بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
كيف استطاع انقاذ البزنس حتى وصل لقيمة ٥٠ مليون دولار مع صلاح مؤنس CEO Cleo Pharmaceuticals
ما الذي يدفع شخصًا ناجحًا للتخلي عن مهنة مرموقة في المصرفية الاستثمارية والمخاطرة بكل شيء في صناعة لا يملك فيها أي خبرة أو حتى شغف؟
في هذه المحادثة الصريحة والعميقة، يكشف صلاح مؤنس، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة كليو فارماسوتيكل، عن الرحلة غير التقليدية التي قادته من عالم التمويل إلى عالم مستحضرات التجميل والعناية الشخصية. بدايةً من كرسيين في مساحة عمل مشتركة إلى بناء واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في مصر تشحن أكثر من 7000 وحدة يوميًا، قصة صلاح تتحدى المفاهيم التقليدية حول الشغف كشرط مسبق للنجاح.
نستكشف معًا اللحظات الحاسمة في رحلته: من جذور خبرته في المصرفية الاستثمارية، إلى كيفية استخدامه لمهاراته في الإدارة المالية لبناء شركة تنمو ذاتيًا دون الحاجة لمستثمرين خارجيين، وكيف حوّلت الجائحة العالمية مسار الشركة بشكل جذري. يشارك صلاح بصراحة تامة التحديات الشخصية والمهنية التي واجهها، واستراتيجيات البقاء في سوق متقلب، وكيفية اختيار وبناء فريق عمل فعّال.
سواء كنت رائد أعمال طموحًا، أو مهنيًا تفكر في تغيير مسارك الوظيفي، أو مهتمًا بفهم ديناميكيات نجاح الشركات الناشئة في أوقات الاضطراب الاقتصادي، ستجد في قصة صلاح مؤنس دروسًا قيمة ورؤى عملية يمكن تطبيقها في رحلتك الخاصة. اشترك الآن واستمع لهذه القصة الملهمة التي تثبت أن أعظم النجاحات قد تأتي من أكثر المنعطفات غير المتوقعة في حياتنا.
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
نجاح شركتك يبدأ من فريقك، في أكاديمية بيلتون، نساعدك على بناء فريق قوي وقادر من خلال برامج تدريب متقدمة، وشراكات استراتيجية مع كبرى الجهات المتخصصة في تنمية المهارات والقيادات، لأن الاستثمار في فريقك هو الاستثمار الأذكى لنمو شركتك، زوروا موقعنا https://beltone-academy.com وسيب الباقي علينا.
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
لدي محبة للمشاكل القرار ده وانت نفسك مكنتش خايف.
Speaker 1:هقول لك الحاجة ساعتها سبحان الله مكنتش خايف جدا دلوقتي لما بفكر ساعد نفسي بدي. انا ازاي عملت كده? تفكر في ايه? مستقبلي كان ممكن يروح. لو هنتكلم بون دولار Based on فكرة الإي كوميرس إحنا الحمد لله من dispatch فوق 7000 unit في اليوم لو هت disregard Amazon و Jumia و Nune اللي هم marketplaces مش e-commerce platforms I would say إحنا one of the biggest e-commerce platforms في مصر
Speaker 2:معي النهاردة صلا بيزنس بالعربي برعاية أورنج بيزنس
Speaker 3:هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تسلوقتي واستثمر في فريقك لأن نجاحهم هو نجاحك
Speaker 4:بونيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بناء احنا بنستثمار العقاري في مصر في مشاريع قدرية كتير في أكثر مناطق مميزة بنمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم
Speaker 2:بنيان باختصار أسهل استثمار السلام عليكم وأهلا بكم بحلقة جديد احنا تعرفنا على بعض قريب وبصراحة اللي رشحه لنا كان الدكتور محمد صلاح الـ CEO لشركة ECC وهو برضو في مجال الـ Cosmetics و الـ Pharmaceutical وتعرفنا على بعض قريب وحبيت قوي الشخصية وبقى فيه بيننا صداقة لإنه عنده background أو خلفية كبيرة من الانفسمنت للفارماسوتكل أو الصناعة الأدوية والصناعة الكوزماتيكس لرياد الأعمال وتقييم الشركات ومعي النهاردة صلاح مؤنس السي أو لشركة كليو فارماسوتكل
Speaker 1:شكراً أحمد لك في مقابلتي وشكراتير فـ Thank you so much for having me أنا اسمي صلاح مؤنس عندي 36 سنة أبقى CEO co-founder Clio Pharmaceuticals Clio إحنا بنعمل Medical Dermatology, Personal Care و Cosmetics أو بمعنى مبسط بنعمل كل المنتجات اللي هيداية متوضع من سبع سنين من كوركينج سبيس كرسيين مندفع كرسي ومنتعزم على التاني كنا one brand seven products موجودين في حوالي 150 متين سنة ضلال هنحاول
Speaker 2:نترجم الترمينولوجي اشي. اكيد. في ناس تخيب ان احنا نترجم. اكيد. اه الحمد
Speaker 1:لله حصل محترم اه. اه. اه. احنا خمس برندات تمانين منتج موجوديناعة الإي كوميرس بدأنا من حوالي خمس سنين كان أقصى طموحنا نبيع ألف يونت في الشهر دلوقتي إحنا بنطلع فوق سبع تلاف يونت في اليوم
Speaker 2:وبعي سون هنكسر
Speaker 1:العشرة مليون يونت
Speaker 2:الحمد لله
Speaker 1:in total ما بين الصيدليات والإي كوميرس فده الرقم in total
Speaker 2:حلوة انت حجم التيم عندك قبل ما نطلع يعني نرجع شوية بالقصة حجم التيم دلوقتي قد ايه تقريبا
Speaker 1:احنا تقريبا 96 واحد وكنت بس من حاجات زي الـ ERP Systems و Dashboards ولكن الـ AI Agents اللي قلتلك عليها الـ AI Tools وزي هنخلق AI Agents في الشركة تعمل أي حاجة Repetitive أي حاجة بتتعامل On a daily basis مش محتاجة تفكير مش محتاجة Creativity AI Tools و AI تدخلوا للذكاء الاصطناعي. في الشركة
Speaker 2:اكتر بحس ان هي تقدر تعمل زي ما يكنها بيسموها للشركة ان هي تسرع او
Speaker 1:التفاصيل. نقل نقل نزاود وفي نفس الوقت نحافظ على. انا اي بليف ان الحمد لله عندنا لزيزة شوية. ومش مقتنع قوي ان اللي حيبقينها 2000 او 3000 او 5000 موظف ممكن تحافظ على نفس الكلتشر
Speaker 2:فأمترانجت ويعني كده نمينمايز الحاجة اللي
Speaker 1:احنا نكسباند التيم ونكبر من غير ما نزود عدد امبليز اكتر حلو طيب نرجع شويةسم التسويق في كلية اعلان في الجامعة امريكية. من حوالي اربعتاشر خمس عشر سنة. حلو. اه في اخر سنة اكتشفت ان يعني ده اللي انا عايز اشغل فيه مش الباشن بتاعي. وصراحة برضو حصلFG انت اه. لان انا زي ما قلت لك اوب تل 22 23 كنت يعني حياتي مختلفة شو هم عندهم ست سنين فاليوم ده أنا فاكر رجعت سايق وعط عيط الطريق كله صعبت علي نفسي كلمة دي أثرت
Speaker 3:معاك
Speaker 1:جدا جدا صحيح تاني يوم عدت أذكر 8 شهور أكاونتنجing خمس سنين منهم ثلاث سنين في بلتون وفارز و I got headhunted من EFG الحمد لله فافتكرت الموقف اللي حصل لي من قبل هي بخمس ست سنين و على قد ما هو كان صعب جدا ساعتها
Speaker 2:على قد ما الحمد لله فرق ج اتخرقت اعدت تشتغل شوية وبعد دخلت انا اتخرقت بعد يابة 8 شهور
Speaker 1:عملت ماجستير في المالية. اه. رجعت اشتغلت
Speaker 2:على وانباسمنت بانكي على طول. عملتهم كنت تقولي أن أنا كان في فترة كده كان فيها استهتار كتير
Speaker 1:مش فترة up till 22 23 صراحة
Speaker 2:كنت عادك
