بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
تطوير استراتيجيات التسويق العقاري والقيادة في السوق - مع المهندس أحمد قدري المدير التنفيذي لشركة SAK Development
تتناول الحلقة رحلة أحمد قدري في عالم التطوير العقاري والتحديات التي واجهها كتاجر ومستثمر. يتمحور النقاش حول أهمية الأخلاقيات في العمل، كيفية التعامل مع الظروف المتغيرة في السوق، وإستراتيجيات تطوير عقارية ناجحة.
• أهمية الاستثمار العقاري وتقلباته
• دور الاستثمار الملائكي في دعم رواد الأعمال
• التحديات التي تواجه مطوري العقارات في بداياتهم
• كيفية بناء فريق عمل ناجح والتحكم في التوتر الضاغط في العمل
• الأخلاق كقاعدة أساسية للنجاح في الأعمال والاستثمار
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا
النهاردة اللي حط فلوسه في عقار من كام سنة مفيش اي نوع من انواع الندم لان النهاردة هو سعر العقار زايد عن الدولار وعن الدهب كمان في الفترة الاخيرة في فرق بين to be the best او to be unique to be the best انا بشوف ان ده a race that no one can win في الناحية التانيةل معك. انت جبت شاب عنده 30 سنة شايل مسئولية شركة بمليارات وما يعرفش حدا. انت حابب ان هو ياخد احسن سيرفس باقل سعر. مع مورد حابب يدي لك اعلى سعر واقل كواليتي. مع اجزيستين مع يعني ان هو يدخل السوق في المستقبل الفايف فورس دو لو انت النهاردة فهمتهم صح وقدرت تشتغل اليوم بشكل مظبوط هتقدر تسوق المنتج بتاعك
Speaker 2:معايا الديف النهاردة المهندس احمد قدري
Speaker 4:ال CEO لشركة SAK Development سكاة اهلا اشتركوا في القناة من أول خدمات التحصيل من عملائك ومدفوعات الموردين لتأمنات الموظفين وخدمات البيرون لو عايز تعرف تفاصيل أكتر روح على الويب سايت أي حاجة في خيالك فوري بيزنس حلهالك بدأت البيزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟
Speaker 2:سي أو في شركت ترجمة نانسي قنقر وصيب الباقي علينا سلام عليكم و أهلا بكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد مانجمنت كونسولتنت و مؤسس منصة بيزنس بالعربي معايا النهاردة ضيف جديد يتكلم في مجالات مختلفة اشتغل في مجالات مختلفة في حتة ممكن كده توسعوا لمدن ومحافظات تانية ودول تانية الضيف اللي معناه النهاردة هو وكل الفريق بتاعه عمل العكس جم المحافظات كبروا جدا هناك وبعدين ابتدوا يعملوا شغوا في القناة ان احنا نرشحهم في المستقبل او لو فيه مواضيع حابين ان احنا نتناولها اكتر في الحلقات اللي جاية ولو انت او انتي بتسمعونا على اي منصة من منصات البودكاست صوتية اكتر شيء ممكن تدعمونا به ان انتوا تعملوا شار للحلقة ولو مع شخ أحمد أنا دايماً السؤال الأولاني حابب تعرفنا عن نفسك
Speaker 1:أنا أحمد قدر الغطاني CEO شركة SAK Developments
Speaker 2:طيب أنا ممكن تقولينا أكتر عن SAK Developments واللي أنت بتعمله في الوضع الحالي
Speaker 1:شركة SAK Developments هي شركة تطوير عقاري انشأت في مصر سنة 2018 اشتغلنا في مشاريع تطوير في العاصمة الإدارية وفي التجمع الخامس وتوسعنا بعد كده في دولة الإمارات في منطقة راس الخيمة وعجمان
Speaker 2:أنا عارف أنت برضو angel investor أو بيسموها دلوقتي بقى المستثمر الملائكي إيه الحكاية في الموضوع ده انت كنت كلمتني عليها قبل الحلقة.
Speaker 1:اه بص انا اه عندي بصراحة اه ان انا اشوف الحاجة الصغيرة بتكبر. اه يعني انا عندي الشباب بالذات اه اللي عندهم افكار. اه بحب دايما ان انا ابقى جزء او سب من أسباب وصولهم لحلمهم الموضوع بدأ معايا كده ما بدأش معايا كاستثمار ما بدأش معايا كواحد بيدور على ربحية قد ما هو كان support كنت أنا بسبورت شباب صغيرين في أفكار صغيرة حتى كان في حاجات في competitions وأنا بفرح بوصولهم للنقطة دي وبدأ الموضوع تطور شوية بدأت اشترك او ادخل في شركات start ups technology, fashion مجالات مختلفة f&b وبعد كده يعني assist بقى venture capital يعني هي under establishing دلوقتي بقى on a professional level يعني
Speaker 2:طيب نرجع شوية بقى بالحدوتة انت اتخرجت من جامعة ايه وقد تدرس ايه
Speaker 1:بص يعني حاول ما تقودش عليكوا قوي في الموضوع ده بس انا يعني درست وتربيت في المنصورة كنت شاب يعني متفوق في دراستي الحمد لله كنت في سنوية عامة جبت مجموعة كبير نسبياً 97% كنت في عالم رياضة دخلت كلية هندسة جامعة المنصورة تخرجت سنة 2008 أنا عيلتي إحنا ثلاثة أخوات أنا الأخ الأكبر وأخويا مهندس إيهاب إحنا الثانيين مهندسين والدي طبعاً ربني احنا اسرة اه بسيطة ممكن انا من خمس افراد. والدتي اه اختارت ان شغلتها في الحياة ان هي تربينا. اه ضحت بعمرها كله وبزلت عمرها كله في في سبيل ده وربنا يعني يديكرتش في الفرصة اللي أنا فيها كان والدي شغال في مجال المقاولات وفي أواخر التسعينات كان عامل شركة تطوير عقاري اشتغلنا في كل محافظات الدلتة تقريبا فأنا زي شباب كتير دي النعايز اروح اشتغل في حاجة تانية ولكن يعني الحمد لله سرعان ما ترجعت عن قرار ده ورجعت الابوية وقلت له انا محتاج ان انا اتعلم منك واشتغل معك ونهاردة في كيان اشتغل عليه سنين فانا شفت ان الفرصة الافضل هي ان انا ابقى جزء من تطوير هذا الكيان وان انا اكمل مسيرة والدي فبدأت اشتغلت مع والدي في شركة المأولات من بداية الخط خالص ترميت في الموقع كده زي ما يقولوا مهندس موقع في الحر في الشمس في الشتاء في البرد يعني زي اي مهندس
Speaker 2:قبل ما نخش بالتفاصيل دي اكتر انت قلت لي البزنس بتاع والدك كان في مجال مأولات واكتر في المنصورة والدلتا مصبوط ايه النوع للحاجات اللي كنت شغك ترجع وعملت إيه في الفترة دي قبل ما ترجع تقول أنا عايز أبتدي أتعلم واشتغل مع والدي في البيزنس
Speaker 1:ده بص أنا والدي دايماً كان بيزرع فينا هنسميها زي ما هو كان دايماً وإحنا في الدراسة بياخدنا معاه ننزل معاه الشغل نحتك بواقع العمل في الشغل وعشان كده أنا وأخوي كنا حتى في فترة الجامعة كنا بنشتغل يعني كنا بنحاول نشتغل بنعمل مشروعات صغيرة بنحاول نتاجر آآ وكانت يمكن بفلوسنا يعني جزء كده بنستقطبه من مصروفنا او من الفلوس بتاعتنا مش هقول عليها مشاريع ولكن هي حاجات صغيرة بسيطة بس كان عندنا الفكر نفسه آآ فلما اتخرجت من الجامعة كنت عاوز اسبت نفسي فعالع بتشتغل في شركة باباك ومعملتش حاجة يعني ناس كتير على فكرة عندها التخوف ده من الشباب النهاردة ويعني اكيد هقولهم خبرتي في المقطة دي ومصاحتي لي فيها انا في الاول عملت زيهم وقلت انا مش هشتغل معا وعندس بعد كده رحت اشتريت عدة وقلت انا هشتغل كمئاول يعني وبعدين لقيت نفسي بمنتهى الصدق يعني انا بضيع وقتي انا بشتغل وكنت بنجح على فكرة جدا يعني انا ما وقفتش دور جات الوالدي بعد مثلا ما حصل قصة فشل او حاجة لا بالعكس كان الموضوع في الفترة دي كان ممتاز معايا ولكن هي وقفة كده مع النفس قلت هو انا ليه النهاردة بشتغل في نفس مهنة ابويا بس ما بكبرش في الكيان اللي هو تعب عليه السنين دي اي ابا في قراراتي ولكن انا شفت ان دي فرصة مينفعش تضيع رجعت تاني وقلت لا انا هكبر في شغل ابوي واشتغل في الشركة بتاعته وهو طبعا
Speaker 2:رحب برجوعي جدا في النقط حوالي العالم. اه المنصورة الممكن الناس متعرفش عنها كتير. ان هي فيها عدد كبير اول ناس شغالة في مجال التجارة. في عدد كبير من التجار او كده يعني ناس كتير تعرف القاهرة. سكندرية المحافظات الك قال لي كلمة لذيذة قوي كان آآ كريم آآ مصطفى آآ اللي هو شركة وانصح نصر اسمع الحلقات ويعني كان بيقول لي بص يا احمد نصر عمزة التورتة والقاهرة هي الكريزة واحنا كلها عايزين تخلي على الكريزة وسيبينا نشته يعني انا عاوز اقولك ان انا قررت توسعنا
Speaker 1:ما كانش ان احنا بنسيب السوق بتاع الدلتا احنا توسعنا في سوق الدلتا انا والدي بيشتغل في المقاولات من التمانينات فاشتغلنا في كل محافظات واجباع في القاهرة واخد فرع للشركة في القاهرة في 2015 كانت وجهة نظري هي التطور يعني المنصورة كربحية انت بتكسب كويس جدا في المحافظات على فكرة نسبة الربحة عالية جدا البيمنت بلانز لو بنتكلم في التطوير العقاري مدد قصيرة بعكس المنافسة هنا في القاهرة شديدة جدا زي ما انت قلت هي كريزة فحاجة صغيرة كل في ناس كتير بتكمبيت فيها برغم ان في بلو أوشن يعني انا كنت بتكلم ورايب بقول ان يا جماعة الصعيد ده لازم يعني ان هو الناس تبصل في التوسع هناك وكذلك في المحافظات لكن كانت توسعنا في القاهرة كان بالنسبة لي عندي وجهة نظر في أن سوق الأقاليم بيبقى ليه شوية فيه limitations في الطموح بتاعك فكان عشان تطلع خارج الأسواق المصرية كان كان لازم يبقى فيه ستاب وهي القاهر دخول سوق القاهر دخلنا واشتغلنا في منطقة التجمع وبعد كده اشتغلنا في العاصمة الإدارية وبعد كده الحمد لله قدرنا نطلع لأسواق العربية
Speaker 2:انت قلت لي معلومة أنا ما كنتش عارفها تقول لي أحم من ساحل وزايد وتجمع وحاجات تانية كتير قوي. ايه السبب في النواة ده? يعني انا اول ما لما سمعت معلومة دي وشفت الفرق الارقام. لا ده يعني التجمع وزايد والساحل ولا حاجة جامبة متر على البحر في منصور.
