بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
كيف تتحول من رائد أعمال الي رئيس تنفيذي و قصه Homzmart
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
هل يطرح رواد الأعمال الجدد على أنفسهم أو الخبراء الأسئلة الصحيحة قبل بدأ أي مشروع؟ إن عالم الأعمال ليس سهلاً ابداً ونسبة نجاح الأشياء بصدفة ليس أمراً شائعاً بل أن الفشل والصعاب هي الأكثر شيوعاً لذلك هل يبدأ الجميع بدراسة وضع فكرتهم ومنتجهم قبل الدخول إلى هذا العالم؟
حلقةٌ جديدة بتفاصيل عميقةٍ تهم جميع رواد الأعمال والمهتمين بصقل مهاراتهم الإدارية والعديد من النقاط المهمة تستمعون إليها في هذه الحلقة.
🔸أهمية دراسة وتعلم مهارات التفاوض والإدارة المالية
🔸تحليل أداء المشروع على المستوى المحلي والعالمي
🔸نصائح هامة للحصول على استثمار للشركة
🔸النمو من مشروع محلي إلى عالمي
🔸أهمية أن تجمع كثير من الخبرة وتنوعها
🔸الاعتقادات الخاطئة عن حياة وأسلوب إدارة الـ CEO
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
Early Career and Learning Experience
Speaker 1روكت انترنت آفيس قالوا لنا في ميتينج مع علي بوبا واحد منكم هيجي يحاول يقنعهم انهم يشتروا دراسة راح ألمانيا قابلهم كلمنا في التليفون ساعتها أنا جاي بهم بكرة أنت بتكلم في علي بوبا لما تقعد مع حد من النادي يقوليعني احنا ولا حاجة. قال لك بقى بس كنا هنحط اربع سنين ونحط فلوس. الفلوس دي خدوها انتو عايزين نسيف الاربع سنين. وفي وقت ما تريدين انت تعبوني. انا بحب ابني. وابنيها شوية. ما جربتش اروح اشتغل على ش وإن جاء لي أحد يقول لي لازم تصق فيه أو لما تعامل مع أي حد أنا عمدي مش بالكلامي إحنا كلنا أرقام أنا بأخذ مقابل عشان أعمل قدامه حاجة فلازم أني أعمل فأنا كان في وقت ساعيتها أنا كنت محتاج أعمد أخبارك؟ كله تمام الحمد لله والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي
Speaker 2برعاية أورنج بيزنس
Speaker 3بدأت البيزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ سي أو في شركتك ودايما حاسس ان فيه خطوة نقصاك؟ بتحاول دايما توفر لهم كل حاجة عشان تحافظ عليهم وعلى اختيارهم للبقاء في شركتك ماجنت هتوفر لك دشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البيزنس اللي بدأته زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.com وسيب الباقي علينا
Speaker 2السلام عليكم وأهلا بيكم بحل بنتكلم على البيزنس بتاعه على رحلته رحلته من حد كان شغال في ستارتاب كموظف أو جزء من التيم وبعدين اشتغل في شركة تانية وبعدين حصل لها اكزت وبعدين اشتغل في لقى الستارتاب بتاعه بلاتفورم في مجال يعتبر قديم ولكن عمله enable in technology وبقى platform كبير وشركة دلوقتي بتنتقل من بقالها مدة بتنتقل من startup ل corporation أو مؤسسة وازاي رحلته من رائد أعمال لرئيس تنفيذي لمؤسسة رحلة مهمة قوي لأنها من أصعب المهارات أو من أصعب المراحل اللي بيمر بيها أي رائد عمال عشان كده أنا مبسوط بوجود محمود إبراهيم الـ CEO لـ HomeSmart معايا في البودكاست زيك محمود
Speaker 1الحمد لله يا أحمد
Speaker 2أخبارك إيه؟ كله تمام الحمد لله و thanks for the نعرف انه تقريبا اول بودكاست تعمله يعني انا مكل شوية
Speaker 1مستخبي
Speaker 2بس احنا دايما بنحب ناخد الصبق يعني طيب قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز ابكرك وافكرك لو بتتفرجوا علينا على اليوتيوب ما تنساش تفعلواة والسبسكريبشن دي مهمة لان هي بتساعدنا نجيب نوصل لاكبر عدد من الناس ونجيب ديوف زي محمود وغيره وغيره عشان نناقشهم في التجارب بتاعته
Speaker 1ولو انت او انتي ل محمود ابراهيم. اه
Speaker 2بتاع هم. احنا بتسمع من مية دولة. فممكن مش كل الناس عارفة ايه هم. فطبعا حابب ان انت ايه تقولي لنا قبل ان ندخل في التفاصيل ايه هي هوم
Speaker 1سمارت هوم سمارت هي بلاد فورم متخصصة في الهوم جودز ان فرنيتشر والأثاث نحن نحاول نترجم على قد ما نقدر
Speaker 2على قد ما نقدر
Speaker 1الفكرة جات في 2020 او قبل نصف 2019 كفكرة بصنا على بتاعنا فيه كان واضح قوي في حتة الاثاث والسلعات المنزلية عمتا كتحاجة كتيرة تقع في الا الحتة دي فالعميل اللي انا فيه معاناة مش في مصر بس في بتاعتنا كعموم في يعني اه انت بتعود تشتري اه يعني مش مش مش سهلة ما فيش مكان بتقدر تروح متخصص في ده اه كمول مسلا في كل حاجة كبلاتفورم اونلاين فيها حاجة الاسعار متفاوتة جدا ساعتها فتلاقي ترويزة معينة ممكن ساعاتها يوصل من X لغاية X times 10 وكعميل انت بتبقاش فيها. فكان في مشكلة كت في مشكلة كت في مشكلة. في كتير حلوة قوي بس ما ما تلاقيهاش مع بتاعنا كماتريال كحاجة كتير. فكفكرة جت من هنا. ان هنعمل بتحل المشاكل دي للعملة اه ده من ناحية العميل وكان في مشكلة كبيرة بقى من ناحية العرض اه على طول بنقول ان او الاتاث بتاعه اه غالي يعني ايه بتاعه اه عشان انت كعميل تترست معرض اساسي ان انت تنزل تشتري منه لازم يبقى عنده معرض كبير في مول كبير من المولات او في مكان كبير في الشارع فالكاست بتاعي انت تعمل ده غالي فبالتالي بيحمل في السعر في الاخر فالعميل بيدفع حاجة اعلى وانت كسابلاي بتدفع كتير محدش مستفيد ولا العميل ولا السابلاي فهم زمان وقت جد تحل عشان تحل الجاب دي
Speaker 2in between بس لما انا عدت تدردش معايا الضيف مهندس خالد عطالة الـ CEO لشركة أريكا يعني وهم برضو شغالين في المجال ده قال لي ان السوق الاساس معانو قديم جدا يعني احنا في مصر عندنا زي دميات وده fragmented أو متجزئ و وممكن يقول فيه نوع من التشعبات الكتيرة مش واضح ليه تفتكر الموضوع ده لإن إحنا عندنا فيه مصانع كتيرة أساس يعني وفيه مدن وفيه محافظات وكده.
Speaker 1احنا بلد ده كان الكور بتاعي. يعني كان الاثاث اه المنزلي من مصر حاجة كبيرة جدا. يعني كتصنيع دومياط دي اه وقت ما نؤكد حاجة في كلها معروفة. انا متين كنت اتكلم مع اي حد في السعوديةدار العشرين سنة فات وخلاهم تقع بالتدريج لأنها بيحصلش part منها التنفسية في الأسعار من بلاد مستوردة زي الصين part منها زي أنا كنت لسه بكلم عليه distribution cost إنت ممكن تعمل مصنع بس إنت تسوق للمصنع ده مش حاجة سهلة كل الحاجات دي بتخلي في صعبة حاجة صعبة جدا في العفش لان او الحاجات المنزلية لان هي فا كتير قوي بتخليها صعبة وده كان دور في الماركت هو ده ما هي كل ما كان الحاجة صعبة كل ما كان كبيرة كان بالنسبة لي كل ما كان سهلة كل ما اي حد ممكن يعملها. فده اللي هومز مارت اه جات عملية انا اشاهد الجابس كبيرة او فجوات كبيرة قوي في كبير جدا في ريجيون بتاعنا بيعدي المائتين لتلتمية مليار دولار في السنة تنظيم بطريقة معينة محتاج experiences بطريقة معينة محتاج ان احنا نستغل الفرص اللي عندنا بطريقة
Speaker 2معينة انا كان عندي experience كده باعتبرها متحكة يعني في الموضوع ده روحت من مش هاف تاعت 4 سنين ولا حاجة معرض كبير مش معرض بس زي event كبيرة او اه كبيرة لكتير من الناس في مجال الاساس وكده. وتقف على كل شركة بتعرض فتيجي تبص وتمسك التليفون بتاعك عشان تصور الحاجة يعني تتفرج عليها فبتصورها يقول لك لا مألتها تصورها وتروح مثلا تسافر دوميات أو تسافر حتة تانية أو حد أرخص يروح يعملها لك فهو معتقد أن دي الموضوع مش البراند ومش كذا يعني فأنا حسيت بنوع من الاماتشورتي أو نوع بداية شوية في طريقة تفكير ازاي هنعمل بزنس في المجال ده صح احنا كنا
Speaker 1بنقابل ده في الاول يعني هومز مارت لما جات احنا كنا بنكونكت سابلايرز هومز مارت النهاردة وقفة على الباك اند بتاعها 6000 مصنع سواء براند سواء مصانع اسم البرانز الكبيرة كنا بنقابل مشكلة في الاول اه يعني اه ان هو زي ما انت بتقول كده انا انا اتحكتي اونلاين وناس تاخد الدزاين وتعمل ها هي هي ما هو كده كده هيجيبها. اهي. العالم بقى يعني اوسع من ان انت تخد. كبير بصراحة برضو من نجاح هوم سمارت ان
Speaker 1فجأة في خلال سنة الافلاين وقع تماما فهو ما عندوش اوبشن تاني فالأدوكيشن او التعلم اللي حصل السبلاي في الوقت ده عمل سيفينج لسنين كبيرة ل بيعملوا ايه عشان خاطر يعدوا بجائحة زي كورونا دي فلاقوا ان هو الحل ان اه الكوستومر هيقوم في البيت والحاجة هتجيله. العميل يتعلم والكوستومر يتعلم. فاني قصد ايه? اه العميل يتعلم ان اناكسر توصل الـ 15000 جنيه وهنا في مصر مثلا الناس كتيرة
Speaker 2بتشوف ان اللعبشة مفهودة يعمر لعشرات السنين يعني مثلا برا يعني مثلا في أمريكا فهم ان هو 50 وقلب يعني
Speaker 1صح وده على حسب ان انت بتدفع ايه? يعني قيمة مقابل اه سلعة. في حاجات ممكن تقعد معك عشرين سنة. في قوضة نوم ممكن تقعد عشرين سنة لو انت بتمنتنها بترقية معينة لو انت جايب خشب بترقية معينة. اه بس دي مش هبقى سعرها زي دلوقتي اللي لازم تختار فيه برانز كبيرة في الماركت جلوبيل يعني ماركت العالمي هي معمولة عشان خاطر الفرنتشا اللي بيقعد سنتين وثلاثة وخمسة صحيح هو ده وهم نجحوا في ده
Speaker 2ده مش وحش وده مش وحش هو انت بت ماعتقدش أغلب الجيل بتاعنا والأصغر عايز يقعد معاه 30 سنة لعفش يعني عايز أغير كل شي عشان الماركت والدزاينين وهمتين قوي إن أنا أغيره كل شوية
Speaker 1عشان الماركت والدزاينين وكل دا يعني إحنا مثلا كنا زمان لازم يبقى قليل قوي. اه وما فيهوش حاجة كتير. وكل لما كان بيتك اقل وما فيهوش اه بحراجة جامدة. اه الناس
Speaker 1تقول لك ده ايه ده بيفهم في الدزاين. اه. فانت عشان كده احنا عندنا ان هو قدر يعملها. يعني بتلاقي عندنا تيم مكون هو دوره ان هو بشوف ايه الترانز اللي موجودة اه في العالم ويبتدي بقى يعمل لها مكتب فني توصيف بعد كي ينزل لمصانع يعلمهم والناس دل له عملي زيو. صحيح. انت فاهمني اصلي. صحيح. حتى دوميوت كانت شغالة كده لان ما حدش بقى يستخدم القيمة بتاعت زمان والحاجات. وبعدين
Speaker 2اغلبه شويةي
Speaker 1تقول لورشة اعملي صورة زي دي. هو اول مرة يعملها. ما تنتظرش منه يطلعها احسن حاجة في الدنيا. طبعا. طبيعي ان يبقى فيهايزاينينج تيم بيقولوا الماتريل دي اصلا في الصورة مش موجودة. بس
Speaker 2هل انت دوركو ان انت مسلا انا راجل عندي ورشة وبعمل كرازي اي حاج. على حسب. اه انت عندك اللي هتحطها. دي حاجة
Speaker 1بتريح بتريحنا احنا جدا. بتسهل علينا. بس واحد يجي يقول لك انا عندي طاقة انتاجية. بس انا ما عنديش ديزايننستمنت اللي احنا بنحطها فمع الوقت هو يشوف فتلاقيه جاب ديزاينر وجاب مكتب فني وجاب اه حد مسؤول على التعامل بتاعه مع هومز مورت اكاونت مانجر ما خلاص فيه هو تمانين في المية من البزنسهم معتمد على همز موارد اعتماد اساسي فخلاص انت بقيت بتشكله جزء من الايقانومي بتاعه من من مدخل يعني مدخل الماديات بتاعته فمعتمد عليك من ناحية العمالة معتمد عليك من ناحية المعلمين معتمد عليك من ناحية الكمبيونز ال بتاعتك. ما انت كل لما بتكبر هو بيكبر. اه. فهو لازم يساعدك. فانت كل فترة بتقلل خاصة تحطيت اسس. كنا في الاول نساعد اكتر. بتقلل المساعدة دي لان انت بتمتور وهم بيمتورت تقدر تشيل نفسك. واركز مع الزغير اكتر. حلو. الكبير بيجي لي في ناس كبيرة شغالة مع مصانع كبيرة. مؤسسة عندها السبعة وثم فنيين عندها ديزاينر بتوحى ده اسهل في التعامل. آآ فكل في وإحنا عندنا كمان كل لكل من السبلاي هو فيه تيم مخصص له فمسلا الكبار دول يقول لي محاجة اسمها هو مسؤول عنه. آآ الزغاية شوية تلاقي مثلا واحد ماسك 20 اكونت 30 اكونت. اكا تنزل تحت الموضوع بيختلف.
