بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
الطرد من شركته كان البداية! رحلة بناء براند محلي ناجح بعد الفشل - طارق آبو العزم مؤسس Tam's
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
نستضيف طارق مؤسس "تامز" للأحذية الرجالية في رحلة ملهمة من الفشل إلى النجاح، حيث يشارك تجربته الشخصية في بناء علامة تجارية محلية قوية في مجال الأحذية الجلدية بعد سلسلة من التحديات والدروس.
• البدايات: من موظف في شركة كريستال عصفور إلى صاحب مشروع مطعم فاشل
• دخول عالم صناعة الأحذية والتحديات التي واجهت الصناعة المصرية بعد دخول المنتجات الصينية
• قصة تأسيس علامة "فاترينا" والتوسع غير المدروس الذي أدى لأزمة مالية
• كيف تعلم من فشله وأسس "تامز" في 2020 بمنهجية مختلفة تماماً
• أهمية الصبر والنمو التدريجي في بناء العلامات التجارية المحلية
• بناء فريق عمل قوي والتخلي عن الأنا في إدارة الأعمال
• كيفية الموازنة بين كونك مصنّع وتاجر وصاحب علامة تجارية
• الفرص الواعدة للمنتجات المصرية وتغير نظرة المستهلك للعلامات المحلية
• نصائح لرواد الأعمال الجدد لتأسيس مشاريعهم بنجاح
ندعوكم لمتابعة قناتنا على يوتيوب ومشاهدة الفيديوهات القصيرة وحلقات الكتب، وإذا كنتم تستمعون عبر منصات البودكاست الصوتية فلا تنسوا تقييم البودكاست ومشاركته مع من يهمهم المحتوى. كما ندعوكم لتحميل تطبيق بيزنس بالعربي من أبل ستور أو جوجل بلاي.
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
بداية رحلة ريادة الأعمال
Speaker 1أنا عايز أعمل حاجة أنا مش عايز أبقى موصف أنا إحساس الـ entrepreneurship والـ innovation جالي بدري قوي إن الدهة دي ندهتني بدري شوية أنا عايز أعمل حاجة regardless هي الحاجة دي إيه؟ ما درستش هي الموضوع كله كان عاطفة وكان ياد صناعة الجزم في مصر حاجة ما جاتش فانا خدت القرار ده انا عايز اكون من الناس الرواد الاعمال اللي ياخدوا الماتيريال كنز الاستراتيجي اللي موجود في مصر ده ان انا احوله الى منتج صاحب المكان أنا زي زيهم ععدت فترة كده من حياتي كنت برجع بيتي بانترون كله بويا فلازم تبقى صنايعي محلات بتشتغل بالأونلاين
Speaker 2جرب كده أفتح براند out of
Speaker 1سيكتور الحمد
Speaker 2لله والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية
Speaker 4اورنج بيزنس بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودو ما بنبيعش شواء ولا بناء رعاية أور باختصار أسهل استثمار هل فكرت في
Speaker 5السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقشراكة مع أفضل مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوف لإدارة الأعمال ولندن بيزنس سكول ويورو ماني وأكبر الجامعات في مصر
Speaker 2ابدأ دلوقتي واستثق هو صديق البرنامج متابع البودكاست من زمان وهو رائد أعمال مر بمراحل كتيرة في نضجه كرائد أعمال وكمدير وكبزنس بيرسن في السنين اللي فاتت ممكن نقول في العشر سنين تاليوين اللي فاتت او اكتر انا حضرت المراحل دي معاه لغاية ما بنى البراند اللي هو ما مسكها دلوقتي وماشاءالله البراند دي بتات تكبر ويحصل فيها توسع كبير دلوقتي ماشاءالله ممكن غير المصنع موجود وغير المصنع الكبير بيتبني غير ان هو بقى يصنع للغير اه برضو فالشخص ده حبيته جدا وكنا بنتكلم وانتله بص انا مستني مرحلة معينة تبقى فيها وليزم تيجي معايا في البودكاست والنهاردة انا مبسو لبرايند سيخ طور. ازيك يا احمد
Speaker 1يا لهبو.
Speaker 2الحمد لله. اهلا
Speaker 1بك في بزنس بالعربية. اهلا بك وشكرا
Speaker 2جدا جدا لاستضافة دي وبشكر ووا في القناة فيديوهات قصيرة وحلقات عن الكتب ولو بتسمعنا على الآي تونز أو أي منصة من منصات البودكاست صوتية ما تنساش تعمل فيل ستار ريفيو وتعمل شير ولو مع شخص واحد الحاجة التانية برضو اللي احنا نزلناها جديدة عندنا والكتاب اللي بيكتبوها تقدر تقرأ عن البزنس تنمية الزات عن الاي اي عن التكنولوجي عن الادارة وريادة الاعمال تقدر تسمعها تقدر تقرأها وتقدر برضو تسمعها اوديو لو انت حابب تسمعها عن الأب بتاعتنا على طول نيتف من غير ما تلوح لأي منصة تانية وحيكون عليها إي بوكس وحاجات تانية كتير فحاول تعمل داونلود لبزنس بالعربي أب من على أبل ستور أو جوجل بلاي
Speaker 1ونبتدي الحلقة طار تلمزة بودكاست بيزنس في العربي والحمد لله حسنا هي نعمة كبيرة من ربنا أن أنا أقعد هنا في المكان ده يعني فيه رول مودلز قعدوا في المكان ده كتير فالحمد لله فاضلع ريتيل ومانفاكترينج عندنا مصنع بنصنع جزم احزية جلد طبيعي اه بنصنعها وبنبيع ل نفسنا. اه قعدنا فترة كنا شغالين بنصنع للغير بس حاليا الفوكس بنسبة كبيرة على اه براند اه انا اتخرجت الفين وحداشر. اه يعني وقبل اه تلات اولاد الحمد لله. اه اشتغلت يعني حابب بقى نبدأ من انا
Speaker 2هنبتدي بالأول بس أنا عايز أعرف دلوقتي ممكن الناس إحنا منتسمع من دول كتيرة فعايز يعني ممكن تعرف الناس على تامز إيه حجم البزنس دلوقتي نتكلم على أنتوا عندكم كم فرع حجم التيم قد إيه هل أنتوا بتصدروا ولا شغالة على لوكل بر أوكي
Speaker 1تامز حاليا احنا عددنا سبعين واحد هي بدأت بي أنا شخصي وبأخت مرتي من البيت بتاعنا أنا عارف يعني فيه كتير قوي من البرانز اللي طلعت فعلا بدأت من لا شيء بس هي تامز الحمد لله الحمد لله كرم ربنا بدأت من لا شيء في شهر عشر عشرين عشرين كان الموضوع as simple as أنا يعني ليه تجربة في التصنيع بس في براند تاني من 2017 بس خلينا نرجع لنقطة التامس دلوقتي بدأنا في ورشة صغيرة كنت واخد وضع في مصنع بتاع واحد صاحبي لمدة سنة كان عندي ساعتها ثلاث صناعية بنصنع الجزم الكلاسيك والسمارت كازول اللي هي حاجات almost بتتلبس على اللبس اللي هو الفورمل والسامي فورمل وببيع online هاي دي الكوستة باختصار ان انا بصنع وببيع online ورشة كل الشغل handmade كنت بعض أشتغل بإيدي مع الصناعية من الصبح لبليل كنت almost زي صناعي شغل في الورشة بتاعته الحمد لله ده فترة أول سنة تقريبا بعد جاي ربنا كرم خدت ورشة أكبر شوية كانت حوالي 80 متر في مدينة السلم الورشة دي برض عدد الصناعية كبر الحمد لله حصل expansion كده صغير خدنا اول فرع في تقريبا في 2021 او نص 2021 الحمد لله الماركت كانت حياتها تحس ولسه الغاية دلوقتي ماركت عطشان لحاجة local brand موجودة تكون بquality كويسة و affordable price فكان فيه فرصة وسوق كبير قوي ان انا اقدر اكسباند و ادوس بنزين اكتر فالحمد لله كبرت المصنع اكتر كنت على طول ماشي بستراتيجي ان انا بزود الدماند يزيد او مكبر السابلاي و خدت السكة جراديولي لغاية لما الح في مصر الحمد لله ومصنع 600 متر وإن شاء الله يعني in the near future هنوسع برضو مصنع هنروح منطقة صناعية كبيرة في الروبيكي وإن شاء الله تبقى فرصة كويسة أنه نوسع شغلنا في مصر
Speaker 2ونبتدي خطوة التصدير أنسوها. طيب ن ادرس ادارة اعمال في الجامعة المانية. اتخرجت الفين
تجربة المطعم الأولى والفشل المبكر
Speaker 1وواحد واشر. كان يعني اتخرجت سنة الثورة على طول. افتكر ان في الفترة دي يعني الحمد لله في الجامعة انا ما كنت شخص اكاديميك او ما كنتش يعني كان على طول اي مسلا في حاجة عملية في مسلا أنزل events, exhibitions حاجة كده كنت أبقى مميز فيها جدا however لو حاجة نظرية ما كنتش بلاقي نفسي خالص وده due to يمكن أظن يعني لما بقعد كده مع نفسي ورفلكت due to مثلا العيلة اللي أنا نشأت فيها نشأت فاعلة تجارية 100% الطبع النظري خرجت 2011 كنت innovation management كنت بدرس innovation management و finance ف innovation management كنت جايب A أو A plus تقريبا finance كنت جايب D أو F حاجة كده يعني اتخرجت عدت سنة اشتغلت في كريستال عصفور كنت شغال موظف كنت لسه بقى ايه يعني باكتشف الحياة كده اول ما تخرجت في كريستال عصفور كنت شغال في innovation management department انا بصراحة في خلال السنة دي انا يعني لغاية النهاردة انا هو بقى دي تقريبا 14 سنة متخرج انا مش عارف.5 كنت حاس ان الشغلانة دي مش مكفياني يعني حاس ان انا وجودي في الحياة ممكن يبقى لي فيه purpose اكتر اfulfill my passion بشكل اكتر غير ان انا ابقى موظف بطلب مني 1 2 3 وانفزه ف at the same time يعني فترة كريستال عصفور وازاي الشركة دي كان فيها 40 ألف موظف كنت 40 ألف موظف وعمل ففكرة تشغيل ناس كتير وان انت يبقى عندك مصنع ريجاردلس بقى العائد المادي بس ان قررت بس يعني قرر بدري شوية أن أنا أبدأ my own business في 2012 في 2012 عملت مطعم عملت مطعم سلطة اسمه سلو دابل قعد تقريبا والله أنا
Speaker 1كنت يعني كت كست المطعم دي طلع بس هي كت جاية من جوان أنا عايز أعمل حاجة يعني أنا مش عايز أبقى موصف أنا إحساس الانتبنرشب والإنوفيشن جالي بدري قوي إن الدهة دي ندهت ما درستش هي الموضوع كله كان عطفة وكان passion وhard working بقى ساعتها الواحد كان بيشتغل شغل رهيب يعني
