بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
من تجارة التكاتك الى تأسيس شركة رائدة مليارية - قصة منير نخلة الرئيس التنفيذي لشركة - Halan
من تاجر فواكه وتكاتك 🛵 إلى مؤسس شركة يونيكورن
رحلة ريادية ملهمة لرجل امتلك عقلية التاجر الحقيقي، فاستطاع رغم تواضع البدايات أن يدخل عالم المشروعات، ويتنقل بخطوات ذكية من التجارة اليومية إلى تأسيس كيانات واعدة، حتى وصل إلى قمة عالم الشركات الناشئة ”اليونيكورن“ ففي حلقتنا الجديدة، نناقش مفاهيم ريادة الأعمال من زاوية مختلفة، حول كيف يبدأ البعض من التمويل المتناهي الصغر أو عبر دعم محدود لمشروع بسيط، ثم ينجحون في التوسع، وبناء فرق عمل قوية، وتحقيق نتائج كبيرة على أرض الواقع.
فالنجاح في ريادة الأعمال لا يعتمد فقط على الفكرة، بل على الجرأة، والذكاء في الإدارة، والقدرة على تحويل التحديات إلى فرص، بالإضافة إلى العديد من الدروس المستفادة مثل:
🔸الفرق بين التجارة التقليدية وريادة الأعمال
🔸كيف يتم إدارة التوسع؟
🔸الفرق بين عقلية رائد الأعمال والرئيس التنفيذي
🔸تعلم إدارة الميزانية المالية.
🔸أهمية توسيع دائرة العلاقات المهنية والتجارية
🔸القدرة على إدارة فرق العمل الكبيرة
🟧 فهرس الحلقة:
ضيف الحلقة هو منير نخلة الرئيس التنفيذي لشركة MNT - Halan
المقدمة 00:00:00
البداية 00:03:31
إدارة التوسع 33:46
الفرق بين عقلية رائد الأعمال والرئيس التنفيذي 01:01:51
مجتمع ريادة الأعمال في مصر 0:1:05:36
مهارات الكوادر 01:08:58
التكنولوجيا المالية 01:10:31
ما لا يفهمه الناس عن رواد الأعمال 01:22:25
ترشيحات الكتب 1:31:47
🔶خليك ديماً متابع الجديد في مكان واحد وحمل تطبيق بزنس بالعربي👇
https://m.mtrbio.com/BBA-Application
.
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
يعني إنت تعرض عليك 15 مليون دولار يخشوا
Speaker 2:جوه الشركة يخشوا جوه الشركة وإنت قلت لا أنا قلت مش أخذ لإك عشان كنت بقصر مليون في الشهر فكانوا الـ 15 في بحر 6-7 أشهر مش حلاقيهم كان رأيي امرأت عمياء في اللي انا بعمله. وكانت حاسة ان انا مجتهد. كنت بشغل جامد قوي. والدك
Speaker 1:والدتك في البيت مسلا كانوش معلقينك ومختلفين معك في الرسك دي او المجاسبة اللي انت خدتها دي أنا عملت مصنع تجميع تريسيكلات. مالي أنا
Speaker 2:ومال التصنيع. أنا راجل بتاع تجارة. بتاع تمويل إيش فاهمني في التصنيع. جيم تاني
Speaker 3:خالص. جيم تاني خالص. معايا النهاردة منير نخلة. السي أهلا بيك شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودو ما بنبيعش شواء ولا بنه احنا بنستثمر بندور بنشتري ونأجر لأي خدمة وجري بونيان
Speaker 1:أول شركة متخصصة في الاستثمار العقار أسهل استثمار لقيت قراء متضربة حوالين طبيعة الشخصية مثلما أنا قعدت معاه وندردش قبل الحلقة باسبوعين تقريباً تلاتة تقريباً ونهاردة لقيت شخصية مختلفة عن كتير من قراء الناس ف أول يونيكون ستارتاب في مصر وواحدة من اليونيكونز الأليلة جدا في الشرق الأوسط وأنا مبسوط جدا بوجوده معي النهاردة معي النهاردة مونير نخلة السيوء لشركة منت حالة إزاكي مونير أهز أفكرك وفكرك لو أنتم تتفرجوا علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل سبسكرايب فعل جرس النوتفكيشن وكتب لنا في الكومنت أسئ بتساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد الناس ونير اهلا بيك في بيزنس بعربية اهلا بيك احنا بقالنا كتير عاديين نروح ونيجي مع بعض في الكلام بس لسه ما عرفكش ببرا مصر حابب تعرفهم على
Speaker 2:نفسك أنا مؤسس شركة أمنتي حالا ورئيس مجلس إدارتها والعضو المنتدب للشركة الشركة بتقدم خدمات مالية غير مصرفية عبر التكنولوجيا وبرضو وفي الفروع متواجدين في اربع دول وبنقدم جميع الخدمات المالية.
Speaker 1:ايه الاربع دول انتم متواجدين فيها?
Speaker 2:اه مصر طبعا على يعني الاساس. اه. وكنا في مصر لمدة خمستاشر سنة لغاية سنة الفين اربعة وعشرين. اه. وفي اربعة وعشرين رحنا تركيا و طيب انت حجم البيزنس تاليما قد ايه كموظفين برضو كالوضع
Speaker 1:الحالي؟
Speaker 2:الوضع الحالي مثلا ان احنا لنا محفظة في السوق تتعدل مليار وربع دولار يمكن شوية قل من كده
Speaker 1:وتاليما التيم بتاعك فيه قد كم شخص؟
Speaker 2:مصر فيها عدد كبير جدا عشان عندنا شبكة من الفروع عندنا يمكن تمنمية وخمسين فرع فمصر فيها يتعدل خمسة وعشرين الف واحد.
Speaker 1:اه. اصبحت اخر مرة بتولي تلاتين الف تلاتين
Speaker 2:الف اهركيا يمكن فيها ألف باكستان فيها 400-500 الإمارات فيها 3 انفار
Speaker 1:أنت بتكلم برضو على عدد من المصرفين كبير تحت الليدوشيب بتاعتك وكده الموضوع فيه حواديد كتير طيب خلينا نرجع بالقصة من الأول خالص انت درست ايه في الجامعة؟
Speaker 2:انا في الجامعة قبل الماجستير درست business يعني. business اه.
Speaker 1:اوكي. كنت finance
Speaker 2:ولا marketing؟ finance. اوكي. ركزت على finance بس الاساس كان business بقى عام كان undergraduate فكان business
Speaker 1:يعني كمش تعمل في الجامعة خالص ولا مركز بس الـ لا في الجامعة مشتغلتش حلو
Speaker 2:درست في اين جامعة؟ درست في انجلترا European Business School
Speaker 1:و بعد كعملترا ك Undergrad و Magister ازاي
Speaker 2:دي كانت مختلفة عن دراستك في مصر عامة ده لا انا قبل كده سافرت عامل A Levels ده ايه ده A Levels كان فيه IGCSEs و بعد كده يقولك عشان تخش جامعة في انجلترا معانا لازم تعم اللي كانت بتدرس اياميها في مصر ورحت اكسفورد وعيشت في عيلة مع ستة انجليزية هناك طبعا دي كانت سنة صعبة جدا شاكوت سايب بيتنا وسايب البيئة اللي انا نميت فيها وفيه واحدة بتحسبنيكر بحطها في القهوة وتقولي لا انت بتاخد اربعة قهوة في اليوم وباربع معالق سكر يبقى انت كده لازم تخسل الموعين يوم في الاسبوع كان جو مختلف شوية وكانت اول مرة لازم ادير ميزانية معينة فكنت باخد م لو المصروف يخلص ما بيجيليش تقني يعني انا هتذكر يوم كنت راجع يوم 15 12 وفلوسي خلصت او كانت خلاص على وشك انها تخلص يوم في اخر 11 ما كانش عندي الجرأة اني اكلم والدي هقول له بعطلي فلوس فكلمت عمي حطلي 6 ورقات 50 جنيه سترليني في زرفة أبيض ووعدهم لي بدي أتشال
Speaker 1:وكان إيه طبيعة اللي حسيتها مختلفة في طبيعة الدراسة هناك عن اللي درسته هنا في مصر
Speaker 2:الدراسة الدراسة دراسة يعني هي العيشة اللي بتختلف مش الدراسة الواحد ما بيتعلمش لو تيجي تقولي الجامعات مختلفة في طريقة تعلمها قد ايه ما عرفش قد ايه لكن اللي انا عارفه انك انت تطلع من البيئة اللي انت متعود عليها وتريح بيئة مختلفة خالص بالناس مختلفة بتطور من نفسك كل المواقف بتعلم منها فرقت معاك في شخصيتك ازاي؟ انا بطبعي في الاول بابقى ساكت شوية بغاية لما افهم البيئة اللي حوالي وبقى كنت اتعامل معاها فكنت باتعلم كنت باشوف مثلا في دي مثلا قصة استلفت انا منه 20 بانس يعني كان اياميه ما يعملوش جنيه مصري كان جنيه ما يساوي جنيه مصري وده خيلت انه هي مش صلفة ان انا خلاص خدتهم منه لو عايزهم تاني حديهم بعدها باسبوعين لقيتهم مضايق جدا وانت مرجعتش الفلوس اللي عليك. بس مصر خاص. فقلت لا طبعا مختلف فلاقيت ان هناك ده كان موقف من المواقف بس اتنصب علي 3 اربع مرات. وانا هناك كل نصبة منهم احرق في دمي واكل في نفسي وبتاعي بس بتطلع بقى متعلم
Speaker 1:خلصت الماجستير هناك رجعت مصر صح ولا اشتغلت هناك مدة لا قبل
