فن البيع الذكي: كيف تبيع أكثر دون أن تضغط على العميل - مع كريم شعلان CEO شركة رويال للتطوير العقاري

كريم شعلان، الرئيس التنفيذي لشركة رويال للتطوير العقاري، يشارك رحلته الفريدة من طالب هندسة معمارية متفوق إلى مطور عقاري ناجح. يروي كيف استفاد من خلفيته العائلية في التجارة ودراسته الأكاديمية لبناء نهج فريد في التطوير العقاري يقوم على فهم احتياجات العملاء وبناء سمعة طيبة.

• تجربة مبكرة في التجارة من خلال العمل الصيفي في محلات العائلة بالموسكي منذ الطفولة
• التوفيق بين المسار الأكاديمي والعملي حتى الحصول على الدكتوراه مع إدارة شركة تطوير عقاري
• فن التعامل مع العملاء يبدأ بالاستماع لفهم احتياجاتهم الحقيقية قبل تقديم المنتج
• الفرق بين المطور والمقاول: المطور يقدم منتجًا يباع للعملاء، بينما المقاول يقدم خدمات للغير
• الصعوبات التي تواجه قطاع التطوير العقاري في ظل المتغيرات الاقتصادية وكيفية التعامل معها
• أهمية بناء براند وسمعة على المدى الطويل بدلاً من السعي وراء الأرباح السريعة
• نصائح للشباب المقبل على مجال التطوير العقاري: اختيار مشروعات تناسب الإمكانيات وعدم التسرع

Transcript

مقدمة عن كريم شعلان

Speaker 1 0:00

قولي حد اشترى عقار بعد خمس سنين خسر فيه. ما فيش? قولي كائنا من كان ما نفعوش غير عقار في عمره. يعني اعرف ناس هو اللي نفعه في جواسته شائد جديته اللي بقوا. اللي نفعه في مشروعه الجديد ارضي كانت عندهم زمان بقوا. فالعقار هو مغزا للقيمة. بس منتج مضمون وثابت. ما تعودش ببيعه خلاص. اما تفهمه ان رغباته دي مش اصبت حاجة وتبدأ توظفها معاه بشكل يلقى عبرو دكت بتاعك. يما تسمع كويس منه وتدي له برودكت اللي يلقمه حاجة عايز تسأل فيها ماشي عندك حاجة بره عايز تاخد رأي فيها والله العظيم هقولك دي أحسن وروح ومميزاتها كاس فالرجل يحس ان انت فعلا بتنصحه انت مش بتبيع له ما تطمعش في العميل معي الن برعاية أورنج بيزنس

Speaker 3 0:59

والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورنج

Speaker 2 1:17

بيزنس بدأت البيزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ سي او في شركتك ودايما حاسس ان في خطوة نقصاك؟ بتحاول دايما توفر لهم كل ترجمة نانسي قنقر برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.com وسيب الباقي علينا

Speaker 3 1:56

السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد مؤس صديق تعرفنا على بعض يعني مش من مدة طويلة ولكن الحاجة اللي شدتني دي انه هو كان عنده حاجة كويسة قوي في الانتاجية انه هو قدر ينفس حاجات ما شاء الله في حياته مختلفة في مجالات ممكن نقول مختلفة من المجال الاكاديمي المجال التجارة مع ان سنه صغير بس اه بصراحة طريقته في التفكير في حتة دي كانت اه الهمتني جدا. ومعي النهاردة الدكتور كريم شعلان الرئيس التنفيذي او السي اول شركة. زي كريم. اهلا السلام عملي. عملي. الحمد لله كله

Speaker 1 2:34

تمام. الحمد ليه ربنا يخليك نحن نتكلم عليها ان

Speaker 3 2:36

شاء الله في الحلقات الجاية ولو انت وانتي بتسمعون على اي منصة من منصات البودكاست الصوتية بساش تعمل 5 ستار ريفيو واعمل شير ولو مع شخص واحد لان ده اللي بيساعدنا نوصل المعلومات دي لاكبر

Speaker 1 3:21

عددك. انا كريم شعلان مدير التنفيذي للتطوير العقاري. خريج هندسة عمارة دفعة الفين وتمانية. اه يعني والحمد لله حصل عام جدتير الفين واربعتاشر دكتوراه الفين واحد وعشرين. وبدأت اسفل قولية ه دولة فممكن ناس كتير ما تعرفش.

Speaker 3 3:37

شركة رويال ديفيلوبمنت لو تقدر تقول لي شوية عن الشركة عمتها.

Speaker 1 3:56

عن شركة رويال احنا شركة رويال بدأنا في الفين وستة. اه كان اخويا المهندس شريف اتخرج الفين وخمسة بقى وبدأت شغلنا في القاهرة الجديدة على مدار كل الفترة اللي فاتت من اول 2006 لحد اليوم حتى في القاهرة جديدة. اه الحمد لله برضو مع الوقت اه الفين تلاتة وعشرين اه خدنا النقلة برضو مختلفة. كومباوند اربعين فاتنا في مستقبل سيتي مشروع مونارك. اه وبسرست معندسة معمارية برضو في جامعة حلوان الاندر جراجبت برضو.

Speaker 3 4:45

تمام اه بزبط. احكيلي على الفترة دي يا عم مدن. انت قلتلي ان انت يعني لو احنا متكلم دردش قبلص يعني والدي وعمامي وجد الله ارحمه تجار في الموسكي بقى والله اظهر من من

خبرات مبكرة في عالم التجارة

Speaker 1 5:08

68. فكنا متربين في بيئة اه تجارة. يعني مش اه مش وظيفة وبيروح الصبح ويجي بالليل. فكان عندنا فترة الصيف دي مش اه يعني ما اقعدش في البيت كده يعني يعني وانا مثلا في تلتة ابتدائي او رابعة ابتدائي بنزل مع والدي في الصيف. اه. انا واخوي يعني ده ده حاجة سابتة. اه ممكن اخد اه كان طنا محلاتنا في الموسكي بقى كده والمكاتب يعني الحمد لله دي من الحاجات اللي أكسبتنا خبرات كتيرة ومن الحاجات اللي من صغري وأنا متعود على الموضوع ده كشغل وكاحتكاك بالناس وبيئة عمل مختلفة بيئة مش سهلة. حلو. بعد كده اما اتخرجنا من الكلية كان طبعا كل رؤية الناس. طب خش بزنس بقى خش اتجارة انجليش كان بقى وقتين الفين وآآ وآآ الفين بقى واثنين وآآ وثلاثة. في جيلة التجارية يعني. اه مرحلة الواحد

Speaker 3 6:14

بيجتهد وبيحاول يعمل يعني اللي هو شايفه يرضى يرضى لنفسه. يعني اللي بارضي به نفسي. فالحمد

Speaker 1 6:28

لله سليم عم جبت مجموعة كويس. الحمد لله دخلني كلية هندسة. دخلت الجال وانا فاهم فيه وحبه. فده برضو من الحاجات اللي اديتني شوية يعني ابقى متمكن شوية فيها او عيني سابقة اه سابقة اللي حوالي. فالحمد لله برضو كنت كل سنة باكتب بعمل الليه كله. الحمد لله كنت كل مرحلة باخدها باي ستيب. آآ التولز اللي معي كنت بحاول استغلالها افضل استغلال استفيد منها كموارد افضل حاجة. آآ اتخرجت اطلعت من اوائل آآ قرار كان دي بيت مفتوح وديسكاشن مفتوح في العيلة ما بين اللي بيقولك حرام وغيرك بيتمنىها وكذا وكذا وبين اللي انت هتعمل ايه طيب اما تتعاين في الجامعة

Speaker 3 7:43

طب ده مش سكتكرضو أكلمهم في حاجة معينة أنت تربيت في بلاية تجارية اتعلمت في الصيف وقفت على كشير اتعاملت مع ناس أكيد بكل أطياف المجتمع فالناس جيتوا قدروا استجارةعدين مش بس انت دخلت في الهندسة لا أنا دخلت وجبت مجموعة عالية ان أنا ممكن أبقى معيد اللي هو سكة أكاديمية بحتة غير اللي انت تربيت فيه خالص

Speaker 1 8:25

اللي هو التجارة والمحل وال انا فعلا يعني انا كنت متميز في حاجة معينة. فمش حابب اخسرها. وفي نفس الوقت هندسة هي مش عايزة بمنحاز والناس زي ما بتقول لا هي اسلوب اه اسلوب حقيقي. مش مش مش قصة مش علم. لا هي بترتب لك دماغك بترتب لك اولوياتك. بتاخد كل حاجة اه ببروسيسيز كده معينة بترتيبة. يعني النهاردة انا اني بعد ما اتخرجتها من الهندسة وبعد ما شفت لا المهندس النهاردة هو عنده انه يفهم في الحسابات ويفهم في يعني هي بتوسع لك مدارك لمرحلة وبتنظم لك دماغك ان انت تبقى عندك ان انت بتقدر تعمل اكتر من حاجة. فدي بصراحة نقطة مهمة. ودي من الحاجات اللي اكتسبتها من هندسة. بس بغير بقى كده زي ما حركتك وتقول لي في اللي اكتسبال بقى من جملة ويعني الحمد لله كان من الناس الرانكت على مستوى جمهورية يعني في الحاجة دي. فكنا بنبيع عندنا محلات وعندنا جملة وعندنا نبيع من اول البالك دي زي ما بيقولوا الج عندنا دستة اللي هو اتناشر اتناشر حتة نص دستة كلام ده كله فاحتكيت من اول من اول التاجري الكبير الموزع زي ما بيسموه. لحد البياع اللي هو كانو بيسموه بقى السريح. السريه بكل دي. فكنت بشوف البزنس على مختلف سكيلو. على مستوى اللي بيفصل بربع جنيه. وعلى مستوى البيعة اللي كانت بقى وقتها في فوايل الفينات وبيعها مسلا بمليون جنيه وكمسمية ارقام اه. اه. اه. اه. مسلا صفقة

