بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
قصه براند Ariikaمن البدايه الي واحده من اكبر الشركات في مجال الاثاث في الشرق الاوسط مع خالد عطاء الله
ما الذي يدفع شاباً ناجحاً لترك وظيفة مرموقة في شركة متعددة الجنسيات والمجازفة بمستقبله المهني ليطارد حلماً غامضاً؟ في هذه الحلقة الملهمة، نستضيف خالد عطالله، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة أريكا، ليشاركنا رحلته المثيرة من فكرة البين باكس البسيطة إلى علامة تجارية ناجحة تصدر منتجاتها لأكثر من 9 دول.
تبدأ القصة من غرفة جامعية في بريطانيا، حيث ولدت الفكرة الأولى، وتمر بأسواق الموسكي وورش غمرة، وصولاً إلى التحول الكبير في عام 2016 عندما قرر خالد الانتقال من الأمان الوظيفي إلى مغامرة ريادة الأعمال. يكشف خالد بصراحة عن التحديات التي واجهها، من مقاومة المحيطين لفكرته، إلى صعوبات التمويل، وضغوطات المسؤولية تجاه أسرته، ويشارك المبادئ التي ساعدته على الصمود والنجاح.
نغوص معاً في أسرار بناء العلامة التجارية الناجحة، ونفهم كيف استطاعت أريكا التنافس في سوق مزدحم بالكبار، ونستخلص دروساً ثمينة لكل من يحلم بتأسيس مشروعه الخاص. يقدم خالد نصائح عملية للشباب حول كيفية بناء فريق متناغم، إدارة الضغوط النفسية، وتطوير الذات باستمرار، مشدداً على أن "التفكير الزائد يقتل من الأفكار أكثر مما يفعل الفشل". استمع الآن واكتشف الأسرار الحقيقية وراء كل قصة نجاح لا تُروى عادة في الإعلام!
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
يعني أنا لو كنت في 2016 فكرت أن أنا حرفت حتى بالبيم باجز ليه حجمها يبدأ إيه طب هبيع بكام؟ طب هصرف على نفسي إزاي؟ طب هعمل إيه؟ طب هسوي إيه؟ الكلام ده كله كنت مستحيلة أبتدي Doesn't make sense
Speaker 2:لو حسب كل حاجة باليلة وكده أنت تعرف تبني برامج في الموضوع ده ويبقى ناجح عرفتوا تتعاملوا مع الحاجات دي كلها إزاي مع أنكم برضو ما كانتش معكم استثمارات كبيرة أو أنتم أصقوم باستخدام مكتب وموظف وصفر
Speaker 1:وقام باستخدام مكتب مختلف بعدها تقوم باستخدام مكتب صغير وقام باستخدام مكتب واحد فالتحرك في هذه الحياة سيكون صعباكس
Speaker 2:مصر يعني ايه عشان اجيب من الاخت جبت ملك البينباكس مصر ال CEO وال Co-Founder لشركة اريكا خالد عطالنا ازيك خالد ازيك يا احمر
Speaker 1:اهلا بك في بزنس بالسوع عرض جديد من مرسوع استخدم كود بالعربي 7 واحفر على خصم 30 جنيه لأول 7 أردن
Speaker 2:السلام عليكم وأهلا بكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد أشاد ماني لدينا اليوم كل مرة نقول للأنترابيون يجب أن يتصور مع بين باك ويجب أن يكون بين باك لأي أنترابيون وأي مكة واليوم جلبت ملك البين باك في مصر يعني ايه؟ لنعرف من الأخ
Speaker 1:جلبت ملك البين
Speaker 2:باك في مصر الـ CEOربي
Speaker 1:بودكاست أبسوك كده أن أنا معاك النهاردة وvery excited لكل discussion دي
Speaker 2:إحنا تعبنا يا جماعة عشان نعرف نجيب خالد معنا يعني خالد مالوش في البودكاست وقال لي لا أنا مقاريوا في القناة خالد. اعرفنا عن نفسك. اه انا خالد عطالة. اه من واحد
Speaker 1:مؤسسين شركة. والسي او دلوقتي. احنا في تلاتة شركة. اه شركة بتوعي شهير ارسلان وحسن ارسلان. وبدأنا من زمان. يعني قصة البينباكز. عميكن الناس اه عارفة بالبين باجز فخليني كده اقول لكم القصة بقيت من هنا اصلا من الاول
Speaker 2:هي اصلا بس معلش الناس اللي خارج مصر اه
Speaker 1:شركة هي اه شرح لنا بس الشركة عم تعمل ايه? احنا شركة هي اه مركة او منصة لكل حاجة اه بتستخدمها جوه البيت حاليا بنبيع كل حاجة من اول الملايات للمراتب للكنب للسراير بنقوم بعمل في مصر وبنصدر لأكتر من 9 دول في الريجين وفي يوروب وهدفنا دايما ان احنا بندل المستهلكين منتج بجودة كويسة قوي وبسعر واكتر حاجة بنركز عليها في دايما دايما بنسميها او اللي بياخدها لازم تبقى مميزة جدا. ومهم جدا ان احنا نشوف ده بيرجع لنا مرة واتنين وتلاتة. يمكن
Speaker 2:ديب. بتدي بقى معنا قصتك بقى بالاول قول. انت خليج ايه اصلا?
