بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
كيف تتحول من رائد أعمال الي رئيس تنفيذي و قصه Homzmart
هل يطرح رواد الأعمال الجدد على أنفسهم أو الخبراء الأسئلة الصحيحة قبل بدأ أي مشروع؟ إن عالم الأعمال ليس سهلاً ابداً ونسبة نجاح الأشياء بصدفة ليس أمراً شائعاً بل أن الفشل والصعاب هي الأكثر شيوعاً لذلك هل يبدأ الجميع بدراسة وضع فكرتهم ومنتجهم قبل الدخول إلى هذا العالم؟
حلقةٌ جديدة بتفاصيل عميقةٍ تهم جميع رواد الأعمال والمهتمين بصقل مهاراتهم الإدارية والعديد من النقاط المهمة تستمعون إليها في هذه الحلقة.
🔸أهمية دراسة وتعلم مهارات التفاوض والإدارة المالية
🔸تحليل أداء المشروع على المستوى المحلي والعالمي
🔸نصائح هامة للحصول على استثمار للشركة
🔸النمو من مشروع محلي إلى عالمي
🔸أهمية أن تجمع كثير من الخبرة وتنوعها
🔸الاعتقادات الخاطئة عن حياة وأسلوب إدارة الـ CEO
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
روكت انترنت آفيس قالوا لنا في ميتينج مع علي بوبا واحد منكم هيجي يحاول يقنعهم انهم يشتروا دراسة راح ألمانيا قابلهم كلمنا في التليفون ساعتها أنا جاي بهم بكرة أنت بتكلم في علي بوبا لما تقعد مع حد من النادي يقوليعني احنا ولا حاجة. قال لك بقى بس كنا هنحط اربع سنين ونحط فلوس. الفلوس دي خدوها انتو عايزين نسيف الاربع سنين. وفي وقت ما تريدين انت تعبوني. انا بحب ابني. وابنيها شوية. ما جربتش اروح اشتغل على ش وإن جاء لي أحد يقول لي لازم تصق فيه أو لما تعامل مع أي حد أنا عمدي مش بالكلامي إحنا كلنا أرقام أنا بأخذ مقابل عشان أعمل قدامه حاجة فلازم أني أعمل فأنا كان في وقت ساعيتها أنا كنت محتاج أعمد أخبارك؟ كله تمام الحمد لله والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي
Speaker 2:برعاية أورنج بيزنس
Speaker 3:بدأت البيزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ سي أو في شركتك ودايما حاسس ان فيه خطوة نقصاك؟ بتحاول دايما توفر لهم كل حاجة عشان تحافظ عليهم وعلى اختيارهم للبقاء في شركتك ماجنت هتوفر لك دشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البيزنس اللي بدأته زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.com وسيب الباقي علينا
Speaker 2:السلام عليكم وأهلا بيكم بحل بنتكلم على البيزنس بتاعه على رحلته رحلته من حد كان شغال في ستارتاب كموظف أو جزء من التيم وبعدين اشتغل في شركة تانية وبعدين حصل لها اكزت وبعدين اشتغل في لقى الستارتاب بتاعه بلاتفورم في مجال يعتبر قديم ولكن عمله enable in technology وبقى platform كبير وشركة دلوقتي بتنتقل من بقالها مدة بتنتقل من startup ل corporation أو مؤسسة وازاي رحلته من رائد أعمال لرئيس تنفيذي لمؤسسة رحلة مهمة قوي لأنها من أصعب المهارات أو من أصعب المراحل اللي بيمر بيها أي رائد عمال عشان كده أنا مبسوط بوجود محمود إبراهيم الـ CEO لـ HomeSmart معايا في البودكاست زيك محمود
Speaker 1:الحمد لله يا أحمد
Speaker 2:أخبارك إيه؟ كله تمام الحمد لله و thanks for the نعرف انه تقريبا اول بودكاست تعمله يعني انا مكل شوية
Speaker 1:مستخبي
Speaker 2:بس احنا دايما بنحب ناخد الصبق يعني طيب قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز ابكرك وافكرك لو بتتفرجوا علينا على اليوتيوب ما تنساش تفعلواة والسبسكريبشن دي مهمة لان هي بتساعدنا نجيب نوصل لاكبر عدد من الناس ونجيب ديوف زي محمود وغيره وغيره عشان نناقشهم في التجارب بتاعته
Speaker 1:ولو انت او انتي ل محمود ابراهيم. اه
Speaker 2:بتاع هم. احنا بتسمع من مية دولة. فممكن مش كل الناس عارفة ايه هم. فطبعا حابب ان انت ايه تقولي لنا قبل ان ندخل في التفاصيل ايه هي هوم
Speaker 1:سمارت هوم سمارت هي بلاد فورم متخصصة في الهوم جودز ان فرنيتشر والأثاث نحن نحاول نترجم على قد ما نقدر
Speaker 2:على قد ما نقدر
Speaker 1:الفكرة جات في 2020 او قبل نصف 2019 كفكرة بصنا على بتاعنا فيه كان واضح قوي في حتة الاثاث والسلعات المنزلية عمتا كتحاجة كتيرة تقع في الا الحتة دي فالعميل اللي انا فيه معاناة مش في مصر بس في بتاعتنا كعموم في يعني اه انت بتعود تشتري اه يعني مش مش مش سهلة ما فيش مكان بتقدر تروح متخصص في ده اه كمول مسلا في كل حاجة كبلاتفورم اونلاين فيها حاجة الاسعار متفاوتة جدا ساعتها فتلاقي ترويزة معينة ممكن ساعاتها يوصل من X لغاية X times 10 وكعميل انت بتبقاش فيها. فكان في مشكلة كت في مشكلة كت في مشكلة. في كتير حلوة قوي بس ما ما تلاقيهاش مع بتاعنا كماتريال كحاجة كتير. فكفكرة جت من هنا. ان هنعمل بتحل المشاكل دي للعملة اه ده من ناحية العميل وكان في مشكلة كبيرة بقى من ناحية العرض اه على طول بنقول ان او الاتاث بتاعه اه غالي يعني ايه بتاعه اه عشان انت كعميل تترست معرض اساسي ان انت تنزل تشتري منه لازم يبقى عنده معرض كبير في مول كبير من المولات او في مكان كبير في الشارع فالكاست بتاعي انت تعمل ده غالي فبالتالي بيحمل في السعر في الاخر فالعميل بيدفع حاجة اعلى وانت كسابلاي بتدفع كتير محدش مستفيد ولا العميل ولا السابلاي فهم زمان وقت جد تحل عشان تحل الجاب دي
Speaker 2:in between بس لما انا عدت تدردش معايا الضيف مهندس خالد عطالة الـ CEO لشركة أريكا يعني وهم برضو شغالين في المجال ده قال لي ان السوق الاساس معانو قديم جدا يعني احنا في مصر عندنا زي دميات وده fragmented أو متجزئ و وممكن يقول فيه نوع من التشعبات الكتيرة مش واضح ليه تفتكر الموضوع ده لإن إحنا عندنا فيه مصانع كتيرة أساس يعني وفيه مدن وفيه محافظات وكده.
Speaker 1:احنا بلد ده كان الكور بتاعي. يعني كان الاثاث اه المنزلي من مصر حاجة كبيرة جدا. يعني كتصنيع دومياط دي اه وقت ما نؤكد حاجة في كلها معروفة. انا متين كنت اتكلم مع اي حد في السعوديةدار العشرين سنة فات وخلاهم تقع بالتدريج لأنها بيحصلش part منها التنفسية في الأسعار من بلاد مستوردة زي الصين part منها زي أنا كنت لسه بكلم عليه distribution cost إنت ممكن تعمل مصنع بس إنت تسوق للمصنع ده مش حاجة سهلة كل الحاجات دي بتخلي في صعبة حاجة صعبة جدا في العفش لان او الحاجات المنزلية لان هي فا كتير قوي بتخليها صعبة وده كان دور في الماركت هو ده ما هي كل ما كان الحاجة صعبة كل ما كان كبيرة كان بالنسبة لي كل ما كان سهلة كل ما اي حد ممكن يعملها. فده اللي هومز مارت اه جات عملية انا اشاهد الجابس كبيرة او فجوات كبيرة قوي في كبير جدا في ريجيون بتاعنا بيعدي المائتين لتلتمية مليار دولار في السنة تنظيم بطريقة معينة محتاج experiences بطريقة معينة محتاج ان احنا نستغل الفرص اللي عندنا بطريقة
Speaker 2:معينة انا كان عندي experience كده باعتبرها متحكة يعني في الموضوع ده روحت من مش هاف تاعت 4 سنين ولا حاجة معرض كبير مش معرض بس زي event كبيرة او اه كبيرة لكتير من الناس في مجال الاساس وكده. وتقف على كل شركة بتعرض فتيجي تبص وتمسك التليفون بتاعك عشان تصور الحاجة يعني تتفرج عليها فبتصورها يقول لك لا مألتها تصورها وتروح مثلا تسافر دوميات أو تسافر حتة تانية أو حد أرخص يروح يعملها لك فهو معتقد أن دي الموضوع مش البراند ومش كذا يعني فأنا حسيت بنوع من الاماتشورتي أو نوع بداية شوية في طريقة تفكير ازاي هنعمل بزنس في المجال ده صح احنا كنا
Speaker 1:بنقابل ده في الاول يعني هومز مارت لما جات احنا كنا بنكونكت سابلايرز هومز مارت النهاردة وقفة على الباك اند بتاعها 6000 مصنع سواء براند سواء مصانع اسم البرانز الكبيرة كنا بنقابل مشكلة في الاول اه يعني اه ان هو زي ما انت بتقول كده انا انا اتحكتي اونلاين وناس تاخد الدزاين وتعمل ها هي هي ما هو كده كده هيجيبها. اهي. العالم بقى يعني اوسع من ان انت تخد. كبير بصراحة برضو من نجاح هوم سمارت ان
Speaker 1:فجأة في خلال سنة الافلاين وقع تماما فهو ما عندوش اوبشن تاني فالأدوكيشن او التعلم اللي حصل السبلاي في الوقت ده عمل سيفينج لسنين كبيرة ل بيعملوا ايه عشان خاطر يعدوا بجائحة زي كورونا دي فلاقوا ان هو الحل ان اه الكوستومر هيقوم في البيت والحاجة هتجيله. العميل يتعلم والكوستومر يتعلم. فاني قصد ايه? اه العميل يتعلم ان اناكسر توصل الـ 15000 جنيه وهنا في مصر مثلا الناس كتيرة
Speaker 2:بتشوف ان اللعبشة مفهودة يعمر لعشرات السنين يعني مثلا برا يعني مثلا في أمريكا فهم ان هو 50 وقلب يعني
Speaker 1:صح وده على حسب ان انت بتدفع ايه? يعني قيمة مقابل اه سلعة. في حاجات ممكن تقعد معك عشرين سنة. في قوضة نوم ممكن تقعد عشرين سنة لو انت بتمنتنها بترقية معينة لو انت جايب خشب بترقية معينة. اه بس دي مش هبقى سعرها زي دلوقتي اللي لازم تختار فيه برانز كبيرة في الماركت جلوبيل يعني ماركت العالمي هي معمولة عشان خاطر الفرنتشا اللي بيقعد سنتين وثلاثة وخمسة صحيح هو ده وهم نجحوا في ده
Speaker 2:ده مش وحش وده مش وحش هو انت بت ماعتقدش أغلب الجيل بتاعنا والأصغر عايز يقعد معاه 30 سنة لعفش يعني عايز أغير كل شي عشان الماركت والدزاينين وهمتين قوي إن أنا أغيره كل شوية
Speaker 1:عشان الماركت والدزاينين وكل دا يعني إحنا مثلا كنا زمان لازم يبقى قليل قوي. اه وما فيهوش حاجة كتير. وكل لما كان بيتك اقل وما فيهوش اه بحراجة جامدة. اه الناس
Speaker 1:تقول لك ده ايه ده بيفهم في الدزاين. اه. فانت عشان كده احنا عندنا ان هو قدر يعملها. يعني بتلاقي عندنا تيم مكون هو دوره ان هو بشوف ايه الترانز اللي موجودة اه في العالم ويبتدي بقى يعمل لها مكتب فني توصيف بعد كي ينزل لمصانع يعلمهم والناس دل له عملي زيو. صحيح. انت فاهمني اصلي. صحيح. حتى دوميوت كانت شغالة كده لان ما حدش بقى يستخدم القيمة بتاعت زمان والحاجات. وبعدين
Speaker 2:اغلبه شويةي
Speaker 1:تقول لورشة اعملي صورة زي دي. هو اول مرة يعملها. ما تنتظرش منه يطلعها احسن حاجة في الدنيا. طبعا. طبيعي ان يبقى فيهايزاينينج تيم بيقولوا الماتريل دي اصلا في الصورة مش موجودة. بس
Speaker 2:هل انت دوركو ان انت مسلا انا راجل عندي ورشة وبعمل كرازي اي حاج. على حسب. اه انت عندك اللي هتحطها. دي حاجة
Speaker 1:بتريح بتريحنا احنا جدا. بتسهل علينا. بس واحد يجي يقول لك انا عندي طاقة انتاجية. بس انا ما عنديش ديزايننستمنت اللي احنا بنحطها فمع الوقت هو يشوف فتلاقيه جاب ديزاينر وجاب مكتب فني وجاب اه حد مسؤول على التعامل بتاعه مع هومز مورت اكاونت مانجر ما خلاص فيه هو تمانين في المية من البزنسهم معتمد على همز موارد اعتماد اساسي فخلاص انت بقيت بتشكله جزء من الايقانومي بتاعه من من مدخل يعني مدخل الماديات بتاعته فمعتمد عليك من ناحية العمالة معتمد عليك من ناحية المعلمين معتمد عليك من ناحية الكمبيونز ال بتاعتك. ما انت كل لما بتكبر هو بيكبر. اه. فهو لازم يساعدك. فانت كل فترة بتقلل خاصة تحطيت اسس. كنا في الاول نساعد اكتر. بتقلل المساعدة دي لان انت بتمتور وهم بيمتورت تقدر تشيل نفسك. واركز مع الزغير اكتر. حلو. الكبير بيجي لي في ناس كبيرة شغالة مع مصانع كبيرة. مؤسسة عندها السبعة وثم فنيين عندها ديزاينر بتوحى ده اسهل في التعامل. آآ فكل في وإحنا عندنا كمان كل لكل من السبلاي هو فيه تيم مخصص له فمسلا الكبار دول يقول لي محاجة اسمها هو مسؤول عنه. آآ الزغاية شوية تلاقي مثلا واحد ماسك 20 اكونت 30 اكونت. اكا تنزل تحت الموضوع بيختلف.