Speaker 1:هو فعلا دهلا متر الأرض ممكن يتجاوز 400 ألف النهاردة 300 ألف و 400 ألف متر متر كأرض لأن المنصورة الرقعة بتاعتها يعني صغيرة التوسع الرأسي فيها ممكن ولكن التوسع الأفقي صعب هي مدينة صغيرة حواليها من الاطراف بتبدأ تقرب من قرى فهي ما فيش فيها توسع كرقعة فقية
Speaker 2:بزيارة كده
Speaker 1:اه بالزبط فلذلك هي غالية لان العاوز يبقى في المنطقة دي او في الزون دي فهو مش لاقي بيقف المنصورة العرض اقل من الطلب وده اللي بيرفع الاسعار جدا هناك
Speaker 2:طيب انت لما يعني كتير قوي لما بزاد في مجال مولات لمبني الشركات لو مهم الشركات ضخمة قوي يعني ومولتي ناشنل وكده بتتان وهو الامر الناهي في المؤسسة وهو القرارات بيده وكده انت لما دخلت اشتغلت مع والدك كتير قوي من الجيل التاني قلتك انا بشتغل وكده بس الحاج ايه قرارات كلها في ايده واحنا ما منتعلمش قوي يعني ايه والاب هو ما بيديش الفرصة للاولاد نتاول قرارات كتيرة هل انت واجهت المشكلة دي تعملت معها ازاي وكانت بتحاول ان انتو تتوسعوا ازاي ان هو هيبتدي يعني تبني نفسك وتفهم الفكرة كلها لان ساعات العكسة بيحصل الاب بيجيش الجيل التاني كويس وبيحصل ان اغلب الشركات الجيل التاني يقع
Speaker 1:بص انا هقولك على حاجة انا قبلت الحاجتين يعني انا والدي في البداية زي اي اب خايف على اولاده بيحاول يعلمهم فكان الموضوع يعني هقولك ايه كنترولابل شوية يعني هو كان قرارات مش كلها في ادينا لازم نرجع للمونس قدري في الاول بس هو كان ليه طريقة حلوة جدا هو كان دايما في اي حاجة ييجي يقول لنا السلبيات بتاعتها يعني قبل أي قرار هناخده يقول لي والله يا أحمد أنا شايف أن سلبياته واحد اتنين تلاتة بس أنت شوف الصحة إيه وعمله فكان دايما هو بيوجهك للقرار من غير ما يبقى بيأمرك بيه يعني هو بي انت او بيديلك حرية القرار بعد فترة مش طويلة والدي بصراحة لا الموضوع اتغير اختلف جدا بقى القرارات في ايدي العكس كان فيه ناس بترجعله فيها ترجع لإيهاب يقولك ايه قراره فيها حسب كل واحد ماسك ايه وده بان اكتر كمان لما عملنا لما اسسنا شركة ساك هي شركة ساك برضو عشان وضحت الامور هي شراكة بدأت ناس تتكلم على العاصمة الإدارية أنا رحت اتكلمت مع والدي وقلت له أنا شايف أنه إحنا محتاجين يكون لنا دور في مشروع كبير زي ده ونبدأ ندخل السوق بشكل أكبر فيه كنا بنشتغل في التجمع بس فيه أمارات سابرات وشاركنا في أحد فهو رحب جدا بالفكرة ويتكلم مع حماية الأستاذ علي شحات وصديقهم منس سميحي قشاوي ربنا يعيش فيه وهم الثلاثة هم الفاوندرز لسيك ولكن هم سلموا الشركة أو سلموا الرأي في الشركة دي للجيل التاني يعني احنا الجيل التاني. وانا الشركة. ومن وقت ما حصل ده اصبح اه هم سايبين قرار في في ادينا بنسبة مية في المية. حلو.
Speaker 2:ده اه ده في الفين وسبعتاشر. بالزبط. طيب انت كده عملت امتداد من او تعلمت انت تربيت في مجال والمقاولات وبعدين قلت أنا عايز أخش مجال التطوير عقاري وده كان فعلا أول تاست أن أنت تبقى CEO للشركة والتفاصيل معاك يعني أنت المسك الدف أنا كان معايا Real Estate Developers كتير وأعرف Real Estate Developers كتير واتكلمنا عن الحتة دي كتير 135 137 مطور عقاري على الوراء كتير اوي من الناس يقولك بص وفيه 100 وحاجة مطور عقاري بس انت فيه 4 5 اللي انت يعني 10 لو احنا شدينا اوي هم اللي تضمن فلوسك معاك كمستثمر او كحد عايز يقول وبعض وجهات النصر كانت تقول والله اللي حصل للمشكلة ان المقاولين لما دخلوا مجال الريال ستايد ديفيلوبين بوزوه طب ليه يا جماعة احنا المقاولين بيعرفوا يبنيوا كويس او بيبني ويسيب فرص بيبيع الحاجة تتبني وإزاي يعمل community إزاي يعمل quality of life إزاي أجيب الناس إزاي الخدمات إزاي أدور المكان نفسه فيعني من وجهة نظر بعض الناس لما دخل الناس اللي في المجال الconstruction لما دخلوا في التطوير هما دخلوا بدماغ الكونسركشن فانت ازاي حاولت هل انت متفق او مختلف مع الستيتمن دي وازاي انت بتحاول تتفادى بعض الاخطاء اللي ممكن المطورين كتير وقعوا فيها بالذات ان انت من الجيل الصغير في المطورين دللين الصغيرين يعني غير الناس القديمة اللي هم كانوا الجيل الأولاني
Speaker 1:كان معنا
Speaker 2:أحمد صبور وغيره وغيره كان معنا برضو في البودكاست وكنا بنتكلم على حتة دي فيه جيل جديد من
Speaker 1:المطورين بص خليني يعني اعمل تويك كده في الكلام وممكن يباني نوع irrelevant في الاول بس انا اوصل نحن هنوصل للبوينت في الاخر لو انا جيت نهاردة سألتك الشطارة اهم في البزنس ولا المكسب الاخلاق أهم ولا من المكسب في وجهة نظرك ده ايه ايه فيهم الأهم
Speaker 2:انا اعتقد الاتنين مهمين جدا انت لازم تكسب لان انت في بزنس بس ما ينفش تكسب على حساب الأخلاق او حساب اسمك او حساب ان انت
Speaker 1:يبقى مش دايطور من شركة مقاولات لdevelopment اكيد انت برضو لو ما كنتش developer قبل ما تبقى developer كنت حاجة تانية النهاردة احنا شايفين في السوق فيه دكاترة أطباء بشرين وسيئوز لشركات تطوير نجحة جدا وقوية جدا طيب الفرق النهاردة بين دا ودا مش عيب او مش غلط ابدا ان المقاولات تبقى development بالعكس انا شايف ان هي الوظيفة او المهنة الاقرب الى انها تطورها يكون الdevelopment ولكن دا ما ينفعش يجي كده لازم يجي بد تطوير ايه الفرق بين ان انا مقاول وبين ان انا مطور انا ابقى عندي الاستاف او ابقى عندي النية ان انا اعين استاف فاهم ما هو انا النهاردة مش بشتغل لوحدي انا دايما احنا منظوم انا دايما بقول ان ما ينفعش اجي اقول انا عمل يطلعه على ظهره أنا مش عارف أبني المشروع لولا المهندس اللي واقف بيتابع وبيستلم أنا مش عارف أشتغل فإحنا دايما منظوم فما فيش غلط إن المقاول يبقى مطور ولكن لما يتعلم ويعرف developer يبقى يشوف ايه know how ايه اللي هو محتاجه او ايه اللي ناقصه عشان يكمله ويجي تدخل فيه عندنا احنا بقى او على نطاق شركتنا احنا احنا مهندسين احنا انا واخويا ووالدي مهندسين وتعينات يعني هو جنب شركة الكونستركشن هو أنشأ شركة التطوير العقاري في التسعينات ولكن كانت برضو في المنصورة واشتغلت في محافظات الدل فأنا بشوف إن دايما مش شرط إن يكون ده غلط أو ده ص فيها شركات مقاولات تطورت وبقت شركات وبقت شركات نجحة