لحظات حاسمة في حياة المستثمرين مع منير نخلة

استغل خبيرٌ في التمويل متناهي الصغر فرصة ريادية عندما اقترحت عليه عائلة غبور إنشاء شركة لتمويل مبيعات التوك توك، ممّا قاده إلى تأسيس شركة "مشروعي" التي حقّقت نجاحاً ملحوظاً رغم التحديات.

• استثمار كامل المدّخرات الشخصية في المشروع رغم الظروف العائلية
• بداية قوية بمبيعات وصلت إلى 64 توك توك في الشهر الأول من فرعين فقط
• توفير فرص عمل متعددة حيث يعمل على كل توك توك شخصان أو ثلاثة في ورديات
• التوسع السريع إلى 20 فرعاً في عام واحد رغم تحذيرات البعض
• مواجهة تحديات ثورة يناير 2011 بالإصرار والتنظيم لاستمرار العمل

Transcript

Opportunity with GB Auto

Speaker 1 0:00

الفرصة جات لي لما كان جي بي اوتو اللي هي غبور عائلة غبور كانوا بدأوا يبيعوا تكاتك في مصر بقالهم كذا سنة وكانوا يمكن بيبيعوا 20-30 الف مكة في السنة كلموني قالولي مونير انت خبرتك كويسة جدا في التمويل المتناهي الصغر. والتوك توك ده بيجيب عائد للدخل وبيكسب. لو عملنا شركة مع بعض لتمويل التوك توك. احنا واثقين ان اه اه هتنجح جامد كده

Speaker 2 0:41

ده غير الفكرة ده كان جزء وانت بتدور على ناس لشركتك بتاع التنبيه المتناهي الصغر ولا جاتس ازاي الموضوع

Researching TukTuk Market

Speaker 1 1:01

ده? جالي لأ اه. اه. لأ اه. اه. بحكي كنت في تفاوضات تالتة. اهدي ونزلت السم. سألتهم التكاتك دي معقل التكاتك في مصر فين؟ كان في السمبلوين في الدهلية خدت العربية ونزلت السمبلوين تاني يوم ثلاث يوم رابع يوم وقفت سواق تكتك قلت له انت شريب كام قالي سعره قلتلو شريب من مين قالي الحج صلاح قمت رايحلو سائل على الحج صلاح شريب من مين قالي برضو الحج صلاح يعني عمري محل سعدي كان فيه مثلا 3 صلاح

Speaker 2 1:39

في الداء

Speaker 1 1:39

أهلية والصراحة بقى بعد كده تعرفت عليهم بقين حبايب يعني فروحت قعدت معاهم شاري من مين من مين من مين ومتايت اشوف التوكتوك ده فيه مكسب كام لقيت انه يمكن فيه مكسب 30-40% فانا خلاص رحت لهم قلت لهم خلاص احنا حلو جدا انا حنعمل شركة شركة مع بعض وكل حاجة لكن الشركة دي هتشتري منكو تجاري تجاري اشتري من غبور من غبور تجاري زي زي اي تاجر عندك حلو فانا هشتري منك تجاري لكن انا ممنوع ابيعو كاش انا هبيعو بالاستفاقات وسمينا الشركة مشروعي وفي مارس 2010 15 مارس 2010 بعت اول توك توك من فرع الحاوم دي

Speaker 2 2:33

بس بدت راس المال عشان تدي تبيعها بالقسط عملت ايه انت لازم كان يبقى معاك فلوس

Speaker 1 2:39

هم بقى هم سندوني عائلة غبور حطوا مع بلاغ وانا حطيت تحويشة

Speaker 2 2:45

عمري دخلوا شركة معايا المكاسب اللي عملتها من الفراولة والمانجا حطيت بقى كل حاجة

Speaker 1 2:53

كان عندي شوية اسهم في البرسة بعتها بعت كل المواشي كان عندي حطيته الشركة دي. وكنت متجوز وقتها ومخلف. كنت مخلف. اه. كنت مخلف اه بنتي كان عمرها اربع سنين. اه. او تلات سنين ونص. اه. وابني كان حيتولد. يعني ابني تولد عشرة واحد. اه. والشركة تأسست 8-29-12-2009 هو اتولد 10 واحد وبقى انا اقول تكتك 15-3 فانا فاكر بقى الفترة دي كنا مبارع اص دي فترة غيرت لي حياتي دي كانت فرصتي

Speaker 2 3:36

طب يعني كان رأي امرأتك ايه في الوقت ده وانت بتحط كل فلوسك في حاجة وأنا متجوزة واحد بتاع لندن بيزنس كولو مرة واحدة وده أنا بص نحط كل فلوسي وهقصت تكاتك بصراحة

Speaker 1 3:50

بصراحة دايما كانت بتدعمني يعني دايما كانت بتلاقي أن أنا كان فيه ثقة كده عمياء في اللي أنا بعمله وكتحس ان انا مكتهد كنت بشغل جامد قوي. واصحى في وسط الليل واصحى بادري وعن كان عندي طاقة جامدة جدا. فكتحس ان انا مكتهد جدا. اه. فكان اه.