Speaker 1:22 23 سنة آه كنت يعني بني آدم مستهتر متدلع يعني مش مركز خالص إيه اللي حصل اللي غير بص حاجات كتير أول حاجة كلمة صاحبي جزء منها أنا صاحبي تخرجوا قبل مني بسنتين والحمد لله خادوا شهد كبير في حياتهم قبل ما نتخرج فكانوا على طول قدامي مبسوط جدا أنا متأخر ومبسوط جدا بيهم واللي أنا ممكن أبقى مستغربين لما اسمهم دلوقتي زي احمد حمود اه ده Thunder ده Childhood Best Friend علي مظهر بيه Fit راميه لالي قطن وامثلة كتير جدا الحمد لله يعني ربنا رزقني تقريبا اغلب اصحابي لم يكن كلهم ناس شطرة جدا وم تغيير في حياتي جزء الثاني أنا عاشت في انجلترا الوحدي فبتعلمك تعتمد على نفسك بتعتمد يعني بتعمل حاجات كلها عمرك ما كنت بتعملها جزء بقى الثالث أنت بتخش investment banking ولما بتخش investment banking وانت ملكش سيف الموضوع انت بتشغل كل يوم في السنة هي دي من الحاجات يعني البنوك الاستثمارية زي أو بنوك كتير
Speaker 2:استثمارية طبيعة الشغل فيها كده يعني انت بتقعد دايما اي حد اعرفه واشتغل في بنك استثماري يقولك انا 3 اربع سنين بتتعجن
Speaker 1:15 ساعة بتقعد تتعج طبيعة الناس اللي شغالة فيها اه يعوضك مع الوقت
Speaker 2:السالري طبعا بتاعته او المرتبة بيبقى عالي بس في المقابل انت بتبيع وقت كدير جدا من وقتك
Speaker 1:بص هقولك هديك ريفيو سريع على investment banking انا على طول بقول دول احسن خمس سنين في حياتي تماما فيها وأنا بقول أن السنة في investment banking ممكن تبقى 4-5 سنين في الشغل العادي ومن البروز بتاعتها ومن الحاجات الكويسة اللي فيها أن أنت بتوصل فيها للقاعة مش للقمة القاعة نفسيا و mentally فأي حاجة بعدها بتباح خير? انت بتسمع تقعد خمس سنين. اه. لو سمعت صباح الخير بتسمعها بتكشيرة.
Speaker 2:ليه طبيعة المجال ده? مش عارف. وهو في العالم كله كده. في العالم كله كده اه.
Speaker 1:مش بس في مصر. يمكن مصر اهداهم ك أنا في الخمس سنين كنت محلل مالي بسيطاً بنشتغل على أمانيز وآي بي أوز أمانيز يعني بنبيع وبنشري شركات لكلاينز وآي بي أوز يعني بناخد شركة بننزلها البورصة في طريقتين للأمانيز والآي بي أوز يأمى كابت founders أو للshareholders حلو لو عايز نتكلم في الvaluation
Speaker 2:أنا حابب أعرف دورك في الوقت ده يعني إيه كان طبيعة شغلك وتعلمت إيه من الخمس سنين دول يعني إيه كان طبيعتك
Speaker 1:بس basically 24 ساعة بشتغل على valuation شركات تقييم شركات أو pitch decks للشركات يأم اعمل power points وpresentations يقيم بعمل excel sheets. حلو. اه الحلو فيها برضو ان انت يجت exposed لsectors كتير جدا. تشغل اه transaction حديد. transaction تانية شركة جبنة. transaction تالتة شركة شبسي. transaction رابعة شركة اسمنت. بتديك
Speaker 2:الحتة بتاعت اللي حصان لي في كازماتيكس. هاي. من قبل ما نخش في كازماتيكس انا عايز اسألك لو انا عايز اقيم شركة دلوقتي. ايه الخطوات اللي بمشي بها للتقييم وازاي اعرف اقيم الشركات?
Speaker 1:بص هقول لك مثل انت عندك مثلا مصنع المصنع ده فيه أصول
Speaker 2:أسد
Speaker 4:سيل يعني أصول
Speaker 1:المصنع ده فيه أصول المصنع ده فيه بضاعة المصنع ده فيه مكان فبتقيم البضاعة وبتقيم المكن وبتقيم المصنع ده عليه او عليه التزامات التزامات طويلة الاجل او قصيرة الاجل ما بين ما بين ما بين ما بين. فبتقول والله هنا عليها التزامات مسلا بستين مليون. وانا الاصول اللي عندي بمية مليون فما فيش في تقدر تبني عليها. فلما شركة بتخسر بتتباع حاجة اسماع. لو الاصول اكتر من الالتزامات فبيبقى الفاوندر بياخد فلوس. لو الاصول اقل من الالتزامات فالفاوندر بيتطر اه اه يدفع فلوس multiple valuation multiple valuation متعرف عليها جدا دلوقتي وسهلة اللي هي بالعربي المضاعفات فيه مضاعف ربحية ودي شركات الترديشنل بتستخدمه وفيه مضاعف بيع ودي شركات التاك بتستخدمه طب ليه شركات التاك بتستخدم مضاعف للبيع و شركات التك في الاول ما بتهتمش بالمكسب ولا بابت ده ولا بكاش سايكل ولا بنت بروفيت بيهتموا بس بالجي ام في يزودوا بتاعهم فيجيش بتقيمهم باست اون الابي تو سيلز او مضاعف البيع مش
Speaker 2:الربحية. اه
Speaker 1:بالنسبة او اه. يعني مش التكنولوجيا. البزنس العادي مش اللي يعلق بالتكنولوجيا بيتم تقييمه مينلي على ايوه او بيرديل الاستثمار كان شامل أبو الفضل
Speaker 2:ال CEO لشركة campus capital أنصح الناس تتفرج على
Speaker 1:حلقته يعني صح وأنا كمان جدا يعني he's a tycoon when it comes to investments و investment banking و private equity بس في حاجة
Speaker 2:جديدة عن الطريقة التالية
Speaker 1:في حاجة تالتة آه فضل حلو. فهقول لك برضو بتاعت لان اللي هي كتير جدا ان انت مسلا بتقول والله انت شركة جبنة. فشركة الجبنة بتاعتك بتكسب مليون جنيه بتروح تبص على مضاعفات الربحية في السوق. بتقول والله مضاعف الربحية ت 10 المليون جنيه دي هتتضرب في 10 فأنا شركتي ب10 مليون جنيه طيب إيه الليميتشن بتاعت الطريقة دي مع أنها مستخدمة جدا في العالم كله الليميتشن أنا ممكن يبقى الgrowth profile بتاعي م ب100% السوق بيعمل إيبدا 20% أنا بعمل 40% السوق الـ debt profile بتاعه عالي جدا أنا الـ debt profile بتاعي in control و في limits لذيذة جدا فبالتالي أنا I deserve a premium على الملتبل لو الملتبل 10 times I deserve a premium of 20% 30% فممكن أخد 12 13 times easy to EBITDA والعكس برضو لو انا بكبر بقلم السوق او المارجلز بتاعتي قلم السوق او الـ that profile بتاعتي او حش من السوق فبالتالي محتاج اخد discount على 10 times
Speaker 2:في حتة مثلا في الواقع الجديد دلوقتي نبيقولك هو الحاجات دي كلها في التقييم ما بتفكرش في حتة البراند. لان مثلا دلوقتي فيه البراند بقى ليه قيمة عالية جدا. يعني مثلا شركة كوكاكولا الستين في المية من قيمتها هي براند لان هو لا يمتلك المصانع الكتيرة ولا يمتلك بس قوة الاسم نفسه بتدي فاليواشن. و عندهاش مصانع و عندهاش ايه بتعمل R&D بس و براند بس القيمة الحقيقية بتاعتهم هي الاسم نفسه لما يتحط على اي حاجة التقييمات اللي انت تكلمت عليها كتير قوي بتقولك هو دي تقييمات Old School او قديمة Financial Based Based على الارقام Based على الارقام قوي مش Based على ال Branding او قيمة الماركت بتاعه الماركتينج باور بتاعه
Speaker 1:بص هقولك وجيت
Speaker 2:هنا النظر في الموضوع
Speaker 1:في وجهة نظر بتقول وانت بتتفاوض على المالتيبل هتقول والله يا جماعة براند اكوتي بتاعتي كذا انا المانجمنتين بتاعي ك تبقى reflected في أرقامك. لو كبير جدا لو المعنجمنتين بتاعك قوي مفروض تبقى reflected في أرقامك. فبالتالي انا حسبك على أرقامك. مش حسبك على حاجات كتير ملاش علاقة بالأرقام.