جدا. وفي حالات لا. وكزلك برضو ان في شركات مختلفة او مجالات مختلفة اشخاص دخلوا سوق نجحوا وفي ناس ما نجحوش. طيب. بالنسبة للشركات الكبيرة والشركات الصغيرة. اي شركة كبيرة في أولها صغيرة أو معظم الشركات هنتكلم على معظم الشركات اللي بدأت في السوق بدأت صغيرة وبعد كده تطورت مع الزمن إحنا كجيل عندنا advantage شوية أن إحنا طلعنا والسوق ده mature يعني سوق ناضج جدا فلاقينا أن إحنا عندنا كمان اسادزة كبار نتعلم منهم شفنا نوهاو عند شركات كتير موجودة فبدأنا احنا نمشي على تراك معين وانطور منه يعني انطور كمان من اللي احنا شفناه قبل كده طيب فيه فرق دايما انا بقول ان فيه فرق بين To be the best أو to be unique To be the best أنا بشوف إن ده يعني a race that no one can win إن أنا أبقى number one في السوق إن أنا أبقى the best product for the best customer إن أنا أبقى يعني I compete by imitation أنا بشوف إن دي a race that no one can win في النحية التانية تكون مميزة أن تحصل على أكثر موارد أو موارد و تقوم بالتحديد بإنفاقية وترى سكيل أوسع من المستخدمين يعمل معك فأنا أرى أن 130 تطبيقاً لو قلنا أن 30 أو 40 واحد فيهم ناجح هو لا يبحث عن أفضل هم 4 أو 5 يعمسة بيشتغلوا في الحتة دي والباقي بيحاول ويشوف الكستمرز التانين ويشوف الشراحة التانية وبيشتغل عليها ودي هار سكسيدين ودي هار يعم ميكينغ بروفيتسو وده يعني وين وين ستيونت بتتفادى الموضوع
Speaker 2:ده عكيد أنت شفت كتير من في من ديفلوبر يقول لك ده ديفلوبر المشروع الواحد ما يكملش بعد كده عمل مشروع واحد وقفل أو ما تسمعش عنه تاني
Speaker 1:وفيه ل الاتنين بص انا بشوف المشكلة اللي بيقع فيها مطورين جداد كتير هي انه بيفرح بالما بيعاد يعني هو بيجري يبيع المشروع وبيفرح بتحقيق ارقام وسيلز كتير فبينجرف بقى في طريق ان انا ببيع المشروع كله ولسه بدأتش فهبدأ ان شاء الله لما ربنا يسهل فلما يجي يبدأ في الظروف اللي احنا الاقتصادية العالمية اللي احنا فيها وموجود فيها في مصر برضو اه بيحصل زي ما حصل او تضملش سايفتي فاكتر لنفسه ان هو ساب جزء من الانفنتوري ما بعوش مقابل الكونستركشن اللي هو بينفذه الغلطة دي بيقع فيها ديفيلوبرز كتير جدا
Speaker 2:اصدق ان هو ساب جزء ما بعوش يعني
Speaker 1:يبيعه بخلصها لو خلصتها حتى في يوم واحد مفيش اي مشكلة انزل ابدأ construction في السايت لما اوصل لpercentage محترمة افتح فايز تو للبيع لان الـ timeline اللي بيعدي ده بيحصل فيه حاجات كتير بيحصل فيه تضخم بيحصل فيه تغير في الاسعار اه بالسوق بيتحرك اسعار العقار بتزيد فانا النهاردة لو بعت كله النهاردة بيع كله بسعر النهاردة ولما جابني ما هو برضو البنى ده اه ليه في الوقت فهافضل ابني على مدة معينة المي انا هحصل عندي خسائر. فدي غلطة. اي developer صغير النهاردة لازم ياخد باله منها. اه احنا عشان كان عندنا لانه اه على فكرة الموضوع ده بيحصل في في مجال المقاولات. اه وده ده من فاكتر بينهمير أو فروق الأسعار فلازم أنت وانت بتصرف على قد مسارستك تمشي على timeline بشكل مظبوط لأنك لما بتتأخر بتخسر مش بس بتتأخر بتعمل مشكلة
Speaker 2:في تأخير المشروع لكن أنت كمان كومباوندات وتبص على حاجات بتتبني او مدن جديدة او مشهورية ناس تقول لك متباعة واحنا بيعين بسرعة تيجي
Speaker 1:تبص على
Speaker 2:المكان المعارفة المفتلحة اللي انت بتحبه الجوستاون مدينة اشباح مفيش حد مكان فوضي انا لسه حد بيكلمني بيقول لي انا بقالي 3 سنين ساكن في كوم. طيب هل ده? ايه السبب اللي بيحصل للموضوع ده? وهل ده فعلا لما انا ما بقاش مبنية وكده. هل انا community ازاي وما عندوش العدد ده وليه الحاجة زي ال ghost town زي دي بتحصل ليه
Speaker 1:بص لأسف احنا عندنا المشكلة دي حقيقي فعلا في مصر زي ما قلنا او تسميت بقافة العقار المصري يعني هي المشكلة دي فيها أنا بالنسبة لي بشوف لها سببين السبب الاول ان الديفلوبر النهاردة عنده مشكلة في العملة الايدي العملاء احنا عندنا بصراحة شديدة مشكلة في الكواليتي لتشطيب شوية في مصر وبالتالي الشركات لما بتشتغل اه تشطيب بتواجه مشاكل في تسليمات العملة. فبدأ النهاردة مع الوقت على فكرة احنا احنا السوق المصري بدأ العكس. بدأنا بنبيع فولي فة مش متشطبة. اه يعني منهم
Speaker 2:اه اه منهم عبدالله سلام وكان رأيه بمدينة مصر كان رأيه ان
Speaker 1:انت لا ما ده لازم نديها
Speaker 2:يعني
Speaker 1:او او متشطبة. انا بص انا انا انا رأيي ان احنا عندنا المشكلتين اللي اللي بيخلوا الديفيلوبرز يهربوا أنا بقولش إن هي صحة أو غلط ولكن أنا بقول الديفيلوبرز النهاردة بيهرب من الموضوع ده بسبب أول حاجة هو بيقابل مشاكل كبيرة في التسليمات وبالتالي بدأوا الديف لا انا هسلب نص تشتيب وتاني حاجة اللي هي ال devaluation اللي بيحصل وتغير سعر العملة خلى برضو الشركات تتراجع مؤخرا عن فكرة في بعض المشروعات بسبب ان النهاردة انا ببيع بسعر معين وعلى بال ما بخلص المشروع بتاعي وبشطب بيكون حصل عندي خسار جامدة جدا في التشطيب. انت بتتكلم ان لو انت بت فالتكلفة فمعظم التكلفة في التشطيب. فلما بيحصل اه ازمات في سعر الصرف بتعمل مشكلة كبيرة للمطاور. بقى برضو ده بسبب ان احنا السوق المصري التمويل العقاري فيه ضعيف جدا يعني نهاردة البنوك بتمول نسبة لا تتجاوز من 2 ل 4% من العقارات في مصر سواء للمطور او للعميل ودي نسبة صغيرة جدا لو لو النهاردة القطاع المصرفي دخل في شغل بشكل اكبر من كده انا شايف ان المشكلة دي هتبدأ تدريجيا تروح. لان النهاردة هيشتغل عارف الدخل اللي دخله بنقرا عليه حاطة بتاعته بيسلم وحداته متشطبة. القصة بيبقى مع البنك النهاردة المطور بيقوم بأدوار كتير جدا يا احمد يعني النهاردة المطور بيقوم بالمسوق ويمكن او في بعض شركات كمان عندها اه وفاسيليتي كمان عشان عندنا لأسف مشاكل في موجودة ففي شركات عشان تضمن شوية بتأسس هي شركة تدير المكان بتاعها وبتشتغل ممول فاللود كبير على شركات فعشان كده بيبقى فيه بعض الصغرات بيهرب منها من بعض المشاكل اللي بتقابلوها