Speaker 2:طيب نرجع شوية للوراء. انت خريج ايه?
Speaker 1:انا خريج تجارة انجليش عن شمس. حلو. اه يعني سريعا كده انا بتيجت شغل بدري شوية. اه بتيجت قبل كمان اه الجامعة المراحل في الاول هي بتاعت اشتغل اي حاجة في الصيف. وشفت انا جاي من بيت شوية اللي هو اعتمد على نفسك. يعني والدي حتى لما كنت انزل اتضرب معي مثلا في المصنع كانوا عربية تيجي تاخدوا من تعة الموظفين. يقول لي تركب معالي انت موظف. انت تروح اه تتعامل عادي. والد كان في مجال الصناعة اصلا. والدي كان في مجال الصناعة. اه دي حاجة صراحة انا تعلمت من نزل يشتغل عندهم. فأنا كنت أنزل بجد ممكن لي بمسح وبكنس واتعلم وامسك حسابات شوية فمحلات صغيرة يعني اتعلم فيها. بعد كده لما قبل الجامه شركة هاي اسمها اميكو تيك لو تسمعنا كانت دي من اواقل الـ off-shoring اللي فتحت في مصر وده كان اول تعرفي على الـ الـ و داخل كل اول شهر وانا بقى موظف داخل بقى of موضوع مش مش كده لا ده في حضور وانصراف وغياب وووو ووو وووو فلقيت اول شخصيتي اه كنت من الناس الزغارة كان ساعتها عندي ستاشر سنة مسلا ولا حاجة اه فلقيت اول شخصية ان انت تتعلم ازاي تخش جوة كيان ده من وانت صغير فبتسيف عليك وقت كبير كان شوية انت تعمل الجامعة انا جامعتي كان فيها حضور وغياب اه وتشتغل فالشركة كانت اجازاتها سبت وحد والجامعة كانت اه شغالة عادي سبت وحد اه شركتي كانت بتشتغل اه بالليل. من تلاتة الى اتناشر بالليل. اه. الجامعة كانت الصبح. فكنت اروح الجامعة. الصبح بقى اطلع على الشغل. بقى اروح بالليل. اصحى الصبح. كان عندي ميزة ان سبتو حد اه اجازة. فكانز في الدراسة التواجع نفسك ليه من تلاتة الاتناشر بالليل كل يوم القصة ده. جزء منها في النشأة انت اهلك بربوك ان انت انت ما ينفعش تاخد مصروف انت كبير. يعني انت واحد فوق استوشس على مصروف ايه اللي تاخده. انت فاهم اصدق انت بتحطه حواليك ده بيفرق جدا في ناشئتك اه ليه عملت كده؟ اكيد انا ما كنتش يعني في الاول ما كنتش حابب ان انا ما كنتش نفسي برضو في الوقت ده بقاعد مع صحابي على القهوة يعني وبلعب جيمز ور الحاجة وتخش فيها وتلاقي بتاعها عالي قوي على شخصيتك الموضوع بيفرق. انا فجأة انت داخل شركة زي اه اميكو تكتشغلها على في حاجة كبيرة. تلاقي اللي قاعد جنبك متخرج وبيتكلم في مختلف اخرج هنخرج فين الاجازة الجاية اه ده مش غلط وده مش غلط فاهم اصد ايه بس التفكير هنا بقى مختلف بقى مختلف فبيفرق فتلاقي نفسك انت عايز يعني بتنط شوية بشخصيتك بتنطسكو الباك اوفيس بتاعها كان في مصر. كان في سمارت فيليج في كسيد. اه انا بقى كنت برضو اه اه لا كان شوية. يعني كان الباك اوفيس بتاعهم كله في مصر.
Speaker 2:هو من الشغلانات الصعبة اللي فيها او الناس بتسيبها كتير بس انا بشوفها مدرسة جامدة اوي لو انت صغير نفتعني منها
Speaker 1:يعني انا بعض اقولها هطول لأي حد في الاول وانت في مرحلة الجامعة كده لو مش عايز اشتغل كامل انزل في الصيف لازم تجرب الشغلانات دي اتعلم أول حاجة اركن الإيجو بتاعك على جنب بس صحيح
Speaker 2:اركنه على جنب اركنه على جنب خلاص
Speaker 1:يعني انت هنا الناس مش شايفاك مش عارف انت مين صحيح ومش فاهم انت عامل ازاي اتعلمت انها لازم انافس انت بتوقع ناس كتير. شركة فيها خمس تلاف بنات. انا عايز اكبر. الكومبيتشن عالي قوي. صحيح. فانت عايز تزبط ان انا شاطر. في سن صغير. انا كان بتاعتي كمان اعلى شوية
Speaker 2:لانه سن صغير قوي فانت بالكومبيت ما واحد
Speaker 1:عنده خمسة وعه 16 سنة كمان الناس شايفاك عالي زغير يعني انت اللي هو ايه فاهم يدير بيك المسألة وانت ماشي في الشركة يا شايفين الولد ده عنده 16 سنةقت شخصيتي جامد في في. اه. حمل
Speaker 1:مسؤولية. في بتاعتي. اه. وانت لو ما تشتغل وانت صغير كده. السيركل بتاعك فجأة اختلفت من الصحاب بتوع الجامعة والمدرسة لسيركل تانية بيقول لك فيهف ايه في صفر في ناس برا جالهم في مدير جديد جاي يعني الماناجمنت كان في منها اجانب كتير فتاخد مولتي كولتشر. اه سيسكو الموضوع كان مختلف بل ان كوربت لايف قوي كان برا كول سنتر. انت مش بترى صياد يعني انا السيلز
Speaker 2:اكسبيرينس اللي انت بتاخدها وازاي تهندل حد متدايق وازاي تعرف تبقى جريء يعني خلي بالك اغلب الناس ممكن يبقى ثني قوي يدهم بس تقولوا طب ابروتش وروح واسأل بيترعب. طبعا. اتكلم في التليفون واسأل وانا عايزين وكذا وكذا. بيترعب. ده انا افكري
Speaker 1:ان انا اول مرة. اه. اتكلمت بحيث كنا شاريني انا على بتاعت في او اس. مش عارف. بس بس اونلاين كان اسمها. لا وفارايا. اه اول مرة باخد تليفون دي انا كنت جسمي بترعش يعني اللي هو انا هعمل ايه? انا هقول ايه? اه بس صراحة كان برضو حلو. انت تلاقي نفسك مسلا تلاقي شباب اه ساعتها مسلا كانت ايو سك لانه هو عايز ياخد كلهم برضو كان فيه الفايب بتاعت ايه اعتمد على نفسك بتاعه تلاقي شاب اللي مضطرة تشتغل تلاقي شاب اللي عندها انجليش وخارجين مثلا ت صرعت النمو بتاعك بعد كده في شغلك
Speaker 2:اه طبعا
Speaker 1:طبعا يعني لما ان انا اشتغلت صغير الاكسبوشو بتاعي كان هيبقى محدود صحيح لان انا لما اتخرجت كانوا صحابي ب ما انا بنهاية الجامعة انا كنت خاص بقى مدير. انت فهم اصدقائي? فهو لسه اللي بتخرج هيبتدي ففيه اربع
Speaker 2:سنين. انت فيه اربع سنين.
Speaker 1:اه فيه اربع سنين ومش مقاربة اربع سنين. تااربع سنين لبعض الجامعة انا هنط فيهم بقى
Speaker 2:مرة بكون يعني فاهم?
Speaker 1:شغال بقى. انا هجري بقى اكتر. اه. ده كان بالنسبة لي. ودي كانت المرحلة بتاعت الجامعة ان انا استهلكتهم في في
Speaker 2:وسيسكو. في ناس تبص للشبابك. صح? ما استمتعتش. هم مش غلط. اه. وانا مش غلط. هو انت
Speaker 1:محتاج ايه? اه. انا انا الناس كده يقولوا انت ضحيت. انا اهلي مسلا والدتي يعني تقول لي انت شاطر انت اشتغلت وانا ضحيت بحاجتي. انت فاهم اوضي? هل. في اختيار حد تاني يقرر ان هو اه لا انا هستنى. بس ما ينفعش تبقى عايز اللي انا خدته في اللي انا ما ينفعش ان انا ابصلك في اللي انت خدته بحيس كل حاجة. بالضبط.
Speaker 2:انا يعني في كلمة انا دايما بقولها في البودكاست بالهم يا جماعة الحياة كلها بقى عن اختيارات. صح انت بتختار. صح كل اختيار بتاخده. طبعا ما بتكلمش على اقدار الامور ولكن انت اه خدت قرار وكل قرار ليه تمن. بالزبط. تمن حلو ووحش. بالزبط. انت خدت اختيار. صح. اه بيست على بعدك. صح كنت عايز تسبق شوي. صح فعلى السنة الرابعة انت سبقت. بسانية رحت رحت بقى سمارت فيليج. حل. ايه اللي خلاك بقى تنقل سمارت فيليج بده.
Speaker 1:فرصة احنا. ما دي السيركل بقى. اه. اه. صحابنا. جاتي ازاي بقى. احنا راحنا عملنا بس بياخدوا متخرجين بس. اه ودي من حاجات اللي السيركل مفيدة فيها دايرة العلاقات ده دايرة
Speaker 2:العلاقات مهمة جدا ودايرة العلاقات جات عن طريق الكودسنتر اللي انت كنت فيه في الاول طبعا ما هو
Speaker 1:الكودسنتر ده مدرسة فجأة بتلاقي بيطلع منه على اورنج على شركات على بي ان وانت كشركة كبيرة بتشوف مين الشاب انت في الجامعة وبتشتغل دي حاجة ابلس. صحيح. انت فاهمني قصد ايه? اه بالذات انت مش شغال اه شغلات ليك الدرجة في محلات ولا ولا ولا ولا انت شغال في عديد يعني. اه. فا رحت سمارت كان بقى طبعا سيسكو كان كربة اكبر بكتير كمان. ما كانش كول سينتر. ده كان باك اوفيس ما انت بتشتغل حاجات ليه علاقة
Speaker 2:بالانجينيرنج شوية وكوسمير اكس ب كبيرة. اه كشاب صغير عنده
Speaker 1:18 سنة ده كان حاجة كبيرة جدا بالنسبة لي يعني. ما خفتش? اه لا يعني ما هو حاجز بقى الخوف ده بيتلغير. انت فجأة عنصر السن ده كان بيبقى في الاول. بعد كده حاجز كسر الحاجز ده خالص مع الوقت خالص ده بتاعي. فلا ما خفتش خالص. بعد كده كان عندي حاجة فاصلة قوي في حياتي. لما جيت خرقت. انا هكمل في المجال بتاع والحاجات دي كلها ولكن يعني ألقي نفسي في حاجة تانية برضو كانت جوميا اللي هي بتفتح هنا في مصر. اه. كانت اول
Speaker 2:شركة اشتغلت فيها. اه كانت
Speaker 1:اول بقى حاجة بعد التخرج. مش اول شركة اول شركةمها جوميا اه بتبيع حاجات اه اونلاين. طبعا انت تقنى حد اصلا ان انا اسيب باسيسكو ولا اي حاجة من الحاجات ده يعني لا هو هو ما كانش فيه جوميا اصلا انا رحت انا اقول لك بقى ده كان لسه حتحبق لها شهر ده لسه انا انا كنت مكون فاوندينج
Speaker 2:تيم بتاع جوميا يعني انت كنت من التيم الاولاني
Speaker 1:في جوميا يعني رحت جوميا
Speaker 2:وهي انا عملي انترويوه بعد فترة بقى هو جروب سي او بتاع جوميا كان اكسبوجي بقى مختلف راجل ده كان خديج هارفرد كان مكنزي وكان جاي لان startup
Speaker 1:زمان بيزيد دلوقتي خلاص الـ startup زمان كانت العكس by the way عن دلوقتي
Speaker 2:كان لسه startups بقرانين وقتها
Speaker 1:اه لا ان انت تشتغل في startup انت راح تتمرمط عشان خاطر تتعلم وتاخد ناس تديك أصلاً الثقة ان انت كلمة entrepreneur دي بقى لها
Speaker 2:معنى بالعربي في 2015-2016
Speaker 1:لا او انت لازم هتتعالى startup يعني عذاب يعني انت مش من office ساعة 12 بالليل و 11 و weekend و ده كانت startup ساعتها ايو بصراحة يعني
Speaker 2:مفيش bean bags وقتها و مفيش و
Speaker 1:والله كان فيه وكان فيه
Speaker 2:انت بتعيش الكصة
Speaker 1:بتاعت بس اللي خليك تاخد قرار زي ده يعني عشان كنت عايز اخش بقى مجال البزنس عايز اطلع بقى من موظف للناس اللي هم بيشاركوا decision making
Speaker 2:قريب اكتر لصناع القرار ناقرة. بالضبط.