Speaker 2:يعني هو ليه انا بقول كده مسلالوس هيقدر يكبر اكتر كإنفستمنت. صح مجرد ان انا ما عنديش الكاش ان انا اكبر بس البلاند نفسه قوي. بص هقولك
Speaker 1:فاااا دي برضو معضلة شوية في حتة انا مسلاة الجاية عندي expansion plan هعمل 50 بعد كده هعمل 100 بعد كده هعمل 200 فيجي يقول لي ما تبيعليش expansion plan ممكن تحصل ممكن ما تحصليش فبراوبي هيحسبك على الارقام بتاعتك دلوقتي صعب قوي النقدية المستقبلية بيتم خصمها بحاجة اسمها الوك الوك دوت نسب خصم بتبقى related للinterest rate بتبقى related للcountry risk للindustry risk للcompany risk بمعنى ان انا دلوقتي الالف جنيه في السنة دي غير الالف جنيه السنة الجاية غير الالف جنيه السنة اللي بعدية غير الالف جنيه السنة اللي بعدية طب بتقيم الالف جنيه السنة الجاية والسنة اللي بعدية والسنة اللي بعدية ازاي? ان انت بتديسكونت الالف جنيه د احط فلوسي في البنك صحيح تحط عليه country risk premium industry risk premium وcompany risk premium فمثلا let's say دلوقتي corridor في مصر 25% انا كمستثمر عشان يرديني اللي انا اخد risk في الbusiness زاو السنة التالتة اللي هما الفري كاش فلوز البروجيكتد بيجد ديسكاونت باي الخمسة وتلاتين في الميةة في المائة في السنة يجي أناليس تاني يقول والله هتكبر باربعة في المائة في السنة يجي واحد تالت يقول هتكبر بتلاتة في المائة في السنة الفرق بين التلاتة والاربعة والخمسة في المائة ممكن يغير valuation الش ويط على DCF وبنحط ويط على multiple valuation let's say for example multiple valuation طلعت لك الشركة ب800 مليون DCF طلعه لك بمليار وانت حطت هنا ويط 50% وهنا ويط 50% فالشركة في الاخر بتقايم على 900 مليون
Speaker 2:أنا ليه بسألك السئلة دي الناس بعد بقىيقيم الشركة ازاي هو بيقول انا هيديله كده عشان اخد عشرين في المية ولا اخد عشان اخد تلاتين في المية بديلو اكس. صح فالناس كلها بقت تدور وشباب كدير بقت دور هو انا بق عايز يعرف برشح له كورس اسمه
Speaker 1:Breaking into Wall Street ده بعد المعصز عملته ده ساعدني جدا في الانترويوز بتاعت الانفسترنبانكين Breaking into Wall Street هو طويل شوية حوالي 60 ساعة وانت لو ما عندكش
Speaker 2:background finance Online موكلياً
Speaker 1:بلايكينج انتو والد ستريت
Speaker 2:انتو والد ستريت حلو طيب حكيلي بقى انت كان عندك حلم مشتغل في يابجي وإيه إحساسك أول ما وصلت وسمعت ان انت يعني الناس وفقت عليك
Speaker 1:وإيه الوضعكانت فكرة ان انا انباسمنت بانك ياخد واحد اندرغراد ماسكوم شبه مستحيلة
Speaker 2:حاجة غريبة جدا
Speaker 1:حاجة غريبة جدا عمري ما سمعت عنها فالحمد لله ر وكان حلم شبه صعب بسبب انهم بياخدوا fresh grads بس بس حصل موقف عندهم كده فبتدوا يدوروا على ناس ممكن تبقى خبرة سنتين او تلاتة انا فاكر عملت تسعة عشر interviews عملت اول خمسة ستة بعد كده قلت له جالي ال offer ولكن زي ما قلتلك في حاجات كويسة جدا في investment banking وحاجات مش ألز حاجة بعد خمس سنين بتحس ان انت وصلت لدرجة تعلم كبيرة الشغل بعدية بيبقى repetitive جدا الصراحة ال environment مش دي ال environment اللي عايز أكمل فيها بقيت حياتي investment banking عمتا في في مصر و بر مصر انها مصرية جدا جدا ممكن الساعة 7 أو 8 بالليل تخش تقعد في الحمام من كتر السترس تطلع تمسح دموعك تشتغل 12-13 ساعة ولا تبين انت متداي ولا تشتاكي ولا مسموح الموضوع تقيل. اه بوايا لما رحت investment bank معين من غير اسامي يعني. اه جاله هايت اتاك فكان لازم يقعد في المستشفى اسبوع ويعمل open heart. فكنت كل يوم بصحة الصبح افطره واروح للشغل وارولد السينير علي كريم انا يوم الحد مش عارف اجي عشان ابوي هيعمل فانا تخيلت هيقول لي اه انا قلت ايه ما عرفش بقى يفتك النفس ولا اه تخيلت هيقول لي معلش ما تزعلش ان شاء الله خير فقال لي اه اه انا عارف بس خلاص لي الموضل. قعدت جمعة وسبت بالشغل 14-15 ساعة في اليوم. كان ابوي داخل العمليات. وانا حطت اللاب توب على رجلي قعد بالشغل. فحضرت شوية من العملية مع ابوي بعد كده رحت الشغل بالليل. ورحت شغلي يوم الاثنين الصبح. فلقيته داخل بيقول لي كمان الموضوع ما كانش فيه يعني ما كانش urgent قوي موقف تاني عمي الله ارحمه توفى فجالي المكالمة وانا سايق راح شغل ساعة 9 صبح فقلت انا ازاي هقول لابوي الموضوع ده وقت يعني هو اللي رب ابوي فرحت صالي تليفون فقلت هم يعرفون اين ممكن بيعزوني فقلت ليه ما جيتش الشغل فقلت لهم عشان حصى كذا كذا وقلت لهم لا انت محتاج حاجة قلت لهم لا مش محتاج حاجة بعد خمس دق جالي تليفون تاني قال لي انا لي لو سمحت لو تقدر تجيب منها اللابتوب تفتح وتبعطي المودل وتقفله تاني وتركز في اللي انت بتعمله فانت متخيل to what extent فان انت تكمل كده بقية حياتك الموضوع شبه يعني صعب جدا علي فاللي عملته ان بعد ما ازاكت جيمات وطلعت اوب سكول فكنت برضو باصحة الفجر خمسة تصبح ازاكت جيمات ساعتين تلاتة
Speaker 2:جيمات اللي هو المتحنة عشان تخدت الناس تعمل ستارتابس بتاعتها