Speaker 2:حصل الفترة اللي فاتت لكتير من المطورين تأخيرات في التسليم وكده والناس تكلمت ودي من اكتر من الحاجات اللي بتعمل مشكلة مع المطورين يعني دي زي ما يقولون السمعة بتاعته في التسلينيه أنا مرة واحدة بقيت الحاجة بقيت ثمانها ثلاث أضعاف بقالها أربع أضعاف فتهبدنا ما كداش متوقعين المرحلة دي وعلينا السعر قوي لما الجنيه وصل سبعين بعدين خمسين بعدين ستين فده أثر علينا على هل تفتكر ده كانت اهم الاسباب وازاي المطورين في الممكن اقول الاوضاع الفولتاية اللي فيها متغيرات كتير قوي ازاي يقدر انه هو ما يقعش في الخطأ ده كتير او يقع في الموضوع ده بص ما اقدر اقول ما اقشوع ده مشكلة بالعكس الشركات التطوير في
Speaker 1:مصر يعني برغم كل الظروف اللي حصلت السنين اللي فاتت دي انت بتتكلم في هات لي اي سوق علام حصل فيه تغير لسعر الصرف بالشكل اللي حصل في مصر والشركات وقفت وفضلت مسكة نفسها. التأخير ده يعني انا شايف نوع اقل اقل الحاجة تحصل في ظل الظروف اللي حصلت. اه اللي هي طبعا الم تضعفت مش هقولك 3 اضعاف لا 5 اضعاف و 6 اضعاف فبقى الكاش فلو اللي انت دارس عليه واللي انت شغال عليه حصل فيه انت% فطبيعي أنا شايف مش عايز أقول يعني علينا أنه إحنا أبطال أنه إحنا عملنا كده ولكن التأخير اللي حصل في بعض الشركات على فكرة التأخير عندها كان بسيط جدا معظم الشركات في الآخر اللي تأخر سنة فيه ناس تأخرت أكتر ولكن الناس كلها كان عندها إسرار أن هي تخلص وتسلم وده هو على فكرة ضمان السوق العقاري المصري أن الناس عندها جدية في الشغل شركات التطوير نيتها دايما أن هي تسلم العميل حتى لو تأخرنا عليه شوية بس يعني الظروف اللي حصلت كانت قوية جدا بصراحة
Speaker 4:لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك والموظفينك أي أن كان نوع أو حاجة من مشروعك من أول خدمات التحصيل من عملائك ومدفعات الموردين لتأمنات الموظفين وخدمات البيرون
Speaker 3:لو عايز تعرف تفاصيل أكتر روح على الويب ترجمة نانسي قنقر موسيقى خلال سلاسل إمداد وصولاً للمستخدم النهائي اعرف أكتر عن حلول كارا الرقمية من خلال موقعهم كارانات
Speaker 2:في بعض الناس تبص على مدن الأشباح بتاعت بعض الكمباونز اللي ما فيهش ناس كتير
Speaker 1:وتقولك ده هي دي بدايف إنه هو أبعد ما يكون عن السوق المصري واللي بيتكلم فيه يعني مش مدرك لحجم السوق ليه بتقول كده؟ إحنا بص الفقالة العقارية دي إحنا شفناها قبل كده في دبي وفي أمريكا في 2008 صحيح الفقالة العقارية دي لها أسباب كتير جدا أنا ما بشوفش إن فيه سبب واحد فيه مشترك بينهم وبين مصر أولا البنوك هي الممول الرئيسي في أمريكا وفي دبي للعقارات 98% من العقارات في أمريكا بتباع بتمويل بنكي لما جاءت الن تأثر دخل الفرد فبدأ الفرد مش قادر يسدد للبنك البنك حجز على العقارات بقى البنك عنده عقارات قد كده مش عارف يعمل فيها ايه فلا أنا البنك برضو غير الأشخاص فعايز خلاص أنا هحرق العقارات في أمريكا أنا بشوف إن في مصر أولاً إحنا عندنا ياريت بس نكفي عدد الوحدات المطلوبة في السوق إحنا عدد الوحدات السكنية والإدارية والتجارية المطلوبة في السوق المصري كبير جدا اكتر من خمسين في المية من الشعب المصري تحت التلاتين سنة شباب هيكون اسر محتاج في فترة معينة يبقى فيه اي نوع من انواع التشبع عشان نتكلم على الفقه غريبة نتكلم على تمويل ذاتي الناس النهاردة بتشتري بفلوسها فالفقه غريبة هتيجي منين يعني انا مش شايف لا اي طريق
Speaker 2:بس الحاجة اللي الناس بتقولها كتير بالسبب التزبز بال مثلا ترى شقا وصل لأرقام عالية جدا ففي شباب ممكن يدفع أو ناس تدفع الدفع الأولى التانية التالتة وبعدين بقت تقف بسبب التزابز بالسعر والفلوس والأوضاع وإنه مثلا لو كان بيعمل X فالX دي بتجيب له كذا وكذا دلوقتي الـ X دي تجيب له نص الحاجات فهل انتو في بعض الشركات لقيت ان فيه ديفوت يعني الناس مش عادة تكمل فهل ممكن في بعض الناس اللي ماتكلموا على الفقاع العقاري بيقولك لا هو اه في امريكا كانت البنودفعها كل كورتر أو كل كذا أو كل كذا ما بقيتش نفس القيمة بتاعتها ما بقيتش نفس الأول اللي هو يقدر يدفع
Speaker 1:بص هكلمك عن تجربتنا احنا في الشركة احنا نسبة التحصيلات عندنا 99% فاحنا ما شوفناش المشكلة دي خالص ما واجهناهاش ما شوفناش الناس مش قادرة تدفع الناس فاهمة كويس قوي قيمة العقار النهاردة فحطها في أولوياتها النهاردة مش بيقدر يكمل لظروف فيما بيبيع وحدته وبي. النهاردة اللي حط فلوسه في عقار من كام سنة اه يعني مش ما فيش اي نوع من انواع الندم لان النهاردة هو سعر العقار زايد عن الدولار وعن الدهب كمان في الفترة الاخيرة. في كنسبة يعني. بس انا هتكلم عن تجربتنا احنا عنا نسبة التحصيلات تسعة وتسعين في البتكات تكون مية في المية فبالنسبة لي انا ما شفتش التقصير ده او ما شفتش الشخص النهاردة اللي ما بيدفعش فمش
Speaker 2:قادر يكمل ففمش عايز يخلص واحد مقابيت أحمد لأ نفسه أنا CEO لشركة في Development في القاهرة الحتة اللي إحنا بره الComfort Zone بتاعنا خالص في المحافظات أنا مفروض أسس شركة مفروض أبني Team مفروض أعمل الكلام ده كله عملت إيه في الموضوع ده لأنه أكيد كانتة من أول جديد كانت ستارتاب تقريبا إزاي عملت الموضوع ده واحكي لنا على التفاصيل التدرج بتاعك
Speaker 1:بص أنا لما جيت لا أنكر يعني أن أنا في بداية SAK كان الموضوع شوية حسيته أن هو كبير علي بدأت أحاول أجم كده زي ما نقول كنت جاي القاهرة كنت بشتغل في القاهرة قبلها ب3-4 سنين ولكن كنت مقيم في المنصورة كنت بسافر وبرجع تاني وزي ما تقول كده مليش حد هنا مليش ستاف معرفش يعني حد ان انا يقف جنبي في البداية يعني وشركاء يعني ان احنا نفكر هنعمل ايه كنا بنعمل انترويوز بنفسنا في الاول كنت بعض عامل انترويو من اول الoffice boy لغاية الsales director والmarketing director انا اللي بعمل الانترنيت بنفسي ادرت الحمد لله ربنا وفقني يعني أنا واخدها من والدي أن أنا يعني لا أخجل من الشغل أيا كان إيه هو الشغل ده يعني أنا تعلمت منه أن أنا أشمر وأنزل بإيدي في الشغل وأعمل إيدي في كل حاجة أنا صناعي تعلمت كل حاجة يعني حتى في الكونستراجشن كنت بشتغل في كل في كل التفاصيل. ايه اول مشروع عملتوه? اول مشروع اشتغلت فيه كان اه ايه فندق في استاد المنصورة كان فندق معمول اه للرياضيين يعني.
Speaker 2:اه.
Speaker 1:ده اول مشروع انا اشتغلت فيه مع والدي كاكونستركشن يعني. اه.