Speaker 1:كنت محتاجة اطلع فوق شوية. انا في سيزكو انت بتاخد بتمشي عليه. اه. انت عمرك ما تعرف تكلم سي او بتاع سيزكو ولا طبعا. انت وصل لفي بي ولا سي لفل انت ولا حاجة. اه. اه. اه. كان
Speaker 2:ايه الرول بتاعك? اه
Speaker 1:مدخلت دخلت على حاجة عكس اللي انا بعملها. خلال اسبوعين مديري طلع اجازة. انا خدت مكانه اه كانش فيه اصلا وقتين كان اتنين وص اليوم حاجة يعني مفيش خالص البداية خالص فبعد كده هو رجع كان فيه مدير على نفس الليفل بتاعه وكان هيمشي فريكمندني قالك محمود شاطر انت تتكلم بقى في لسه ظهار قنت بقى الحمد لله
Speaker 2:ممكن تشرح للناس ايه كوستومي اكسبيينس مانجر
Speaker 1:كان دوري ان انا اشوف العملة بتوع جوميا في الوقت ده متداقة من ايه واخد الكلام ده حلو. مسلا عملا تدقيق متدليفري. اشتغل ده افهم الدليفري مشاكله ايه. شحن ولا حاجات تخزين ولا ولا ولا فاهم ما اصدقين? الكوسمور بيشتريك انه يحطوا الالكترونيكس اكتر فدي صراحة فديتني وانا اداتني اكسبوجر عشرة كلها كوسمور اكسبيرينس عشرة كلها هنا قعدت وقت حبة حلوين في الحتة دي حوالي سنة مش عارف سنة دي ركت انترنت صراحة كانت اه كويسة قوي فيها ان فجأة اطلع نيجيريا بيلانش وحاجة جديدة انت اللي هتلانشها. انا او انت اطلع اه روح اه اه كينيا بيلانش وحاجة جديدة هتساعدهم في ان يتحصل فنقيت اكس بوجر اعلى فجأة اشتغلت سنترل تلاقى بقى بره جوميا مصر وبقيت شغال على جوميا جروب دوري ان انا ماسك ال اكسلنس في الجروب فدوري ان انا اتاكد ان الاكسلنس بتاع ال اوبريشنز في كل البلاد بتاع جوميا مشي صح. اه في الوقت ده كنت بديت اكتر اكتر يبقى عندي بقى على روكيت انترنت. اللي هي الشركة الامة بتاع جوميا. وعلاقات اكتر واه واكتره اه راكت انترنت يعني اول يعني اه اه اكلمت مع تطلعت اه تفتح في في في الوقت ده كان معروض علي كذا حاجة ان انا امسك في او ديركتر او سيئو بتاع جميع 24 24
Speaker 2:24 25 سنة
Speaker 1:24 25 سنة
Speaker 2:ايه بس سنك كان صغير كان صغير
Speaker 1:بس في الوقت ده انا شغال منه عندي 16 سنة فانا 8 سنين experience حلو
Speaker 2:انا شوف فرقة معك ازاي يعني أنت كان حد طبيعي مثلا في أوائل التلاتينات لا أنت بالضبط يعني زي سيفت لا لا أنا لسه هقولك بقى
Speaker 1:لا أنا كمان مش في أوائل التلاتينات فطب يا جماعة المعروضة علي أنيلع اه كان في بقى من شركات بدأتي كبيرة قوي في الماركت. اه كانت في مصر. يا اما نروح بقى نعيش في
Speaker 2:باكستان وبغالب. طبعا ما كانش قرار
Speaker 1:سهل او ان انت تختار عارف لغة انجليزي او عربي
Speaker 2:يعني.
Speaker 1:ربا بتاعها مش عارف ايه. اه.
Speaker 2:بس كانت
Speaker 1:اكيد صعبة باكستان وبنجلديش مش عارف ايه لان هي مختلف ولغة مزاي. كيني عامل ازاي. الغاني عامل ازاي. المصري طبعا عامل ازاي. فخلاص انا عديت على
Speaker 2:افريقيا فهمتها
Speaker 1:فهمت عايز ايه لتشالنج الموجودة في الماركتنيها تحت قادة ناس شوية او مع ناس كنت من الفاوندينج تيم او بس انا مع ناس فيه ناس حمياني شوية
Speaker 2:ايه اللي خلك تاخد القرار ان انت تروح باكستان وبنجلداشن تفتح هناك ول ازاي? بتاعة عامل ازاي? اه والماركت ده
Speaker 1:كان لسه. هنا في مصر كان في جوميا وسوق ساعتها قدام بعض. صحيح. اه هناك بقى ما فيش انترنت أصلا بتفهم الماركت يعني إيه؟ ايكوم أو ريتيل ايكوم التيم اللي كان معيه أنا هتعلم منه إيه؟ يعني فجأة أنا هتعلم بطريقة مختلفة أنا مش تعلم مع حد فوقي أنا هتعلم مع حد جنبي خلاص يعني فطريقة التعلم بتقول ايه وبتعمل لا لا ده لازم انا بقى عندي core advantage بحاجة وهو هيديني حاجة وانا اديله حاجة كان السي او ساعتها اه والكو فاوندر كان اكس اه كولمن ساكس اه كان ماسك بتاعة نورديك كونترز يعني الصراحة كان وده بالقلق قال علمني يعني يعني corporate financials master of M&A صراحة he was amazing
Speaker 2:M&A is the major acquisition أو اندماج
Speaker 1:الشركات هو ده دوره وكان بيعمل كده Goldman Sachs CFO كانت XBWC South Asia وكوفونتين كان في جوميا معانا
Speaker 2:كان مسك الماركتينج او اه جامعة عين شمس اه تجارة انجليش في مصر ما حسيت ان انت اه مرعوب او او او ايه كمان انا مش اه حس ان الموضوع انا
Speaker 1:الجلبية كبيرة عليا او الكورس كبيرة عليا لا دي كان دي بيحسها اصي حاجة بتتكسر مع الوقت ما انا في جوميا كان اللي واقفين جنبي مين انت فاق فاق مقصد ايه هتلاقي احد بقى top school في العالم هيا دي كان روكت انترنت و و بي سي جي وبين و مكنكلة ما كانتش في الحاجز النفسي بتاع البناء الأدمين كانت في الحاجز النفسي بتاعت الرول صحيح الفلوس أنا فجأة بدل ما أنا مسؤول عن budget of 4-5 مليون دولار دول بقوا ب60 مليون دولار ودي كانت أول حاجة في سن صغير سن صغير
Speaker 2:طب أنت تعتقدوا خلاهم يشوفوا فيك ان انت تعرف تعمل حاجة زي كده بدل ما كان يجيب حد كبير مسلا او حد يعني انت من وجهة نظرك ايه اللي
Speaker 1:خلاك حد اه او حد مرشح قوي للزي ده انا ما عرفش الناس كانت بتشوفني ازاي انا كله انا عايز اكبر بطريقة غير طبعية. طب
Speaker 2:ايه اللي كنت بتعمله? يعني انا برضو انا عايز افيد الشباب ان هما ازاي يتعلموا من المرحلة دي عندك.
Speaker 1:يعني انا كنت اعرف انا عايز ايه? حلو. يعني انا كنت اعرف ان انا في الوقت ده لسه فيش جواز بالخبأ كانت
Speaker 2:جوزت
Speaker 1:وراف دراز في الوقت ده كنت بحاول اعمل balance على قد ما اقدر برضه بس الشغل اللي عندي مش هبخرج عن شغل ان انا قبات في الشغل بطلت اقولش معنى وبطلت اقارن نفسي بحد دي حاجة نفعتني او في حياتي انا عمري بمقارنة نفسي بحد لان المقارنات بتهد البنش مارك عمتن مش احسن حاجة في الدنيا لان انت كل ما بتوصل البنش مارك محتاج تقتل وتخش على البنش مارك اللي بعدين يعني هتمسك في من نظرية اركن الايجو بتاعك على جنب انا هتعلم فعشان تتعلم انا مش هاخدها بطريقتي انا هاخدها بطريقتي اللي هيدهان يعني زي اوكي في ناس كتبتوا عايزة معلومة في معلقة او عايزة تدايقني لأن أنا داخل في دومين جديد. فأنا مثلاً كنت جاي من فجأة داخل على. صحيح. فأنت ممكن في وانت في بتقال تلميذية أنت فعلاً ممكن تكون مش عارفة. ومن واحد جونير. آم. فأنت ابلعها. ت بتعلم. فهنا كنت بتعلم وكنا حتى لغاية نهاردة بنقعد نقولها يعني اوزة سبانش. يعني سفنجة. امتص على قد ما تقدر. اه بعيدت على المقارنات. اديت الشغل كل اللي انا اقدر ان انا اديه. البينش مارك بتاعي او مش على طول بجدده يعني مش عارف بالعربي اللي انا ببصله على طول ده متجدد يعني السنة دي اللي انا ببقى عايز اخد بتاعته مش مينفعش هو هو نفسه قدر السنة الجاية. اه. ومينفعش هو هو السنة اللي بعدها. ليه بقى? معشان لازم اعدي ده انا هتحبس في حاجة معينة عشان كمان اقول لك ايه مفيش حاسمها غير الانبية والرسل انت فاهم قصد ايه انبية والرسل خدهم بس غير كده مفيش حاسمها لأ هو في حاجة انت لازم تاخدها وتعديها
Speaker 2:لو عايز تكبر كنت بتعمل ده زي يعني انا مسلا انت بتقولي انا كنت شايف ده كويس قوي عملت كذا كذا كذا كذا عشان اعرف اعديه
Speaker 1:كنت بشوف انا شاطر في ايه حلو كنت عامل تريد انا شاطر في ايه فقرب من وانت صغير بيبقى صعب لان انت بتتعلم. لا
Speaker 2:ما انا عندي
Speaker 1:ما انا اتعلم انا دلوقتي خلاص ما هو ده كان بيحصل في الاول ما هو دي حاجة دي مش فجأة ما
Speaker 2:انا راح. كنت بنية مع الوقت. ما
Speaker 1:اخلي بالك هو انا مين اللي قال ان انا كلنا ساعتها خمسة وتلاتين. بالزبط. واربعة وتلاتين. بجد ده كان صحيح. وانا كنت خمسة وعشرين ولا اربعة وعشرين. وكان بالنسبة لهم مين ده? انت فاهمني قصد ايه? صحيح. بس افتح بقىار في الشهر اه اطلع منه بعد تلات شهور اه متين فانت عملت ايه فاهم فاهم مو اصدقية اه تبني قوية طالع من تحت ايدك اه اوه صغير بس في عندك تيم قوي الناس بتعرف تجين ازاي كلام ده كله اعرفش انا بقول لك انا كنت بحاول. ده من وجهة نظرك. ده من
Speaker 1:وجهة نظرك انا كنت بحاول الله اعلم الناس كانت شايفان ازاي. اه. بس انا كنت بكلم اللي كان بتقلي ساعتها. ما صعب ان انا اشوف ده انا انا اشوف المخازن على الارض انا بقا تحت قوي اقعدوا انتوا في المكاتب وهنا عشان اعوض الفرق ده لازم اعمل حاجة هم يحتاجوني فيها انا اصغر منك اكسبرينس تاعتي اقل منك اسمي كوفاوندر فانت هم هتخدها برضو بندي يا فاهم قصد ايه فالموضوع وحصلت كذا مرة يعني انا والسي او ما كان مكناش على وفاك اول ست شهور خنقات راحة جاية غير طبعية تفكير ليه؟ لا انا عارف ليه هو عشان هو he's not trusting me 100% في
Speaker 2:الاول
Speaker 1:ما بيصخش بيك في الاول
Speaker 2:لسه بالنسبةت انترنت جمو حطوه معانا. اه. اه.
Speaker 1:وانا عايز اه اثبتله انا جامد. اسمعني. انت زي ما بتسمعنيش انا في الاوبريشة. انا فاهم اكتر منك في الاوبريشة.
Speaker 2:في ناس كانت ممكن تبقى في في يعني في موقفك ده هم مش فاهمين واخش بقى في قصة الضحية هم اصلا وهما مش مديني فرصة وهما كذا هما كذا هما كذا انت ما ماخدتش قرار ده يعني مع الوضع. وانا
Speaker 1:خدها العكس. اه. انا لازم اسبت له ان انا جامد. وا صغير في التيم اعمله. اه يعني ايه? انا كان من رزقيه لي حلو قوي قعدنا وعواض انا فكر كنت قعد بعد اربع شهور مسلا. اه. قلت له انا حاسس فيه اه وهو قال لي يعني يعني احنا بحاجة لتعامل مع بعض الناس اكتر. انت قلت له انت محتاج ايه؟ قال لي انا محتاج واحد اتنين تلاتة حوالي طب وانت محتاج يا قلت له محتاج واحد اتنين تلاتة كان مهم قوي ان انا انقل برضو انا محتاج دي كانت حاجة اهو ما كانش عايز تعلم مني حاجة قين ده انا محتاج اتعلمه طبعا محمود هتحضر معنا ده لكم الاكسترنال مكاننا كله اه وساعتها محمود احنا داخلين كنا اول مرة نعمل في البلاد بتاعتنا انا عايز ان احنا نطلع من بلاك فرايدينش مارك بتاعنا جوميا شوي عشان هي كانت سيستر كومباني احنا عملنا ساعتها أرقام أحسن من جوميا بتلات مرات أنا فاكر كنا مفروض نعمل 30 ألف أوردر حقا كده لا أنا اسف كنا في البلاك فاي دي ده لازم نعمل أرب لان هي تكون مبنية من قبل ومش في محاولة التحديات فساعتها خلصنا الفوليوم في وقت كويس جدا هنا تتبني على حقائق مش على كلام
Speaker 2:يعني انت فعلاً مستقيم
Speaker 1:بالضبط مش كلام يعني trust is not a given
Speaker 2:صقا ما حدش بيديها لك أنت بتكتسبها
Speaker 1:هي مش معطى يعطون حتى بقولها لتين لها لما جيلي حد يقول لي لازم تصق فيه أو لما تعمل مع أي حد I know it أنا عندي the experience أنا فاهم في ده مش بالكلام. اه.
Speaker 1:وريني. رقم. اه. احنا كلنا ارقام. انا بالنسبة لي انا شوية. اه. بس احنا ارقام. اه يعني ايه ارقام او في الشغل يعني ارقام يعني مش مش في مش في العموم يعني. بس احنا جاجة. هلأ. فلازم ان انا اعملها. فانا كان في وقت ساعيتها انا كنت محتاج اعمل حاجة اكتر بكتير من اللي المفروض ان انا اعمله. عشان اكسب اتراست. يعني مش اللي مطلوب مني على قد ما أقدر، فإسماك تعرف أكثر فعشان كده لما شركة زي علي بابا جات بس على المنطقة تعايزة تنفذ و جات تتعامل مع علي بابا ده كان بالنسبة لي مجى مع level تاني خالص يعني of people يعني مختلفين تماما في الوقت ده بنتكلم في financials مرعبة بنتكلم في حجم investment مرعب بعد الأكوزيشن بنتكلم بنتكلم هنا
Speaker 2:هو انت بتكلم على مرحلة ان علي بابا جات تشتري
Speaker 1:اه جوميا باكستان. لا دراز ما فيش
Speaker 2:جوميا خلاص جوميا دي
Speaker 1:جروب ودراز ده جروب تاني
Speaker 2:خاص. اه. بس دراز ده كان تابع جوميا ولا كان شركة
Speaker 1:تانية خاصة. راكت انترنت الام. راكت اه
Speaker 2:شركة الام اللي تحتها.