Speaker 2عطفة وpassion من غير تفكير فيها اكيد هنلبس وده اللي حصل بعد
Speaker 1بالزبط 3 سنضو مجموعة من اصحابي معي في المطعم ده برضو كانوا نفس الجامعة. ها جامعة يلا. وكان ساعتها في الفترة دي لو تفتكر برضو ايه حماس الشباب كان غالب قوي عن معزم عند معزم الناس. اه هنية في traditional business فرحنا خدنا محل في مول كان تقريبا أكبر مول حاليا في ساعتها في مصر وشطبناه بمبلغ وقدره وعمل يعني صرفنا investment في البداية ضخم جدا قبل ما نشوف ال demand فكان اللي حصل إنه initial investment
Speaker 2اللي اتحط الديماند والسيلز رافنيو الاحتياجة
Speaker 1والطلبة ما كانش مغطي فقعدنا كده ايه استراجلين كده اول سنة تاني سنة تالت سنة مع بقى الصورات والمظاهرات والقصص اللي حصلت دي في البلد فالمطعم ايه اتجاب دورة فيه تعلمت منها كتير. ايه اكثر الحاجات اللي تعلمتها من التجربة دي? انا برضو انا طبيعة شخصيتي انا يعني راجل بشتغل بايدي. وليس لغاية دلوقتي يعني. فانا كنت كنت اروح برضو مع الصناعية افتح الصبح. نلمتها ان المجال ده مش مجالي يعني شغلانة المطاعم دي لها ناسها ولها الباشن بتاعها ولها البزنس سنس بتاعها ده مش انا خالص
Speaker 2بس ايه اللي
Speaker 1خليك تقول كده انا بأكل اي حاجة يعني اول حاجة انارة الاكل بالنسبة لي باكل عادي يعني مش كيف اكل قوي يعني معظم الناس اللي نجحت في المطاعم من اصحابنا دلوقتي هتلاقيه كيف اكل وينزل بقى يقعد يخطط انا هاكل في الحتة الفلانية لا انا مش مفيش خالص يعني كان لازم قبل ما ابدأ اي حاجة لازم ادرسها كويس قوي ولازم ابدأها صغير. يعني كانت مشكلتنا ساعتها برضو ايه? الحماس الزايد والعاطفة الزيادة نبدأ نبدأ كبير. لا كانت تاني غلطة بالنسبة لي ان احنا بدأنا كبار جدا والديماند في الماركت ما كانش مغطي في
Speaker 22011 ما كانش لسه فكرة الهالتي فود والاكل الصحي والسلطات وكده كانت لسه الناس مش مهتمة بالاكل الصحي كتيرة. هم. وانت اعتقد ما كانش معك الملأ الملأ ان انت تكمل كتير لغاية ما تيجي. صح يعني في ناس اللي كان معهم مسلا احنا كان معنا حلقة بتاعت اه ل اه. ده بدأ تقريبا معنا او بعدين اه. بس هو كان بدي بحاجة صغيرة قوي كان حاجة صغيرة وكان واستنى شوية وكان عنده ملأ ملايين هو يستحمل الخبطات لانه كان عنده براند صغيرة قوي برضو بدأ صل استراتيجي ان هو انا حسبرد
Speaker 1اويرنس عن الاكل السياحي حتى لو الكسة دي مش موجودة في مصر انا حابنيها. اه ده انا لأ ده مش احنا انا دد لله اتعود بعد كده في تامز ان انا لما بدأت الصناعة المصرية. اه. يعني مش بدأت يعني كنت من الناس اللي بدأت دي في مصر.
Speaker 2احنا كان في البداية فكرة دي ايه? الناس كانت
Speaker 1و لا انا ه. اه لو
استكشاف سوق الأحذية المصرية
Speaker 2انت بتسترخص. قبل ما نخش طبعا على تنزل بس عايز اخلى الله انت قفلت المطعم ده. قفلنا المطعم.
Speaker 1وخسرت فيه فلوس كتيرة جدا. وخسرنا فيه فلوس كلنا.
Speaker 2ايه اللي حصلانية. اه يات اه يعني
Speaker 1كانت فترة كده كنت حاسنة على الاسط شوية في فترة دي فاشتغلت في شركتين. دي كل واحدة فيهم سنة. منها شركة انترناشنال يعني. اه. بتعمل ايه في اللنا كنت بقى الشغل كله حتة الاعدة مع التجار واعد اتكلم معهم وفي رليشنشيب دي كنت بقى تتردف هالروح. اروح للمكتب اموت. احس ان انا باموت. فكانت شركة اسواق اسوس بقى ايه? انزل الف على التجار واشوف مشاكلهم. حلو. وازاي نكبر الشغل معهم انسوان. لغاية لما في
Speaker 2وقت كنت بتحب
Speaker 1الاعداد دي ليه? اه يعني ابوي بقى ربنا ادي له الصحة وعم الله يرحمه. يعني ايه تجارة شفت يعني ايه التجارة التاجر اللي هو التقوى الامنة تجارة الرحمة طور عمري انا عايز اطلع تاجر انا عايز اتاجر اول حاجة اتاجر مع ربنا سبحانه وتعالىقى organization و management بس يت الحتة بتاعة التجارة وموتها هيت البيع والشيرة دي هي لزة يعني واعتقد يعني انا موتتها بعد سالو دابل موتتها جوية كده لمدة سنتين. اول ما اتكلمت مع واحد صاحبي انا فاكر في مرة كده قال لي طريق وانت ليه انت مش حامل حاجة بتاعك? قلت له انا عملت. قال لي طب ما تعمل تاني. قلت له والله انا عملتينها باسبوعين كنت مقدم استئلاء وتوكلت على الله
Speaker 2عدت السنتين دول تخبط فيهم شوية وتفهم الدنيا إيه اللي عملته بعد كده
Speaker 1بعد كده يعني أنا سبت على ما فيش حاجة واضحة قوي بس فكرة الإي كعوا footwear online وكان فيه brands بتبيع هدوم ساعتها بس لسه فكرة الlocal brands دي ما بدأتش ف جربت يعني جربت مع حد صديق لي يعني نجيب مبضعة ونصور وننزل online كنا نصرف ساعتها مثلا 5 دولار في اليوم نبيل ستوك كله بجيب من خلال مستورد
Speaker 25 دولار في اليوم ده أيام
Speaker 1عز الـ
Speaker 2Organic Reach خلصتوك 2016
Speaker 1ده عز الناس اللي ما دخلتش قرف مسلا تلاتين اربعين دولار في الرقم
Speaker 2ده. اه ولا يا دوبك. عشان توصل بس
Speaker 1اللي كنت عامل بخمسة دولار. فكان خمسة دولار يعني عشرة دولار ده بقى اديتها الله يرحمها كنت واخد الشقة بتاعتها عملتها مخزن انزل اجيب بضاعة من المصنع اخزن في وضع نومي وده كانت متعة حياتي يعني بص حسيت ان انا ايه يوفوريا رهيبة هونيمون بيريد خطير انزلالم الدر الرابع نخزن ونشتغل. دي كانت يعني ايه زي ما بقولك كده ايه? اه. لغاية بقى لما فترة ابتدت ايه مشاكل المصانع.
Speaker 2ان
Speaker 1انت دلوقتي انت عايز تصنع تعمل اردري المصنع ما يسلمش يجيب لك الحاجة مش زي ما انت عايز ف I reached a conclusion يعني ولسه عندي القناعة دي لغاية النهاردة وبعد تقريبا 8-9 سنينة هو ان انت في مصر لو عايز تصنع footwear لازم تكونترول السابلاي تشين بت بتاعتك. ان انت تعتمد الجروث بتاعك على مصنع. ده انت يعني بتتجر في حاجة بتتجر في الخسورة
Speaker 2بنسبة كبيرة. ممكن تشرح لي الموضوع ده? اصدق لي.
Speaker 1المصنع في مصر في مصنع الاحزية اه للاسف من تمانينات تسعينات كان في اه كانت مصر متربعة على عرش صناعة الأحزية في العالم مصر كانت تصنع لبالي مصنع في مصر هنا مصنع كانت تصدر روسيا أي حد شغال في الـ Leather Industry سيبقى فاهم أنا أتكلم عن إيه أن مصر كانت متصدرة المشهد في دباغة الجلود وصناعة الجلود دباغة الجلود اللي هو الجلد الرو وده لسه لغاية دلوقتي يعني الجلد المصري ده بيطلع لبربري وبيطلع لمانجو وبيطلع مدبغة اللي موجودة كارنتلي شغالة وكان في التمانيرناشنال دي اللي كان موجود منها ساعتها يعني. اوكي? دخلت الصين في الفين وثمانية الفين وتسعة موتت المصانع كلها. فلستهم. تمام? ده الكلام ده الفين وثمانية الفين وتسعة مصر. الفين وسبعة اوكي? المصانع ديزاب فالمتبقي إيه يعني عارف تراث كده بسيط أو يعني ورش صغيرة يما اللي مكمل من زمان مكمل على سكيل يعني واحدة عالمية من اللي كان فيه أو ورش صغيرة يعني الوضع كان مش ده اللي حيعم مش تقدر تبني business model بالوضع ده يعني صناعة مش mature فبس دلوقتي الوضع مختلف 2024 2025 الوضع اختلف في 8-9 سنين اللي فاتوا دول اختلاف جزري يعني فانا I reached a conclusion ساعتها انا لو عايز اكبر في المجال ده لازم اcontrol supply chain كل سلاسل الاندات بتاعتك لازم اصنع مش بقى انا هخرج من كوني ان انا بتاجر وبنزل اشتري برودكت من حد الى ان انا مصنع
Speaker 2وده عقلية مختلفة تماما عن عقلية التاجر
Speaker 1وعقلية المصنع عقلية التاجر هو يعني بيشتري وبيبيع يعني هو راجل بيشتري بيعرف يشتري كويس يشتري رخيص ويبيع ويحط مف تحس ان هو من فوق كبير وطبعا التجارة هي الاساس يعني واحنا بنصنع عشان نتجر. بقى داودي نقطة يعني الحج محمود العرب الله يرحمه كان ذكرها كتير يعني ان احنا احنا الهدف متصنيع التجارة. احنا مش بنصنع راجل بيزنس مان يعني تاجر شنطة اللي هو عايز يجيب بضاعة ويقلبها على طول ويعمل راوند في التانية في التالتة واما المصنع ده راجل بقى متأني جدا صبور حمول يقدر يصبر على ال من أكتر حاجات المرهقة يعني أنا على طول بقول أنا كده واحد متجاوز اتنين لا عارف يرضي دي ولا عارف يرضي دي اللي بيصنع وبيتجر فلازم يعني هنتكلم later on يعني سأ very strong انت بعد الموضوع ده واشتغلت سنتين
Speaker 2عملت بيزنس بتاعك انا عارف كان عندك تجربة مع براند تانية اشتغلت فيها اللي هي باترينا احكيلي
Speaker 1عن القصة اللي جت ازاي هي كان
Speaker 2ساعتها ز وعملنا اللوكل براند اللي هو فاتريا ما كنتش من مصنع من ريستورنت لصناعة
Speaker 1جزم حتى الناس كانت ممكن تخش
Speaker 2بقى تيشيرتات كانت تخش الحاجات ده وقتها كان في شباب كتير بيعملوا تيشيرت براندز والحاجات دي كانت لسه جديدة يعني اه احمد رضا ناس ترينز وعندنا كريم اه كريم بتاع فانا هما بزهروا برضو في الفترة دي اه في التشيرتات اغلبها كانت التشيرتات وكده. بس رايح اول موضوع الجزم. ايه اللي شدك لحيث دي انا اصعب كتير.