Speaker 1:انا اتخرجت جامعة الامريكية. اه. اتخرجت في الفين واتناشر. وابدأنا اريكب بشكل احنا عايزين نفتح البزنس بتاعنا فانا فاكر وانا صغير يعني كنت بنزل مع بابايا كنت عايز افتح محل شوكولاتات. بعدين جفي الوقت اللي هو مص ومحتاج استثمار ومحتاج investment وكلام ده كله انا جيت في 2010 سافرت خدت year abroad
Speaker 2:سنة دراسة برا مصر برا مصر اه
Speaker 1:بالزبط وانا في مدينة اسمها كاردف دي العاصمة من الـ UK أو الـ أو إنجلترا بس في الجامعة كان فيه لونج كده لذيذ جداً كنا بننزل كل شوية نقعد عليه كان فيه بقى بيم باكز وكان فيه حاجات لائد اللي بسميها لائد فرنشير أو الأساس اللي هو الخفيف باجز وبتعمل حاجات فرنتشر خفيف وسعرها كويس وبتأبيل أو بتعجب السجمنت اللي هو الـ Edge Group الصغير مرحلة سنة صغيرة فأنا فاكر كويس قوي يعني كلمت شهنتكلم في التليفون وكانت اكبر معوقات عندنا ان احنا ده كانت بحنا نتكلم في سنة 2011 او اخر 2010 في اخر سنة جامعة دي كانت سنة ثالثة في الجامعة وانس برضو يعني في 2010-2011 فكرة الانترنترنيتشب بالمعنى اللي احنا عارفينه دلوقتي تقريبا ما كانتش موجودة صحيح و كنت عشان تفتح ريتيل او محل او براند كانقلنا نعمل ايه؟ قلنا خلاص هنعمل وابسايت ساعته رحنا عملنا وابسايت كان وورد برس وجبنا تامبليت وحطينا فيف جنيه. وبدأنا بدأنا اول منتج كان ليه بدأنا لان المنتج ده حاجة مريحة جدا. وساعتها برضو كانت في الفترة بتاعت بحالات كان موضوع والناس بتروح بقى وبتروح مش عارف فين وبتاع وكان كله عايز ده of furniture ده أو نوع الـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـالـ نسميه Low Barrier to Entry يعني سهل انك تعمله صنعته هنا او صنعته بره؟ لا صنعنا رحنا لحد سروجي سيارات في غمرة وكنا بالضبط كنا بننزل الموسكي بنروح نجيب القماش وكتبت طبعا دقاة بتاخده. واتخرجت واللي بقتها واللي كنت لسه كنت لسه في الجامعة.
Speaker 2:اه
Speaker 1:لما رجعت بقى كان فضلي سنة في الجامعة واتخرج. وبس وتطلعت روح تودي يعني اخدنا لذيذة جدا يعني دي من الايام اللي لما بنفتكرها طبعا. اه من الحاجات اللي اتكونت شخصيتنا وفرقت معنا جدا ان انت بدأت اه وكنت اول ما بتصنع المنتجات اه اللي بتوصلها اه بنروح عند الحتىحنا بروحنا واصطل. فدي كلها ذكريات كده لزيزة. آآ بس كانت هيا دي الانطلاقة بتاعتك. بس
Speaker 2:انت يعني ما كانش عندك آآ يعني ممكن اقول كنته حس ان انا لا انا عايز اروح حاجة فيها مكتب ولا دي اصلا دي شوية تسليه وبعدين
Speaker 1:عايز بقى اروح بانك يعني اللي هو الطريق الطبيعي لاغلب الناس يعني او المتعارف عنصر كبير يعني أنا فاكر لما أنا كنت مسافر اللي هي السنة الدراسية اللي أنا أخدتها بره يعني كانت واحدة من الحاجات أن أنا كان بابايا كان اللي هو لا أنت لازم تروح وتشتغل هناك أنا مش هروح أديك مصروف ولما بتجبر بقى أنا رحت اشتغلت بيرجرز رحت اشتغلت في إفنس بسيرف على الناس كويتر اشتغلنا في حاجات كتير كويتر ونسحب قدري وبننزل والدنيا بتمطر وبنرجع مش بقول أنه رحت يعني ده الطبيعي بر
Speaker 2:ده أصلاه اعني فلوس. تفتكر اصارت على شخصيتك? طبعا جدا يعني اه انا اصلا برضو رياضي. فانا من تعب ايه? بلعب هند بول. والله? اه فعلا? اه كان دايما اه في مشكلة بين طيران واليوبنس اه اه طيران النادي كان جامد. طبعا ده ما ده
Speaker 1:بيخليك من وانت صغير بقى بتبقى اه عندك كده اللي هو اه في دايما بتشتغل عليه اه في ده بيكون جزء من الشخصية والجزء التاني طبعا ان انت الاعتماد على نفسك في سن الستاشر سبعتاشر تمنتاشر لحد الالتلاتة وعشرين والاربعة وعشرين ده مهم جدا فده كله ساعدنا فخلانا ان احنا لا انا عايزت هتكمل وعايز اكبره وكده فدي كانت الانطلاقة اللي احنا بدأنا فيها ومن الحاجات اللي قصرت فعلا معنا قوي في اريكا طب انت اتخرقت يعني كانت اخر سنة في الجامعة بدزي أي شباب في الجامعة يعني بتتعامل كده جنب المذاكرة وجنب الحاليات دي كلها بعدين أنا لما اتخرجت كنت من نسبالي
Speaker 2:عندي هدف أن أنا
Speaker 1:محتاج أخد شوية خبراتها اللي بتاخدها وازاي تبني وازاي تعمل وكلام ده كله فاشتغلت في واحدة من الشركات في مصر اشتغلت اربعة سنين ونص وكاتب واحدة من الحاجات اللي انا لحد دلوقتي متخيل ان هي بتبدأ المشروع بتاعها وبتنجح بس من اللي بتشوفه بقى across الناس اللي حواليك والناس اللي نجحت وبنوا حاجة انك بتاخد لما تاخد خبرة في شركة سواء بقى relevant للمشروع اللي انت بتفتحه او حتى even مش relevant بس شركة بتعلمك يعني ايه مؤسسة ويعني ايه تيم ويعني ايه كده دي بتفرق قوي معاك وانت بتبني الشركة بتاعتك فدي كانت من الحاجات فبعد الاربع سنين في اخر في نصف 2016 قررت بقى خلاص ان انا دلوقتي شايف ان انا عندي خبرة مش وحشة. اه وركز فيها وساعتها بقى كلنا كبارتنرز رجعنا على اريكا فول تايم وده كان البداية الحقيقية يعني انت الاربع
Speaker 2:سنين دول ما كانش فيه اريكا ولا كنتش غريب لا كان واحد من الشركة كان
Speaker 1:حسن كان هو
Speaker 2:بيمانج الدنيا بس انت ايه الرول الاربع سنين دول كنت بدأت ايه الرول او وظيفتك في وقتها وبعد اربع
Speaker 1:سنين كنت ايه? اه فقبل ما قبل ما سيبقى ليك.