Speaker 3 10:14

فوانيس بقى ايامها مثلا حد واخد فاخدها على بعضها كده كم كنتينر

Speaker 1 10:25

طب اخدهم يا حاجة محمد مثلا دول دي كانت بقى ارقامية فمن اول دي اللي حد لا دي اكسبتني طبعا خبرات مختلفة ايه الاكتر الحت التكيف والتأخلم في بيئات مختلفة يعني النهاردة شغلي في الموسكي والأزهر زي ما بقولك احتكاك بفئة كنت عم مدرسة خاصة واللغات وكذا بس انت بتنزل للسوق كلمة السوق هو الأزهر والموسكي هو كلمة السوق. احنا بلازم نقول بس يعني كان هو كلمة السوق. اللي هو ايه? اللي هو في من اول العامل كانوا بيسموه شيال اللي هو مش ما كانش عامل هو كان وظيفته شيال. هو بيعرفش عامل غير انه يشيل بضعة. بس ما بيفكرش. لحد اه زي ما الموزعين. كل ده بالتدريج تعلمت اتعامل وتأقلم مع بيئات مختلفة. وتعامل مع اشخاص مختلفة. ما شوفش حد اه زي ما بقول لك كده عامل بسيط او شايلة والايدة. لا ما كانت طول يوم قاعد في في في المسك. فيها تاكل ايه تبدأ بقى سندوتشات فول طبعا عربية. يعني طبعا كان كان طبعا الحاجات دي كلها بتبقى يعني خبرات اكل ده

Speaker 3 11:53

كل ده خبرات. طب هل كتير. لان الحمد لله الواحد وهو بيدير هو بيكون

Speaker 1 12:08

يعني احنا شوية في الشغلة في الشغلة عندنا احنا يعني. ببص للانسان. يعني ودي على فكرة اكتسبتها برضو من زمان. يعني كان زمان العامل البسيط. جوازه. مين اللي بيقوم بالجوازة? بيقولوا كده صاحب الحاجة. حاجة محمد انا هتجوز الحاجة مرادة انا هتجوز. طب عايز ايه يا ابني انا قلت لهم هجيب هنجر قوة نوم وهعمل وهسأخد يا ابني عايز كم خمس تلاف كانت تبقى مسؤول عن اللي تحديك. فعلا. يعني انا اه في السغل حتى عندنا من اول الحمد لله الحد المديرين انت لازم تكون بتتعامل مع كل واحد فيهم باسلوبه وطريقته. يعني مش بتتعامل معهم كلهم بنفس الفريمورك. فتلاقي في الاخر ان إن أنا برضي المدير والتانين دول أنا بعملهم بأسلوب طف أو متعجف أو في نفس الوقت أنت نازل مع العمال فالمديرين لا تتعامل كل واحد بطريقته والطريقة المثلة اللي تخليك تطلع منه أفضل طريقة شغل

Speaker 3 13:25

والشركات بقى في اوفيس حلوة في التجمع والتفاهم بقى وخرجين ايه واللغة واللسان. فلما تيجي لحد مسلا تاجر يقول لك ده عم ده تاجر تقليدي يا عم ده تجار ده مش ستارتاب. ده مش هزه. قالت افتكر ان ك لك حاجة هو اللي هو يعني مفهومه

Speaker 1 13:45

زمان كان ايه? اه. مش الراجل العصامي. لو بنى نفسه بنفسه. صح كده? يا فاكر اه عبدالغفور البورعي. اه. هو العلم بتاع الكتب. هو على فكرة هو يعكس يعني في ناس بتعمل حاجات. هو الكتب بترصخ او بتوثق ما يدور في الواقع. ففي الاخر البزنس والتجارة سواء بمارسها بشكل اه عامي اللي هو زي ما بقولوا كده تجار والكلام ده كله او بشكل والناس بقى دارسة بزنس وناس خارجين كزا وعملين كزذا وعملين اللي اتنين لا يختلفوا عن بعض. بس كل واحد بيتناوله من اسلوبته والبيئة اللي بتعامل فيها. يعني انا النهاردة زي بقول لك تعلمت اتعامل مع كل واحد تبقى اللي بيئتهامل فيها مع زي والد الله رحمه كان بتتعامل مع التجار مسلا في في الازهر العقلية واحدة هي في الاخر بيع والشيرة واسلوب الكلام واسلوب التفاوض واسلوب الحديث هو لازم لكل مقام مقال هو لازم يحس ان انت بتكلمه بلغته. وده على فكرة بنقول له على طول. انت لامعة. انت النهاردة طالب امارة. لازم العميل بتاعك اما يجي يكلمك عن بتاعته لازم يلاقيك فاهمه ويلاقيك بتتكلم في لغته. النهاردة ما يجي عميلي عايز يعمل هوة حمام لا لا هو بيحكي ده قصة حياته. انا عايز قوضة مش عارف ايه وبحبها كبيرة وبحبها كزا وعندي ولدين وبنت. طبعا البنت يعني ما بتعودش مع الولادة فانت فهم ان هو عايز تلات قو لي بقى عندي سواء بيجي يعمل كزا فعايز درايف الروب وعايز ميدرو بحب اعمل عزومات كتير فتفهم من كده ان هو عايز لوبي او عايز كبير والجاردن تكون معي عشان يعرف يعمل العزومة ويفتمهندس معماري او كاستشاري مش على قد لغته. هو بيكلمك في فيلا في كوميونيتي كلاس ايه وو وميد روم وبتاعه وانت

Speaker 3 16:39

مش مجمع اصلا وانت يعني ما شفتش ومحتكتش بالليفل ده قبل كدكبر اخطاء السيلز ان هو عايز يخلص اقلب يعني ده بيكلم بص هو بمية ولا بعشرة ولا وكذا انت عايز ايه وبيكلم بفنيات قوي عكس السيلز اللي انا بشوفها دي الطريقة الصحيحة اللي هو بيضايقك ده فعلا ده كذا ده كذا ده احنا ممكن نخش فانا قاعد اسمع باخد الديتا وافهم حياة وافهم الجانب الانساني او الجانب المشاعر اللي في الكلام واقدر ابني طريقة الكلام عليها يعني انا متأكد ان انت بتكلم بتكلمش والدتك زي ما بتكلم زوجتك زي ما بتكلم بنتك زي ما بتكلم ابنك زي ما بتكلم صاحبك زي ما بتكلم حد شغال معاك زي ما بتكلم جدك اكيد كل دول لهم طرق بس انت نفس البني ادم ف دي شايفة مهمة جدا جدا في رجل المبيعات او اي شخص او اي شخص في مجال المبيعات انه هو يسمع يفهم ويبني القصة وهو بيحكي حدوتة وهو بيبيع مش قاعد يقول ارقامه بس فدي بتبقى

Speaker 1 18:03

مده اللي بنقوله للسيلز اسمع كويس. ما تدلقش على البيع. يعني انا عايز اقن برضو كده احنا من الفين وثمانية لفين

Speaker 3 18:18

وستاشر.