Speaker 1انا اخترت الصعب. يعني اصلا ان انا اعمل او ان انا اعمل اه يعني الحاجات دي سهلة او هي منتشرة جدا. اه. بس ان انت تعمل جزمة وتعمل صناعة الناس بتهرب منها. فانا عادة دي شخصيتي شوي. الناس بتهرب من حاجة انا بروح. حلو. وزي ما تيجي اللي شدك
Speaker 2ان انت عايز خش في صناعة الجزم عمدا
Speaker 1specifically جزم يعني انا مش مرتبط بيها يعني ارتباط عاطفي قوي بس هي فكرة ان انا كنت شايف opportunity قوية جدا ان الماتيريالز في مصر الجلد اللي في مصر حاجة international standards يات صناعة الجزم في مصر حاجة ما جاتش فأنا خدت القرار ده أنا عايز أكون من الناس الرواد الأعمال اللي ياخدوا الماتيريال الكنز الاستراتيجي اللي موجود في مصر ده إن أنا أحوله إلى منتج ويبقى براند الناس تحس إن هي proud of إن هي proud إن هي لابسة حاجة موق بعد كده ان ممكن بالرو ماتيريالز دي نطلع انترناشنال براند انترناشنال براند بكل الاسبكت بتاعت الانترناشنال
قصة الخروج من فاترينا والدروس المستفادة
Speaker 2ده كان صعب ابي خلينا نقولك في 2016 كانت لسه الناس بتستيراد شغال جامد جدا الناس بس يعني كان عندك جزم الصيني يا اما بتجيب بقى حاجات الانترناشنال براند اللي بتجيب نايكي واديدس وشعر بس وكان لسه الانترناشنال براند زي شغالة كويس في مصر او ان انت الحاجات الصيني بقى اللي هي بتخش شعبي صح مش درجة خالص الناس
Speaker 1بتهرب منها بس جراديودي الموضوع يعني كانت كل شوية لو تفتكر الفترة دي كان بيحصل قزم الدولار في تعويم في مش عارف ايه فكانت كل شوية في مشاكل في الاستراد اكتر فالسوق عمال يتفتح انا كنت شايف ده ان هو اللي هيصنع ويعمل ساعتها هيقدر يكسر الدين. حلو. فانا كنت شايف ده وحسه قوي في الفين وتمنتاشر. وسبحان الله كرم وفضل ربنا سبحانه وتعالى سنة عن التانية مشاكل الاستراد ومشاكل العملة بتزيد. فرص التصنيع بتزيد.
Speaker 2حلو ايه حصل بقى في البراند دي في بتريني
Speaker 1اللي حصل ان احنا يعني الحمد لله كنا ساعتها برضو online business وكان ساعتها في retail نفس ال business model اللي انا شغال بي دلوقتي وكان اكتر الشغل 80% almost B2B كنا بنصنع ال brands البرانز موجودة بس كبار موجودين في مالز وكده. اه وكان ساعتها معي شريكي. اه الحمد لله يعني البزنس كبر قوي. فبالتالي احنا كبرنا يعني قعدنا فترة ورشة. ورشة بنصنع زي ما قلت لك كده في البداية برضو اووة وصالة بعد كده كبرناها إلى إن احنا خدنا قرار إن احنا هنعمل مصنع كبير ودي برضو من الخطأ يعني قررت نفس الخطأ بتاع 2012 تاني إن أنا
Speaker 1أستارت بيج في التصنيع ودي مصيبة سودان I started big ون خدنا مصنع الف متر في العشر. عشان اللي موجود. اه. كنا بننتج اكس بقينا ننتج فور اكس ديلي.
Speaker 2دي حاجة كويسة اربع اضعاف انتاج. لا دي مش حاجة
Speaker 1كويسة خالص. ليه? الانتاج زيادة الانتاج لازم يكون فيها حكمة وصبر شديد لانت لسه في صناعة مش متيور وصناعة بنسبة كبيرة معتمدة على العامل دي مش مكنة حقن مثلا ولا حاجة computerized فعادي ان انت تزود الانتاج لأ ده traditional business وhandmade almost حتى لما جيبنا خط الميكانة ستل العامل ليه مساحة كبيرة قوي في صناعة الجزمة فلازم يكون فيه تضرق شديد في بناء المنظومة نفسها بتاعت التصنيع ده ما حصلش احنا دوسنا بنزين 180 تمام فحصلت قزمة كاش فلو
Speaker 2ق في حاسبة مالية في السيولة. اه طبعا.
Speaker 1لان انت كنت بتنتج مسلا جوز في اليوم بقت تنتج اربعة جواز في اليوم. اه.
Speaker 2تمام? فهل البيع بتاعك كان بيغطي زيارة الانتاج? لا ما كانش
Speaker 1بيغطي زيارة الع غير محسوب. يعني كان عم الارحم ويقول يعني في جملة درجة كده يقول لك اسباب فشل المشاريع الصغيرة هو التوسع غير غير مدروس. اه. هو التوسع غير مدروس. وبرضو حماسة زيادة وان انت شايف الستارتاب دايما فكرتهم أنه التوسع
Speaker 2السريع يعني فيه انفسترز يقولك أنت لو ما عملتش 10 أو 20 اكس في التوسع ما تنفعش فأنت بتقول عكس شوية من الكلام ده في الستارتاب
Speaker 1بس ده مش ستارتاب ده
Speaker 1بزنس تقليدي لازم نموت تدريجي فيه فكرة ان انت تلحق والسوق هيتتكل منك لا وقصر ما فيش سوق انت داخل بتبني السوق فلازم تبنيه بتدرج وبصبر وباناء وده اللي انا تعلمته بعد كده ان احنا دسنا بنزين جامد جدا. وتوسعنا في الانتاج جامد. وكان البيع او حتى لما بتيجي تبيع الكاش فلو ما بيزبطش لان انت بتبيع اجل. بتضطر ان انت تبيع اجل عشان هي حزبة سابلاي وديماند في الاخر. عندك سابلاي زيادة. ديماند قليل. فكانت بتحصل مشكلة الكاش فلو فندخل امبستر معانا او ندخل شير هولدر اكتشري نفس المشكلة تاني يعني كت من ضمن الاخطاء لو حنرفلكت يعني على الفترة دي ان احنا كنا بنبص كل خطأ نشوف احنا مثلا ازمة cash flow تدخر shareholder بقت loop انت مش عارف تخرج منه
Speaker 2لا وفي مشكلة يعني دي بقى جهتها مع كتير من المصنعين اللي انا اشتغلت معهم كconsultant او اصدقاء او كده انه بيقول لي بص يا احمد احتياج للصناعة في مصر. بس في مشكلة ان المجتمع نفسه ما كانش مجتمع مصنع. فالعامل او الفني اللي في المصانع ليه ليه اه ليه طريقة ليه ليه لازم يبقى العامل ده فاهم الفرق بين المصنع وبين هو يشتغل في ويشتغل على ويشتغل قال لي لازم التفاصيل ولازم كذا لان فيه كتير قوي مثلا لما نيجي نبص في اللبس او في الجزم او كده اللعبة كلها في الفينيشن اللعبة كلها ان البرودكت الكواليتي كنترول بتاعها كذا كذا قال لي كتير قوي من العمول اللي عليه بالفكرة تمشي حالك بالفينيشنج يعني انا عمري ما كنت في اللوكال برانز لما جيت اشتغل مع كتير منهم المشكلة عمري ما كانت في الخامة بالع والباكجينج والكواليتي كنترول هو معتمد بجزء كبير قوي عن البني ادم والفنيين اللي جوة المصنع. صح وعشان تلاقي منهم كواليتي كويسة. اه. الاسفبي تدريب ويبقى عندهم كزا فانت متطر ان انت ده ما تجيب اي حد بتصرف عليه كتير جدا عشان يبتدي
Speaker 1ينفع ان هو يشتغل في المجال ده. صح بص انا ليه وجهة نظر في الحتش صناعي. تعرف انا لسه مبارح يعني مبارح كان صاحب مصنع بتاع احزية وشونات بيكلمني بيشتم ودي مهنة كذا ودي حاجة الصناعية بيكفروا لوحد فعلا يعني. حتى يقول لك دا دماغه جزس دي يعني سبب بعد ربنا سبحانه وتعالى في رزقنا. ويعني الحمد لله الحمد لله يعني لو لا فضل ربنا سبحانه وتعالى ثم مجهود الناس الصناعية اللي موجودين دلوقتي اللي هم معي من ساعة لما بدأت. انا ما كنتش قعدت قعدت
Speaker 2القعدة دي شاف نفسه وشاف ان هو
Speaker 1ما فيش مش كلهم يعني. شاف ان هو
Speaker 1خلاص معاه صانعة يعني هيجي يتفرد ويتيني على احد. ماشي? لما انا عملت ايه? انا جبت ناس انا دخلت لما دخلت في المصنع انت صناعية وانا اتشرف الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالى لو لا الصناعة انا مكنتش قعدت الاعدادين الحمد لله ان انت لازم في البداية لازم تبقى صناعية ولازم توسخ ايدك ولازم توس وقته اكتر متعالية وانا بطلع موديل جديد لغاية النهاردة انا بطلع عيني الصناعية في موديل جديد موت نقعد ممكن اربعة وعشرين ساعة في المصنع عشان بنطلع موديلات جديدة. انا بشطة بالجاز بوية صنايعي. البنطرونات كانت تبقى واسلية بتاع تلاتين اربعين بنطرون ما كانش عندي لبس شغل. فكان الصناعي يقولوا لي ايه يا طريق يلبس لبس الشغل ما يننمد ماينفعش الصناعي بقى ركب فيها لازم الصناعي بقى شايفك ومقدرك وعرف ان انت القصة بتاعه لو انت ما مالتش عينه هو ركب المصنع خلاص ركب مالكش اي دور عليهخلت المصنع ودخلت التصنيع شمرت ودخلت بايدي قاضي الوقت الحمدلله الحجم كبر وبقى فيه مدير مصنع وبقى فيه مساعد ياتي لما بيحصل فيه مشكلة او بنختلف في حاجة لأ يستقوم ووريك بت نمبر واحد. نمبر اثنين ان انت نفسك لازم تبقى صنايعي. نمبر اثنين الشخص الناس اللي انت بتجيبها ما تجيبش ناس شايفة نفسها. هات صناعي عايز يأكل عايز يأكل حلال. عايز لقمة عيش. دي نقطة مهمة. اناين معنا دي القصة بتاعت المصنع هي اللي بتحط الجازمة في العلبة في الاخر دي مش من المهنة اصل ملاش دعوة بصناعة الاحزية خلص دي كانت شغالة في مصنع ابويا وعم الله ارحمه عند 13 سنة جبتها حتة صنعة الصناعة يركب فيها. هات ناس برا مهن. حلاء بقى غيره بس ايه ما تجيبش حد عشان انتجنا اكتر ما اه محتياج السوق
Speaker 2فحصل مشكلة عندك في الكاش بلو او في السيولة.