Speaker 1:فكنت عندي نوت كده بقى فيها كل حاجة اكل مثلا ملح مش عجبني اعمل شركة ملح اكل سكر مثلا مسكر شوية سكر مثلا بس انا كنت مركز في ايه؟ مركز في فكرة الشايد ايكونومي كنت عايز آآ الغي فكرة الدوليب عند الناس مش ان انا اعمل شركة لبس بتأجر آآ بدل وآآ فستين كنت عايز انا انت كل اسبوع بانت خلال بتختار اللبس اللي هيجيديك لبس جديد مكانه فبتقعد السنة كلها تلبس لبس جديد لبس مختلف وفي نفس الوقت انت مش محتاج دولاب يعني حتى الدولاب اللي انت عندك دوت مش مش مش محتاجه مش محتاج تودي لبسك اللاندترو الموضوع ده بيخدني تلت ساعة فكنت عايز اه احط كافي في المترو انت بتصحى من النوم بتقول والله هنا في الستيشن دي الساعة تسعة وـQ دقتين ثلاثة بكتير بتحط رقم 2 وصين بنزل لك الكوفي بتاعتك فبتقلل وقت اللي بتجي فيه كوفي من 20 دقيقة ل 3 دقيقة كلام ده ورده كان في ايه يعني من 10 سنين او يمكن اكتر فممكن الفكرة تب ليه اخترت كوزماتيكس اه بيولي باست اون ماكرو اندرسي فاندمنتلز. حلو يعني انت ما كانتش ده كلمة
Speaker 2:مهمة قوي عشان بس بتفهم الناس. انت ما اخترتش مجال كوزماتة دي زعوة أنا ما عديش شغف للأواد التجميلة أنا شغل فيها بجد
Speaker 1:أنا ليه بشتغل عشان بحب بشتغل بحب أنجح بحب الناس بشتغل معاها بحب الحد أكتر بكتير من خميس يعني بروعد حاجة. حلو. فده الاسباب اللي انا بشغل عشان. طب ايه السبب اللي خليك تخش بالزادة او
Speaker 3:معواد
Speaker 1:التجميل ولا حاجات. بص هقولك الحاجة وانت في اندرسنب بانكينج كتير. اه. تتطلع على اسوأ كتيرة اللي اطلعت عليها في في 2015 كان الكوزماتيكس قاعدة ميتنج مع واحد صاحبي وبابا هم تايكونز في كوزماتيكس دردشن 10 دقايق نتكلم حاجات على الاندسري حاجات على الفاندمانتلز بتاعت الششيارة دي أو كافي فاندينج ماشينز ولكن بعد ثلاث سنين قلت أنا ممكن أكونسيدر أن أنا أعمل حاجة كوزماتيكس مختلفة شوية عن البيزنس مودل بتاعهم كنت عايز أشتغل OTC مش بريسككرو فندمنتلز وإندوسي فندمنتلز الماكرو فندمنتلز الحاجات اللي هي علاقة بالبلد كان ساعتها لسه حاصل تعويم والكوزماتيكس بالذات كانت fully dominated by international brands وmultinationals كانت متسيطر على المجال التجميلة جدا للناس اللي عايزة تبتلي local production في حاجة انها تخش في الcosmetics لانه already ما كانش فيها local production فده على الماكرو level على الindustry level هي بتجمع بين حاجتين كويسين جدا وإحنا الحمد لله أضافنا دي حاجة تالتة في Clio الحاجة الأ دول ما بيكتمعوش انت تتأبريت على high margin margin عالي او متوسطات ربح عالية وvolumes عالية يعني بيع عالي طب ليه volumes عالية انت تسدى الuse product وانت سا fast moving product انا في وجهة نظري متواضع ان سوق الpersonal care او سوق العناية الشخصية بتصحى بتخسل ايدك مثلا بصابونة بتخسل وشك بفيش بفيش الواش بتحط ديودرينت بتخسل سنانك بمعجون سنان بتحط كريم على شعرك وبتنزل فانت كبني ادم بتقول على نفسك ان ما بستخدمش بيرسون الكير ما بستخدم الأدوال أنت بتاخدها في آخر سنة ممكن تكون مرة الشريط كاتفلام مرة الشريط صدعت الشريط بانادول مرة جالك حمودة فالشريط دوا حمودة فأنا من وقت نظري متواضآ أنه أنتو آآ يعني أنتو ما
Speaker 2:خدتوش آآ مستثمرين أنتو ماشيين بالفلوس. آآ
Speaker 1:الحمد لله. دورة
Speaker 2:رأس المال بتاعي. آآ احنا زيرو يعني ما خدناش جنيه من
Speaker 1:البنوك
Speaker 2:وما خدناش جنيه من آآ مستثمرين
Speaker 1:اه رأس مال الشركة لما بدأنا كان يعني قرب من اه فا لو عايز نخش لك هي حتى تكنيكل شوية. اه. فكرة ومتقسمة لإيه وازاي ممكن تأوبريت على من غير ما تحتاج تاخد فلوس من
Speaker 4:بنوك او مستثمرين. اه. اه. اللي هو بالعربي.
Speaker 1:اه. الوقت اللي بياخدك من الاول ما بتستورد الخمات او بتجيب الخمات. بتصنع وبعد كده بتبيع. اه. اه تاني حاجة اللي هو بالعربي الوقت اللي بياخدك من ساعة ما بتبيع لغاية ما بتدفع
Speaker 2:له احنا بنترجم هوية جماعة عشان الكومنتس اللي كل شوية ترجمه ترجمه ترجمه
Speaker 1:في حاول عده ما نقدر
Speaker 2:بس فعلا المصطلحات اللي في الفاينانس والأكاونتين حوالين العالم
Speaker 1:هي كلها متعرف عليها بالانجليزي بص انا ب ربنا يكرمه كان بيكبرني نقرأ معاه جرايت كل يوم لمدة عشر سنين كل يوم ساعتين تلاتة بس للأسف من أول ما بدأت أشتغل investment banking وحتى
Speaker 2:مصطلحات بالإنجليزي
Speaker 1:90% مصطلحات بالإنجليزي
Speaker 2:أنا ببدأألناك يعني تفكرنا لو نقدر نتابع طيب كمل
Speaker 1:معك فالفكرة في cash conversion cycle أن أنت تحاول تشتغل بفلوس غيرك بالبلد كده فتحاول تصنع وتبيع وتحصل قبل ما تسدد للموردين حلو فانا بستورد الخامة بدفع فلوس وانا بسحب البضاعة من المصنع ده رقم واحد رقم اتنين 65-70% of our sales is e-commerce فit's cash based
Speaker 2:65-70% منار يضليات فبالتالي أغلب بيعنا كاش تمام النقطة التالتة
Speaker 1:علشان الحمد لله السكيل بتاعنا بيكبر واحدة واحدة فبالتالي بين أن ناخد ترمز لذيذة جدا من السابلاير بدل ما ندفع كاش أو 30 يوم أو 60 يوم ممكن نناش ولا جنيه من البنوك من اول ما ابتدينا ولا جنيه من المستسلمين حكيلي
Speaker 2:بقى
Speaker 1:لما جيت تمشي
Speaker 2:من الانفاسمنت بانكين اللي هو اصلا حل من ناس كتيرة وبقيت في بوزيشن كويس مادياتك حلوة اضغط كنت اتج برضو في سهولة
Speaker 1:الحركة لان احنا اه ساعات بناخد اه ممكن يكون زائف شوية يقول لك انت ازاي نقلت من لكوزماتيكس اه انا ساعتا مكنش اه خاطب مكنش متجاوز مكنش عندي اي مسؤولية.