Speaker 2:لا
Speaker 1:قبل ما سيبقى ليك وان احنا انكويس ان انا والشركة بتوعي
Speaker 2:يعني جايين من
Speaker 1:different backgrounds يعني حد هندسة وحد commercial وحد IT فبالتالي الcombination ده بيبقى مهم لما بتيجي تبني brand جديدة وتيجي تبني شركة جديدة having الميكس ده on board بيساعدك ان انت تع بعد الاربع سنين كان ايه الرول بتاعك؟
Speaker 2:التايتل يعني
Speaker 1:بص يعني
Speaker 2:تراجتك الوزيفة
Speaker 1:التايتل الرسمي انا كنت مزور عن الماركتينج بتاع اريكا
Speaker 2:لا لا قبل في المالتي ناشل قبل ما ترجع لاريكا كنت ماسك البراند اللي انا ماسكه كنت ماسكه في الأردن والعلاقة وكنت ملتي ناشنل ومرتبك كويس والدنيا كويسة ايه اللي هيرجعك تاني وتروح تعمل مش عارف بين باكز او حاجات بسيطة هل كان برضو كان فيه اختلاف مع اهلك في الحتة دي اس اللي حواليك. اه اه ان انت
Speaker 1:هتشغل في واحدة من احسن الشركات في مصر. ماسك اه كبير. اه بتقبض اه مرتب كويس. وبعدين بتروح اه زي ما نسميها كدح انا رايح افتح اه شركة بتعمل فكان بالنسبة لي ان هو انت
Speaker 2:رايح تفتح شركة فهمستهل ان انت
Speaker 1:بتاخد كبير قوي. اه بس في الاخر اه يعني لازم تبقى واضح او هو انا باخد القرار ده اه ليه? اه انا كان بالنسبة لي في الاخر ده حلم كان معايا ان انا عندي البزنس بتاعي من وانا انا صغير أنا عندي 16 سنة 17 سنة وبعد ما دخلت جوه الكوربريت واشتغلت وكده لسه الحلم ده موجود ما تغيرش وعارف أن أنا لو I did not pursue أو ما رحتش عملته هندم في يوم من الأيام فكان بالنسبة لي خلاص يعني Let's take the risk وبرضو الحاجة المهمة قوي اللي أنا برضو اتعلمتها على مراحل الفترة اللي فاتت وانا بقى في الجورني دي ان التفكير الزيادة في الموضوع يعني انا لو كنت في 2016 فكرت ان انا هرفت احطب البين باكس دي حجمها هابدي ايه هبيع بكام هصرف على نفسي ازاي هعمل ايه هسوي ايه الكلام ده كله كنت مستحيل ابتدي لان it doesn't make sense لو حسبت
Speaker 2:كل حاجة بالسموهم luck and risk حكتين أساسيين
Speaker 1:في العنصر في الموضوع يسموهم luck and risk أو الحظ والمجاسفة وما فيش حد نجح ما كانش فيه نسبة حظ في حياته بس الفكرة دايما إن إحنا ساعات ما ما بنعترفش بالموضوع عشان صعبة مجلد
Speaker 2:صعبة انت تقيسه
Speaker 1:ونفس الكلام في المجاسفة او في الرسك في ناس كانت ممكن توصل لحيث ان في ناس احسن من احسن ناس غير دولاتي ومعروفة معينة حصلت في حياتهم ما صبتتش هيه. فانت برضو لو قعدت تفكر في كل حاجة بالطريقة اه اه الطريقة اللي هي
Speaker 2:اه اللي اقل حاجة في الورقة. بالورقة بالورقة. مستحيل تبتدي. صحيح. فبس. لان هو اب اه محترم ومش عارف ايه? واه واتخش الحاجة وزي ما بتقول كده شركة بلالين. بلالين يعني. وبنعمل كراسي بلالين. اه يعني هو قرار برضو جنوني نوعا ما يعني. طبعا. وانت وقتها ما كنتش لسه متجوز صح? لا انا كنت متجوز. اخدي اخدي. اه انا جوزت في آآ
Speaker 1:الفين واربعتاشر. اه. اخر الفين واربعتاشر. اه. فبرضو انا كواز كل ما انت بتتقل. فلما انت بتتقل مسئوليات. صحيح. اي قرار او اي او اي هدف انت بتعايز تعمله هتفكر فيه بدل مرة عشرة عشان بقى في مسل اهنط في المجهول
Speaker 2:برضو كان فيه وجز خايف منه لان انت طبعا انت بالعيلة طب العيلة طب افرد الموضوع
Speaker 1:ممشيش طب حنعمل ايه? لا وموضوع بص يا كده كده بصراحة امرأتي كانت بتدعم الم زي ما انا كنت خايف بس خلاص لو ده الحلم بتاعك اعمله. اه وخلاص انت لما بتاخد القرار من انت يعني انت احنا مش يعني لما بترجع لما جيت في الفين وستاشر انت بقى بعد ما كنت قاعد في مكتب صغير قاعد فيه لوحدك انت واتنين موظفين تانين وفالشفت في الحياة دي بتبقى شفت صعبة جدا لو الشخص مش فعلا يعني اه مية في المية بنسميها ايه? او عنده الشغف. عنده الشغف. الاشرار العنيف. ان انا هعمل دي وانا ده اللي انا عايز اعمله. سهل قوي ان انت تقع في
Speaker 2:النص وشوفني كتير قوي ناس حاولت وناس كويسة
Speaker 1:جدا جدا جدا بس يعني صحيح. بس ممكن بياخد مرة اتين تلاتة
Speaker 2:بيفشل فيهم عمال ما ينجح في حاجة.