التوازن بين الدراسة والعمل

Speaker 1 18:18

همين اللي كان بيبيع في الشركة عندنا. انا ومهندس شريف ومثلا فيه بتاع خمس ستة مهندسين اللي هو دلوقتي هم مديرين في الشركة عندنا واللي هم وقتها كانوا أصدقاء يعني أنا قبل ما روح رويل رويل كانت شغالة مع الفنو ستة أنا روحت مكتب استشاري أصدقائنا برضو اشتغلت فيه. من عايز اقول لك من وانا في اجهزات الكلية كنت بقى ننزل نفس المكتب ده انا مصمم في اللات متنفزة وانا في تلتة كلية. خدها برضو نفس نفس نفس الكونسبت. باشتغلت بادي كل البروسيسيز. النهاردة من الفين وتمانية كنت بابيع بنفسي ورقم التليفون اللي على اللوكيشن ساين يعني اللي على السايت نفسه هو رقم التليفون انا وشريف. ممكن التليفون يريني يمضوا انا ما اردش. لان انا مش فاضي. فالناس كانت تستغرب يعني ايه? لو وكنت اللي باخدهم بعربيتي كانت ساعتها. كنت بقى لسه منتخرج. كان معي عربية حلوة فاني فارغة زي ما بيقولوا. كنت منزل بها الشونج العميل يركب معي عربيتي وينزل اروح قدام الفيلا اركن وانزل افرجهّاع. هو شايف حد جاله بقى باشيك. فده مش آآ مش بيّاع وسنه صغير. اه. وبيكلمه بثقة لان انا صاحب المنتج. وانا اللي بنفز وانا اللي بصمم. بيكلمه بفهم. اه. لان انا مهنسم عمب الحمام عشان كذا ودي المستر الراجل بيلاقي نفسه قدام يعني كان حتى الحمد لله بتقل لي كتير كتير انا اشتريت عشانكم انا لقيت حاجة مختلفة ما لقيتش بقية حتى مفرقة يعني عملاء يعني كويتين يعني. فما كانت بتكلمني اول مرة قلتها بعد كنت كلمي مبردش. كنت يوم جمعة ومش فاطي. فبعد كم ما كلمتني قايت لي انا انا حبيت اجي اشوف هو مين المصري? اللي انا بكلمه مبردش بعد ما عرف ان انا كويتيها في التليفون وقلت لها انا جيت اقابل عايز اقول لك واشترت وورايبها اشتروا واشترت تاني وبتشتري معنا يعني فففف فاعرف كان في كده طبع مختلف شو يقول انه فاعل لغاية الفين وستاشر. اه. اه خلاك في المطبخ فانا هارده هتجي اتكلم عن حد انا مش جاي بهليكوبتر انا مش جاي اه دايركتر انا مش ابني صاحبي الشرك اللي جابوه او بقل لي خالص انت بتعمل بزنس بتاعك بطريقتك باسلوبك اللي انا مش طمعان فيك يعني والحمد لله زي ما بقول لك العميلة ما بانزل عامله بعربية معينة هو ده مش طمعان في ايه? ما خلاص دهلا هيت معفف ايه. طب. فدي كانت مصادر برضو كل ده بنقوله البيانة عفاكرة. خلينا نرجع شوية لوارا انت لما اتخرقت من الهندسة هل انت اخدت فعلا بتاع المعيد ولا? اه اه استلمت استلمت الفين وتسحلتي.

Speaker 3 22:03

بس انت يعني خلي بقى برضو المعيد هو دايما بيبقى لك ايه? وفيه شخص اكاديمي هو راجل بيبقى شاطر قوي اكاديمي ازا بيقولوا ايه العبقرين وبتب استشاري اعتقد اه انت واخوك. لا احنا بدأنا

Speaker 1 22:27

تطوير بس احنا الاتنين بدأنا. اه. في نفس المكتب الاستشاري اصدقائنا. الشريف اتخرج اشتغل في المكتب ده. فالقصة كلها زي ما بقولك هو شريف 2006 بدأ يكلم والدي كان بنعمل تصميمات لناس واحد بياخد عمارة ويبنيها طب ما الراجل ده أنا بقعد معانا وانا بفهمه وانا اللي بشرح له طب why not أنا إلي موقفني خاصة أن الحمد لله العنصر المادي كان متوفر مع والدي. فانا انا عندي انا شفت مش عندي انه هو لان انا مش اكسبيرينس اوي ساعيتها بقى الفين وستة كنا لسه باديم بس عارف المطبخ بيمشي ازاي من جوة. وعندي ان ان ان ناخد التجربة. ساعيتها شريف قعد مع والدي وقال له قشوائي. وجاب اه قطعتين قرض. بدأوا يحفر فيهم ونشتغل. بيعنا الارضين واشتغلنا. والدي بعديها نزل لاشتراه 11 قطعة قرض. خلاص بقى هو راجل بزنس هو كمان. هو اختبر الايه? المج انا زي ما بقولك استلمت في الجامعة واما اتخرقت زي ما بقولك ادي بيت اللي كان داير استلم ولا ما استلمش وحرام فرصة تروح عليك بقى طبعا الاجيال الوالدي بقى والاجيال الك بتتمناها وش عارف ايه. فبدأت والله ساعتها اخدت القرار. اه عم في البحر وبيديك الاتنين.

Speaker 3 24:13

بس انت كده يعني خلي بقى برضو انت ده المعيد وان انت تبقى راجل اكاديمي بتعمل دكتوراه في الهندسة ده ده ده سكة. في وقتك وحياتك وكده عرفت ازاي توازن بين ده وبين بيزنس انت بتحاول تتعلمه جديد يعني انت كان قدامك ان انت ياما تعمل مكتب استشاري ياما تخش مجال الكونستركشن او المقاولات ياما تخش ديفالابمنت من وجهة نصرك ايه الفرق بينهم

Speaker 1 24:50

المقاول بيقوم بأعمال للغير يعني بعمل كونتراكت باخد فلوس نظير ان انا بقدي او بقدملك سيرفس الديفيلوبر بيقدم برودكت المنتج بتاعي وانت اللي بتشتريه وهي دي عقلية التجارة اللي الواحد بتربي عليها. انا ببيع المنتج بتاعي. مش بقدم خدمة لحد او لحد وبناء انا عليها ببدأ اكون آآ مستني من بعدها دي اول نقطة. تاني نقطة المقاول هو على فكرة حتى انا انت خدت بالك فترات الأخيرة معظم المقاولين الكبار التجول الدفلوكمنت هو الفرق ما بين

Speaker 3 25:31

المقاولين

Speaker 1 25:34

بيزعم المشكلة أصلا بص لا يعني مش لكل اللي دايرها بشكل منطقي وعارف هو ان هو داخل فيلد جديد بنوعية ب. اه ده اللي ممكن يكون اه زي ما تقول كده عمل اعمل مشكلة. حل فنرجع لمرجوعنا فكرة ان انا كدفيلوبر انا معايا الامكانيات اللي تخليني اعمل مقاولاتي لنفسي وابني وسلم. فابني

Speaker 3 26:03

الغير ليه? طب ما انت كنت ممكن تمشي في السكة الاكاديمية وتعمل الدكتوراه بتاعتك وتعمل مكتب استشاري على الجامعة زي اغلب دكاترة الجامعة وكده ليه ممشيتش في السكة دي

Speaker 1 26:13

ممشيتش في السكة دي طبعا اخواتنا كل استشاريين وكل دكاترة اخواتنا وستيكول جانب الكلام والعمل. البيزنس أنا النهاردة مجهودي. بص استغل يعني طب ده ده كده ده كده حاجة استغل الموارد الموتحة افضل استغلال للوصول لاعلى نتيجة. حلو الموارد الموتحة معي ساعاتها ايه? الحمد لله والدي كان موفر الفلوس معايا قدرات هندسية عندي قدرات أنا وشريف إدارية شوية فالثلاثة دول على بعض الأفضل نتيجة تطلع من الكمبينيشن ده إيه استشارات ممكن بس استشاراتها هتكسب أخر السنة 500 ألف جنيه كان وقتها هيا طب أولاد فيها برضو شغل للغير وهيديك وكليمز وريجيكشن وتعالى ولأ خد حكتك وقعد حكتي وكليمز يعني شغلنا برضو مش أفضل حاجة تطلع التوليفة للتولز اللي معك هي كانت

Speaker 3 27:25

فكرة التطوير. حلو. انت لما جيت تخش مجال التطوير العقاري يعني خلي بقى بقى برضو انت ما كنتش موظف في شركة كبيرة من المطولين الكبار. فاكيد كنت لازم تتعلم وتقبض في الح كذا كذا بالنسبة للدفالبر يعني وإزاي بدأت تتدرج في الموضوع لأن فيه ناس بتخش ومشروع كبير قوي وتبقوا دفالبر المشروع الواحد والدنيا توقف وما تسمعش الاسم ده تاني

Speaker 1 28:04

طيب على فكرة اللي أن في الموضوع. اي نعم

Speaker 2 28:06

انا اشتغلت. من لأول مرة. اه بس كان

Speaker 1 28:06

السلاح بتاعنا في القصة دي ان انا باخدها عارف المقولة اللي هي تختبر عمق البحر بكل تقدميك. زي ما بقول لك اول مشروع والدي اشترى ارضين. بدأ بواحدة

Speaker 3 28:27

أرضين على فكرة

Speaker 1 28:30

2005 و2006 و2007 كان مفهوم الديفيلوبر حتى كان اسم الشركة في السجيل شركة رويل الاستثمار العقاري كانت فكرة الديفيلوبر والديفيلوبر هو كان طبعا طلعت مصطفى في مدينتي مثلا صدق يعني يعني عارف انت هم يتعدوا على اصابع اليد الوحدة كانت فكرة المطور اللي احنا منشوفها دلوقتي ما كانتش الفكرة تبلورت وظهرت زي دلوقتي فكان فكرة ساعتها اقرب لفكرة المقاول اللي هو ويبيع. حتى حتى رتم البيع كان مختلف. رتم يعني انت كنت بتبني خرصانات وتخلص طوب وتبدأ تقفل وتبدأ تبيع. ونظام البيع حتى كان مختلف. لتفعى خمسين في المية وبيع على سنة. وبيع على سنة ونص وبيع على سنتين. يعني وتعلم بفلوس تعلمنا بفلوس وفي حاجات وفي تخلص في اراضي كان بدنا نخلص فيها وبعد ما تمشي تلاقي ان الفلوس اللي انت بيعطي بيها الفلوس نقصة يعني لا يعني كان في قصص كتير يعني تعلمنا مش بلاش بس في الاخر تعاليمك بايدك فايدك كتير وانت بترم بيزنس قدام.