Speaker 1:الليوة. ما انت رايح انت شايف اسيا بتعمل اه عارفين انت اللي هو انا اسف الصين. ايوة. عايز ياخد في باكستان. فانت شايف في حجم جاي من الصين مرعب. لباكستانو دائرة الراحة بتاعتك معانا قاعد هنا واهلي وبيتي ودنيا الازيزة واصحابي ومش عارفين
Speaker 2:وبعمل فلوس كويسة يعني انت كنت تعمل فلوس كويسة في جومياح. وكانت اصعب. صح لان انت عايز بعمل فلوس اكتر. خلي
Speaker 1:بقى انا لما رحت كان الفلوس اقل. الفلوس اقل. طبعا. انا رايح انت انت رايح بتاخد فلوسك ايكوتي.
Speaker 2:اه بتأ يعني
Speaker 1:برة يعني هم ادوا لك اسهم ولكن
Speaker 2:كان فلوسك قل.
Speaker 1:اه فلوسي قل. اه. من لا ناخده كموظف.
Speaker 2:اه.
Speaker 1:وده الريزك اللي انت اخده. يلا روح كره.
Speaker 2:ولكن هي لعبتها ان انت تومت الدنيا وان لمرحلة لغاية ما علي بابا جت وقالت لك انا عايزين اشترك الشركة الدراز اللي انت
Speaker 1:كنت انت واحد من كوفاوندرز تاعتها. خدت قديتها قريبا. سنتين. سنتين. اه اللي هو كان في المن ايه صغير طيب يحاول يقنعهم انهم يشتروا دراسة راح ألمانيا قابلهم كلمنا في التليفون ساعتها أنا جاي بهم بكرة sudden visit هم عايزين يشوفوا how it works فجأة نزلوا sudden visit. انت بتكلم في علي بابا اه فا يعني. حوت كبير في العالم
Speaker 2:يعني. يعني انا غير مفهرجهم على ورهوسة.
Speaker 1:مش حوت في مصر. ده ودراز كانت ساعتها حوت بالنسبة لجوميا وبالنسبة لسوق. فاهم احنا كلين مشتريين قبل دراز.
Speaker 2:دولة يعني.
Speaker 1:لازادة اللي هي اه يعني لازادة اللي هي سيستر كومبري الجومية ودراز. اه. اه لازادة دي كانت اكبر مننا كلنا بحبة حلوين كانلا لسه بنعمل 50 الى 60 الف في اليوم ده ولا حاجة بالنسبة لهم فده كان عيب
Speaker 2:نفسي وش شافوا فيكوا ايه اللي هم كانوا عايزين يشتبشوا
Speaker 1:انا شاكر في اخر due diligence واحد من ال team كان فرنساوي سأل ونحط فلوس الفلوس دي خدوها انتو عايزين نسيف ال 4 سنين
Speaker 2:يعنى بالنسبة لهم ال 4 سنين دي كان اهم من الفلوس او
Speaker 1:ودي حاجة برضو علمتني مع الوقت اللي هو حط الايجو على جنب هو كان بالنسبة له بجد كان بتر مننا. انت فاهم الماركت ده اكتر مني. انا خش اخد ديسا اه هقتلك كمان اربع خمس سنين او الكل يعني او مش هقتلك ايه
Speaker 2:بلغة البزنسي. هضمرك يعني
Speaker 1:خلصها. خلص عليكبيته. يعني. اه بالنسبة له اه لا انا اخش انت معك وخالص فعلا كانت بالنسبة لنا.
Speaker 2:انا معه في البوز فاشتريها منك. اه. وخالص. هلو. المرحلة دي برضو ناس كتيرة ما بتمرش بها. يعني ان انت تبقى عند ان شركة كبيرة جاية تاكويري او جاية تشتريك. احكي لنا على ترابيزة المفاوضات في المرحلة دي وازاي تعمل وازاي انتو جهزتو الشركة عشان توصل وكانت
Speaker 1:مش هزاي? اه البروسيس كانت طويلة لان علي بابا اذا بيت كوربرت قوي فهو بيحتاجك قبل ما تخش جوه تبقى خلصت حاجات معينة يعني درايبك تمام 100% في بلاد زي باكستان و بجنش الحوار ده صعب مش سهل تاخد وقت ان انت تعمل restructuring للـ team بتاعها معينة بيحتاج culture معينة بيحتاج اصلاً level of maturity معينة فبتاخد الـ band admin بتاعتك من level ل level فانت بتبوش بقى جامد ان انت تعلم الـ band admin حاجات مختلفة I think ان اننا كنا قوي نتعلم في التعليم المستقيم كلنا اكتر ما نناطح في التعليم المستقيم انتظر امم مش عارف انا قادر اوصلها لك ولا يعني ايه اصدق يعني اه في اشي اشي نحن عايزين ناخد على قد ما نقدر من علي بابا بايسينج و مدى التعليمات المهمة لذلك لا تستطيع التناقض معهم تتعلم منه
Speaker 2:كما تتعلم من طبخة
Speaker 1:نحن قمنا بمناقشة هذه قبل لا يمكن أن تكون مناقشة فيها مهما لا يمكن لا يمكن لا يمكن لا تريد أن نقول لك لا تتذكر عبده وتربيته ده عبدو مقرف ده اللي هو ايه ده هيقرفنا لا لا كان لازم يحس برضو ان انت سافينجة هتتعلم. ممتداخل جواكعين كبير. ده كان مهم بالنسبة لنا. اكتر حاجة خدت وقت هي وتستيف الشركة تبقى جاهزة من راكت انترنت اللي تبني ستارتوبس يخليك في شيب تتدمج علي موضوع
Speaker 2:لو أنا شركة دلوقتي عايزة تجهز لحاجة زي كده لانه ناخد نصايح مهمة أنا شركتي بدور على انفستر بدور على حد يشترينيو دار حد يحط معي استثمارات وعايز اجهز نفسي وشركتي ان انا اخش المرحلة دي تنصحني بايه? ما تفكرش
Speaker 1:فيها. ما تفكرش انت بتجهز لها. انت هي تعمل لك اكوزيشن. طول ما انت بتفكر ان انت ت كبيرة. يعني الناس كتبتقول لي هو ايه بتاع هومزمارت يعني انا بقول عطول انا انا مش عارف مش عارف المستقبل في ايه بس لو انا
Speaker 2:خلاص ماشي في المرحلة دي يعني انا زي كده خلاص انا لو حد جالي
Speaker 1:ااب حد جاري بيقول لي احمد انا عايز
Speaker 2:ياما خش انفستر معك مستثمر او يحصل نوع من التخارج ويحصل استحواز الاتنين مختلفين شوية حلو بس نقول في المجال الاستحني بإيه
Speaker 1:depend على السكتر وحياكتي بس خلاني اتكلم يعني اخدها عمية شوية السؤال deep شوية برضو خلي بالك اول حاجة اشوف الاكوزيشن ده هيدفلي ولا هياخد مني ايه الكور ادفنتج عندي قدامي ما هو أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أ رهوني. انت فاهم ما قصد ايه? مش شرط ان هو يورهوني بس انت زكاءك مفروض او توصل لحتى انت فاهم تلعب عليها في انت عندك حاجة وجاي لك لها. اه شطرتك انت تبقى شايفةنا قلتو لسه هتنجو الشيط ومع علي بابا خد الديل واهرب ده علي بابا اصل تتكلمش في حاجة صغيرة انت تتكلم في دولة وكنا بنترعب اكتر ونروح الصين ونشوفهم هناك تاني حاجة بلازم تقسمها commercial terms legal terms وبزنس sense afterward بعد ده انا هبقى فين بعد الاندماج ده انا همشي ولا هقض ولا هكمل ولا انا فين بعد الacquisition ده دي حتة مهمة فاهمني اوضح هاخد شوية فلوس وامشي ولا هكمل لازم تحط ده فيه legal aspect عامل ازاي ودي مرحلة الـ transfer في مرحلة financials او commercial انا هاخد ايه انت هتديني ايه ما انت بتديله حاجة انت اللي بنيها البابي بتاعك. ولازم هنا يبقى شايفها منظور صح عشان تفهم المنظور الصح لازم تبقى شايف اللي قدامك شايف ايه فيك. عشان تلعب عليها في بتاعتك. هم. والعكس صحيح. لازم تبقى انت فاهم انا وحش في ايه؟ طيب تالت اسبكت انا ايه قماشتي اللي هشتغل فيها بعد ما الاكوزيون ده يحصل؟ لان دي حتة مهمة انا كان مهم بالنسبالي ان انا اتأكد ان بعد ما الاكوزيون ده تحصل اعير؟ لماذا كانت المهمة أكثر بالنسبة لي؟ لأنني لا أريد أن أبيع وأن أنتهي لماذا كانت المهمة بالنسبة لك؟ لأنني أريد أن أرى كيفية تقوم هذه المستوى يعني ما هي التواصل والسيستمز؟ كيفية تقوم بعملها؟ ن فاهم اصد ايه؟ budgeting انت بتروح بتقلك ايه البودجت اللي انت حطتها دي حط فلو we need to invest big time we wanna invade البزنس نعم قلته حلو بس we want to يعني ايه تطلب 100 مليون دولار في السنة we need to be much more aggressive how we gonna generate 1 billion dollar per year revenue ده اللي أنا كنت محتاج أشوفه كنت محتاج أشوف how to build corporate إزاي هتنقل دراز into corporate دي مش تحصل في الأكوزيشن تايم هتحصل بعد الأكوزيشن في الأكوزيشن تايم أنت بتجهز شركة to be a corporate بعد بعد الـ acquisition تتمتع مع corporate طبعاً الإيجو بتاعي أني أنا فجأة بقى عندي مدير تاني يعني في الأول كنت حر نفسي شوية صحيح فجأة أنا بقى عندي، ده فجأة أنا بقيت شغال تحت بقى حد يعني مش مستثمر
Speaker 2:أنا ليه مدير عايز كوفاوندر.
Speaker 1:صعبة صعبة. اه. صعبة جدا طبعا. اه. بس انت وارض لازم تلمه هو ده بقى اللي بقول لك ده انا هتعلم منه ولا مش تعلم منه. اه. بس انا انا انا هتعلم حاجات اه كبيرة جدا. اني دي حاجات مهمة جدا. فلو هنصح حد يفكر يفكر في الحاجات دي تلات حاجات دول. يعني ده مهمة. all the time من دلوقتي وانت بتبني الشركة. جاهز ايوة. طبعا. في شركات كتير انا بروح اقعد معهاها سواء من ادفايس او اصدقائنا او او او في مشاكل في ارياس كتير. اه. ليجل مش متزبط. ليجل مش متزبط دي مش هم مش ماشيين غلط. اه.
Speaker 2:يعني اهنا كنا تابع روكد انترنت وروكد انترنت كان ليها
Speaker 1:في حتة كتير اوي في العالم فانت شركة ليها في اماكن كتير قال لك كل الكلام ده انا بعرف بتاعته في ايه? بتاعته في ايه? بتاعته بتاعته هيتكلفه كاملة وعملها لوحده. ده بتاعي. اللي هي نقطة قوة عندك. الكور ادفنتد اللي هو الكوة بتاعته. نقطة القوة. نقطة القوة. اللي هو هياخد وقت عبر ما يعمل. هلو. هياخد وقت وفلوس. هم. ده البرايز بتاعي. هلو. فاهمني قصد ايه? ما هو عنده التكنولوجي. وعنده التين. وعنده كل حاجة.
Speaker 2:وعنده الفلوس. في حاجة انا عملتها هو جايك ووقتك ان انت سبقت بقى لك مدة فهتوفر الوقت بالضبط كده
Speaker 1:فهو كان انت هتسيبجي 4 سنين بس في وقت هو عايز يكبر ال IBO بتاعه في امريكا وعايز يلحق عشان يعمل announcement عشان مش عارف ايه فاهمين الماركت فا تمام طيب حصل الـ acquisition من علي بابا
Speaker 2:الشركة تبعت المرجل حصلت ايه اللي حصل بعد كده
Speaker 1:اللي حصل بعد كده كان set of action plan يعني تبعت حط process واضحة of how to be a corporate وضعت عمل واضح كيفية التحسين من المؤسسة الى المؤسسة من المؤسسة الى المؤسسة نعم كنا نقوم بعمل جزء كبير منها في نصف كان هناك طريقات كثيرة اعملوا كذا و لا تعملوا كذا لكن عندما دخلت فيها فقد حاسبت على هذا كان هناك جزء كبير منها systematic how to integrate دي اكتر حاجة خدت مننا وقت في الاول اه يعني الحاجات دي كانت الكلام ده بياخد سنتين مثلا. هعمل نفس التشور. هم. دي كانت اكتر حاجة يعني خدت مننا وقت وكانت اه متعبة ونحن ناخد بقى نفضل نعسكر بقى في الصين وفي نفهم اكتر اه فبتعين نروح لشركات هم عملوها اكوزيشن اكوزيشن نتعلم منهم يعني دي كان جزء جوة كان المفروض بقى انا اقوله لك حصل رح نشوف من الشركات اتعمل لها من عالي باخد
Speaker 2:عشان تعرفوا الخطوات عشان نعرف
Speaker 1:الخطوات. آه يعني دي كانت حاجة مهمة عشان نعرف بيفكر.
Speaker 2:وما هي اكتر حاجة قالوها لك?