Speaker 2:لما انت اول مشروع عملناه في ساكي كان كومباوند في منطقة
Speaker 1:ار سابن اسمه سوينيو ده اللي بدأنا به بعد كده عملنا مشروع اليت نيو كابتل ده في برضو في العاصمة عملنا بعدها مول دا في دول التلات مشروعات حاليا وارادي سلمنا تقريبا 70% من الكمباون ومشروع Elite هيتسلم في أول 2025 ومشروع
Speaker 2:Davie برضو انت في الأول يعني خلي بالك برضو الناس اللي هي شطرة في مجال الديفلوبمنت كبقى ماركتينج كسيلز كناس تقيلة في المجال مش كتير وهم المعروفين مش كتير إزاي أقنعت ناس وإنت بتبني التيم في المرحلة الأولانية إن هم ييجوا معاك إنت كنت سترطف في مجال development لسه ما حدش يعرف اسمك لسه ما عندكش مشاريع كبيرة إزاي حاولت تقنع تيم إن هو يسيب م لأنا هبتدي بناس صغيرة وواقع اطلع معهم حتة حتة
Speaker 1:بص انا هقولك على حاجة انا الناس اللي بدأوا معايا ساك انا مخترتهمش على اساس خبرة او بوزيشن حالي هم فيه على قد مخترت الشخصية اللي قدامفت في الناس إن هم نواه لموظف شاطر يقدر يبقى مدير شاطر لأن أنا دايماً عندي مشكلة إن أنا دايماً أقول الموظف الشاطر مش شرط يكون مدير شاطر
Speaker 2:صحيح في مدير الشاطر المدير
Speaker 1:الشاطر ده فيه 3 pillars أساسيين لازم يقوموا موجودين عنده سواء technical أو on a managerial level أو communication فو أنا بعض مع الشباب أول ما فتحنا الشركة كنت بحلل شخصيتهم أنه هم يجبروا معايا وأنا على فكرة عندي ناس من أول ما فتحت أنا فتحت شركة في يناير 2018 عندي ناس لغاية دلوقتي هم يعني نفس التيم فيه ناس كتير جدا ما تغيرتش بالعكس هم كبروا وده انا بشوف ان ده جزء من نجاحي ان انا بقدر ان انا الشخص اللي معايا يت لك دلوقتي فيه ثري بيلرز. اولا لما تكنيكل هو لازم يكون الاول موظف شاطر. فاهم الحاجة اللي هو بيعملها. يقدر يبقى ملم بتفاصيل الشغلانة اللي هو فيها. دز أقول لك مش تكنيكل على قد ما هو أولا فيه جزء نفسي فيه جزء النهاردة how to delegate the tasks للناس إزاي يقدر يوزع التاسك على كل موظف إزاي النهاردة هو يبقى مدير لحد ما فاضي فالمدير الفاضي مدير شاطر ده ده جملة كلنا عارفينها ويمكن مؤمنين بيها ان النهاردة عشان انا اكون شخص شاطر لازم اكون باقدر اوزع المهام بتاعتي او بتاعة الادارة بتاعتي على الموظفين بشكل مظبوط وبقى عارف كل واحد فيهم يقدر يدي اكتر. وانا بقى يعني انا بحب دايما المدير يكون قريب من التيم بتاعه. يبقى فيه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه
Speaker 2:اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اال الريال استيت يقولك انا اصلي الريال استيت جزء منه كبير علاقات يعني بتعرف مين بتعرف تبني بتيم بسرعة ازاي بسيلز تيم الكميونتي انت حتى قلت كلمة مهمة قلتش ده المطورين في مصر بيتطشان تعملها وتقوم الدنيا انت مضطر ان انت ما تجيبش يعني تجيب ناس معروفة او عملت الموضوع ده قبل كده كتير بس انت قلت لي لا انا خدت ناس كت من الاول مش ده البوزيشن بتاعها وربتهم هل ده بطأ لك التطور معروفة وأسمعش تسرعلي الدنيا أكتر
Speaker 1:والله أنا عن تجربتي الشخصية ماعنتش في الموضوع ده خالص لأن الحمد لله يعني مش هقول شطارة مني على قدر برضو ما فيه جزء أكيد كبير توفيق من ربنا في اختيار الناس أن هم زي ما قابلتش ده. أنا بالعكس الحمد لله اخترت ناس شفت ان هم اتطوروا بشكل سريع وقدروا يوصلوني للمرحلة اللي أنا عايز أوصلها في الوقت.
Speaker 2:مجال التطوير العقاري أو انت طبعا بتسوق. تسوق الحاجة بتاعتك. ليه الناس تروح هناك. انا دلوقتي بقى قدامي كتير كل شوية نسمع عن مشروع جديد وفيز تاني وتالت ورابع. فانا اختياري بقى الاختيارات بقى كتير كواحد يقدق العقاري وضعه الحالي في مصر بزيادة السوق المصري وإزاي أنت شايف أن الموضوع محتاج يتطور شوية ويتطور إزاي
Speaker 1:بص أولا لو فهمنا الموضوع صح أو لو بصنا له بوجهة نظر سليمة هنستريح في طريق شغل بمعنى أنا في يعني سيستم بتاعي يعني يمكن معروف مايكل بورتر عمل سيستم اسمه الفايف فورسز فريمورك لو أنت النهاردة قررت تبص للفايف فورسز اشتغلت عليهم كويس وعرفت أنت الكمبيوتشون بتاعتك مع مين وليه وإيه
Speaker 2:إيه إيه بتاعتك. تقدر تعرفت شوية على ممكن الناس ما عارضش كتابة. بص. كتاب حلو جدا. آآ. آآ أنصح به دايما. أنا
Speaker 1:أنا أقول لك يعني أنا أقول لك على حاجة. أنا دلوقتي النهاردة آآ انت مش بتكمبيت ان competitor انت you're competing with a client يعني عميل حابب ان هو ياخد احسن service بأقل سعر تكمبيت مع مورد حابب يدي لك اعلى سعر وقل quality تكمبيت مع competitor already existing تكمبيت مع competitor يعني they may ان هما يدخلوا السوق ممكن potential يعني competitor ان هو يدخل السوق في المستقبل فلو the five forces اللي هو قوة العميل في التفاوض قوة المورد في التفاوض والمنتج اللي ممكن يخزو السوق او اللي هو ممكن يدخل السوق منتج جديد يفاجأك في الماركت والمنتج الحالي اللي موجود بلاص بقى الكمبيوتر اللي معاك دول ال5 forces ال5 forces دول لو انت النهاردة فهمتهم ص ستستطيع التسويق للمنتج. ستعرف كيف تتعامل مع عميل شكله وعمله. ستعرف كيف تتعامل مع المورد لتحصيل أفضل قيمة. لأننا تحدثنا عن التطوير. ليس فقط تطويراً لتعليمه عمارة ويعيش فيها. أريد أن أعطيه قيمة ومحترم فالناس اللي تعيش فيه تبقى مبسوطة يعني هو التطوير ان انت يبقى عندك عملة يقدر يجي لك تاني او يحب يجي لك تاني ويشتغل معك مرة وثانية وثلاثة وده اللي احنا احنا في احنا قاعدة العملة لله نشتغل على الحتة دي كويس جدا سوقنا المنتج بتاعنا بمنتهى البساطة ولازم تعرف انت عايز ايه وعايز تروح فين عشان تقدر توصل المكان حلو
Speaker 2:ايه الاكتر الصعوبات اللي وجهتك في بداية تأ ايه الصعوبات اللي وجهتك? ايه الحاجات اللي انت حسيت ان تقول لو انا عملتها تاني احملها مختلف?
Speaker 1:اه بص انا الصعوبات اللي وجهتني في الاول في السوق هنا ان انا كنت الويته في يعني بشكل مسئولية شركة بمليارات أو بتشتغل في استثمارات بمليارات وما يعرفش حد ما يعرفش لسه السوق هنا مش إزاي ما يعرفش حاجة عنده خبرة ككون مكان تاني وده مختلف تامين برضو زي ما رحت الإمارات أنا لقيت موضوع مختلف تماما يعني مش معنى إن هي development إن هي the same way you run the things يعني ده الأمور بتختلف من مكان لمكان فكان أصعب حاجة بالنسبة لي إن أنا كنت داخل سوق جديد ما عنديش connections هنا ما عنديش لسه حد أعرفه أو يساعدني في الابور اه واحدة واحدة بدأت اتعرف على ناس اه انا عايز اقول لك على حاجة يعني بمناسبة ان انا معك في البودكاست هنا وناس هتسمعنا اه السوق العقاري المصري او المطورين المصريين محترمين اه بجد مش كلام مش معنى بطب. اه انا بشوف ان ان انا في في بداية في بداية شغلي في الاول اه كنت مش عارف حد وبتعرف وبحاول ادخل الماركت بشكل اكبر وكده. ولكن اه يعني دخلت الماركت جدا بيساعدوك ما بيخلوش عليك بالنصيحة. اه يمكن اقول لك لو حد عارف معلومة فيه في بعض الاسواق الناس ممكن تعرف معلومة فيه تقول لك لا ده انا هتفص بيها لنفسي واش هقولها للناس علشان استفيد انا بيها الواحد وكده الكلام ده مش موجود خالص بجد يعني حتى الجيل كمان الاوليني المطوري الكني ما بيخلوش علينا بأي معلومة بيخلوش علينا بأي تفصيلة صغيرة أو كبيرة احنا بيننا وبين بعض لقينا بنكلم بعض اقول له انا عرفت النهاردة فيه معلومة فلانية خلي بالك من كذا هو يكلمني ينصحوني في حاجات أنا ما عنديش خبرة فيها وكانوا بيوصلوني بكونكشنز فحبيت ان اقول في النقطة دي الموضوع ده لان ده من الحاجات اللي كانت كنت خايف منها في الاول ولكن تحلت بسبب السبورت اللي حصل طيب انت لماؤول والدك هيقول ايه?
Speaker 2:هه يقولك لا ده عيبوز الدنيا ده اول مرة يسيبني انا امسك حاجة لوحدي. هل انت كان حاسس ان انت في ضغط? عليك بسبب الموضوع ده?