Speaker 3 29:51

ازاي بقى?

Speaker 1 29:52

ان انت بايدك دي اشتغلتها بايدي. يعني الحياة دي عملتها بايدي. ودي عملتها بايدي. ودي شفت مشكلتها فين? و ليه? لان انا وقعت فيه. فانا اللي انا وقعت فيه بحاول اتحرى من اللي تحتهم مشغلي انه ما تحصلش فيك دي

Speaker 3 30:15

تمام. طيب انت لما جيت دلوقتي تشتغل انت قلت لي انا كنت بقى بيع اه عايزة تقول لي ايه الاكتر الحاجات ان انا كراجل بتاع مبيعات

Speaker 1 30:24

في سواء او غيره اقدر استفدها من

Speaker 3 30:34

الخبرات اللي اخدتها في السنين دي.

Speaker 1 30:37

بص يعني. وهي نصيحتك لاي حد عايز تعلم

Speaker 3 30:37

مهارات. يعني اللي انا بقولهلم طريقة اكاديمية ده البودكاست احنا مش

Speaker 1 30:40

بنتكلم اكاديمية احنا بنتكلم على خبرات زي ما احنا تكلمنا من شوية تسمع العميل كويس قوي عشان تحدد النيد بتاعته وتبدأ تشتغل البرودكت بتاعك اللي يلبي احتياجاته ما تكونش قاعد عشان تبيع ما يبقاش هدف القاعدة بيع من أجل البيع آه فاكر زمان معنى فريق التشبيه ده الجزمة ديقة لأ أخدها توسع معك هتطبع لأ الجزمة واسعة لأ تبركب لها فرش وهتمشي يعات. ما تعودش ببيعه خلاص. العميل عنده اه رغبات. يلا اما تفهمه ان رغباته دي مش اصبت حاجة وتبدأ توظفها معاه بشكل يلقى بتاعك. يلا اما تسمع كويس منه وتديله برودكت اللي يلقمه. مناس في اعداد يخش ويحط اه زمان بقى. شرطة الفلوس كده على ونبدأ نتكلم الحرك معلش نزل بس دي كده عشان ما

Speaker 2 32:06

اشوفك كويس. ونتكلم. طب هو فاكر ان دي

Speaker 1 32:08

من عناصر الضغط. وة قدامي فأنا بابا هتقل الله عمينه العمولة منجيبه إزاي يعني أنا هفتشه إزاي

Speaker 3 32:12

وخلي ملك الناس بتحسوا

فن التعامل مع العملاء

Speaker 1 32:14

بس كده الضغط الضغط الضغط وتوجيه لمصلحة ما مع عدم قناعة العميل بيها كنت طول عمري اقول للاحد. ده اللي عندي. لو عندك حاجة عايز تسأل فيها ماشي عندك حاجة برة عايز تاخد رأي فيها والله العظيم هقول لك دي احسن. وروح ومميزاتها كاس. فالرجل يحس ان انت فيه علامة بتنصحه. انت مشعمل دورك وتحاول تمشي step by step قاعد اسمع النيت اطلع الproduct اشراح اذاكر الproduct قوي ده الحاجة دي دي behind بقى يكون مذاكر الproduct كويس بحيس كل need بيقوله العميل يعرف ده بيسمع عنده فين من الproduct اللي معاه فيبدأ يخلق حالة رغبة عند العميل للبرودكت بتاعي وبعد كده نبدأ نبيع بقى ونبدأ نتفاوض نبدأ نقفل وخلاص الدنيا تمشي

Speaker 3 33:13

طيب انت في مشكلة كبيرة جدا شركات الريال استيت بتواجهها والناس طبعا انت عارفت والبروكرصراحة يعني وشركات كبيرة دخلت في المشكلة دي انت عندك 3 مليون بروكر تاني بقى في مصر وكلام ممكن يتقال وممكن يبقى كسبة عشان يبيع وكده فاصبح في مشكلة كبيرة او المطورين العقاريين وبين الشركات بين الناس. اجي اكلم مطور عقاري يقول لي انا ماليش ده اه ده البروكرز انت فاهم وده. بتقول له ايوة بس هو في الاخر بيبيع باسمك. يعني اختارت ان هي ما تبيعش بروكر اعتقد الصادق ما بيبيعش بروكر

Speaker 1 34:12

اعتقد ما تسألني ايه ما تلالي اه بيقولي انا ما باجيبش بروكر

Speaker 3 34:16

انت شايف هل دي مشكلة حيائية انت بتتصرف البزنس عمتنا صمعة احنا بتسميها دلوقتي البراند او البرسنال براند صمعتك

Speaker 1 34:31

او انا كانت حاجة بخصوص صمعة دي واحنا مشينا

Speaker 3 34:43

اه يعني بالاخر الصمعة انت بالذات في الريال اسيت لان انت ما بتبيعش برودكت واضحة على طول انت ببيع عمارة بنت عمارة ببيعها الديفلوبر ببيع لايب ستايل ببيع كوميونيتي ببيع كذا ببيع كذا ده الفرق بين ديفلوبر بين المياول ازاي

Speaker 1 35:06

اتعامل بالمشاكل اللي احنا مجينا فيده نبص للموضوع من اوله. يعني هتلاقيلي كده يعني برجع ورا سنة. المنتج العقاري هو اغلى سلعة تباع. تمام كده? واجبر سلعة بيتمحور حواليها كتير جد يعني تطوير العقاري او القطاع العقارات هو الماسة العشرين في مئة اقامة. هو بيأثر في اكتر من مية وعشرين صناعة. هو اللي بتوعه انت بتتكلم من اول الشركات الحد اللي عمل كل ده فالنهاردة هي اصبحت تجارة رائجة تضر ارباح. فاصبح الناس اللي عايزة تخش تنتفع في المجال ده كتير. اصبح مطمع لناس كتير يخشوا ينتفعوا من المجال ده. فاصبح هناك طبعا اللي انا بقوله ده برضو عشان يجعل مرجوعنا ده مش كله يعني اللي هنقول د فده يمثل مسلا النص الكباية الفاضي. لكن النص المليان موجود الحمد لله مليان. فالنهاردة زي ما حريق بتقول كده فكرة قصرة العارضين وقصرة البروكرز وقصرة اللي بيتكلموا باسمك. بقى في زي ما يقول كده اه اه تكلب على المنتج. انت النهاردة مع احترامي شديد حداك نادرة لو رحت تشتري دهب من واحد فرش في الشارع قدام المحطة هتشتريه. لأ. ليه? لان هو رخص لك البضاعة في عينك. هو قلل قيمتها. صحيح. النهاردة ما هو بالليف. انا بقى لي سنتين ما بردش على رقام غريبة. وممكن تبقى في كارثة بتحصل. وعرفها متأخرة.

Speaker 3 36:49

انت كده وانت عميل هو اللي مسجل ويقول لو سمحت يكلموني الساعة كذا

Speaker 1 37:12

فبيكلموا قالوا حضرتك مسجل معانا على الفيسبوك بيزي بتاعتنا وقايا كان الكامبيني اللي شغالة حضرتك مسجل معانا ان. لكن هطلع الناس كده في بيوتها دي دي صعبة جدا. صعبة جدا وللأسف هو كسرت يعني زي ما بقول لك كده الانتفاع من المجال خلى اللي بلوش فيه واللي ليه فية بس لها اصول. ولها قواعد تتبع هي مش مصلحة. مش سبوبة دايرة. هو لها قواعد. بس الناس كتير بتتعامل

Speaker 3 37:59

معايا كده. طبعا. مصلحة.