Speaker 1:مية في المية. طيب انتو
Speaker 2:ابتديتوا كبس تلاتة فاوندرز لتلاتة اشخاص. وابتديتوا قعدتوا كده قد ايه? يعني مرحلة الاول تلاتة وكان طبعا كان معنا ناس بس كانت الشركة تقريبا كلها على
Speaker 1:بعض عشرة. اه وقعدنا اه واحدة واحدة. دلوقتي احنا فيها اكتر من مية وعشرين موزف. ما بين اه المصنع وما بين اه المكتب. ومتصنعوا حاجاتكم. اه عندنا المودل بتاعنا مختلف يعني في حاجات بتتصنع عندنا وفي حاجات بتتصنع نصها عندنا وفي حاجات بتتجاب من برة وبرضو التيم يعني عندنا حاجة من الحاجات الكويسة في أريكا جزء كبير قوي من التيم اللي موجود دلوقتي هو التيم اللي بدأ في أريكا وهي عبارة عن آآ عشر اشخاص واثناشر شخص وخمساشر شخص فيه يعني الناس المديرين اللي شغالين دلوقتي هم الناس بدأوا مع من زمان آآ الناس دي آآ يعني آآ برضو عشان يجوين الشركة وانت ولا حاجة وقدر ان هو يبقى بيبقاش اكتر واحد تكنيكل قوي زي انا مش اكتر واحد تكنيكل قوي بس في الاخر في حاجات تبقى اهم من من من الفنيات ودي بالنسبة لنا مهمة قوي ان الشخص يبقى شايف الفيجين شايف اللي احنا رايحين نشتغل عليه ويبقى فعلا هو ده ابتدته بيه انا عايز تحكي لنا على ازاي خدت بروديكت
Speaker 2:او سلعة تعتبر جديدة في الوقت ده على السوق المصري واصبحت تريند البينباكز اصبح تريند وتعرفته بيه وبقت قريكة بي يعني انا خلاص انت دلوقتي entrepreneurship ورواد الاعمال او co-working space لازم بين باكس يعني
Speaker 1:هو خلاص
Speaker 2:وصلت ازاي وصلتوها للثقافة دي وعملتو ايه والماركتنج دلوقتي كان شغال ازاي
Speaker 1:بص هو الموضوع انا بالن بسيط من غير ما نقول يعني terms أو كلام معقد إحنا كان بالنسبة لنا عندنا هدف من day one إن إحنا عايزين نبني brand إحنا في مصر وفي الريجين ممكن compared للأمريكا وcompared للوسط عامة أو يوروب وأمريكا وكده الفوكس على الbrand مش حاجة الناس كتير اهو بتاخد منها ده حقيقة. اه فكنا عايزين الناس تريليت للبراند. كنا عايزين الناس لما لما تفتكر منتج سواء هو او سواء اي حاجة عشان كده كل اللي عملناها في الاول كانت رايحنا نخلي الناس اللي في الجامعة كنا بنروح نوزع حاجات ببلاش بنده هدايا للناس بنعمل ايفانس وكنا طبعا معتمدين على فكرة ان انت عندك ناتورك وانا كنا محظوظين ان احنا كنا في المكان ده في ده كان الاساس بتاع كل حاجة عملناها. بعد كده لما جيت توسع في المنتجات خلاص الناس بيرليت للبراند او بيقضي خلاص ادي اريكا او ادي اريكا اللي عارفين اريكا لو نزي بتحتاج تعمل شغل بيدك يمكن دلوقتي الناس كلها ممكن تيجي تفكر في فكرة تقول لك لا الايديا دي مش. طب انا يا عم هوصل لكام واحد. انا فاكر مثلا
Speaker 2:في اول رمضان.