Speaker 2:الماجستير أنا خلصت الجامعة وبعد كده رجعت مصر اشتغلت سنتين وبعد كده رحت أعمل الماجستير اشتغلت ايه هنا اشتغ ده كان في سنة كام؟ ده كانت من 2000 ل2002 بس ما كانش الموضوع المايكرو لاندينج كنت بعمل دراسة كنت بشوف أثر التمويل المتناسي الصغر على الناس اللي بتاخدوا فكن عملت يمكن انترويوز أو مقابلات مع أكتر من 3000 واحد حوالين الجمهورية كلها فده مكنني أني أشوف مصر أنا ما كنتش أشايف مصر ما كنتش أعرف مصر شكلها إيه حد كان يقولي روحت بأهلية ولا الشرقية ولا البحيرة ولا أسيوت ولا المينيا ولا سوهاج معرفش دول إيه لقيت ان مصر دي مختلفة خالص عن اللي انا اعرفه انا ما كنتش عارف غير الناس الاصحابي واللي بيروح معهم النادي فلقيت ان مصر دي فيها فيها تعدد من الشخصيات مش من البلديات الصغيرة يعني السعيدة غير في الدلتا جوه السعيد السعيد الجواني لو تنزل اصوان وتنزل انا وتنزل حتى طبعهم جيناتهم فكرهم اصلهم مختلف عن بتوع الفيوم بتوع بنيسويف بتوع الدلتا كل لقيت ان مصر دي فيها اشكال والوان كتيرة جدا وفيها ثقافات فيها ثقافات مختلفة جدا
Speaker 1:وقعدت طلعت بإيه من السنتين دول الدراسة اللي أنت
Speaker 2:الرسالة الرئيسية اللي أنا توصلت لها في الفترة دي إن اقتصاد مصر الحقيقي هو في مراكز وكرة مصر ومحافظات مصر ايش القاهرة؟ القاهرة كمان القاهرة فيها 20 مليون نسمة 22 مليون نسمة قاهرة كبرى طبعا سوق كبير لكن القاهرة تفرق جدا عن بقية الجمهورية القاهرة هتلاقي اغلبيتها يعني لو تنزل انا بقى مش هكلمك على الـ 6 اكتوبر والتجمع والزمالك والمهندسين الوصريين بكلمك على المطرية على المرجع على ارض اللوى على الايوبية على الايوب لو تنزل للمناطق دي يلاقي مختلفة خالص طبعا الفرق الجزري الجزري اللي ما بينها وما بين محافظات مصر ان المحافظات مصر اغلبية الناس عائلات فالرجل عايش في بيت العيلة بيت العيلة ليه هبته ليه كيانه لكن لما تنزل منطقة زي ارض اللواء ممكن يبقى الراجل في اخر الشارع فالمنطقة تبقى مختلفة يعني طبعا الناس في المدن غير المدن غير الكرة والمراكز
Speaker 1:صحيح بس في وقتها ايه اللي خلاك تهتم بموضوع المايكرو لاندينج او التمويل الصغير الحجم لانه ما كانش لسه يعني
Speaker 2:أنا كان خالي
Speaker 1:ف2000 ده ما كانش فيه كلام ده خالص حتى كلمة ستارتاب وقتها أو أنتروبينور ما كانش ليها
Speaker 2:معنى بالعربي 1988 ابتدى المايكروفايننس أو التوان المكتب اللي بيقدم استشارات للمعونة الامريكية انه هم ينقلوا الخبرة دي لمصر ابتدوا انه بينقلوا الخبرة دي لجمعيات جمعية رجال اعمال اسكندرية رجال اعمال اهلية رجال اعمال اسيوت الاخ الاخ الاخ في التسعينات مع البنوك فكنا بنقدم استشارات لبنك قاهرة ويلي بنك مصر وبعد كده ساهمنا في تأسيس أول شركة تمويل متناهي الصغر في مصر كنا احنا المستشارين وأنا بقى اشتغلت على المشروع ده في 2005 و2006
Speaker 1:يعني افت جيت قلت لي انت قعدت سنتين عملت الاستادي او فهمت الدنيا وقعدت اه في 3000 اسرة تتكلم معاهم وهكزا. وبعدين قررت تروح تعمل ماجستير. طب ايه الليبقى تخرج من الجامعة بيبقى تايه شوية. اه. واي واحد بيتخرج من الجامعة
Speaker 2:يعني قليل جدا اللي بيبقى عارف هو حيعمل ايه في حياته وحياته وحتى بقى ايه وبيبقى لسه انت لغايةها كنت عايز عملت دراسة في التنمية والبيئة وكان الهدف الرئيسي أن أنا ما كنتش عارف إيه اللي حيفيد العالم أكتر التنمية ولا البيئة الشغل التنموي ولا لقيت أن البيئة بتفيد الأجيال اللي جاية بعدين والشغل التنموي بيفيد الأجيال الحالية وأنا كنت قاصد أني عايز أكرس حياتي لحاجة بتفيد العالم يعني لو أنا جيت في العالم ده المدة 50 70 90 100 سنة عايز أبقى مفيد مش مضر مع الوقت طبعا بعد الماجستير كان فيه بقى ضغوط حياة وكنت لازم اعمل اه فلوس واتجوزت وخلفت في الفين وستة فلاقيت ان ضغوط الحياة بتاعت بقى
Speaker 1:اتجوزت بدري برضو يعني بعد ما اتخرجت حاجة بسيطة تقريبا اتجوزت في
Speaker 2:2000 نجاوزت صغير بس دي ممكن تبقى أكتر من الحاجات اللي خدمتني في حياتي عشان فوقت قلت قلت لا لازم بقى أعمل مشروع ولازم أنجح وده أنا محتاج فلوس و حسيت بي وقتيا حسيت بيه وقتية حسيت بقيمة الفلوس انا قبليها كنت برضو يعني يمكن والدتي اكتر حاجة دايما كتقولها ان الفلوس مش مهمة طبعا انا لما اتجوزت وخلفت لقيت لا الفلوس مهمة لقيتها مهمة فاتريت بقى ابتدي اكافح واشوف ازاي تحكيتلي
Speaker 1:في الاول يعني بداية البزنس بتاعتك انت جيت بعد ما خلصت الماجستير اشتغلت في شركة صح بتاعت خالي انا كنت موظف عند خالي لها بتعمل التمويل
Speaker 2:بتقدم استشارات لأدعو بالبيئة. اه وكانت اه والتنمية المستدامة. حلو. وعنده اه اه فندق بيئي اسمه فاقدريرا
Speaker 1:من الليل في واحد سيوة. حلو وانا كنت شغال
Speaker 2:برضو في الفندق البيئي ده مش عارف بقى حكرس حياتي في ايه بس انا من شغلي ده ما كنت بعمل فلوس يعني مرتبي كان اول مرتب خدته كان الف وخمسون جنيه وبعد كده الفين وخمسون جنيه وبعد كده لما اتجوزت ورجعت منقدملي العيشة اللي انا كنت عايز عايشها فكنت بقى باعمل حاجات عالجنب روحنا بقى انا ومجموعة من اصحابي خدنا توكيلات توكيل امح كنا بنبيع امح للبلد عملنا بقى كذا كذا حاجة ابتديت اصدر نباتات طبية وعترية نعنع وبردقوش وشيح طبعا ده مالوش دعوة
Speaker 1:خلص ولا فينتك ولا يحزنون
Speaker 2:ولا يحزنون استلفت مبلغ من والدي ده مبلغ صغير ده مثلا كان تعلمت منه كتير كنت بمول تجار مزرعين الفراولة وافتح لهم أسواق في محلات المربة والعصير فإن هم يوردوا الفراولة كنت بأكسب من الموضوع ده كويس وبعد ما اشتغلت في الفراولة العملية مشت كان فيه الراجل تاجر بقى الله يماسيه بالخير قال لي طب ما نخش بعد الفراولة نخش في المانجا واشتغلنا في المانجا السنة اللي ورا دخلنا في المشمش نمول المزارعين ونورد للمصانع كنت بقى أكسب في دي برضه ربيت مواشي عملت عياد كتير حاولت يعني كفاءة يعني ايه دي تمشي دي ما تمشيش التجارة
Speaker 1:اللي هي التجارة بس انت ما دخلتغل في investment bank يشتغل في شركة بتاعت استثمارات كبيرة أو كده بدلة قوضة بتكييف prestige معين اللي أنا رحسه أنت رحت يعني مكتب استشارات صغير مع خالك اشتغلت معاه تين وعشاب وشيء اللي هو على الارض قوي يعني بس ده جيناتي اه
Speaker 2:يعني ده كان برا ايه ده برا مكتب خالي اه ده انا انا اعتقد ان انا بطبع تاجر اه يعني انا اعتقد ان انا جيناتي تاجر واروح اخد وظيفة في investment bank في انجلترا رفضت رفضت في حقيقة الامر علشان كان مكتب خالي بيعافر وانا لو كنت مشيت كان حيعمل حدث فانا قعدت عشان كان عندي الاحساس بالمسئولية اني لازم اساعده ولازم يعني ان المكتب ده يعيش
Speaker 1:بس ما حسيتش في وقتها بالندم بليد انا كنت اخد شغلانة حلوة ببريستيج واكيد بفلوس احسن مليون مرة كنت فشلت.
Speaker 2:اه. كنت مية في المية فشلت. ليه? عشان مش شاطر في الشغلانة. انا اه اه شغلانة دي اه انا ابقى شاطر فيها كمدير. لكن السلم بتاعها لازم تعمل اه اه معانا على اكسيل لازم تعمل لازم تعمل باوربوينت لازم تعمل حاجات معاناة انا مش شاطر فيه لكن انا اعرف اشوف هقول دي صح ولا غلط كويسة ولا مش كويسة بس اعملها بادي عمري وكنت شاطر
Speaker 1:في دي يعني انت شايف كن م اقدر اكد. حلو. طيب اشتغلت في موضوع كنت شغال مع شركة استشارات مع خالك وبعدين على جنب بتعمل موضوع
Speaker 2:للتجاري وكده. ايه اللي حصل في المرحلة اللي بعدها? عايز اقول لك حاجة
Speaker 1:تانية. اه. العرضية. صحيح. رفضوا كل الانباس من البنك. اه كل دول طاروا.