Speaker 1ايه يا بقى ايه زي ما بقول لك لوب ما تحلتش. انتج عشان تغطي مصاريفك. دور على ناس تبقى لها بالاجل يأخروا لك فلوس تدخل investor و shareholder لغاية لما جات الكورونا الباب قفل على صباح الحمد لله حصل أزمة مادية كبيرة جدا الحمد لله ويعني كان في بقى ساعتها كذا investor و كذا shareholder وهم كانوا شايفين أن ضمن الأسباب المشكلة دي هو طريق و طريق ادارته و دي ديسايدت في الاخر ايه ان طريق ده مش مكانك وانت راجل مكتهد جدا الحمد لله وبس كادارة الشركة والمنظومة بالمنظر ده انت مش هتكون افضل حد فايه فإيه تعالى
Speaker 2أعرف لك من الـ CEO job
Speaker 1بالزبط كده الفترة دي
Speaker 2أنا تعرفت عليك فيها وكان حالتك النفسية فيها مش أحسن حاجة صح يحكيلي على الفترة دي بعد ما زي ما يقولوا اترفدت من شركتك
Speaker 1دي حقيقة والحمد لله بعده خمس سنين من نهاردة لما جاي ريفلاكتة على الموقف ده ده احسن موقف حصل لي في حياتي واكبر نعمة حصلت لي في حياتي الموقف نفسه انا كنت بتعامل مع الشركة دي ان هي انا يعني أنا كنت أنا الشركة والشركة أنا يعني حتى الناس كانت بتسميني في التليفون طريق فاترينا تمام كنت مرتبط بيها ذهنيا وعاطفيا أنا ما بخش حاجة بخش بقلبي وبروحي بتجري في دمي تمام فأنا ما كنتش مستوعب الموقف يعني أنت بتطلع حاجة يعني جلد من لحم مفهوم مفيش يعني بتطلع روح من جسد فأنا مش قادر أتقبل يعني إزاي دي أنا وأنا وده أكبر درس اتعلمته أن أنت don't fall in love with your business يعني ده اللي اتعلمته بعد كده ف ايه كان خلاني اقف. يعني عدت سنة سنة مش مستوى. يعني سنة بحاول اه.
Speaker 2انت اصلا حصل لك ان انت تخش مع. اه
Speaker 1مغادر وقت. مغادر وقت صح مغادر وقت. بس السبب الرئيسي انا بقول لك يعني لما نيجي نبص تاك اوبجيكتيفلي ده كان لازم يحصل يعني ده كان للم مع بعض وصديق اسرة يعني. انا
Speaker 2قابلتك في بعد الوقع دي ومن بداية التام. حصل. صح? حصل. وبعد ما عدت معك يوميها. اه. وكان ده كان من سنين يعني كان نعتقد واحد وعشرين. تقريبا اه
Speaker 1عشرين
Speaker 2بعد عشرين. حي كده. اه فانا وقتها قلتلك بعدها بصراحة قلتلك هم بشخصيتك وقتها كان لهم حق ان انت بتنفعش سيو بطريقة تفكيرك وقتها انت بعد تام وبعد الخبرة اللي فيها وتغير اللي احنا هنتكلم فيه شوية في شخصيتك وطريقة نظرتك للبزنس هل انت متفق مع الموضوع ده وهي وايه الاخطاء اللي انت معتقد كانت سبب في رفضك من الCO رول او ان انت ما كنتش شايف ان انت وقتها تصلح يعني وازاي غيرت الموضوع ده
Speaker 1اول حاجة انا كنت شايف نفسي. يعني ودي قافة كبيرة جدا انا كنت يعني كنت شايف نفسي. اه. ويعني الحمد لله ونعمة ان انا اشوف دلوقتي ان انا كنت شايف نفسي نعمة كبيرة. او ان رع خالص كن هو أنا وأنا الشركة واللي هقوله هيمشي كان ده ما ينفعش انت معاك شركة ليهم حق وليهم شير حتى كان أحد الشركة كان ويله طريق دي مش شركتك أنا مش قادر أستوعب دلوقتي ساعتها إن هي مش شركتي الوحدي خلاص ده طبقة اتأسم انا كنت بتعامل مع الموضوع انه هو انا وانا الشركة الايجو بتاعي كان عالي كده فانا كنت شايف نفسي دي اكتر حاجة تبوز اي علاقة علاقة عمل علاقة شراكة علاقة جواز ان البني ادم يبقى شايف انه فدي دي كانت حاجة موجودة فيها والحمد لله يفضل ربنا سبحانه وتعالى أني أنا أخدت فيها ساعتها عشان أتعلم دلوقتي أن هي عمرها ما كانت بيك لو مش بيك لازم تبقى من خلال موظفين أو من خلال شركة موظفين أكفاء أو مد بس اللي بيفكر بشطرتي وبنجاحي وبزكائي ريرلي لما بيكمل.
Speaker 2انا برضو كنت شايف ان اه حتة وانت كلمت عليها شوية ان انت كنت صنايعي قوي. في التفاصيل الفنية في صناعة الجزمة. صح فما كنتش بتبص على الموضوع ده كبزنس في سيلز و ماركتنجو اوه موظفين و سيستم لان انا فاكر كويس انا وقتها كنت اتكلم في الماركتنج و قلتلك انا محتاجين نعمل انفلوانسر مار
Speaker 1بيسمع وكده انا كنت بقيس كل حاجة بالكيلو يعني كان حد يعني الناس كانوا بيقولوا طبعا انت الميزان بتاعك الميزان معلمين انا كنت مبهور بفكرة المعلم يعني زي ما بقولك انا تواردت في بيت
Speaker 2وا ما كانش فيه أستاذ دي أستاذ دي هنا يعني المعلم فلان يا بيه مثلا أو يا بيه دي
Speaker 1لما نحب نتترق على قعد نقول له يا بيه فاهم ففكرة المعلم والتجارة القديمة قوي دي كانت انستيلد في عقل البطن ها فإن أنا أديتاتش من فكرة المعلم وأن أنا بقى بني آدم بفكر بتنظيم وكانت محتاجة تغيير
Speaker 2في عقل
Speaker 1التفكير 100% يعني أعاد التفكير لكل المسلمات اللي أنت كنت مسلم ديها
Speaker 2أنا لما قلت لك أنا شايف أن دي أعظم حاجة في قصتها كلها لان انا حضرتها انت اتغيرت تماما طريق تفكيرك والتغيير ده reflected في تامز وتطورها في السنين اللي فاتت فانا دي شيء يعني بعيدا عن الفودكاست كصديق واخ
Speaker 1انا
Speaker 2فخور ب في المراحل التغيير عشان كده انا عايز اتكلم فيها وبحب ننظر ده لان انا عارفه فانت انا عارف انت كنت في وقت كنترول على حتة المعلم
Speaker 1وكان صعب ان انت حتى تسمعني انا فاكر لما تعرفنا على بعض وقتها ما كنتش نصيحة كانت بتقابل بالرفض الشديد هو أنا وأنا الشركة والشركة أنا لغاية لما لبسنا كلنا في قطر الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالى فكونسبت أن أنا بقى عايز يعني هي ما كانتش حتيجي غير كده أن أنت تاخد يعني مثلا في كتاب زي جوت جريت او الناس العظماء اللي
Speaker 2انت بيجيبهم
تأسيس تامز وبناء العلامة التجارية
Speaker 1هو يقولك جاد رايب بيبلين ده بس الحزبة نجاحك مش بيك هو نجاحك بالمنظومة والناس اللي انت جايبة مش بشطرتك هي بشطرة الناس ان انت تعرف تشغلهم فطلعت برا بقى يعني انا يعني مش عارف احنا اكمل لك بقى اللي حصل التسلسل اللي حصل ان انا ايه خلاص طلعت برا الشركة مشي خسرت تقريبا كل فلوسك وقتها والحمد لله كان خروج مشرف، النهاية ما كانش فيها مشاكل الحمد لله ويعني الحمد لله فضل الله ربنا ورشاة ربنا قدرني أن أنا أرضي الناس كلها وأنا خارج يعني كان في إحسان في الخروج كبير ما كانش فيه مشاكل الحمد لله و Iرة مش قادر اتقبل يعني اعرف اه لما حد يجي له في البداية كده بيجنور. صح. بيجنور الحقيقة. اه. بعد كده بيفتدي يأكسبت. بقى كده بيفتدي بقى ايه يعيش حيي حصل معي. انا عدت سنة كانن كده عارف شغال اه بحاول اكتهد بس شغال على استحياء. مش قادر مفيش انرجي. مفيش مات الحمد لله دي كل ده من نعم ربنا سبحانه وتعالى. فالفترة دي كنت كل اللي انابيرة. ان انا ايه? ايه? سؤال لك قبل ما نقول. ايه الدافع اللي خلاك تقول انا عايز ابتدي
Speaker 2تاني? وابتدي في مجال الجزم برضو. انت في وقت عايش اه نفسيا كنت مش تمام يعني. اه. ايه الدافع اللي خلاك تقول لا انا هبتدي من اول وجديد تاني. اه. وهبتدي في نفس المجال المجال الجزم.