Speaker 1:مش يعني غير قنا عليها المنتجات ورحنا وقفنا في الكربة ودام ممدرين كويدر ولا بدرحين كويدر مش حاكر ووزعنا بينا بنوزع على واحد واحد ماشي في الشارع وعربيات وبتاع بنوزع فلايرز تنزل في الجامعة مش عارف تعمل شوية من الـ startup founders دلوقتي يحسوا ان هي لا يعني أقل مني أقل مني
Speaker 2:وانت واضح انت متكبرتش ان انت تعمل rules أو حاجات كتيرة في شغلك ان هي ممكن حد لك طب انا اجيب حد لا يا عم
Speaker 1:بالضبط
Speaker 2:ده انا رجل الـ CEO صح لازم عملناها وعملناها بادينا وتنزل بقى في بازارات بتنزل في
Speaker 1:بتنزل في حاجات في حاجات بتنزل بتعمل من سميها او بتعمل شغل بنفسك اه بس هي الشغل الصغير ده على بعضه هو ده اللي بيخليك توصل ان انت عندك بعد شوية بعد شوية كويسين given ان انت ما عندكش resources يعني انت لو راه واحد معاك فلوس كتير وعايز تبدأ براند دلوقتي خلاص عندك resources هتروح تعين جيش و هتروح تدفع ماركتنج قد كتا واشتغل هتعمل awareness من day one بس انيش الفرونت انفاسمنت او مش معيش الكافتال اللي تخليها ابدأها فهي الحاجات الصغيرة دي على بعض هي دي اللي بتعمل البرامد ودي انا بتكلم من اطينا 10,000 جنيه انت بتحط شوية فلوس وده انت بدأ تبيع وتبدأ تحطها تاني في البزنس فكانت احنا يعني الكلمة الرزام القديم
Speaker 2:الرزام القديم وهو البزنس ما فيش بي سي وما فيت كده اهي. كله بدأ كده فهي اهي. ده ايا كان واعد. واعد. فاهم? انت عندك براند يعني
Speaker 1:اه انت مسلا لو مسافر في بلد او في الصين مسلا. فاهم? هتبقى كل حاجة مكتوبة بالصينه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه و هذا التأكد أنني سأعطيك أفضل قيمة و سأعطيك أفضل سعر و سأعطيك أفضل مدارس هذا هو البراند و هناك تقليدات البراند أنت تبدأ بالتقليد بشيء من البراند هذا البراند يمثلنيى أنت مش براند صح لكن هي الفكرة كلها أن أنا لازم أعرف الأول هو أنا بكلم مين أنا بكلم الطبقة دي ولا الطبقة دي ولا الطبقة دي وبكلمهم وأقول لهم إيه أنا ر ده أقوى براند في العالم ولا ده أرخص براند في العالم ولا ده أكتر براند بيزبط الكوستمرز فكل دي بنسميها بنسميه البراند DNA أو الكور أو الحمد النووي بتاع البراند هو أنا ببني البراند شكله عامل ازاي. على البراند يان ايه والبراند اسنس البراند ده بيستند فور ايه او بيمثل ايه. تبدأ خلاص بيربط البراند بتاعك بفيلينج معين باحساس معين. انا بشوف البراند ده بحساكولا كوكاكولا ما بيطلعش يكلمك عن المشروب متكون من ايه بيطلع يقولك open happiness او سعادة تيجي مثلا بتتكلم على براند زي نايكي ما بيروحش يقولك الجزمة معمولة منهماش ايه يقولك just do it وبي وتربط البراند بالكلام ده بس هو باختصار يعني ايه براند هو براميس فانت لو عايز تبني براند اعرف انت فين الكور فاليو بتاعتك كبزنس هو انت ايه اللي
Speaker 2:انت قوي فيه انت
Speaker 1:الفاليو او القيم بتاعتك ايه وانت قوي في ايه وده الل حاجة تقدر تعملها عشان توصل المسج دي للعميل وتخلي العميل يصدق فعلا انت قدر تعمل كده. وتوصل فعلا وتدليفر على اللي انت بتبرومس عليه. فلو احنا
Speaker 2:بسطنا لو جردنا كلمة البراند وبسطناها بالمفاهيم البسيطة. ده فهتوا بسلعة واحدة اللي هي البين باكس 2016 صح؟ صح احنا النهاردة بنصور الانترو في اكتوبر 2022 الست سنين دول التغيرات من اول ما ابتديت لغاية دلوقتي انت الوضع دلوقتي في اريكا ازاي؟
Speaker 1:بص طبعا الترحلة الاولى كانت بالنسبة لنا مهمة جدا ان احنا نعمل اللي هو ما نسميه او ان الناس تبقى عارفة يعني ايه اريكا والبراند ينتشر وناس تبقى فاهمين ايه والكلام ده كل حتى لو بتبيع منتج او منتجينز وده كان هدف ان احنا نخلي الناس كلها عارفة عن ايه اريكا وبعد كده كان بالنسبة لنا بقى مهم جدا ان احنا نبدأ نتوسع في البرتفوليو بتاعنا وزي ما وعدنا الناس ان احنا نقدر نديك كتير
Speaker 2:انت كشخص يعني ممكن اقول خالد اللي ابتدى في 2016 مختلف تماما عن خالد دلوقتي من عدد الفريق للسكيلز او المهارات بتاعتك او كده ممكن تقولي انت اتغيرت ازاي في السنين دول لان انا متخيل ان أن الشخص الذي يدير 3-4-5 أشخاص في البداية مختلف تماما عن الذي يدير 120 شخص مختلف تماما عن الشخص الذي في الأول كنت بشوية فلوس صغيرة الآن أنت معك مستثمرين ومتتوسع ونعرف أنه يبيعه براء مصر أو داخل مصر المهارات المتطت كنت مفروض او الشخص اللي
Speaker 1:كان مفروض في البداية. فانت ازاي تغيرته? ايه اكتر الدروس اللي انت تعلمتها في الفترة دي? بص يعني اه زي برضو اي اه انت محتاج ان انت اه اه تتطور بنفس معدل التطور بتاعت الشركة بتاعتك. وانت بتبدأ الشركة بتبقى عندك خبرات قد كده فاهم في حد قد كده. وبعدين الشركة بتكبر. لازم تعرف تتطور معها. كل واحد بيتطور بطريقته. طبعا الشغل او كترى ما انت يعني انت كستارت اف اتش ار وشغل كل حاجة. طبعا مع الاحتكاك بالحاجات دي كلها انت بتاخد خبرات كتيرة قوي وبتنضج. والنضج ده مهم جدا. انت ممكن وانت لسه بديء الشركة اه خبر وحش صغير قوي خليك ما تعرفش اتنام بالليل. مشاكل بتكبر بس انت بتسميها قوة تحملك بتزيد بشكل كبير فخلاص دلوقتي الخبر والخبرين والتلاتة الوحشين مش هيأثر معاك
Speaker 2:يعني خلاص بقى
Speaker 1:يعني خلاص بقى فدي من الحاجات النطج اللي انت بتوصل له. طبعا بقى برضو ان انت دايما بتبقى بقى بتشوف بتقرأ كتب مختلفة بتحضر بتحضر حاجات بتشوف العائلة محل مرضو بنوبيلات في وقت اه طريقة اللي بتدير بيها بتختلف كل يوم عن التكنولوجي مختلفة بتزيد كومباتيترز أكبر بيخشوا فلازم تبقى دايماً up to date لان تبقى دايماً شايف إيه اللي بيحصل وده بيساعدك أنت تطور من نفسك بس
Speaker 2:أنت دخلت مجال صعبقى ناجح وبعدين ده انت كمان دلوقتي في براندات آآ عالمية جاية بمصر وغير الناس اللي في مصر عرفتوا تتعاملوا مع مع الحاجات دي كلها ازاي مع انكو برضو ما كانتش معاكو استثمارات كبيرة او عائلاتكم يعني عرفتوا ازاي تتعاملوا مع يعني كمية المنافسة دي.