Speaker 2:مين كان حيبقى اول واحد يترفض? انا كنت حبقى اول واحد يترفض. اه. فانا السبب اللي ما خلانيش اروح اه ممكن تقول بقىلم كان كان المرتبة هيبقى احسن كنت هبتدي حياة جديدة كنت هروح اعيش في انجلترا كنت. اه. اه بعدين يا بقى بعد ما اه اه ساهمنا في تأسيس اول شركة. انا طبعا رحت الخيالي قلت له بص او لازم ففي الفترة دي ابتديت احاول قلم راس مال من مستثمرين لتأسيس اول شركة ورحت بقى لكذا private equity في مصر اللي هما بيستثمروا مع الناس وجالي يعني كذا حد قال لي لأ ودي طبعا كان صعب علي و بعد كده يختاروا حد تاني تفتكر
Speaker 2:ليه يمكن يمكن كنا لسه بنتعلم العرض بتاعنا ما كانش أحسن عرض لسه بني اسمنا في السوق كان لسه فعا اسمنا في السوق كان لسه فعادي ان حد يقولك لا المشكلة ان الواحد لما حد بيقوله لا بيفتكر ان فيه عيب في نفسه فيش عيب في نفسك فيه ظروف كتيرة جدا ممكن راجل الاقتصاد يبقى صاحب اصداع ممكن ي حصل له حادثة وهو جاي الشغل في موض وحش يعني مش بالضرورة ان العيب فيك لكن طبعا ده بياخد الواحد لازم ينضج لمستوى معين وياخد ثقة في نفسه في مستوى معين انه يقدر يفهم كده والواحد لسه عضمه طاري الـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ بيبيعوا عشرين تلاتين الف مكنة في السنة. اه
Speaker 2:كلموني. قالولي اه مونير اه انت خبرتك كويسة جدا في التمويل المتناسي الصغر. والتوك توك ده بيجيب عائد للدخل وبيكسب. لو عملنا شركة مع بعض لتمويل التوك توك احنا واثقين ان اه اه هتنجح جامد كده.
Speaker 1:ده غير الفكرة ده كان جزء وانت بتدور على ناس لشركتك بتاع التمويل المتناهي الصغر ولا جاتز ازاي الموضوع ده? جالي
Speaker 2:لأ اه. اه. لأ اه. اه. بحكي كنت في التفاوضات التالتة جالي التليفون ده كان من دينة يا غبور خدت بعضي وخدت عربيتي سايق لوحدي ونزلت السمبل سألتهم التكاتك دي معقل التكاتك في مصر فين كان في السمبل لوين في الدهلية خدت العربية ونزلت السنبالاوين ثاني يوم ثلاث يوم رابع يوم وقفت سواق دكتور قلتلو انت شريب كام قالي سعره قلتلو شريب من مين قالي الحج صلاح قمت رايحلو سائل الحج صلاح شريب من مين قالي برضو الحج صلاح يعني العمرية المحدثة دي كان فيه مثلا 3 صلاح في الدقة اهلية
Speaker 2:والصراحة بقى بعد كده تعرفت عليهم بقينا حبايب يعني فروحت قعدت معاهم شري من مين من مين من مين وبتقيت اشوف التوكتوك ده فيه مكسب كام لقيت انه يمكن فيه مكسب 30 اربعين المية. فانا خلاص رحت لهم قلت لهم خلاص احنا حلو جدا انا حنعمل شركة شركة مع بعض وكل حاجة لكن الشركة دي هتشتري منكوا تجاري. تجاري. اشتري من غبور. من غبور تجاري. زي زي اي تاجر عندك. حلو. فانا هش وسمينا الشركة مشروعي وفي مارس 2010 15 مارس 2010 بعت اول توك توك من فرع الحاوم دي
Speaker 1:بس بدت راس المال عشان تدي تبيعها بالقسط عملت ايه منترزة كان يبقى معاك فلوس
Speaker 2:هم بقى هم سندوني عائلة غبور حطوا مع بلاغ وانا حطيت تحويشة
Speaker 1:عمري دخلوا الشركة معايا المكاسب اللي عملتها من الفراولة والمنجا حطيت بقى كل حاجة
Speaker 2:كان عندي شوية أسهم في البرسة بعتها بعت كل المواشي كان عندي حطيته في الشركة دي. وكت متجوز وقتها مخلف. كت مخلف. اه. كت مخلف اه بنتي كان عمرها اربع سنين. اه. او تلات سنين ونص. اه. وابني كان حيتولد. يعني ابني تولد عشرة واحد. اه. والشركة تأسست 8-29-12-2009 هو اتولد 10 واحد وبيعنا أول توكتوك 15-3 فأنا فاكر بقى الفترة دي كنا مبارع دي فترة غيرت لي حياتي دي كانت
Speaker 1:فرصتي كان رأي مراتك ايه في الوقت ده وانت بتحط كل فلوسك في حاجة وأنا متجوزة واحد بتاع لندن بيزنس كولو مرة واحدة وده أنا بص نحط كل فلوسي وهقص التكاتك بصراحة
Speaker 2:دايما كانت بتدعمني يعني دايما كانت بتلاقي أن أنا كان فيه ثقة كده عمياء في اللي أنا بعمله وكانتحس ان انا مكتهد كنت بشغل جامد قوي. اصحى في وسط الليل واصحى بدري وعن كان عندي طاقة جامدة جدا. فكتحس ان انا مكتهد جدا. اه. فكان اه.
Speaker 1:والدك والدتك في البيت مسلا كان ما كانوش مقلقينك ومختزا وكزا وكزا وشيء جيد. هم هم
Speaker 2:هم كانوا فخورين ان انا باخد خطوات للامام. ابتدى الموضوع خمستاشر تلاتة. خمستاشر تلاتة. اه. اه فتحنا بيعنا اه اه في في الحوام دية. اه. وبعديها بيوم ولا يومين ولا تلاتيام بيعنا في شبرخيمة دول كانوا اول فرعين ولو انا متذكر صح لو ذاكرتي سليمة الشهر ده بيعنا 64 توك توك 37 توك توك من الحوامدية و27 توك توك من شبرخيمة شوف الافكار دي انا عمريار دي يعني الارقام دي اصلا كنتش مصدق انا مش مصدق انا نزلت السوق بمنتج مش موجود اشتري التوك توك است است والتوك توك كان بيجيب 8 في 6 اشهر بيجيب 8 في 4 اشترت مننا تكاتك بالتقصيد على اخ بعدها بخمس سبع سنين كان ده راجل معلم كبير وبيدير سبع تكاتك وتمان تكاتك وعنده عيال سوائين عليه وكان
Speaker 1:بيكسب وورد بلعت التكاتك اللي حصل
Speaker 2:كانوا بيكسبوا وبيخلقوا ف فرص عمل ياما. اه فرص عمل كتير. اه. ما انت عندك اتنين شغالين على التوك توك واحيانا تلاتة. اه. ما هو بيشغل وردية واتنين واحيانا تلاتة. اه. فكان وك توك نجح عشان الشارع كان قابله الشارع محتاج وما البيئة اللي هو شغال فيها في قرى بالذات في كل فالفرع التالت والرابع والخامس فشلوا
Speaker 1:ليه بقى
Speaker 2:ما عرفش فشلوا افتكر فتحنا في الفيوم وفي بني سويف وكننا ببيع خمس تاكاتك سبع تاكاتك تلت تاكاتك فدايما كنت بقول للنفس لو كنت ابتديت بالفروع اللي فشلت يمجي بكتش كملت فالموضوع برضو فيه توفيق من عند ربنا. اه. ان احنا فتحنا في الاماكن اللي شجعتنا نفتح تاني وتاني وتاني. اه. طبعا لما لقيت بقى العملية كده قلت خلاص احنا اول سي بسرعة قوي انت بتجري بسرعة قوي ايه اللي انت بتعمله مش ايه اللي انت بتعمله ولكن انا انا طول عمري لما بلاقي حاجة ماشية بحب ادوس بنزين فيها يعني بقول ايه ما تفرملش ففتعنا العشرين وقفلت السنة 2010 دي في قمة السعادة عشان الشركة بتاعت الاقتمال والتمويل عادة بتخسر في اول سنة او اثنين او ثلاثة عشان بتبني محفظة وعكايا العائد بيجي وعكايا بتكسب دي عشان كان فيها شقة تجاري كان انا كنت مبسوط اديين الشركة كسبانة في اول سنة. اكيد. وطالع من الفرحة دي كلها. طبعا انت عارف بقى حصل ايه? في يناير خمسة الفين وحداشر. اه. حصل ثورة. صحيح. فانا بقى تخيل ان انا يا دوبك بقى جات لي فرصتي وفتحت ونجحت يعني انا كنت معتبن ان ده نجاح وفي اول ما قلنا يلا ثورة ثورة بقى معناها ايه ثورة انا مش عارف انك كنت في مصر ما كنتش في مصر
Speaker 2:ما كنتش في مصر التليفونات قفلت وجمعة الغضب وانا تاني يوم جمعة الغضب يوم السبت ده جبت المديرين بتوعي من المحافظات وكان حظر تجوال واللي خايف يتحرك واللي خايف يعمل وجبتهم وجمعنا موبايلات الناس. الموبايلات. عشان نعرف نكلم بعض عشان نتابع قصتنا. احنا بنحصل فلوس. فوسد فوضى. فطبعا دي كانت فترة ما كانتش اه. ما كانتش
Speaker 1:اه. طب اتعاملت مع الموضوع ده ازاي? لان يعني انت كنت شغال في مش في قاهرة او في منطقة معينة في قاهرة كنت شغال في كان كم فرع
Speaker 2:20 فرع
Speaker 1:في 20 محافظة بعشرين طرق ناس مختلفة وحياة وتكاتك وارقام كبيرة جارية في السوق وفي ناس ل انت بتحصل منه ما كنتش مرعوب طبعا كنت
Speaker 2:ما كنتش الخوف ما دخلش قلبي يعني الاحساس بالخوف ما دخلش قلبي بس كان فيه التحدي يعني كنت كان الفولتة عالي طبعا كان السترس عالي بس ما كانش فيه خوف اللي خدمني ان الفريق اللي كان معايا من 2010 كان كل واحد في فريق العمل عنده احساس انه صاحب شركة
Speaker 1:استحكت لي قبل ما نتكلم نصور على موقف لما لميت المديرين كلهم في المكان وديت خطبة شديدة معاهم الناس كانت خايفة وكده وتدري
