بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
الطرد من شركته كان البداية! رحلة بناء براند محلي ناجح بعد الفشل - طارق آبو العزم مؤسس Tam's
نستضيف طارق مؤسس "تامز" للأحذية الرجالية في رحلة ملهمة من الفشل إلى النجاح، حيث يشارك تجربته الشخصية في بناء علامة تجارية محلية قوية في مجال الأحذية الجلدية بعد سلسلة من التحديات والدروس.
• البدايات: من موظف في شركة كريستال عصفور إلى صاحب مشروع مطعم فاشل
• دخول عالم صناعة الأحذية والتحديات التي واجهت الصناعة المصرية بعد دخول المنتجات الصينية
• قصة تأسيس علامة "فاترينا" والتوسع غير المدروس الذي أدى لأزمة مالية
• كيف تعلم من فشله وأسس "تامز" في 2020 بمنهجية مختلفة تماماً
• أهمية الصبر والنمو التدريجي في بناء العلامات التجارية المحلية
• بناء فريق عمل قوي والتخلي عن الأنا في إدارة الأعمال
• كيفية الموازنة بين كونك مصنّع وتاجر وصاحب علامة تجارية
• الفرص الواعدة للمنتجات المصرية وتغير نظرة المستهلك للعلامات المحلية
• نصائح لرواد الأعمال الجدد لتأسيس مشاريعهم بنجاح
ندعوكم لمتابعة قناتنا على يوتيوب ومشاهدة الفيديوهات القصيرة وحلقات الكتب، وإذا كنتم تستمعون عبر منصات البودكاست الصوتية فلا تنسوا تقييم البودكاست ومشاركته مع من يهمهم المحتوى. كما ندعوكم لتحميل تطبيق بيزنس بالعربي من أبل ستور أو جوجل بلاي.
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
أنا عايز أعمل حاجة أنا مش عايز أبقى موصف أنا إحساس الـ entrepreneurship والـ innovation جالي بدري قوي إن الدهة دي ندهتني بدري شوية أنا عايز أعمل حاجة regardless هي الحاجة دي إيه؟ ما درستش هي الموضوع كله كان عاطفة وكان ياد صناعة الجزم في مصر حاجة ما جاتش فانا خدت القرار ده انا عايز اكون من الناس الرواد الاعمال اللي ياخدوا الماتيريال كنز الاستراتيجي اللي موجود في مصر ده ان انا احوله الى منتج صاحب المكان أنا زي زيهم ععدت فترة كده من حياتي كنت برجع بيتي بانترون كله بويا فلازم تبقى صنايعي محلات بتشتغل بالأونلاين
Speaker 2:جرب كده أفتح براند out of
Speaker 1:سيكتور الحمد
Speaker 2:لله والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية
Speaker 4:اورنج بيزنس بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودو ما بنبيعش شواء ولا بناء رعاية أور باختصار أسهل استثمار هل فكرت في
Speaker 5:السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقشراكة مع أفضل مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوف لإدارة الأعمال ولندن بيزنس سكول ويورو ماني وأكبر الجامعات في مصر
Speaker 2:ابدأ دلوقتي واستثق هو صديق البرنامج متابع البودكاست من زمان وهو رائد أعمال مر بمراحل كتيرة في نضجه كرائد أعمال وكمدير وكبزنس بيرسن في السنين اللي فاتت ممكن نقول في العشر سنين تاليوين اللي فاتت او اكتر انا حضرت المراحل دي معاه لغاية ما بنى البراند اللي هو ما مسكها دلوقتي وماشاءالله البراند دي بتات تكبر ويحصل فيها توسع كبير دلوقتي ماشاءالله ممكن غير المصنع موجود وغير المصنع الكبير بيتبني غير ان هو بقى يصنع للغير اه برضو فالشخص ده حبيته جدا وكنا بنتكلم وانتله بص انا مستني مرحلة معينة تبقى فيها وليزم تيجي معايا في البودكاست والنهاردة انا مبسو لبرايند سيخ طور. ازيك يا احمد
Speaker 1:يا لهبو.
Speaker 2:الحمد لله. اهلا
Speaker 1:بك في بزنس بالعربية. اهلا بك وشكرا
Speaker 2:جدا جدا لاستضافة دي وبشكر ووا في القناة فيديوهات قصيرة وحلقات عن الكتب ولو بتسمعنا على الآي تونز أو أي منصة من منصات البودكاست صوتية ما تنساش تعمل فيل ستار ريفيو وتعمل شير ولو مع شخص واحد الحاجة التانية برضو اللي احنا نزلناها جديدة عندنا والكتاب اللي بيكتبوها تقدر تقرأ عن البزنس تنمية الزات عن الاي اي عن التكنولوجي عن الادارة وريادة الاعمال تقدر تسمعها تقدر تقرأها وتقدر برضو تسمعها اوديو لو انت حابب تسمعها عن الأب بتاعتنا على طول نيتف من غير ما تلوح لأي منصة تانية وحيكون عليها إي بوكس وحاجات تانية كتير فحاول تعمل داونلود لبزنس بالعربي أب من على أبل ستور أو جوجل بلاي
Speaker 1:ونبتدي الحلقة طار تلمزة بودكاست بيزنس في العربي والحمد لله حسنا هي نعمة كبيرة من ربنا أن أنا أقعد هنا في المكان ده يعني فيه رول مودلز قعدوا في المكان ده كتير فالحمد لله فاضلع ريتيل ومانفاكترينج عندنا مصنع بنصنع جزم احزية جلد طبيعي اه بنصنعها وبنبيع ل نفسنا. اه قعدنا فترة كنا شغالين بنصنع للغير بس حاليا الفوكس بنسبة كبيرة على اه براند اه انا اتخرجت الفين وحداشر. اه يعني وقبل اه تلات اولاد الحمد لله. اه اشتغلت يعني حابب بقى نبدأ من انا
Speaker 2:هنبتدي بالأول بس أنا عايز أعرف دلوقتي ممكن الناس إحنا منتسمع من دول كتيرة فعايز يعني ممكن تعرف الناس على تامز إيه حجم البزنس دلوقتي نتكلم على أنتوا عندكم كم فرع حجم التيم قد إيه هل أنتوا بتصدروا ولا شغالة على لوكل بر أوكي
Speaker 1:تامز حاليا احنا عددنا سبعين واحد هي بدأت بي أنا شخصي وبأخت مرتي من البيت بتاعنا أنا عارف يعني فيه كتير قوي من البرانز اللي طلعت فعلا بدأت من لا شيء بس هي تامز الحمد لله الحمد لله كرم ربنا بدأت من لا شيء في شهر عشر عشرين عشرين كان الموضوع as simple as أنا يعني ليه تجربة في التصنيع بس في براند تاني من 2017 بس خلينا نرجع لنقطة التامس دلوقتي بدأنا في ورشة صغيرة كنت واخد وضع في مصنع بتاع واحد صاحبي لمدة سنة كان عندي ساعتها ثلاث صناعية بنصنع الجزم الكلاسيك والسمارت كازول اللي هي حاجات almost بتتلبس على اللبس اللي هو الفورمل والسامي فورمل وببيع online هاي دي الكوستة باختصار ان انا بصنع وببيع online ورشة كل الشغل handmade كنت بعض أشتغل بإيدي مع الصناعية من الصبح لبليل كنت almost زي صناعي شغل في الورشة بتاعته الحمد لله ده فترة أول سنة تقريبا بعد جاي ربنا كرم خدت ورشة أكبر شوية كانت حوالي 80 متر في مدينة السلم الورشة دي برض عدد الصناعية كبر الحمد لله حصل expansion كده صغير خدنا اول فرع في تقريبا في 2021 او نص 2021 الحمد لله الماركت كانت حياتها تحس ولسه الغاية دلوقتي ماركت عطشان لحاجة local brand موجودة تكون بquality كويسة و affordable price فكان فيه فرصة وسوق كبير قوي ان انا اقدر اكسباند و ادوس بنزين اكتر فالحمد لله كبرت المصنع اكتر كنت على طول ماشي بستراتيجي ان انا بزود الدماند يزيد او مكبر السابلاي و خدت السكة جراديولي لغاية لما الح في مصر الحمد لله ومصنع 600 متر وإن شاء الله يعني in the near future هنوسع برضو مصنع هنروح منطقة صناعية كبيرة في الروبيكي وإن شاء الله تبقى فرصة كويسة أنه نوسع شغلنا في مصر
Speaker 2:ونبتدي خطوة التصدير أنسوها. طيب ن ادرس ادارة اعمال في الجامعة المانية. اتخرجت الفين
Speaker 1:وواحد واشر. كان يعني اتخرجت سنة الثورة على طول. افتكر ان في الفترة دي يعني الحمد لله في الجامعة انا ما كنت شخص اكاديميك او ما كنتش يعني كان على طول اي مسلا في حاجة عملية في مسلا أنزل events, exhibitions حاجة كده كنت أبقى مميز فيها جدا however لو حاجة نظرية ما كنتش بلاقي نفسي خالص وده due to يمكن أظن يعني لما بقعد كده مع نفسي ورفلكت due to مثلا العيلة اللي أنا نشأت فيها نشأت فاعلة تجارية 100% الطبع النظري خرجت 2011 كنت innovation management كنت بدرس innovation management و finance ف innovation management كنت جايب A أو A plus تقريبا finance كنت جايب D أو F حاجة كده يعني اتخرجت عدت سنة اشتغلت في كريستال عصفور كنت شغال موظف كنت لسه بقى ايه يعني باكتشف الحياة كده اول ما تخرجت في كريستال عصفور كنت شغال في innovation management department انا بصراحة في خلال السنة دي انا يعني لغاية النهاردة انا هو بقى دي تقريبا 14 سنة متخرج انا مش عارف.5 كنت حاس ان الشغلانة دي مش مكفياني يعني حاس ان انا وجودي في الحياة ممكن يبقى لي فيه purpose اكتر اfulfill my passion بشكل اكتر غير ان انا ابقى موظف بطلب مني 1 2 3 وانفزه ف at the same time يعني فترة كريستال عصفور وازاي الشركة دي كان فيها 40 ألف موظف كنت 40 ألف موظف وعمل ففكرة تشغيل ناس كتير وان انت يبقى عندك مصنع ريجاردلس بقى العائد المادي بس ان قررت بس يعني قرر بدري شوية أن أنا أبدأ my own business في 2012 في 2012 عملت مطعم عملت مطعم سلطة اسمه سلو دابل قعد تقريبا والله أنا
Speaker 1:كنت يعني كت كست المطعم دي طلع بس هي كت جاية من جوان أنا عايز أعمل حاجة يعني أنا مش عايز أبقى موصف أنا إحساس الانتبنرشب والإنوفيشن جالي بدري قوي إن الدهة دي ندهت ما درستش هي الموضوع كله كان عطفة وكان passion وhard working بقى ساعتها الواحد كان بيشتغل شغل رهيب يعني
Speaker 2:عطفة وpassion من غير تفكير فيها اكيد هنلبس وده اللي حصل بعد