Speaker 1 37:59

طبعانة هكونها سبت الشركة دي

Speaker 3 38:00

مشيت في شركة واحد

Speaker 1 38:11

ده هيشوفني. بس مين بيقع فيها المطور? فانت لازم كمطور على فكرة ودار بنقول لبايعين احنا. با العملة بنطلع بمكالمات على كل العملة اللي خلاص دفع وتعقده يقول له يا فندم حضرتك قرية العقد كويس كلمة العملة بعد ما يمضي قدرت العقد كويس شفت اه اشتراطاته شفت التزاماتك شفت التزاماتنا في اي معلومة تحبه او في البرشور عشان اه اه ان ما فيش حاجة ببقيت له اوفر انا بقى اعرف الناس راحين مسلا يسترموا في مشروعات فيقولوا ايه ده هو كان فيه هنا تراك خيل ما فيش تراك خيل فازاي اللي باع ليرم نفسي وباحترم سمعة شركتي قدام العميل. اه. بس دي

Speaker 3 39:22

مشكلة يعني خلي بالك برضو فيه بيطلع المشروع الواحد بيطلع يعمل مشكلة مصيبة يتغير

Speaker 1 39:26

طيب في فرق ما بين انا بابني براند وبرن بروزيكت او بعمل بزنس يعني ايه النهاردة انا بابني براند انا عيني مش تحت رجلي في المشروع اللي انا فيه ده انا عيني على البر بس وقت الحصاد انا هلم غلة محترمة. بعكس الهنتر الهنتر ده سياط. هو بيعمل ايه هو استاذ غزالة النهاردة. بكرة الصبح. استاذ غزالة بكرة. تالت يوم لو اهو تعبان مش هيلاق ارض تطرح له خير لان هما زراعش في الاول. فهو نفس القصة النهاردة ما بين اللي بيرن بيزنس او بيرن اه براند. اللي بيعمل براند هو بيبص وحتى انت بصش النهاردة خد لقطة بحبة ماركتينج كامبين وقال انا هعمل. لا هو عمل فقاعد سنة ظهر وعنده معتمد عليه وقادر ان هو بشكل

Speaker 3 40:46

قوي. فبيقدر يطلب

Speaker 1 40:46

السعر اللي هو عايزه. يقد بتشوفه طبعا دلوقتي انت بتشوف السليكشن دلوقتي والكلام ده كله ما جاش من يوم وليلة لا ده المطور ده شقي وتعب سنين عشان يوصل لمرحلة دي والحلقة

Speaker 3 40:55

دي من بودكاست بيزنس بالعربي

Speaker 2 41:05

برعاية أورنج بيزنس بد حاسس إن فيه خطوة نقصاك؟ بتحاول دايماً توفر لهم كل حاجة عشان تحافظ عليهم وعلى اختيارهم للبقاء في شركتك ماجنت هتوفر لك دلوقتي كل الحلول الإدارية

Speaker 3 41:31

وخدمات الب في سؤال انت بقال لك تقريبا ان الشركة عندكم بقال لك تسعتاشر سنة. بس انت اللي انا راحلتوا ان انت ما عملتش كتير ما جريتش بسرعة الليل في ناس

Speaker 1 41:48

عملت زي ما قلت لك احنا لحد الفين وستاشر كان الشركة ايمة على كنا مسامين عارف ايه شغل بيتي كانوا قادرين على حامله يقول لك احنا شركتنا شركة بيتي كده. يعني اللي هو ايه انت بتيجي تشتري مني كأنك بتناسبني. مثلا وقتها مثلا خمس ست مشروعات في السنة بتبيع خمسين ويحدة ميت ويحدة وقتها بتسلمه من العملاء بتاخد حلو للسكيل بتاعنا وقتها كان تمام

Speaker 3 42:22

خلاص وكان ده اللي هو بتاعنا يعني بعدد صغير يعني مش دلوقتي انت بتقولي اه ده الل كان حصل حد

Speaker 1 42:27

2016. بعد كده اللي حصل في السوق بقى والماركتين كامبينز وبدأت يطلع مفهوم المطور والدفيلوبر والماركتين كامبين والصرف يعني كانت اكبر يفتة زمان كانت بتباع بستة الاف جنيه يعني سصة كده كانت قصة مختلفة. النهاردة ممكن تخش لها في في في مش عشرة ملايين ومئة مليون وارقام كده ومئات الملايين. فالنهاردة انت لغاية وقت معين كنت شغال بشكل معين. جينا في الفين وستاشر عملنا شوية في الشركة. فبدعات بقت تعمل خمستاشر وعشرين مشروع فين هو تمنتاشر خدنا ستبتانية بدل ما بتعمل بروجيكس اكبر ارض الف متر والف ومتين متر لا واحدة الحاجة مساحة ارض اكبر في في كان العاصمة ساعت كدينا قلة مختلف. وكنا مكملين برضو في التجمع. جينا فوق من الاوقات لا انا لازم بقى كشركة وكبزنس وايز. اه ده ما بقاش على حجمي وسكيلي يرضي طموحي مبدئيا. حقق لي اعلى مكاسك جدا بيخليك مجهد على طول بيخليك ان انت وبتكمبيت مع هو تعورته صغيرة لكن انت تعورتك كبير لان انت حجمك اه كبر فلازم تاخد تركب كده تاخد تركب تطلع الدور التاني. فده الحمد لله اللي احنا وصلنا له. وستيب بايستيب الدنيا بتكبر وما

Speaker 3 44:08

عنديش حفظ. 2016 بتقول لي الدنيا كانت لذيذة بيع عدد يونيتس معقول بنعمل بروفت او مكسب كويس. وانت معك كنت شغال في الجامعة. ايه اللي خلاك مش يعني مش تمليك. فانت لازم تفضل نجح

Speaker 1 44:32

تفضل تدفعك تمن كل فترة. هتقول انا وصلت وتريح الاجار بتاعك عفوا اللي قد نفذ رأس يدكم. اه رايح مع اللي رايحه. هتقلب وهتقلب احنا احنا بنقعد مع ناس اه احنا زمان وكانت والدنيا انت بتقول ايه خلاص خلصت. مم فما رح دورك ان انت كل فترة وتغير من بتاعك وتغير من اسلوبك عشان تحقق نجاح لك انت النهاردة محدش يعني الطموح حلو الطموح حلو. اه الواحد لازم يبقى طموح مش طموح. طموح. الطموح بيحقق اهدافه. وانت على طول عارف انت عايز ايه وعينك على اللي بعد كده فتحة رجلك كبيرة صغيرة انت اللي بتحددها. انت راجل ولا راجل ولا راجل مابين لاتنين. وهل ده و وقته الماركت مستحمل الماركت مش مستحمل امكانياتك المادية لبست عباية اكبر منك طول عمرنا نقول حذر اي حد ما تلبسش عباية اكبر منك عبيتك على قدك وبقت ما تكبر عبيتك هتجيبها على قدك برض انا بقوله ده خناعات شخصية مش اه ماركت اه رولز. في ناس ممكن يبقى شايفة ان انا او رويال ماشية

Speaker 3 46:04

ببطيئة شوية. اه غيرك عمل. حلم. وغيري عمل. وغيري عمل. لا احنا بنناش. نظرك حيث ان احنا يعني اللي انا بحاول اعمله ايه اللي انا بجيب تجارب ناس مختلفة في مجالات مختلفة وليهم اراء مختلفة الكويس ان اللي بيسمع او بيتعلم ان هو يشوف ده وده ناجح وده ليه عقلية وده ليه عقلية ودي مفيش مشكلة خالص. فده الهدف يعني.

Speaker 1 46:37

النجاح ليه الففي وقل ايه دي

Speaker 3 46:39

انا ما

Speaker 1 46:40

وصلتش. كل واحد لازم بعرف سلاحه. عارف امكانياته. عارف قدراته. ايسها كويس. يبني اهدافه بناء على امكانياته. حلو. يعني الناس اللي كابت زمان بتذاكر في سه ما بيلقوتش بسرعة. لازم يقعد تمن ساعات. بتاع التمن ساعات ده لو شاف الناجح اللي بيشتغل ساعتين وقال لك باشا انا هعمل زي فلان. هعمل زي احمد وهشتغل وهعمل ساعتين بس مشعد 8 ساعات يذاكر مش هتحصل أكتر من اللي انت خلاص هتحصله انت في الآخر دي ظروفك ودي إمكانياتك بتذاكر في ساعتين وبيجيب 100% لو زكرت 8 ساعات مش هجيب 150% هم هاخرك 100%

تحديات سوق التطوير العقاري

Speaker 3 47:44

فالماكسيموم عارفين ت في مشكلة من ناس كتيرة بتشتكي في مجال العقاري على موضوع التأخير في التسليم خلينا أقول لك أعتقد أن دي من أكتر الحاجات اللي ممكن تدور أي مطور عقاري بالذات في البراند بتاعه والبوزيشنين بتاعه بوضعه في الماركت أو السوق لما أجي أكلم بعض المطورين أنا قعدت مع مطورين عقارين كتير وعملت انترويوز معاهم غير البعض معاهم يعني بره البودكاست يقول لي بص يا أحمد أنا الدولار عالي علي المواد الحديد الخشب بلا بلا بلا الحاجات دي بقت سبعة تمانية إكس وانا مطالب ان انا اسلم في اوضاع متقلبة كبيرة جدا في السوق. وفي ناس تقول لك لا ما انت كسبت قبل كده مش عارف ايه اه انت ممكن تتقيمها او انت ما كنتش عامل حسابك وفي ناس كانت مزودة السعر قوي يعني في ناس قيامنا الدولار على مية جنيه. فلما نزل ما هو ده بخمسين واحد وخمسين في ده. بس سعرك بقى عالي جدا فرفعت اسعارعالجها كمطور عقاري او ان الناس ايه الحاجات ان الناس مش باهمها. كواحد انا مستثمر او عايز اشتري بيت.

Speaker 1 49:28

مش باهمة الصعوبات. جميل جميل.