Speaker 2:لا ده في 2014 لا دي خص تاني خالص بعد طبعا
Speaker 1:خلينا نكمل في دي ونحكي على التاني بعدين فجبت الناس وجبت الموبايات
Speaker 2:أهم حاجة أن أنا أخد الرقم الارضي الرقم الارضي عشان اعرف اكلمهم التليفونات معطوعة وبعكاية بتاين بقى نشوف ساطنا نلمعها ازاي شهر التاني مع ثالث شهر الدنيا بقى بتاين تفك والطلب زاد قوي
Speaker 1:يعني
Speaker 2:عكست عكست ليه تفتكر مش عار بس لقينا ان الطلب كان كويس جدا لغاية الفين واربعة. وبتقي بقى نزود منتجات ونفتح فروع. نزود منتجات ونفتح فروع. اول كام سنة كنت بفتح عشرين فرع في السنة. كنت افتح شوية زيادة. وابع كابيع تليسيكلات. ابيع تيتزود. عرفت تدير او التوسع ده ازاي? لان دايما
Speaker 1:اغلب الشركات او بيبقوا شاطرين في ادارة فرح اتنين تلاتة خمسة مرة واحدة انت روحت من حاجة سواء غير العشرين ومن العشرين لخمسة عشرين تلاتين اربعين عرفت ازاي تدير الاسكيلين ونصحتك ايه الواحد بيخش فيه الاسكيلين ستيج او مرحلة التوسع ازاي يعرف يديرها لان دي من اغلب الشركات الستارتابس واغلب الشركات بتقع في المرحلة
Speaker 2:دي لانه ولا عاي والكلام ده كله صعب اعتقد الواحد لازم يتطور من نفسه انا اول ما فتحت الشركة كنت مرعوب على كل مكنة ببيعها بالقصد فكنت بروح بالحالات وراجع الحالات بعد ما بتيجت راجع الحالات بتيجت اينا القصص والسياسات ممكن بقى حد ينفذها فمش لازم انا اعملها بس عادة انك تتقن كل خطوة كويس وبعد كده يجيب حد يعملها فالواحد لازم يطور من نفسه ويبني هيكل وظيفي كويس ويجيب ناس ممتازة فريق عمل فريق عمل فريق عمل فهي أنظمة والسياسات وفريق عمل
Speaker 1:طب عرفت ما هي الحتة برضو جزء منها فريق العمل ده مع سرعة التوسع أن أنت تعرف تدخله ويتعلم ويفهم السياسات ويفهم الكولشر ويفهم كذا وكذا وكذا في وقت انت بتجري فيه صعب جدا عرفت تعملها ازاي او ايه الطرق اللي ساعدتك انت تعمل ده وايه ممكن تقولي والله يا احمد انا دي الاخطاء اللي وقعنا فيها ولو كنت ارفلكت يعني من 15 سنة فاتوا الخمس ست انفار
Speaker 2:اللي كانوا معايا في الاول اتوفقت فيهم فكنت مبتدي بفريق كويس فالفريق الكويس ده ساعدني ابني فأورادي كنت مبتدي بفريق كويس لو تيجي تقولي في غلطات كنت حابة تفاديها الإجابة لا الغلطات بتعلم فلو أنا كنت تفاديتها ما كنتش تعلمت إنك تيجي تقولي اغلط وإنت صغير ولا اغلط وانت كبير وانا صغير الفاتورة رخيصة لو انا ما تعلمتش الدرس بقى وانا صغير واجي اغلط وانا كبير هتعور جامد ففاتورتها هتبقى اعلى فانا طبعا كان بالعكس الغلطات والحاجات اللي فشلت مننا كل الحاجات دي أنا شايفها دروس
Speaker 1:طب إيه أكتر الأخطاء اللي أنت وقعتوا فيها الفترة دي وتعاملت معها إزاي أو عايفت تصلحها إزاي نحن نحاول نعصر الدروس المستفادة من كل مرحلة
Speaker 2:أنا بحاول بحاول أخد بالك يعني بحاول لو نيجي نركز على الحاجات اللي يمكن كنت تفادتها أنا عملت مصنع تجميع تريسيكليت مالي أنا ومالي التصنيع أنا راجل بتاع تجارة بتاع تمويل ايش فاهمني في التصنيع جيم تاني خالص لكن احنا ابتدينا شراكة مع شركة بتبيع تيريسيكلات ما كانوش عارفين يبيعوا وصلناهم ل700 و800 تيريسيكل في الشهر اختلفنا مع بعض فطبعا احنا اتضايقنا فقمت قايل ايه انا هطلع الصين رحت الصين وخدت وكالة وقلت انا اللي هجمع عشان اوفر في الكوست دخلت في شغلانة مش شغلانتي خدت مني مجهود وخدت مني مصاريف وبعكا قفلت المصنع دا كله بقا
Speaker 1:دا كله مجهود وقت
Speaker 2:ومجهود وفكرة يمكن لو كنت خصصت الوقت دا والمجهود دا لحاجة تانية كانت بقيت افياد لنا لكن ليس على كدا كانت بقيت افياد لنا لكن ليس على كده يعني ده مثال من امثلة كتيرة لكن هتيجي تقول لي لو ترجع بالزمن ما تعملوش ما فيش حاجة لو ارجع بالزمن ما اعملهاش ليه عشان لو في حاجة اتغيرت يبقى يمكن النتيجة اللي احنا فيها النهاردة برضو تتغير صحيح فانت
Speaker 1:ما بس احنا بنحاول يعني زي ما بقول بنتعلم من الدروس اللي انت استفدتها من كل مرحلة بحيث اننا لو حد في المراحل دي دلوقتي يبقى فاهمها يعني زي ما انت قلت الكلمة بتاعة المصنع انا اكتر حاجة ر ايه ما تحاولش ان انت تعمل كل حاجة لان ده هيدوس بالحتة ان انت شاطر فيها 100% طيب المرحلة دي بعد الثورة ومش عارف ايه ابتدت الاردارات تكبر
Speaker 2:والفروع والمنتجات وكل حاجة جينا 2014 شهر 2 في 2014 الدولة منعت استراد التكاتك. حلو. احنا كان التكاتك تمسي عندنا سبعين في المية خمسة وسبعين في المية من البزنس. طبعا حصل انت بقى ايامية بقى كان عندنا مئات افرع. يا مش فاكر مية متين تلتمية مش فاكر آ� حصل فيها هزة جامدة جدا فاضطريت اطمن الناس وقول لهم يا رماية احنا شاطرين في الاقتمال وفي التمويل مش مهمة بنبيع ايه ولميت الناس كلها وكنت لازم ادي لهم امل اشتغلنا في العلف
Speaker 1:من تكاتك لعلف أنا عايز حاجة
Speaker 2:بتبيع بسرعة وأعرف أمولها اتعورنا مش حتحق عليك خسرنا لكن لو تيجي تقولي برضو تشتغل في العلف ولا ما تشتغلش في العلف أشتغل في العلف ليه عشان في شهر خمسة ولا شهر ستة رجعوا في كلامهم تاني وقدرنا نستورد تكاتك تاني. اه. فانا كنت محتاج تلاتة اشهر الناس تتشغل في حاجة ويبقى ليها هدف وحس بالاحساس ان هم عشر تلاف ولا خمسة عشر ألف ولا عشرين ألف تيجي تروح تاخد فلوسك تلاقي الفراخة تباعت والرجل العنبر فقضي طب وفلوسنا طب لا قصص بقى قصص لكن أول لما التكاتل رجعت تاني وقفنا لكن أنا الفترة دي ههي دي بقى فترة اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي اللي
Speaker 1:اللي اللي اللي اللي اللي
Speaker 2:اللي والتو ما نبقاش هنقف الشركة ممكن تقفل. ها واحنا ممكن تبقى بصفر. ها. اه فلما طلع القانون بتاع التمويل المتناس صغر من الشركات القطاع الخاص تقدر تعمل تمويل في نوفمبر الفين واربعتاشر فكان يعني هي كلها كانت سنة واحدة رحنا أسسنا تسهيل وابتدينا بإقراض جماعي للسيدات منتج إقراض جماعي ومنتج الإقراض الجماعي ده كنت محسن نعمل إقراض جماعي للسيدات زي بنجلاديش وابتدينا في شهر تمانية الفين وخمستاشر اول اه حالة. اه. المنتج ده بفضل ماشي كويس كويس كويس كويس لغاية كورونا. اه. في السكة بقى دخلت اه تمويل مشاريع صغيرة اه متوسطة عملنا شركة التكنولوجيا يعني ابتديت بقى كل سنة كان في جديد 2017 كلمني واحد من المستثمرين قال لي تعالى اندونيسيا وصدفة ان احنا في العيلة كان حصل لنا حالة وفاة فأنا كان السفرية قبل العزة وقفت خدت العزة والساعة 3 الفجر خدت الطيارة للجاكارتا رحت اندونيسيا قبلت المؤسس بتاع شركة اسمها جوجاك جوجاك دي كانت تقييمها مليار دولار كانت يوني كورد كانت متأسسة امتى كانت متأسسة في 2015 الراجل ده عمل يوني كورد في سنتين من 2015 ل2017 وانا بقالي سبع سنين شغال وكنا بنتكلم مع صندوق في انجلترا يخش معانا بقى اقل من سوتسو. قلت ازاي يعني? اه دي بكده. لقيت بقى ان الجو بالوقت في العالم بقى ابتدى يختلف. بقى في جو بقى في جو مختلف والتكنولوجيا بقت اهم حاجة في المستقبل كانت الهوجة بتاعت الـ Tech Companies يعني دلوقتي يمكن فيه الزكاة الاصطناعي الـ Artificial Intelligence الايامية كان Tech Companies و Startups فأنا راجع في الطائرة والحمد لله اني رحت اندونيسيا يعني كنت ممكن اخد القرار اقول القادر وبتاع ولأ تعالى نأجلها وبلاش نروح وييييي خدت بعضي ورحت كان بيعمل ايه الراجل ده بينقل ناس بالموتسيكلات ويعمل للأكل زي اوبر بس بالمتسكل. حلو. انا قلت انا ببيع تاكاتك وبيع موتسكلات. اه. هنعمل وحننقل الناس بها. موضوعي
Speaker 1:مش ممكن يبقى. ده زي اوبر وكريم والقصة دي بس بالمتسكل.