Speaker 2:بس اكيد الناس كتب بيقول انت مجنون يعني تسيب
Speaker 1:حاجة ناس
Speaker 2:بتحلم بيها وتروح تشوف انا هبيع كريمات يعني فوقتها كده انا قلت لك ده هتبيع كريمات
Speaker 1:انت مش مشكلة دلوقتي في الاخر هيقول لك كده كان ايه النظرة لبعض الناس وانت بتقول انا هاخد القرار ده واعد نفسي بيديا انا ازاي عملت كده كنت فكر في ايه مستقبلي كان ممكن يروح يعني بعد ما وصلت الحاجة يعني لحد ما كويسة جدا وشاطر فيها وماشي فيها كويس سبتها وابتديت في حاجة رحت الـ co-working space قعد على كرسي بدفع وال تعريف منتجات التجميلية الطبية فلما ابتديت اول يوم بجد كانت خبرتي في الموضوع زيرو my passion towards it بـ negative مش زيرو
Speaker 2:حتى كنتش عندكش اي شغف
Speaker 1:خالص بس كنت شايف فرصة زي ما قلتلك على الماكرو لابل
Speaker 2:شغفك للفرصة والشغل إنه هو فكرة نوع البزنس ده صح
Speaker 1:صح فزي ما بقولك يعني آه فيه ناس ممكن تشوفها إنه إنت خدت ريسك وفعلاً فيه جزء من الحقيقة فيها بس الجزء الثاني إنه أنا برضو الحمد لله ساعتها ما كنتش عندي التزامات ما كنتش متجاوز ما كنتش منصور أن لما بتتكلم عن رحلتك بتكلم نفسك أو بتكلم الآخرين ساعات بتفتكر أن مجهودك هو بيمثل الجزء الأكبر من نجاحك بس لو فكرت كده من ساعة ما تولدت لغاية دلوقتي كمية توفيق ربنا ليك مش تعرف تعده لأنه هو يعني ما هتحس ان مجهودك بيمثل الجزء الاصغر اصغر اصغر جدا من قصة نجاحك ان لم يكن اصلا معدوم انا زي ما قلتلك في ناس بتقولي برضو انت خدت ريسك نقلت من هنا لهنا انا جاي من اسرة يعني لحد ما مادية الحمدلف ارجع انفاس من بانكي صحيح بس في الاخر هعرف اكل واشرب ولا اي حتة نام فيها وفي سقف فوق راسي فبرضو ما خدتش الرزق اللي هو لو اكل لي وما نكحدش انا هموت من الجوع او هبقى في الشارع او
Speaker 2:بس هتة فأكيد وحاجة متأسن بتقولي أنا ما كنتش أصل لها شغف ليها
Speaker 1:يا بس
Speaker 2:ببصر أقام طيب بدأت في كوركين سبيس بكورسيين وقلت أنا عايز أخد المجسفة دي في شيء أنا شايفه ليه فرصة ولكن أنا مش ما عنديش شغف ليه هل كان معك co-founders أو partners أو شركة؟ أنا بديت الفكرة
Speaker 1:مع my partner محمد حلمي وبعد كده نضم لينا لميس مؤنس، أدوب عزدين، دونيا سلامة، دكتور عمرو بايومي بديت أنا والدونيا ك-operational، بعد كده نضمت لينا أدوب ودونيا طب بديتوا عليه كان ال discussion ما بيني انا ودنيا ان الworking space اللي احنا فيه ده غالي شوية ممكن تشوف واحد تاني نأجر فيه الكرسيين دول فالoffice manager سمعتنا وجات قالت لنا عماتا نبصوا بقى انا شوية فلوس عادنا نفكر لمدة اسبوعين تلاتة ان احنا نتحول من الكرسيين لقوضة ستة متر فيها اربع كراسي واحنا تيموف سيكس فكنا بنتطر ان اربع يعودوا واتنين يقهم? اه. فكننا بنتسابق مين ييجي بدري? عشان نروض على الكراسي اللي مش جنب الباب. بس
Speaker 2:اكيد ساعات ممكن انت في وقتها تبص يا ام انا كنت في كبيرة وحاجة جامدة واسم جامد وفلوس اه يعني بنتحكم
Speaker 1:في اوضاع ست متر باربع كناس. سبحان الله مكنش حاسس كده ساعتها. بقول لك دلوقتي لما بفكر ساعات اه ما اسمع. ساعات نفسي بيديق. انا ازاي عملت كده? ازاي كنت افكر في ايه? اطلع من هنا لهنا لهنا. ايه اللي انا عملته د كلمات. ما عرفش سبحان الله ساعتها يعني زي ما قلت لك مش البزنس على قد ما هو بتاعته. مش بعدين نقلنا اللي بقى دي كانت نقلة كبيرة. اجرنا تلات قواد على روف او كان كان سطح يعني ساعتها. بس انا لما كنت بقى اصحابي بسألين بقول لهم روفتاب بقى وبنت هاوس وبتاع بشاي كلكلمة
Speaker 3:شوية
Speaker 1:بس هم كانوا اكشن
Speaker 3:بتجمل يعني
Speaker 1:هم كانوا تلت قواعد على سطح يعني بعدين ابتدينا الاي كوميرس وحكي لك دكتور عمرو بايومي كان اكس اه اه شركات كبيرة في مصر. اه وانضم لنا ودخلنا صيدليات كتير اه جدا. اه بعدين حصلت الكورونا وحصلت ان صيدلات كتير كان اغلب باعها وده كان قل شوية في كورونا لان الناس ممكنش بتنزل تروح صادرات كانت بتطلبه
Speaker 2:اونلاين طلبه من امازون او الاي كوميرس
Speaker 1:اللي موجودة ساعتها. فكان لنا اه اه كتير او شيكات كتير جدا سعيتها بنسبة لنا بعد السنة. الارقام دي
Speaker 2:محصلناش لغاية دلوقتي. فاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااوح سبحان الله اختي
Speaker 1:كانت ساعتها بتزن علي بقالها
Speaker 2:سنة