Speaker 1:على حسب بقوا على حسب الاليا بس هم بنركزوا في الليجي الاوي. اه. بنركزوا وياخدوا شركة مشقول لأي حد زي ما انت سألتني من شوية في الـDuel الى يركز فيه. اللي بيشتري اهم حاجة وهو بيشتري خاصة هو بدام وصل لقرار ان هو يشتري. همم. هو شايف فيه كتة مهمة. لازم ما يلاقاش للشركة كمان سنتين. بقى. كان رفع اواضي فعلا اواضي بجد من اكتر حاجة بتاخد مننا وقت ان احنا نتعلم هم بيعملوا حاجات دي ازاي انترني عندهم يعني بعد ما خدنا ديريكشن تبقي دي خدش بقى تنتجريت جوهر تيم
Speaker 2:تفهم منه بيشتغلوا ازاي? انت خلاص بعت الدنيا ومتاما مقابضته. كنت ببص على حاجات بقى لي خمس
Speaker 1:سنين بطريقة معاناة. حلو. دي كانت مهمة بالنسبالنا. اه. هو بالنسباله في الفلانية. لان انا تعريف النجاح بتاعتي مختلف عن بتاعته. صحيح تماما. وده برضو حاجة يعني نقولها ان ان ما نوقفش دماغنا باللي احنا عارفينه. اه يعني دي في ناس في التيم كانت بتستراجل ان هي تفهم ازاي بيبصصر الحاجات دي مش مهمة قوي إحنا ما كانتش مهمة بالنسبة لنا بس مهمة بالنسبة له فالجوجمنت الماين دي كانت لازم تتغير تتقتل بس
Speaker 2:حلو
Speaker 3:قد إيه في البروسيس دي عبال ما تقول خيزنس بالعربي برعج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم
Speaker 1:بتاعك. عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته. زوروا موقعنا دلوقتي. و بتخلص حلو يعني انا اول ما رحت في 2015 ولا حاجة ده راس كان انا هروح اعوض سنتين افهم الماركت بتاع ساوث ايست ايشا او ساوث ايشا انا يسف بعدونيمون بتاعي انا كنت شغالة على due diligence انا رجعت من الهونيمون بتاعي مراتي نزلت الكاهرة انا رحت باكستان ولا كانت بانجلدش حاجة
Speaker 2:يعني خلاصت سعر العدسبي وسنجبور جربنا نقعد في دبي انا بسافر كتير انا شغلي كان
Speaker 1:عبارة
Speaker 4:عن سفر كنت ممكن بسافر 3 مرات في الاسبوع انا على طيارة 3 مرات في الاسبوع فده
Speaker 1:طبعا مش كانت صعبة
Speaker 2:اكيد في اول جوازنا في
Speaker 1:اول جو كنا عارفين. يعني. ده سمار للمستقبل.
Speaker 2:للمستقبل. بس اكيد اثر على المرحلة.
Speaker 1:ودي كانت حتى مهمة لها ساعدني شوية. انا كنت طبعا خلاص شوية كانت تيم كبر فبقدر اشتغل ريموت ق سنلف واربعة. اه اه اه يعني كان لها مميزاتها. اه. وليها عيوبها. اكيد. اه بس يعني استمتعنا بكل كنت فاهم ان هي مرحلة. لازم لازم اه. اهقى كان إحنا هناك نبص وعلي بوبا بيبص على ريجين بتاع الميدل إيست وإنت شايف أنا قاعد هناك وشايف بقى نرجع للستيبس بتاعت احنا شفنا الماركت محتاج اللي كان هومز مورت انا وابراهيم الكوفاوندر ابراهيم اخويا برضو كان في جوميا
Speaker 2:جد النقلة دي ازاي يعني انت خلصت مع علي بابا قلتابا راجع مصر بعدين جت فكرة لا ان
Speaker 1:انا دي كت باي لوب
Speaker 2:هوم سمارت هوم سمارت ولا هي جت ازاي
Speaker 1:لا ان انا دي كت باي لوب يعني انا خلاص بجيت راجت حاجة فوق حاجنا عندي حاجة كانت سعيد بتتحكي عليها بس انا عندي اه حاجة دافع جوية ان انا مفروض افيد البلد شوية. يعني يعني حاجة ساعدة كان صاحبي يقول الترياء علي اهو. بل هو احنا كلنا عايزين نسيد بره. حلو. يعني بدأ من انت قادر ارجع. حلو. وفي الاخر اه بلدي. اه. صحيح. السعودية تعتبر في بلدنا يعني موضوع اه حوالين هنا. يعني ليه اروح انا رحت بكسان المناخ الاقتصادي بيميك سنس الاندوسي اللي هيدخلين عليها بتميك سنس التيم اللي هيبقى موجود ميك سنس العوال دي بتاعت تتكون في الدماغ وانت شغال. فانت مع هاجز ان انت عايز ترجع خلصنا خلصنا عملنا كامل. اه. جوة سيستم بتاع البابا. بقى شغال بيزنس بقى خاص يعني.
Speaker 2:صحيح. يعني بيزنس از يوجول. اه. روتين الكبرى ما بيخلصوا. ما بتخلص. ايه فأنت كنت لازم تاخد القرار لانا حققت على الموضوع ده عشان اروح
Speaker 1:لبعض. خدت القرار كنت اه انا فاكر كنت في تعالي بابا. اه حضرت وكنت في اه اه طلعت من اه واحنا بعد كده بعد كده طلعت قابلت في في بكين وإحنا بنتكلم أنا والله بفكر كذا كذا we will fund it the idea بتاعة homesmart فجأة رجعنا it was easy
Speaker 2:يعني أنت تكلم قبل لما ترجع أنت كنت already fund rate لا أنا
Speaker 1:بتستوتر أنا بكلم اللي هو كان إبراهيم اصلا فاتح اول 50 الف دولار اتحطت فومز مورتن احطتها من جيبي اول 50 الف دولار احطتها من جيبي ده كان
Speaker 2:من الفلوس اللي انت عملتها من الشيرز بتاعتك اوه كان كا انفستمنت مع ابراهيم الكو
Speaker 1:فاوندر ابراهيم I like the idea
Speaker 2:بس كان وشغلنات في حتة تانية كبيرة وكان لك اسم وقتها وعندك
Speaker 1:experience price سنك
Speaker 2:صغير
Speaker 1:ده أي شركة عايزة تعملها acquisition كبتجيلك أو عايزة تطلع IBO
Speaker 2:كتبك
Speaker 1:انت هنت ليهم
Speaker 2:اللي خلقك تقول لا أنا عايز أرجع أبدي حاجة من الصفر مع أن أنا كان هيت بقى عندك ما شاء الله في سن صغير كم كبير من الخبرات في شركات رياد الأعمال.
Speaker 1:يعني بارت منها ان انا انا بتعبونها. حلو. انا بحب ابني. وابنيها ما يعني شوية. ما بعرفش اروح على شركة مبنية. او او او تعرف انا مجربتش. مجربتش أروح أشتغل على شركة مبنية وهذا لأمسكها فاهم مقصد إيه لا أنا أحب أبني الحاجة لأن بناء الشركة ده أصعب حاجة بس
Speaker 2:هو ده بيختلف كبير يعني نحن لسه كننتكصية مختلفة تمام. صح. في شخصيات تعرف تاخد من واحد من واحد لخمسة بس ما تعرفش تاخد من زيرو
Speaker 1:لون طبعا. اولي الاوي اللي بيعني فيه ياخد وبيغير من شخصيته في الحتتين.
Speaker 2:فان من الناس اللي بتسمعنا اه اه انت يا محمود في الاخر الموقع اللي انت بتكلمش كتير صح فيه ناس كتير قوي بيجوا معايا في البودكاست ويتكلموش كتير وفيه ناس كتيرة على السوشي ما بيقولوا ايه? دخان كتير وكفتة الهالة. حلو. فانا بظهر ده. اه لان الكلام كل حاجة انت بتتكلم فيها مهمة جدا مهمة أنا أنت خد قرار مهم أنت كنت ممكن شركات كتيرة تعرض عليك فلوس كبيرة بس أنت اخترت مش بس تغامر باسمك أنت اخترت أنت تغامر بفلوس كمان يعني لسه بتطلع الشين من من صبرك السنتين تلاتة دول حطتهم و بلس في حاجة لسه جديدة خالص مع ان انت كنت ممكن تاخد رقم محترم جدا في شركات تانية كبيرة ايه اللي كان بيدور في عقلك ان انا عايز اعمل ده
Speaker 1:وانا ماشي من علي بابا ده كانت مش حاجة بلس سهلة اكيد يعني
Speaker 2:كان في رمل بلد العالم انا في الاخر خاص بقى كنت قاعد في
Speaker 1:دبي بين دبي وبين سنجابور
Speaker 1:اذهب يعني انا جربت الاتنين زي ما انت بتقول ان انا ابني وبعد كده اخش جوا كيان كوربريت. حلو. انا خش جوا كوربريت دي كانت الحاجة اللي انا كنت محتاج اتعلمها وتعلمتها في عملي بقى وده كانت الاكسبيرينس اللي انا عايزة. ازاي اندمج في كيان كبير. ازاي اه يبقى ليديا بتنوعي يعني ايه عندك واسستن واسكرتيري وكلام ده كله يعني ايه بزنس بتنوعي مختلفة اه يعني ايه تيم بحجم خمستاشر الف وارقام كبيرة يعني ايه الكلام ده يعني ايه اه سيستمز معقدة جدا وريبورتين مختلفة وقودت من نوعية تانية خالص انت مش بتقودت عليك من مكتب انت جايبه حتى لو من التوب 10 في العالم لا انت بتقود عليك 3-4 مرات في السنة من حاجات مختلفة و ايه تينك ان انا حبيت ده برضو بس انا بلاقي بتاعك الاكتر ابني حاجة ايه من خارج. اللي كحاجة جمال اللي خلتني ان الحاجة اللي انا لقيتها كويسة ما في ازايها في السوق. ما فيش حد عارف يعملها في السوق. فكانت اكبر ازاي تعملها. ازاي ت بيها. ما كانش فيه
Speaker 2:مش موجود. وكان اكتر حاجة في السكتر بتاعنا اللي كان مخليني اكسايتد اوي ليه او متحمس اوي ليه ان
Speaker 1:هي حاجة اه بتأفكت اول ايكونومي. ده كان فقط اصلا مصر كانت لسه خارجة من اه وتعلي الصادرات اللي يا جماعة الفرنتشار ده جزء كبير من الحتة دي ابتدى يقفل وبتدى السوق يتحط عليه تاريف على المستوردين للعافش طب ده برضو إده دي عملها شكلها كى إحنا عملنا بكده كموضوع سهل. أو investment. وده كان من البنات الحمد لله يا برضو ده كانت حاجة مش صعبة.
Speaker 2:ليه كانت ما كانتش صعبة في الـ investment لأني أناش كده بمعتقد أن الفلوس هي المشكلة.
Speaker 1:يعني وده ما يمنعش ان انا اول اتنين مستثمرين تتا مستثمرين بعد اول مستثمر جاي هم رجعوا بس اول مرة قلت لي بوس يا حمود اشتغل في اي حية انت فاكر مني اصدقية فاي فنك الشغف بتاع البونة دي حاجة انا بحبها لان انت مع الوقت بقى بتعرف انت شاطر في ايه قوي اكتر من ايه او انت جاهز لايه اكتر من ايه
Speaker 2:بس ممكن ناس تسمع كلمة اصل الشغف كان بالنسبة لي كذا في مرحلة البناء تقولك ده كلام انش اهم حاجة الفلوس والمسئولية هاي اللي بتجريك وان الفلوس دي كانت اهم حاجة وكلمة الشغف دي يعني بنتحك بيها عن الناس
Speaker 1:بس ليه ماعملش الاتنين؟ فاهمني اصدقية؟ يعني ليه مابقاش ما هو احنا محتاجين نفسنا بالحاجة دي investment في النفس ان انا بقى invest في نفسي وفي opportunities ده انا مش ورا حلم او صراحة وانا مش رايح برضو مش فاهم حاجة بعملها ولا فاتح industry مش فاهم فيها ودخل ب عشان انا حاب اربعة كتير مع الناس حب حاجة بس هي ماركت ما ليش احتياج ليها يعني. صحيح. شايم يا قصدي. فده اه ده انت بتجي ور شغف. بس شركة حاجة انت ليك شغف فيها وعندك فيها. ماركت محتاجها. فيه اسس مبنية. ده ما اسموش شغف لبجرد الشغف في بقى ان الشغف يحفزك ان تعمل ده اكتر مفاهيمني قصد ايه؟ بس انا عطول بقول لأي حد وانت بتفتح بس ما تجيشه ورد ماغك لان الفكرة مش مجرد فكرة الفكرة هو market عامل ازاي competition الكلام كله ايكونومي عامل ازاي? و تايمينج. طوال. طبعا. التوقيت ده حاجة مهمة جدا. انا بشوف ناس معها افكار حلوة جدا ما هنفعش في مصر ما هنفعش في السعودية دلوقتي. اه. ما تنفعش
Speaker 2:دلوقتي. فكرة حلولات حاجات مهمين اهو. احنا هنرجع برضو عشان ايه النصاح اللي شايف. الماركت اه السوق الايكونومي والتايمينج. ازاي انا عندي فكرة النهاردة. اعرف ازاي هل السوق جاهز ليها ولا او التلات حاجات دول اعمل الفكرة دي يعني فهم التهاد حاجات دي ولا? او هي جاهزة بالتهاد
Speaker 1:حاجات دي ولا? اول حاجة اشوف مقارنة مين بيعمل ده في الماركت. حلو. وايه مشاكله? اه. وهكمبيت مع ازاي? احنا عطوا ساعة بنفكر اصلا هعملها احسن منه انا اليوم اشوفت انا بيجيلي كتير شركات انا انجل انفست في شركات
Speaker 1:الشركة دي عملتها بس هي فاشل هم عارفوش يعملوا مش عارفين انا هعرف اعملوا ما انت هم اكيد فكروا اناتهم كتفين ومشاكل كتفين وانت هتحلها ازاي ببراجماتيك وي اكتر من اصلا هعملها احسن اصلا الـ execution team اصلا الـ founders يتخنقوا اصلا تاني حاجة بعد ما كان عندك الفكرة انا بعتبر ان اي فكرة مله يعني الفانكوش بتاع انا هعمل شركة بتخسر سبعة تمن سنين عشان تبقى profitable at some point انا بشوفها حاجة فانكوش بس
Speaker 2:فيه startups كتير كانت كده لا بس ال startup لازم او بس فيه
Speaker 1:بس لو عايزة انها profitable هيعرف انها profitable دي حة مهمة نحن من حين لآخر في الخمس سنين بتقى هومز مارت كل فترة نقف نقول احنا الشهر ده تعال نجرب نبقى مستقيم هنعمل ايه وتلاقي الـ team بيتطحن حلو تمام. فبيحطة مهمة. ان انا ابقى معي منتج ليه need في الماركت. الماركت محتاجه دلوقتي. فيه واضحة. فيه واضحة. الماركت هيساعدني الريجلاتوري المشرع في الماركت هيساعدني بيجري في نفس الاتجاه احنا لما جينا فتحنا هومز مارت البلد بتجري في اتجاه التصدير ونيتقل الاستراد انا بجري في اندستري هي عايزة يعني المسة بتجري عكس الطيور. اصلا انا هستورد من بره فوانيس رمضان. هي بلد عكس الاستراد. انت راح تعمل ايه? اه كان في ناس عملتها قبل كده ونجحت وم مدرس الماركت عامل ازاي
Speaker 2:لميتوا ال investment شوية seed زي ما بيقولوا كده البزور بتاعت ال investment رجعت مصر قبلت محمد اخوك
Speaker 1:ابراهيم لا ابراهيم كان ابراهيم اخوي يعني ما قبلتهوش يعني اخوي يعني قاملته يعني
Speaker 2:توعدته خلاص بقى نقعد على الارض الواقع ويلا بينا ننطلق ايه اللي حصله؟
Speaker 1:اه ابراهيم الصراع كان قاطع شوت كويس قوي في ان هو يعمل MVP باركام من الـ 50 الف اللي هو خدها في الاول في ارقام واضحة عارفين حياتي ازاي طبعا مش كلها اتغارت تلاتين مرة يعني. بس كان باين فيه باين. ابتداء نحط احنا هنوصل للفيجن بتاعتنا دي ازاي في وقت عامل ازاي? والماركت محتاجة ايه? جات كوفيد احنا فتحنا في في جان. في يناير الفين وعشرين كوفيد جيف سبتمبر انا اسف في فبراير او مارس 23 بعد دقيقة 3 شهور انا فاكر ان فجأة انا قلت انا ايه اللي رجعني انا ايه اللي جي عمال الناس كانت معاهمة على
Speaker 2:المسح شفت
Speaker 1:بقى
Speaker 2:من الجمال شغف ايه بقى و بتاعي فجأة
Speaker 1:كوفيد دخل خفنا جدا بس في الاخر طلعت انها مصلحة لان برانز احكوا يبقى يتكلمون في اول 3 شهور و لهم تعالوا على هومزمورت كانوا يقولوا لك لا و انت بتكمبييت معايا وانا مش عارف فجأة وده كانت المرحلة التوحش لدى هومز مورت بقى ده كان الوقت اللي الناس كلها عرفت هومز مورت 3 لأن المجال بتاع الهوم جودز ما كانش معروف غير اوف لاين قل لي يعني مراحملش. فيهمني يا قصدي دي حتة مهمة. يعني في الاندستري بتاعتنا سهل انت ببيع. السبلايتشيب لازم تستحمل.