Speaker 3 49:29

احنا مسلا لما بنيجي نفتح الانستجرام والتيك توك والفيسبوك. اه مظاهرات قدام المطور كزا اصلها ما سلمناش بقى لنا وناس بتكلم. انا بح كده هو اللي بيقودك

Speaker 1 49:51

لكل فترة لمتغيرات معينة هو النهاردة مطور اللي بيسلم على 4 سنين النهاردة في ظل اي ABC كده management في ظل اي متغيرات اقتصادية او في اي long term contract اي جراء تعقدي طويل الاجل لازم توقف. النهار ده مكبر انه يعمل اجراءات تعقودية مع العامل طويلة الاجل. اربع سنين. بس هقول

Speaker 3 50:16

لك

Speaker 1 50:23

ده اربع سنين

Speaker 3 50:24

ده ده ده. اه. ده لا مش بكلم بكلم تسليم. تسليم. انا هاجيلك اججلك في الاتنين.

Speaker 1 50:26

بالزبط. يعني النهاردة الناس بتساعد من تلات الاربع سنين ده دفولت.

Speaker 2 50:29

حلو.

Speaker 1 50:29

طب ليه انا بسالم من تلات الاربع سنين? طب ما تسالمين بعد سنة. طب النهاردة مش في حاجة اسمها قدرة العميلة على الد في مصر التمويل العقاري فيها ضئيل جدا وشروطه صعب

Speaker 3 50:51

مفيش

Speaker 1 50:52

هنا في مصر مورجج مورجج دافع على مشروعات دقيقة جدا تكون مخلص ومسلم ومتشطبة والأرض باسم الشركة الأم

Speaker 3 51:01

ويكون العميل اسمه محمد يقول له معرفة. فففف طبعا

Speaker 1 51:03

اشتراطاته

Speaker 2 51:04

اه مختلفة شوية

Speaker 1 51:10

او يعني. ففبالتالي النهاردة مطور بيقوم هو بدور ممول. طب انا عشان اقوم بدور ممول وقصت على تمن وعشر سنين. الكاش فلو بتاعي. زمان بنقول سبعين في المية النهاردة بتقول خمسين لستين في المية ودي مشكلة برضو مش مش سهلة عن مطور وعبقى عن مطور بدل ما كان سبعين في المية فمطور بيدخ من جيبه استثمارات بتلاتين في المية النهاردة مطور بقى بيدخ من جيبه استثمارات باربعين وخمسين في المية. فدي مشكلة كبيرة. نرجع لنقطة تانية. النهاردة في خلال الاربع سنين. انت لو التكلفة اتغيرت. ميل بيشير رزقها. النهاردة في عميل ممكن يكون ما استلامش شقة. الشقة كان ان هو ياخد المليون جنيه دي. يبني ويعمل ويطلع له مكسب في الاخر مئتين الف جنيه. فالشقة تكريفتها ان انا بقت مليون ونص. فالمطور دافع منر اللي احنا برضو بنقوله. كل حاجة ليها قواعد. النهاردة انت بعت لازم تكون مساعر كويس. حطت كويسة. تنفذ بسرعة في ناس بتشتغل بسرعة تدوران راس المال خد فلوس العميل وبتبنيش على طول خدها هدورها في تاني وارجع هترجع هتلاقي نفس الخسارة في المشروعين. خد فلوس العميل. حطها له في مشروعه. سلمه في وقت مناسب. سلمه في وقت كويس. اعمل دراسات جدوى مزبوطة. اعمها تكون ملاءة مالية بتاعتك على قدك زي ما قلنا لابس عباية قدك مش لابس عباية واسعة لك كل دي يعني زي ما نقول كده بريكوشنز بناخدها أو تحوطات بناخدها علشان نقدر نكون نوصل للعميلها مشروع ناجح معك

Speaker 3 53:30

لو انت يعني صانع قرار وحطينا طائية كده صانع قرار وبقول ايه الحاجات اللي ممكن تعملها عشان تطور وتحسن من مجال التطوير العقاري في مصر ايه القوانين اللي ممكن تكون موجودة او الحاجات اللي تتعامل اللي هي تحسن مناخ التطوير العقاري في مصر في

Speaker 1 53:49

قرارات لعدة جهات انا كصنع قرار لمناج جهة جهة رسمية طرح الاراضي لازم يكون يراعى فيه الافوردابيليتي بتاعةلمطور فبالتالي ما ينفعش اكون انا بقصة للناس على عشر سنين وتمن سنين وقصة الاراضي اهو انا ما لجأتش لعشر سنين عشان انا بحب العشر سنين. بحب بس امسك فلوسي بكرة لو بعايز. بس انا عشان د بقت او او للكاش فلوب بتاع دي نقطة النقطة التانية لازم يكون انا كجهات حكومية احط للناس اللي بتاخد الاراضي دي ان هي تاخدها تنفس فيها مشروع مش اخدها اه يعني اتجارة اراضي او الكلام ده كله النقطة الثالثة إن اللي خد مشروع لازم يكون قد المشروع دراسة ملاءة مالية وطبعاً دي جهات الحكومة بتعمل كده دلوقتي فيه دراسة ملاءة مالية لمطور ودراسة حجم المطور ودراسة هل يكون في جهات التمويل هي لازم تكون ايسر من كده شوية للمطور وللعميل حتى لو في حاجة زي escrow account بتحط في قصة العميل البنك يقدر يمول كل ما هو تم بتنفيذه يقدر يتصرف من escrow account على التنفيذ ما تخرجش منه فلوس غير بمراغبة بنك ومراغبة جهات رسمية فأنا متأكد ان فلوس اللي دخلة في المشروع دخلة جواه مش بتصب في مشروعات تانية او بيسد ديون سابقة او بيسد التزامات للمطور سابقة كل دي ممكن تكون بعض النقاط

Speaker 3 55:46

اللي ممكن فعلا تحسن من نحن دلوقتي في جزء كبير قوي من التطوير العقاري ان احنا فيه ناس يقولك احنا ما بقاش فيه استثمار احنا بقى حاجات كتير قلبت مضربات يعني ايه نسمع المشروع الفلاني فتح الناس بتخش تحجز اليونيقول لك ان انت في الاخر لما تيجي تبص على في حاجة اسمها او المدينة الخالية. تلاقي الكمباوند يقول لك انت متباع. بص تلاقي خمس ست اه يونيتس موجودة عشرة يونيتس موجودة. الباقي وي في بعض الناس بتقولك والله احنا احمد وفي منهم يعني الناس انا كانوا معايا في بودكاست يقولك ده خلق نوع من البابل في التعليق ان انت مش عارف تبيع تاني مش عارف تبيع الساكند اللي هو بيسميها البيع التاني

Speaker 1 56:42

الساكند

Speaker 3 56:43

الساكند اه مش اللي هو ريسيل تبيع وبعدين انت بتيجي تشتري مثلا انت تقول ايه انت اشتريت اليونيت دي على 8 سنين ده يا عم ده لسه فاتح مشروع 12 سنة وده فاتح 15 وده 10 وبعدين الحياة الجديدة دي لك دفعات متساوية ل12 سنة طه ازاي نحلو كمطورين كناس عشان فعلا انت الناس مش هتعرف تقيمك كمطور غير لما يكون فيه ناس في المدينة بتاعتك في الكمباوند غير كده انت حاجة قدامك