Speaker 2طيب نرجع شوية للوراء. انت خريج ايه?
Speaker 1انا خريج تجارة انجليش عن شمس. حلو. اه يعني سريعا كده انا بتيجت شغل بدري شوية. اه بتيجت قبل كمان اه الجامعة المراحل في الاول هي بتاعت اشتغل اي حاجة في الصيف. وشفت انا جاي من بيت شوية اللي هو اعتمد على نفسك. يعني والدي حتى لما كنت انزل اتضرب معي مثلا في المصنع كانوا عربية تيجي تاخدوا من تعة الموظفين. يقول لي تركب معالي انت موظف. انت تروح اه تتعامل عادي. والد كان في مجال الصناعة اصلا. والدي كان في مجال الصناعة. اه دي حاجة صراحة انا تعلمت من نزل يشتغل عندهم. فأنا كنت أنزل بجد ممكن لي بمسح وبكنس واتعلم وامسك حسابات شوية فمحلات صغيرة يعني اتعلم فيها. بعد كده لما قبل الجامه شركة هاي اسمها اميكو تيك لو تسمعنا كانت دي من اواقل الـ off-shoring اللي فتحت في مصر وده كان اول تعرفي على الـ الـ و داخل كل اول شهر وانا بقى موظف داخل بقى of موضوع مش مش كده لا ده في حضور وانصراف وغياب وووو ووو وووو فلقيت اول شخصيتي اه كنت من الناس الزغارة كان ساعتها عندي ستاشر سنة مسلا ولا حاجة اه فلقيت اول شخصية ان انت تتعلم ازاي تخش جوة كيان ده من وانت صغير فبتسيف عليك وقت كبير كان شوية انت تعمل الجامعة انا جامعتي كان فيها حضور وغياب اه وتشتغل فالشركة كانت اجازاتها سبت وحد والجامعة كانت اه شغالة عادي سبت وحد اه شركتي كانت بتشتغل اه بالليل. من تلاتة الى اتناشر بالليل. اه. الجامعة كانت الصبح. فكنت اروح الجامعة. الصبح بقى اطلع على الشغل. بقى اروح بالليل. اصحى الصبح. كان عندي ميزة ان سبتو حد اه اجازة. فكانز في الدراسة التواجع نفسك ليه من تلاتة الاتناشر بالليل كل يوم القصة ده. جزء منها في النشأة انت اهلك بربوك ان انت انت ما ينفعش تاخد مصروف انت كبير. يعني انت واحد فوق استوشس على مصروف ايه اللي تاخده. انت فاهم اصدق انت بتحطه حواليك ده بيفرق جدا في ناشئتك اه ليه عملت كده؟ اكيد انا ما كنتش يعني في الاول ما كنتش حابب ان انا ما كنتش نفسي برضو في الوقت ده بقاعد مع صحابي على القهوة يعني وبلعب جيمز ور الحاجة وتخش فيها وتلاقي بتاعها عالي قوي على شخصيتك الموضوع بيفرق. انا فجأة انت داخل شركة زي اه اميكو تكتشغلها على في حاجة كبيرة. تلاقي اللي قاعد جنبك متخرج وبيتكلم في مختلف اخرج هنخرج فين الاجازة الجاية اه ده مش غلط وده مش غلط فاهم اصد ايه بس التفكير هنا بقى مختلف بقى مختلف فبيفرق فتلاقي نفسك انت عايز يعني بتنط شوية بشخصيتك بتنطسكو الباك اوفيس بتاعها كان في مصر. كان في سمارت فيليج في كسيد. اه انا بقى كنت برضو اه اه لا كان شوية. يعني كان الباك اوفيس بتاعهم كله في مصر.
Speaker 2هو من الشغلانات الصعبة اللي فيها او الناس بتسيبها كتير بس انا بشوفها مدرسة جامدة اوي لو انت صغير نفتعني منها
Speaker 1يعني انا بعض اقولها هطول لأي حد في الاول وانت في مرحلة الجامعة كده لو مش عايز اشتغل كامل انزل في الصيف لازم تجرب الشغلانات دي اتعلم أول حاجة اركن الإيجو بتاعك على جنب بس صحيح
Speaker 2اركنه على جنب اركنه على جنب خلاص
Speaker 1يعني انت هنا الناس مش شايفاك مش عارف انت مين صحيح ومش فاهم انت عامل ازاي اتعلمت انها لازم انافس انت بتوقع ناس كتير. شركة فيها خمس تلاف بنات. انا عايز اكبر. الكومبيتشن عالي قوي. صحيح. فانت عايز تزبط ان انا شاطر. في سن صغير. انا كان بتاعتي كمان اعلى شوية
Speaker 2لانه سن صغير قوي فانت بالكومبيت ما واحد
Speaker 1عنده خمسة وعه 16 سنة كمان الناس شايفاك عالي زغير يعني انت اللي هو ايه فاهم يدير بيك المسألة وانت ماشي في الشركة يا شايفين الولد ده عنده 16 سنةقت شخصيتي جامد في في. اه. حمل
Speaker 1مسؤولية. في بتاعتي. اه. وانت لو ما تشتغل وانت صغير كده. السيركل بتاعك فجأة اختلفت من الصحاب بتوع الجامعة والمدرسة لسيركل تانية بيقول لك فيهف ايه في صفر في ناس برا جالهم في مدير جديد جاي يعني الماناجمنت كان في منها اجانب كتير فتاخد مولتي كولتشر. اه سيسكو الموضوع كان مختلف بل ان كوربت لايف قوي كان برا كول سنتر. انت مش بترى صياد يعني انا السيلز
Speaker 2اكسبيرينس اللي انت بتاخدها وازاي تهندل حد متدايق وازاي تعرف تبقى جريء يعني خلي بالك اغلب الناس ممكن يبقى ثني قوي يدهم بس تقولوا طب ابروتش وروح واسأل بيترعب. طبعا. اتكلم في التليفون واسأل وانا عايزين وكذا وكذا. بيترعب. ده انا افكري
Speaker 1ان انا اول مرة. اه. اتكلمت بحيث كنا شاريني انا على بتاعت في او اس. مش عارف. بس بس اونلاين كان اسمها. لا وفارايا. اه اول مرة باخد تليفون دي انا كنت جسمي بترعش يعني اللي هو انا هعمل ايه? انا هقول ايه? اه بس صراحة كان برضو حلو. انت تلاقي نفسك مسلا تلاقي شباب اه ساعتها مسلا كانت ايو سك لانه هو عايز ياخد كلهم برضو كان فيه الفايب بتاعت ايه اعتمد على نفسك بتاعه تلاقي شاب اللي مضطرة تشتغل تلاقي شاب اللي عندها انجليش وخارجين مثلا ت صرعت النمو بتاعك بعد كده في شغلك
Speaker 2اه طبعا
Speaker 1طبعا يعني لما ان انا اشتغلت صغير الاكسبوشو بتاعي كان هيبقى محدود صحيح لان انا لما اتخرجت كانوا صحابي ب ما انا بنهاية الجامعة انا كنت خاص بقى مدير. انت فهم اصدقائي? فهو لسه اللي بتخرج هيبتدي ففيه اربع
Speaker 2سنين. انت فيه اربع سنين.
Speaker 1اه فيه اربع سنين ومش مقاربة اربع سنين. تااربع سنين لبعض الجامعة انا هنط فيهم بقى
Speaker 2مرة بكون يعني فاهم?
Speaker 1شغال بقى. انا هجري بقى اكتر. اه. ده كان بالنسبة لي. ودي كانت المرحلة بتاعت الجامعة ان انا استهلكتهم في في
Speaker 2وسيسكو. في ناس تبص للشبابك. صح? ما استمتعتش. هم مش غلط. اه. وانا مش غلط. هو انت
Speaker 1محتاج ايه? اه. انا انا الناس كده يقولوا انت ضحيت. انا اهلي مسلا والدتي يعني تقول لي انت شاطر انت اشتغلت وانا ضحيت بحاجتي. انت فاهم اوضي? هل. في اختيار حد تاني يقرر ان هو اه لا انا هستنى. بس ما ينفعش تبقى عايز اللي انا خدته في اللي انا ما ينفعش ان انا ابصلك في اللي انت خدته بحيس كل حاجة. بالضبط.
Speaker 2انا يعني في كلمة انا دايما بقولها في البودكاست بالهم يا جماعة الحياة كلها بقى عن اختيارات. صح انت بتختار. صح كل اختيار بتاخده. طبعا ما بتكلمش على اقدار الامور ولكن انت اه خدت قرار وكل قرار ليه تمن. بالزبط. تمن حلو ووحش. بالزبط. انت خدت اختيار. صح. اه بيست على بعدك. صح كنت عايز تسبق شوي. صح فعلى السنة الرابعة انت سبقت. بسانية رحت رحت بقى سمارت فيليج. حل. ايه اللي خلاك بقى تنقل سمارت فيليج بده.
Speaker 1فرصة احنا. ما دي السيركل بقى. اه. اه. صحابنا. جاتي ازاي بقى. احنا راحنا عملنا بس بياخدوا متخرجين بس. اه ودي من حاجات اللي السيركل مفيدة فيها دايرة العلاقات ده دايرة
Speaker 2العلاقات مهمة جدا ودايرة العلاقات جات عن طريق الكودسنتر اللي انت كنت فيه في الاول طبعا ما هو
Speaker 1الكودسنتر ده مدرسة فجأة بتلاقي بيطلع منه على اورنج على شركات على بي ان وانت كشركة كبيرة بتشوف مين الشاب انت في الجامعة وبتشتغل دي حاجة ابلس. صحيح. انت فاهمني قصد ايه? اه بالذات انت مش شغال اه شغلات ليك الدرجة في محلات ولا ولا ولا ولا انت شغال في عديد يعني. اه. فا رحت سمارت كان بقى طبعا سيسكو كان كربة اكبر بكتير كمان. ما كانش كول سينتر. ده كان باك اوفيس ما انت بتشتغل حاجات ليه علاقة
Speaker 2بالانجينيرنج شوية وكوسمير اكس ب كبيرة. اه كشاب صغير عنده
Speaker 118 سنة ده كان حاجة كبيرة جدا بالنسبة لي يعني. ما خفتش? اه لا يعني ما هو حاجز بقى الخوف ده بيتلغير. انت فجأة عنصر السن ده كان بيبقى في الاول. بعد كده حاجز كسر الحاجز ده خالص مع الوقت خالص ده بتاعي. فلا ما خفتش خالص. بعد كده كان عندي حاجة فاصلة قوي في حياتي. لما جيت خرقت. انا هكمل في المجال بتاع والحاجات دي كلها ولكن يعني ألقي نفسي في حاجة تانية برضو كانت جوميا اللي هي بتفتح هنا في مصر. اه. كانت اول
Speaker 2شركة اشتغلت فيها. اه كانت
Speaker 1اول بقى حاجة بعد التخرج. مش اول شركة اول شركةمها جوميا اه بتبيع حاجات اه اونلاين. طبعا انت تقنى حد اصلا ان انا اسيب باسيسكو ولا اي حاجة من الحاجات ده يعني لا هو هو ما كانش فيه جوميا اصلا انا رحت انا اقول لك بقى ده كان لسه حتحبق لها شهر ده لسه انا انا كنت مكون فاوندينج
Speaker 2تيم بتاع جوميا يعني انت كنت من التيم الاولاني
Speaker 1في جوميا يعني رحت جوميا
Speaker 2وهي انا عملي انترويوه بعد فترة بقى هو جروب سي او بتاع جوميا كان اكسبوجي بقى مختلف راجل ده كان خديج هارفرد كان مكنزي وكان جاي لان startup
Speaker 1زمان بيزيد دلوقتي خلاص الـ startup زمان كانت العكس by the way عن دلوقتي
Speaker 2كان لسه startups بقرانين وقتها
Speaker 1اه لا ان انت تشتغل في startup انت راح تتمرمط عشان خاطر تتعلم وتاخد ناس تديك أصلاً الثقة ان انت كلمة entrepreneur دي بقى لها
Speaker 2معنى بالعربي في 2015-2016
Speaker 1لا او انت لازم هتتعالى startup يعني عذاب يعني انت مش من office ساعة 12 بالليل و 11 و weekend و ده كانت startup ساعتها ايو بصراحة يعني
Speaker 2مفيش bean bags وقتها و مفيش و
Speaker 1والله كان فيه وكان فيه
Speaker 2انت بتعيش الكصة
Speaker 1بتاعت بس اللي خليك تاخد قرار زي ده يعني عشان كنت عايز اخش بقى مجال البزنس عايز اطلع بقى من موظف للناس اللي هم بيشاركوا decision making
Speaker 2قريب اكتر لصناع القرار ناقرة. بالضبط.