Speaker 1:بص احنا كده كده يعني ما فيش حد في عائلاتنا ليه اي علاقة بالفرنتشر. احنا يعني ولا احنا كان عندنا اصلا اي خبرات فيتيرة قوي. في لعيبة كتيرة. لعيبة
Speaker 2:كتيرة
Speaker 1:قوي. اه والبرايند قليلة قوي. اه. الناس عندها يعني. ما فيش ولاء. اه ما فيش كبيرة في في او في لعيبة او في اه في في ناس بيلعبوا بيهوبريتوا في الماركت بس آآ ما فيش كلها زي بعض فالناس غالبا بتتحول ان انت بتشتري المحل اللي جنب بيتك او
Speaker 2:تاخد المنتج وتروح تفصله او عند نجار او مش عارف ايه مختلف طبعا. فالفراجمنتيشن بتاع
Speaker 1:الماركت دي كان واحدة من زمان احنا دخلناها وما فيش براند اه قوي في الحتة دي او براند في الموضوع. حاجة التانية اللي احنا لقنامع وفي محل بيبيع كنبا انت عايزها في زايد راجل محل ده غالبا غالبا بالنسبة لتفضل 90% ماعمدوش واب سايت والمحل مهما كبير مش هيعال دي ما كانتش موجودة والناس تشتري اصلا فرنشل يعني او على فديو كلها بالنسبة لنا واحدة من الاسباب ان احنا عايزين نغير هي الناس بتشتري ازاي اه واخر حاجةريكا او في يوروب وكده هيشوف التركيز على الحتة بتاعة الدزاين والكواليتي مختلفة كتير قوي عن الحتة اللي احنا عايزين ندرا في مصر فبالتالي دي كانت من الاسباب
Speaker 2:ان احنا قررنا ان احنا بفكر في اريكا وبالذات الناس اللي عارفة يعني من ماركت المصري نحن بنكلم ناس مختلفة يعني في بلاد مختلفة ان اريكا بالنسبة لي لو انا قفلت عيني كده وشاب صغير في اوائل العشينات لذيذ وكده بين باج مش هفيه بس انا مثلا ما اعتقدش ان انا هروح اوضب بيتي لو انا بتجوز او انا شاب مثلا في اواخر العشينات عايز هتجوز ما اعتقدش ان انا هروح اريك مش اول حاجة هتيجي وانا تقريبا عند ناس كتيرة يعني اعتقد وانت اه اللي احنا اتكلمنا في الحتة دي قبل كده. اه ازاي بتبتدوا انتم دلوقتي كشركة بتنضج وبتبقى شركة اسحدث عنها وهو ما هي البراند؟
Speaker 1:هو في النهاية ما الذي تريد أن توصله للمستخدمين لذا عندما بدأت في البداية كبراند يجب أن يكون هناك نقص مجموع أو عنصر ثابت معك أن يكون المنتج يجب أن يكون جيدا كور بتاعك عندك منتج كويس. بعدين البراند ده عامل زي العجينة. خلاص? انت بتشكل العجينة بتاعتك زي على الكور اللي انت قوي فيه. وانت انت بتوصل دي للكستمر او للكونسيومر بتتكلم فيه ده ما اليوم في المية صح فانت بادعت كنت بتبيع منتج اللي هو البيم باكس وكانت دايماً الرسالة انت عايزة وصار الناس ايه نحة. والراحة بالنسبة لنا مهمة قوي في اريكان. حتى ايضا الكنبة اللي احنا بنزله دلوقتي هو اهم حاجة فين? هو يبقى اكتر كنبة مريحة انت قعدتها الناس تختلف لأنك تتحدث في وقت أنت الناس تشتري منك هناك الكثير من الناس يرونك في مكان معين لكنهم لا يرونك بمعاين يرونك أكثر أساسية أو أساسية الأساسي الأساسي نعم لكن الأساسي خفيف قدرتك على ان انت بقى تخش في الاساس التقيل ده بيعتمد على حاجتين هل انت عندك منتج كويس وده اللي بنسميه الproduct obsession لو انت فعلا بنركز في المنتج وعايز تعمل احسن منتج فعلا ممكن يتعمل انت كده اصله للناس. ده النقطة التانية. وده اللي احنا شايفينه وشغالينه دلوقتي مع بتوعنا او مع العملة بتاعتنا. ازاي ان الناس اللي بتجرب المنتج وبيشوفونا في ساعاتنا وكده يبدأوا يقادع عندهم. المبلز عالمية كتيرة قوي براندز بدأت بمنطق وبقت عندها كولكشن كبير جدا كلها بترجع في الاخر هو منطق كويس وبراند بوزيشنينج انت بتشكله وانت ماشي بقى ولا بيزنس عبارة عن أب أو
Speaker 2:كده لا انت بنيت بيزنس في منتج في e-commerce في r&d في تسويق في تصنيع في أجزاء كتيرة وبقالك مدة في المجال ريادة الأعمال عمتان ايه تعتقد السلبيات والإيجابيات في مجتمع الإيكو سيستم لرواد الأعمال في مصر