Speaker 1 57:36

قسرها ونزلها للرولز بتاعتها العقار وظيفته الاستغلال وانتفاع به صح كده هو مقوى صح يقول مقوى فده انت واخده عشان تسكن فيه صح كده صح طيب الاستثمار العقار كمنتج استثماري هو استثمار طويل الاجل طويل الاجل هم نتكلم من خمس لعشر سنين عمر المنتج العقاري اطول من عمر الانسان يعني اللي هم مرة مقطعة مئة سنة والانسان يكون بناها ومات فاستثمار طويل الاجل. استثمار حقيقي حقيقي معناه ايه? ان هو عد. انت عارف التطوير العقاري هو صناعة. هو مدخلات حديد اسمنت رمل اه كزا كزا. كوست بتاعت اوورهايد اه شركة مصروفات تمن ارض تك تك تكيك. اه طلعت تمن منتج فده استثمار حقيقي. ده سعر حقيقي. فلو احنا بنتكلم النهاردة. العقار هو استثمار طويل اجل. العميل اللي باخد نوايا وهاته وجري وبيع بكرة وخد الوصل وبيعهها حد النهاردة هتشتري عقار على الاقل لازم يكون معك فلوسه لغاية الاستلام. اربع سنين معك فلوسه لمدة الاربع سنين. عشان تبدأ تحس بقيمة المنتج بتاعك. قيمة زيادة السعر بتاعتهكلفة. تمام كده? وده اللي هرجع لك نقطة توقع بس نكمل ايه الحتة دي? متغيرات تكلفة. طب النهاردة حد شارع عقار من خمس سنين. قل لي حد اشترى عقار بعد خمه يعني اعرف ناس هو اللي نفعوه في جواسته شقة جدته اللي بقوا اللي نفعوه في مشروعه الجديد ارضي كانت عندهم زمان بقوا شقة فلانية كان بابا واخدها في الحتة فلانية وبقوا في زن امن الزنق بيعه فالعقار هو مغزا قيمة وفي ظل متغارات الاقتصادية اللي احنا بنمر بيها كل كم سنة انت لازم يكون عندك حاجة مغزا لقيمة بس العقار هو مغزا طويل الاجل للقيمة بس بس منتج مضمون وثابت فالنهاردة زي ما احنا لك بتقول الجوستاونز مش هي مش جوستاونز هي كلها متباعة. بس في اللي واخدها وفي اللي بواخدها سكن. وفي اللي واخدها للسكن جينريشن. سكن. سكن اه بس واخد لولاده. واخد آ�ها بس نرجع لمرجوعنا هو استثمار ايه استثمار طويل الاكل. فكرة الفقاعة اللي احنا بنقول فيها ان هو اه في فقاعة تاني. العقار هو منتج حقيقي. ليه مكونات. وليه تسعير. وليه تسعير وليه ثوابت هي المتحكمة في سعر المنطق اللي بيطلع في اخر مش بسعر حاجة ملهاش اه هو مش مش مش بقدمها فانا اللي بحدد بتاعتها مش في فانا بحدد اه تكلفته خالص هو حاجة دي مدخلاته دي تكاليفه ده لازم يبقى سعر يبيعه. يزيد عن كده بقى ايه? البراند ايكوتي البوزيشنينج بتاع الشركة براند نيم ده ممكن يكون من العوامل اللي مش اللي مش قابلة ان انت تتمسك بالايد تقول دي قيمتها كام? دي عند بيج نيمز بيقسها بالبتاعه ولكن في الاخر السواد الاعظم من المطورين هو التكلفة هي مش مش الارباح الخزانة اللي امن لي زيادة التكاليف تاني نرجع ما انت بتقول ايه ده او بالنسبة دي ليه? ما انا لازم يعمل لي زيادة التكاليف. ما انا لازم اكون مأمن نفسي ولا احطها مش ربح قليل فرحك وانت بتشتري بسعر رخيص واجبك ما سلمكش فهي في الاخر هي معادلة

Speaker 3 1:02:02

احنا في مصر تاريخا فيه منكلم من 150 160 170 مطور يعني تقريبا ممكن اكتر شوية ممكن. بس لما تيك تكلم الناس على احمد حط فلوسك في دول دول السقة بنتكلم في اربعة خمسة عشرة لما نبحبح.

Speaker 1 1:02:20

عشرة خمسة عشر.

Speaker 3 1:02:20

ماشي. ايه الفرق بين دول وبين البقين وايه الفرق ان في مشاريع اسماء بتظهر تعمل حاجة وتلاقي بالبورز جامدة ومعدين بيختفي وانت دلوقتي من الجيل الصغير من المطورين احنا كان معنا اتنين تانين في المجيل الصغير المطورين اصدقائك برضو انت عارفهم محمد احمد

Speaker 1 1:02:42

عدري محمد عدتال وفي

Speaker 3 1:02:45

غيرهم يعني من الشباب الص ينفسوا الحيتان والبيج نيمز اللي هي موجودة دلوقتي من وجهة نظرك ايه اللي بيخلي العشرة دول مختلفين عن باقي المية وستين مية وسبعين وايه اللي بيحاول يعمل المطور الصغير الشاب دلوقتي اللي ي بقالها عشرين وثلاثين واربعين وخمسين سنة في المجال.

Speaker 1 1:03:14

طيب. نحط برضو كده قاعدة. من يصل اولا يفرد ايه? قواعده.

Speaker 3 1:03:21

ده اللي

بناء براند مقابل المضاربة العقارية

Speaker 1 1:03:26

بيسموها بالبزنس بس كده. الحركة بتتكلم عليهم العشرة اتناشر خمستاشر حركة بتتكلم عليهم شركات البيج نيمز شركات اللي مسلمة كتير العبرة بالتطوير العقاري التسليم المنتج العقاري ليس منتج يباع هو منتج خلق ليؤدي وظيفته اللي هو يستلم ويشتغل ويؤدي دوره لأطول فترة ممكن. عملت يفضل شغال لأطول فترة ممكنة. فكرة بقى للشركات اللي هو ايه? ده ما شاء الله ده عنده آآ آآ تلات مشروعات. سلمهم? لا باعهم. فدي قصة برضو مش اصح حاجة في اللي احنا بنقوله. فالنهاردة عشان تقدر تحكم على مطور. لازم تشوف تسليماته. انا بكلم كعميل بقى. لازم تشوف تسليماته. تشوف سبقة اعماله. تشوف حجم المشروع مقارنة بالمشروعات اللي اعملها قبل كده هو النهاردة وصل الاول طبعا يعني يحطوا قواعد السوق بيشتغلوا ملايا مختلفة بيشتغلوا تمويلات مختلفة بيشتغلوا ببرايند ايوكتي مختلف بسعر مختحلة الابدايات فماديوم سايز انت لازم تكمبيت كجيل جديد بقى تكمبيت بفكرك تكمبيت يعني او اللي بتحطها في مشروعك تكمبيت بتاعك لان طبعا انا ومعنى دم اوفرههم زعالية ومصرفات مختلفة والبنك ديكو بتاعها مختلف فبيحمل تحميل مختلف غيرك. تبن ان انت بتاعك طول ما انت ماشي تسلم وتحاول ترقي وتعلي منه عشان يجي لك ويوم من الايام تقول انا كمان مسل وهعمل وهعمل لان طول طول مدة التنفيذ خلت الناس تعد بما لا تستطيع الوفاة به يعني ايه? يعني النهاردة ازاي ما اكون متكامل شوية على على على او الناس اللي بتبت. انا هعمل وهسوي وهعمل مش كمان اربع سنين. ان شاء الله ربنا يوديك صح بس بعد أربع سنين ودك حل من الاتنين يتوفي بالتزاماتك عشان تحافظ عبراند بتاعك وتوصل تاخد التزاماتك والبراند تمسكه في إيدك أنا هو عملت وفي إيدي بيسموها بقى في اصل والله هما. اصل الدنيا غلط علي. اصل الاسعار. اصل ما علش. طب استنى عليا شوية. لا اصل انا كنت هنا مفروض هعمل اه اه كريستال لاجونز بس لبتها اه مع الاغتة. ليه اصل الكوست? فبالتالي الواحد بيحاول يتحر علشان اما تروح وقت الجد وقت الامتحان وقت التسليم تلاقي اللي انت وعدت به الناس يلاقوا.

Speaker 3 1:06:41

طيب. انت دلوقتي

Speaker 1 1:06:49

ايه المرحلة الجاية بالنسبة طيب الحمد لله احنا دلوقتي اه يعني الحمد لله معظم مشروعات التجمع الخامس خلاص احنا خمسة وعشرين ان شاء الله سلمنا كل مشروعات التجمع الخامس بالكامل. احنا طب الحمد لله سلمنا كله في اربعة وعشرين الحاجات التعفيلات الأخيرة البسيطة جدا مونارك احنا الحمد لله شغالين كونستراكشن فيه بشكل الحمد لله أجريسيف بشكل قوي بشكل انتنسيف علشان الحمد لله الفترة دي بأفضل شكل ممكن. انه اقدر اكون بقادي فيها اكبر قدر من اللي قامن بيه المشروع. آآ شغالين في الحمد الله بشكل كبير. والبيع بتاعه احنا لسه شغالين فيه. وان شاء الله ربنا يكرم تكون آآ ان شاء الله علىليق بالعملة بتوعنا وتليق باسم الشركة ان شاء الله ننزل بي كده ويبقى حاجة ان شاء الله نقلة جديدة للشركة وخطوة جديدة.

Speaker 3 1:07:57

كريم ايه معنى النجاح بالنسبة

Speaker 1 1:07:59

لك?ده. ترضي نفسك. وتحس ان انا عملت اللي علي وخدت اللي استحقه. ده بالنسبة لي اه ده معنى نجاح كبير جدا. وتشوف التأدير في عيوني لحولك. هي دي القصة. انا كنت طول عمري ح كذا ش هتكسب اكتر بس العميل الحمد اللي هو بيستلم قال تسلم ايديكم الله ينور حاجة حلو دي بالنسبة لنجاح يعني انا لو مكسب المشروع اه

Speaker 3 1:08:52

ومية وعشرين مسلا اخش بمجال التطوير العقاري ولسه بابدأ. تنصحني بايه?

Speaker 1 1:08:57

انصحك اه تذاكر كويس. تدرس اي خطوة قبل ما تاخدها تشتغل حاجة حجمك. كتيرة. متغيرات اللي حواليك صعبة مش سهلة. فلازم تكون واخد معك بزيادة فتاخد حاجة على حجمك مش حاجة اكبر منك. تقدر تستعين بالكوادر والكفاءات الامينة في المجال. تذاكر وتنمي نفسك كويس كصاحب بزنس عقاري مش مستسمر. النهاردة حضرتك بتقول لنا دخل داخل القطاع ده بصفتك مستسمر? ولا ديفيلوبر زي ما قولنا كده? اه هانتر ولا فارمر? طب داخل بصفتك

Speaker 3 1:09:52

تبني براند? ولا تاخلتك اللي جاي. ايه معنى القيادة بالنسبة لك?

