day one ده فايداته في ايه اما يجي لمرحلة بقى بتاعت ان انت بتتحول من startup ان انت عايز بقى تجرو وتبتدي تcapitalize انا رحت الاهلي ممكن الشركة كان فيها يمكن 600 موظف زي ما احمد كان بيقول الناس الفاوندرز بتوع الشركة دول فيه اتنين منهم كانوا هيبقوا زميلي ومعايا في التيم كان حظي حلو ان الناس دي كانت helpful و understanding وفهمت إن ممكن عادي ييجي حد من برة يليد الشركة بالرغم من وجودهم وده على فكرة كل واحد فينا هتلاقي عنده power يعني ممكن يبقى حد فينا بيعرف يعمل startup بس ما بيعرفش يسكيلت ممكن في حد ما بيعرفش يعمل startup بس بيعرف يسكيل لازم تبقى عارف برضو أنت أنهي في دول ممكن تبقى محظوظ وعندك الاتنين بس مش كل الناس عندها كده اللي عندهم اتنين دول ولا يلين قوي الـ scaling بيجي ازاي؟ الـ scaling ان انت عندك ناس عندك تيم موجود لازم تشوف التيم ده مين فيه عنده استعداد يكبر مين فيه هيقدر يستحمل الضغط واللي مش هيقدر يستحمل الضغط ده برضو لازم تشوفه هل هو عنده استعداد يتغير ولا هل الراجل ده يعني اي leader من الليدرز اللي قاعدين يقولوا يا جماعة ما بيشوف حد معاه اول حاجة بيبص عليها الراجل ده عنده ownership ولا يعني ايه ownership يعني الراجل ده لو اديته task حتى لو هي مش بتاعته هيتصرف ويعملها ان شاء الله حتى يدور على الانترنت يشوف بتتعامل ازاي ولا هيعمل تليفونات يسأل الكواليتي بتاعة الاونرشيب دي لو موجودة عند اي حد خلاص يا باشا انت مكانك دائما موجود ومكانك محفوظ بغض النظر عن شكل الشركة ايه الحتة بقى بتاعة الاسكالينج زي ما قلتلكوا احنا اهلي ممكن كانت شركة فيها 600 موظف كانت بتعمل ثروبوت في الشهر حوالي 400 مليون جنيه او يمكن 300 مليون جنيه احنا دلوقتي بنعمل في شهر 5 مليار الشركة مكانة 600 موظف وصلت لحوالي 1200 1300 taking into consideration ان الاكوسيشن ده حصل في اخر في نص 21 فاحنا خدنا الهيدس بتاعة الماكرو ايكونوميكس بتاعة مصري بتاعة سنة 22 و23 وده يمكن نفس الحال مع السيدة الافاضل اللي قاعدين على يميني ان احنا برضو مكناش محظوظين ونحن قادرين جداً على توقيت مجالات مجالات مجالات مجالات مجالات لكن في النهاية يكون لديك أسلحة الأسلحة الأسلحة في النهاية تنحصر في البني أدمين يا جماعة الذين لديهم البني أدمين جيدين الذين يقومون بعمل شركة معها بني أدمين جيدين الفكرة جيدة لكن في النهاية الذي ينفذ هذه الفكرة هو البني أدمين طالما لديك البني أدمين جيدين سيتمشي والدنيا ستكبر حتى أنك منذ اليوم الأول عارف أن تمنتزم الفكرة كيفية فكرة لا تقوم بعمل فكرة وتقوم ببيع لأحد وتقول له أنا أريد فلوس اللي بيشتري منك الفكرة ده دايماً بيفكر أنا دلوقتي هدفع خمسة هاخدهم كمان ثلاث سنين إزاي تمانية أو إزاي عشر فلازم تبقى دايماً في دماغك أنا هاخد الفلوس دي يعني الراجل هياخد مني الفلوس دي إزاي أنا هكبر الفلوس دي اللي خدتها إزاي كيبت دايماً in the back of your mind وإنت بتفكر

SPEAKER_03: 28:57

شكرا جزيلا

SPEAKER_00: 30:04

شكراً جزيلاً