Speaker 1:بالزبط 3 سنضو مجموعة من اصحابي معي في المطعم ده برضو كانوا نفس الجامعة. ها جامعة يلا. وكان ساعتها في الفترة دي لو تفتكر برضو ايه حماس الشباب كان غالب قوي عن معزم عند معزم الناس. اه هنية في traditional business فرحنا خدنا محل في مول كان تقريبا أكبر مول حاليا في ساعتها في مصر وشطبناه بمبلغ وقدره وعمل يعني صرفنا investment في البداية ضخم جدا قبل ما نشوف ال demand فكان اللي حصل إنه initial investment
Speaker 2:اللي اتحط الديماند والسيلز رافنيو الاحتياجة
Speaker 1:والطلبة ما كانش مغطي فقعدنا كده ايه استراجلين كده اول سنة تاني سنة تالت سنة مع بقى الصورات والمظاهرات والقصص اللي حصلت دي في البلد فالمطعم ايه اتجاب دورة فيه تعلمت منها كتير. ايه اكثر الحاجات اللي تعلمتها من التجربة دي? انا برضو انا طبيعة شخصيتي انا يعني راجل بشتغل بايدي. وليس لغاية دلوقتي يعني. فانا كنت كنت اروح برضو مع الصناعية افتح الصبح. نلمتها ان المجال ده مش مجالي يعني شغلانة المطاعم دي لها ناسها ولها الباشن بتاعها ولها البزنس سنس بتاعها ده مش انا خالص
Speaker 2:بس ايه اللي
Speaker 1:خليك تقول كده انا بأكل اي حاجة يعني اول حاجة انارة الاكل بالنسبة لي باكل عادي يعني مش كيف اكل قوي يعني معظم الناس اللي نجحت في المطاعم من اصحابنا دلوقتي هتلاقيه كيف اكل وينزل بقى يقعد يخطط انا هاكل في الحتة الفلانية لا انا مش مفيش خالص يعني كان لازم قبل ما ابدأ اي حاجة لازم ادرسها كويس قوي ولازم ابدأها صغير. يعني كانت مشكلتنا ساعتها برضو ايه? الحماس الزايد والعاطفة الزيادة نبدأ نبدأ كبير. لا كانت تاني غلطة بالنسبة لي ان احنا بدأنا كبار جدا والديماند في الماركت ما كانش مغطي في
Speaker 2:2011 ما كانش لسه فكرة الهالتي فود والاكل الصحي والسلطات وكده كانت لسه الناس مش مهتمة بالاكل الصحي كتيرة. هم. وانت اعتقد ما كانش معك الملأ الملأ ان انت تكمل كتير لغاية ما تيجي. صح يعني في ناس اللي كان معهم مسلا احنا كان معنا حلقة بتاعت اه ل اه. ده بدأ تقريبا معنا او بعدين اه. بس هو كان بدي بحاجة صغيرة قوي كان حاجة صغيرة وكان واستنى شوية وكان عنده ملأ ملايين هو يستحمل الخبطات لانه كان عنده براند صغيرة قوي برضو بدأ صل استراتيجي ان هو انا حسبرد
Speaker 1:اويرنس عن الاكل السياحي حتى لو الكسة دي مش موجودة في مصر انا حابنيها. اه ده انا لأ ده مش احنا انا دد لله اتعود بعد كده في تامز ان انا لما بدأت الصناعة المصرية. اه. يعني مش بدأت يعني كنت من الناس اللي بدأت دي في مصر.
Speaker 2:احنا كان في البداية فكرة دي ايه? الناس كانت
Speaker 1:و لا انا ه. اه لو
Speaker 2:انت بتسترخص. قبل ما نخش طبعا على تنزل بس عايز اخلى الله انت قفلت المطعم ده. قفلنا المطعم.
Speaker 1:وخسرت فيه فلوس كتيرة جدا. وخسرنا فيه فلوس كلنا.
Speaker 2:ايه اللي حصلانية. اه يات اه يعني
Speaker 1:كانت فترة كده كنت حاسنة على الاسط شوية في فترة دي فاشتغلت في شركتين. دي كل واحدة فيهم سنة. منها شركة انترناشنال يعني. اه. بتعمل ايه في اللنا كنت بقى الشغل كله حتة الاعدة مع التجار واعد اتكلم معهم وفي رليشنشيب دي كنت بقى تتردف هالروح. اروح للمكتب اموت. احس ان انا باموت. فكانت شركة اسواق اسوس بقى ايه? انزل الف على التجار واشوف مشاكلهم. حلو. وازاي نكبر الشغل معهم انسوان. لغاية لما في
Speaker 2:وقت كنت بتحب
Speaker 1:الاعداد دي ليه? اه يعني ابوي بقى ربنا ادي له الصحة وعم الله يرحمه. يعني ايه تجارة شفت يعني ايه التجارة التاجر اللي هو التقوى الامنة تجارة الرحمة طور عمري انا عايز اطلع تاجر انا عايز اتاجر اول حاجة اتاجر مع ربنا سبحانه وتعالىقى organization و management بس يت الحتة بتاعة التجارة وموتها هيت البيع والشيرة دي هي لزة يعني واعتقد يعني انا موتتها بعد سالو دابل موتتها جوية كده لمدة سنتين. اول ما اتكلمت مع واحد صاحبي انا فاكر في مرة كده قال لي طريق وانت ليه انت مش حامل حاجة بتاعك? قلت له انا عملت. قال لي طب ما تعمل تاني. قلت له والله انا عملتينها باسبوعين كنت مقدم استئلاء وتوكلت على الله
Speaker 2:عدت السنتين دول تخبط فيهم شوية وتفهم الدنيا إيه اللي عملته بعد كده
Speaker 1:بعد كده يعني أنا سبت على ما فيش حاجة واضحة قوي بس فكرة الإي كعوا footwear online وكان فيه brands بتبيع هدوم ساعتها بس لسه فكرة الlocal brands دي ما بدأتش ف جربت يعني جربت مع حد صديق لي يعني نجيب مبضعة ونصور وننزل online كنا نصرف ساعتها مثلا 5 دولار في اليوم نبيل ستوك كله بجيب من خلال مستورد
Speaker 2:5 دولار في اليوم ده أيام
Speaker 1:عز الـ
Speaker 2:Organic Reach خلصتوك 2016
Speaker 1:ده عز الناس اللي ما دخلتش قرف مسلا تلاتين اربعين دولار في الرقم
Speaker 2:ده. اه ولا يا دوبك. عشان توصل بس
Speaker 1:اللي كنت عامل بخمسة دولار. فكان خمسة دولار يعني عشرة دولار ده بقى اديتها الله يرحمها كنت واخد الشقة بتاعتها عملتها مخزن انزل اجيب بضاعة من المصنع اخزن في وضع نومي وده كانت متعة حياتي يعني بص حسيت ان انا ايه يوفوريا رهيبة هونيمون بيريد خطير انزلالم الدر الرابع نخزن ونشتغل. دي كانت يعني ايه زي ما بقولك كده ايه? اه. لغاية بقى لما فترة ابتدت ايه مشاكل المصانع.
Speaker 2:ان
Speaker 1:انت دلوقتي انت عايز تصنع تعمل اردري المصنع ما يسلمش يجيب لك الحاجة مش زي ما انت عايز ف I reached a conclusion يعني ولسه عندي القناعة دي لغاية النهاردة وبعد تقريبا 8-9 سنينة هو ان انت في مصر لو عايز تصنع footwear لازم تكونترول السابلاي تشين بت بتاعتك. ان انت تعتمد الجروث بتاعك على مصنع. ده انت يعني بتتجر في حاجة بتتجر في الخسورة
Speaker 2:بنسبة كبيرة. ممكن تشرح لي الموضوع ده? اصدق لي.
Speaker 1:المصنع في مصر في مصنع الاحزية اه للاسف من تمانينات تسعينات كان في اه كانت مصر متربعة على عرش صناعة الأحزية في العالم مصر كانت تصنع لبالي مصنع في مصر هنا مصنع كانت تصدر روسيا أي حد شغال في الـ Leather Industry سيبقى فاهم أنا أتكلم عن إيه أن مصر كانت متصدرة المشهد في دباغة الجلود وصناعة الجلود دباغة الجلود اللي هو الجلد الرو وده لسه لغاية دلوقتي يعني الجلد المصري ده بيطلع لبربري وبيطلع لمانجو وبيطلع مدبغة اللي موجودة كارنتلي شغالة وكان في التمانيرناشنال دي اللي كان موجود منها ساعتها يعني. اوكي? دخلت الصين في الفين وثمانية الفين وتسعة موتت المصانع كلها. فلستهم. تمام? ده الكلام ده الفين وثمانية الفين وتسعة مصر. الفين وسبعة اوكي? المصانع ديزاب فالمتبقي إيه يعني عارف تراث كده بسيط أو يعني ورش صغيرة يما اللي مكمل من زمان مكمل على سكيل يعني واحدة عالمية من اللي كان فيه أو ورش صغيرة يعني الوضع كان مش ده اللي حيعم مش تقدر تبني business model بالوضع ده يعني صناعة مش mature فبس دلوقتي الوضع مختلف 2024 2025 الوضع اختلف في 8-9 سنين اللي فاتوا دول اختلاف جزري يعني فانا I reached a conclusion ساعتها انا لو عايز اكبر في المجال ده لازم اcontrol supply chain كل سلاسل الاندات بتاعتك لازم اصنع مش بقى انا هخرج من كوني ان انا بتاجر وبنزل اشتري برودكت من حد الى ان انا مصنع
Speaker 2:وده عقلية مختلفة تماما عن عقلية التاجر
Speaker 1:وعقلية المصنع عقلية التاجر هو يعني بيشتري وبيبيع يعني هو راجل بيشتري بيعرف يشتري كويس يشتري رخيص ويبيع ويحط مف تحس ان هو من فوق كبير وطبعا التجارة هي الاساس يعني واحنا بنصنع عشان نتجر. بقى داودي نقطة يعني الحج محمود العرب الله يرحمه كان ذكرها كتير يعني ان احنا احنا الهدف متصنيع التجارة. احنا مش بنصنع راجل بيزنس مان يعني تاجر شنطة اللي هو عايز يجيب بضاعة ويقلبها على طول ويعمل راوند في التانية في التالتة واما المصنع ده راجل بقى متأني جدا صبور حمول يقدر يصبر على ال من أكتر حاجات المرهقة يعني أنا على طول بقول أنا كده واحد متجاوز اتنين لا عارف يرضي دي ولا عارف يرضي دي اللي بيصنع وبيتجر فلازم يعني هنتكلم later on يعني سأ very strong انت بعد الموضوع ده واشتغلت سنتين
Speaker 2:عملت بيزنس بتاعك انا عارف كان عندك تجربة مع براند تانية اشتغلت فيها اللي هي باترينا احكيلي
Speaker 1:عن القصة اللي جت ازاي هي كان
Speaker 2:ساعتها ز وعملنا اللوكل براند اللي هو فاتريا ما كنتش من مصنع من ريستورنت لصناعة
Speaker 1:جزم حتى الناس كانت ممكن تخش
Speaker 2:بقى تيشيرتات كانت تخش الحاجات ده وقتها كان في شباب كتير بيعملوا تيشيرت براندز والحاجات دي كانت لسه جديدة يعني اه احمد رضا ناس ترينز وعندنا كريم اه كريم بتاع فانا هما بزهروا برضو في الفترة دي اه في التشيرتات اغلبها كانت التشيرتات وكده. بس رايح اول موضوع الجزم. ايه اللي شدك لحيث دي انا اصعب كتير.