Speaker 1انا كنت شايف نفسي زي لاعب الكرة. في اعلى مراحله. وبيقولولو مثلا تعالى أقعد عدك أنا لسه عايز ألعب أنا لسه عايز أنزل للملعب أنا لسه فيه energy لسه فيه حلم I believe في ال industry حبي للمجال ده وحبي لل entrepreneurship وإن أنا إن شاء الله أعمل حاجة نجحة ده كان أنا خاصة قطعت CV ما فيش حاجة اسمها شركة أنا حكمل في اللي أنا فيه بس الفرق أن أنا حكمل صح وحكمل بهدوء وأخد السلم درجة درجة أنا ما كانش هينفع خلاص أنا خدت طريق ريادة الأعمال ما كانش فيه رجع وستيل أنا كنت شايف أن أنا قادر أعمل حاجة في المج building an international brand أنا اعتبرتها خلاص يعني bump in the road زي ما بيقولوا خبطة خبطة لازم أتعلم منها لازم أتعافى منها بس هكمل في التوالد بس في وقتها كنت متجوز مخلف صح كنت متجوز مخلف وكان موسى يتولد كان عنده 3-4
Speaker 2شهور والحمد لل يعني وانت بتبدأ انا متجوز وعندي عيال وإيه بقى كفاية بقى عشان ما اخسرش فلوسي تاني حبيعي البيت وبيتي هتخرب زيادة هل كان في ناس بتقولك لا يعني ايه ده كده روحش تقعد شغلانة انت راجل قب دك ومش عارف ايه انت ليه هتخش الموضوع ده وانت كمان الناس اللي ما تفهمش كتير او ما عملتش بزنس هو انت عبال ما تبتدي تاخد انت فلوس مرتب في جيبك انت اخر واحد بيقبض واخر واحد خالص ممكن يط شوية فلوس انت ممكن تبقى تحطي نفسك مرتب حصل الفترة دي يعني
Speaker 1الناس اللي انا كنت بتكلم معاها اولهم زوجتي يعني جزاها الله خيرا يعني ان هي فعلا كانت very supportive option ان انا اتراجع او ان انا مكملشه انا الفترة دي كنت زيرو. زيرو بنك اكونت زيرو عربية. اتبعت شقة ما فيش. بقعت في شقة ايجار. بيبي. وسترولر. استرولر ده معلق معي. انا كنت باخد ابني لما حاب اخرجه. كنت باخده انا وامراتي. ننزل نرف بالاسترول دي كانت فوسحتنا زيرو بانك اكون زيرو الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالى لما جيت اتكلمت مع مراتي ساعتها قالتلي ابدأ النهاردة هنبدأ ازاي هنتصرف هنستلف هنشتغل بالاشياء
Speaker 2النهار في تبدأ لا
Speaker 1مراتي كانت في ظهري الحمد لله
Speaker 2والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية اورنج
Speaker 4بيزنس بونيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنط اشتركوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني
Speaker 5وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تحقيق النجاح ده من خلال البرامج التدريبقك لأن نجاحهم هو نجاحك
Speaker 2أنا وورين بوفيت اللي هو واحد من أغنى أغنية العالم كان بيقول يعني أن أهم حاجة للشخص في البزنس أو راد العمال أو بزنسمان أهم investment هيعملها في حياته هو اختيار شريك حياته. دي
Speaker 1حقيقة.
Speaker 2لان اما هيكون سبب في نجاحك. اما هيكون سبب في فشلك. صح اه ودي كانت الراجل ده يعني تسعين سنة دلوقتي. انا اسف لا انا اسف كانت اتنين وتمانين سنة دلوقتي. ولم اسة حياتي لان هي كانت السبب لان انت بتقع وتنزل كتير ومشاكل نفسية كتير واخطاء وصعوبات كتير لو مفيش
Speaker 1حد اللي في ظهرك
Speaker 2ما كنتش هكمل
Speaker 1انا شايف الحمد لله يعني من اكبر نعم ربنا علي ان هو رزقني بزوجة صالحة الحمد لله قالت لي من اول يوم انا معاك على المرة قبل الحلو وشفت ده عملي يعني وانا بقى اخطبها قالت له ترى بنتي انا راجل شغال في سوق السوق ده في الطلع والنزل قالت لانا معاك على المرة قبل الحلو الحمد لله. الحمد لله. طيب. ايه الحاجات وانت بتبتدي تام تام
Speaker 2شو ميكر قلت انا. تامس. تامس. انا ايه الحاجات اللي انا عملتها اخطاء قبل كده? مش عايز ابتديها. اه. وانا ببدأ تامس وابتديت ازاي?
Speaker 1يعني قصة جميلة. اه ز زي ما قلنا من الزيرو الحمد لله جوايا passion جوايا حلم ان انا عايزة establish an international brand ان
Speaker 1شاء الله بس هاخد الطريق الطويل الصعب الشاق اللي كتير من الناس بيهرب منه طريق الصبر وان انت تحط طوبة على طوبة احنا النهاردة اي حد بيبدأ البرند 3 شهور بيبقى في شارك تانك 7 شهور بيبقى مش عارف فين سنة والله اعلم فين بعد كده يعني فكرة ان انت تبدأ النهاردة والشهر الجاي بكرة او بعده عايز تطلع على التلفزيون وعايز تحكي كسة نجاح يا ابني انت بالك سبع شهور يعني ما انت ما عاندش حاجة. صحيح فاهم? يعني انا خدت قرار ان انا ايه? ابني البراند واحدة واحدة. امشي سنة ولا تخطي انا يعني امشي سنة طريق طويل ولا تخطي ولا تجي تخش مثلا في حتة ممكن تغرق فيها مش تعرفت خد الطريق الطويل الشق الصعب وابني طوبة طوبة وشوية شوية حتوصل دافنتلي حتوصل لو حطيت بلان وتاخد والحمد لله وارض ربنا كرام لي ساعتها بكونسولتنس ومنترز لسه معايا لغاية النهاردة كانوا معايا على نفس الطريقة التفكير دي يا طارق احنا محتاجين نبني البراند طوبة طوبة بصبر وباناء البروجكشنز ت المنظومة بتاعتك دي كانت أكبر مشكلة الحمد لله ربنا أعني إن أنا أتخطاها فكرة إن الصبر والأناة والحلم في البزنس الجروث هيحصل دفنت الحياة والفرصة مش هتروح فيه مئة فر تاني حيظهر بس الصبر والاناء وانا شفت في المجال ده واظن القصص اللي احنا سمعناها في اخر 4-5 سنين من بيزنسز انهارت واصحابها اما في السجن اما سافروا كتير جدا تخلينا نعيد تفكير في فكرة التصر traditional business مش شغال tech industry tech industry اه دوس بنزين traditional business سوي على نار هادية معظم اباطرة الشاركس نفسهم اللي بيطلعوا traditional business وتبنى على نار هادية قوي ياخد وقته هي منظومة محتاجة تعتق ده اللي انا اتعلمته ان انت تحط vision وتحط growth plan وتصبر عليها وكل شوية تتحرك خطوة نحو الهدف بتاعك دي number one number two to get the right people in the bus انا ما كنتش بقمم بالناس هات ناس صموا بكم تشتغل ودي برضو سياسة المعلمين اللي أنا غيرتها سم بكم ما يفكرش وانت اللي تفكر وتمشي الناس كلها بدماغك هات ناس أشتر منك وهات ناس تعترد وتقولك انت غلط وهات ناس تمشي ورا دماغها واسيبها تغلط فكرة managing the people دي talent ان انت دورك تبقى مايسترو تعرف تشغل المنظومة كلها مش دورك تبقى أشطر أحد في المنظومة خالص ده كان ميسكونسابشن موجود عندي أنا لازم أكون أشطر واحد عشان محدش أعلم عليك هات الناس ودلها مساحة تكبر ودلها مساحة شركته ويبقى بعد كده دي part أو share حصة من الشركة والشخص ده هو اللي يسوق المركب. دافنيت اللي هيكونه اشتر منك مجهود المجموعة افضل بكتير جدا من مجهود الفرد. دي تاني حاجة انا تعلمتها. تعلمتها عشان اججين كونسيبت وده برضو فضي يرجع لربنا ثم ناس كتير من الأساتذة اللي جاهم قاعدوا هنا وكانوا بيتكلموا على أهمية فريق العمل فكرة أن أنت تبني فريق عمل أشتر منك دي كان بالنسبة لي مين تشينجين هات تبدع وتبتكر في الشغل فدي كانت تاني حاجة اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه فمن المواقف يعني اللي انا بفتكرها دلوقتي ان اه كت رايح افتح جات لي فرصة ان انا افتح مكان في مولو في ايجيبت. ان هو المحل بتاع منها في المجال ده يعني فقال لي انت بتفكر في محمد بقى ايه يعني قلب مرعب يعني قوة رهيبة في البزنس يعني انت بتفكر في ايه خدوش
Speaker 2ففكرة ان انا اروح واتعقد مع على الارض بقى انت كنت بلكي ده اونلاين كله. انت اول مرة تنزل بمحل على الارض.