Speaker 1:بص أنا بالنسبة لي ما اسمهاش أخطاء يعني في الآخر أي واحد قرر أنه هو ياخد ريسك أنه هو يروح يجازف أي واحد بيجازف بحاجة هو إماناس دي كلها كل واحد فيهم بيجاسف بحاجة. آآ سواء انت عندك بزنس يعني اريكا آآ اريكا هو بزنس احنا بنعمل منتج والمنتج ده كان بالنسبة لنا ده واحدة من بتاعنا ان انا عايز يبقى عندي منتج مسكه في ايدي ومنتج ده يعني دايما حلمي ان انا المنتج بتاعي يبقى موجود في مية واربعين بلد حوالين العالم فاهم? فده كان اه حاجة فبالتالي اه ما فيش اخطاء او احنا كلنا كايكو سيستم هو لسه في بدايته جدا. يعني اللي احنا بنمر به دلوقوا منها فان احنا نقرر ان الايكو سيستم ده وحش او كويس هي بدر ان لسه كلنا بتعلم كلنا بناخد الخبرات بس في البلاد زي مصر او الاميرجين ماركتس الدول العالم
Speaker 2:الاميرجين
Speaker 1:الانترنتشيب ايه الانترنتشيب is very important فإحنا كل النظام نحن نسابورت أي حد قرر أنه هو ياخد ريسك ويجازف فشل بقى وما فشلش دي حاجة توفي من عند ربنا بس يعني بس في الآخر it's very important
Speaker 2:لو أنا شاب أو أنا شخص عمال او عايزة ابتديت بزنس الخاص بتاعك. تنصحني بايه?
Speaker 1:اه اوكي
Speaker 2:اول
Speaker 1:حاجة اه الموضوع مسهل. فلازم يبقى الشخص ده ان الموضوع فيه اه هي رحلة طويلة. وامش اه مش مش مش يعني او مش حاجة ممكن احنا دلوقتي بنشوف الاخبار اللي على التلفزيون او على الفيسبوك او كده اللي هو مين ريز ده كم مليون دولار ومين عمل ايه ومين سوى ايه ده نقطة في بحر في قدهم 99% من الناس فشلت هي رحلة طويلة محتاجة ماونز بتاعتها وتفضل مكمل ان هي مش سهلة خالص. رقم اتنين ودي دي الحاجة اللي الناس كلها عارفاها ان انت لازم تبقى داخل في بتحل مشكلة او في مشان انت بتحل مش عارف ايه بحاجة بسيرفس بكواليتي احسن فاهم? فبرضو عشان مش لازم تبقى لو هو حل المشكلة اللي هو انت حاجة ممكنتش موجودة فيى معك و بقى ان جانري فريق عمل قوي. فريق عمل. فريق عمل. انت من من الاول الشركة بتاعك دول مهمين جدا. يعني الشريكة اهم من مراتك. عشان مراتك في الاخر شريكك ده يعني يعني هو يعني لو شريكك البزنس معاه خايش علاقة. عادي. فاهم? فالشركة ده مهم جدا. اه رقم اتنين اه الناس بقى اللي بيجوينوا الشركة في الاول دول عليهم ويد كبير قوي. عشان هم دول اما هيخلوك تعف تكمل اما هطول عبادة. طب انا ازاي ابني فريق عمل قوي? اه ما في تتعاين الناس تعاين الناس نسميها الناس عندها شغف زي اللي عندك بالضبط اللي هيجي لك عشان فلوس فانت معكش فلوس تديهله واللي هيجي لك عشان prestigious او شغل منظر حلو انت برند بتاعك محدش عارفه والم يجي لك عشان هو مؤمن ان الفكرة دي في يوم من الايام هتبقى حاجة لو ما حسيتش ان الشخص ده عنده الايمان ده ده ما تعينهوش انت لو مش مؤمن مش تعرف توصل له الفكرة اصلاك الموضوع وهتحصل الكاميستري اللي احنا بنتكلم عليه طب ايه تفتكر
Speaker 2:اكتر الصعوبات النفسية اللي بيواجهها رائد الاعمال او اي واحد بيفكر يشتغل عمل حر مش موجودة لو هو كان موظف او حاجة زي كده
Speaker 1:بص يعني او صاحب بزنس او بزنس اه هي فيها وحدة يعني ايه وحدة يعني انت بتقابل المشاكل لوحدك والناس اللي معك في الشركة كلهم غالبا هيرجعوا لك عشان انت تاخدوا القرار. صحيح. ودايما بتحصل كتير قوي ان انت ممكن في الاول معكدش فلوس شان تتقبض الناس اللي معك. وآآ فلما بتشتغل في شركة كبيرة وبتعلم ايه المشكلة كل واحد ليه دوره والمشكلة عمرا ما هتقوم ولا هتقبر الشركة. هي المشكلة في الاخر بسيطة في بتاع الشركات الكبيرة. بس في في في طب سعمتا دغوطات كلها بتبقى عليك فلازم يبقى عندك القدرة على ان انت ازاي تعرف تمنج الـ very high stress environment او المناخ العمل اللي هو فيه دغوطات كتير قوي طب ازاي بتعرف
Speaker 2:تدير الدغوط النفسية يعني العالم كله بيمر بدغوط اقتصادية صعبة. سواء على العالم او المنطقة او البلد او كده ازاي انا كرائد اعمال او عندي بزنس خاص او عندي عمل حر
Speaker 1:ازاي اتعامل مع الدغوط دي? لان يعني في ناس بتتجنن بسبب الدغوط ديول ما بتبتدي اه لو جات لك مكالمة تليفون وحشة مش هتنايمك بالليل. صحيح. وبعدين اه بتبدأ تبلد او القدرة على التحمل للضغوطات دي مع الوقت. فدي كده كده حاجة بتكتسبها كل الوقت. الحاجة اه وفي