Speaker 1:انا اخترت الصعب. يعني اصلا ان انا اعمل او ان انا اعمل اه يعني الحاجات دي سهلة او هي منتشرة جدا. اه. بس ان انت تعمل جزمة وتعمل صناعة الناس بتهرب منها. فانا عادة دي شخصيتي شوي. الناس بتهرب من حاجة انا بروح. حلو. وزي ما تيجي اللي شدك
Speaker 2:ان انت عايز خش في صناعة الجزم عمدا
Speaker 1:specifically جزم يعني انا مش مرتبط بيها يعني ارتباط عاطفي قوي بس هي فكرة ان انا كنت شايف opportunity قوية جدا ان الماتيريالز في مصر الجلد اللي في مصر حاجة international standards يات صناعة الجزم في مصر حاجة ما جاتش فأنا خدت القرار ده أنا عايز أكون من الناس الرواد الأعمال اللي ياخدوا الماتيريال الكنز الاستراتيجي اللي موجود في مصر ده إن أنا أحوله إلى منتج ويبقى براند الناس تحس إن هي proud of إن هي proud إن هي لابسة حاجة موق بعد كده ان ممكن بالرو ماتيريالز دي نطلع انترناشنال براند انترناشنال براند بكل الاسبكت بتاعت الانترناشنال
Speaker 2:ده كان صعب ابي خلينا نقولك في 2016 كانت لسه الناس بتستيراد شغال جامد جدا الناس بس يعني كان عندك جزم الصيني يا اما بتجيب بقى حاجات الانترناشنال براند اللي بتجيب نايكي واديدس وشعر بس وكان لسه الانترناشنال براند زي شغالة كويس في مصر او ان انت الحاجات الصيني بقى اللي هي بتخش شعبي صح مش درجة خالص الناس
Speaker 1:بتهرب منها بس جراديودي الموضوع يعني كانت كل شوية لو تفتكر الفترة دي كان بيحصل قزم الدولار في تعويم في مش عارف ايه فكانت كل شوية في مشاكل في الاستراد اكتر فالسوق عمال يتفتح انا كنت شايف ده ان هو اللي هيصنع ويعمل ساعتها هيقدر يكسر الدين. حلو. فانا كنت شايف ده وحسه قوي في الفين وتمنتاشر. وسبحان الله كرم وفضل ربنا سبحانه وتعالى سنة عن التانية مشاكل الاستراد ومشاكل العملة بتزيد. فرص التصنيع بتزيد.
Speaker 2:حلو ايه حصل بقى في البراند دي في بتريني
Speaker 1:اللي حصل ان احنا يعني الحمد لله كنا ساعتها برضو online business وكان ساعتها في retail نفس ال business model اللي انا شغال بي دلوقتي وكان اكتر الشغل 80% almost B2B كنا بنصنع ال brands البرانز موجودة بس كبار موجودين في مالز وكده. اه وكان ساعتها معي شريكي. اه الحمد لله يعني البزنس كبر قوي. فبالتالي احنا كبرنا يعني قعدنا فترة ورشة. ورشة بنصنع زي ما قلت لك كده في البداية برضو اووة وصالة بعد كده كبرناها إلى إن احنا خدنا قرار إن احنا هنعمل مصنع كبير ودي برضو من الخطأ يعني قررت نفس الخطأ بتاع 2012 تاني إن أنا
Speaker 1:أستارت بيج في التصنيع ودي مصيبة سودان I started big ون خدنا مصنع الف متر في العشر. عشان اللي موجود. اه. كنا بننتج اكس بقينا ننتج فور اكس ديلي.
Speaker 2:دي حاجة كويسة اربع اضعاف انتاج. لا دي مش حاجة
Speaker 1:كويسة خالص. ليه? الانتاج زيادة الانتاج لازم يكون فيها حكمة وصبر شديد لانت لسه في صناعة مش متيور وصناعة بنسبة كبيرة معتمدة على العامل دي مش مكنة حقن مثلا ولا حاجة computerized فعادي ان انت تزود الانتاج لأ ده traditional business وhandmade almost حتى لما جيبنا خط الميكانة ستل العامل ليه مساحة كبيرة قوي في صناعة الجزمة فلازم يكون فيه تضرق شديد في بناء المنظومة نفسها بتاعت التصنيع ده ما حصلش احنا دوسنا بنزين 180 تمام فحصلت قزمة كاش فلو
Speaker 2:ق في حاسبة مالية في السيولة. اه طبعا.
Speaker 1:لان انت كنت بتنتج مسلا جوز في اليوم بقت تنتج اربعة جواز في اليوم. اه.
Speaker 2:تمام? فهل البيع بتاعك كان بيغطي زيارة الانتاج? لا ما كانش
Speaker 1:بيغطي زيارة الع غير محسوب. يعني كان عم الارحم ويقول يعني في جملة درجة كده يقول لك اسباب فشل المشاريع الصغيرة هو التوسع غير غير مدروس. اه. هو التوسع غير مدروس. وبرضو حماسة زيادة وان انت شايف الستارتاب دايما فكرتهم أنه التوسع
Speaker 2:السريع يعني فيه انفسترز يقولك أنت لو ما عملتش 10 أو 20 اكس في التوسع ما تنفعش فأنت بتقول عكس شوية من الكلام ده في الستارتاب
Speaker 1:بس ده مش ستارتاب ده
Speaker 1:بزنس تقليدي لازم نموت تدريجي فيه فكرة ان انت تلحق والسوق هيتتكل منك لا وقصر ما فيش سوق انت داخل بتبني السوق فلازم تبنيه بتدرج وبصبر وباناء وده اللي انا تعلمته بعد كده ان احنا دسنا بنزين جامد جدا. وتوسعنا في الانتاج جامد. وكان البيع او حتى لما بتيجي تبيع الكاش فلو ما بيزبطش لان انت بتبيع اجل. بتضطر ان انت تبيع اجل عشان هي حزبة سابلاي وديماند في الاخر. عندك سابلاي زيادة. ديماند قليل. فكانت بتحصل مشكلة الكاش فلو فندخل امبستر معانا او ندخل شير هولدر اكتشري نفس المشكلة تاني يعني كت من ضمن الاخطاء لو حنرفلكت يعني على الفترة دي ان احنا كنا بنبص كل خطأ نشوف احنا مثلا ازمة cash flow تدخر shareholder بقت loop انت مش عارف تخرج منه
Speaker 2:لا وفي مشكلة يعني دي بقى جهتها مع كتير من المصنعين اللي انا اشتغلت معهم كconsultant او اصدقاء او كده انه بيقول لي بص يا احمد احتياج للصناعة في مصر. بس في مشكلة ان المجتمع نفسه ما كانش مجتمع مصنع. فالعامل او الفني اللي في المصانع ليه ليه اه ليه طريقة ليه ليه لازم يبقى العامل ده فاهم الفرق بين المصنع وبين هو يشتغل في ويشتغل على ويشتغل قال لي لازم التفاصيل ولازم كذا لان فيه كتير قوي مثلا لما نيجي نبص في اللبس او في الجزم او كده اللعبة كلها في الفينيشن اللعبة كلها ان البرودكت الكواليتي كنترول بتاعها كذا كذا قال لي كتير قوي من العمول اللي عليه بالفكرة تمشي حالك بالفينيشنج يعني انا عمري ما كنت في اللوكال برانز لما جيت اشتغل مع كتير منهم المشكلة عمري ما كانت في الخامة بالع والباكجينج والكواليتي كنترول هو معتمد بجزء كبير قوي عن البني ادم والفنيين اللي جوة المصنع. صح وعشان تلاقي منهم كواليتي كويسة. اه. الاسفبي تدريب ويبقى عندهم كزا فانت متطر ان انت ده ما تجيب اي حد بتصرف عليه كتير جدا عشان يبتدي
Speaker 1:ينفع ان هو يشتغل في المجال ده. صح بص انا ليه وجهة نظر في الحتش صناعي. تعرف انا لسه مبارح يعني مبارح كان صاحب مصنع بتاع احزية وشونات بيكلمني بيشتم ودي مهنة كذا ودي حاجة الصناعية بيكفروا لوحد فعلا يعني. حتى يقول لك دا دماغه جزس دي يعني سبب بعد ربنا سبحانه وتعالى في رزقنا. ويعني الحمد لله الحمد لله يعني لو لا فضل ربنا سبحانه وتعالى ثم مجهود الناس الصناعية اللي موجودين دلوقتي اللي هم معي من ساعة لما بدأت. انا ما كنتش قعدت قعدت
Speaker 2:القعدة دي شاف نفسه وشاف ان هو
Speaker 1:ما فيش مش كلهم يعني. شاف ان هو
Speaker 1:خلاص معاه صانعة يعني هيجي يتفرد ويتيني على احد. ماشي? لما انا عملت ايه? انا جبت ناس انا دخلت لما دخلت في المصنع انت صناعية وانا اتشرف الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالى لو لا الصناعة انا مكنتش قعدت الاعدادين الحمد لله ان انت لازم في البداية لازم تبقى صناعية ولازم توسخ ايدك ولازم توس وقته اكتر متعالية وانا بطلع موديل جديد لغاية النهاردة انا بطلع عيني الصناعية في موديل جديد موت نقعد ممكن اربعة وعشرين ساعة في المصنع عشان بنطلع موديلات جديدة. انا بشطة بالجاز بوية صنايعي. البنطرونات كانت تبقى واسلية بتاع تلاتين اربعين بنطرون ما كانش عندي لبس شغل. فكان الصناعي يقولوا لي ايه يا طريق يلبس لبس الشغل ما يننمد ماينفعش الصناعي بقى ركب فيها لازم الصناعي بقى شايفك ومقدرك وعرف ان انت القصة بتاعه لو انت ما مالتش عينه هو ركب المصنع خلاص ركب مالكش اي دور عليهخلت المصنع ودخلت التصنيع شمرت ودخلت بايدي قاضي الوقت الحمدلله الحجم كبر وبقى فيه مدير مصنع وبقى فيه مساعد ياتي لما بيحصل فيه مشكلة او بنختلف في حاجة لأ يستقوم ووريك بت نمبر واحد. نمبر اثنين ان انت نفسك لازم تبقى صنايعي. نمبر اثنين الشخص الناس اللي انت بتجيبها ما تجيبش ناس شايفة نفسها. هات صناعي عايز يأكل عايز يأكل حلال. عايز لقمة عيش. دي نقطة مهمة. اناين معنا دي القصة بتاعت المصنع هي اللي بتحط الجازمة في العلبة في الاخر دي مش من المهنة اصل ملاش دعوة بصناعة الاحزية خلص دي كانت شغالة في مصنع ابويا وعم الله ارحمه عند 13 سنة جبتها حتة صنعة الصناعة يركب فيها. هات ناس برا مهن. حلاء بقى غيره بس ايه ما تجيبش حد عشان انتجنا اكتر ما اه محتياج السوق
Speaker 2:فحصل مشكلة عندك في الكاش بلو او في السيولة.