Speaker 1 1:09:56

اسئلتك عميقة اهو ما شاء الله. طيب. القيادة بالنسبة لي اه ان انا اكون مثال للتحتية. ان انا اكون قائد حقيقي بنفز اللي انا بقول عليه في العمل انا قاعد حقيقي بقول لهم تعالوا والتزموا بمواعدكم من الصبح لاخر اليوم هو يجي يلاقيني في مكاني قبل ما هو يجي اما يلاقيك ملتزم ويلاقيك بتعمل اللي بتقوله قبليه هو الراجل هيقتنع بك ويؤمن بك النهاردة انت لازم تاخد من كل واحد تحتك مميزاته وتهمش من عيوبه ما تبصش على عيوبه فتكرهك منه وتنفر منه وفي نفس الوقت ما تبصش على مميزاته وتسيب عيوبه تتمتشر يعني حاجة كمرض ينهش في عضم الشركة وب فلازم تكون كقائد تعرف تستفيد من كل واحد تحتيك توظف مواردك بالشكل الأمثل تحط أهدافك تساعد الناس في تحقيقها تكون هانتو هاندو ناصح أمين وقدوة لكل تحتيك

Speaker 3 1:11:09

مأمنوا بيك هتلاقيهم أول ناس بيج?

Speaker 1 1:11:12

انصح نفسي بايه? بسم الله الرحمن الرحيم وانا عندي واحد وعشرين سنة. اه ماخدش اه ممكن اكون اثقلش على نفسي اه بشكل جامد زي ما اثقلت على نفسي الفترة اللي فاتت.

Speaker 2 1:11:29

لو انت من

Speaker 1 1:11:30

سبالك غريبة شوية بس يعني يعني اصدق لا يعني الفترة من 21 سنة للفترة اللي فاتت الحمد لله زي ما حريب وتقول هي صور نجاح ودخلت في كذا مجال ودخلت في كذا بيزنس ودخلت في جامعة ودخلت هنا وعملت هنا وطل زي ما بيقولوا وكلام ده كله طبعا ده كله لا كان لود كبير بس في الاخر توفي ربنا الحمدلله

Speaker 3 1:11:58

بس مش ممكن ده يكون سبب من اسباب المهمة لو وصلت اللي انت فيه

Speaker 1 1:12:04

لو ما عملتهاش ممكنش هتوصل اكيد

Speaker 3 1:12:09

هل تنصح نفسك بحاجة ما توصلكش

Speaker 1 1:12:11

لمدري. لا يعني مش هقول لك قوي كده بس كنت همارس نفس المهام بس كنت احاول اعمل حبة كده في النص خف على نفسي. خف على نفسي

Speaker 3 1:12:32

شوية. شايف اكمل. بالزبط. يع نفسك في اخر كارير بتاعك او اخر حياتك تحب الناس تتكرك بيه وتقول عنك ايه

Speaker 1 1:12:40

بص لسه كنت بقولك واحنا بنسلم المشروع انا كلمة الله ينور بالنسبة لنا فلوس السمعة الحسنة تمليك. اللي سألتاك من الاول ايه? الاجار ايه? النجاح اجار. ادفع تاخد. ادفع تاخد. لكن السمعة الحسنة. تمليك. يقول لك اه الله يمسي بالخير فلان عامل كاسة. الله يمسي بالخير الله بالسمعة الطيبة وكون قفدت الناس وقفدت الناس واثرت فيهم بشكل إيجابي طبعا

Speaker 3 1:13:18

لو فكرت بكارير بتاعك لغاية دلوقتي اللقطة أو الموقف اللي كان سعيد أوي بالنسبة لك ولمس معك كنت فرحان قوي في

Speaker 1 1:13:31

هذا بص هو مش لقطة واحدة هو عدة لقطات مختلفة كل مرحلة بس يعني حاجة كده لمست معك هو مش لقطة واحدة لان كل مرحلة انا بحط لي هدف اما بحقق الهدف ده بتبقي اصعد لقطة فوق ده يعني مرحلة الده دخول مشروع زي كابتر باي كانت ساعتها مرحلة جميلة. اه الارض مشروع بتاع اول مرة دخلنا فيه واخدنا الارض كان بالنسبة لي حافز ومبسوط ان احنا نقدي اداء اه متميز. لا عندي الحمد لله في كامل

Speaker 3 1:14:05

نقطات كويه بنكلم في البزنس صح كده

نصائح للمستثمرين والمطورين الجدد

Speaker 1 1:14:16

طبعا وفاة والدي كانت حاجة أثرت علينا في نصف 16 طبعا كان تأثير كبير أصعب مواقف تانية لا قعدت علينا مواقف كتيرة في مشروعات مجهات ما في حاجات حكومية القرار تغير هوب موضوع فلاني كنت انت ماشي في سكة احنا من نوع او انا من نوع او يعني شركتنا بتحط وتمشي فيه. فانا بتيجي في النص اي اه حاجات عقبات في النص كده هي بتعرف بتخلي لك التارجت الوقدامك يحصل له كده هز فالحاجات اللي كانت بتجي لنا مؤثرات خارجية تعويم قرارات اه ادارية قرارات حكومية لا دي كان من الحاجات اللي بتأثر علينا جمد في البزنس. اتعلمت التعامل معها ازاي عشان المستقبل. اتعلمت اه كل مرحلةية الجديدة اللي هتوجه لها احط اهدافها واتوقع على الله فيها ما عود شبكة على اللبن المسكوب

Speaker 3 1:15:17

ايه اكتر نصيحة حد الهالك في الحياة متى نفلت معك

Speaker 1 1:15:23

حد الهالي هي هي هي هو حديث احفظ الله يحفظك احفظ الله تجاهك طول ما انت بتعمل عليك ربنا هيديك اه كل اللي انت عايزه ومش هيديه لك في شغل بس ولا بيت بس لان تجاهك فيحت رايح اه بيت ربنا هيكرمك بس طول ما انت بتحفظ الله يعني يعني اه وبتعمل اللي عليك اللي يردي عليك ضميق

Speaker 3 1:15:52

لو انا لسه متخرج جديد وشايف الدنيا ضبابية قدامي وانت اشتغلت في التجارة في اكاديمية ما شاء الله بتدرس في الجامعة وعندك البزنس� انصحك آآ تشتغل على نفسك

Speaker 1 1:16:15

كويس جدا. اعرف امكانياتك. زاكر كويس. مش زاكر في الكتب يعني. زاكر نفسك كويس. زاكر في كويس. اتعب واكتهد وما تتكلش على حد غير رجلك حط أهدافك جمع قدراتك اعرف اللي تعرف تعمله وإللي ما تعرفش تعمله واللي هتعمله ده هتوصله إزاي بأقصر طريق وأفضل مجهود يبزل واكتهد وزاكل كويس واشتغل على نفسك كويس قوي وما تطمعش وتستعجل step by step ان شاء الله هتلاقي الدنيا كلها فتحة قدامك لو عندك كتاب

Speaker 3 1:16:59

او اتنين قردتهم في حياتك بزنس

Speaker 1 1:17:07

تطوير ذات او غيره وفرقوا معاك وحابب ترشحهم من انه قارئ التاريخ قوي كتير قوي يعني فكل ما هو شخصيات من اول سيرتي النبي لحد جانكيس يعني عارف انت التفاصيل لحد كل قادة لحد يعني كل التفارط العصور الدولة محمد عقل كل ما هو كان فيه تفارات أنا بحب بسمع جدا وقرأ كثير في التاريخ يعني أنا ممكن أكون مش شارع بس بسمع كثير جدا يعني السماع عندي بشكل طول ما أنا قاعد بسمع فكل ما هو مش كتاب كل ما هو حاجات تاريخية عارف يقول لك منوعة تاريخ اضاف لعمره اعمر صحيح فهي نفس القصة وفي الاخر انت بتبريك داون الدنيا كده هو ده نجح في دي عشان عمل واحد انتقاد فبتلاقي ان دي كلها ل وذكرت management والmanagement تعطي people والmaterials والstakeholders والcommunication والintegration بص كل ما هو يتعلق بالresources والتحكم فيها والخوض في الكيفية الاستفادة منها طبعا دي يعني كده دراستي بقى.

Speaker 3 1:18:36

كريم في نهاية اللقاء انا اابب اشكرك قوي لعادة جميلة دي وانا شخصيا استفدت منها جدا واتمنى لك التجاح والتوفيق في كل حاجة بالنسبة للرويول او غيره وان شاء الله يكون لنا عداد تانية

Speaker 1 1:18:51

في المستقبل ان

Speaker 3 1:18:52

شاء الله رو أنت أو أنت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تفعل جرس النوتفكيشن اعملوا سبسكرايب يا جماعة لأن احنا اكتشفنا حوالي 60% من اللي بيسمعونا مش سبسكرا ده اكتر حاجة بتساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو ح اشتركوا في القناة