Speaker 2:تمام. يعني اصلا السبلايتشيب لازم يستحمل. البيعة سهلة. حلو. انا عاصق من ده
Speaker 1:يعني بالكلام ده كله. هل الانفراستركشن بتاعت الشركة تستحمل ولا لا? ده سؤال تاني. اصدق ايه? الستة لاف سستم ستاعت تستحمل ولا التيم اللي عندي جوه الكوستوم سيرفيس بتاعي هيستحمل العمل اللي هتتكلم ولا
Speaker 2:ده مهمة جدا
Speaker 1:لان انت
Speaker 2:ساعات فيه ناس
Speaker 1:عايز يكبر يكبر يكبر بسميه شركة مخواخة الشركة مخواخة من تك يروح لي
Speaker 2:فين اضغط نفسك. اه اضغط
Speaker 1:نفسك. والعملة ممكن يعني انا اسف انا اوكي ممكن معلش تتدايب عكس Pains او جاعة التوسعة ان انت بتكبر فبتعيش تتكبر
Speaker 2:ففي حاجات زي بيقولوا بتدلدق منك
Speaker 1:بس في فرق ان انا اعمل Stress Test وفي فرق ده يبقى الـ Usual بتاعي يعني في فرق ان انا من حين لاخر اروح اعمل 20 ده مش stress test انا هشوف اعمل مسلا 7.5-8 هعرف اعملهم كويس ولا فعرفت بس غلطت في واحد انترنت اروح انفست في الحتات دي
Speaker 2:بس فين استغلقت انا عايز اكبر وعايز احط ارقام مش انا فاجيب فين دلوقتي? فاهمني قصد ايه? ما
Speaker 1:هو انت خلاص ده عايز عقد. الانفستر ده انت انت والانفستر هتلبسه يعني.
Speaker 2:ما في حاجة برضو انت في حاجات بتيجة غزبة عنك. يعني انت مسلا لما حصل آآ موضوع الكورونا انت كنت اونلاين شركة صغيرة لسه مش مستحملة ده اكيد حصل اردرات اونلاين كتير اكبر من انت كنت
Speaker 1:تستعمل. اه. وحصل بيحصل غدا النهاردة. اه. طب ما عم اعداش اوقفها. لا ينفع لا ينفع اوقف وان لأ لازم ابقى عارف هبيعها انت فين وحل مشاكل. هبيع شوية وافق مشكلة فين. وارجع وحل وارجع وحل. هو دي اصلا يعني هو ده مش ان انا بقاعد ورا استار خايف على طول ان انا اكبر عش لك بالاسماء. بس هو مش عارف يكبر مش عارف يكبر اكتر من كده. هو واصل لمرحلة هو اخره مسلا الخمسمية في الشهر.
Speaker 2:عشان هو حجمه اللي يقدر ي هتستحمل
Speaker 1:سكيل اكبر. ان انا اقنعك ان انت تبيي حاجة لعميل سهلة. حلو. ان العميل يشتري حاجة مش وايب ريموشن زيادة. فاهم واضح دي? يعني تعملها او للعميل مش صعب ان تضحك على عميل مرة ان هو يشتري منك. تقف يعني مش تقف تباعده تاني. حلو. احنا عندنا حاجة بنقسها مهمة
Speaker 2:قوي. دايما بنعرف نحافظ على العميل. اه
Speaker 1:لمدة قدية. اه. حتة مهمة جدا. العميل بيرجع يشتري مني كل قدية في الشهور بيوصل 70% و 60% تفتكر ليه؟ عشان العميل بيعرف بيشتري حسب الـCore Advantage اوه سعاد بيشتكي بتروح تحل ده بس بيشوف فيه تحسن بيشوف فيه Value في Home Smart انا باخد Value versus اللي انا بدفعه فيه Value واضحة بالنسبة لي. يعني ايه value واضحة؟ اكبر assortment موجود في البلد في الhome goods و الfurniture price استنافسية ما كانتش الافضل بجد انت بتدفع الحاجة فعلا تستاهل الفلوس اللي انت بتدفعها خلاص availability all the time accessibility
Speaker 2:طيب انت انتو ابتدتو هومز مارت بتقولوا احنا عايزين نبقى بلادفورم منصة ان كل الناس اللي شغالة في مجال الاساس تعرف تعرض الحاجة بتاعتها زي مول اونلاين يعنيحوا يا جماعة رفعوا الحاجة بتاعتكم عليه الى انا عايز ابص الكلام ده. وامتى في
Speaker 1:اي سنة اخترته او او او او او او او او او او او او او اوكرة. لازم تبقى انت دمارك او مطاطة شوية انت عارف تقادبت الماركت محتاج ايه? وتقادبت اللي انت بتقابلها عاملها ازاي? او الفجوات اللي انت بتقابلها عاملها ازاي? لما جينا بيعمل حلوة قوي. في ديماند موجود. المشكلة مسلا في التوصيل. السابلاي ده ما بيعرفش يوصل. ده مصنع في دومياط. مصنع في في الفيوم. بس هو مش حدتك انت راجل بلاتفورم. صح? بقى انا متطر. هنا انت خاص خدت على زي ما يقولوا على عطيك كده انت تدفيرب الماركت ده اهي بس انت كستارت او انت راح تقولت كده يقول لك ايه الكلام انت كده ومش وانت عندك اه
Speaker 2:كده انت مش اه وتكنولوجي بيست انت كده مش تكنولوجي ومش سترت
Speaker 1:بس هيبقى الأرقام راجل أسميه ما هيبقى الأرقام ما هيبقى الأرقام ايه وروحش بيها فكرة حلو انت بتروح تبيها بلان يعني ايه أنا م ولا 1000 transaction ولا 2000 ولا 3000 4000 ده لازم تبقى معمولة ان انا دلوقتي عندي demand كفاية ده بيسموه vertical integration عندي volume كفاية ان هو يخلي الدمين ده profitable from time معين محطوط والdemand بتاعه موجود عشان كده شركة الوجيستيكس اللي احنا بلينيها بقلاث سنين بيبنيها النهاردة بتخدم clients بره home smart اسماء كبيرة جدا في الماركت بس دي ما خارج الكور بيزنس بتاعك ليه مين قال خارج انا كور بيزنس انا راجل platform بس مين اللي قال انه دي البداية حلو ده اللي ب ابتدت هنا بس development بتاع الفكرة عاملة زي ما opportunity
Speaker 2:انا راجل في اخي ايه؟ الdevelopment ده حصل امتى؟
Speaker 1:صح انا راجل في اخي ايه؟ وايه اللي خلاك تمشي فيه؟ بص احنا عدنا حكا قولا لما قدرت ان انا اشوف محترم بقى على طول الحمد لله موجود بقى يكفي الدماند ده انا قادر اشوف محترم قدامي شايف محترم قدامي عارف اكبر لما عاوز أكبر وأقلل لما عرف أقلل فأنا بقدر أكترول الشركة مش الماركت اللي بيوجهني أنا بوجه شوية طبعا الماركت بيوجهك شوية بس انت ليك نبوش فيها جمد. ما انت هنا بتكنترول الماركت بتكنترول الناراتيف بتاع الماركت عمال ازاي. لما تقدعور.
Speaker 2:مرحلة النقلة. انت قلت كلمة مهمة قلت يعني اشرح لي يعني ومرحلة انتو بتديتو عشرين عشرين النقلة اللي انت بتقول احنا ما بقيناش خلاص دي كانت
Speaker 1:امتنع. انت ما بتعرفوش بتحصل بتحصل يعني انت بتلاقي نفسك فجأة مثلا شركة عندها مشكلة في المسار مثلا. في عواملة بتتدايق من المسار. فتبص بتاعها ايه? انت كان عنديريز بتوسط بنفسها مش قادر افتح شركة Logistics فشركة Logistics انا عارض لك لقيت مراحل اللي هي الـ Institutionalization يعني تم عامله ازاي او Corbett فشركة Logistics جاتت برت ففي في وقت يقولك ايه انا underutilized أنا عايز دخل clients جديدة بتقول دخل clients جديدة فبقاش يكلم home smart بس بتقول يعمل process تكلم home smart العميل بتاعها ويكلم clients تانين كمان بقى فيها legal department وcommercial department
Speaker 2:بقت شركة تانية
Speaker 1:بسي او بتاعها اللي هو ابراهيم ففجأ فاجأ بقى في السعودية ريفينو ستريم تاني فتحنا السعودية من ثلاث سنين ريفينو ستريم تاني بكيان تاني بليجل تاني فانت وصلت لمرحلة ان ايه ده؟ الموضوع المصنعة لما حصل التعاومات في مصر الفترة اللي فاتت مصر فيها دلوقتي مرعب اللي هو ايه؟ اللي هو التصدير والكاست او تكلفة الانتاج عندنا في مصر اقل بكتيا احنا لسه جايين من تركيا. اقل من تركيا. التراكوة بيجوا يفتحوا في مصر دلوقتي. مصانع. طب انا هفضل واقف ساكت.
Speaker 2:طب تاني انا اقف مين من مصانع اللي
Speaker 1:موجودة في مصرني ما تاني لا اه التشتت لانه مش مقفل اللي قبليه ام لو تاني لو لو ماجي اعمل stress test تلاقي نفسي مش قادر بقى فاهم ده لا ما هو لازم فيه horizontal expansion وفيه vertical integration
Speaker 2:او
Speaker 1:vertical expansion يعباً تقريباً تقريباً أنها الآن بدأت تكبر في مكان معين ليس هناك تحديات، لديها تحديات لكنني أصبحت أعرف بسهولة تحدياتها أو تقريباتها وأعرف حلها فجأة وجدت مجرها فرصة لتخدم علي المصنع انا عندي فانا بقدر انا عندي ناس برا مصر بتقول لي هومز مورتا بتصدرش ففي احتياج انت خلقت ايه اللي عمل كل ده هومز مورتا ايه صح بتصدرش انتو بلاتفورم. مهو ياهو عايز ناس تصدروا يجي لك انتو انا دخلت على الاصانع عندكم الامكانية التنافسية جدا في الصعبية. هل? ما تصدر لي من مصر. اه.