Speaker 1صح. في في فاترينا كان في محلات على الارض بس محلات في الشارع مش محلين في المولز احنا ماضيين شيكات يعني كتيرة اهو خمس سنين تبتمدي المدة كلها في كل محل بتفتحها فبالنسبة لي كانت يعني ايه لا رعب
Speaker 1بس الحمد لله قلبك يا طارق وخش خد تجربة المودس خلاص انت هناك وارادي خلاص ان عملت برودكت كويس منظومة التصنيع كويسة تقدر دلوقتي تنزل الانترناشنال سين بت المكان بيبيع بفور أكس نفس الكلام في سيتي ستورز المحل اللي قبلنا كان انترناشنال براند في تركيا اسمه إنجي قفل من 4-5 سنين احنا أول مص محتاجة الفترة دي إن أنا جمت قلبي خلاص أنا بنيت فاونديشن كويس في الصناعة وفي البرودكت وفي التيم بدأت أبني فيه انزل بقى الانترناشنال سين بتاع الريتيل لإن هو درانز وتثبت نفسك. اه. يعني بيك ستوري سكة تاني. اه. دي من
Speaker 2اكتر حاجة. الناس كتيرة بتقول لك انت هترجع انت
Speaker 1كده راجع لوارد احنا كله بيروح يبيع ان يعني الانلاين بقى زحنة الناس كانت كلها معتقدة ان العكس زمان كان كده
Speaker 2يعني
Speaker 1لغاية مثلا 2020 او 2021 فرقت معاك في البزنس لما فتحت محلاتك؟ تنقل البزنس تنقل نقلة تانية وطبعا اي حد الان لاين بعملك فانديشن بس لازم تبني على الفانديشن بريتيل.
Speaker 2ليه? مع ان الناس كتير تقول لك انت الان لاين تقدر تتارجت بمصر كلها ومش عارف ايه. لكنيبها ام ولا هو دلوقتي
Speaker 1الانترناشنال برانز في مصر افرت او كتير منها افر بسبب ازمات الدولار وازم فاصبح في الاخر فيه كوستمر ما بيشتريش اونلاين هو كوستمر لازم ين كل القطاع ده دلوقتي السوق بقى فودي هيشتري منين فاهم ما اصلي دي نمبر ون نمبر تو الانلاين سكيليبل انا معاك واحنا لسه شغالين انلاين وشغالين انلاين بقوة ولولا الانلاين ما كانش هنقدر نفتح محل بيشتري جرب كده افتح براند اوتوف نوير وافتحه في مول في احسن مول في مصر في احسن لوكيشن مش هيبيع ده لما مفيش اونلاين فاونديشن قوي البراند مش هيبيع فهي لازم الاتنين مع بعض اونلاين وافلاين ده في حاجة اعتقد كتعمل نقلة نوعية معاك انت لما انا قابلتك حتى في بداية
Speaker 2تامس كنت برضو مازلت مهتم بالجانب الصناعي والكواليتي كنترول قوي والديزاين ما كنتش مهتم بالماركتين ما كانش عندك حد التس شكل الفيديوز بيطلع مختلف الباكجين مختلف وحصل زي نوع من البرتنشيب مع احمد كوجة صح؟
Speaker 1استراتيجيك ادفايزر ليه كوشة ولا فيه ناس كتير احمد كوشة يعني
Speaker 2معنا في البودكاست الكوفاوندر بتاع كيجامي وفلاب كاب وانصح الناس تتفرجوا على الحلقة بتاعته انه عقلية كويسة قوي قوي في مجال الديجيتال ماركتنج احكيلي على الموضوع ده جزاي واستفدت ايه من الخبرة لانه هو كان ممكن صنع من انت انتقلت الى شخص كوميرشل بقيت مهتم بالجانب الكوميرشل او اللي هو التسويقي والمبيعات والحاجة دي
Speaker 1طبعا انا من فضل ربنا وكرمه علي ان ربنا حط في طريق ناس يعني منهم برضو انت ونصيحرجع لهم في حياتي عموما في أي أسبكت من أسبكت الشغل اتنقل الماركتينج والبراندينج في تامس فعلا اتنقل نقلة نوعية وابتدينا أن احنا نفكر كبراند أكتر من احنا مصنزين نبني الهدف الاساسي بيبقى انا ما بعملش
Speaker 2حاجة في بتسويه البعدتين الناس اللي شغلينه. بس ايه العقلية يعني ايه الفرق بين عقلية بناء البراند ازاي ابني من الخبرة بتاعتك واللي انت عملته لو انا دلوقتي جاي لك اقول لك انا عايز ابني براند قولي الخبرة بتاعتك والخطوات اللي خليت غيرتك من شخص عايز يبني مصنع اللي عايز يبني براند وده النصيحة بتاعتك
Speaker 1اول حاجة لازم يى عندك حاجة مختلفة انا بالنسبة لي مثلا كنت بسافر برا سافرت برا كذا مرة عملت استنباط برا حاولت اشوف ادرس الحاجات اللي هي الـ luxury brands تعمل ايه الـ international products ببرودكت نفسه لازم يحصل فيه development ولازم ما تبقاش زي الناس لازم تستاندالون لازم تستاندالون عشان بعد كده تبقى inspiration لبراند تانية تطلع دي number one من وجهة نظر ان انت لو عايز تاجة البراند ده يبقى فيه ستوري لازم يبقى فيه كونسبت بتريفولف اروند البراند وكونسبت مش مختلقة او مبتزلة او كده لا كونسبت فعلا انت بتحاول توصلها للناس والناس حس شغالة فيها ناس في مصر بنجتهد ونبدع فيها على قد ما بنقدر و فدي الستوري بتاعتنا لازم يبقى عندك ستوري توتال البيع موجود فيه برانس كبيرة قوي بتبيع وبتبيع بفوليوم ضخم قوي بس الناس مش بتريليت لها فلازم يبقى عندك ستوري عامل ايموشنال بلونجينج مع الكوستمر ده من وجهة نظري لازم في بنا البراند لازم يبقى عندك تيم فيري باتظمة تصنيع بـ consistency بـ quality بـ social media بـ customer experience كل المنظومة نفسها تبقى مؤمنة ان احنا عايزين نعمل الـ brand ده وعايزين نبني الـ international brand فاهم قصدي؟ ده من وجهة نظري
Speaker 2طيب ايه اللي اختلف? في طارق اللي كان سي او في فاترينا عن طارق اللي بقى سي او في تامز النهاردة. انت اختلفت من اول تامس في 2020 او 2021 وقبلها في فاترينا انت كسيئو تفتكر ايه العقلية اللي اختلفت عندك وبقيت ازاي عن زمان في طريقتك في الادارة دلوقتي
Speaker 1اول حاجة هديت يعني هديت كده الرتم نفسه هدي يعني اللي كان يعرفني زمان واللي يعرفني دلوقتي يقول لك انت بقيت هادي. انا طبعا يعني عمري كنت هادي. اه.
Speaker 1انا كنت شعلة نشاط. اه يعني انا الان انا هي كان اقول له طبعا انت بتير قوي للحسابات ان انت تبني حسابات انا كانش عندي لابتوب بتتكلم مع شريف بشارة من فترة فبقول لي يعني بداي بقى ان انا اابتوب الحمد لله دلوقتي والناس كلها اللي شغالة معي عندها لابتوبس وكده بس كنت صنايعي كنت صنايعي اجيب اللابتوب ليه تفاهم وصلي فجبت لابتوب بقيت اقعد بقى خلاص يع في المصنع وفي أي يوم ما بروحش في المصنع خالص في أسابيع كاملة ما بروحش في المصنع فبقى عندي وقت إن أنا أبني الأورجنازيشن أبني الأورجنازيشن وهير التيم المظبوط وأتراك البرفورمنس بتاعهم أتابع الماركتينج إيه بقى خلاص دوري فهمت أن دوري هو أن أنا المايسترو بتاع المنظومة مش أن أنا بقى أشترهات في المنظومة دي كانت أكتر حاجة منتشنجين بالنسبة لي
نصائح للمصنعين ورواد الأعمال
Speaker 2حلو طيب أنا عايز أسألك على فكرة اللوكل بران الكم سنة اللي فاتوا حصل تغير في طريقة الفكر الناس دلوقتي بقت تحب local brands ما بقتش كاسفة لانت تقول حاجة صنعة في مصر او اللي ده ده ده ده مش brand جايبة من بره الحتة دي ممكن اقول عند ناس كتيرة بتدت تختلف بالذات ان بقى في حاجات كواليتي حلوة بتطلع في حاجات منتجات بتبقى قريبة من الانترناشنال كده واللي ساعد فيها طبعا ان العملة اختلفت فالناس ما بقيتش اللي كان يقدر يشتيلوا 3 4 5 هوديز من نايكي ما قدرشتدأ يطلع local brands ولكن في نفس الوقت local brands تطلع ممكن تعمل حاجة حلوة قوي شوية وبعدين تيجي تكبر شوية الدنيا تقع او التأفيل في مشكلة في التأفيل في مشكلة في الquality في مشكلة في customer service والجديد ان حد يقول لك انا رحت بزارة غالية قوي هم بيغالوا لدي احنا عفوز حط بس لسه العقلية برضو ان هي نخيصة. صح انت تقييمك ايه لوضع اللوكل اللوكل اللي طلع دلوقتي او المحلية اللي طلع شايفها فين دلوقتي. وشايف ايه الحاجات الاخطاء اللي كتير منهم ممكن بيقع فيها وايه الحاجات الحلوة اللي شايف الناس ممكن تبني عليها
Speaker 1طيب هو انت قلت كذا حاجة وكل حاجة ممكن نقعد نتكلم
Speaker 2فيها
Speaker 1برحة خاصة مع بعض هو اول حاجة احنا كان الجيل بتاعنا ده كنا زمان بنت انا لابس الجانت وانت لابس الجوتي ومش عارف مين لابس الجاس وفهم? العقلية دي اختلفت تماما عن الجيل اللي موجود دلوقتي. الناس دلوقتي لما تيجي تبص الهوديز بتوع الشباب كلها اصيلي وع أن يكون هذا الموضوع موجود. بالنسبة لنا، كان لازم أن نتخذ إما شيء مجاني أو 24-7 أو مومو الذين كانوا يستوردون مواد من الخارج. فالعقلية من قصمر نفسها اختلفت 180 درجة. أنا أختي مثلا واحدة عايشة برا مصر لما جات نزلت مصر هي ما بقتش مسدقة لفت على الوكال برانز كلها وجابت من كل حد حاجة ليه؟ الكواليتي والبرايسينج وكل حاجة حصلت طفرة نوعية في الكواليتي وفي الأفليبيليتي وفي الدي في الـ Designs في آخر 6-7 سنين بيطلعوا يعملوا الفتاة فغيرت دماغ الـ Customer فاهم؟ فهي 2-way يعني هي جزء من الـ Customer Perspective الجيل اللي طالع ده فعلاً بقى يشوف الـ Local Brands حاجة فعلاً They feel proud of وفي نفس الوقت الـ Local Brands طوروا نفسهم في ك وكاوي كدزاينز وكا برودك ديفالوبمنت وكا تيم ان افريثينج مشي فعملت طفرة في السوق. وده بقى ده ويه اللي حصل في تركيا. يعني تركيا انا لسه كنت هناك قريب لما بتخش المولز الكبيرة انت بتلاقي هناك هم واخدين مرميين فوق يعني ده أنا شفته بعين فترة انهار العملة بتطلع الصناعة المصرية جامعة ده بالزبط اللي حصل فدي أول نقطة تاني نقطة حابب نتكلم في موضوع البرايسينج