Speaker 1:ايه يا بقى ايه زي ما بقول لك لوب ما تحلتش. انتج عشان تغطي مصاريفك. دور على ناس تبقى لها بالاجل يأخروا لك فلوس تدخل investor و shareholder لغاية لما جات الكورونا الباب قفل على صباح الحمد لله حصل أزمة مادية كبيرة جدا الحمد لله ويعني كان في بقى ساعتها كذا investor و كذا shareholder وهم كانوا شايفين أن ضمن الأسباب المشكلة دي هو طريق و طريق ادارته و دي ديسايدت في الاخر ايه ان طريق ده مش مكانك وانت راجل مكتهد جدا الحمد لله وبس كادارة الشركة والمنظومة بالمنظر ده انت مش هتكون افضل حد فايه فإيه تعالى
Speaker 2:أعرف لك من الـ CEO job
Speaker 1:بالزبط كده الفترة دي
Speaker 2:أنا تعرفت عليك فيها وكان حالتك النفسية فيها مش أحسن حاجة صح يحكيلي على الفترة دي بعد ما زي ما يقولوا اترفدت من شركتك
Speaker 1:دي حقيقة والحمد لله بعده خمس سنين من نهاردة لما جاي ريفلاكتة على الموقف ده ده احسن موقف حصل لي في حياتي واكبر نعمة حصلت لي في حياتي الموقف نفسه انا كنت بتعامل مع الشركة دي ان هي انا يعني أنا كنت أنا الشركة والشركة أنا يعني حتى الناس كانت بتسميني في التليفون طريق فاترينا تمام كنت مرتبط بيها ذهنيا وعاطفيا أنا ما بخش حاجة بخش بقلبي وبروحي بتجري في دمي تمام فأنا ما كنتش مستوعب الموقف يعني أنت بتطلع حاجة يعني جلد من لحم مفهوم مفيش يعني بتطلع روح من جسد فأنا مش قادر أتقبل يعني إزاي دي أنا وأنا وده أكبر درس اتعلمته أن أنت don't fall in love with your business يعني ده اللي اتعلمته بعد كده ف ايه كان خلاني اقف. يعني عدت سنة سنة مش مستوى. يعني سنة بحاول اه.
Speaker 2:انت اصلا حصل لك ان انت تخش مع. اه
Speaker 1:مغادر وقت. مغادر وقت صح مغادر وقت. بس السبب الرئيسي انا بقول لك يعني لما نيجي نبص تاك اوبجيكتيفلي ده كان لازم يحصل يعني ده كان للم مع بعض وصديق اسرة يعني. انا
Speaker 2:قابلتك في بعد الوقع دي ومن بداية التام. حصل. صح? حصل. وبعد ما عدت معك يوميها. اه. وكان ده كان من سنين يعني كان نعتقد واحد وعشرين. تقريبا اه
Speaker 1:عشرين
Speaker 2:بعد عشرين. حي كده. اه فانا وقتها قلتلك بعدها بصراحة قلتلك هم بشخصيتك وقتها كان لهم حق ان انت بتنفعش سيو بطريقة تفكيرك وقتها انت بعد تام وبعد الخبرة اللي فيها وتغير اللي احنا هنتكلم فيه شوية في شخصيتك وطريقة نظرتك للبزنس هل انت متفق مع الموضوع ده وهي وايه الاخطاء اللي انت معتقد كانت سبب في رفضك من الCO رول او ان انت ما كنتش شايف ان انت وقتها تصلح يعني وازاي غيرت الموضوع ده
Speaker 1:اول حاجة انا كنت شايف نفسي. يعني ودي قافة كبيرة جدا انا كنت يعني كنت شايف نفسي. اه. ويعني الحمد لله ونعمة ان انا اشوف دلوقتي ان انا كنت شايف نفسي نعمة كبيرة. او ان رع خالص كن هو أنا وأنا الشركة واللي هقوله هيمشي كان ده ما ينفعش انت معاك شركة ليهم حق وليهم شير حتى كان أحد الشركة كان ويله طريق دي مش شركتك أنا مش قادر أستوعب دلوقتي ساعتها إن هي مش شركتي الوحدي خلاص ده طبقة اتأسم انا كنت بتعامل مع الموضوع انه هو انا وانا الشركة الايجو بتاعي كان عالي كده فانا كنت شايف نفسي دي اكتر حاجة تبوز اي علاقة علاقة عمل علاقة شراكة علاقة جواز ان البني ادم يبقى شايف انه فدي دي كانت حاجة موجودة فيها والحمد لله يفضل ربنا سبحانه وتعالى أني أنا أخدت فيها ساعتها عشان أتعلم دلوقتي أن هي عمرها ما كانت بيك لو مش بيك لازم تبقى من خلال موظفين أو من خلال شركة موظفين أكفاء أو مد بس اللي بيفكر بشطرتي وبنجاحي وبزكائي ريرلي لما بيكمل.
Speaker 2:انا برضو كنت شايف ان اه حتة وانت كلمت عليها شوية ان انت كنت صنايعي قوي. في التفاصيل الفنية في صناعة الجزمة. صح فما كنتش بتبص على الموضوع ده كبزنس في سيلز و ماركتنجو اوه موظفين و سيستم لان انا فاكر كويس انا وقتها كنت اتكلم في الماركتنج و قلتلك انا محتاجين نعمل انفلوانسر مار
Speaker 1:بيسمع وكده انا كنت بقيس كل حاجة بالكيلو يعني كان حد يعني الناس كانوا بيقولوا طبعا انت الميزان بتاعك الميزان معلمين انا كنت مبهور بفكرة المعلم يعني زي ما بقولك انا تواردت في بيت
Speaker 2:وا ما كانش فيه أستاذ دي أستاذ دي هنا يعني المعلم فلان يا بيه مثلا أو يا بيه دي
Speaker 1:لما نحب نتترق على قعد نقول له يا بيه فاهم ففكرة المعلم والتجارة القديمة قوي دي كانت انستيلد في عقل البطن ها فإن أنا أديتاتش من فكرة المعلم وأن أنا بقى بني آدم بفكر بتنظيم وكانت محتاجة تغيير
Speaker 2:في عقل
Speaker 1:التفكير 100% يعني أعاد التفكير لكل المسلمات اللي أنت كنت مسلم ديها
Speaker 2:أنا لما قلت لك أنا شايف أن دي أعظم حاجة في قصتها كلها لان انا حضرتها انت اتغيرت تماما طريق تفكيرك والتغيير ده reflected في تامز وتطورها في السنين اللي فاتت فانا دي شيء يعني بعيدا عن الفودكاست كصديق واخ
Speaker 1:انا
Speaker 2:فخور ب في المراحل التغيير عشان كده انا عايز اتكلم فيها وبحب ننظر ده لان انا عارفه فانت انا عارف انت كنت في وقت كنترول على حتة المعلم
Speaker 1:وكان صعب ان انت حتى تسمعني انا فاكر لما تعرفنا على بعض وقتها ما كنتش نصيحة كانت بتقابل بالرفض الشديد هو أنا وأنا الشركة والشركة أنا لغاية لما لبسنا كلنا في قطر الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالى فكونسبت أن أنا بقى عايز يعني هي ما كانتش حتيجي غير كده أن أنت تاخد يعني مثلا في كتاب زي جوت جريت او الناس العظماء اللي
Speaker 2:انت بيجيبهم
Speaker 1:هو يقولك جاد رايب بيبلين ده بس الحزبة نجاحك مش بيك هو نجاحك بالمنظومة والناس اللي انت جايبة مش بشطرتك هي بشطرة الناس ان انت تعرف تشغلهم فطلعت برا بقى يعني انا يعني مش عارف احنا اكمل لك بقى اللي حصل التسلسل اللي حصل ان انا ايه خلاص طلعت برا الشركة مشي خسرت تقريبا كل فلوسك وقتها والحمد لله كان خروج مشرف، النهاية ما كانش فيها مشاكل الحمد لله ويعني الحمد لله فضل الله ربنا ورشاة ربنا قدرني أن أنا أرضي الناس كلها وأنا خارج يعني كان في إحسان في الخروج كبير ما كانش فيه مشاكل الحمد لله و Iرة مش قادر اتقبل يعني اعرف اه لما حد يجي له في البداية كده بيجنور. صح. بيجنور الحقيقة. اه. بعد كده بيفتدي يأكسبت. بقى كده بيفتدي بقى ايه يعيش حيي حصل معي. انا عدت سنة كانن كده عارف شغال اه بحاول اكتهد بس شغال على استحياء. مش قادر مفيش انرجي. مفيش مات الحمد لله دي كل ده من نعم ربنا سبحانه وتعالى. فالفترة دي كنت كل اللي انابيرة. ان انا ايه? ايه? سؤال لك قبل ما نقول. ايه الدافع اللي خلاك تقول انا عايز ابتدي
Speaker 2:تاني? وابتدي في مجال الجزم برضو. انت في وقت عايش اه نفسيا كنت مش تمام يعني. اه. ايه الدافع اللي خلاك تقول لا انا هبتدي من اول وجديد تاني. اه. وهبتدي في نفس المجال المجال الجزم.