Speaker 2:بالمتسكل والتوكتوك. انا قلت اعملوا بال شركة تاني خالص
Speaker 1:عملنا شركة اسمها حلن
Speaker 2:انا واحمد محصن لقيت احمد بقى فين سألت مين احسن واحد بتاع تكنولوجيا قالولي هذا هو الشخص رحت له بقى طبعا خدني شوية وقت كتير عشان اقنعه بالفكرة وانا حنشتغل في كل الجمهورية اعتقد بقى اللي كان فادني وقتين اني كنت بقيت شايف مصر بمراكزها بالقرى بتاعها بتيجت اشوف الدولة حجمها ايه كتوزيع ف اطلقنا الابليكيشن وبتعين جمع فريق والابليكيشن كانت يمكن في 2019 بتعمل 3 مليون رحلة في الشهر بس كانت بتخسر خسائر فادحة دي بقى عشان انت عشان تخلي الراجل يفتح الأب السواء مثلا كان مشوار التوكتوك بخمسة جنيه تقول السواء حديك ستة جنيه كان المستهلك بيدفع خمسة جنيه تقوله حديك اربعة جنيه فالناس كلها تستخدم الابلكيشن صح؟ صح خلاص بقى عندك ملايين من ناس ما انت بتدعم السواء ومن اللي دفعين الفاتورة.
Speaker 1:تحتحر. بيرنينج كاش. بيرنينج
Speaker 2:بيرنينج بيرنينج. ام. فوقتي ايه طبعا جيت انا صاحب بقى ودي كانت فترة بقى من الصعب الفترات يعني الفترة دي كانت صعبة جدا. شو كان عندي شركاتج وفريق كبير شغال. بقى مش
Speaker 1:مش تجارة تكاتك وتمويل لا لا لا. وتكنولوجي وبتاع. تخسر.
Speaker 2:تحيينا عملنا بقى راون سيريز اي سيريز بي مشيت في القصة. ماشي بقى. اه. جيت في وسط اغسطس 2019 اكتوبر 2019 رحت لأحمد قلت له وص فيلم الرايد هيلينج ده انا مش حاضر كنا وقتها برضو ابتدينا اي كوميرس بلاتفورم
Speaker 1:مع انه كان ترند وقتها كان في اوبر وكريم
Speaker 2:وليفت وبللا بلا
Speaker 1:بلا وكانوا بياخدوا ارقام. لا انا عايز اقول لك ان احنا كنا بنلم خمستاشر مليون دولار. يخش جوش.
Speaker 2:يخش
Speaker 1:جوش. وانت قلت لا. انا قلت مش
Speaker 2:اخد. لك? عشان كنت بخسر مليون في الشهر. اه. فكانوا الخمستاشر في بحر ست سبار في الشهر مش خسارة اللي هو بس كانت الفلوس السناديق اللي بتمولك كانت كتير كان فيه سناديق كان فيه سناديق في مصر وسناديق في المنطقة وسناديق من أمريكا عشان كانت ترند كان ترند أنا خدت القرار الاصعب صح? اللي هو مش هياخد الفلوس. اللي وقتها الناس.
Speaker 1:ومعاليش يعني اه يعني وقتها كان فيه ستارتاب سكير بتقوم وتقول لك انا خسرته وانت بتحط فلوس بيجيبك عادي. احنا كانت
Speaker 2:مشكلتنا ان اه يعني كانت بتكسب ما كانش حد عايز يستثمر فيها عشان مش ترند أنا بقولك أنت تروح تقول لهم احنا بنكسب يقولك لا دي مشكلة دي مشكلة عشان حنختلف على تقيم الشركة لكن طول ما أنت بتخسر ممكن نقول
Speaker 1:بعد ثلاث سنين هتكسب ارقام الجماعة التجاريين لك يا عبي بتوع الزغسين
Speaker 2:ابو والدون ولا انا بقولك
Speaker 1:انا
Speaker 2:اللي كان بيحصل عاليه ده من 2017 ل 2020 كان خيال علمي وكنش فاهم اللي بيحصل تيدي اشك في نفسي اقوله في ايه انا القرار اللي اخدته والصراحة احمد دعمني وده كان مهم انه يدعمني ان احنا هنركز القوة بتاعت التكنولوجي تيم في ان هم يبنوا بنية اساسية للخدمات المالية المصرفية.
Speaker 1:يبقى انت كده قفلت يعني انت قلت لا الـ 15 مليون دولار؟ لا انا عملت اوحش
Speaker 2:من كده عملت اوحش من كده عملت اصخم من كده. انا رحت للشركة بتوع MNT اللي هم عندهم بقى التكاتك والمتوسيكلات والتمويل المتنوعي الصغر والبنية الاساسية دي هلو قلت لهم عايزين نشتري شركة حلو ماشي قالوا لي ايه حلان ايه دي اللي نشتريه الرايد هيلين دي شركة بتخسر قلت لهم لأ يعني ده بقى اسم كبير جدا والناس بتحبه قالوا لي نشتري مي وروحت أو مش ندمجهم في بعض ندمجهم في بعض وروحت للجماعة بتقول حالا قلت لهم ندمج في دول قالوا لي لا لا لازاي دي شركة مش مش متقدمة فكريا ولا تكنولوجيا مش مهم احنا بالتكنولوجيا هنعمل احسن منهم احنا هنعمل
Speaker 1:اقوى منهم تتحس انت دخلت بين عالمين مختلفين
Speaker 2:من
Speaker 1:التنجار والستارتابس اعمل ايه انا ايه بقى
Speaker 2:اضطريت اجيب fresh money اجيب مستثمرين جدد من سنة دي ييجوا يقولوا ايه ادي الفكرة احنا مقتنعين بيها واحنا بندعم مونير واللي مش عاجبه هنشتريه او لو مش عاجبك بيع 10% من اسهمك 5% من اسسهمك نص أسهمك ربعة أسهمك يبقى أنت برضو إيه قللت من المخاطر اللي عندك حل وبالفعل في 2021 طبعا حصل أنا بقى خلاص ماشي في الخطة دي خدت كورونا في وشي كورونا طبعا تحصلنا هنا باز السداد الاسواق اتقفلت الناس ما بتسدش الارقام بازت في 2020 الارقام بازت فكل اللي كان هيحط فلوس خد 3 خطوات الورق قال لك هنحطه ده وقته مش لما نشوف العالم هيحصل فيه ايه؟ عاد تهديد الرتمة تاني الشطارة بقى في انك وانت سايق تعرف الجو شكله ايه لو مطرة تتعامل مع المطرة لو شمس تتعامل مع الشمس ما تستعجلش الحاجات دي تفاوضات جامدة فكان لازم يبقى عنده حاسة. يتعامل مع الراجل ده ازاي ويتعامل مع ده ازاي ومع السندوق ده ازاي. الحمد لله توفقنا وحطينا الشركة كلها. في كيان واحد في الفين واحد وعشرين. وطبعا فمد لله اه اه عمل شغل كويس جدا. اه تمويل استهلاكي. تمويل مشروعات صغيرة ومتوسطة. كل بقى الخدام. اه عملنا لعبة على بيخشي لها مسلا تلتمية ربعمية الف واحد في الشهر. فبتدت يبقى عليها ملايين من الاشخاص
Speaker 1:طب السؤال يعني خلينا نمسك الحتة دي قبل ما نتكلم على حالا او امنتي حالا انت كنت في بيزنس ترند فيه فلوس هتعرف تلم منه فلوس حلوة ناس كتيرة ممكن وقتها كانوا شايفين يعني انت ليه بتعمل كده ده هو ده المشكلة يعني كل حاجة بقت رايت هيلينج وقتها القرار ده اكيد كان صعب انت تقول لا انا حقفل البزنس ده وحامل بيفت هغير المصار هل كان فيه اي من الانفسترز المستثمرين بتوعك وقتها
Speaker 1:كانوا ض ضد القرار شايفينك مش عارف تدير او لا ده انت بقى محتاجين نقيم هل انت كليدر صح الموضوع هل انت كنت في شكوك من جواك من جوا نفسك وقل اللي خلاك تقول لا انا خلاص هاخد القرار ده مع ان كان فيه فلوس كلوس دي تاني وتقنع الناس تاني وكان الوضع عامل ازاي
Speaker 2:لا ما اعتقدش حد شكك في قدرتي على الادارة دي ما حصلتش لكن ناس شككت في استراتيجيتي ناس كتيرة شككت في ان القرار اللي انا باخده مش بالضرورة انه انسب قرار لكل الشركة وعشان كده كان انت لما تبقى الآن من قرار استراتيجي زي ده كمستثمر عندك اختيارين يتقلل من اسهمك يتباعها كلها فانا كنت عايز ادي لكل مستثمر الان من القرار فرصة انه يبيع جزء من اسهمه او اسهمه كلها. فعشان كده كنت لازم ابيع الفكرة لحد مقتنع بيها لمستثمر مقتنع بيها. طب انت اقنعت الناس دي
Speaker 1:ازاي? يعني يخليك انت دخلت في ناجوشيشن وسيلز انت بتبيع فكرة جديدة ازاي عرفت تقنعهم بيها وازاي عرفت تدير الناجوشيشن بالطريقة الصحيحة ان هي تخرج من غير ما تدمر الشركة لا
Speaker 2:مجهود مش قليل يعني بياخد فيي مش حياتي ان انا كل حاجة اقتنعت بيها جدا لو انا مقتنع جدا بحاجة حقق باعها لو انا مش مقتنع اوي معرفش اباعها فانا كنت مقتنع فالاول بتبتدي بفكرة وبعدها بتقنع بس هناك مقتنعتش صحيح فباعوا جزء من أسهم
Speaker 1:من أول ما خدت القرار ده وخلاص دخلت الناس وعملت الدمج بين MNT وحالا ممكن نقول إن حصل أكيد كان فيه اتنين مختلفين فيه لطبيعة شغل مختلف ناس بتوع تكنولوجي والكلام الجميل ده وناس بتوع التجارة ونازلة على الارض وتمويل عرفت ازاي تدمج الشركتين دول بالمختلفين بينهم. هو فيه اتنين. حالة. فيه اتنين
Speaker 2:صحيح. طبعا لها بتاعها كله مختلف طبعا عن الارض لكن اللي بقى يحصل ان بقى يحصل ان حتى الناس دلوقتي اللي على الارض عايزة تستخدم واخد بالك ان انت في حاجات تانية خدمتنا. يعني في كتيرة جدا اغلبيتهم بتوع الـ الـ دي خدمانة. خلت الناس تفتح التليفون وتفتح فيسبوك وتفتح انستجرام وتفتح يوتيوب وتفتح. فبقى خل الكالتشر ده بقى موجود ان انا اقول له بقى نزل ابلكيشن حالا خد كارتة حالا ده يديك المزايا الفلانية الحاجات الفلانية بقى عندي شبكة توزيع 850 فرع فدي اللي خدماني
Speaker 1:حلو امتى الدمج ده لغاية ما اعلنته ان آآ حالا بقت آآ ووصلت له للدرجة دي. كده اتخذت منك قد ايه? سنتين تقريبا. سنتين. كان
Speaker 2:ايه الاحساس لما جاء الخبر ده وان انتو اول في مصر واحد من القليلين جدا في الشرق
Speaker 1:الاوسط يعني. فيه فرحة كبيرة كبيرة كبيرة كبيرة. بس ده اغلب ما عمرها ما حسته يعني.