Speaker 1:نفتح e-commerce كان هي عندها تجربة e-commerce قبل كده وانا تفكيري very traditional تفكيري قديم شوية عاد تقول بقى ايه بقى جاوب بيعي الانلاين ومش بيع online وبيع e-commerce دي ف كان فاكر في مكالمة بيني وبين الأكاونتنت قالي صلاحنا معنا 37 ألف دنيا في البنك وفاضل 10 أيام على المرتبات الفاكر اليوم ده سبحان الله كان من أصعب الأيام في حياتي وتريند آوت توبي وخدوا فلوسنا وهربوا ليه لان كنت ساعتها بدرافت كده ايميل ابعطه للناس بكتب ايميل لان انا يعني الاسف احتمال ما نعرفش ندفع مرتبات الشهر ده انا كان في حياتي كلها وكانت عربية عزيزة جدا على قلبي فظلت أقف بعيد كده وبص لها ولا شكلك هتتباعي كلمت أختي ساعتها قلت لها أنا عايز ويب سايت في خلال يومين أختي خادت كراش كورس هي وجزاب يكو وواب سايت يعني الفاوندرز اسرائيليين ما كنتش عارف ساعتها يعني كده لو كنت عارف ما كنتش يعني عملت على ويكس بس مشهور جدا يعني هو زي شوبيفاي عملناه ب30 دولار تقريبا وانا كان دوري فيها ان انا بترجم فهم يكتبوا الحاجة بالانجليزي ورح واخد الحاجة دي ودخل لابوي ونعود نترجمها بالعربي انا كنا واخدين الحتة بالعربي بتاعة الواب سايت سبحان الله ابتدنا بعدها بيومين وجات لنا فكرة كده يعني هي اللز لان كان معنا بتاع 30-40 الف جنيه في البنك. فتواصلت شخصيا مع اكبر 15-20 انفلوانسر في مصر بنسميهم الكل تو اكشن انفلوانسر اللي بيبيعوا. وقلت لهم قلت لكل واحدة فيهم بصي انت بتاخدي مثلا let's say جنيه انا هديك 2هور ومقابل انت تاخدي فلوس كمان 6 شهور فمضيت exclusive مع اهم عاشين influencer في مصر طيب
Speaker 2:ما اللي خلهم يرضوا لان انت كنت براند صغيرة مش عارف مش multinational
Speaker 1:بص هقولك حاجة دلوقتي شغل الinfluencersناس كلها بتشغل offline و on-ground والله أصلا لما بدأت تكليه في e-commerce قالوا لك إذا أنت تأثر على brand equity كده الدكاترة مش هتكتبك كده السعادة
Speaker 2:مش هترشحك أنت بتبيع
Speaker 3:ال on-ground أنت
Speaker 2:مش
Speaker 1:عارف ترجع عليها اللي
Speaker 2:هي بتاع شفاء. يا يا. تقول احنا سبحان الله الجائحة بتاعت عشرين عشرين دقيقة والكورونا هي اللي انقذت الشركة. لان هم كله اونلاين. بص هقولك على حاجة يعني على قد ما كانت مصيبة على ناس كتيرة كانت نفعت بزنس كتير بزيادة كنت شغلها تأثر وما بين
Speaker 1:ممكن يكون الناس فقدت حياتها بس اه لو هنتكلم بصراحة هو احلى سنة في حياتنا هي سنة الكورونا اه واحلى قرار خدناه ان احنا فتحنا واح مليون دولار Based on فكرة الإي كوميرس إحنا الحمد لله من dispatch فوق 7000 unit في اليوم لو هت disregard Amazon و Jumia و Nune اللي هما marketplaces مش e-commerce platforms I would say إحنا one of the biggest e-commerce platforms فيرعاية
Speaker 2:أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي
Speaker 3:وراء نجاح المؤسسات الكبرى ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في القناة ما بنبيعش شواء ولا بنب احنا بنستثمر بندور بنشتري ونأجر
Speaker 4:لأي خدمة تجارية بنيان أول شركة متخصصة في الاستثمار العقاري في مصر في مشاريع قدرية كتير في أكتر مناطق مميزة بنمتلكول ازاي وقتها وفرقت معك قديه
Speaker 1:فرقت معايا جدا بقولك ما كانش معنا فلوس نران اعدس فاحنا بعد ما مضناهم وهم اشتغلوا وباعنا جدا لان احنا مضناهم اكسكلوسيف وما فيش بيع صيدليات حدشي انا اخد بقى الفلوس دي ورن بيها. اه اه دلوقتي. فعلا الانفلوانسر. جدا. اه طبعا. جدا انت مؤمن
Speaker 2:بال. طبعا احنا بنشتغل مع دلوقتي فوق المئة كلليه بتاخد فلوس على هي تعمل إعلان وكده ولكن هي
Speaker 1:بتفرق ليه ما بتعملش حاجة التلفزيون ما بيعملش حاجة قبل الـ Influencers وقبل Social Media كانت الناس بتعلن على إيه؟ علىسايز الانفلوانسر لما تجيب لها منتج وهي مش مقتنعة به وتطلع تسوقه. حلو. دي مش لذيذة خالص. صح انما لو انت بتديها منتج هي بتجربه. وبعدها بتقول لك اه هشتغل على ده وده. انما دهء بسيط ما بيعملش كده عشان كده برضو الناس واخدى يعني ممكن افكار. السوماليون كم حقيقة للشركات?
Speaker 2:انا بالنسبة لي فادوني جدا في شغلي وفي انتشار شركتي والبرانز بتاعتي. حلو.
Speaker 1:تعد زي ما قلتلك كملنا النحيتين on ground و e-commerce وهقولك برضو ليه كملنا الاتنين الناس كلها بتقولي طب ما تركز e-commerce ما تشتغلش on ground
Speaker 2:ودي مهمة جدا ليه حط على الارض ما انا ببيع على ال e-commerce دي
Speaker 1:اصلا
Speaker 2:كانت في الان
Speaker 1:شفتوا شفتوا عملتنا انتريو لازيزة
Speaker 2:جدا. قال لي لا مهم اوي اني بليك مع ان انا ببيع على الاي كوميرس كتير.