Speaker 1:انا كنت شايف نفسي زي لاعب الكرة. في اعلى مراحله. وبيقولولو مثلا تعالى أقعد عدك أنا لسه عايز ألعب أنا لسه عايز أنزل للملعب أنا لسه فيه energy لسه فيه حلم I believe في ال industry حبي للمجال ده وحبي لل entrepreneurship وإن أنا إن شاء الله أعمل حاجة نجحة ده كان أنا خاصة قطعت CV ما فيش حاجة اسمها شركة أنا حكمل في اللي أنا فيه بس الفرق أن أنا حكمل صح وحكمل بهدوء وأخد السلم درجة درجة أنا ما كانش هينفع خلاص أنا خدت طريق ريادة الأعمال ما كانش فيه رجع وستيل أنا كنت شايف أن أنا قادر أعمل حاجة في المج building an international brand أنا اعتبرتها خلاص يعني bump in the road زي ما بيقولوا خبطة خبطة لازم أتعلم منها لازم أتعافى منها بس هكمل في التوالد بس في وقتها كنت متجوز مخلف صح كنت متجوز مخلف وكان موسى يتولد كان عنده 3-4
Speaker 2:شهور والحمد لل يعني وانت بتبدأ انا متجوز وعندي عيال وإيه بقى كفاية بقى عشان ما اخسرش فلوسي تاني حبيعي البيت وبيتي هتخرب زيادة هل كان في ناس بتقولك لا يعني ايه ده كده روحش تقعد شغلانة انت راجل قب دك ومش عارف ايه انت ليه هتخش الموضوع ده وانت كمان الناس اللي ما تفهمش كتير او ما عملتش بزنس هو انت عبال ما تبتدي تاخد انت فلوس مرتب في جيبك انت اخر واحد بيقبض واخر واحد خالص ممكن يط شوية فلوس انت ممكن تبقى تحطي نفسك مرتب حصل الفترة دي يعني
Speaker 1:الناس اللي انا كنت بتكلم معاها اولهم زوجتي يعني جزاها الله خيرا يعني ان هي فعلا كانت very supportive option ان انا اتراجع او ان انا مكملشه انا الفترة دي كنت زيرو. زيرو بنك اكونت زيرو عربية. اتبعت شقة ما فيش. بقعت في شقة ايجار. بيبي. وسترولر. استرولر ده معلق معي. انا كنت باخد ابني لما حاب اخرجه. كنت باخده انا وامراتي. ننزل نرف بالاسترول دي كانت فوسحتنا زيرو بانك اكون زيرو الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالى لما جيت اتكلمت مع مراتي ساعتها قالتلي ابدأ النهاردة هنبدأ ازاي هنتصرف هنستلف هنشتغل بالاشياء
Speaker 2:النهار في تبدأ لا
Speaker 1:مراتي كانت في ظهري الحمد لله
Speaker 2:والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية اورنج
Speaker 4:بيزنس بونيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنط اشتركوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني
Speaker 5:وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تحقيق النجاح ده من خلال البرامج التدريبقك لأن نجاحهم هو نجاحك
Speaker 2:أنا وورين بوفيت اللي هو واحد من أغنى أغنية العالم كان بيقول يعني أن أهم حاجة للشخص في البزنس أو راد العمال أو بزنسمان أهم investment هيعملها في حياته هو اختيار شريك حياته. دي
Speaker 1:حقيقة.
Speaker 2:لان اما هيكون سبب في نجاحك. اما هيكون سبب في فشلك. صح اه ودي كانت الراجل ده يعني تسعين سنة دلوقتي. انا اسف لا انا اسف كانت اتنين وتمانين سنة دلوقتي. ولم اسة حياتي لان هي كانت السبب لان انت بتقع وتنزل كتير ومشاكل نفسية كتير واخطاء وصعوبات كتير لو مفيش
Speaker 1:حد اللي في ظهرك
Speaker 2:ما كنتش هكمل
Speaker 1:انا شايف الحمد لله يعني من اكبر نعم ربنا علي ان هو رزقني بزوجة صالحة الحمد لله قالت لي من اول يوم انا معاك على المرة قبل الحلو وشفت ده عملي يعني وانا بقى اخطبها قالت له ترى بنتي انا راجل شغال في سوق السوق ده في الطلع والنزل قالت لانا معاك على المرة قبل الحلو الحمد لله. الحمد لله. طيب. ايه الحاجات وانت بتبتدي تام تام
Speaker 2:شو ميكر قلت انا. تامس. تامس. انا ايه الحاجات اللي انا عملتها اخطاء قبل كده? مش عايز ابتديها. اه. وانا ببدأ تامس وابتديت ازاي?
Speaker 1:يعني قصة جميلة. اه ز زي ما قلنا من الزيرو الحمد لله جوايا passion جوايا حلم ان انا عايزة establish an international brand ان
Speaker 1:شاء الله بس هاخد الطريق الطويل الصعب الشاق اللي كتير من الناس بيهرب منه طريق الصبر وان انت تحط طوبة على طوبة احنا النهاردة اي حد بيبدأ البرند 3 شهور بيبقى في شارك تانك 7 شهور بيبقى مش عارف فين سنة والله اعلم فين بعد كده يعني فكرة ان انت تبدأ النهاردة والشهر الجاي بكرة او بعده عايز تطلع على التلفزيون وعايز تحكي كسة نجاح يا ابني انت بالك سبع شهور يعني ما انت ما عاندش حاجة. صحيح فاهم? يعني انا خدت قرار ان انا ايه? ابني البراند واحدة واحدة. امشي سنة ولا تخطي انا يعني امشي سنة طريق طويل ولا تخطي ولا تجي تخش مثلا في حتة ممكن تغرق فيها مش تعرفت خد الطريق الطويل الشق الصعب وابني طوبة طوبة وشوية شوية حتوصل دافنتلي حتوصل لو حطيت بلان وتاخد والحمد لله وارض ربنا كرام لي ساعتها بكونسولتنس ومنترز لسه معايا لغاية النهاردة كانوا معايا على نفس الطريقة التفكير دي يا طارق احنا محتاجين نبني البراند طوبة طوبة بصبر وباناء البروجكشنز ت المنظومة بتاعتك دي كانت أكبر مشكلة الحمد لله ربنا أعني إن أنا أتخطاها فكرة إن الصبر والأناة والحلم في البزنس الجروث هيحصل دفنت الحياة والفرصة مش هتروح فيه مئة فر تاني حيظهر بس الصبر والاناء وانا شفت في المجال ده واظن القصص اللي احنا سمعناها في اخر 4-5 سنين من بيزنسز انهارت واصحابها اما في السجن اما سافروا كتير جدا تخلينا نعيد تفكير في فكرة التصر traditional business مش شغال tech industry tech industry اه دوس بنزين traditional business سوي على نار هادية معظم اباطرة الشاركس نفسهم اللي بيطلعوا traditional business وتبنى على نار هادية قوي ياخد وقته هي منظومة محتاجة تعتق ده اللي انا اتعلمته ان انت تحط vision وتحط growth plan وتصبر عليها وكل شوية تتحرك خطوة نحو الهدف بتاعك دي number one number two to get the right people in the bus انا ما كنتش بقمم بالناس هات ناس صموا بكم تشتغل ودي برضو سياسة المعلمين اللي أنا غيرتها سم بكم ما يفكرش وانت اللي تفكر وتمشي الناس كلها بدماغك هات ناس أشتر منك وهات ناس تعترد وتقولك انت غلط وهات ناس تمشي ورا دماغها واسيبها تغلط فكرة managing the people دي talent ان انت دورك تبقى مايسترو تعرف تشغل المنظومة كلها مش دورك تبقى أشطر أحد في المنظومة خالص ده كان ميسكونسابشن موجود عندي أنا لازم أكون أشطر واحد عشان محدش أعلم عليك هات الناس ودلها مساحة تكبر ودلها مساحة شركته ويبقى بعد كده دي part أو share حصة من الشركة والشخص ده هو اللي يسوق المركب. دافنيت اللي هيكونه اشتر منك مجهود المجموعة افضل بكتير جدا من مجهود الفرد. دي تاني حاجة انا تعلمتها. تعلمتها عشان اججين كونسيبت وده برضو فضي يرجع لربنا ثم ناس كتير من الأساتذة اللي جاهم قاعدوا هنا وكانوا بيتكلموا على أهمية فريق العمل فكرة أن أنت تبني فريق عمل أشتر منك دي كان بالنسبة لي مين تشينجين هات تبدع وتبتكر في الشغل فدي كانت تاني حاجة اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه فمن المواقف يعني اللي انا بفتكرها دلوقتي ان اه كت رايح افتح جات لي فرصة ان انا افتح مكان في مولو في ايجيبت. ان هو المحل بتاع منها في المجال ده يعني فقال لي انت بتفكر في محمد بقى ايه يعني قلب مرعب يعني قوة رهيبة في البزنس يعني انت بتفكر في ايه خدوش
Speaker 2:ففكرة ان انا اروح واتعقد مع على الارض بقى انت كنت بلكي ده اونلاين كله. انت اول مرة تنزل بمحل على الارض.