Speaker 2:هو خد بالك هو كان فيه فرحة بس ما كنت كنت عارف ان انا لسه ما خلصتش ان انا بتديت اعمله. اه. يا خد بالك دي اه يعني الفرحة مش انه يونيكون كانش ده سبب الفرحة الفرحة ان بقى فيه مستثمرين تانية شايفين اللي احنا بنعمله صح شايفين ان احنا مشين في الاتجاه السليم شايفين ان نتيجنا كانت فرحة بسطاني ان احنا عاملين النتيج اللي بسببها قادرين ناخد التقييم ده ده ناتج عن ارقام فالفرحة ما كانتش بس ان احنا يونيكون بس طبعا يونيكون كانت لازيزة لكن لو تقولي هل انا كنت حاسن انا خلصت المشوار لا طبعا ما خلصتوش. ده احنا لسه بنبتدي. فلسه.
Speaker 1:لسه كتير. ايه الخطوة الجاية الحالة? او ايه اللي انتم بتبصوا عليه في خلال سنتين اللي جايين?
Speaker 2:نكمل عرض الخدمات يبقى بالكامل. اه احنا حاليا عندنا خدمات ائتمان تمويل عندنا مدفوعات اذا كارت او محفظة الالكترونية عايزين كمان نقدر ابتدائنا ندي فرصة لمستخدمين الابليكيشن ان هما يستثمروا معانا في سنديق دهب في سنديق عقارية في ممكن قريب حيبقى بقى في حاجات تانية كتير نزلة في ملف الاستثمارات فإن احنا نكمل خدماتنا على الأبليكيشن دي نقطة رئيسية كل بلد لها استراتيجيتها فتركيا حاليا احنا أكبر شركة هناك للتخصين فأداء الشركة دي ممكن يتضاعف خمس مرات غير ان نضيف له خدمات برضو تانية كتير في تركيا في باكستان بنك بنك هنمتلك بنك بناخد ادعاية عندنا 65 ألف مودع في باكستان الإمارات طلعنا 100 ألف قرض بتلت موظفين فقط ففريق من تلت تنفار عشان البنية الأساسية التكنولوجية خدمانة فإحنا نقدر نعمل كل حاجة بالAPIs وبالإنتجريشنز طبعا في دول مهتمين بيها جدا يعني مش عارف حنا توفق ان احنا نستثمر فيها ولا بس دول في في المنطقة وفي القارة الافريقية مهتمين بيها جدا فانا عندي طموح ان في بلدين تانين عايز اخش فيهم خلال السنتين دول وكمل خدماتي على
Speaker 1:الابليكيشن والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورنج بيزنس بنيان
Speaker 3:شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنيبنيش ما بنتورش مودو ما بنبيعش شواء ولا بناء احنا بنستثمر بندقاري في مصر في مشاريع قدرية كتير في أكتر مناطق مميزة بنمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم بنيان باختصار أسهل استثمار
Speaker 1:موليد أنت انتقلت في مراحل كليدر مختلفة تماما انت انتقلت من تاجر لبزنسمان ممكن نقول لرائد اعمال ورائد اعمال انتقلت لسي او اغلب الوقت رواد الاعمال بيبقوا شاطرين جدا في المرحلة الاولانية لانا عايز اجيب فلوس واعمل حاجة disruptive وtechnology وه او نتج لها ما بيعرفش ينتقل من مرحلة الرائد الاعمال للمدير التنفيذي او الرئيس التنفيذي من وجهة نظرك اللي ساعدك ان انت تعرف تنتقل بالعقلية دي ويفرق بين عقلية رائد الاعمال و او رئيس التنفيذي.
Speaker 2:انا قادر اتكلم عن نفسي. انا
Speaker 1:اتكلم عن تجربتك. انا اكتشفت ان
Speaker 2:انا اللي بيبسطني في حياتي ان يبتدي حاجة جديدة ويكبرها ويبتدي حاجة تانية جديدة. خد بقى كده لو تيجي تفكر انا عملت ايه. بس رائد العمال ده اكتر دماغه.
Speaker 1:انا دماغي. بياخدها بعد ما تبقى كبرت عشان يبتدي مأسسها ويتبقى مؤ ابنيها على اسس والسياسات
Speaker 2:فاي قرار لازم يتاخد في موقف معين كنت بحاول اسيسه ايه السياسة ايه القاعدة ولما تتبني بالشكل ده بتبقى مسلمها لحد يسوقها وهي مترتبة وهي سوائتها اسهل عشان القرارات الصعبة هي القرارات اللي بتاخدها الاول مرة في حياتك انا النهاردة في مواقف بتقلقني جدا من 10-15 سنة النهاردة ما بتقلقنيش الفرق الجزري ان انا شفت المواقف ده مرة واثنين وثلاثة واربعة فبقيت عارف لو اعمل كده حيحصل كده لو عملت كده فانا بحب ان يبقى فيه سياسات والسياسات هي اللي بتدير بتدير أو تجورن تجورن الشركة ده بقى بيفرغلي جزء من وقتي أفكر في حاجة جديدة أخش بلد جديدة أدخل مستثمر مختلف أطلق منتج مختلف
Speaker 1:بس أكيد منير اللي كان بيدير 10 اشخاص 100 شخص 1000 2000 3 مختلف تماما عن مونير اللي بيدير يونيكون ب30 الف موظف بلس اكتر من دول حول العالم تفتكر انت اختلفت ازاي
Speaker 2:نضقت نضقت مع الوقت يعني في الاول اللي بيبقى عنده طاقة جامدة جدا وخبرة قليلة مع الوقت الخبرة بتزيد فبتشوف كتير يعني بتشوف خد بالك أكتر حاجة ممتعة في المشوار ده هو المشوار يعني مش بالضرورة هي النهاية
Speaker 1:مش هو
Speaker 2:نفسه الرحلة نفسها الأزيزة الرحلة ممتعة
Speaker 1:من كل مرحلة كل مرحلة
Speaker 2:يعني مش بقول النهاية الواحد بيبقى مبسوط طول الوقت لا طبعا بيبقى مضغوط ومتدايق وبيتعصب وبيتشال وبيتحطوا بي
Speaker 1:طيب انت من الناس يعني خلينا نقولك فيه مشاكل في الايكو سيستم بتاع ريادة الاعمال في مصر والشرق الوسط خلينا نتكلم على مصر اكتر فيه ناس بتعملش بوستات كتير ولكن انت راجل عندك واضح شغال على الأرض به وفيه ناس تقولك وضعي فيه ناس بتتكلموا كتير ويقولك هم دول قيادات الإيكو سيستم ولجتمع ريادة الاعمال في مصر ايه اللي شايفه مشاكل فيه دلوقتي وايه الحاجات اللي انت شايف كويس وايه الحاجات اللي مفروض تتطور فيه عشان يقدر يبقى يوصل لمرحلة
Speaker 2:قندق شوية من هجح في أي دولة لازم يكون فيه مصادر تمويلية ومصادر تمويلية كبيرة فاللي عادة بيحصل في العالم أنه بيبقى عندك صندوق بيستثمر مثلا 200 ألف دولار 500 ألف دولار في الشركة وبعد كده صندوق تاني يستثمر 3 مليون 5 مليون وبعدها سندوق تالت أكبر منه يستثمر 10 يستثمر 15 وبعدها سندوق يستثمر 100 ويستثمر 150 احنا ما عندناش البنية الأساسية دي للسندق دي فرائد الأعمال المصري بيبتدي ويبتدي شركته لو نجحة بيعتل عشان مش عارف يجيب فلوس إضافية ولكن ممكن واحد في دولة مجاورة قادر يجيب الحاجة التانية إن المستثمر اللي دخل معاك عايز يبيع فلازم يفي مستثمر أكبر منه كي يشتري فلازم يفي مستثمر اكبر منه كي يشتري البيئة دي مش موجودة فبقى اللي عايز يبدع وكانت موجودة احسن من كده قبل لما الفوائد تعلى خد بالك ان كورونا وعلو الفوائد في امريكا في امريكا في أمريكا غير المنظومة دي تماما حلو يعني في 2018 ما كانش عمره حد يقولك path to profitability كناش نسمعها
Speaker 1:اه احرق كان burn it all
Speaker 2:cost يعني ما كانش حد يقولك unit economics عامل ايه الكلام ده كانش موجود صحيح ديه? الكلام ده كانش موجود. صحيح. دلوقتي الكلام ده بقى ما فيش ده اساسي.