Speaker 1كنت محتاجة اطلع فوق شوية. انا في سيزكو انت بتاخد بتمشي عليه. اه. انت عمرك ما تعرف تكلم سي او بتاع سيزكو ولا طبعا. انت وصل لفي بي ولا سي لفل انت ولا حاجة. اه. اه. اه. كان
Speaker 2ايه الرول بتاعك? اه
Speaker 1مدخلت دخلت على حاجة عكس اللي انا بعملها. خلال اسبوعين مديري طلع اجازة. انا خدت مكانه اه كانش فيه اصلا وقتين كان اتنين وص اليوم حاجة يعني مفيش خالص البداية خالص فبعد كده هو رجع كان فيه مدير على نفس الليفل بتاعه وكان هيمشي فريكمندني قالك محمود شاطر انت تتكلم بقى في لسه ظهار قنت بقى الحمد لله
Speaker 2ممكن تشرح للناس ايه كوستومي اكسبيينس مانجر
Speaker 1كان دوري ان انا اشوف العملة بتوع جوميا في الوقت ده متداقة من ايه واخد الكلام ده حلو. مسلا عملا تدقيق متدليفري. اشتغل ده افهم الدليفري مشاكله ايه. شحن ولا حاجات تخزين ولا ولا ولا فاهم ما اصدقين? الكوسمور بيشتريك انه يحطوا الالكترونيكس اكتر فدي صراحة فديتني وانا اداتني اكسبوجر عشرة كلها كوسمور اكسبيرينس عشرة كلها هنا قعدت وقت حبة حلوين في الحتة دي حوالي سنة مش عارف سنة دي ركت انترنت صراحة كانت اه كويسة قوي فيها ان فجأة اطلع نيجيريا بيلانش وحاجة جديدة انت اللي هتلانشها. انا او انت اطلع اه روح اه اه كينيا بيلانش وحاجة جديدة هتساعدهم في ان يتحصل فنقيت اكس بوجر اعلى فجأة اشتغلت سنترل تلاقى بقى بره جوميا مصر وبقيت شغال على جوميا جروب دوري ان انا ماسك ال اكسلنس في الجروب فدوري ان انا اتاكد ان الاكسلنس بتاع ال اوبريشنز في كل البلاد بتاع جوميا مشي صح. اه في الوقت ده كنت بديت اكتر اكتر يبقى عندي بقى على روكيت انترنت. اللي هي الشركة الامة بتاع جوميا. وعلاقات اكتر واه واكتره اه راكت انترنت يعني اول يعني اه اه اكلمت مع تطلعت اه تفتح في في في الوقت ده كان معروض علي كذا حاجة ان انا امسك في او ديركتر او سيئو بتاع جميع 24 24
Speaker 224 25 سنة
Speaker 124 25 سنة
Speaker 2ايه بس سنك كان صغير كان صغير
Speaker 1بس في الوقت ده انا شغال منه عندي 16 سنة فانا 8 سنين experience حلو
Speaker 2انا شوف فرقة معك ازاي يعني أنت كان حد طبيعي مثلا في أوائل التلاتينات لا أنت بالضبط يعني زي سيفت لا لا أنا لسه هقولك بقى
Speaker 1لا أنا كمان مش في أوائل التلاتينات فطب يا جماعة المعروضة علي أنيلع اه كان في بقى من شركات بدأتي كبيرة قوي في الماركت. اه كانت في مصر. يا اما نروح بقى نعيش في
Speaker 2باكستان وبغالب. طبعا ما كانش قرار
Speaker 1سهل او ان انت تختار عارف لغة انجليزي او عربي
Speaker 2يعني.
Speaker 1ربا بتاعها مش عارف ايه. اه.
Speaker 2بس كانت
Speaker 1اكيد صعبة باكستان وبنجلديش مش عارف ايه لان هي مختلف ولغة مزاي. كيني عامل ازاي. الغاني عامل ازاي. المصري طبعا عامل ازاي. فخلاص انا عديت على
Speaker 2افريقيا فهمتها
Speaker 1فهمت عايز ايه لتشالنج الموجودة في الماركتنيها تحت قادة ناس شوية او مع ناس كنت من الفاوندينج تيم او بس انا مع ناس فيه ناس حمياني شوية
Speaker 2ايه اللي خلك تاخد القرار ان انت تروح باكستان وبنجلداشن تفتح هناك ول ازاي? بتاعة عامل ازاي? اه والماركت ده
Ali Baba Acquisition and Leadership Lessons
Speaker 1كان لسه. هنا في مصر كان في جوميا وسوق ساعتها قدام بعض. صحيح. اه هناك بقى ما فيش انترنت أصلا بتفهم الماركت يعني إيه؟ ايكوم أو ريتيل ايكوم التيم اللي كان معيه أنا هتعلم منه إيه؟ يعني فجأة أنا هتعلم بطريقة مختلفة أنا مش تعلم مع حد فوقي أنا هتعلم مع حد جنبي خلاص يعني فطريقة التعلم بتقول ايه وبتعمل لا لا ده لازم انا بقى عندي core advantage بحاجة وهو هيديني حاجة وانا اديله حاجة كان السي او ساعتها اه والكو فاوندر كان اكس اه كولمن ساكس اه كان ماسك بتاعة نورديك كونترز يعني الصراحة كان وده بالقلق قال علمني يعني يعني corporate financials master of M&A صراحة he was amazing
Speaker 2M&A is the major acquisition أو اندماج
Speaker 1الشركات هو ده دوره وكان بيعمل كده Goldman Sachs CFO كانت XBWC South Asia وكوفونتين كان في جوميا معانا
Speaker 2كان مسك الماركتينج او اه جامعة عين شمس اه تجارة انجليش في مصر ما حسيت ان انت اه مرعوب او او او ايه كمان انا مش اه حس ان الموضوع انا
Speaker 1الجلبية كبيرة عليا او الكورس كبيرة عليا لا دي كان دي بيحسها اصي حاجة بتتكسر مع الوقت ما انا في جوميا كان اللي واقفين جنبي مين انت فاق فاق مقصد ايه هتلاقي احد بقى top school في العالم هيا دي كان روكت انترنت و و بي سي جي وبين و مكنكلة ما كانتش في الحاجز النفسي بتاع البناء الأدمين كانت في الحاجز النفسي بتاعت الرول صحيح الفلوس أنا فجأة بدل ما أنا مسؤول عن budget of 4-5 مليون دولار دول بقوا ب60 مليون دولار ودي كانت أول حاجة في سن صغير سن صغير
Speaker 2طب أنت تعتقدوا خلاهم يشوفوا فيك ان انت تعرف تعمل حاجة زي كده بدل ما كان يجيب حد كبير مسلا او حد يعني انت من وجهة نظرك ايه اللي
Speaker 1خلاك حد اه او حد مرشح قوي للزي ده انا ما عرفش الناس كانت بتشوفني ازاي انا كله انا عايز اكبر بطريقة غير طبعية. طب
Speaker 2ايه اللي كنت بتعمله? يعني انا برضو انا عايز افيد الشباب ان هما ازاي يتعلموا من المرحلة دي عندك.
Speaker 1يعني انا كنت اعرف انا عايز ايه? حلو. يعني انا كنت اعرف ان انا في الوقت ده لسه فيش جواز بالخبأ كانت
Speaker 2جوزت
Speaker 1وراف دراز في الوقت ده كنت بحاول اعمل balance على قد ما اقدر برضه بس الشغل اللي عندي مش هبخرج عن شغل ان انا قبات في الشغل بطلت اقولش معنى وبطلت اقارن نفسي بحد دي حاجة نفعتني او في حياتي انا عمري بمقارنة نفسي بحد لان المقارنات بتهد البنش مارك عمتن مش احسن حاجة في الدنيا لان انت كل ما بتوصل البنش مارك محتاج تقتل وتخش على البنش مارك اللي بعدين يعني هتمسك في من نظرية اركن الايجو بتاعك على جنب انا هتعلم فعشان تتعلم انا مش هاخدها بطريقتي انا هاخدها بطريقتي اللي هيدهان يعني زي اوكي في ناس كتبتوا عايزة معلومة في معلقة او عايزة تدايقني لأن أنا داخل في دومين جديد. فأنا مثلاً كنت جاي من فجأة داخل على. صحيح. فأنت ممكن في وانت في بتقال تلميذية أنت فعلاً ممكن تكون مش عارفة. ومن واحد جونير. آم. فأنت ابلعها. ت بتعلم. فهنا كنت بتعلم وكنا حتى لغاية نهاردة بنقعد نقولها يعني اوزة سبانش. يعني سفنجة. امتص على قد ما تقدر. اه بعيدت على المقارنات. اديت الشغل كل اللي انا اقدر ان انا اديه. البينش مارك بتاعي او مش على طول بجدده يعني مش عارف بالعربي اللي انا ببصله على طول ده متجدد يعني السنة دي اللي انا ببقى عايز اخد بتاعته مش مينفعش هو هو نفسه قدر السنة الجاية. اه. ومينفعش هو هو السنة اللي بعدها. ليه بقى? معشان لازم اعدي ده انا هتحبس في حاجة معينة عشان كمان اقول لك ايه مفيش حاسمها غير الانبية والرسل انت فاهم قصد ايه انبية والرسل خدهم بس غير كده مفيش حاسمها لأ هو في حاجة انت لازم تاخدها وتعديها
Speaker 2لو عايز تكبر كنت بتعمل ده زي يعني انا مسلا انت بتقولي انا كنت شايف ده كويس قوي عملت كذا كذا كذا كذا عشان اعرف اعديه
Speaker 1كنت بشوف انا شاطر في ايه حلو كنت عامل تريد انا شاطر في ايه فقرب من وانت صغير بيبقى صعب لان انت بتتعلم. لا
Speaker 2ما انا عندي
Speaker 1ما انا اتعلم انا دلوقتي خلاص ما هو ده كان بيحصل في الاول ما هو دي حاجة دي مش فجأة ما
Speaker 2انا راح. كنت بنية مع الوقت. ما
Speaker 1اخلي بالك هو انا مين اللي قال ان انا كلنا ساعتها خمسة وتلاتين. بالزبط. واربعة وتلاتين. بجد ده كان صحيح. وانا كنت خمسة وعشرين ولا اربعة وعشرين. وكان بالنسبة لهم مين ده? انت فاهمني قصد ايه? صحيح. بس افتح بقىار في الشهر اه اطلع منه بعد تلات شهور اه متين فانت عملت ايه فاهم فاهم مو اصدقية اه تبني قوية طالع من تحت ايدك اه اوه صغير بس في عندك تيم قوي الناس بتعرف تجين ازاي كلام ده كله اعرفش انا بقول لك انا كنت بحاول. ده من وجهة نظرك. ده من
Speaker 1وجهة نظرك انا كنت بحاول الله اعلم الناس كانت شايفان ازاي. اه. بس انا كنت بكلم اللي كان بتقلي ساعتها. ما صعب ان انا اشوف ده انا انا اشوف المخازن على الارض انا بقا تحت قوي اقعدوا انتوا في المكاتب وهنا عشان اعوض الفرق ده لازم اعمل حاجة هم يحتاجوني فيها انا اصغر منك اكسبرينس تاعتي اقل منك اسمي كوفاوندر فانت هم هتخدها برضو بندي يا فاهم قصد ايه فالموضوع وحصلت كذا مرة يعني انا والسي او ما كان مكناش على وفاك اول ست شهور خنقات راحة جاية غير طبعية تفكير ليه؟ لا انا عارف ليه هو عشان هو he's not trusting me 100% في
Speaker 2الاول
Speaker 1ما بيصخش بيك في الاول
Speaker 2لسه بالنسبةت انترنت جمو حطوه معانا. اه. اه.
Speaker 1وانا عايز اه اثبتله انا جامد. اسمعني. انت زي ما بتسمعنيش انا في الاوبريشة. انا فاهم اكتر منك في الاوبريشة.
Speaker 2في ناس كانت ممكن تبقى في في يعني في موقفك ده هم مش فاهمين واخش بقى في قصة الضحية هم اصلا وهما مش مديني فرصة وهما كذا هما كذا هما كذا انت ما ماخدتش قرار ده يعني مع الوضع. وانا
Speaker 1خدها العكس. اه. انا لازم اسبت له ان انا جامد. وا صغير في التيم اعمله. اه يعني ايه? انا كان من رزقيه لي حلو قوي قعدنا وعواض انا فكر كنت قعد بعد اربع شهور مسلا. اه. قلت له انا حاسس فيه اه وهو قال لي يعني يعني احنا بحاجة لتعامل مع بعض الناس اكتر. انت قلت له انت محتاج ايه؟ قال لي انا محتاج واحد اتنين تلاتة حوالي طب وانت محتاج يا قلت له محتاج واحد اتنين تلاتة كان مهم قوي ان انا انقل برضو انا محتاج دي كانت حاجة اهو ما كانش عايز تعلم مني حاجة قين ده انا محتاج اتعلمه طبعا محمود هتحضر معنا ده لكم الاكسترنال مكاننا كله اه وساعتها محمود احنا داخلين كنا اول مرة نعمل في البلاد بتاعتنا انا عايز ان احنا نطلع من بلاك فرايدينش مارك بتاعنا جوميا شوي عشان هي كانت سيستر كومباني احنا عملنا ساعتها أرقام أحسن من جوميا بتلات مرات أنا فاكر كنا مفروض نعمل 30 ألف أوردر حقا كده لا أنا اسف كنا في البلاك فاي دي ده لازم نعمل أرب لان هي تكون مبنية من قبل ومش في محاولة التحديات فساعتها خلصنا الفوليوم في وقت كويس جدا هنا تتبني على حقائق مش على كلام
Speaker 2يعني انت فعلاً مستقيم
Speaker 1بالضبط مش كلام يعني trust is not a given
Speaker 2صقا ما حدش بيديها لك أنت بتكتسبها
Speaker 1هي مش معطى يعطون حتى بقولها لتين لها لما جيلي حد يقول لي لازم تصق فيه أو لما تعمل مع أي حد I know it أنا عندي the experience أنا فاهم في ده مش بالكلام. اه.
Speaker 1وريني. رقم. اه. احنا كلنا ارقام. انا بالنسبة لي انا شوية. اه. بس احنا ارقام. اه يعني ايه ارقام او في الشغل يعني ارقام يعني مش مش في مش في العموم يعني. بس احنا جاجة. هلأ. فلازم ان انا اعملها. فانا كان في وقت ساعيتها انا كنت محتاج اعمل حاجة اكتر بكتير من اللي المفروض ان انا اعمله. عشان اكسب اتراست. يعني مش اللي مطلوب مني على قد ما أقدر، فإسماك تعرف أكثر فعشان كده لما شركة زي علي بابا جات بس على المنطقة تعايزة تنفذ و جات تتعامل مع علي بابا ده كان بالنسبة لي مجى مع level تاني خالص يعني of people يعني مختلفين تماما في الوقت ده بنتكلم في financials مرعبة بنتكلم في حجم investment مرعب بعد الأكوزيشن بنتكلم بنتكلم هنا
Speaker 2هو انت بتكلم على مرحلة ان علي بابا جات تشتري
Speaker 1اه جوميا باكستان. لا دراز ما فيش
Speaker 2جوميا خلاص جوميا دي
Speaker 1جروب ودراز ده جروب تاني
Speaker 2خاص. اه. بس دراز ده كان تابع جوميا ولا كان شركة
Speaker 1تانية خاصة. راكت انترنت الام. راكت اه
Speaker 2شركة الام اللي تحتها.