Speaker 1:صح. في في فاترينا كان في محلات على الارض بس محلات في الشارع مش محلين في المولز احنا ماضيين شيكات يعني كتيرة اهو خمس سنين تبتمدي المدة كلها في كل محل بتفتحها فبالنسبة لي كانت يعني ايه لا رعب
Speaker 1:بس الحمد لله قلبك يا طارق وخش خد تجربة المودس خلاص انت هناك وارادي خلاص ان عملت برودكت كويس منظومة التصنيع كويسة تقدر دلوقتي تنزل الانترناشنال سين بت المكان بيبيع بفور أكس نفس الكلام في سيتي ستورز المحل اللي قبلنا كان انترناشنال براند في تركيا اسمه إنجي قفل من 4-5 سنين احنا أول مص محتاجة الفترة دي إن أنا جمت قلبي خلاص أنا بنيت فاونديشن كويس في الصناعة وفي البرودكت وفي التيم بدأت أبني فيه انزل بقى الانترناشنال سين بتاع الريتيل لإن هو درانز وتثبت نفسك. اه. يعني بيك ستوري سكة تاني. اه. دي من
Speaker 2:اكتر حاجة. الناس كتيرة بتقول لك انت هترجع انت
Speaker 1:كده راجع لوارد احنا كله بيروح يبيع ان يعني الانلاين بقى زحنة الناس كانت كلها معتقدة ان العكس زمان كان كده
Speaker 2:يعني
Speaker 1:لغاية مثلا 2020 او 2021 فرقت معاك في البزنس لما فتحت محلاتك؟ تنقل البزنس تنقل نقلة تانية وطبعا اي حد الان لاين بعملك فانديشن بس لازم تبني على الفانديشن بريتيل.
Speaker 2:ليه? مع ان الناس كتير تقول لك انت الان لاين تقدر تتارجت بمصر كلها ومش عارف ايه. لكنيبها ام ولا هو دلوقتي
Speaker 1:الانترناشنال برانز في مصر افرت او كتير منها افر بسبب ازمات الدولار وازم فاصبح في الاخر فيه كوستمر ما بيشتريش اونلاين هو كوستمر لازم ين كل القطاع ده دلوقتي السوق بقى فودي هيشتري منين فاهم ما اصلي دي نمبر ون نمبر تو الانلاين سكيليبل انا معاك واحنا لسه شغالين انلاين وشغالين انلاين بقوة ولولا الانلاين ما كانش هنقدر نفتح محل بيشتري جرب كده افتح براند اوتوف نوير وافتحه في مول في احسن مول في مصر في احسن لوكيشن مش هيبيع ده لما مفيش اونلاين فاونديشن قوي البراند مش هيبيع فهي لازم الاتنين مع بعض اونلاين وافلاين ده في حاجة اعتقد كتعمل نقلة نوعية معاك انت لما انا قابلتك حتى في بداية
Speaker 2:تامس كنت برضو مازلت مهتم بالجانب الصناعي والكواليتي كنترول قوي والديزاين ما كنتش مهتم بالماركتين ما كانش عندك حد التس شكل الفيديوز بيطلع مختلف الباكجين مختلف وحصل زي نوع من البرتنشيب مع احمد كوجة صح؟
Speaker 1:استراتيجيك ادفايزر ليه كوشة ولا فيه ناس كتير احمد كوشة يعني
Speaker 2:معنا في البودكاست الكوفاوندر بتاع كيجامي وفلاب كاب وانصح الناس تتفرجوا على الحلقة بتاعته انه عقلية كويسة قوي قوي في مجال الديجيتال ماركتنج احكيلي على الموضوع ده جزاي واستفدت ايه من الخبرة لانه هو كان ممكن صنع من انت انتقلت الى شخص كوميرشل بقيت مهتم بالجانب الكوميرشل او اللي هو التسويقي والمبيعات والحاجة دي
Speaker 1:طبعا انا من فضل ربنا وكرمه علي ان ربنا حط في طريق ناس يعني منهم برضو انت ونصيحرجع لهم في حياتي عموما في أي أسبكت من أسبكت الشغل اتنقل الماركتينج والبراندينج في تامس فعلا اتنقل نقلة نوعية وابتدينا أن احنا نفكر كبراند أكتر من احنا مصنزين نبني الهدف الاساسي بيبقى انا ما بعملش
Speaker 2:حاجة في بتسويه البعدتين الناس اللي شغلينه. بس ايه العقلية يعني ايه الفرق بين عقلية بناء البراند ازاي ابني من الخبرة بتاعتك واللي انت عملته لو انا دلوقتي جاي لك اقول لك انا عايز ابني براند قولي الخبرة بتاعتك والخطوات اللي خليت غيرتك من شخص عايز يبني مصنع اللي عايز يبني براند وده النصيحة بتاعتك
Speaker 1:اول حاجة لازم يى عندك حاجة مختلفة انا بالنسبة لي مثلا كنت بسافر برا سافرت برا كذا مرة عملت استنباط برا حاولت اشوف ادرس الحاجات اللي هي الـ luxury brands تعمل ايه الـ international products ببرودكت نفسه لازم يحصل فيه development ولازم ما تبقاش زي الناس لازم تستاندالون لازم تستاندالون عشان بعد كده تبقى inspiration لبراند تانية تطلع دي number one من وجهة نظر ان انت لو عايز تاجة البراند ده يبقى فيه ستوري لازم يبقى فيه كونسبت بتريفولف اروند البراند وكونسبت مش مختلقة او مبتزلة او كده لا كونسبت فعلا انت بتحاول توصلها للناس والناس حس شغالة فيها ناس في مصر بنجتهد ونبدع فيها على قد ما بنقدر و فدي الستوري بتاعتنا لازم يبقى عندك ستوري توتال البيع موجود فيه برانس كبيرة قوي بتبيع وبتبيع بفوليوم ضخم قوي بس الناس مش بتريليت لها فلازم يبقى عندك ستوري عامل ايموشنال بلونجينج مع الكوستمر ده من وجهة نظري لازم في بنا البراند لازم يبقى عندك تيم فيري باتظمة تصنيع بـ consistency بـ quality بـ social media بـ customer experience كل المنظومة نفسها تبقى مؤمنة ان احنا عايزين نعمل الـ brand ده وعايزين نبني الـ international brand فاهم قصدي؟ ده من وجهة نظري
Speaker 2:طيب ايه اللي اختلف? في طارق اللي كان سي او في فاترينا عن طارق اللي بقى سي او في تامز النهاردة. انت اختلفت من اول تامس في 2020 او 2021 وقبلها في فاترينا انت كسيئو تفتكر ايه العقلية اللي اختلفت عندك وبقيت ازاي عن زمان في طريقتك في الادارة دلوقتي
Speaker 1:اول حاجة هديت يعني هديت كده الرتم نفسه هدي يعني اللي كان يعرفني زمان واللي يعرفني دلوقتي يقول لك انت بقيت هادي. انا طبعا يعني عمري كنت هادي. اه.
Speaker 1:انا كنت شعلة نشاط. اه يعني انا الان انا هي كان اقول له طبعا انت بتير قوي للحسابات ان انت تبني حسابات انا كانش عندي لابتوب بتتكلم مع شريف بشارة من فترة فبقول لي يعني بداي بقى ان انا اابتوب الحمد لله دلوقتي والناس كلها اللي شغالة معي عندها لابتوبس وكده بس كنت صنايعي كنت صنايعي اجيب اللابتوب ليه تفاهم وصلي فجبت لابتوب بقيت اقعد بقى خلاص يع في المصنع وفي أي يوم ما بروحش في المصنع خالص في أسابيع كاملة ما بروحش في المصنع فبقى عندي وقت إن أنا أبني الأورجنازيشن أبني الأورجنازيشن وهير التيم المظبوط وأتراك البرفورمنس بتاعهم أتابع الماركتينج إيه بقى خلاص دوري فهمت أن دوري هو أن أنا المايسترو بتاع المنظومة مش أن أنا بقى أشترهات في المنظومة دي كانت أكتر حاجة منتشنجين بالنسبة لي
Speaker 2:حلو طيب أنا عايز أسألك على فكرة اللوكل بران الكم سنة اللي فاتوا حصل تغير في طريقة الفكر الناس دلوقتي بقت تحب local brands ما بقتش كاسفة لانت تقول حاجة صنعة في مصر او اللي ده ده ده ده مش brand جايبة من بره الحتة دي ممكن اقول عند ناس كتيرة بتدت تختلف بالذات ان بقى في حاجات كواليتي حلوة بتطلع في حاجات منتجات بتبقى قريبة من الانترناشنال كده واللي ساعد فيها طبعا ان العملة اختلفت فالناس ما بقيتش اللي كان يقدر يشتيلوا 3 4 5 هوديز من نايكي ما قدرشتدأ يطلع local brands ولكن في نفس الوقت local brands تطلع ممكن تعمل حاجة حلوة قوي شوية وبعدين تيجي تكبر شوية الدنيا تقع او التأفيل في مشكلة في التأفيل في مشكلة في الquality في مشكلة في customer service والجديد ان حد يقول لك انا رحت بزارة غالية قوي هم بيغالوا لدي احنا عفوز حط بس لسه العقلية برضو ان هي نخيصة. صح انت تقييمك ايه لوضع اللوكل اللوكل اللي طلع دلوقتي او المحلية اللي طلع شايفها فين دلوقتي. وشايف ايه الحاجات الاخطاء اللي كتير منهم ممكن بيقع فيها وايه الحاجات الحلوة اللي شايف الناس ممكن تبني عليها
Speaker 1:طيب هو انت قلت كذا حاجة وكل حاجة ممكن نقعد نتكلم
Speaker 2:فيها
Speaker 1:برحة خاصة مع بعض هو اول حاجة احنا كان الجيل بتاعنا ده كنا زمان بنت انا لابس الجانت وانت لابس الجوتي ومش عارف مين لابس الجاس وفهم? العقلية دي اختلفت تماما عن الجيل اللي موجود دلوقتي. الناس دلوقتي لما تيجي تبص الهوديز بتوع الشباب كلها اصيلي وع أن يكون هذا الموضوع موجود. بالنسبة لنا، كان لازم أن نتخذ إما شيء مجاني أو 24-7 أو مومو الذين كانوا يستوردون مواد من الخارج. فالعقلية من قصمر نفسها اختلفت 180 درجة. أنا أختي مثلا واحدة عايشة برا مصر لما جات نزلت مصر هي ما بقتش مسدقة لفت على الوكال برانز كلها وجابت من كل حد حاجة ليه؟ الكواليتي والبرايسينج وكل حاجة حصلت طفرة نوعية في الكواليتي وفي الأفليبيليتي وفي الدي في الـ Designs في آخر 6-7 سنين بيطلعوا يعملوا الفتاة فغيرت دماغ الـ Customer فاهم؟ فهي 2-way يعني هي جزء من الـ Customer Perspective الجيل اللي طالع ده فعلاً بقى يشوف الـ Local Brands حاجة فعلاً They feel proud of وفي نفس الوقت الـ Local Brands طوروا نفسهم في ك وكاوي كدزاينز وكا برودك ديفالوبمنت وكا تيم ان افريثينج مشي فعملت طفرة في السوق. وده بقى ده ويه اللي حصل في تركيا. يعني تركيا انا لسه كنت هناك قريب لما بتخش المولز الكبيرة انت بتلاقي هناك هم واخدين مرميين فوق يعني ده أنا شفته بعين فترة انهار العملة بتطلع الصناعة المصرية جامعة ده بالزبط اللي حصل فدي أول نقطة تاني نقطة حابب نتكلم في موضوع البرايسينج