Speaker 2:حاجة. مهارة المصابرة دي انت كلمت انت فيها كتير. حس انت بتحس انها مهمة قوي
Speaker 1:يعني. مهمة جدا دي واحدة من من من النقاط المهمة جدا في اه اه انت لو خفيف يعني لو انت شخص خفيف اللية ايام فأنا انا انت هتقابل المشاكل الكبيرة. الحاجة التانية حاجتين مهمين جدا اول حاجة يعني دايما كنت مرة سمعت سبيتش البيل جيتس يا وحدة كان مشهورة قوي. اه بيقول لك يعني
Speaker 2:في
Speaker 1:الاخر ان هو اه يعني في الاخر او حش مشكلة هتحصل لك ما فيه مشكلة وحشة عدت وبتاع فواء فدي لازم يبقى ما ينسات عندك رقم اتنين لازم يبقى عندك طريقة انك تطلع البراشر بيها يعني فيه كل واحد بيحضر هواية واحد ده بيسافر بس لما عندك واحد بيقعد مع أهله
Speaker 2:لازم عندك طريقة اللي هو تفك شوية
Speaker 1:لو أنا بلعب بلعب مزيكا مثلا فدي من الحاجات المهمة قوي اللي تساعدك ان انت تكمل طيب خالد ايه اكتر نصيحة أكتر نصيحة في نصايح كتير طبعا بتاخدها من ناس unexpected بتتعلق معك في دماغك بس يعني واحدة من الحاجات فعلا اللي هو
Speaker 2:ودي قردتها في كتب بقى واختبارها
Speaker 1:كتير الفكرة اللي هو overthinking kills more ideas than failure ترجم بقى
Speaker 2:لا يعني فيه
Speaker 1:كمية أفكار ما شفناهاش وما سمعناهاش عنها بسبب الoverthinking اللي هو عن ناس قاعدة تفكر هتنجح ولا مش هتنجح فما عملتهاش أكتر من الفشل يعني ما انت فيه ناس بتفشل فالـ ideas بتموت ده موت شركات كتيرة الفشل بس الـ over thinking بق ليه؟ عشان فريق من غير
Speaker 2:فكرة ممكن يطلعوا الفكرة
Speaker 1:فكرة من غير فريق مش هتعرف تعمل حاجة حلو حلو
Speaker 2:طيب خالد لو أنا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة
Speaker 1:تنصح نفسك بإيه؟ هن الفترة اللي من عشرين لتلاتين سنة دي هي انا شايفها هي من آآ هي يعني من اهم الفترات اللي بتكون شخصية البني ادم. صحيح. آآ ما تضيعش وقتك في اي حاجة. آآ مش مفيدة. ركز آآ في دراستك ركز في شغلك جيرني بمبادري هيساعدك انك تعمل غلطات من غير ما تبقى عليك اللي هو انا غلط يعني غلطات سهلة تصلحها اكتر ما بتعمل وتغلط وانت عندك 30 و40 سنة فتصليح الغلطة بيبقى صعب خالد ايه معنى النجاح بالنانت عندك خمستاشر سنة وكان نجاح ان انا اجيب مجموعة في سنوية عام فاهم? بعدين اه معنى النجاح في الجامعة بيختلف. بعدين معنى النجاح اه كان من فترة وانا برضو اربعة أنك تعمل اللي أنت عايزه في الوقت اللي أنت عايزه أو الحرية أعمل اللي أنا عايزه في الوقت اللي أنا عايزه مع الناس الل يبقى فيه اه اه اه ضغوطات عليك او عليك بمعنى دي او الحرية دي انا شايف ان دي اني مؤسسة تقدر انها تأوبيريت من غيرك يعني ده دي الفيجين
Speaker 2:طيب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تنمية الزات تحب تأثروا معاك وتحب ترشحهم لنا ايه هم
Speaker 1:بص انا في كتاب بحبه قوي اسمه Playing to Win Playing to Win ده اللي كاتبه كان الـ CEO بتاع P&G لمدة عشر سنين وده كتاب بيرتبلك تفكيرك كده اللي هو How to build a brand وإيه الاستراتيجي أو الاستراتيجيات اللي انت بحبك تاخنس. في برضو الكتاب اللي بحبه قوي اسمه شو دوك. شو دوك بتاع نايكي. بترشح في اكتر من اه يعني. الكتاب ده لذيذ قوي ان انت بقى بتعيش اه مع بتاع ناع وكل المشاكل اللي قابلها وكل الحاجات اللي عملها لحد ما قدر انه هو يبقى عنده نايكي فوالستوري تالينج أبروتش بتاول حلو قوي فبتخش جوه الـ experience بتطلع بحاجات مفيدة
Speaker 2:قوي في الحياة في آخر الحلقة يا خال فعلا استفدت من المعلومات الجميلة ومن القاعدة الجميلة دي وان شاء الله يعني ما تكونش اخر قاعدة بيننا ويكون لنا قاعدات في المستقبل وان شاء الله نسمع كلام جميل يعني عن اريكا في المستقبل فحابب بشكرك لوجودك معنا وان شاء الله تعمل سبسكرايب لو تسمعنا على اليوتيوب او الفيسبوك وما تنساش تعمل شير للحلقة عشان نقدر نوصل الكلام الجميل ده لأكبر عدد من الناس ولو انت بتسمعنا على الايتونز او الساوند كلاود ما تنساش تعمل 5 ستار ريف
.jpeg)
.png)