Speaker 1الليوة. ما انت رايح انت شايف اسيا بتعمل اه عارفين انت اللي هو انا اسف الصين. ايوة. عايز ياخد في باكستان. فانت شايف في حجم جاي من الصين مرعب. لباكستانو دائرة الراحة بتاعتك معانا قاعد هنا واهلي وبيتي ودنيا الازيزة واصحابي ومش عارفين
Speaker 2وبعمل فلوس كويسة يعني انت كنت تعمل فلوس كويسة في جومياح. وكانت اصعب. صح لان انت عايز بعمل فلوس اكتر. خلي
Speaker 1بقى انا لما رحت كان الفلوس اقل. الفلوس اقل. طبعا. انا رايح انت انت رايح بتاخد فلوسك ايكوتي.
Speaker 2اه بتأ يعني
Speaker 1برة يعني هم ادوا لك اسهم ولكن
Speaker 2كان فلوسك قل.
Speaker 1اه فلوسي قل. اه. من لا ناخده كموظف.
Speaker 2اه.
Speaker 1وده الريزك اللي انت اخده. يلا روح كره.
Speaker 2ولكن هي لعبتها ان انت تومت الدنيا وان لمرحلة لغاية ما علي بابا جت وقالت لك انا عايزين اشترك الشركة الدراز اللي انت
Speaker 1كنت انت واحد من كوفاوندرز تاعتها. خدت قديتها قريبا. سنتين. سنتين. اه اللي هو كان في المن ايه صغير طيب يحاول يقنعهم انهم يشتروا دراسة راح ألمانيا قابلهم كلمنا في التليفون ساعتها أنا جاي بهم بكرة sudden visit هم عايزين يشوفوا how it works فجأة نزلوا sudden visit. انت بتكلم في علي بابا اه فا يعني. حوت كبير في العالم
Speaker 2يعني. يعني انا غير مفهرجهم على ورهوسة.
Speaker 1مش حوت في مصر. ده ودراز كانت ساعتها حوت بالنسبة لجوميا وبالنسبة لسوق. فاهم احنا كلين مشتريين قبل دراز.
Speaker 2دولة يعني.
Speaker 1لازادة اللي هي اه يعني لازادة اللي هي سيستر كومبري الجومية ودراز. اه. اه لازادة دي كانت اكبر مننا كلنا بحبة حلوين كانلا لسه بنعمل 50 الى 60 الف في اليوم ده ولا حاجة بالنسبة لهم فده كان عيب
Speaker 2نفسي وش شافوا فيكوا ايه اللي هم كانوا عايزين يشتبشوا
Speaker 1انا شاكر في اخر due diligence واحد من ال team كان فرنساوي سأل ونحط فلوس الفلوس دي خدوها انتو عايزين نسيف ال 4 سنين
Speaker 2يعنى بالنسبة لهم ال 4 سنين دي كان اهم من الفلوس او
Speaker 1ودي حاجة برضو علمتني مع الوقت اللي هو حط الايجو على جنب هو كان بالنسبة له بجد كان بتر مننا. انت فاهم الماركت ده اكتر مني. انا خش اخد ديسا اه هقتلك كمان اربع خمس سنين او الكل يعني او مش هقتلك ايه
Speaker 2بلغة البزنسي. هضمرك يعني
Speaker 1خلصها. خلص عليكبيته. يعني. اه بالنسبة له اه لا انا اخش انت معك وخالص فعلا كانت بالنسبة لنا.
Building HomeSmart Platform
Speaker 2انا معه في البوز فاشتريها منك. اه. وخالص. هلو. المرحلة دي برضو ناس كتيرة ما بتمرش بها. يعني ان انت تبقى عند ان شركة كبيرة جاية تاكويري او جاية تشتريك. احكي لنا على ترابيزة المفاوضات في المرحلة دي وازاي تعمل وازاي انتو جهزتو الشركة عشان توصل وكانت
Speaker 1مش هزاي? اه البروسيس كانت طويلة لان علي بابا اذا بيت كوربرت قوي فهو بيحتاجك قبل ما تخش جوه تبقى خلصت حاجات معينة يعني درايبك تمام 100% في بلاد زي باكستان و بجنش الحوار ده صعب مش سهل تاخد وقت ان انت تعمل restructuring للـ team بتاعها معينة بيحتاج culture معينة بيحتاج اصلاً level of maturity معينة فبتاخد الـ band admin بتاعتك من level ل level فانت بتبوش بقى جامد ان انت تعلم الـ band admin حاجات مختلفة I think ان اننا كنا قوي نتعلم في التعليم المستقيم كلنا اكتر ما نناطح في التعليم المستقيم انتظر امم مش عارف انا قادر اوصلها لك ولا يعني ايه اصدق يعني اه في اشي اشي نحن عايزين ناخد على قد ما نقدر من علي بابا بايسينج و مدى التعليمات المهمة لذلك لا تستطيع التناقض معهم تتعلم منه
Speaker 2كما تتعلم من طبخة
Speaker 1نحن قمنا بمناقشة هذه قبل لا يمكن أن تكون مناقشة فيها مهما لا يمكن لا يمكن لا يمكن لا تريد أن نقول لك لا تتذكر عبده وتربيته ده عبدو مقرف ده اللي هو ايه ده هيقرفنا لا لا كان لازم يحس برضو ان انت سافينجة هتتعلم. ممتداخل جواكعين كبير. ده كان مهم بالنسبة لنا. اكتر حاجة خدت وقت هي وتستيف الشركة تبقى جاهزة من راكت انترنت اللي تبني ستارتوبس يخليك في شيب تتدمج علي موضوع
Speaker 2لو أنا شركة دلوقتي عايزة تجهز لحاجة زي كده لانه ناخد نصايح مهمة أنا شركتي بدور على انفستر بدور على حد يشترينيو دار حد يحط معي استثمارات وعايز اجهز نفسي وشركتي ان انا اخش المرحلة دي تنصحني بايه? ما تفكرش
Speaker 1فيها. ما تفكرش انت بتجهز لها. انت هي تعمل لك اكوزيشن. طول ما انت بتفكر ان انت ت كبيرة. يعني الناس كتبتقول لي هو ايه بتاع هومزمارت يعني انا بقول عطول انا انا مش عارف مش عارف المستقبل في ايه بس لو انا
Speaker 2خلاص ماشي في المرحلة دي يعني انا زي كده خلاص انا لو حد جالي
Speaker 1ااب حد جاري بيقول لي احمد انا عايز
Speaker 2ياما خش انفستر معك مستثمر او يحصل نوع من التخارج ويحصل استحواز الاتنين مختلفين شوية حلو بس نقول في المجال الاستحني بإيه
Speaker 1depend على السكتر وحياكتي بس خلاني اتكلم يعني اخدها عمية شوية السؤال deep شوية برضو خلي بالك اول حاجة اشوف الاكوزيشن ده هيدفلي ولا هياخد مني ايه الكور ادفنتج عندي قدامي ما هو أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أ رهوني. انت فاهم ما قصد ايه? مش شرط ان هو يورهوني بس انت زكاءك مفروض او توصل لحتى انت فاهم تلعب عليها في انت عندك حاجة وجاي لك لها. اه شطرتك انت تبقى شايفةنا قلتو لسه هتنجو الشيط ومع علي بابا خد الديل واهرب ده علي بابا اصل تتكلمش في حاجة صغيرة انت تتكلم في دولة وكنا بنترعب اكتر ونروح الصين ونشوفهم هناك تاني حاجة بلازم تقسمها commercial terms legal terms وبزنس sense afterward بعد ده انا هبقى فين بعد الاندماج ده انا همشي ولا هقض ولا هكمل ولا انا فين بعد الacquisition ده دي حتة مهمة فاهمني اوضح هاخد شوية فلوس وامشي ولا هكمل لازم تحط ده فيه legal aspect عامل ازاي ودي مرحلة الـ transfer في مرحلة financials او commercial انا هاخد ايه انت هتديني ايه ما انت بتديله حاجة انت اللي بنيها البابي بتاعك. ولازم هنا يبقى شايفها منظور صح عشان تفهم المنظور الصح لازم تبقى شايف اللي قدامك شايف ايه فيك. عشان تلعب عليها في بتاعتك. هم. والعكس صحيح. لازم تبقى انت فاهم انا وحش في ايه؟ طيب تالت اسبكت انا ايه قماشتي اللي هشتغل فيها بعد ما الاكوزيون ده يحصل؟ لان دي حتة مهمة انا كان مهم بالنسبالي ان انا اتأكد ان بعد ما الاكوزيون ده تحصل اعير؟ لماذا كانت المهمة أكثر بالنسبة لي؟ لأنني لا أريد أن أبيع وأن أنتهي لماذا كانت المهمة بالنسبة لك؟ لأنني أريد أن أرى كيفية تقوم هذه المستوى يعني ما هي التواصل والسيستمز؟ كيفية تقوم بعملها؟ ن فاهم اصد ايه؟ budgeting انت بتروح بتقلك ايه البودجت اللي انت حطتها دي حط فلو we need to invest big time we wanna invade البزنس نعم قلته حلو بس we want to يعني ايه تطلب 100 مليون دولار في السنة we need to be much more aggressive how we gonna generate 1 billion dollar per year revenue ده اللي أنا كنت محتاج أشوفه كنت محتاج أشوف how to build corporate إزاي هتنقل دراز into corporate دي مش تحصل في الأكوزيشن تايم هتحصل بعد الأكوزيشن في الأكوزيشن تايم أنت بتجهز شركة to be a corporate بعد بعد الـ acquisition تتمتع مع corporate طبعاً الإيجو بتاعي أني أنا فجأة بقى عندي مدير تاني يعني في الأول كنت حر نفسي شوية صحيح فجأة أنا بقى عندي، ده فجأة أنا بقيت شغال تحت بقى حد يعني مش مستثمر
Speaker 2أنا ليه مدير عايز كوفاوندر.
Speaker 1صعبة صعبة. اه. صعبة جدا طبعا. اه. بس انت وارض لازم تلمه هو ده بقى اللي بقول لك ده انا هتعلم منه ولا مش تعلم منه. اه. بس انا انا انا هتعلم حاجات اه كبيرة جدا. اني دي حاجات مهمة جدا. فلو هنصح حد يفكر يفكر في الحاجات دي تلات حاجات دول. يعني ده مهمة. all the time من دلوقتي وانت بتبني الشركة. جاهز ايوة. طبعا. في شركات كتير انا بروح اقعد معهاها سواء من ادفايس او اصدقائنا او او او في مشاكل في ارياس كتير. اه. ليجل مش متزبط. ليجل مش متزبط دي مش هم مش ماشيين غلط. اه.
Speaker 2يعني اهنا كنا تابع روكد انترنت وروكد انترنت كان ليها
Speaker 1في حتة كتير اوي في العالم فانت شركة ليها في اماكن كتير قال لك كل الكلام ده انا بعرف بتاعته في ايه? بتاعته في ايه? بتاعته بتاعته هيتكلفه كاملة وعملها لوحده. ده بتاعي. اللي هي نقطة قوة عندك. الكور ادفنتد اللي هو الكوة بتاعته. نقطة القوة. نقطة القوة. اللي هو هياخد وقت عبر ما يعمل. هلو. هياخد وقت وفلوس. هم. ده البرايز بتاعي. هلو. فاهمني قصد ايه? ما هو عنده التكنولوجي. وعنده التين. وعنده كل حاجة.
Speaker 2وعنده الفلوس. في حاجة انا عملتها هو جايك ووقتك ان انت سبقت بقى لك مدة فهتوفر الوقت بالضبط كده
Speaker 1فهو كان انت هتسيبجي 4 سنين بس في وقت هو عايز يكبر ال IBO بتاعه في امريكا وعايز يلحق عشان يعمل announcement عشان مش عارف ايه فاهمين الماركت فا تمام طيب حصل الـ acquisition من علي بابا
Speaker 2الشركة تبعت المرجل حصلت ايه اللي حصل بعد كده
Speaker 1اللي حصل بعد كده كان set of action plan يعني تبعت حط process واضحة of how to be a corporate وضعت عمل واضح كيفية التحسين من المؤسسة الى المؤسسة من المؤسسة الى المؤسسة نعم كنا نقوم بعمل جزء كبير منها في نصف كان هناك طريقات كثيرة اعملوا كذا و لا تعملوا كذا لكن عندما دخلت فيها فقد حاسبت على هذا كان هناك جزء كبير منها systematic how to integrate دي اكتر حاجة خدت مننا وقت في الاول اه يعني الحاجات دي كانت الكلام ده بياخد سنتين مثلا. هعمل نفس التشور. هم. دي كانت اكتر حاجة يعني خدت مننا وقت وكانت اه متعبة ونحن ناخد بقى نفضل نعسكر بقى في الصين وفي نفهم اكتر اه فبتعين نروح لشركات هم عملوها اكوزيشن اكوزيشن نتعلم منهم يعني دي كان جزء جوة كان المفروض بقى انا اقوله لك حصل رح نشوف من الشركات اتعمل لها من عالي باخد
Speaker 2عشان تعرفوا الخطوات عشان نعرف
Speaker 1الخطوات. آه يعني دي كانت حاجة مهمة عشان نعرف بيفكر.
Speaker 2وما هي اكتر حاجة قالوها لك?