Speaker 2:ولا اللوكل برانز دلوقتي ووضعها. ايه فين? وايه اكتر الاخطاء اللي انت بتشوفها في الشباب اللي عايز يبدي بكتير أنا بأخد عن تجربتك أنت بقالك كتير في الموضوع
Speaker 1:أنا شايف المشكلة الموجودة حالياً هي مشكلة اللي أنا وقعت فيها هي مشكلة التشرع وإن أنا أعيز أشوقف و بالبنان في أسرع وقت ممكن بدون ما أربي نفسي وأتربى في السوق فاللي بيحصل إيه؟ إن هو بيعمل طلعة كام ده هو عمل طلعة سنة بقى مثلا سنة ونص بس تعال شوفوا كمان خمس سنين
Speaker 2:يعني اللي يعدي أول الخمس سنين وحنسقفلك. هو مش عايز يستنى. هو عايز النهاردة يطلع بس اما قلنا كده في البرنامج الفلاني ولا في الفلاني يحكي قصة النجاح والناس كلها تسقف له للأسف. الناس بيعملوا بيزنس جنبوا دي
Speaker 1:حقيقة. دي حقيقة. للاسف افا مشكلة كبيرة قوي. واسوشيل ميديا لها اثر كبير جدا في الموضوع ده. ان هي ضخمت ناس هوى وناس تانية مش بتطلع عسوشيل ميديا زي الناس الم ممكن يكون معظمهم لهمش presence على social media بس هم يعني بحر معلومات يعني فال social media لأسف يعني ايه لخبطت الناس خلت ناس من out of nowhere هم دول نجوم الجيل وهما دول business influencers however الموضوع مش كده خالص فدي اول مشكلة ان هو عايز يجين الفروتز من غير ما يدفع التمن من وقته ومن مجهوده ومن نفسيته قبل الخمس سنين خمس سنين للاختبار دي نمبر واحد نمبر دو ان هو البزنس بيبقى معتمد عليه ودي استيل انا شايف ان هي مشكلة موجودة
Speaker 2:برضوا البزنس. فده مش مش بزنس انت القرارات في ايدك
Speaker 1:وكمان عارف بقى يعني لو هو كده مسلا وعظمة طيلة وصلبة وبتاع هنقول ماشي هيقرك شوية بعد كده هيثبت. ماشي لا بتلاقي ان هو بيخوخ وبتاع فاهم? بتلاقي الموضوع ايه? قلب في الاخخر بعد سنتين تلاتة أنه هو البزنس بيدكلاي فهو البزنس معتمد عليه دي أزمة كبيرة وأي حد خرج برا الباطل ناك دي طار من أصحابنا اللي عندهم لوكل برانز اللي حوالينا كلهم البزنس اللي طارت هو اللي خرج من نفسه إلى الى تعمل منزومة بيار بي سيستم بي بتعينهم بتتحط اول سنة ببيرفورمنس ببيليدينج ان او جانيزيشن بيليدينج امانجمن سيستم دي كيوورد اللي بيعمل دي هو اللي بيخرج من الباطل ناك هو اللي بيعرف يعمل دي من وجهة مصر انه هو هي دي المعضلة الحقيقية اللي انا شايف يات انا شايف لا يعني فيه فيه في مستوى تاني خالص يعني كسحوا في مصر وستل احنا قدامنا كلنا كل اللوكل برانز فرصة في مصر مرعبة قبل حتى الخروج لبرا مصر فيه فرصة في السوق المصري هنا 120 مليون دول مرعبة لان الانترناشنال برانز almost برا السوق دلوقتي
Speaker 2:مشعتنا. انت من وجهة نظرك. ايه اللي يخلي يساعد المصنعين بالذات في مجال الملابس بكل انواعها والجزم والكلام ده كله? ان هو نعلب الكواليتي وند يعني انت
Speaker 1:بتتكلم برضو from a buyer perspective
Speaker 2:يعني كمصنع من وجهة نصرة واحد مصنع زيك وان احنا دلوقتي بنقول عايزين نعمل مصانع وعايزين يبقى فيه صناعة اكتر والlocal brands تكبر ما الlocal brands دي محتاجة تصنع هنا
Speaker 1:مش تصن اللي برا قفلوا الجيم هل كان الصين ولا تركيا ولا ايطاليا ولا اكلم في المجال بتاعي يعني نشوف الناس دي عاملوا دي ونمشوا ورا موضوع بسيط يعني يعني احنا بس لو عمان خلاص يعني احنا لسه بس اليكانا وكإنوفيشن وكارندي لو وصلنا للبرا داتس مور دان اناف. احنا هنبقى اوروبا. بس نشوف اللي برا عملية و اعمليها عشان انجح. بس
Speaker 2:عايز خطوات عملية.
Speaker 1:خطوات عملية. حلو. اول حاجة اعمل براند كونسبت. استعين بربنا سبحانه وتعالى. دي اول حاجة انها النجاح بيد ربنا سبحانه وتعالى مش مش باجتهادك الشخصي يبقى فيه story ومتقلتش حد اعمل your own identity خلي ليك هوية منفردة عن اللي موجود في السوق ما تشوفش فلان نجاح وتقول انا حامش وراه اعمل حاجتك وادفع التمن ادفع التمن واصبر number 3 اصبر لازم تصبر عليها وحتقتي ثمرها بس خليك واقف. ما تقعش. تمام? وابدأ صغير. ابدأ صغير واخد السلم درجة درجة. لغاية لما الشركة على طول الكوشة يقول لي خلي الشركة تعتق. لغاية لما الشركة خلاص تعتق وانس ان انت هتدوس بنزين انانت مخوخ من جوا مخازنك مش مظبوطة ومش طريقاتك مش موجودة محاسبينك مش موجودين هتلاقي نفسك بتكولابس بعد فترة مش عارف تجروه فقوّل منظومة وقوّل براندينج والمزنس مان الشاطر هو الماركتير الشاطر هو اللي بيعرف يعمل جروث وهو اللي بيعرف يبني صورة للبراند هيلامان حلو البزنس مان الشاطر هو اللي بيعرف يدور المنظومة مظبوى مخزنه وشوف مشاراته وشوف قويمه الملايعة لها صفر تمام مجاش البزنس مان الشاطر هو اللي بيعرف يجيب الماركتير الشاطر يعمل به اللقطة ويجيب الراجل بتاع المخزن ويقفل منظومته ف
Speaker 2:حلو حلو جدا طيب انت دلوقتي كواحد بيصنع وبيتكر طب تصنع عشان تصنع براند فالبراند ما هو دايما يقولك البراند لازم تعرف تصنع وازم تعرف تبيع وازم تعرف تبني براند دي البراند ازاي والبزنس وكده للعقلية المصنع وازاي بتعرف توفق بينهم قدر المستطاع
Speaker 1:يعني انا
Speaker 2:شوفت تلاقي الشخص مصنع كويس هو مهتم بالصناعة والكواليتي تيجي تلاقي عنده التجارة والسيدز والماركتن واقع اوشوتس حلوة ييجي يعمل الكلام ده فيجيله أوردرز كتيرة يجيله ميت أوردرز تلاقي ألف أوردر تلاقي الدنيا في الأوبريشنز عنده بازت فهو كان كويس قوي
Speaker 1:وبيبيع خمسينعتين بقعد اشتغل لوحدي خلص في مكان مليش دعوة بحد مليش دعوة بها ممكن مردش على تليفونات اقعد افكر في الشكل العام بتاع البيزنسختلفة و مخلصة و مخلصة جدا بس هي من وجهة نظري حلها ان انت ان انا اقعد مع نفسي كتير واقعد افكر في الشكل العام بتاع البيزنس عامل ازاي ما اخشش ادستركت نفسي في التفاصيل دي اول اول تانء انا قلته اليوم انا اشعر انها اهم شيء هي احصل على الناس الصحيحين انك تجلب الناس الصح و تمكنها وتعطيهم مساحة لتنمو وتحسسها ان هذا المكان هو لها وفعلا هذا يكون مفاجئا على سلارتهم و على تنموهم انك تيب الناس الصح وتمكنهم اوكي هو اللي سوق التصنيع مش العكس يعني انت يبقى اللي بيحرك بتاعك هو السوق مش السبلاي الزيادة يعني انت دلوقتي مش تطلع انتج وتدور على الفروع لا العكس هو الكوستمرز عايزين قد ايه والديماند بتعمل كاباسيتي قد ايه وتنتج لهم ده فهم اصلي دي حتة محاسبية 100% بس انا شايف انها بتغرق ناس كتير بتغرق مصانع كتير ان هو بيبقى عنده oversupply فهو لازم يبالنس السبلاي والديماند مع بعض supply مش العكس. اوكي? فاحنا كده قلنا ان انت تختار الناس الصح تعمل منزومة ان انت تقعد تفكر في البيك بيكتشر بتاعت البزنس. في البيك بيكتشر بتاعت البزنس. دي نقطة مهمة وضع
Speaker 2:تام دلوقتي إنتو إيه الـ next step بالنسبة لك أو إيه اللي المتخيله في السنتين اللي جايين
Speaker 1:الفيجين بتاعتنا إن احنا to build an international brand يعني أنا على طول كتبها كده وبفكر نفسي بيها يعني world class product وده world class service customer service والcustomer experience نفس الكلام تبقى متماشية مع الproduct ده ده الvision الخمس سنين الجايين مفيش plan غير ان احنا نتوسع اكتر في السوق المصري ونفتح retail stores as much as we can في نفس الوقت ان احنا نقوي manufacturing facility بتاعتنا عشان ما يحصلش اي خلل في في الـ الهدف في خلال يعني احنا دلوقتي حالياً يعني في الاكبر تقريباً في مصر وشغالين في خمسة وعشرين ان شاء الله هنقفلها بـ نتو خ انتو خد شغالين على 6 دلوقتي صح
Speaker 2:6 stores كله على بعض 4 plus 2 شغالين على
Speaker 1:بعض يعني فيه واحدة دلوقتي خلاص الخامس والسادس ان شاء الله هنعمله برضو في 25 ويخلال بقى الاربع سنين اللي جايين إن شاء الله نحنا نزود مساحة في السوق المصري على قد ما نقدر نزود اه اه يد نقوي بتاعتنا والحمد الله الحمد الله خدنا خطوة كبيرة قوي في التصنيع خدنا ارض يعني والحمد مصنع كبير في منطقة بدر اه هتبقى نقلة نوعيا ان شاء الله
Speaker 2:في تصنيعنا. انا عارف انكم تصنعو لنفسك وللغير برضو يعني في ناس تانية.