Speaker 2 4:09

والدك والدتك في البيت مسلا كان ما كانوش مقلقينك ومختزا وكزا وكزا وشيء جيد. هم هم

Family Support During Risk-Taking

Speaker 1 4:28

هم كانوا فخورين ان انا باخد خطوات للامام. ابتدى الموضوع خمستاشر تلاتة. خمستاشر تلاتة. اه. اه فتحنا بيعنا اه اه في في الحوام دية. اه. وبعديها بيوم ولا يومين وثلاثة يام بيعنا في شبرخيمة دول كانوا اول فرعين ولو انا متذكر صح لو ذاكرتي سليمة الشهر ده بيعنا 64 توك توك 37 توك توك من الحوامدية و27 توك توك من شبرخيمة شوف الافكار دي انا عمري يعني الارقام دي بس ما كنتش مصدق. اه. ما انا مش مصدق. انا انا نزلت السوق بمنتج مش موجود اشتري التوك توك. است. است. اه. والتوك توك كان بيجيب تمنه في ستة اشهر. ب تكاتك بالتقصيد على اخ بعدها بخمس

Speaker 2 5:15

سبع سنين كان ده

Speaker 1 5:25

راجل معلم كبير وبيدير سبع تكاتك وتمن تكاتك وعنده عيال سوائين

Speaker 2 5:33

عليه وكان يكسب وورد بلعت التكاتك اللي حصلت

Speaker 1 5:35

كان كانوا بيكسبوا كانوا بيكسبوا وبيخلقوا فرص عمل ياما.

Speaker 2 5:41

اه

Speaker 1 5:41

فرص عمل كتير. اه. ما انت عندك اتنين شغالين على التوك توك واحيانا تلاتة. اه. ما هو بيشغل وردية واتنين واحيانا تلاتة. اه. فكان وك توك نجح عشان الشارع كان قابله الشارع محتاجه ما البيئة اللي هو شغال فيها في كل ف الفرع التالت والرابع والخامس فشلوا

Speaker 2 6:18

ليه بقى؟

First Month: 64 TukTuks Sold

Success and Failures Across Branches

Speaker 1 6:19

ماعرفش فشلوا افذكر فتحنا في الفيوم وفي بني سويف كنا ببيع خمس تاكاتك سبع تاكاتك تلات تاكاتك فدايما كنت بقول للنفسي لو كنت ابتديت بالفروع اللي فشلت كنتش كملت دي ممكن كنتش كملت فالموضوع برضو فيه توفيق من عند ربنا ان احنا فتحنا في الاماكن اللي شجعتنا نفتح تاني وتاني وتاني طبعا لما لقيت بقى العملية كده قلت خلاص احنا اول سنة عايزين نفتح 20 فرع في 20 مح ما كانش كتير. كان كتير. اه. ده كان في ناس تقول لي انت ماشي بسرعة قوي انت بتجي بسرعة قوي. صحيح. ايه اللي انت بتعمله مش ايه اللي انت بتعمله. ولكن انا انا طول عمري لما بلاقي حاجة ماشية بحب ادوس بنزين فيها. يعني بقول ايه ما تفرملش ففتعنا العشرين فرع دول وقفلت السنة 2010 دي في قمة السعادة عشان الشركة بتاعت الاقتمال والتمويل عادة بتخسر في أول سنة أو اثنين أو ثلاثة صحيح عشان بتبني محفظة وعكيا العائد بيجي وعكيا بتكسب دي عشان كان في أول سنة وطالع من الفرحة دي كلها طبعا أنت عارف بقى حصل إيه في يناير 2011 حصل ثورة صحيح فأنا بقى تخيل إن أنا يا دوبك بقى تخيل ان انا يا يدوبك بقى جاتلي فرصتي وفتحت وانجحت يعني انا كنت معتبن ان ده نجاح وفي اول ما قلنا يلا ثورة ثورة بقى معناها ايه ثورة انا مش عارفت كنت في مصر ما كنتش في

Speaker 2 8:19

مصر لا انا لسه

Speaker 1 8:20

وكش في مصر التليفونات قفلت و جمعة الغضب و انا تاني يوم جمعة الغضب يوم السبت ده جبت المديرين بتوعي من المحافظات و كان حظر تجوال واللي خايف يتحرك واللي خايف يعمل. وجبتهم وجمعنا موبايلات الناس. الموبايلات. عشان نعرف نكلم بعض. عشان نتابع قصتنا. احنا بنحصل فلوس. فوسد اه فوضى. فوضى. اه.