Speaker 1على حسب بقوا على حسب الاليا بس هم بنركزوا في الليجي الاوي. اه. بنركزوا وياخدوا شركة مشقول لأي حد زي ما انت سألتني من شوية في الـDuel الى يركز فيه. اللي بيشتري اهم حاجة وهو بيشتري خاصة هو بدام وصل لقرار ان هو يشتري. همم. هو شايف فيه كتة مهمة. لازم ما يلاقاش للشركة كمان سنتين. بقى. كان رفع اواضي فعلا اواضي بجد من اكتر حاجة بتاخد مننا وقت ان احنا نتعلم هم بيعملوا حاجات دي ازاي انترني عندهم يعني بعد ما خدنا ديريكشن تبقي دي خدش بقى تنتجريت جوهر تيم
Speaker 2تفهم منه بيشتغلوا ازاي? انت خلاص بعت الدنيا ومتاما مقابضته. كنت ببص على حاجات بقى لي خمس
Speaker 1سنين بطريقة معاناة. حلو. دي كانت مهمة بالنسبالنا. اه. هو بالنسباله في الفلانية. لان انا تعريف النجاح بتاعتي مختلف عن بتاعته. صحيح تماما. وده برضو حاجة يعني نقولها ان ان ما نوقفش دماغنا باللي احنا عارفينه. اه يعني دي في ناس في التيم كانت بتستراجل ان هي تفهم ازاي بيبصصر الحاجات دي مش مهمة قوي إحنا ما كانتش مهمة بالنسبة لنا بس مهمة بالنسبة له فالجوجمنت الماين دي كانت لازم تتغير تتقتل بس
Speaker 2حلو
Speaker 3قد إيه في البروسيس دي عبال ما تقول خيزنس بالعربي برعج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم
Speaker 1بتاعك. عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته. زوروا موقعنا دلوقتي. و بتخلص حلو يعني انا اول ما رحت في 2015 ولا حاجة ده راس كان انا هروح اعوض سنتين افهم الماركت بتاع ساوث ايست ايشا او ساوث ايشا انا يسف بعدونيمون بتاعي انا كنت شغالة على due diligence انا رجعت من الهونيمون بتاعي مراتي نزلت الكاهرة انا رحت باكستان ولا كانت بانجلدش حاجة
Speaker 2يعني خلاصت سعر العدسبي وسنجبور جربنا نقعد في دبي انا بسافر كتير انا شغلي كان
Speaker 1عبارة
Speaker 4عن سفر كنت ممكن بسافر 3 مرات في الاسبوع انا على طيارة 3 مرات في الاسبوع فده
Speaker 1طبعا مش كانت صعبة
Speaker 2اكيد في اول جوازنا في
Speaker 1اول جو كنا عارفين. يعني. ده سمار للمستقبل.
Speaker 2للمستقبل. بس اكيد اثر على المرحلة.
Speaker 1ودي كانت حتى مهمة لها ساعدني شوية. انا كنت طبعا خلاص شوية كانت تيم كبر فبقدر اشتغل ريموت ق سنلف واربعة. اه اه اه يعني كان لها مميزاتها. اه. وليها عيوبها. اكيد. اه بس يعني استمتعنا بكل كنت فاهم ان هي مرحلة. لازم لازم اه. اهقى كان إحنا هناك نبص وعلي بوبا بيبص على ريجين بتاع الميدل إيست وإنت شايف أنا قاعد هناك وشايف بقى نرجع للستيبس بتاعت احنا شفنا الماركت محتاج اللي كان هومز مورت انا وابراهيم الكوفاوندر ابراهيم اخويا برضو كان في جوميا
Speaker 2جد النقلة دي ازاي يعني انت خلصت مع علي بابا قلتابا راجع مصر بعدين جت فكرة لا ان
Speaker 1انا دي كت باي لوب
Speaker 2هوم سمارت هوم سمارت ولا هي جت ازاي
Scaling from Startup to Corporation
Speaker 1لا ان انا دي كت باي لوب يعني انا خلاص بجيت راجت حاجة فوق حاجنا عندي حاجة كانت سعيد بتتحكي عليها بس انا عندي اه حاجة دافع جوية ان انا مفروض افيد البلد شوية. يعني يعني حاجة ساعدة كان صاحبي يقول الترياء علي اهو. بل هو احنا كلنا عايزين نسيد بره. حلو. يعني بدأ من انت قادر ارجع. حلو. وفي الاخر اه بلدي. اه. صحيح. السعودية تعتبر في بلدنا يعني موضوع اه حوالين هنا. يعني ليه اروح انا رحت بكسان المناخ الاقتصادي بيميك سنس الاندوسي اللي هيدخلين عليها بتميك سنس التيم اللي هيبقى موجود ميك سنس العوال دي بتاعت تتكون في الدماغ وانت شغال. فانت مع هاجز ان انت عايز ترجع خلصنا خلصنا عملنا كامل. اه. جوة سيستم بتاع البابا. بقى شغال بيزنس بقى خاص يعني.
Speaker 2صحيح. يعني بيزنس از يوجول. اه. روتين الكبرى ما بيخلصوا. ما بتخلص. ايه فأنت كنت لازم تاخد القرار لانا حققت على الموضوع ده عشان اروح
Speaker 1لبعض. خدت القرار كنت اه انا فاكر كنت في تعالي بابا. اه حضرت وكنت في اه اه طلعت من اه واحنا بعد كده بعد كده طلعت قابلت في في بكين وإحنا بنتكلم أنا والله بفكر كذا كذا we will fund it the idea بتاعة homesmart فجأة رجعنا it was easy
Speaker 2يعني أنت تكلم قبل لما ترجع أنت كنت already fund rate لا أنا
Speaker 1بتستوتر أنا بكلم اللي هو كان إبراهيم اصلا فاتح اول 50 الف دولار اتحطت فومز مورتن احطتها من جيبي اول 50 الف دولار احطتها من جيبي ده كان
Speaker 2من الفلوس اللي انت عملتها من الشيرز بتاعتك اوه كان كا انفستمنت مع ابراهيم الكو
Speaker 1فاوندر ابراهيم I like the idea
Speaker 2بس كان وشغلنات في حتة تانية كبيرة وكان لك اسم وقتها وعندك
Speaker 1experience price سنك
Speaker 2صغير
Speaker 1ده أي شركة عايزة تعملها acquisition كبتجيلك أو عايزة تطلع IBO
Speaker 2كتبك
Speaker 1انت هنت ليهم
Speaker 2اللي خلقك تقول لا أنا عايز أرجع أبدي حاجة من الصفر مع أن أنا كان هيت بقى عندك ما شاء الله في سن صغير كم كبير من الخبرات في شركات رياد الأعمال.
Speaker 1يعني بارت منها ان انا انا بتعبونها. حلو. انا بحب ابني. وابنيها ما يعني شوية. ما بعرفش اروح على شركة مبنية. او او او تعرف انا مجربتش. مجربتش أروح أشتغل على شركة مبنية وهذا لأمسكها فاهم مقصد إيه لا أنا أحب أبني الحاجة لأن بناء الشركة ده أصعب حاجة بس
Speaker 2هو ده بيختلف كبير يعني نحن لسه كننتكصية مختلفة تمام. صح. في شخصيات تعرف تاخد من واحد من واحد لخمسة بس ما تعرفش تاخد من زيرو
Speaker 1لون طبعا. اولي الاوي اللي بيعني فيه ياخد وبيغير من شخصيته في الحتتين.
Speaker 2فان من الناس اللي بتسمعنا اه اه انت يا محمود في الاخر الموقع اللي انت بتكلمش كتير صح فيه ناس كتير قوي بيجوا معايا في البودكاست ويتكلموش كتير وفيه ناس كتيرة على السوشي ما بيقولوا ايه? دخان كتير وكفتة الهالة. حلو. فانا بظهر ده. اه لان الكلام كل حاجة انت بتتكلم فيها مهمة جدا مهمة أنا أنت خد قرار مهم أنت كنت ممكن شركات كتيرة تعرض عليك فلوس كبيرة بس أنت اخترت مش بس تغامر باسمك أنت اخترت أنت تغامر بفلوس كمان يعني لسه بتطلع الشين من من صبرك السنتين تلاتة دول حطتهم و بلس في حاجة لسه جديدة خالص مع ان انت كنت ممكن تاخد رقم محترم جدا في شركات تانية كبيرة ايه اللي كان بيدور في عقلك ان انا عايز اعمل ده
Speaker 1وانا ماشي من علي بابا ده كانت مش حاجة بلس سهلة اكيد يعني
Speaker 2كان في رمل بلد العالم انا في الاخر خاص بقى كنت قاعد في
Speaker 1دبي بين دبي وبين سنجابور
Speaker 1اذهب يعني انا جربت الاتنين زي ما انت بتقول ان انا ابني وبعد كده اخش جوا كيان كوربريت. حلو. انا خش جوا كوربريت دي كانت الحاجة اللي انا كنت محتاج اتعلمها وتعلمتها في عملي بقى وده كانت الاكسبيرينس اللي انا عايزة. ازاي اندمج في كيان كبير. ازاي اه يبقى ليديا بتنوعي يعني ايه عندك واسستن واسكرتيري وكلام ده كله يعني ايه بزنس بتنوعي مختلفة اه يعني ايه تيم بحجم خمستاشر الف وارقام كبيرة يعني ايه الكلام ده يعني ايه اه سيستمز معقدة جدا وريبورتين مختلفة وقودت من نوعية تانية خالص انت مش بتقودت عليك من مكتب انت جايبه حتى لو من التوب 10 في العالم لا انت بتقود عليك 3-4 مرات في السنة من حاجات مختلفة و ايه تينك ان انا حبيت ده برضو بس انا بلاقي بتاعك الاكتر ابني حاجة ايه من خارج. اللي كحاجة جمال اللي خلتني ان الحاجة اللي انا لقيتها كويسة ما في ازايها في السوق. ما فيش حد عارف يعملها في السوق. فكانت اكبر ازاي تعملها. ازاي ت بيها. ما كانش فيه
Speaker 2مش موجود. وكان اكتر حاجة في السكتر بتاعنا اللي كان مخليني اكسايتد اوي ليه او متحمس اوي ليه ان
Speaker 1هي حاجة اه بتأفكت اول ايكونومي. ده كان فقط اصلا مصر كانت لسه خارجة من اه وتعلي الصادرات اللي يا جماعة الفرنتشار ده جزء كبير من الحتة دي ابتدى يقفل وبتدى السوق يتحط عليه تاريف على المستوردين للعافش طب ده برضو إده دي عملها شكلها كى إحنا عملنا بكده كموضوع سهل. أو investment. وده كان من البنات الحمد لله يا برضو ده كانت حاجة مش صعبة.
Speaker 2ليه كانت ما كانتش صعبة في الـ investment لأني أناش كده بمعتقد أن الفلوس هي المشكلة.
Speaker 1يعني وده ما يمنعش ان انا اول اتنين مستثمرين تتا مستثمرين بعد اول مستثمر جاي هم رجعوا بس اول مرة قلت لي بوس يا حمود اشتغل في اي حية انت فاكر مني اصدقية فاي فنك الشغف بتاع البونة دي حاجة انا بحبها لان انت مع الوقت بقى بتعرف انت شاطر في ايه قوي اكتر من ايه او انت جاهز لايه اكتر من ايه
Speaker 2بس ممكن ناس تسمع كلمة اصل الشغف كان بالنسبة لي كذا في مرحلة البناء تقولك ده كلام انش اهم حاجة الفلوس والمسئولية هاي اللي بتجريك وان الفلوس دي كانت اهم حاجة وكلمة الشغف دي يعني بنتحك بيها عن الناس
Speaker 1بس ليه ماعملش الاتنين؟ فاهمني اصدقية؟ يعني ليه مابقاش ما هو احنا محتاجين نفسنا بالحاجة دي investment في النفس ان انا بقى invest في نفسي وفي opportunities ده انا مش ورا حلم او صراحة وانا مش رايح برضو مش فاهم حاجة بعملها ولا فاتح industry مش فاهم فيها ودخل ب عشان انا حاب اربعة كتير مع الناس حب حاجة بس هي ماركت ما ليش احتياج ليها يعني. صحيح. شايم يا قصدي. فده اه ده انت بتجي ور شغف. بس شركة حاجة انت ليك شغف فيها وعندك فيها. ماركت محتاجها. فيه اسس مبنية. ده ما اسموش شغف لبجرد الشغف في بقى ان الشغف يحفزك ان تعمل ده اكتر مفاهيمني قصد ايه؟ بس انا عطول بقول لأي حد وانت بتفتح بس ما تجيشه ورد ماغك لان الفكرة مش مجرد فكرة الفكرة هو market عامل ازاي competition الكلام كله ايكونومي عامل ازاي? و تايمينج. طوال. طبعا. التوقيت ده حاجة مهمة جدا. انا بشوف ناس معها افكار حلوة جدا ما هنفعش في مصر ما هنفعش في السعودية دلوقتي. اه. ما تنفعش
Speaker 2دلوقتي. فكرة حلولات حاجات مهمين اهو. احنا هنرجع برضو عشان ايه النصاح اللي شايف. الماركت اه السوق الايكونومي والتايمينج. ازاي انا عندي فكرة النهاردة. اعرف ازاي هل السوق جاهز ليها ولا او التلات حاجات دول اعمل الفكرة دي يعني فهم التهاد حاجات دي ولا? او هي جاهزة بالتهاد
Speaker 1حاجات دي ولا? اول حاجة اشوف مقارنة مين بيعمل ده في الماركت. حلو. وايه مشاكله? اه. وهكمبيت مع ازاي? احنا عطوا ساعة بنفكر اصلا هعملها احسن منه انا اليوم اشوفت انا بيجيلي كتير شركات انا انجل انفست في شركات
Speaker 1الشركة دي عملتها بس هي فاشل هم عارفوش يعملوا مش عارفين انا هعرف اعملوا ما انت هم اكيد فكروا اناتهم كتفين ومشاكل كتفين وانت هتحلها ازاي ببراجماتيك وي اكتر من اصلا هعملها احسن اصلا الـ execution team اصلا الـ founders يتخنقوا اصلا تاني حاجة بعد ما كان عندك الفكرة انا بعتبر ان اي فكرة مله يعني الفانكوش بتاع انا هعمل شركة بتخسر سبعة تمن سنين عشان تبقى profitable at some point انا بشوفها حاجة فانكوش بس
Speaker 2فيه startups كتير كانت كده لا بس ال startup لازم او بس فيه
Speaker 1بس لو عايزة انها profitable هيعرف انها profitable دي حة مهمة نحن من حين لآخر في الخمس سنين بتقى هومز مارت كل فترة نقف نقول احنا الشهر ده تعال نجرب نبقى مستقيم هنعمل ايه وتلاقي الـ team بيتطحن حلو تمام. فبيحطة مهمة. ان انا ابقى معي منتج ليه need في الماركت. الماركت محتاجه دلوقتي. فيه واضحة. فيه واضحة. الماركت هيساعدني الريجلاتوري المشرع في الماركت هيساعدني بيجري في نفس الاتجاه احنا لما جينا فتحنا هومز مارت البلد بتجري في اتجاه التصدير ونيتقل الاستراد انا بجري في اندستري هي عايزة يعني المسة بتجري عكس الطيور. اصلا انا هستورد من بره فوانيس رمضان. هي بلد عكس الاستراد. انت راح تعمل ايه? اه كان في ناس عملتها قبل كده ونجحت وم مدرس الماركت عامل ازاي
Speaker 2لميتوا ال investment شوية seed زي ما بيقولوا كده البزور بتاعت ال investment رجعت مصر قبلت محمد اخوك
Speaker 1ابراهيم لا ابراهيم كان ابراهيم اخوي يعني ما قبلتهوش يعني اخوي يعني قاملته يعني
Speaker 2توعدته خلاص بقى نقعد على الارض الواقع ويلا بينا ننطلق ايه اللي حصله؟
Speaker 1اه ابراهيم الصراع كان قاطع شوت كويس قوي في ان هو يعمل MVP باركام من الـ 50 الف اللي هو خدها في الاول في ارقام واضحة عارفين حياتي ازاي طبعا مش كلها اتغارت تلاتين مرة يعني. بس كان باين فيه باين. ابتداء نحط احنا هنوصل للفيجن بتاعتنا دي ازاي في وقت عامل ازاي? والماركت محتاجة ايه? جات كوفيد احنا فتحنا في في جان. في يناير الفين وعشرين كوفيد جيف سبتمبر انا اسف في فبراير او مارس 23 بعد دقيقة 3 شهور انا فاكر ان فجأة انا قلت انا ايه اللي رجعني انا ايه اللي جي عمال الناس كانت معاهمة على
Speaker 2المسح شفت
Speaker 1بقى
Speaker 2من الجمال شغف ايه بقى و بتاعي فجأة
Work-Life Balance and Leadership Insights
Speaker 1كوفيد دخل خفنا جدا بس في الاخر طلعت انها مصلحة لان برانز احكوا يبقى يتكلمون في اول 3 شهور و لهم تعالوا على هومزمورت كانوا يقولوا لك لا و انت بتكمبييت معايا وانا مش عارف فجأة وده كانت المرحلة التوحش لدى هومز مورت بقى ده كان الوقت اللي الناس كلها عرفت هومز مورت 3 لأن المجال بتاع الهوم جودز ما كانش معروف غير اوف لاين قل لي يعني مراحملش. فيهمني يا قصدي دي حتة مهمة. يعني في الاندستري بتاعتنا سهل انت ببيع. السبلايتشيب لازم تستحمل.