Speaker 1:طب هل انت في ناس مثلا كلمة ما قاموا لك لا احنا مشكلتنا مش في التمويل احنا مشكلتنا في الكوادر. ما فيش كوادر كفاية بتاع عندها افكار كويسة او كذا وفي ناس تقولك لا ده الوقت المشكلة ما بقيتش في الكوادر في مصر المشكلة دلوقتي ان انت عندك انتروبنور وعندك شركات لكن مفيش فلوس ادفع لان كتير من الكوادر اللي هي موظفين بقى الساعرف انا فلاقيت تيم الشاطر هل تعتقد ان دي احد المشاكل الكبيرة الموجودة دلوقتي ولا لا مش ال access to cash او وجود المال هو المشكلة اكتر
Speaker 2:لو عندك بيئة بتخلي فيه تمويل لرائد الاعمال والمستثمر اللي دخل معاه لو الشركة نجحت وحققت أرقامها حيعرف يلم فلوس أكتر أو يعرف يبيع أسهمه أو يعرف يكبر الشركة ويجيب فلوس تاني لا طبعا الأفكار موجودة والناس متعلمة والناس وعلمة
Speaker 1:والناس. وانت بتدور على ان انت تدور على الناس التي ما عندك. ايه اللي بتدور عليها في عامة. في الكوادر في الادارة والليدرشيب وكده. ايه الحاجات اللي انت تقول والله انا
Speaker 2:بدور عليها. في الشخصية. طبعا واحد لازم يبقى اه شاطر جدا في مهنته دي ما فيش جدال فيها دي نمرة واحد نمرة اتنين انه يبقى عنده positive mindset يعني لما تجي له مشكلة ما يكتئبش ما يقولش انا هرقب انا مشكلة انا شغلتي بحل مشاكل كله صحيح فانت لازم تبقى رايح مبتسم للحياة. وبتقول ايه? يلا هيتبقى المشاكل عشان نحاول نحلها. حل. ما ينفعش مع اول فعايز واحد بيقبل التحدي. يحب يلاقي ايه? يحب يعني ايه? يعني يتحرك في الموضوع قبل لما يحصل يبقى آري فالمايندسات مهمة طريقة فكر البني آدم مهمة قوي وطريقته في استقبال المواقف المختلفة
Speaker 1:مهمة جدا مجال الفينتاج أو التكنولوجيا المالية أصبح من أكتر المجالات في مصر والشرق الأوسط اللي بيجيلها فاندينج بيجيلها استثمارات وحالا أصبحت واحدة من شركات كتيرة في المجال ده في ناس احنا يعني أنا عملت انترويو مع سيئو بتاع فاليو والفاوندر بتاع سيمبليكس وأمان والأهام ممكن اقول الفوضى. ما فيش قوانين واضحة فشركات كتيرة بتطلع وتلم فلوس من الناس وتعمل كده. بس ما فيش حاجة او قوانين. او لا يا احمد احنا اكتفينا قوي كفاية قوي فينتك دلوقتي احنا عندنا حوالي 60 شركة مثلا في المجال او ورابر قال لي لا ده كتير قوي ورقوق احنا استرست قوي نفروض نقلل العدد الشركات دي وفيه ناس تقول لي لا ده لسه لسه بدري قوي عدد الناس المستعملة لكريدك ك الوضع الحالي من مجال الفينتك أو التكنولوجيا المالية في مصر والشرق الأوسط إزاي وهل فعلا إحنا مكتفين ولا لا ده فيه لسه كتير ولسه المجال ده محتاج تطور أكتر
Speaker 2:بدون شك يعني قولا واحدا المجال ده إحنا ما ابتدنش فيه اصلا السوق اكبر بكتير جدا جدا جدا من اللي انتم متخيلينه فاذا كان مصر ولا الشرق الاوسط ولا افريقيا ولا حتى جنوب شرق اوروبا ولا انا شايف ان المجال ده يعني احنا ربنا كرمنا ان احنا فيه طب ايه اللي شايف أن المجال ده يعني احنا ربنا كريمنا أن احنا فيه
Speaker 1:طب إيه اللي شايف الحاجات اللي مفروض الناس تبص فيها أكتر في مجال الفينتاك وإزاي يطور المجال ده من ناحية القوانين من ناحية الـ
Speaker 2:infrastructure أو كاملة متكاملة من اول digital identity يعني شخصية رقمية والشخصية الرقمية مربوطة بالاحوال المدنية ومربوطة بالمحاكم ومربوطة بالموبايل ومربوطة بال بقى عندك شخصية الالكترونية وكل اجهزة يعني كل مش عايز أقول كل مؤسسات الدولة شغالة بيها القضاء وبقت سهلة في دول مجاورة نقدر نرفع عشر قوادي تقدر ترفع خمسمائة قضية بواحد بس قاعد على على كمبيوتر والمحاكم بتأخذ بتحكم فيها في ثلاثة اربعة يام وممكن احكام تبقى لو فيه ديجيتال كونتراكت بقى القرار فيه سهل فلو فيه عقود إلكترونية طبعا ده حلم لكن احنا عايزين نوصل له
Speaker 1:طيب لو انا شخص عايز اخش مجال اعيب بقى انترابينور تنصحني بيه انا بفكر كده متخرج جديد ونفسي ابقى رائد اعمال تنصحني بيه
Speaker 2:يبقى عندك فكرة كويسة قوي ومالي ايدك منها وعارف هتنفذها ازاي تبقى واقف على تمويل تعرف تجيب تمويل كافي يعني في ناس كتيرة جدا بيبقى عندها افكار كويسة جدا لكن حجم التمويل اللي خده مش ممكنه انه ينج يمكن يبقى هو كويس والفكرة كويسة وما معهوش فلوس كفاية او خد فلوس اقل من اللي هو محتاجها انصحك برضو ان مش مع اول ما طب تيقس انصحك انك دايما تبقى باصص لقدام بعيد جدا وفي نفس الوقت تبص على التفاصيل اليومية تشتغل جامد تصحى بدري يعني تحط كل المجهود الكافي فيها خد بالك ان فيها تضحيات يعني ان الواحد ينجح ده على حساب حاجات ده مش فيه فاتورة بتتدفع فهل انت ناوي تضحي بحاجات معينة من مزاجك ومن دنيتك ومنكش النية بلاش تبتدي حيجيلك اوقات بتشتغل جمعة وسبت و11 بالليل و3 الفجر و6 الصبح وحيجيلك اوقات كان عندك حاجة عائلية او حاجة شخصية بتلغيها وحيجيلك اوقات معزوم في موقف او في ايفنت او في حاجة ما نفسكش تروحها وعندك برد وتعبان وبتنزل وبتواصل على نفسك لامونة وبتروح وبتبتسم وبتضحك وبت فهل انت ناوي تعمل التضحيات دي? ولا مش بتاعتك? خد الناس مش كلها زي بعض.
Speaker 1:لو انا واحد آآ جالي بكرة الشركة اللي أنا فيها يقول لي بص خد الدريكسيون والسوق انت النهاردة اتعينت السي او بتاع الشركة انا سي او جديد رئيس تنفيذي جديد وجايلك همينير يقولك انت بقالك سنين فوق العشر سنين سي او شركة بحجم كبير قوي الشغلانة دي دايما يقولك ايه ال CEO job محدش بيجهزك لها يلون يعني بتتعلمها وانت بتسوق من خبراتك في العشر خمسة عشر سنة اللي فاتت دول بأحجام الشركة المختلفة وهكذا تنصحني بايه كCEO جديد
Speaker 2:لو CEO جدي يعمل حسابه انه هيقعد له شهرين تلاتة بيتعلم. من تداخل على غابة. الغابة دي بقى فيها الاسد وفيها النمر وفيها الارد وفيها الزرافة وفيها النعامة وفيها التعبان وفيها التمساح غابة. فاحنا الاول نشوف احنا ايه? الغابة دي شكلائي. يعني فده الاشخاص. يعني فيه الارقام. ارقام الشركة عاملة ايه? وعكس فيه استراتيجية. هل احنا ماشيين في الاتجاه السليم? ولا الاتجاه اصلا مش سليم? ما انت ممكن الارقام النهاردة تبقى والغابة من الفريق اللي معايا ومتجانس مع بعض وبيلعبوا زي فريق كورة فاهمين بعض ولا بيتخانقوا فيه سياسة في المكتب جامدة ولا ما فيش ايه culture ايه الثقافة فانت لو حد جاي تبقى مدير تنفيذي أو سيئول شركة قائمة وشغالة انا نصحتي ان في الفترة الاولانية نسمع نتفرج نذاكر قبل ما نتحرك شان لما تتحرك هتتقيم ابقى تفتكر ان السي او بيقيم فقط ده كل يوم بيتقيم من فريق عمله وهو اللي فلازم انه لما يتحرك يبقى بيتحرك يعني حركاته موزونة طيب ايه
Speaker 1:الحاجات لو انت قلت لي بص يا بيتحرك ب يعني حركاته موزونة. طيب. إيه الحاجات لو أنت قلت لي بص يا أحمد في الكلتشر. بنتو تبص على البني عدمين والأسد والنمر ومش عارف إيه. أنا عايزك تبص كسيء قوة تبص على هنا وهنا وهنا. ولما تقولي الأرقام دي. انت مفروض تعرف الرقم ده كويس الرقم ده كويس الرقم ده كويس. وبالاستراتيجية بص على كزا وكزا. انا بحاول بص اخليها ايه? تاكتكل شوية كده. تقول لي ايه?