Speaker 1:بص بالنسبة للسكتر بتاعي مهمة في حاجتين. اول حاجة بمعنى ان انا دلوقتي لو بشغل اي كوميرس بس والكعك او تكلفة جلبقم واحد انت
Speaker 2:مش حاطط زي ما بيقولوا كده البيت كله في سلة
Speaker 1:واحد صح برافو دي حاجة الحاجة التانية ان الصيدلية بتدي كردابيليتي انا برضو لو طلبتك اونلاين فممكن او غالبا شفتك في ص والجسم او الادوية عامة تانيين. طيب ليه مركزين اكتر في الاي كوميرس? اول حاجة زي ما قلتلك انت بتبيع في السعادة بكريدت ممكن ستين يوم تسعين يوم وممكن يوصل لمية وعشرين يوم انما الاي كوميرس. تاخد فلوسك كل اسبوع او مرتين كمان في الاسبوع من الكوريرز دي رقم واحد اتنين المارجين بيتاع بيبقى اعلى من الصيدليات لان انت هامش الربح بيبقى اعلى ان انت بتدي هوامش للموزع هوامش للصيدليات فبالتالي هوامش الربح في الاي كوميرس بتبقى اعلى النقطة التالتة ان انت الحمدلله عندنا حوالي 5000 بس احنا اشتغلنا مع فوق المليون عميل في في خلال الخمس سنين او يمكن اكتر الحمدلله
Speaker 2:طيب انت لما دخلت المجال ده قلت هنا فيه فرصة بيعنا الحمدلله حصل كم سنة اللي فاتت مع التغير في في العملة والتضخم وهكزا شركات
Speaker 1:كبيرة خرجت مرة
Speaker 2:مصر في مجال مع ان الناس اللي بتصرف عليها بزات السيدات او كده ممكن تصرف فلوس كتيرة على الموضوع ده صح ده ادى فرصة لشركات صغيرة في مصر محلية بس في منها كتير الناس ممكن تستعملوا مرة وتسيبوا وفي حاجات كتيرة طلعت في حاجات كتيرة فشلت في حاجات كتيرة كبرت من وجهة نظرك ايه اللي خلاكوا تستمروا وتكبروا سنة عن سنة برقم حلو في منل صح ومش مجال اللي هو الواحد دي لكي انا اعوفر جنيه وكده اهات الرخيص يعني بزاوية الحتة دي اه نفسية قوي جدا انا مش همش هجيب الرخيص احط
Speaker 1:على وشي صح بص هقول لك زي الكورونا وزي التعويم الجنيه طيب خبرات متراكمة للتيم سنة عن سنة بنفهم بعض اكتر بنشغل مع بعض اكتر بننجح في اللي احنا بنعمله اكتر طيب ايه تاني من العوامل الداخلية احنا عشان عند ناسف background يعني لحد ما كويسة بنبص على تلت حاجات almost every week cogs to sales اللي هي نسبة الخامة من البيع اتنين الكاك او الفلوس اللي بتدفعها عشان تسحوز على عميل تلت حاجة الكاش سايكل طيب دي ايه علاقتها بسؤالك المستورد منتج تم let's say شركة multinational بتستورد المنتج التام من شركتها في فرنسا أو أسبانيا let's say بتدفع عليه دولار الدولار ده كان بـ 15 جنيه بقى بـ 30 جنيه بقى بـ 50 جنيه ووصل ساعة لـ 70 جنيه تمام هي هتفضل تدفع الدول ان انت ممكن تعمل حاجة اسمها value engineering للcogs structure بتاعك او الاكسبانس بتاعتك لو هنمسك الكوكس ايه الكوكس دي هي تكلفة الخامة وتكلفة الباكجينج let's say انا ابتديت المنتج دوت ببيعه مثلا في ازازة الزازة دي لتيوب الإزازة دي كانت بتكلفني 30 جنيه التيوب بتكلفني 5 جنيه فبقدر value engineer
Speaker 2:من غير ما تأثر على quality أو جودة المنتج نفسه
Speaker 1:خالص خالص دي حاجة الحاجة تانية ممكن تري سايز وده اللي بيحصل كتير مثلا مع شركات الجبنة او شركات الشبسي والله
Speaker 2:انا ببيع
Speaker 1:ببيع 200 ملي هخلي الغسول 200 ملي 150 ملي ليه لان انا لو فضلته 200 ملي هبيعه برقم اكبر بكتير من
Speaker 2:قدرة العميل الناشري فب طب ازاي بتعمل ده وتحافظ على الكواليتي او القاودة
Speaker 1:ما بيجيش ناحية الـ formulation بس انت عندك مشكلة في
Speaker 2:الخامات يعني في مصر اللي انا عارفه من كتير من قسماتكس احنا عندنا مشكلة في الخامات لان اغلبها مستوردة
Speaker 1:اكتر من 90% مستوردة بص هقولك ومشكلة السبلاي تشين كرايسيس والدنيا بقت تتأخر احنا كنا كبرنا شوية فبقينا عند فانا اه حسيت شوية بالمشكلة بس مش زي براند سانية كتير فبالتاليلي لحد مما كبير. حجمي لحد مما كبير. فبالتالي كان بيحطني. فالحمد لله ما حسيتش بالبالمشكلة دي قوي على قد ما حسيت دلوقتي بفكرة قناة السويس ورقص الرجاء الصالحاجة بنستوردها بدل ما كان شهرين وكان ثلاثة بقى ست وسبع وتامن شهور فبقى نبني ستوكس فمشكلة اللي انت تبني ستوكس ان انت تو ماتش كاش تايد بتربط كاش كتير عشان تبني ستومد لله فده جزء الجزء الثاني الكاك انت دلوقتي والله كنت بتران اعدز وكنت بتجيب العميل مثلا بدولار بس كنت بتنافس عشرة برانز ثانين ستة مستوردين واربعة محلين من الستة المستوردين في اربعة طلعوا وفي الوقت اللي كان بيقارن بين عشرة برانز الشريمينة بقى يقارن بين ستة أو بين خمسة فتكلفة جلب العميل قلت في الاول حتى لو كانية اللي بنركز فيها جدا جدا جدا Almost on a weekly basis. تاني الـ Cash Cycle. اللي شرحتها في الأول هي Cash Conversion Cycle. فلو انت كـ Local Brand أو كـ شركة مصرية مركز جدا في الـ Cogs to Sales بتاعتك مركز جدا في الـ CAC. مركز جدا في الـ Cash ومش بتشيل قدامك يعني ايه بتشيل قدامك يعني انا الخامة زادت عليها 100% هزود سعري 100% زادت عليها 50% هزود سعري 50% دي المشكلة اللي local brands برضو وقعت فيها المشكلة ما طلتش بس ال international brands او multinationals ال local brands برضو كان بيقولك فبرده الفوليومز قالت الـ price elasticity في حتة الـ cosmetics في الأول في الأخير ما بيعش منتج يعني بيأثر على حياة الإنسان آه مفيد بس في الأول مكتعش من غيره فلو أنت هتبيعلي حاجة بـ 200 تطلعلي 400 لها تأثر على الفوليوم بس مش قوي فالماركت شير بتاعتك تزيد طب
Speaker 2:انت عندي سؤال انت يعني حتى اللي بيسمعك انت شخصية عندك الفكر المالي قوي يعني الفاينانس ادارة المالية عين إدارة الفريق اختيار الفريق بتاعك دي كلها مهارات مهمة أوي لأي founder أو أي رائد أعمال أو CEO أن هو تبقى عنده وإنت بحكم الـ background بتاعك أو بحكم الحتة اللي أنت جاي منها أنت الـ finance عندك اللي هو أكلته أو يتعلمها بشوية قدام زي مثلاً أنا جاي من الهندسة والكوميرشل السيلز والماكت اتعلم فينانس بعدها شوية إزاي عرفت أنت تكمل نفسك
Speaker 1:في الحاجات
Speaker 2:التانية اللي ممكن تكون نقصة ومهمة