Speaker 2تمام. يعني اصلا السبلايتشيب لازم يستحمل. البيعة سهلة. حلو. انا عاصق من ده
Speaker 1يعني بالكلام ده كله. هل الانفراستركشن بتاعت الشركة تستحمل ولا لا? ده سؤال تاني. اصدق ايه? الستة لاف سستم ستاعت تستحمل ولا التيم اللي عندي جوه الكوستوم سيرفيس بتاعي هيستحمل العمل اللي هتتكلم ولا
Speaker 2ده مهمة جدا
Speaker 1لان انت
Speaker 2ساعات فيه ناس
Speaker 1عايز يكبر يكبر يكبر بسميه شركة مخواخة الشركة مخواخة من تك يروح لي
Speaker 2فين اضغط نفسك. اه اضغط
Speaker 1نفسك. والعملة ممكن يعني انا اسف انا اوكي ممكن معلش تتدايب عكس Pains او جاعة التوسعة ان انت بتكبر فبتعيش تتكبر
Speaker 2ففي حاجات زي بيقولوا بتدلدق منك
Speaker 1بس في فرق ان انا اعمل Stress Test وفي فرق ده يبقى الـ Usual بتاعي يعني في فرق ان انا من حين لاخر اروح اعمل 20 ده مش stress test انا هشوف اعمل مسلا 7.5-8 هعرف اعملهم كويس ولا فعرفت بس غلطت في واحد انترنت اروح انفست في الحتات دي
Speaker 2بس فين استغلقت انا عايز اكبر وعايز احط ارقام مش انا فاجيب فين دلوقتي? فاهمني قصد ايه? ما
Speaker 1هو انت خلاص ده عايز عقد. الانفستر ده انت انت والانفستر هتلبسه يعني.
Speaker 2ما في حاجة برضو انت في حاجات بتيجة غزبة عنك. يعني انت مسلا لما حصل آآ موضوع الكورونا انت كنت اونلاين شركة صغيرة لسه مش مستحملة ده اكيد حصل اردرات اونلاين كتير اكبر من انت كنت
Speaker 1تستعمل. اه. وحصل بيحصل غدا النهاردة. اه. طب ما عم اعداش اوقفها. لا ينفع لا ينفع اوقف وان لأ لازم ابقى عارف هبيعها انت فين وحل مشاكل. هبيع شوية وافق مشكلة فين. وارجع وحل وارجع وحل. هو دي اصلا يعني هو ده مش ان انا بقاعد ورا استار خايف على طول ان انا اكبر عش لك بالاسماء. بس هو مش عارف يكبر مش عارف يكبر اكتر من كده. هو واصل لمرحلة هو اخره مسلا الخمسمية في الشهر.
Speaker 2عشان هو حجمه اللي يقدر ي هتستحمل
Speaker 1سكيل اكبر. ان انا اقنعك ان انت تبيي حاجة لعميل سهلة. حلو. ان العميل يشتري حاجة مش وايب ريموشن زيادة. فاهم واضح دي? يعني تعملها او للعميل مش صعب ان تضحك على عميل مرة ان هو يشتري منك. تقف يعني مش تقف تباعده تاني. حلو. احنا عندنا حاجة بنقسها مهمة
Speaker 2قوي. دايما بنعرف نحافظ على العميل. اه
Speaker 1لمدة قدية. اه. حتة مهمة جدا. العميل بيرجع يشتري مني كل قدية في الشهور بيوصل 70% و 60% تفتكر ليه؟ عشان العميل بيعرف بيشتري حسب الـCore Advantage اوه سعاد بيشتكي بتروح تحل ده بس بيشوف فيه تحسن بيشوف فيه Value في Home Smart انا باخد Value versus اللي انا بدفعه فيه Value واضحة بالنسبة لي. يعني ايه value واضحة؟ اكبر assortment موجود في البلد في الhome goods و الfurniture price استنافسية ما كانتش الافضل بجد انت بتدفع الحاجة فعلا تستاهل الفلوس اللي انت بتدفعها خلاص availability all the time accessibility
Speaker 2طيب انت انتو ابتدتو هومز مارت بتقولوا احنا عايزين نبقى بلادفورم منصة ان كل الناس اللي شغالة في مجال الاساس تعرف تعرض الحاجة بتاعتها زي مول اونلاين يعنيحوا يا جماعة رفعوا الحاجة بتاعتكم عليه الى انا عايز ابص الكلام ده. وامتى في
Speaker 1اي سنة اخترته او او او او او او او او او او او او او اوكرة. لازم تبقى انت دمارك او مطاطة شوية انت عارف تقادبت الماركت محتاج ايه? وتقادبت اللي انت بتقابلها عاملها ازاي? او الفجوات اللي انت بتقابلها عاملها ازاي? لما جينا بيعمل حلوة قوي. في ديماند موجود. المشكلة مسلا في التوصيل. السابلاي ده ما بيعرفش يوصل. ده مصنع في دومياط. مصنع في في الفيوم. بس هو مش حدتك انت راجل بلاتفورم. صح? بقى انا متطر. هنا انت خاص خدت على زي ما يقولوا على عطيك كده انت تدفيرب الماركت ده اهي بس انت كستارت او انت راح تقولت كده يقول لك ايه الكلام انت كده ومش وانت عندك اه
Speaker 2كده انت مش اه وتكنولوجي بيست انت كده مش تكنولوجي ومش سترت
Speaker 1بس هيبقى الأرقام راجل أسميه ما هيبقى الأرقام ما هيبقى الأرقام ايه وروحش بيها فكرة حلو انت بتروح تبيها بلان يعني ايه أنا م ولا 1000 transaction ولا 2000 ولا 3000 4000 ده لازم تبقى معمولة ان انا دلوقتي عندي demand كفاية ده بيسموه vertical integration عندي volume كفاية ان هو يخلي الدمين ده profitable from time معين محطوط والdemand بتاعه موجود عشان كده شركة الوجيستيكس اللي احنا بلينيها بقلاث سنين بيبنيها النهاردة بتخدم clients بره home smart اسماء كبيرة جدا في الماركت بس دي ما خارج الكور بيزنس بتاعك ليه مين قال خارج انا كور بيزنس انا راجل platform بس مين اللي قال انه دي البداية حلو ده اللي ب ابتدت هنا بس development بتاع الفكرة عاملة زي ما opportunity
Speaker 2انا راجل في اخي ايه؟ الdevelopment ده حصل امتى؟
Speaker 1صح انا راجل في اخي ايه؟ وايه اللي خلاك تمشي فيه؟ بص احنا عدنا حكا قولا لما قدرت ان انا اشوف محترم بقى على طول الحمد لله موجود بقى يكفي الدماند ده انا قادر اشوف محترم قدامي شايف محترم قدامي عارف اكبر لما عاوز أكبر وأقلل لما عرف أقلل فأنا بقدر أكترول الشركة مش الماركت اللي بيوجهني أنا بوجه شوية طبعا الماركت بيوجهك شوية بس انت ليك نبوش فيها جمد. ما انت هنا بتكنترول الماركت بتكنترول الناراتيف بتاع الماركت عمال ازاي. لما تقدعور.
Speaker 2مرحلة النقلة. انت قلت كلمة مهمة قلت يعني اشرح لي يعني ومرحلة انتو بتديتو عشرين عشرين النقلة اللي انت بتقول احنا ما بقيناش خلاص دي كانت
Speaker 1امتنع. انت ما بتعرفوش بتحصل بتحصل يعني انت بتلاقي نفسك فجأة مثلا شركة عندها مشكلة في المسار مثلا. في عواملة بتتدايق من المسار. فتبص بتاعها ايه? انت كان عنديريز بتوسط بنفسها مش قادر افتح شركة Logistics فشركة Logistics انا عارض لك لقيت مراحل اللي هي الـ Institutionalization يعني تم عامله ازاي او Corbett فشركة Logistics جاتت برت ففي في وقت يقولك ايه انا underutilized أنا عايز دخل clients جديدة بتقول دخل clients جديدة فبقاش يكلم home smart بس بتقول يعمل process تكلم home smart العميل بتاعها ويكلم clients تانين كمان بقى فيها legal department وcommercial department
Speaker 2بقت شركة تانية
Speaker 1بسي او بتاعها اللي هو ابراهيم ففجأ فاجأ بقى في السعودية ريفينو ستريم تاني فتحنا السعودية من ثلاث سنين ريفينو ستريم تاني بكيان تاني بليجل تاني فانت وصلت لمرحلة ان ايه ده؟ الموضوع المصنعة لما حصل التعاومات في مصر الفترة اللي فاتت مصر فيها دلوقتي مرعب اللي هو ايه؟ اللي هو التصدير والكاست او تكلفة الانتاج عندنا في مصر اقل بكتيا احنا لسه جايين من تركيا. اقل من تركيا. التراكوة بيجوا يفتحوا في مصر دلوقتي. مصانع. طب انا هفضل واقف ساكت.
Speaker 2طب تاني انا اقف مين من مصانع اللي
Speaker 1موجودة في مصرني ما تاني لا اه التشتت لانه مش مقفل اللي قبليه ام لو تاني لو لو ماجي اعمل stress test تلاقي نفسي مش قادر بقى فاهم ده لا ما هو لازم فيه horizontal expansion وفيه vertical integration
Speaker 2او
Speaker 1vertical expansion يعباً تقريباً تقريباً أنها الآن بدأت تكبر في مكان معين ليس هناك تحديات، لديها تحديات لكنني أصبحت أعرف بسهولة تحدياتها أو تقريباتها وأعرف حلها فجأة وجدت مجرها فرصة لتخدم علي المصنع انا عندي فانا بقدر انا عندي ناس برا مصر بتقول لي هومز مورتا بتصدرش ففي احتياج انت خلقت ايه اللي عمل كل ده هومز مورتا ايه صح بتصدرش انتو بلاتفورم. مهو ياهو عايز ناس تصدروا يجي لك انتو انا دخلت على الاصانع عندكم الامكانية التنافسية جدا في الصعبية. هل? ما تصدر لي من مصر. اه.