Speaker 2ولا اللوكل برانز دلوقتي ووضعها. ايه فين? وايه اكتر الاخطاء اللي انت بتشوفها في الشباب اللي عايز يبدي بكتير أنا بأخد عن تجربتك أنت بقالك كتير في الموضوع
Speaker 1أنا شايف المشكلة الموجودة حالياً هي مشكلة اللي أنا وقعت فيها هي مشكلة التشرع وإن أنا أعيز أشوقف و بالبنان في أسرع وقت ممكن بدون ما أربي نفسي وأتربى في السوق فاللي بيحصل إيه؟ إن هو بيعمل طلعة كام ده هو عمل طلعة سنة بقى مثلا سنة ونص بس تعال شوفوا كمان خمس سنين
Speaker 2يعني اللي يعدي أول الخمس سنين وحنسقفلك. هو مش عايز يستنى. هو عايز النهاردة يطلع بس اما قلنا كده في البرنامج الفلاني ولا في الفلاني يحكي قصة النجاح والناس كلها تسقف له للأسف. الناس بيعملوا بيزنس جنبوا دي
Speaker 1حقيقة. دي حقيقة. للاسف افا مشكلة كبيرة قوي. واسوشيل ميديا لها اثر كبير جدا في الموضوع ده. ان هي ضخمت ناس هوى وناس تانية مش بتطلع عسوشيل ميديا زي الناس الم ممكن يكون معظمهم لهمش presence على social media بس هم يعني بحر معلومات يعني فال social media لأسف يعني ايه لخبطت الناس خلت ناس من out of nowhere هم دول نجوم الجيل وهما دول business influencers however الموضوع مش كده خالص فدي اول مشكلة ان هو عايز يجين الفروتز من غير ما يدفع التمن من وقته ومن مجهوده ومن نفسيته قبل الخمس سنين خمس سنين للاختبار دي نمبر واحد نمبر دو ان هو البزنس بيبقى معتمد عليه ودي استيل انا شايف ان هي مشكلة موجودة
Speaker 2برضوا البزنس. فده مش مش بزنس انت القرارات في ايدك
Speaker 1وكمان عارف بقى يعني لو هو كده مسلا وعظمة طيلة وصلبة وبتاع هنقول ماشي هيقرك شوية بعد كده هيثبت. ماشي لا بتلاقي ان هو بيخوخ وبتاع فاهم? بتلاقي الموضوع ايه? قلب في الاخخر بعد سنتين تلاتة أنه هو البزنس بيدكلاي فهو البزنس معتمد عليه دي أزمة كبيرة وأي حد خرج برا الباطل ناك دي طار من أصحابنا اللي عندهم لوكل برانز اللي حوالينا كلهم البزنس اللي طارت هو اللي خرج من نفسه إلى الى تعمل منزومة بيار بي سيستم بي بتعينهم بتتحط اول سنة ببيرفورمنس ببيليدينج ان او جانيزيشن بيليدينج امانجمن سيستم دي كيوورد اللي بيعمل دي هو اللي بيخرج من الباطل ناك هو اللي بيعرف يعمل دي من وجهة مصر انه هو هي دي المعضلة الحقيقية اللي انا شايف يات انا شايف لا يعني فيه فيه في مستوى تاني خالص يعني كسحوا في مصر وستل احنا قدامنا كلنا كل اللوكل برانز فرصة في مصر مرعبة قبل حتى الخروج لبرا مصر فيه فرصة في السوق المصري هنا 120 مليون دول مرعبة لان الانترناشنال برانز almost برا السوق دلوقتي
Speaker 2مشعتنا. انت من وجهة نظرك. ايه اللي يخلي يساعد المصنعين بالذات في مجال الملابس بكل انواعها والجزم والكلام ده كله? ان هو نعلب الكواليتي وند يعني انت
Speaker 1بتتكلم برضو from a buyer perspective
Speaker 2يعني كمصنع من وجهة نصرة واحد مصنع زيك وان احنا دلوقتي بنقول عايزين نعمل مصانع وعايزين يبقى فيه صناعة اكتر والlocal brands تكبر ما الlocal brands دي محتاجة تصنع هنا
Speaker 1مش تصن اللي برا قفلوا الجيم هل كان الصين ولا تركيا ولا ايطاليا ولا اكلم في المجال بتاعي يعني نشوف الناس دي عاملوا دي ونمشوا ورا موضوع بسيط يعني يعني احنا بس لو عمان خلاص يعني احنا لسه بس اليكانا وكإنوفيشن وكارندي لو وصلنا للبرا داتس مور دان اناف. احنا هنبقى اوروبا. بس نشوف اللي برا عملية و اعمليها عشان انجح. بس
Speaker 2عايز خطوات عملية.
Speaker 1خطوات عملية. حلو. اول حاجة اعمل براند كونسبت. استعين بربنا سبحانه وتعالى. دي اول حاجة انها النجاح بيد ربنا سبحانه وتعالى مش مش باجتهادك الشخصي يبقى فيه story ومتقلتش حد اعمل your own identity خلي ليك هوية منفردة عن اللي موجود في السوق ما تشوفش فلان نجاح وتقول انا حامش وراه اعمل حاجتك وادفع التمن ادفع التمن واصبر number 3 اصبر لازم تصبر عليها وحتقتي ثمرها بس خليك واقف. ما تقعش. تمام? وابدأ صغير. ابدأ صغير واخد السلم درجة درجة. لغاية لما الشركة على طول الكوشة يقول لي خلي الشركة تعتق. لغاية لما الشركة خلاص تعتق وانس ان انت هتدوس بنزين انانت مخوخ من جوا مخازنك مش مظبوطة ومش طريقاتك مش موجودة محاسبينك مش موجودين هتلاقي نفسك بتكولابس بعد فترة مش عارف تجروه فقوّل منظومة وقوّل براندينج والمزنس مان الشاطر هو الماركتير الشاطر هو اللي بيعرف يعمل جروث وهو اللي بيعرف يبني صورة للبراند هيلامان حلو البزنس مان الشاطر هو اللي بيعرف يدور المنظومة مظبوى مخزنه وشوف مشاراته وشوف قويمه الملايعة لها صفر تمام مجاش البزنس مان الشاطر هو اللي بيعرف يجيب الماركتير الشاطر يعمل به اللقطة ويجيب الراجل بتاع المخزن ويقفل منظومته ف
Speaker 2حلو حلو جدا طيب انت دلوقتي كواحد بيصنع وبيتكر طب تصنع عشان تصنع براند فالبراند ما هو دايما يقولك البراند لازم تعرف تصنع وازم تعرف تبيع وازم تعرف تبني براند دي البراند ازاي والبزنس وكده للعقلية المصنع وازاي بتعرف توفق بينهم قدر المستطاع
Speaker 1يعني انا
Speaker 2شوفت تلاقي الشخص مصنع كويس هو مهتم بالصناعة والكواليتي تيجي تلاقي عنده التجارة والسيدز والماركتن واقع اوشوتس حلوة ييجي يعمل الكلام ده فيجيله أوردرز كتيرة يجيله ميت أوردرز تلاقي ألف أوردر تلاقي الدنيا في الأوبريشنز عنده بازت فهو كان كويس قوي
Speaker 1وبيبيع خمسينعتين بقعد اشتغل لوحدي خلص في مكان مليش دعوة بحد مليش دعوة بها ممكن مردش على تليفونات اقعد افكر في الشكل العام بتاع البيزنسختلفة و مخلصة و مخلصة جدا بس هي من وجهة نظري حلها ان انت ان انا اقعد مع نفسي كتير واقعد افكر في الشكل العام بتاع البيزنس عامل ازاي ما اخشش ادستركت نفسي في التفاصيل دي اول اول تانء انا قلته اليوم انا اشعر انها اهم شيء هي احصل على الناس الصحيحين انك تجلب الناس الصح و تمكنها وتعطيهم مساحة لتنمو وتحسسها ان هذا المكان هو لها وفعلا هذا يكون مفاجئا على سلارتهم و على تنموهم انك تيب الناس الصح وتمكنهم اوكي هو اللي سوق التصنيع مش العكس يعني انت يبقى اللي بيحرك بتاعك هو السوق مش السبلاي الزيادة يعني انت دلوقتي مش تطلع انتج وتدور على الفروع لا العكس هو الكوستمرز عايزين قد ايه والديماند بتعمل كاباسيتي قد ايه وتنتج لهم ده فهم اصلي دي حتة محاسبية 100% بس انا شايف انها بتغرق ناس كتير بتغرق مصانع كتير ان هو بيبقى عنده oversupply فهو لازم يبالنس السبلاي والديماند مع بعض supply مش العكس. اوكي? فاحنا كده قلنا ان انت تختار الناس الصح تعمل منزومة ان انت تقعد تفكر في البيك بيكتشر بتاعت البزنس. في البيك بيكتشر بتاعت البزنس. دي نقطة مهمة وضع
Speaker 2تام دلوقتي إنتو إيه الـ next step بالنسبة لك أو إيه اللي المتخيله في السنتين اللي جايين
Speaker 1الفيجين بتاعتنا إن احنا to build an international brand يعني أنا على طول كتبها كده وبفكر نفسي بيها يعني world class product وده world class service customer service والcustomer experience نفس الكلام تبقى متماشية مع الproduct ده ده الvision الخمس سنين الجايين مفيش plan غير ان احنا نتوسع اكتر في السوق المصري ونفتح retail stores as much as we can في نفس الوقت ان احنا نقوي manufacturing facility بتاعتنا عشان ما يحصلش اي خلل في في الـ الهدف في خلال يعني احنا دلوقتي حالياً يعني في الاكبر تقريباً في مصر وشغالين في خمسة وعشرين ان شاء الله هنقفلها بـ نتو خ انتو خد شغالين على 6 دلوقتي صح
Speaker 26 stores كله على بعض 4 plus 2 شغالين على
Speaker 1بعض يعني فيه واحدة دلوقتي خلاص الخامس والسادس ان شاء الله هنعمله برضو في 25 ويخلال بقى الاربع سنين اللي جايين إن شاء الله نحنا نزود مساحة في السوق المصري على قد ما نقدر نزود اه اه يد نقوي بتاعتنا والحمد الله الحمد الله خدنا خطوة كبيرة قوي في التصنيع خدنا ارض يعني والحمد مصنع كبير في منطقة بدر اه هتبقى نقلة نوعيا ان شاء الله
Speaker 2في تصنيعنا. انا عارف انكم تصنعو لنفسك وللغير برضو يعني في ناس تانية.