Speaker 1:بص الموضوع اه كان في ضغط شوية بس بسبب ان انا انتقلت لمرحلة استثمارية كبيرة شوية عن الليفل اللي انا كنت شغال فيه يعني الشركة برضو لما اسسناها هنا كانت كاستثمارات انت كنت تكلم في ملايين شوية بقيت تتكلم في مليارات فكان الموضوع شوية ان اناأة الموضوع الجيه تدريجي يعني اه النهاردة كنت مهندس موقع بدك كده بقيت مدير موقع اشتغلت في المقاولات كمقاول باطن تحت شركات سواء شركة والدي او شركات تانية مختلفة غير كده انا اكون شخص قيادي والداني هو من غير محس واحدة واحدة هو خلاني اقدر اكون راجل قد المسئولية اه انكونشنس ليه بقى هو زراحة جوايا كده بشكل ما اه مسئولية اه في في يعني تعف القرش وان ازاي انت بتتعف الفلوس عشان تجيبها فتبقى حريص جدا على شغلك وحريص جدا على مجهودك وتحط الحاجة في موقعها الصحيح فهو ده كله زرعه فيها مع الوقت فلما جيت هنا بصراحة مش اقولك يعني ان الموضوع ما كانش شوية صعب
Speaker 2:ولكن الحمد لله ك لو أنا شاب ونفسي في يوم من الأيام أبقى مطور عقاري تنصحني بإيه؟
Speaker 1:بص أنا هقولك على حاجة هي بداية النصيحة أن أنت تبدأ يعني أن أنت لازم to start now better than never or better than later or whatever
Speaker 2:كيف تقال
Speaker 1:بص عشان تبدأ تبقى مطور أنا شايف أن أنت لازم تتعلم الأول تعرف تتعلم في كذا كاتجري على فكرة لو أنت النهاردة عايز تبقى أنت الـ CEO لأن فيه طريقتين أنت ممكن أنت تبقى مطور أو تبقى investor في شركة التطوير وده طريق معروف وسه ايه انت عندك في كتير جدا انا انا جيت دراست دراست دراست كل عشان اقدر افهم النهاردة انا بدير ايه كان اودي جزء منجينيرينج موجود عندي ولكن باقيات الحاجات دي انا مكنش فاهمه ولكن انا حب دايما ابقى فاهم كل حاجة من جوةة لي ده مبداي فدرست الكلام ده علشان أقدر أبقى مطور أو أقدر أفهم الموديول ماشي إزاي فأنا أنصح أي شاب أنه لازم يتعلم الأول أنا عايز أقول لك يعني قصة بصغيرة كده أنا ولادي أناسه مروان عنده 11 سنة وكارل عندها 13 سنة. اه انا لما جبتهم في الاول انا شغلت ابني اوفيس بو. اتجوزت بدري. انا اتجوزت وانا صغير اه.
Speaker 2:شلت المسؤولية بدري. انا 23 سنة. اه اتجوزت بدري بدري. اه
Speaker 1:23 سنة تقريبا كنت أم بس أقولك على حاجة الجواز بدري ليه مميزات كتير على فكرة الله ليه مميزات أن أولادك قريبين منك في السن فاهمينك لحد ما طبعا هم متطورين أكتر بكتير زي ما احنا كنا متطورين عن الجيل اللي قبلنا ولكن يبقوا قريبين منك لحد ما فكرياً بتشيل المسئولية وبتبدأ حياتك تتحط في قالب تتحرك فيه سليم وده اللي حصل معي أنا كنت أبو أنا عندي 24 سنة
Speaker 2:فحسدت المسئولية 24 سنة بيحاول يشوف أنا عاملي في حياتي مش هقولك انها كانت سهلة ولكن هي حسستني بالمسئولية وخلتني
Speaker 1:more serious with the life
Speaker 2:طيب انت دلوقتي تكلمت وإحنا مندردش قبل حالة بتقولي ده أحمد إحنا عملنا شغل في F&B وحاجات تانية في مجالات مختلفة بعيدا عن الريال استيت الموضوع ده حصل ازاي يعني انت بتقولي انا بتيت اشتغل في انبسمنت او ان انا افتح شغل مع اخويا في مجالات الاكل او المطاعم او خير احكيلي التطور ده حصل ازاي
Speaker 1:وليه بص احنا الجامعة عملنا أفكار وعملنا مشاريع وتجرنا وكسبنا وخسرنا وفشلنا يعني عدينا بالتساكل اللي كل الناس بتعدي بيه بعد ما تخرجنا نفس الكلام في آخر خمس ست سنين إحنا مؤمنين دايماً بفكرة الموضوع بشكل نستغل مواردنا يعني انا موجود بدير شركة التطوير العقاري ايهاب اخويا موجود راجل برضو متعلم كويس جدا ومثقف ايهاب جاي تكلم معايا قال لي تعالى نفت مصر فيه شغل كويس استقرنا على الF&B تكلمنا مع والدي كان رحب جدا بالفكرة بدأنا اشتغلنا كفرنشايزنج اخدنا بعض الفرنشايزز F&B اشتغلنا فيها كده البستري في مصر دلوقتي وحاليا شغالين على براند كافي ام بستري مصري يعني ان شاء الله ينفتح قريب يعني
Speaker 2:بس في حد ممكن يسمع الموضوع ده يقولك يا احمد يعني انت لسه بتقول يا هادي في الدفيلوبمنت وان انت عندك مشروعين ثلاثة ولس تاخد مشاريع اكبر واقوى والمكسب بتاع الالستيت اكتر من الافنبي والاكل والشرب وكده ايه اللي يخليك تعمل كده وتشتت نفسك
Speaker 1:طيب بص انا ما اشوفش ده تشتيت ابدا انا ما اشوفني دي شطارة اولا احنا في الاستثمار مطلوب جدا لأن فيه استثمارات طويلة الأجل قصيرة الأجل فيه استثمارات high risk, medium risk أو low risk فإن أنت تنوع استثماراتك في مجالات مختلفة بطرق دخل مختلفة ده دي فيجين عندنا وهي اللي احنا مشيين عليها دلوقتي بان ما فيش مشكلة ان التطوير يكون بيكسب كتير ولكن في مجالات تانية لازم ناخدها او اي مجال في الدنيا بيعدي باوقات ups and downs ولكن ما بتلاقيش كل المجالات وقع في نفس الوقت ولا كل المجالات طايرة في نفس الوقت وبالتالي اول نقطة و احنا فكرنا فيها تاني نقطة الادارة زي ما قلتلك من دقايق ان احنا حابين نستثمر الموارد انا ايهاب اخويا هو اللي بيدير الشقة بتاع الF&B و انا بديري الdevelopment و برضوا ناس احنا كيان كبير الكيان ده بينجح بناسه فاختيار الناس اللي تحتك بشكل صح بيساعدك جدا في ان انت تدير بزنس واثنين وثلاثة من غير ما تحس بان انت مشتت او بايما مش بقص ان انا بقى رقم واحد في كل حاجة انا عندي كونسبت ان انت انت قدر تكسب ارباح وانت شغال في مجالات بمستوى فوق المتوسط وتطمح ان انت الكارل اللي ما كنتش صبي فيه مش هيدا معلم فيه
Speaker 2:وانت زي بيقولوا كارل أكل مش كارك من الـ background فليه تخش فيه وليه تشتت نفسك معينة انت ممكن انت وإيهاب أنا أخويا برضو اسمه إيهاب كنت ممكن تجرو بالمجال اللي انتو عارفينه والمقاولات والـ والـ development وكده وـ سيبك من حاجة ممكن مشكورك يعني
Speaker 1:اه هقولك على حاجة هو اولاً لا احنا بقينا صبيان فيه يعني انا إيهاب أخوي احنا مدرسة دي جداً أنا قلت لك أنا صنايعي ايهاب عاش عاش المهنة يعني دخل في كل التفاصيل صغيرة وجبيرة يعني انت لو قعدت معاك حتى تبسط قوي لما تتكلم معاك هتحس ان هو بيشتغل في الفن بي من تلاتين او اربعين سنة يمكن احق قبرتناحنا بدأنا تدريجي بدأ يتعلم خدنا ده عنده بدأنا نبقى موجودين في التفاصيل هم بيديروا الموضوع ازاي بيشتغلوا على الموضوع ازاي فتعلمناها. فو ايهاب اخويا زي مقولك شرب لشغلانا فبعد ما حصل ده بدأ الموضوع نقول ان احنا قادرين النهاردة ان احنا نكسباند. ونعمل ويبقى عندنا اوور اوم براندو.
Speaker 2:فخدنا الموضوع بشكل تدريجي اه. طب حكي لي فترة الاف ام بي. اي المجال قلت أنا كنت غلط خاص كنت فاكره سهل اه كنت فاكره يعني شوية اكل وطبخ ومطبخ وها تطبخ
Speaker 1:وهتطلع تسيرف الناس اكل هيكلوا وهيمشوا بص هو انا اكتشفت مع خبرة الخبرة اللي احنا عاشناها السنين اللي فاتت مفيش حاجة سهلة كل حاجة وليها تفاصيلها وليها التريكز بتاعتها وليها صعوباتها يعني مفيش حاجة النهاردة زي ما انا بقول برضو في البزن مفيش وصفة سحرية كل حاجة ليها ظروفها وليها انت كشخص نفسك ليك الاثيكس بتاعتك ليك الطريقة بتاعتك في ادارة الموضوع فماينفعش واحد يجي يقولك احمل واحد اتنين تلات اكتشفت ناكت عن المجال ده من الصعوبات او طريق تشغيل او كده ما كانتش
Speaker 2:متخيلة
Speaker 1:بص
Speaker 2:بقول لي ده ممكن حد بيفكر يخش المجال ده فلما يسمعك بيستفاد
Speaker 1:لا انا بص انا اكتر حاجة شفت ان هو صعب يمكن ايهاب يفيد اكتر في الكلام في التفاصيل لان ايهاب اللي دار التفاصيل ولكن انا لما بنعمل اجتماعات وبنتكلم في الموضوع او بنعمل ميدينج مع الموضوع. العمالة بتاعة المجال ده
Speaker 2:فهل?