Speaker 1احنا الامازون بتاع الفرنتشر دلوقتي انت نقلت سكة تانية احنا عمرنا مقلنا او احنا كنا عايزين نبقى مع حتى امازون تعالي ناخد اجزامبل بتاع امازون امازون اللي ما
Speaker 2ابتدتفسه بيستخدم مراعبة. يعني
Speaker 1ليه ما تديش لتاك؟ راح يعمل بتباع بترقية كبيرة جداً وليراند ليه ماعملوش لأنه نفسه بأكوار شركات لأنه نفسه بيفتح أمازون فوت أكل فاهمني قصدي الفرصة بتتولد
Speaker 2من الحركة
Speaker 1بالضبط فأنا قدامي حقيقة أما أدي الفرصة لحد تاني باصي الفرصة لحد أجاهز أنا أخدها
Speaker 2أنا بلقاك شك ليه في الأمر ده لأن في مدارس أو ناس جوال quote unquote ecosystem بتشوف الرؤية دي طبعا حتى لو أنا متفق معك لازم أنا أشهر ليلة إن في بعض الأمور الناس يقولك لا أنت كده قلبت مش startup خلاص أنت راجل بقيت asset heavy والinvestors أو VCs ممكن ما يعجبهمش الموضوع ده احنا عايزين يعملن طير لو عايزين نتحرك ونفتح في حتة تانية عايزين ندوس زرار نفتح في السعودية ندوس زرار نفتح في الامها لكي تكون سريعة التوسع على المنطقة المتحدة
Speaker 1قد أتينا لفترة وقلنا نريد أن نفتح في أوروبا لكي نفتح هومز مارت في إنجلترا أخرى سأحصل على 50 مليون دولار أريد أن أتوسع في يوروب من غير مصرف خمسين مليون دولار. عاملها ازاي? اه. انت كانفستر نفسك تطلع في يوروب. وانا كفاوندر ولا نفسي تطلع يوروب. اه. اديني خمسين مليون دولار. اه بس الماركت دلوقتي اه في الحركة حركته كانت ضعيفة في الانبسمنت. فاهم قصدي الناس تحط في مصنع او او تحط في مش مصنع بقى تفتح في ماركت زي اوروبا كان هيبقى لا اما كانش اكتر حاجة سهلة اه بقى اجري ورا انبسمنت كتير. طيبدا كبالا. والكاست او تكلفة الانتاج في مصر بتاعتبقى رخيصة. هون ليه ما افتحش في مصر واخد اكتر خمسة في المية من السبلاي بتاع همز مارت اللي جاهزين هم يصدروا وابتحقاثاث لدول اوروبا. الفكرة لما تشوفها من بعيد تبين ايه ده تشتت. بس هو في الكور بتاعي. انا كان كان عندي مصنع. صح او لا? حاليا سايقلي فيه ست الاف مصنع في الباك اند. ست الاف مصنع اللي كانت مشكلتهم في ايه? ما فيش مكتب فني قوي يقدر يسيرتفاي من اوروبا. فيش ديزاين قوي يقدر يسيرتفاي من اوروبا. انا هبني بقى الكلام ده همم فاهمني اصلي ايه? ده ده مهم. عشان كدس نعرف نعمل ده. فجات من هنا احنا بنينا مصنع عشان يبتدي يصدر جمعنا اكبر مصنعين في البلد اكوية عشان يبتدي ناخدهم نطلعهم برا. ليه? لان انا عندي الامكانيات وانا بنيت نفسي قوي. قوي. اقدر اطلع بسهولة عند ما في مصنع واحد بس في مصر يقولك انا عايز صدر انجلترا الموضوع يبقى صعب عليه
Speaker 2طبعا انت كاي معاك انت بتتكلم باسم 6000 مصنع سبلاي تشين كوي فالان انا في
Speaker 1سنة فتحين supply chain company joint
Speaker 2طيب انت قلت كلمة في الاول قلت انا بحب مرحلة البناء الحقيقة ان انت مش في مرحلة البناء ده انت في مرحلة قلبت من رائد اعمال وفاوندر بتنتقل الان الى مرحلة السي او هومز مارت بايت كوربريشن تحتها شركة سبلا تحطيها البلاتفورم وتحطيها مصنع وتحطيها 6000 مصنع وإنفستر وكده وكده وكده إحنا كنت ناشر من عضو ده أنه إنت قلبت من رائد أعمال لسي أو المرحلة دي متعبة جدا وصعبة جدا جدا جدال أقعد كده. أنت تعاملت. نحن كنا تكلمنا من وجهة نظر هومز مارت. أنا أتكلم من برسوكتب بتاعة محمود. أنت تعاملت إزاي عشان تقلب لسيئو. ده يعني عدد التيم كبر. في الفين تلات الاف واحد ده مش ده لها في الجواها وفي اه اه وفي اه وفي تكتلات وفي ناس بتحب بعض وناس بتحبش بعض وقصة يلا رب اشعل دي لحكي ازاي بيحصل في كل ما تكبر غصبا عنك احنا بنقدمين يعني. صح انت كمحمود ازاي تعملت مع المرحلة دي وازاي عرفت ان انت تنتقل او بتحد ووارق الشركة وفي السجل التجاري وصحيح. بس انت
Speaker 1موظف على الارض. انا عادي طب بفكر نفسي انا موظف. موظف برسبونسبيلتيز معينة. النقلة من او شركة ناشئة لكوربت ما بتحصلش من يوم وليلة انت مش تصحى من النوم تقول انا بقيت ستارتاو انا اسف انا بقيت كوربت. صحيح. لا ما بتعمل انت بتصحىش من النوم تقول انا بقيت كوربت. هي بتحصل با اه لو محموم مش موجود في يوم الشركة هكمل عادي يعني لو اختفيت لمدة شهر فيه ستة موجودين في الشركة سي ليفل هم كلهم يمسكوا مكاني مسترحين جدا ان فيه جزء شوفلنج بيحصل جوه الشركة نحن هم يتعلم من بعض ده ما كانش حاصل من ثلاث سنين او من سنتين كنا معتمدين يعني لو ما جيتش الشركة من سنتين في مشكلة تحصل في دي سجن مش هتاخد في ام ده انا بس اللي مامدي عليه الشركة كانت لسه ما فياسات بتتعمل رمي الاساس لازم تبقى انت موجود فيه موجود فيه ده مش اللي هو بتتفرج عليه من بعيد انا اللي ببنيه انا بحط معه مصاب الخرصان فهنا انت ما اسمكش سي او انا عامل انا بقف بـ Partnership لوحده في حال أنا بحب أروح أتعلم أفهم الناس شايفين أنا إزاي دلوقتي الـ Team بيروح لوحده خلاص فيه Handbook بمصر يبقى فيه Handbook موجود فأنت مليت حجر الأساس بقى فيه SOP أو Process يعني Standardization موجود جوه الشرك محطوط لكل حاجة فانت بتلاقي مع الوقت انت وجودك بقى او يعني الميتنج وانت بتحضره هو شغال وحده لما بيحصل جاب في بروس معانا لحلها فانت بتتفرج اكتر مش مع كل خبطة الشركة بتتهز. اما بتوصل لمرحلة دي انت كده بنيت العمارة اساساتها الدور الاول طلع. بني ادوار على الدور الاول سهل بقى كان ممكن يديلهم اول. فاهمني اصدقية? وانت بتبني اول الاساسات والدور الاول ده انت بقى معاك انت خلاص بقى بتعرف الناس معينة جوة موجودة جوة الشركة ده بيسموه الفاوندين تين ده اللي هيقدر يشيل الشركة بعد كده
Speaker 2طيب دورك ايه في المرحلة اللي انت فيها دلوقتي وانت بتقلب كوربت على كل اكسبانشن ازاي نكبره. يعني احنا هنروح دلوقتي
Speaker 1مثلا مثلا شركة هتجديدة. امم. الفاينانشنس اللي حتنموضوها عاملة ازاي? والهيراريكي بتاعها عاملة ازاي? والاكسبانشن وازاي هنانتجري كشركة لوحدة. اه اركز اكتر ان مش مجرد investment
Speaker 2اوسع investment زي ما انت قلت اه
Speaker 1ليه بس ليه مش ليه مش انت تحضر شركة جاهزة انها تخش بورسة مش بقول ان همز مرة تخش بورسة بك اه اه ما نفهم. بس تبقى جاهز. اه تبقى جاهز ده من اول اه عامل ازاي? اه بتاعك. افكر الحاجات كنت بقولها لك. الليجل بتوضوع الـexpansion بره مصر اللي لازم انا اركز فيه اكتر فانت عمرك ما هتطلع بره التفكير بتاع البناء او الـstartup او ان انت تكبر حاجة هو سؤال دلوقتي بدل ما انا كب leaders اقوية قوي فيه trust factor كبير track record جوه الشركة انت عارف ان هو يقدر خد اجري هبنقعد مع بعض وبنتاتش. Once ان الشركة بقى في حاجة كتير قوي انت مش تقدر بقى فيه hectic بقيت انت مش قادر تخش في detail orientation day to day بتاع كل vertical فيهم
Speaker 2انت ق فاوندر او رائد الاعمال وفرق بين تفكير السي او يعني. يعني انا
Speaker 1في الاول كرائد اعمال انا لازم انزل فاكرة لما نقول ان انت تتا تعمل حاجة يعني الاساسات بايدك انت تعمل الاساسات بايدك. لست متواجد في كل حجر اساس بتحط. لما بتقل في مرحلة كوبيت او سي او انت بتشوف او تتوسع كل وقت وازاي التوسع توسع صحي مش توسع عشوائي اكتر على اسكيل اوسع على اسكيل اوسع ازاي لاقي تاني جوة بقى الكبر اللي احنا بقينا فيه اللي في فيه تلات اربع شركات شغالين. بقت. في تلات اربع شركات شغالة. يعني دلوقتي يعني وإحنا بنتكلم انت عندك شركة جوينت السبلاي تشين كومبري المركزة في التصدير وبنعمل دلوقتي شركة بريمين براند لا ليه نعمل شركة نيش بريمين براند لان في عميل بيجي يقولك انا ممكن ادفع اي حاجة بس انا عايز ديزاين يونيك حاجة فيري سوفيستيكيت معقدة
Speaker 2طب انت طورت نفسك في طريق تفكيرك وطريق ال behavior او العادات بتاعتك ازاي لما انت قلت لا يا جماعة احنا خلاص بقينا corporate
Speaker 1و ساما من زمن في الحدي عطول بفكر رفسي انا موظف في اخر يوم يعني يعني في امثلة من شركات كتير قوي الفاوندرز مكملوش فاوندرز صحيح يعني اما همااهز اما البورد بتاعتهم بتفجر اوت لان انا لازم افكر رفسي في فرق بين انا شير هولدر او ميجر يعني ليه شير هولدر كبير وان انا في الاخر سيو ده تايتل صحيح كنا شفنا ستيف جوبس بفسي ان انا موظف يعني ان انا مسلا اه في رونة عندنا مسلا احنا بيشتغل بالساعات معينة انا هشتغل ساعات اقل منرق من غير عين لا لا بقى فيه process واضحة لكل حاجة فأنا بفكر نفسي ده بكل يوم بقول لكل حد يفكر فيه أنت موظف في الآخر لو الناس اللي تحتك دول ما فيش شوش يقولوا ما بتعلموا منك كل يوم at some point it doesn't make sense التالنت بقى صعبة في مصر. صحيح عشان التالنت عايز تعلم. في كام شركة موجودين في مصر. التالنت عارف عارف انا راحمة يعني في هنا هتعلم منها حاجة. اه. انا اعرفهم شركات يا ما شاء الله كويسين في مصر? لا فيه بنقدمين كويسين. طب لو انا سي او
Speaker 2جديد او رائد اعمال بحاول اقلب سي او بحاول اقاي اول حاجة تجرب تقعد متروح الشركة شهر شوف اللي يحصل
Speaker 1لقيت الشركة وقعت الشركة مش جاهزة وانت مش جاهز ما وانت قبل متروح تبقى يعني اشخاص او لازم ت اكتشف اكتشف اكتشف اول مش شغال انزل اشمر واخش في البرودكت كوميرشل انزل واشمر واخش في الكميرشل انا مفضل عشان اوصل لمرحلة ان انا بقيت ان الحاجات دي ماشية مش مفيش مشاكل بس بتعتها شغالة بأسس ونظام واضح مفيش أي مشاكل حلو بلاش نقول أي مشاكل مفيش مشاكل fatal مشاكل قاتلة مشاكل قاتلة لو انت جربت ما تروحش لشركة لمدة شهر والشركة شغالة وبتكبر وال unit economics اللي انت خلاص جاهز. ام والشركة جاهزة. مم ملدورك هيبقى كده بعد ايه? اكسبانشن. شهر والدنيا ماشي هنا ايه ليه? كبر بقى. اه. وهي الشركة انت عايزها تقنع على حسبى قاعد ويسافر والدنيا شغالة حلوة ليه لأنه خاص هو راضي بال10% الإنكريزن لكل سنة بالبرافتابيليتي أنا مبسوط الدنيا شغالة حاطط حد انا قاعد فيه بماشي الشركة بنقعد نريو كده كل فترة بس الشركة شغالة زي ما هي وفي واحد يقول لك لا انا عايز شغالة تكبر سنة عن التاني طب خلاص فيه شركة اللي بعدها لازم فيه opportunity جديدة لازم فيه investment تتحط انا لازم اشغل دماغي بالexpansion ده لازم فيه بلاد تتفتح
Speaker 2محمود ايه معنى leadership بنسبالك؟
Speaker 1سؤال كبير قوي انا ما بحبش الكوتس اللي كنت اتعامل اللي هو الفرق بين الليدر والمانجر يعني مش باعتبرها شغل فيسبوك يعني وشغل سوشال ميديا صراحة ليه؟ عشان مفيش حاجة اسمها فرق بين مانجر وليدرشيب يعني وليدر أنا آسف a manager should be a leader وleader should be a manager at some point الكلم مانجر يعني منصب إداري منصب إداري يعني بدير حاجة lead معناه نوع بيدير حاجة هما الاتنين واحد مانج و lead هما واحد مفيش حاسمة مانجر و leader مفيش حاسمة مانجر و leader في حاجة اسمها characteristics مش موجودة في مانجر أو leader يعني هي characteristics محتة عشان منك الكاش من وجهة نظرك اوه ان انا اعرف اكبر مكان ان انا اطلع من تحت ايدي بنقدمين يعرفوا يعملوا احسن بلين عملته مش محتمدين عليها 100% الحكتين دول واسعين قوي بقى يعني نقعد نتكلم فيهم يعني كتير اوى. يعني في كتاب اسمه يعني. اتاع ماركي مش عارف تعرفه ولا يعني يعني هو هو كان يعني يعني لك ازاي من اسوأ مارين لاحسن فهم شب هم طقم سفينة. هم مش شغالين بابروش اسمه او هو هو عشان انت عارف تمانعش حاجة كل تحديد بيفكروك انهم leaders بس