Speaker 1:احنا الامازون بتاع الفرنتشر دلوقتي انت نقلت سكة تانية احنا عمرنا مقلنا او احنا كنا عايزين نبقى مع حتى امازون تعالي ناخد اجزامبل بتاع امازون امازون اللي ما
Speaker 2:ابتدتفسه بيستخدم مراعبة. يعني
Speaker 1:ليه ما تديش لتاك؟ راح يعمل بتباع بترقية كبيرة جداً وليراند ليه ماعملوش لأنه نفسه بأكوار شركات لأنه نفسه بيفتح أمازون فوت أكل فاهمني قصدي الفرصة بتتولد
Speaker 2:من الحركة
Speaker 1:بالضبط فأنا قدامي حقيقة أما أدي الفرصة لحد تاني باصي الفرصة لحد أجاهز أنا أخدها
Speaker 2:أنا بلقاك شك ليه في الأمر ده لأن في مدارس أو ناس جوال quote unquote ecosystem بتشوف الرؤية دي طبعا حتى لو أنا متفق معك لازم أنا أشهر ليلة إن في بعض الأمور الناس يقولك لا أنت كده قلبت مش startup خلاص أنت راجل بقيت asset heavy والinvestors أو VCs ممكن ما يعجبهمش الموضوع ده احنا عايزين يعملن طير لو عايزين نتحرك ونفتح في حتة تانية عايزين ندوس زرار نفتح في السعودية ندوس زرار نفتح في الامها لكي تكون سريعة التوسع على المنطقة المتحدة
Speaker 1:قد أتينا لفترة وقلنا نريد أن نفتح في أوروبا لكي نفتح هومز مارت في إنجلترا أخرى سأحصل على 50 مليون دولار أريد أن أتوسع في يوروب من غير مصرف خمسين مليون دولار. عاملها ازاي? اه. انت كانفستر نفسك تطلع في يوروب. وانا كفاوندر ولا نفسي تطلع يوروب. اه. اديني خمسين مليون دولار. اه بس الماركت دلوقتي اه في الحركة حركته كانت ضعيفة في الانبسمنت. فاهم قصدي الناس تحط في مصنع او او تحط في مش مصنع بقى تفتح في ماركت زي اوروبا كان هيبقى لا اما كانش اكتر حاجة سهلة اه بقى اجري ورا انبسمنت كتير. طيبدا كبالا. والكاست او تكلفة الانتاج في مصر بتاعتبقى رخيصة. هون ليه ما افتحش في مصر واخد اكتر خمسة في المية من السبلاي بتاع همز مارت اللي جاهزين هم يصدروا وابتحقاثاث لدول اوروبا. الفكرة لما تشوفها من بعيد تبين ايه ده تشتت. بس هو في الكور بتاعي. انا كان كان عندي مصنع. صح او لا? حاليا سايقلي فيه ست الاف مصنع في الباك اند. ست الاف مصنع اللي كانت مشكلتهم في ايه? ما فيش مكتب فني قوي يقدر يسيرتفاي من اوروبا. فيش ديزاين قوي يقدر يسيرتفاي من اوروبا. انا هبني بقى الكلام ده همم فاهمني اصلي ايه? ده ده مهم. عشان كدس نعرف نعمل ده. فجات من هنا احنا بنينا مصنع عشان يبتدي يصدر جمعنا اكبر مصنعين في البلد اكوية عشان يبتدي ناخدهم نطلعهم برا. ليه? لان انا عندي الامكانيات وانا بنيت نفسي قوي. قوي. اقدر اطلع بسهولة عند ما في مصنع واحد بس في مصر يقولك انا عايز صدر انجلترا الموضوع يبقى صعب عليه
Speaker 2:طبعا انت كاي معاك انت بتتكلم باسم 6000 مصنع سبلاي تشين كوي فالان انا في
Speaker 1:سنة فتحين supply chain company joint
Speaker 2:طيب انت قلت كلمة في الاول قلت انا بحب مرحلة البناء الحقيقة ان انت مش في مرحلة البناء ده انت في مرحلة قلبت من رائد اعمال وفاوندر بتنتقل الان الى مرحلة السي او هومز مارت بايت كوربريشن تحتها شركة سبلا تحطيها البلاتفورم وتحطيها مصنع وتحطيها 6000 مصنع وإنفستر وكده وكده وكده إحنا كنت ناشر من عضو ده أنه إنت قلبت من رائد أعمال لسي أو المرحلة دي متعبة جدا وصعبة جدا جدا جدال أقعد كده. أنت تعاملت. نحن كنا تكلمنا من وجهة نظر هومز مارت. أنا أتكلم من برسوكتب بتاعة محمود. أنت تعاملت إزاي عشان تقلب لسيئو. ده يعني عدد التيم كبر. في الفين تلات الاف واحد ده مش ده لها في الجواها وفي اه اه وفي اه وفي تكتلات وفي ناس بتحب بعض وناس بتحبش بعض وقصة يلا رب اشعل دي لحكي ازاي بيحصل في كل ما تكبر غصبا عنك احنا بنقدمين يعني. صح انت كمحمود ازاي تعملت مع المرحلة دي وازاي عرفت ان انت تنتقل او بتحد ووارق الشركة وفي السجل التجاري وصحيح. بس انت
Speaker 1:موظف على الارض. انا عادي طب بفكر نفسي انا موظف. موظف برسبونسبيلتيز معينة. النقلة من او شركة ناشئة لكوربت ما بتحصلش من يوم وليلة انت مش تصحى من النوم تقول انا بقيت ستارتاو انا اسف انا بقيت كوربت. صحيح. لا ما بتعمل انت بتصحىش من النوم تقول انا بقيت كوربت. هي بتحصل با اه لو محموم مش موجود في يوم الشركة هكمل عادي يعني لو اختفيت لمدة شهر فيه ستة موجودين في الشركة سي ليفل هم كلهم يمسكوا مكاني مسترحين جدا ان فيه جزء شوفلنج بيحصل جوه الشركة نحن هم يتعلم من بعض ده ما كانش حاصل من ثلاث سنين او من سنتين كنا معتمدين يعني لو ما جيتش الشركة من سنتين في مشكلة تحصل في دي سجن مش هتاخد في ام ده انا بس اللي مامدي عليه الشركة كانت لسه ما فياسات بتتعمل رمي الاساس لازم تبقى انت موجود فيه موجود فيه ده مش اللي هو بتتفرج عليه من بعيد انا اللي ببنيه انا بحط معه مصاب الخرصان فهنا انت ما اسمكش سي او انا عامل انا بقف بـ Partnership لوحده في حال أنا بحب أروح أتعلم أفهم الناس شايفين أنا إزاي دلوقتي الـ Team بيروح لوحده خلاص فيه Handbook بمصر يبقى فيه Handbook موجود فأنت مليت حجر الأساس بقى فيه SOP أو Process يعني Standardization موجود جوه الشرك محطوط لكل حاجة فانت بتلاقي مع الوقت انت وجودك بقى او يعني الميتنج وانت بتحضره هو شغال وحده لما بيحصل جاب في بروس معانا لحلها فانت بتتفرج اكتر مش مع كل خبطة الشركة بتتهز. اما بتوصل لمرحلة دي انت كده بنيت العمارة اساساتها الدور الاول طلع. بني ادوار على الدور الاول سهل بقى كان ممكن يديلهم اول. فاهمني اصدقية? وانت بتبني اول الاساسات والدور الاول ده انت بقى معاك انت خلاص بقى بتعرف الناس معينة جوة موجودة جوة الشركة ده بيسموه الفاوندين تين ده اللي هيقدر يشيل الشركة بعد كده
Speaker 2:طيب دورك ايه في المرحلة اللي انت فيها دلوقتي وانت بتقلب كوربت على كل اكسبانشن ازاي نكبره. يعني احنا هنروح دلوقتي
Speaker 1:مثلا مثلا شركة هتجديدة. امم. الفاينانشنس اللي حتنموضوها عاملة ازاي? والهيراريكي بتاعها عاملة ازاي? والاكسبانشن وازاي هنانتجري كشركة لوحدة. اه اركز اكتر ان مش مجرد investment
Speaker 2:اوسع investment زي ما انت قلت اه
Speaker 1:ليه بس ليه مش ليه مش انت تحضر شركة جاهزة انها تخش بورسة مش بقول ان همز مرة تخش بورسة بك اه اه ما نفهم. بس تبقى جاهز. اه تبقى جاهز ده من اول اه عامل ازاي? اه بتاعك. افكر الحاجات كنت بقولها لك. الليجل بتوضوع الـexpansion بره مصر اللي لازم انا اركز فيه اكتر فانت عمرك ما هتطلع بره التفكير بتاع البناء او الـstartup او ان انت تكبر حاجة هو سؤال دلوقتي بدل ما انا كب leaders اقوية قوي فيه trust factor كبير track record جوه الشركة انت عارف ان هو يقدر خد اجري هبنقعد مع بعض وبنتاتش. Once ان الشركة بقى في حاجة كتير قوي انت مش تقدر بقى فيه hectic بقيت انت مش قادر تخش في detail orientation day to day بتاع كل vertical فيهم
Speaker 2:انت ق فاوندر او رائد الاعمال وفرق بين تفكير السي او يعني. يعني انا
Speaker 1:في الاول كرائد اعمال انا لازم انزل فاكرة لما نقول ان انت تتا تعمل حاجة يعني الاساسات بايدك انت تعمل الاساسات بايدك. لست متواجد في كل حجر اساس بتحط. لما بتقل في مرحلة كوبيت او سي او انت بتشوف او تتوسع كل وقت وازاي التوسع توسع صحي مش توسع عشوائي اكتر على اسكيل اوسع على اسكيل اوسع ازاي لاقي تاني جوة بقى الكبر اللي احنا بقينا فيه اللي في فيه تلات اربع شركات شغالين. بقت. في تلات اربع شركات شغالة. يعني دلوقتي يعني وإحنا بنتكلم انت عندك شركة جوينت السبلاي تشين كومبري المركزة في التصدير وبنعمل دلوقتي شركة بريمين براند لا ليه نعمل شركة نيش بريمين براند لان في عميل بيجي يقولك انا ممكن ادفع اي حاجة بس انا عايز ديزاين يونيك حاجة فيري سوفيستيكيت معقدة
Speaker 2:طب انت طورت نفسك في طريق تفكيرك وطريق ال behavior او العادات بتاعتك ازاي لما انت قلت لا يا جماعة احنا خلاص بقينا corporate
Speaker 1:و ساما من زمن في الحدي عطول بفكر رفسي انا موظف في اخر يوم يعني يعني في امثلة من شركات كتير قوي الفاوندرز مكملوش فاوندرز صحيح يعني اما همااهز اما البورد بتاعتهم بتفجر اوت لان انا لازم افكر رفسي في فرق بين انا شير هولدر او ميجر يعني ليه شير هولدر كبير وان انا في الاخر سيو ده تايتل صحيح كنا شفنا ستيف جوبس بفسي ان انا موظف يعني ان انا مسلا اه في رونة عندنا مسلا احنا بيشتغل بالساعات معينة انا هشتغل ساعات اقل منرق من غير عين لا لا بقى فيه process واضحة لكل حاجة فأنا بفكر نفسي ده بكل يوم بقول لكل حد يفكر فيه أنت موظف في الآخر لو الناس اللي تحتك دول ما فيش شوش يقولوا ما بتعلموا منك كل يوم at some point it doesn't make sense التالنت بقى صعبة في مصر. صحيح عشان التالنت عايز تعلم. في كام شركة موجودين في مصر. التالنت عارف عارف انا راحمة يعني في هنا هتعلم منها حاجة. اه. انا اعرفهم شركات يا ما شاء الله كويسين في مصر? لا فيه بنقدمين كويسين. طب لو انا سي او
Speaker 2:جديد او رائد اعمال بحاول اقلب سي او بحاول اقاي اول حاجة تجرب تقعد متروح الشركة شهر شوف اللي يحصل
Speaker 1:لقيت الشركة وقعت الشركة مش جاهزة وانت مش جاهز ما وانت قبل متروح تبقى يعني اشخاص او لازم ت اكتشف اكتشف اكتشف اول مش شغال انزل اشمر واخش في البرودكت كوميرشل انزل واشمر واخش في الكميرشل انا مفضل عشان اوصل لمرحلة ان انا بقيت ان الحاجات دي ماشية مش مفيش مشاكل بس بتعتها شغالة بأسس ونظام واضح مفيش أي مشاكل حلو بلاش نقول أي مشاكل مفيش مشاكل fatal مشاكل قاتلة مشاكل قاتلة لو انت جربت ما تروحش لشركة لمدة شهر والشركة شغالة وبتكبر وال unit economics اللي انت خلاص جاهز. ام والشركة جاهزة. مم ملدورك هيبقى كده بعد ايه? اكسبانشن. شهر والدنيا ماشي هنا ايه ليه? كبر بقى. اه. وهي الشركة انت عايزها تقنع على حسبى قاعد ويسافر والدنيا شغالة حلوة ليه لأنه خاص هو راضي بال10% الإنكريزن لكل سنة بالبرافتابيليتي أنا مبسوط الدنيا شغالة حاطط حد انا قاعد فيه بماشي الشركة بنقعد نريو كده كل فترة بس الشركة شغالة زي ما هي وفي واحد يقول لك لا انا عايز شغالة تكبر سنة عن التاني طب خلاص فيه شركة اللي بعدها لازم فيه opportunity جديدة لازم فيه investment تتحط انا لازم اشغل دماغي بالexpansion ده لازم فيه بلاد تتفتح
Speaker 2:محمود ايه معنى leadership بنسبالك؟
Speaker 1:سؤال كبير قوي انا ما بحبش الكوتس اللي كنت اتعامل اللي هو الفرق بين الليدر والمانجر يعني مش باعتبرها شغل فيسبوك يعني وشغل سوشال ميديا صراحة ليه؟ عشان مفيش حاجة اسمها فرق بين مانجر وليدرشيب يعني وليدر أنا آسف a manager should be a leader وleader should be a manager at some point الكلم مانجر يعني منصب إداري منصب إداري يعني بدير حاجة lead معناه نوع بيدير حاجة هما الاتنين واحد مانج و lead هما واحد مفيش حاسمة مانجر و leader مفيش حاسمة مانجر و leader في حاجة اسمها characteristics مش موجودة في مانجر أو leader يعني هي characteristics محتة عشان منك الكاش من وجهة نظرك اوه ان انا اعرف اكبر مكان ان انا اطلع من تحت ايدي بنقدمين يعرفوا يعملوا احسن بلين عملته مش محتمدين عليها 100% الحكتين دول واسعين قوي بقى يعني نقعد نتكلم فيهم يعني كتير اوى. يعني في كتاب اسمه يعني. اتاع ماركي مش عارف تعرفه ولا يعني يعني هو هو كان يعني يعني لك ازاي من اسوأ مارين لاحسن فهم شب هم طقم سفينة. هم مش شغالين بابروش اسمه او هو هو عشان انت عارف تمانعش حاجة كل تحديد بيفكروك انهم leaders بس