Speaker 1:ليه? يعني الموضوع معقد شوية انت بتشوف ان النهاردة هو اللي بيقدر يطبخ الطبخة وهو اللي يقدر يعرف الوصفة فلازم يكون في معينة اه هو مؤمن بيها وملتزم بيها معاك علشان تقدروا تكمله وتوصلوا لانتو عايزينه وفي نفس الوقت انت تكون مقدر لموهبته والشغله والعطاءه في الشغل فالمعادلة دي لو ما حصلش فيها موازنة بشوف ان الموضوع يع بقى صعبة جدا تحقيق
Speaker 2:هل الشغل في المجال ده فادك في مجال الريل استيت؟
Speaker 1:لا هو ما فادنيش في مجال الريل استيت دايريكت يعني بس أنا الاحتكاك بأنواع بيزنس مختلفة بتفتح عينيك على التعامل إزاي مع الموظفين شرايح مختلفة من الموظفين فبتطور من شخصيتك أكتر
Speaker 2:إزاي أنت شخصية تطورت الموضوع أحمد اللي مسك SAK Development في 2017 إحنا دلوقتي داخلين على 2025 أكيد أحمد ده غير أحمد ده
Speaker 1:أكيد إنت تطورتغيرت في شخصيتي هي استيعاب حجم المشكلة يعني أنا كنت في الأول يمكن شوية بتوتر أسرع والتوتر ده بيقود إلى جزء ما نقول عصبية شوية ولما أنت بتتوتر ما بتعرفش تفكر في حل المشكلة بشكل مزبوط يعني التوتر ده عدو من اعداء الشخص الناجح ان انت لازم بنقولش ان انت ما تخافش فيش بني ادم ما بيخافش فيش بني ادم ما بينفعش ان توترك ده او خوفك من المشكلة يخليك تقف ده كان بيحصل لي في الاول كان دماغي ممكن يعني ما تستوعبش المشكلة فالقي نفسي مضيع وقت مش قادر احل في المشكلة دي مع ان انا صح ان انا استفيد من الوقت ده في التفكير في حل المشكلة لا انا كنت بضيع الوقت ده فان انا متوتر يعني ده حصل مشكلة ايوة مينش حصل مشكلة انا لو رجعت بقى كم سنة دول احمد من عشر سنين فاتوا اقوله ايوة في حصل مشكلة حل المشكلة
Speaker 2:كل حاجة في الاخر حصل على المباراة السينية الفنسية. حلو. انت لما تيبص يعني على على السنين دي كلها. تيبص للتغيرات اللي انت يعني شفتها كسيو او كده. لو انا واحد جديد عندي بزنس جديد اول مرة بعندي بزنس. اك خمس سنين في الموضوع ده دلوقتي عوقت لقت وعلاك من 2017 ياخد ثمان سنين ماسك تدفع وبتسوق لو أنا واحد جديد وماسك تدفع النهاردة بقولك يا أحمد تنصحني بإيه
Speaker 1:بص فيه نظرية اللي هي نظرية القيود أو theory of constraints النظرية دي تفيد أي حد يعني مش هقول في مجال الdevelopment بس كثيقه أنت النهاردة شطرتك أن أنت تقدر تدور على الحلقة الضعيفة في السلسلة وتقول هي دي الحلقة فتشتغل على الحلقة دي لان الناس مشكلتها او بتقع في مشكلة ان هي الشركة حاسس ان انا مشي صح بس الشركة مش بتطلع لي الاوتبوت اللي انا منتظره طيب يبقى هل الشركة كلها فشلة هل انا النهاردة فشلصل الحلقة الضعيفة دي. هي نظرية بشكل مبسط. بتقول لك لو في عندك سلسلة كل حلقاتها قوية وسلسلة وحلقة واحدة بس ضعيفة في السلسلة. لو شددت سلسلة جامد الحلقة دي فشطارتك كسيئو ان انت تقدر دايما تحدد الحلقة الضعيفة وتشتغل عليها وتخليها قوية زي بقية الحلقات دي نصيحتي لأي سيئو جديد
Speaker 2:انت من وجهة نظرك ايه معنى القيادة؟
Speaker 1:بص القيادة بالنسبة لي ان تقدر تبقى موجود في كيان في بيئة صحية للموظفين تقدر تخلق البيئة الصحية دي ليهم تقدر تكون مش رول موديل على قد ما انت تكون سبب في ان الموظف ده يجبر ان الموظف ده يلاقي نفسه في الحاجة اللي هو بيحبها في الحاجة اللي هو بيعرف يشتغلها ان هو يتطور تحت ايدك مش معنى القيادة ان انت تكون الامر الناهي القيادة بالنسبة لي ان هي نجاح الناس اللي تحتي بسبب مش هقول توجهاتي ولكن بسبب طريقة ادارتي لي
Speaker 2:انت وطي من شوية ان انت ابتديت زي حصالة استثمارية ابتديد تستثمر كمستثمر ملائكي على جنب جنب شغلك اللي هو بتعمل استثمارات صغيرة على جنب. ازاي انت انتقلت من عقلية واحد بيدير الدفة وماسك هو المسؤول عن التفاصيل فلاني انا محتاج مستثمر. يا احما انت حبك تستثمر معي. ايه الحاجات اللي بتفيد بص عليها? عشان تقيم هل ده حاجة استثمر فيها ولا لأ?
Speaker 1:طيب انا لما بدأت الموضوع كانجل يعني انا بدأت الموضوع كان فيه شوية جزء emotionally involved ببقى emotionally involved with the business idea متأثر نفسياً بالفكرة بالضبط أنا ببقى يعني فيه عاطفة ناحية الفكرة نفسها بتاعت المشروع بتخليني أن أنا حابب أن أنا أستثمر فيها plus بقى ودي ودي أهم حاجة عندي وده قراري الاول والاخير في اي استثمار ان انا بستثمر في الشخص اكتر ما بستثمر في الفكرة انا مؤمن ان الشخص هو يقدر ينجح اي فكرة الشرط على فكرة تكون براءة اختراع فيه افكار بتط أنه هو ينجحها وشخصيته نفسها أنت بتقابل ناس أوقات بيدولك موتيفيشن هم الشاب صغير يملك حيوية ونشاط كده تعود معايا ترجع لشغلك تحس أنك عايشت شغل أكتر أنا بحس ان في شباب يقدروا ينجحوا اي حاجة ولذلك انا لما باستثمر دايما انا عمري ما استثمر محد ما قعدتش معاه يعني مثلا حتى كفنشير كابيتل شوية الوقت الموضوع لما رايح ناحية الفنشير كابيتل فنشير كابيتل اتس اول اباوت نمبرزي. انا شوية اه لا مبقدرش استثمر مع حد انا ما عادش معاه. شفته. اكلمت معاه. وعلى فكرة مش شرط اكون دردشت في الاول في البزنس. انا ممكن اول ميتنج بتعرف عليه. وبعرفه اكتر وبشوف هو عايز ايه ون إن الشاب اللي قدامي أشوف الشباب الصغيرة بتكبر وأفكارهم بتطلع مش بس مكاسب فلوس
Speaker 2:هل تفتكر عقلية المستثمر مختلفة شوية عن عقلية المدير اللي هو أو عقلية المدير التنفيذي
Speaker 1:بص لازم يكون مستثمر هو في الأول في الآخر بيودير استثمارات فلو ما عندوش عقلية المستثمر اللي هيستثمر فلوسه معاه شان ينجحها فهو مش هيقدر يستثمر الفلوس دي ينجحها العكس غير صحيح المستثمر مشه ف as simple as يعني انا بشوف ان الCEO لازم يكون عنده عقلية المستثمر او يكون فاهم في الحتة دي عشان يقدر اصلا يدير اموال المستثمر
Speaker 2:انت كبزنس اونر ايه الحاجة اللي ممكن بتسبب لك قرق او ضغط بتمر بيها ممكن تقول أغلب الناس ما تعرفهاش أو أغلب الناس مش بتشوفها
Speaker 1:بص أنا بشوف أن أكتر حاجة دايما شايل همها أو هي حمل على كدفي هم الموظفين والناس اللي شغلها معايا البيوت المفتوحة أبواب الرزق اللي جاية ورا الشركات بتاعتنا. اه دي اللي بتخلينا نكمل. دي اللي بتخلينا ننزل من بيتنا الصبح نشتغل ونسعى اه علشان ورانا التزامات ورانا بيوت مفتوحة عايزين نحافظ عليها. دي اكتر حاجة اي اي بزنس اونر اعتقد بيبقى شايل همها وشايل هم ان هو ما يقدرش يقف ما يقدرش او ما يحبش ان هو يقف او ما يحبش ان هو يستسلم فدي من اكتر الحاجات اللي انا بشيل مسئوليتها
Speaker 2:لو بصيت على الكارير بتاعتك السنين اللي فاتت من اول ما بطلت شغل لغاية دلوقتي وان شاء الله ربنا يدي لك يعني الصحة وطولت العملة انت لسه يعني ان شاء الله بازن لدم كتير. ربنا خليك. اه اي اكتر لحزة حسيت بالسعادة فيها?