Speaker 2لو انا مدير جديد شاب كده او قدت senior وقالولي بكرة احمد انت هتبقى مدير على team بتاعك وقالتلك واتدي ديني كام نصيحة based على خبراتك كلها في الادارة ازاي بقى مدير شاطر. ايه
Speaker 1انا اقدر احط يعني انا في المكان اقدر اقول حاجة زي كده يعني بس اقول لك الابروتش بتاعي اه اول حاجة لازم اقيم. اه اقيم اللي بيحصل. الناس كتير قوي بتنسى الحتة دي. اه فبيخش انا عنحترم اول ما حد عندي ييجي مسلا سينير ولا حاجة يقول لي اديني شهر اديني شهر افهم اللي بيحصل انا مش هحل على طول ومش هقول قرارات ومش هحل فلال انت شايفه حل وانا ممكن اشوفه وحش وفلال انت شايفه وحش انا ممكن المانجر تاني. انا مش عارف اطلع حاجة فيه. حلو. يعني مش شرط ان احنا كنا نقف نشتغل مع بعض اه. اه فا افهم السترنت بتاع التيم والويكنس. النقطة الضافة ونقطة القوة اللي موجودة في الشركة او في التز اعمل ايه? طريق. لازم يكون فيه طريق واضح انا عايز اروح فين. اه عشان انا في حاجة اسمها اه. ده يا اما المدير بيكوزه للناس اللي معاه. يا اما هو بيحصل لك انت. اه. ودي حاجة درجة قوي عندنا في شغلين يعني. ان واحد يجي هو ما بيحطش فكل ما تقول له الحاجة اه انا اعمل وسهلة وكل حاجة ممكنة وابتياه ومشاية. لان ما فيش واضحة. ما فيش حاجة واضحة. خارطة الطريق واضحة. انا ده على الموجودة دلوقتي يطلع القماش ده مهم اهو. عشان نرجع لحياة التحية اللي كنا بنراها في الاول. اه. ان انا بقى اوندر كومنتي كانت بس لازم في حاجة هيكل اسكالتن انا شغال عليه. بعد ما اعمل كده لازم ابص بقى للتيم انا هديفالوب ازاي? وحضر الخ او في الكيان ده ما هي دلوقتي بقى في مرحلة الستارتاب انت لسه ماسك فالماسك ده كانك بتبني ستارتاب برضو لسه ماسك جديد. شانت كأنك في ستارتاب. انا هلقني زيالة كوربت. فلازناس اللي تحتك هتكون افسوطة دي دايلاما عمرك ما حد في الدنيا ما فيه وصل لها صحيح ما فيش قرار بتاخد الناس كلها بتكون افسوطة منك صحيح بس لازم برضو تبيل الناس الباث اللي رشغل معك مش ديس اجري بس ديس اجري هنكمت ودي culture صعب قوي ان انت تبنيها انت تخلي التيم اللي معك مي ديس اجري او مش شايف اللي انت بتعمله
Speaker 2احسن حاجة لكن لو القرار اتاخد قلاص احنا مشي قرار
Speaker 1عشان انت كمدير شايفه قرار. حلو. في حاجة كتير قوي بقى في leadership ممكن نقعد نتكلم فيه اصل يعني. طبعا. يعني دي حاجة مش سهلة. بس دي حاجات اللي انا بقم انها ل شركة او مؤسسة او CEO بيمروا
Speaker 2بحاجات صعبة كتير قوي بيقول ممكن الناس اللي حواليها مش شايفينها او challenge الصعب قوي بقية التيم او الناس اللي حواليهم مش شايفينها من وجهة نظرك اده ومعتقد ان ممكن الناس تبقى فاهمها غلط او مش شايفها او ممكن ما تحسش بيها
Speaker 1السي او منتل استرس اكتر من افرت استرس يعني ايه منتل استرس اكتر منرت سترس. ضغط نفسي وعقلي. اكتر من اه. جثمانية. اه. انت تفكيرك انت اتمنى انك شغالها على طول. انت بتحاول تخلي البيت نظيف وبيجبر وع على طول مش عارفة وديوف كويسة ده الشركة فالمنتل هيلث دي حاجة مهمة قوي في بعضنا ما بقاش فاهم يعني ايه منتل هيلث الصحة النفسية يعني احنا في هومز موارد كل فترة لازم افصل انا ساعات بافصل اصل لازم افصل عشان افهم انا واقف ايه الحاجات اللي بتقارد برضو سؤال انت لسه سأله من شوية اللي هو فيه شوية سليفل السلف ديفيلبن بتاعه بيقف يعني يبطل يتعور من نفسه او الابزوبشن ايه بيصدي ما هو عايز تعلم حاجات معينة والماركت عمال احنا عايشين في عالم الماركت بيتغير فيه كل يوم صحيح
Speaker 2فالتا لازم تتعلم كل يوم فعطولي اقول للنا اكسبوز لسي او جديد. بزاب. قاعد عندك بعد عصر فيه. عشان ما فيش هاند بوك اللي انا
Speaker 1بعمله ده ممكننناقش تجارب وبنطلع دروس مستفادة
Speaker 2منها مش برنامج نصائح أصلاً أنت ممكن تطلع تديني خمس نصائح لهنا وخمس نصائح لهنا كلام ده يعني وإنت صغ احنا بنقول دي تجربة. خد منها اللي ينفعك. وسيب اللي ما ينفعكش. ومع حلقة
Speaker 1مع حلقة مع حلقة مع حلقة. كم التجارب والكلام. هيبتدي يبني عندك ثقل لان انت بيها وعايز اعرف عاملوا فيها ايه. بزبط. يعني اه.
Speaker 2ودي ودي فايدة القصة وناشط تجربة عن يعني في ناس يقولوا لي ايه ما انت ما اتدانيش نصايح. يا عم هو انت مش برنامج ما احنا هنحلص في حلقتين تلقش العقلية بتختلف ازاي في كل مرحلة. صح عشان كانت يعني عشان اه اصريح معك. انت ايه حاجة مانت بتسأل
Speaker 1هاني دي دي ده اللي انا عديت به. هم. ده اللانت عندك واحد وعشرين سنة. تنصح نفسك بيه. حلو وانا صغار شوية. اه. سؤال اه. انا هبقى قل عن ما كنت قبل واحد وعشرين. اه. كان قبل واحد وعشرين. كان قبل واحد وعشرين كنت بحس اعطيه
Speaker 2كل حاجة تقلل في اصدار
Speaker 1الاحكام. اه. اه كنت عطول بحكم على الحاجات من اللي انا شايفه. اه يعني مسلا شفت حد شاطر قوي يقول ده من قدم ناجح اه. انا مش عارف. اه. لو
Speaker 2تخيلت نفسك في اخر عمرك وابنديك الصحة وطلت العمر تحب الناس تفتكرك بيه وطول عنك ايه? ان انا في
Speaker 1ناس يعني ان انا
Speaker 2اشتغل. كل
Speaker 1حاجة. كل حاجة. في حياتي عمت. ان انا كان عندي بلي انا عملته. نفس الناس تفتكر.
Speaker 2اه اللي انا
Speaker 1عملتها سواء بقى كانت جوميا او دراز يعني دراز نهاردة انا مبسوط ان هي اثرت على الايكونومي بتاع باكستان وبنجلديش وسيرلنجا نفس الناس اللي تتذكر هومز مارت كان بيعلم ناس معاه بقيت احسن منه. حلو. في
Speaker 2الكارير بتاعك ايه اصعب لقطة ماريت بيها وتعاملت معها ازاي?
Speaker 1اه لا يعني مش عارف يعني مش مفيش مواقف مواقف معين دي كان حاجة ليها أصعب حاجة بس موقف كان صعب يعني بتفتكر كده تبص يجي لك وانا تعاملت معه ازاي في موقف لما صحيحنا الصبح ناكب فلوسنا كللوس من واحد من اكبر بنوك الموجودة في العالم ما كناش عارفين فلوس كلها اتحجز عليها يعني عشان خاطر البنك كان بيفلس يعني كان في مش
Speaker 2بيفلس يعني الناس ما تعاش قصة سيركن
Speaker 1فالي بنك فلوس اكتر من لازم فالفيدرولي دخل حاط ايده عليه. بزبط. فاينفسترز بقى بيكلموهم في التليفون محمود انت لازم تبيت حاجات دي بتاخد عشرة سنة وقال لهم التحلي ده. ما فيش فدوسخلت علي الساعة خمسة الفجر. اه انا كنت قاعد ماسك دراية وفتحت تليفزيون وعمل كده. وانت بتعمل ايه بقى لا اصلا انا يعني بجد ودي حاجة فرضو من الحاجات المهمة. انا مش عارف عامل حد فيه أوقات الموضوع أكبر منك صحيح وفيه أوقات أنت بإيدك تتحكم في نفسك الإكسترنال فاكترز لما بتكبر برق لك أنت هتستريس أوت وده المنتل هالت ده حاجة أكبر منك بكتير
Speaker 2مش أنت تتحكم فيها معك بحقها عمتها.
Speaker 1اه وانا صغير يعني حد في حياتي يعني قال لي اه قربني يعني. اه لازم على طول يبقى فيه اه الناس محتاجاك في حاجة. انت لازم تبقى فوس صحابك الناس محتاجاك. انت احسن واحد بيتكلموا معي بتعرف تنصح. بتعرف تصون سر في الشغل. الناس تبقى محتاجة وجودها جوه الشركة. عشان بيك اليوم عاجب تقان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهمت شهور اسمها ليلى لسه لسه لسه برضو ست شهور برضو بنتي ايوة هنكون نتكلم انت دلوقتي عندك كم
Speaker 2كبير من الناس مسؤولين منك اه ما بقيتش بقى رائد على ما قال الشركة ستارتاب صغيرة لا اتاه كله وناس تطبى منك والشغلانة زي دي يا جماعة ما بتخلصت الساعة الخمسة وبروح وبقفل اللابتوب وبردش على حد يعني نوع الشغلانة دي هي يعني جزء كبير من حياتك ازاي بتعرف توازن ده بين ده وبين اسرتك وزوجتك وبنتك الصغرى النونة البناية وليلة. تعرف تعمل ازاي ازاي? او بتحاول تعمله ازاي خليني اقول يعني ما فيش حاجة مية في المية صح بس بحاول تعمله ازاي.
Speaker 1وصح يوم اربعة وعشرين ساعة. اه. فانت لازم تلاقي اه الوقت او توزع الـ 24 ساعة على الحاجات المهمة بالنسبة لك الـ 24 ساعة دي قبل هومز مورت كان بتوزعها بطريقة بعد هومز مورت بتوزعها بطريقة بعد مرحلة الـ startup انتوا نحن نستطيع نبقى corporate او في طريقة ان نحن نبقى corporate بتوزعها بطريقة بعد ليلة بتحصل لأي حد ان هو مش عايز يضحي بحاجة رح ساب حاجة في حاجة هتقع فانا بس دلوقتي ماينفعش كل يوم اروح من الشغل الساعة تسعة وعشرة بليل فلازم يبقى تاني التيم قوي كفاية انابي بليل لا في ليلة ادلاكتي موجودة لازم تديها وقت اكتر وتخرج عدد اقل بس ده ما اعتقدش انه مرتبط بالابوة بس عمتاً ده في كل ستيج في الحياة لازم تغير عطوف بتاع الـ 24 ساعة بتوقعك. اه فمشكلة حاجة انت كنت حتى قلتها وانا اه بصراحة اه عارفلكت علي انت وكنو نتكلم برا قلت لي هو الاسم بيخدش كل حاجة. لازم تقف تسقط ايه في انهي وقت عشان خاطر هو تعرف تاخد كل حاجة. فاااا يعني الحياة ريفليكتد عليها زي ان انا طلعت حاجات معانا اخد نص ساعة من الشغل بدري بدل ما تلعب رياضة او حاجة لا انا العب رياضة واحدة بدل ما بتخرج كتير لان اخرج مرة واحدة عشان موضوع مختلف تمام يا مبوطة. صحيح. يعني أنا لسه جديد في الأبوة يعني ليلى هي أول طفل لينة يعني. فلسه أقم أتعلم حاجات جديدة معاها فهو learning كان في startup صغارة مرة. صحيح startup صغارة مرة.
Speaker 2startup صغارة. لواك وحابب ترشحه
Speaker 1منها في كتاب أنا قلته وإحنا بنتكلم
Speaker 2Turn Around the Ship
Speaker 1في كتاب تاني أنا اليومين دول بقراه من أكثر الكتب
Speaker 2اللي تنصحت عندنا أو من أكثر الكتب الغير مفهومة بطريقة صحيحة
Speaker 1هو عشان تعرف تقرأه صح وتفهمه صح لازم عندك critical mind عقل نقدي عشان هو كتاب معقد جدا عشان
Speaker 2تفهمه صح مفهاش تاخد منه رول واحدة مفه والخوف هو
Speaker 1كمية الحاجات اللي عكس بعضها اللي جوه الكتاب لو انت من قدم مش ناضج ومش فاهم ومشوفتش ده قبل كده بيحصل في ارض الواقع وهو هو كتاب مش leadership بس هو political, psychological يعني هو بياهلك لحاجات تتعامل زي في البيت مع الناس من الحياة من التاريخ وهو بيتكلم على حاجات معينة بيتكلم على الpower بيتكلم على politics and business and money وشهرة ومش بيتكلم على خناقتك مع اختك يعني وهو
Speaker 2بيعلمك ازاي اقل حاجة في الrules عمتستمر بإستعادة القوة التحقيق أنت تبقى
Speaker 1عندما رأيت الناس كبرت وقالوا كما قلت أنت كامل تصبح مؤسسة القوة التي تستطيع أن تكون مؤسسة سهلة لأنني أصبح مؤسسة ستستمر فيها مهم واحد من اصدقائنا يعني نصحني به والصراحة. ويدئني
Speaker 2كتير. اهو. حمود في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك جدا لقاعدة دي ويا رب ما كنتش دوف اه توالي عليك.
Speaker 1يا رب انا ما كنتش دوف
Speaker 2دقيق. يعني اه معك كتير وانا اتمنى لك كل النجاح يا ر عدد تانية في المستقبل بإذن الله شكرا جدا يا أحمد وبجد جريت جوب على أنت بتعمله وخدمة المجتمعية اللي أنت بتقدمها
Speaker 1حاجة حلوة لما بتشوف الناس بتشوف البودكاست تاعك وبترفليكت على الحاجات اللي أنت بتعملها شكرا جبوا لنا في الcomments لو عندكم أسئلة لي أو لمحمود أو لو فيه topics معينة
Speaker 2حابين نتكلم فيها أكتر في المستقبل ونركز عليها أو لو فيه ديوف حابين ترشحوهم لنا في البودكاست ولو أنت بتسمعنا أو بتسمعين علىيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سي او حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)