Speaker 2:لو حد بص على الاشخاص انت مايخ فممكن حد يجي يحكي لك حكاية ما يخزاها حاجة تانية خالص فلازم يبقى فيه الحكمة والصبر انك تسمع من واحد ومن اتنين ومن تلاتة وتحاول تجيب التاريخ كله دي محتاجة وقت والناس اللي حواليك اللي بتنصحك في نهاية الامر انت في ناس بتنصحك كل يوم او او او ليهم اراء جوه الشركة شركة كبيرة فلازم تبقى بتسمع لهم وحاسس بيهم لكن برضو بتستخدم موقعك تشوف هو ليه مصلحة شخصية في القصة دي ده بس لمصلحة الشركة دي اسئلة بتتسئل وانت بتسمع بالنسبة للارقام بتبص بقى على الاساسيات هل المنتج زي ما يكون بقى متسعر صح تكلفته صح الاوفر هيدز كتيرةلة اه الشركة مديونة الشركة مش مديونة بتبص بقى قوام المالية اذا كانت قايمة الدخل ولا اذا كانت الميزانية ولا التدفقات المالية وبتبص على تلات سنين خمس سنين بتبص على الهستوري انت لسه بتستلم بتخش على بتاعت كل تفهم دي ماشي ازاي? بقى كنت بتبص بقى على استراتيجية هل المنتج ده آآ ينفع يكبر ده جاب اخره ده نقدر نضيف له منتج تاني ده نقدر تبقى تشوف طب بكرة في ايه بعد بكرة في ايه طب بعد سبع سنين السوق ده حيبقى شكله ايه طب انا بحبقى فين في المناخ ده بعد سبع سنين بقول لازم من دلوقتي تبتدي تبني فكرة وتمشي
Speaker 1:في الاتجاه دهوف عندي كتير من الناس ممكن تبص من برة تقول مونير اه رائد اعمال شاطر اه سي او لشركة كبيرة تلاتين الف موظف شركة حلوة مكتب مش عارف
Speaker 2:ايه. كنت بقى انا عت مرة قفلت خمس مرات يعني أنا قلت لك على يمكن خمس ست سبع مواقف ناجينا بعناية إلهية فالتوفيق برضو أساسي يمكن واحد يفشل مش عشان هو فاشل هو فشل عشان الظروف ما خدمتهوش وممكن واحد ينجح عشان في توفيق
Speaker 1:في توفيق في
Speaker 2:توفيق انت ممكن تعمل كل حاجة صح يجي لك زي لو كانت التكاتك اتمنعت ممكن تعمل كل حاجة صح صحيح يجيلك زي لو كانت التكاتك اتمنعت في فبراير 2014 وما فتحتش تاني في مايو ما عرفش كنت اعمل ده كانت ده مشكلة كبيرة صح
Speaker 1:طيب السؤال انا كنت بسألهولك ان الناس ممكن تبص ودي بسألها كتير للفاوندرز والسي أوز اللي أنا بقابلهم والفاوندرز مؤسسين الشركات دي نقطة مهمة قوي الناس ممكن تباهمة الدنيا من جوة شكلها عمل ازاي من وجهة نظرك ايه الحاجة اللي انت بتمر بيها كـ CEO او Founder واعتقادك ان اغلب الناس مش فاهمها او مش بتشوفها
Speaker 2:انا ما عارفش هم شايفين ايه وشايفين
Speaker 1:إيه يعني أنا قصدي إن الناس من بره بتبقى شايفة من بره رائد أعمال شاطر CEO Prestige Office حلوة شركة بيمتلك جوز كبير من شركة كبيرة أو جوز من شركة كبيرة وهكذا اللي هو الجلامر اللي بره إنت بيها ممكن تقولي والله انا ما اعتقدش الناس كلها بتشوف ده او فهمه او فهم الوضع ده من وجهة نظرك ايه الحاجة اللي ممكن الناس تبص من بره وشايفة حاجة ولكن من جوه مختلفة
Speaker 2:بص البني ادم بني ادم
Speaker 2:صح كلنا اول ولاد تسعة وكلنا بنقدمين وكلنا بنعدي في نفس الحاجات بس بطرق مختلفة كلنا بنتبسط وبنتدايق وبنبقى عندنا أيام حاسين بطاقة زي ده وأيام مكتئبين وأيام بنتحك يعني قصدي رحلة الحياة رحلة الحياة رحلة الحياة مش معناها انك نجحت كرائد اعمال ان حياتك اسعد او اتعس من حياة تانية يعني احنا كل واحد لي مشواره وبيمشي في مشواره الشطارة ان كل واحد يطلع احسن اللي ممكن يطلعه من الشخصية اللي هو اخده محدش فينا مختار نفسه صح فانت بتسأل سؤال فيه فلسفة لكن طبعا لما تيجي تشوف لعيب كرة شاطر جدا وشايفه في التلفزيون وشايفه وشايفه وشوف اه لعيب كرة اه شاطر جدا وشايفه في التلفزيون وشايفه وشايفه وشايفه وناجح جدا وعارف بيقبض كام في الاسبوع ويووي ويووي. دي فتكر احيانا لعيبدم
Speaker 1:وهده الحتة اللي أنا ممكن بحاول أركز عليها إن الناس ممكن تشوف الحتة البراقة برا بس بتشوف التمن أو الفاتورة اللي لازم تتدفع عشان ده فجزء من الحاجة اللي الناس ما بتشوفهاش هي الفاتورة
Speaker 2:صح فانت في ايام حلوة وفي ايام اصعب وفي ايام اصعب كمان وفي ايام حلوة قوي والدنيا كده واعتقد دي الشطارة ان الواحد يبقى صريح مع نفسه لا بيتحك على نفسه ولا بيتحك على الناس
Speaker 1:من وجهة نظرك ايه معنى القيادة او الليدرشيب
Speaker 2:الليدرشيب او القيادة اعتقد ان الناس اول حاجة ان الواحد يبقى عنده احترام الاخري مهو لو ما بيحترموكش مفيش leadership فالbasic principle ان يكون فيه احترام نمرة اتنين يبقى فيه ثقة في الرؤية في الفكر في الثقافة مهو الليدر بيحط ال culture فاعتقد الحاجة التالتة انه يبقى هو اللي بيشد الاخرين في اتجاه معين والليدرشيب دي بتيجي من اول سبع عيال حيروحوا يلعبوا كرة سلة ولا كرة قدم ممكن تلاقي واحد في السبعة عنده 12 سنة هو اللي ايه اللي يقر والباقيين ماشيين ورا طب ليه الاحترام والثقة و
Speaker 1:ايه اكتر لقطة او زي ما نقول كده لقطة في حياتك في الكارير بتاعك كانت سعيدة بالنسبة لك يعني تقولي بص انا في الكارير بتاعي في حتة لمست معايا كده كانت من اسعد المواقف واللقطات اللي عشتها في الكارير بتاعي.
Speaker 2:يمكن اول مرة اه طبعا عند تأسيس الشركة الأولانية كانت فرحة كان ألأ وفرحة يمكن لما وزعت جزم الأرباح أول مرة خدت العيال ورحنا أمريكا وبتاعهم شرفية أعتقد يمكن دي
Speaker 1:ايه أصعب لقطة مرت عليك في الكارير بتاعك كانت صعبة قوي. اه
Speaker 2:منع استرادة تاكاتك. اه. كانت صعبة
Speaker 1:قوي. انت نفسيا من جبه كتعمل ايه وانت وراك الناس
Speaker 2:لا لا ما كنتش بنام. اه. لا ما انامش. اه. بفكر عامل ايه طب ودي طب تعال نجرب علف العلف مش شغال طبعا تعال نجرب العلف العلف مش شغال طب هنجرب ايه وراءه بتاع مش لا مشكلة
Speaker 1:لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه كبت منير كده وعند 21 سنة عدت قدامك
Speaker 2:كنت اقول اقلق اقل يعني وانا شاب كنت دايما كنت شايل حمل الدنيا كنت طبعا مش شاب قوي يعني اه ربنا يخليك لا قصدي بعد الجواز بقى حسيت بالمسئولية مرة واحدة حسيت ان انا كبرت مرة واحدة واش كيب اقولك ده قد يكون سبب من اسباب النجاح خد بالك برضو ان اختيار الزوجة مهم جدا ممكن واحد تبقى امرأته بتقوله انت حتقعد في المكتب للساعة 8 انت حتصحيني الساعة 6 وتنزل انت وده ينجح ازاي ده وواحدة تانية تشجعه تديله مساحته تديله فالحاجات الصغيرة دي بتفرق
Speaker 1:لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك او اخر الكارير بتاعك تحب الناس تقول عنك ايه او تفتكرك بايه ايه
Speaker 2:الناس تفتكرني بايه تفتكرني بإيه؟ تفتكرني
Speaker 1:ب تحب اللاجسي
Speaker 2:أحب أن هم يفتكروني كشخص كنت حاسس بهم عندي محبة عندي مغفرة عندي تأدير لهم اني بني ادم مش اني رجل اعمال اني بني ادم
Speaker 1:ايه معنى النجاح ايه
Speaker 2:النجاح ان الواحد يحقق اهدافه لكن فكل واحد النجاح بالنسبة له حاجة مختلفة ف
Speaker 1:تكلم عليك انت
Speaker 2:علي انا النجاح عمتا في حياتي ولا النجاح في الكارير بتاعي؟ أنا أكون راجل ناجح لو أنا قدرت أقدي أقدم للشركة اللي استأمنوني بفلوسهم عائد كويس ابقى راجل ناجح لو انا عرفت ربي عيالي كويس ابقى راجل ناجح لو انا ادرت اتبع اهم المبادئ في الحياة في تعاملاتي مع كل البني ادمين من أصغر واحد لأكبر واحد وده يمكن أهم نجاح يبقى عندي إن أنا يبقى عندي سعة صدر إنه لما يبقى حد غلط فيا أعرف أغفر له ولما أنا غلطت في حد أعرف أعتذر وما يكونش عندي كبرياء وما يكونش هو ده النجاح النجاح ان الواحد يشتغل على روحه وعلى الشخصية اللي جوه البني آدم ويعوض يحسن منها وكلنا بنغلط بس الشطارة ازاي تقعد تحسن من نفسك تحسن من نفسك تحسن من
Speaker 1:نفسك لو عندك كتاب او اتنين قردتهم وفرقوا معاك في البزنس او عمتا وحابب ترشحهم لنا
Speaker 2:في كتاب قصير جدا وصغير جدا بتاع كاتب اسمه ديباك تشوبرا اسمه ديباك تشوبرا اسمه the seven spiritual laws
Speaker 1:of success the seven spiritual laws of success
Speaker 2:انا اعطاك انا اعطاك انا اعطاك انا
Speaker 1:اعبته في الكتاب
Speaker 2:انه بيتكلم على مبادئ في الحياة والمبادئ دي لو تتباح في حياتك اليومية بتساعدك جدا
Speaker 1:مونير في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك قوي الاعدة الجميلة دي انا شخصيا استفدت منها كتير واتمنى لك كل النجاح والتوفيق وان شاء الله يكون لنا عداد تانية في المستقبل. ان شاء الله.
Speaker 2:فرصة سعيدة جدا وانا سعيد جدا اني جيت للقاء.
Speaker 1:شكرا. ولو انت او انت لسه بتتفرجوا علينا لغاية دلوقتي. ما تنساش تعمل شار للحلقة. واكتب لنا في رأيحد لان ده اكتر حاجة بتساعدنا ان نوصل لاكبر عدد من الناس ونشوفكم في حلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)