Speaker 1:بدأنا يعني حاجة على استحياء قوي كده. بس التركيز حاليا بنسبة 99% لتعامل سياق.
Speaker 2:حلو. بس طيب طارق ايه معنى leadership او الق هذا بالنسبة لي هو ان انا
Speaker 1:اه يعني اكون ورا الناس يعني اكون وراهم مش قدامهم واسوقهم. اظن الجملة دي حد عندك في البودكاست قالها وعجبتني اول. ان انا ابقى ورا الناس حاطة وبدرايف الناس دي كلها تجاه معنى الليدرشيب ان انا اكبر الناس بتاعتي أن أنا أكبرهم و أحسسهم أن رأيك مهم جدا و أن أنا أحس أنه هو يجرو و يتعلم في الشركة و أن أنا مشغل بني أدمين في الأخل أبقى حاسس بالبني أدمين لتحته هم مش آلات هم مش مكان معدات مثلا أنا عايز أدوس عليهم لغاية ما أطلع أحسن إنتاجي وخلاص لا أبقى حاسس بي ويبقى فيه kind of personal relationship جانب الشغل ده بالنسبة لي معنى القيادة المزبوط
Speaker 2:كفاوندر أو مؤسس أو صاحب شركة أو CEO
Speaker 1:إيه الحاجات كلها منتل متعبة جدا ان انت تقدر تمنج كل ده لغاية بقى لما يبقى عندك المنظومة تقفل بشكل 100% بس ان انت تمنج حسابات وتمنج مبيعات وتمنج ريتيل وتمنج صناعية ومصانع وتمنج موردين وتمالج اكبر صعوبة ان انت تكونترول دماغك وتكونترول يورسلف دي شايف ان هي اللي بيقدر يوصل للتوازن وان هو يبقى ثابت وفي وسط هذه العواصف هو اللي بينجح وبيعدي شكرا جزيلا
Speaker 2:في الكارير بتاعك ايه اسعب لقطة مرت بيها?
Speaker 1:اه دي اسئلة عميقة قوي دي. مش اسعب لقطة مرت بيها. اه لقطة لما طرت من الشب باتكلم مع مراتي. وساعتها انا اتأثرت جدا ايموشنل يعني. وزي ما قلت لك الحمد لله ان ده حصل يعني. الحمد لله.
Speaker 2:طب ايه اسعد لقطة مرت عليك? يعني لم يسمعك قبل?
Speaker 1:اسعد تشير حاجات لتامز ويبعتولي والناس دي أنا معرفوش يعني حد مثلا زعوص مان بادرونو الناس دي عملت يعني رفعت البراند بطريقة لا تتخيلها فعلا ما يعرفونيش ولا هم مجرد اشتروا ونزلوا على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على هي دي كانت من أسعد لحظات أن أنت يعني أنا فكر بوست بتاع عثمان بادرون ده هو public figure راجل محترم يعني ماركتير كان لسه نوح آخر بيبي عندي كان لسه خارج من المستشفى على طول فجأة بفتح الفيسبوك تمز بقت في حياتي ليه راجل راح اشترى تقريباً وصور الجزمة وهو ما كانش يصدق أن دي متصنعة في مصر فكتبها كده ناتشريلي يعني البرند اتنقل ليتريلي يعني بعد البوست ده الحمد لله يعني فدي كان من أس إيه
Speaker 2:معنى النجاح في الحياة عمتا بالنسبة لك؟
Speaker 1:النجاح في الحياة بالنسبة لي السؤال ده أنا بسأله نفسي يعني بشكل دائم هو أن البناء ده ميبقى راضي يبقى عنده رضا وسلام نفسي داخلي يبقى راضي عن حياته ان انت على طول بتصارع فلو انت مش قادر جواك ان انت تحس بسلام ورضا وبسعادة وطمأنينة most probably هتعاني نفسيا وفي entrepreneurs اظن في دراسات كتير تلقيت في الموضوع ده ان entrepreneurs بيعانوا من depression وpsychological disorders كتير فمهم جدا ان الواحد في حياته وفي مسيرته في الشغل الشغل ما بيخلصش والنجاحات ما بتخلصش والفشل ما بيخلصش ان انت تحافظ على اتزانك وراحتك النفسية
Speaker 2:دي مهم جدا ده بالنسبه متخرج النهاردة كده بقول لك انا نفسي بيعندي بيزنس. هم تنصحني بايه?
Speaker 1:بصراحة ما تعملش بيزنس او ما تتخرج. حلو. كده يعني شغل الأول افهم يعني إدارة افهم يعني مخازن افهم يعني إيه بيع افهم يعني إيه مسئولية حتى بس أنزل كده out of nowhere روح جاي نازل متخانق هتتدرب فخد وقتك في التعلم الشركة تحت ايد حد محترم منتر ليك. بعد كده ابدأ واحدة واحدة. دي نمبر تو. ابدأ واحدة واحدة. خد السلم درجة درجة ما تنطش نطات كبيرة ترجع تندم عليها بعد كده بدأت خلاص خدت القرار وبديت. ايه الحاجة
Speaker 2:منلا ابتديت النهاردة فتحت الشركة بتاعتي. اعمل جروث جروث يعني جروث اكبر على مهلك. على مهلك واحدة واحدة وعمل جروث وهاير ناس صح نعرف دي ازمة كل ان الناس دلوقتي بتكمبيت انت خلاص انت بتكمبيت مع السعودية. ناس كلها الشاطر قوي اما بيعمل او ان هو بيسافر بر. حلو. فان انت تجيب ناس صح هي محتاجة وقته
Speaker 1:ومجهود كتير قوي. في مشكلة
Speaker 2:كتير على الموجودين في مصر يقول لك طول الوقت اصحاب البيزنس يقولوا احنا عايزين ناس. وطة دايما الناس بتشتكي ما فيش ناس هو قصده ما فيش ناس كويسة. اه. والناس بتشتكي ان ما فيش شغل.
Speaker 1:هو بيقول ان ما فيش شغل ده يعني هو مش شاطر. اه. يعني انت لو شاطر انت هتتخطف. اه.
Speaker 1:لو شاطر وربنا كرمك وتوفيق طبعا ورزق من ربنا انت هتتخطف من الشركات فلا هو فيه شغل بس انت اشتغل على نفسك وقوي مهرتك وقوي الكاباسيتي بتاعتك هتتخطف من الشركات مفيش ناس دي انا متطفق معها يعني بنسبة كبيرة بس برضو ومحتاج ان انت لو في مشكلة مع موظف او حاجة ان انت تشوف كل ان انت تحل المشكلة دي ولو المشكلة ما تحلتش محتاج ان انت هتحلها برضو ان انت تمشي. مشي. لغاية لما تجيب فهي هي من وجهة نظري هي قزمة حياتنا كناس رواد اعمال ان احنا بنحاير ونفاير. يعني احنا بنلعب لان السوق دلوقتي بقى مرتبط جدا. بيتخطفهم من برا مصر. والناس اللي هو مصر كسر اهو معظمهم يعني. فانت بعمل تجيب في ناس كسر فبتغير هم على طول لغاية لما ربنا بقى يكرمك بالطقم هو ده اللي يبقى الوينينج تيم بتاعك لو أنا عدتك
Speaker 2:قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه؟
Speaker 1:أنصح نفسي بيه بالصبر يعني يا بيه على طول يقول لي التجارة صبر ومخس صبور على الجروث ومخازنك بقى ادارتك يعني مخازك دي حاجة يعني كده يعني ادارتك تبقى مصبوطة فده انا ما كنتش يعني كنت متخرج برضو كنت زي ما بقولك كده حمزت الشبابيحة حد قالها لك في الحقيقة
Speaker 2:متى انه فرقت معك
Speaker 1:اكتر نصيحة حد قالها لي وفرقت معي هي امشي سنة ولا تخطي انا دي يعني هي مثل شعبي كده بس يعني امشي سنة خد الطريق طويل ولا ان انت تاخد طريق صغير ممكن يكعب لك امشي سنة ولا تخطي أنا.
Speaker 2:لو عندك كتاب او اتنين اه في البزنس تعملت زات او غيرهسيك قوي لا يختلف على اتنين في كتاب تاني
Speaker 1:برضو حد ذكره عندك في الفودكاست اسمه تراكشن تراكشن ده بيجاوب على كل الاسئلة معظم الوكال برانز فيها
Speaker 2:تراكشن وجوتو جري حابب اشكرك جدا للقاعدة الجميلة دي أنا من الناس اللي بتدعوا من أول وكنت دايما أجيبهم الجزم أشتريه من عندك واتبعتهم هدايا واشتري ولو في حاجة أبعت لك على طول ولغاية دلوقتي يعني وأنا سعيد اكتر وتعاون بنا اكتر في المستقبل بازن الله. ان شاء الله. ان شاء الله شكرا جدا جدا يا احمد لوقتك وشكرا لبزنس بالعربي بودكاست تيمبسكرايب وكتب لنا في الكوميس لو عندك أسئلة لي أو لطارق أو لو عندك topics أو أشخاص حابين ترشحوهم في حلقات في المستقبل ولو بنسمعنا على أي منصة من منصات البودكاست الصوتية منساش نعمل شير ولو مع شخص وا جدا ما بتنزلش بالبودكاست المقارات المقروعة والمسموعة والإيبوكس والإنفو جرافيكس والريبورتس غير البودكاست الصوتي وغيره كتير إن شاء الله في المستقبل ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي ب اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)