Speaker 1:اه لمست معك كده لحزة. يعاتي كانت ولادة بنتي كبيرة كارلا وطبعا ولادة مرعوم بعد كده بس دي أنا كنت صغير كنت شاب صغير ما كنتش فاهم لسه معنا فكرة الإبوة أو كده ولكن يعني أنا اللحظة دي ما بقدرش أنساها أبدا حصلت من 13 سنة 14 سنة دلوقتي كمان بس دي أثرت فيها جدا على المستوى الشخصي وعلى فكرة على المستوى المهني أنا لحظة ما شفت بنتي قدامي عقليتي نضجت 10 سنين يعني حسيت أن أنا شخص مسؤول ومحتاج أن أنا أعمل حاجة عشان الكائن الصغير اللي قدامي ده فدي دي كانت من أسعد لحظات حياتي على المستوى الشخصي على المستوى المهني قرار أن أنا أكبر الشركة وأتوسع في القاهرة وموافقة والدي على القرار ده دي كانت يعني كانت أسعد لحظة عدت علي في حياتي المهنية إنه هو إدي لي الثقة إن أنا أشتغل وأعمل كامل
Speaker 2:ودو بصيت برضو على الكارير بتاعتك إيه أصعب لحظة أنت مرت بيها؟
Speaker 1:بص فيه لحظات كتير وأنا صغير في مشروعات صغيرة عملتها كانت لما يعني بتفشل او ما بتكملش صارت حاجة علمت معاك عمد كنت بحس انها نهاية الدنيا بص يعني كلهم استفدت منهم كلهم تعلمت منهم ولكن كان اي مشروع صغير بيقع بالنسبة لي كان بيبقى بالنسبة لي صعب شوية وانا صغير بعد كده خلاص يعني بدأ الموضوع بالنسبة لي كلنا على فكرة كل يوم عندنا قصص فشل وقصص مجيح يعني جلدي
Speaker 2:نشف اه ازاكي
Speaker 1:ما دقت عراص طبول خلاص ما دق ممكن واحد كان بيتأثر قوي بالموضوع دي بس دلوقتي شوية اه لا فيه مكسب وفيه خسارة وكل حاجة
Speaker 2:ايه اكتر نصيحة حد عليك في الحياة عم متى انه فلقت معاك
Speaker 1:والدي كان دايما فيه نصيحتين كان يقول لي الاخلاق هي اسهل طريق للرزق خليك دايما اخلاقك في الشغل وفي التجارة. كويسة. وانت الرزق هيجي لك لوحدك. وكان النصيحة التانية ان دايما كان يقول لي ان ما اكسب الناس اهم رزق. اهم حاجة يا ابني تكسب الناس. معرفة الناس كنوز زي ما يقولوا كان هو بيقول دايما يكسب الناس. كان كان والدي اه ربنا يدي له الصحة يعني اه وما زال هو اسهل واحد تقعد معاه في في بيع وشراء في بزنس اه يعني بيحب بيكسب اللي قدامه بغض النظر عن ماكسب وخسارة الفلوس كان دايما يقول لي مكسب هيجي هيجي فدول النصحتين بصراحة اللي خدته من والدي وفرقه معايا جدا
Speaker 2:هو أصف شخصيتك إزاي عم تقل في شغل
Speaker 1:هو بان شخصيتي سواء يعني عن قصد أو من وإحنا صغارين كان هو بيعلمنا قيمة القرش تعب في الفلوس كان مكبرنا زي ما نقول كده كان مكبرنا كان والدي وإحنا صغارين كان ياخدني معاه في أي اجتماع مع محافظ افتتاح مشروع وزير كان بيعمل مشاريع لبعض الحكومات الافريقية وجاي سفير الدولة كان مكبرنا يعني كان بيحطنا في المواقف وياخدنا معاه فالكلام ده كله أثر في شخصيتي وبنى فييا يعني يعني أنا النهاردة يعني أنا كل اللي أنا فيه النهاردة يعني أنا بسبب أبوي وأمي
Speaker 2:لو أنا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تحب تنصح نفسك بيه؟
Speaker 1:بص فيه كذا نصيحة يعني أولا أنا أنصح نفسي أن أنا أحترم الخبرة أحترم أي حد عنده خبرة احترم اي حد عنده خبرة اكتر مني في اي حاجة اسمع اكتر ما تكلم زي ما يقولوا كده don't talk until you improve the silence يعني ما تتكلمش غير لو كلامك ده هيضيف هيحسن السكوت اللي موجود لو انت شايف ان كلامك مش هيديف تتكلمش فانا دايما كنت او لو رجعت بالزمن هقول لنفسي اسمع اسمع اكتر ما تتكلم وما تتكلمش غير لو حاسس ان انت هتضيف للكلام اللي بيتقال. اه هقول لنفسي اه ان انت قدها. قدها وادوت. كنت في الاول كل خطوة باخدها. كنت باخد خطوات وكنت جريء مش هقول ان انا كنت بخاف قوي بس كنت اه يعني خطوتي تقيلة شوية. اه كنت بشكك في قدرات نفسي يعني فالنهاردة هقول لا يعني خد الخطر
Speaker 2:لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك ربنا يديك السحة وطولة العمر يا رب البركة فيه تحب الناس تفتكرك به او تقول عنك ايه
Speaker 1:والله انا حب الناس تفتكرني أن أنا أكون مش بس أن أنا شخص ناجح أو أن أنا بيزنس مين أنا دايماً عندي معايير الإنسانية في النقطة دي أنا حاب دايماً للناس تفتكرني بالخير أن أنا شخص أثرت في حياتهم دفتلهم كنت سبب لباب رزق يفتكروني بي بعد كده دي اهم معاييري في ان الناس تفتكرني
Speaker 2:لو انا شاب قدامك وشايف التغيرات والاحداث واللي بيحصل وحس اني لتاقيه مش عارف اعمل ايه. تنصحني اعمل ايه. فابدأ
Speaker 1:ازاي.
Speaker 2:بص اه
Speaker 1:هقول لك اجابة كده مش عايز اعمل فيها شاعر او فيلسوف يعني. ولكن انا في بيت شاعر اه بحبه جدا يعني ممكن اقوله كموتيفيشن. اه بيقول تجري الرياح كما تجري سفينتنا نحن الرياح ونحن البحر والسفن إن الذي يرتجي شيئا بهمته يلقاه لو حاربته الإنس والجن فاقصد إلى قمم الأشياء تدركها تجري الرياح كما رادت لها السفن فأنا شايف أن دي كفاية كنصيحة لأي شاب صغير أن هو يعرف أن هو
Speaker 2:أدها ودود لو عندك كتاب أو اتنين في البسنس أو غيره فرق معاك وحابب ترشحهم لنا
Speaker 1:بص أنا عندي ثلاث كتب بحبهم جدا وقصروا في شخصيتي كسيئو يعني وكبزنس اونر او كانفستر good to great
Speaker 2:ممتاز
Speaker 1:the hard thing about hard things بين هورتز ده كتاب مجرم يعني في ادارة البزنس
Speaker 2:الكتاب ده ناس كتير رشحته إيه اللي شدك ليه؟ بص
Speaker 1:هو طريقة سرده لقصة شغله كبزنس من إن هو موظف شركة تكنولوجي لبعد كده سي أو لشركة وافلسة وراح شركة تانية وقدر في الاخر ان هو يعمل اجزت بـ 1.6 بليون دولار في قصة يعني نجاح العالم كله بيتكلم عنها من ايامها يعني بيوصف لك كل تفصيلة مع موظف قرار خدوا خدوا ليه وازاي نقاشات بينه وبين يعني عمالقة بيزنس في امريكا فالكتاب كتاب جميل جميل جدا يعني ممتع مش بس يعني من الكتب الاوليه على فكرة في البزنس اللي انت بتقراها هتستمتع كمان بسرد القصة الكتابة التالت Understanding Michael Porter It's about Michael Porter And the Five Forces Framework فالثلاث كتب دول من أحسن الكتب يعني لا أرشحهم لأي حد يقرأ
Speaker 2:أحمد أنا في نهاية اللقاء أحب أشكرك جدا للأعداء الجميلة دي أنا شخصياً انبسطت بالأعداء وتشرفت بوجودك معنا وإحنا اتكلمنا أكتر من مرة قبل البودكاست يعني ويعني أعتبر أنه أصبح في صداقة بيننا وأتمنى إن شاء الله يكون لنا عداد تانية في المستقبل بإذن الله أكيد إن شاء الله وأنا اتبسطتاش تفعلوا جرس النوتفكيشن اعمل سبسكرايب واعملوا شير يا جماعة للحلقة ولو مع شخص واحد عشان نقدر نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس وده اكتر طاريت تكتبونا في comment section ونشوفكوا في حلقة جديدة من business بالعربي podcast واتنساش انت CEO حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)