Speaker 2:لو انا مدير جديد شاب كده او قدت senior وقالولي بكرة احمد انت هتبقى مدير على team بتاعك وقالتلك واتدي ديني كام نصيحة based على خبراتك كلها في الادارة ازاي بقى مدير شاطر. ايه
Speaker 1:انا اقدر احط يعني انا في المكان اقدر اقول حاجة زي كده يعني بس اقول لك الابروتش بتاعي اه اول حاجة لازم اقيم. اه اقيم اللي بيحصل. الناس كتير قوي بتنسى الحتة دي. اه فبيخش انا عنحترم اول ما حد عندي ييجي مسلا سينير ولا حاجة يقول لي اديني شهر اديني شهر افهم اللي بيحصل انا مش هحل على طول ومش هقول قرارات ومش هحل فلال انت شايفه حل وانا ممكن اشوفه وحش وفلال انت شايفه وحش انا ممكن المانجر تاني. انا مش عارف اطلع حاجة فيه. حلو. يعني مش شرط ان احنا كنا نقف نشتغل مع بعض اه. اه فا افهم السترنت بتاع التيم والويكنس. النقطة الضافة ونقطة القوة اللي موجودة في الشركة او في التز اعمل ايه? طريق. لازم يكون فيه طريق واضح انا عايز اروح فين. اه عشان انا في حاجة اسمها اه. ده يا اما المدير بيكوزه للناس اللي معاه. يا اما هو بيحصل لك انت. اه. ودي حاجة درجة قوي عندنا في شغلين يعني. ان واحد يجي هو ما بيحطش فكل ما تقول له الحاجة اه انا اعمل وسهلة وكل حاجة ممكنة وابتياه ومشاية. لان ما فيش واضحة. ما فيش حاجة واضحة. خارطة الطريق واضحة. انا ده على الموجودة دلوقتي يطلع القماش ده مهم اهو. عشان نرجع لحياة التحية اللي كنا بنراها في الاول. اه. ان انا بقى اوندر كومنتي كانت بس لازم في حاجة هيكل اسكالتن انا شغال عليه. بعد ما اعمل كده لازم ابص بقى للتيم انا هديفالوب ازاي? وحضر الخ او في الكيان ده ما هي دلوقتي بقى في مرحلة الستارتاب انت لسه ماسك فالماسك ده كانك بتبني ستارتاب برضو لسه ماسك جديد. شانت كأنك في ستارتاب. انا هلقني زيالة كوربت. فلازناس اللي تحتك هتكون افسوطة دي دايلاما عمرك ما حد في الدنيا ما فيه وصل لها صحيح ما فيش قرار بتاخد الناس كلها بتكون افسوطة منك صحيح بس لازم برضو تبيل الناس الباث اللي رشغل معك مش ديس اجري بس ديس اجري هنكمت ودي culture صعب قوي ان انت تبنيها انت تخلي التيم اللي معك مي ديس اجري او مش شايف اللي انت بتعمله
Speaker 2:احسن حاجة لكن لو القرار اتاخد قلاص احنا مشي قرار
Speaker 1:عشان انت كمدير شايفه قرار. حلو. في حاجة كتير قوي بقى في leadership ممكن نقعد نتكلم فيه اصل يعني. طبعا. يعني دي حاجة مش سهلة. بس دي حاجات اللي انا بقم انها ل شركة او مؤسسة او CEO بيمروا
Speaker 2:بحاجات صعبة كتير قوي بيقول ممكن الناس اللي حواليها مش شايفينها او challenge الصعب قوي بقية التيم او الناس اللي حواليهم مش شايفينها من وجهة نظرك اده ومعتقد ان ممكن الناس تبقى فاهمها غلط او مش شايفها او ممكن ما تحسش بيها
Speaker 1:السي او منتل استرس اكتر من افرت استرس يعني ايه منتل استرس اكتر منرت سترس. ضغط نفسي وعقلي. اكتر من اه. جثمانية. اه. انت تفكيرك انت اتمنى انك شغالها على طول. انت بتحاول تخلي البيت نظيف وبيجبر وع على طول مش عارفة وديوف كويسة ده الشركة فالمنتل هيلث دي حاجة مهمة قوي في بعضنا ما بقاش فاهم يعني ايه منتل هيلث الصحة النفسية يعني احنا في هومز موارد كل فترة لازم افصل انا ساعات بافصل اصل لازم افصل عشان افهم انا واقف ايه الحاجات اللي بتقارد برضو سؤال انت لسه سأله من شوية اللي هو فيه شوية سليفل السلف ديفيلبن بتاعه بيقف يعني يبطل يتعور من نفسه او الابزوبشن ايه بيصدي ما هو عايز تعلم حاجات معينة والماركت عمال احنا عايشين في عالم الماركت بيتغير فيه كل يوم صحيح
Speaker 2:فالتا لازم تتعلم كل يوم فعطولي اقول للنا اكسبوز لسي او جديد. بزاب. قاعد عندك بعد عصر فيه. عشان ما فيش هاند بوك اللي انا
Speaker 1:بعمله ده ممكننناقش تجارب وبنطلع دروس مستفادة
Speaker 2:منها مش برنامج نصائح أصلاً أنت ممكن تطلع تديني خمس نصائح لهنا وخمس نصائح لهنا كلام ده يعني وإنت صغ احنا بنقول دي تجربة. خد منها اللي ينفعك. وسيب اللي ما ينفعكش. ومع حلقة
Speaker 1:مع حلقة مع حلقة مع حلقة. كم التجارب والكلام. هيبتدي يبني عندك ثقل لان انت بيها وعايز اعرف عاملوا فيها ايه. بزبط. يعني اه.
Speaker 2:ودي ودي فايدة القصة وناشط تجربة عن يعني في ناس يقولوا لي ايه ما انت ما اتدانيش نصايح. يا عم هو انت مش برنامج ما احنا هنحلص في حلقتين تلقش العقلية بتختلف ازاي في كل مرحلة. صح عشان كانت يعني عشان اه اصريح معك. انت ايه حاجة مانت بتسأل
Speaker 1:هاني دي دي ده اللي انا عديت به. هم. ده اللانت عندك واحد وعشرين سنة. تنصح نفسك بيه. حلو وانا صغار شوية. اه. سؤال اه. انا هبقى قل عن ما كنت قبل واحد وعشرين. اه. كان قبل واحد وعشرين. كان قبل واحد وعشرين كنت بحس اعطيه
Speaker 2:كل حاجة تقلل في اصدار
Speaker 1:الاحكام. اه. اه كنت عطول بحكم على الحاجات من اللي انا شايفه. اه يعني مسلا شفت حد شاطر قوي يقول ده من قدم ناجح اه. انا مش عارف. اه. لو
Speaker 2:تخيلت نفسك في اخر عمرك وابنديك الصحة وطلت العمر تحب الناس تفتكرك بيه وطول عنك ايه? ان انا في
Speaker 1:ناس يعني ان انا
Speaker 2:اشتغل. كل
Speaker 1:حاجة. كل حاجة. في حياتي عمت. ان انا كان عندي بلي انا عملته. نفس الناس تفتكر.
Speaker 2:اه اللي انا
Speaker 1:عملتها سواء بقى كانت جوميا او دراز يعني دراز نهاردة انا مبسوط ان هي اثرت على الايكونومي بتاع باكستان وبنجلديش وسيرلنجا نفس الناس اللي تتذكر هومز مارت كان بيعلم ناس معاه بقيت احسن منه. حلو. في
Speaker 2:الكارير بتاعك ايه اصعب لقطة ماريت بيها وتعاملت معها ازاي?
Speaker 1:اه لا يعني مش عارف يعني مش مفيش مواقف مواقف معين دي كان حاجة ليها أصعب حاجة بس موقف كان صعب يعني بتفتكر كده تبص يجي لك وانا تعاملت معه ازاي في موقف لما صحيحنا الصبح ناكب فلوسنا كللوس من واحد من اكبر بنوك الموجودة في العالم ما كناش عارفين فلوس كلها اتحجز عليها يعني عشان خاطر البنك كان بيفلس يعني كان في مش
Speaker 2:بيفلس يعني الناس ما تعاش قصة سيركن
Speaker 1:فالي بنك فلوس اكتر من لازم فالفيدرولي دخل حاط ايده عليه. بزبط. فاينفسترز بقى بيكلموهم في التليفون محمود انت لازم تبيت حاجات دي بتاخد عشرة سنة وقال لهم التحلي ده. ما فيش فدوسخلت علي الساعة خمسة الفجر. اه انا كنت قاعد ماسك دراية وفتحت تليفزيون وعمل كده. وانت بتعمل ايه بقى لا اصلا انا يعني بجد ودي حاجة فرضو من الحاجات المهمة. انا مش عارف عامل حد فيه أوقات الموضوع أكبر منك صحيح وفيه أوقات أنت بإيدك تتحكم في نفسك الإكسترنال فاكترز لما بتكبر برق لك أنت هتستريس أوت وده المنتل هالت ده حاجة أكبر منك بكتير
Speaker 2:مش أنت تتحكم فيها معك بحقها عمتها.
Speaker 1:اه وانا صغير يعني حد في حياتي يعني قال لي اه قربني يعني. اه لازم على طول يبقى فيه اه الناس محتاجاك في حاجة. انت لازم تبقى فوس صحابك الناس محتاجاك. انت احسن واحد بيتكلموا معي بتعرف تنصح. بتعرف تصون سر في الشغل. الناس تبقى محتاجة وجودها جوه الشركة. عشان بيك اليوم عاجب تقان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهمت شهور اسمها ليلى لسه لسه لسه برضو ست شهور برضو بنتي ايوة هنكون نتكلم انت دلوقتي عندك كم
Speaker 2:كبير من الناس مسؤولين منك اه ما بقيتش بقى رائد على ما قال الشركة ستارتاب صغيرة لا اتاه كله وناس تطبى منك والشغلانة زي دي يا جماعة ما بتخلصت الساعة الخمسة وبروح وبقفل اللابتوب وبردش على حد يعني نوع الشغلانة دي هي يعني جزء كبير من حياتك ازاي بتعرف توازن ده بين ده وبين اسرتك وزوجتك وبنتك الصغرى النونة البناية وليلة. تعرف تعمل ازاي ازاي? او بتحاول تعمله ازاي خليني اقول يعني ما فيش حاجة مية في المية صح بس بحاول تعمله ازاي.
Speaker 1:وصح يوم اربعة وعشرين ساعة. اه. فانت لازم تلاقي اه الوقت او توزع الـ 24 ساعة على الحاجات المهمة بالنسبة لك الـ 24 ساعة دي قبل هومز مورت كان بتوزعها بطريقة بعد هومز مورت بتوزعها بطريقة بعد مرحلة الـ startup انتوا نحن نستطيع نبقى corporate او في طريقة ان نحن نبقى corporate بتوزعها بطريقة بعد ليلة بتحصل لأي حد ان هو مش عايز يضحي بحاجة رح ساب حاجة في حاجة هتقع فانا بس دلوقتي ماينفعش كل يوم اروح من الشغل الساعة تسعة وعشرة بليل فلازم يبقى تاني التيم قوي كفاية انابي بليل لا في ليلة ادلاكتي موجودة لازم تديها وقت اكتر وتخرج عدد اقل بس ده ما اعتقدش انه مرتبط بالابوة بس عمتاً ده في كل ستيج في الحياة لازم تغير عطوف بتاع الـ 24 ساعة بتوقعك. اه فمشكلة حاجة انت كنت حتى قلتها وانا اه بصراحة اه عارفلكت علي انت وكنو نتكلم برا قلت لي هو الاسم بيخدش كل حاجة. لازم تقف تسقط ايه في انهي وقت عشان خاطر هو تعرف تاخد كل حاجة. فاااا يعني الحياة ريفليكتد عليها زي ان انا طلعت حاجات معانا اخد نص ساعة من الشغل بدري بدل ما تلعب رياضة او حاجة لا انا العب رياضة واحدة بدل ما بتخرج كتير لان اخرج مرة واحدة عشان موضوع مختلف تمام يا مبوطة. صحيح. يعني أنا لسه جديد في الأبوة يعني ليلى هي أول طفل لينة يعني. فلسه أقم أتعلم حاجات جديدة معاها فهو learning كان في startup صغارة مرة. صحيح startup صغارة مرة.
Speaker 2:startup صغارة. لواك وحابب ترشحه
Speaker 1:منها في كتاب أنا قلته وإحنا بنتكلم
Speaker 2:Turn Around the Ship
Speaker 1:في كتاب تاني أنا اليومين دول بقراه من أكثر الكتب
Speaker 2:اللي تنصحت عندنا أو من أكثر الكتب الغير مفهومة بطريقة صحيحة
Speaker 1:هو عشان تعرف تقرأه صح وتفهمه صح لازم عندك critical mind عقل نقدي عشان هو كتاب معقد جدا عشان
Speaker 2:تفهمه صح مفهاش تاخد منه رول واحدة مفه والخوف هو
Speaker 1:كمية الحاجات اللي عكس بعضها اللي جوه الكتاب لو انت من قدم مش ناضج ومش فاهم ومشوفتش ده قبل كده بيحصل في ارض الواقع وهو هو كتاب مش leadership بس هو political, psychological يعني هو بياهلك لحاجات تتعامل زي في البيت مع الناس من الحياة من التاريخ وهو بيتكلم على حاجات معينة بيتكلم على الpower بيتكلم على politics and business and money وشهرة ومش بيتكلم على خناقتك مع اختك يعني وهو
Speaker 2:بيعلمك ازاي اقل حاجة في الrules عمتستمر بإستعادة القوة التحقيق أنت تبقى
Speaker 1:عندما رأيت الناس كبرت وقالوا كما قلت أنت كامل تصبح مؤسسة القوة التي تستطيع أن تكون مؤسسة سهلة لأنني أصبح مؤسسة ستستمر فيها مهم واحد من اصدقائنا يعني نصحني به والصراحة. ويدئني
Speaker 2:كتير. اهو. حمود في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك جدا لقاعدة دي ويا رب ما كنتش دوف اه توالي عليك.
Speaker 1:يا رب انا ما كنتش دوف
Speaker 2:دقيق. يعني اه معك كتير وانا اتمنى لك كل النجاح يا ر عدد تانية في المستقبل بإذن الله شكرا جدا يا أحمد وبجد جريت جوب على أنت بتعمله وخدمة المجتمعية اللي أنت بتقدمها
Speaker 1:حاجة حلوة لما بتشوف الناس بتشوف البودكاست تاعك وبترفليكت على الحاجات اللي أنت بتعملها شكرا جبوا لنا في الcomments لو عندكم أسئلة لي أو لمحمود أو لو فيه topics معينة
Speaker 2:حابين نتكلم فيها أكتر في المستقبل ونركز عليها أو لو فيه ديوف حابين ترشحوهم لنا في البودكاست ولو أنت بتسمعنا أو بتسمعين علىيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سي او حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)