Speaker 1بدأنا يعني حاجة على استحياء قوي كده. بس التركيز حاليا بنسبة 99% لتعامل سياق.
Speaker 2حلو. بس طيب طارق ايه معنى leadership او الق هذا بالنسبة لي هو ان انا
Speaker 1اه يعني اكون ورا الناس يعني اكون وراهم مش قدامهم واسوقهم. اظن الجملة دي حد عندك في البودكاست قالها وعجبتني اول. ان انا ابقى ورا الناس حاطة وبدرايف الناس دي كلها تجاه معنى الليدرشيب ان انا اكبر الناس بتاعتي أن أنا أكبرهم و أحسسهم أن رأيك مهم جدا و أن أنا أحس أنه هو يجرو و يتعلم في الشركة و أن أنا مشغل بني أدمين في الأخل أبقى حاسس بالبني أدمين لتحته هم مش آلات هم مش مكان معدات مثلا أنا عايز أدوس عليهم لغاية ما أطلع أحسن إنتاجي وخلاص لا أبقى حاسس بي ويبقى فيه kind of personal relationship جانب الشغل ده بالنسبة لي معنى القيادة المزبوط
Speaker 2كفاوندر أو مؤسس أو صاحب شركة أو CEO
Speaker 1إيه الحاجات كلها منتل متعبة جدا ان انت تقدر تمنج كل ده لغاية بقى لما يبقى عندك المنظومة تقفل بشكل 100% بس ان انت تمنج حسابات وتمنج مبيعات وتمنج ريتيل وتمنج صناعية ومصانع وتمنج موردين وتمالج اكبر صعوبة ان انت تكونترول دماغك وتكونترول يورسلف دي شايف ان هي اللي بيقدر يوصل للتوازن وان هو يبقى ثابت وفي وسط هذه العواصف هو اللي بينجح وبيعدي شكرا جزيلا
Speaker 2في الكارير بتاعك ايه اسعب لقطة مرت بيها?
Speaker 1اه دي اسئلة عميقة قوي دي. مش اسعب لقطة مرت بيها. اه لقطة لما طرت من الشب باتكلم مع مراتي. وساعتها انا اتأثرت جدا ايموشنل يعني. وزي ما قلت لك الحمد لله ان ده حصل يعني. الحمد لله.
Speaker 2طب ايه اسعد لقطة مرت عليك? يعني لم يسمعك قبل?
Speaker 1اسعد تشير حاجات لتامز ويبعتولي والناس دي أنا معرفوش يعني حد مثلا زعوص مان بادرونو الناس دي عملت يعني رفعت البراند بطريقة لا تتخيلها فعلا ما يعرفونيش ولا هم مجرد اشتروا ونزلوا على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على على هي دي كانت من أسعد لحظات أن أنت يعني أنا فكر بوست بتاع عثمان بادرون ده هو public figure راجل محترم يعني ماركتير كان لسه نوح آخر بيبي عندي كان لسه خارج من المستشفى على طول فجأة بفتح الفيسبوك تمز بقت في حياتي ليه راجل راح اشترى تقريباً وصور الجزمة وهو ما كانش يصدق أن دي متصنعة في مصر فكتبها كده ناتشريلي يعني البرند اتنقل ليتريلي يعني بعد البوست ده الحمد لله يعني فدي كان من أس إيه
Speaker 2معنى النجاح في الحياة عمتا بالنسبة لك؟
Speaker 1النجاح في الحياة بالنسبة لي السؤال ده أنا بسأله نفسي يعني بشكل دائم هو أن البناء ده ميبقى راضي يبقى عنده رضا وسلام نفسي داخلي يبقى راضي عن حياته ان انت على طول بتصارع فلو انت مش قادر جواك ان انت تحس بسلام ورضا وبسعادة وطمأنينة most probably هتعاني نفسيا وفي entrepreneurs اظن في دراسات كتير تلقيت في الموضوع ده ان entrepreneurs بيعانوا من depression وpsychological disorders كتير فمهم جدا ان الواحد في حياته وفي مسيرته في الشغل الشغل ما بيخلصش والنجاحات ما بتخلصش والفشل ما بيخلصش ان انت تحافظ على اتزانك وراحتك النفسية
Speaker 2دي مهم جدا ده بالنسبه متخرج النهاردة كده بقول لك انا نفسي بيعندي بيزنس. هم تنصحني بايه?
Speaker 1بصراحة ما تعملش بيزنس او ما تتخرج. حلو. كده يعني شغل الأول افهم يعني إدارة افهم يعني مخازن افهم يعني إيه بيع افهم يعني إيه مسئولية حتى بس أنزل كده out of nowhere روح جاي نازل متخانق هتتدرب فخد وقتك في التعلم الشركة تحت ايد حد محترم منتر ليك. بعد كده ابدأ واحدة واحدة. دي نمبر تو. ابدأ واحدة واحدة. خد السلم درجة درجة ما تنطش نطات كبيرة ترجع تندم عليها بعد كده بدأت خلاص خدت القرار وبديت. ايه الحاجة
Speaker 2منلا ابتديت النهاردة فتحت الشركة بتاعتي. اعمل جروث جروث يعني جروث اكبر على مهلك. على مهلك واحدة واحدة وعمل جروث وهاير ناس صح نعرف دي ازمة كل ان الناس دلوقتي بتكمبيت انت خلاص انت بتكمبيت مع السعودية. ناس كلها الشاطر قوي اما بيعمل او ان هو بيسافر بر. حلو. فان انت تجيب ناس صح هي محتاجة وقته
Speaker 1ومجهود كتير قوي. في مشكلة
Speaker 2كتير على الموجودين في مصر يقول لك طول الوقت اصحاب البيزنس يقولوا احنا عايزين ناس. وطة دايما الناس بتشتكي ما فيش ناس هو قصده ما فيش ناس كويسة. اه. والناس بتشتكي ان ما فيش شغل.
Speaker 1هو بيقول ان ما فيش شغل ده يعني هو مش شاطر. اه. يعني انت لو شاطر انت هتتخطف. اه.
Speaker 1لو شاطر وربنا كرمك وتوفيق طبعا ورزق من ربنا انت هتتخطف من الشركات فلا هو فيه شغل بس انت اشتغل على نفسك وقوي مهرتك وقوي الكاباسيتي بتاعتك هتتخطف من الشركات مفيش ناس دي انا متطفق معها يعني بنسبة كبيرة بس برضو ومحتاج ان انت لو في مشكلة مع موظف او حاجة ان انت تشوف كل ان انت تحل المشكلة دي ولو المشكلة ما تحلتش محتاج ان انت هتحلها برضو ان انت تمشي. مشي. لغاية لما تجيب فهي هي من وجهة نظري هي قزمة حياتنا كناس رواد اعمال ان احنا بنحاير ونفاير. يعني احنا بنلعب لان السوق دلوقتي بقى مرتبط جدا. بيتخطفهم من برا مصر. والناس اللي هو مصر كسر اهو معظمهم يعني. فانت بعمل تجيب في ناس كسر فبتغير هم على طول لغاية لما ربنا بقى يكرمك بالطقم هو ده اللي يبقى الوينينج تيم بتاعك لو أنا عدتك
Speaker 2قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه؟
Speaker 1أنصح نفسي بيه بالصبر يعني يا بيه على طول يقول لي التجارة صبر ومخس صبور على الجروث ومخازنك بقى ادارتك يعني مخازك دي حاجة يعني كده يعني ادارتك تبقى مصبوطة فده انا ما كنتش يعني كنت متخرج برضو كنت زي ما بقولك كده حمزت الشبابيحة حد قالها لك في الحقيقة
Speaker 2متى انه فرقت معك
Speaker 1اكتر نصيحة حد قالها لي وفرقت معي هي امشي سنة ولا تخطي انا دي يعني هي مثل شعبي كده بس يعني امشي سنة خد الطريق طويل ولا ان انت تاخد طريق صغير ممكن يكعب لك امشي سنة ولا تخطي أنا.
Speaker 2لو عندك كتاب او اتنين اه في البزنس تعملت زات او غيرهسيك قوي لا يختلف على اتنين في كتاب تاني
Speaker 1برضو حد ذكره عندك في الفودكاست اسمه تراكشن تراكشن ده بيجاوب على كل الاسئلة معظم الوكال برانز فيها
Speaker 2تراكشن وجوتو جري حابب اشكرك جدا للقاعدة الجميلة دي أنا من الناس اللي بتدعوا من أول وكنت دايما أجيبهم الجزم أشتريه من عندك واتبعتهم هدايا واشتري ولو في حاجة أبعت لك على طول ولغاية دلوقتي يعني وأنا سعيد اكتر وتعاون بنا اكتر في المستقبل بازن الله. ان شاء الله. ان شاء الله شكرا جدا جدا يا احمد لوقتك وشكرا لبزنس بالعربي بودكاست تيمبسكرايب وكتب لنا في الكوميس لو عندك أسئلة لي أو لطارق أو لو عندك topics أو أشخاص حابين ترشحوهم في حلقات في المستقبل ولو بنسمعنا على أي منصة من منصات البودكاست الصوتية منساش نعمل شير ولو مع شخص وا جدا ما بتنزلش بالبودكاست المقارات المقروعة والمسموعة والإيبوكس والإنفو جرافيكس والريبورتس غير البودكاست الصوتي وغيره كتير إن شاء الله في المستقبل ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي ب اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)