Speaker 1:جداً أنها ت بعمله ك0 to 1 او لما ابتديت كانترابيونور وفادي بعمله كسي او دلوقتي بس هرجع لك خطوة الناس بتتخيل ان الفاوندر دوت راح عمل كويس في هارفورد ارى سبع كتب على leadership كان عنده خمسة منتر at least بكلمة على case بتاعتي دي ما كانش case زي ما انت بتقولي انا كان عندي background قوي جدا في finance وكان عندي passion لانجح عايز انجح لازم انجح خلاص هنسيبت investment banking ما قداميش option تاني غير ان انا انجح في 0 to 1 او ما ابتدينا ما وان انت تأوتسوس حاجات فأي حاجة تقدر تعملها بنفسك كفاوندر هتعملها من أول ان انت بتكتب كابشنز بترن أدز بتسكتش ديزاينز بتفرد فواتير على اكسل شيتس لان بقولك انت بتبعايز أول حاجة تتعلمها on the job يعني مش أقولك بقى أن أنا بروح مثلاً سايب نفسي أسبوع عدى أتعلم marketing وارجع عدى أتعلم بقى مثلاً HR وارجع no you learn it on the job أول ما الشركة بتبتدي تكبر شوية بيبقى فيها resources أنت تعين ناس بتبتدي تعين ناس فدورك بيتحول من entrepreneur ل CEO زي ما قلت لك كنت بكلم واحد بنتكلم بقى الحيطة دي بالنسبة لي دمها دقيل جدا وبحاول دلوقتي أجد الدوافعي أن أنا يعني أستمتع بيها بيبقى فيها حيطة لذيذة وحيطة مش ألز حاجة الحي مهمة جدا ولكن سعيد بتبقى abused كلمة abused by COs يقول لك أنا بحط strategy و vision بتحطها مرة في السنة أو مرة كل quarter فما ينفعش بشغلنتك بس أنت بتحط strategy و vision فدي أنا شايف أن دي الشغلانة الأولانية اللي بتعملها الشغلانةيجي والفيجين في هيئة بلانز وفي هيئة تاكتكس بنشتغل عليها الحاجة التالتة people and culture زي ما قلت لك شغلك بإيديك بيقل بس محتاج تميك شور ان فيه culture كويسة الناس قادرة تشتغل وتإكسل وتعمل شغلها فيه زي ما قلت لك hire, train, delegate, motivate تعين تدرب تمотивيت أو تشجع تحفز بطريق تاني إما طريقة معنوية أو طريقة مادية والربعة delegate يعني تبتدي تصق في الناس وتديها شغل من غير ما تراجع عليها كتير ودي كان عندي فيها مشكلة في الاول بس الحمد لله يعني او اظن ان انا اتخطيت جزء منها ان الموضوع كان في الاول فيه غيرة انا بحب الشغلب عندي سؤال انت بتعايي الناس كتير
Speaker 2:وبتمشي ناس وكده وانت دلوقتي بتعايي الناس بتدور علي ايه
Speaker 1:بص هقولك على حاجة زي ما قلتلك في leadership انت ممكن تقول بقى انا قريت كتب كذا وفي HR برض السلق خمس ست حاجات دلوقتي منظمين منمقين جدا كلام صعب في في كبير جدا انا باعين. اه. كلام متلقم انا. اه. انا حاسه ايه? مهم الاحساس اه. اه. ده رقم واحد رقم اتنين انا باعينش باشوات. يعني. خرفيش يعني حرفيش يعني والله ما بهرج بطوع الأرض يعني بنشغل على الأرض بنشغل بإيدينا حاجة مش عارفينها بنتعلمها حاجة عايزين ناختير ممكن يبقى فيه ناس تانية بتقدر تستفيد منه تقدر تمانج الشخصية دي انا مبقدرش امانج الشخصية دي ومبعرفش بحب ابتدي كده جراوند اوب كل دب زي حتة المعامل حتة فورميليشنز بس أنا مقتنع أن أي حاجة تانية استيجيبل إلا لو جيت قلت لي أنا عايز أبقى مجد يعوب مش عارف أعلمك إزاي أبقى مجد يعوب أو عايز أبقى زه حتير شاطر هتعرف عايز تبقى HR شاطر هتعرف فده اللي احنا بنحاول نعمله في الشركة ان احنا بنعاون ناس مش اكتر من سنتين تلاتة خبرة في الحتة بتاعتهم وساعات كمان بيبقى يعني fresh grads واغلب جعان مش جعان فلوس جعان شغل وعلم وعايز يتعلم وعايز يكبر وشايف كليو دي حاجة كبيرة وعايز اكبر فيها وعايز انضم ليها انما اللي بيجي يعني شوية بحسه تقيل كده في الانتريو يعني بحسه مش عارف هتعامل مع الشخصية دي في الشغل الحد
Speaker 2:ما شايف نفسه مقتنع بنفسه جدا
Speaker 1:زي ما قلتلك دي حاجة كويسة جدا الناس كتير دي اكسل في المولتي ناشنلز دي اكسل مع مانجرز ممكن يبقوا عندهم شخصية مختلفة عني بس أنا زي ما قلتلك أنا بدأت ليه كرماتيكس في اول يوم لي بعد ما سبت شغلي يمكن عشان انا متأثر بتجربتي فعايز الناس اللي عايزينها تبقى قريبة قريبة من تجربتي وشبهي شوية لو عايزين نتعلم مع بعض ونشمر مع بعض فيه الحمد لله انترنال تريني شايف نفسك في الشركة كمان 6-7-8 سنين طيب انت ايه
Speaker 2:وجهة نظرك لوضع الماركت او السوق في مصر من ناحية في مجال الكوزماتيكس او المواد التجميل ومجال الطبية التجميلية وشايف ممكن يروح فين وازاي نقدر نطور أول حاجة أنا ماشي كده مش ماشي
Speaker 1:كده يعني ببص لشركتي أكتر بكتير ما ببص للمنافسين ده رقم واحد رقم اتنين لما بنسب باعي من مستوى السوق أو أرقام السوق زي ما قلت لك سوق البرسن potential كبير قوي فان انا اقولك ان انا نمي السوق هتبقى صعبة ولكن اللي بقدر نميه حتة الاي كومرس ان احنا الحمد لله وشفتت دا ماركت تويس يعني حولنا السوق مرتينروح لدكتور أو لو عنده حباية يسأل صيدلي لو عنده حباية يخش يعمل research ويطلب الكريم اللي علاقة بالحبوب ويجيله لغاية البيت ويستخدمه ففيفه زي ما قلت لك سوق كبير جدا. في مارجنز عالية. الكاش سايكل بتاعتنا الحمد لله كويسة وفي ناس كتير ميت مرة. هل لكم خطة للتوسع
Speaker 2:برا مصر?
Speaker 1:اه عندنا خطة كل الـ team excited ليها الا انا. اه السعودية. حلو. اه. عندنا كتير من السعودية مستمعين كتير من اه من السعودية يعايف ان لسه فيه كبير اوي ان احنا نكبر في مصر احنا دلوقتي بنعمل حاجات ليه علاقة بالبشرة والشعر والجسم بس 80 منتج بس فيه 200 منتج تانين ليهم علاقة بالعناية الشخصية برانا فلسه فيه كتير لسه بران فانا واخد وجهة نظر في الشركة اللي هو لسه مصر فيها potential كبير وفي وجهة نظر تانية في الشركة والله احنا خايفين يحصل currency crisis زي ما حصلت من سنتين ومن ثلاثة يحصل supply chain crisis فخلينا نحط رجل في بلد ت الاقتصاد فيها على مستوى آآ آآ السياسة فيها على مستوى آآ السوق نفسه. استقرار. استقرار. ففا هي وجهتين نظر هم كسبوا لان هم الاغلبية الوحدي يعني في وجهة نظر احنا نكمل في مصر. فان شاء الله او السعودية باري سون ان شاء الله شهر تسع عشر نبقى هناك
Speaker 2:هل انتوا في مرحلة دلوقتي بتفكر ان انت تجيب مستثمرين في الشركة او كده بص هقولك الحاجة
Speaker 1:في
Speaker 2:الوقت دلوقتي انت ما فيش مستثمرين
Speaker 1:المستثمرين بيجوا عشان حاجتين يأم capital increase اللي هي زيادة ربس مال الاولين ده الحمد لله مش محتاجين ونحن بنأوبريت على self-funded cash cycle فاحنا ما عندناش deficit في الكاش علشان اجيب مستثمر يدخل فلوس عشان اكبر حمد لله growth is 100% financed by الشركة الجزء التاني secondary بص بيتعرض علينا كتيره شايفين فيه جروث كبير في الشركة تاني حاجة احنا بنحب الشركة جدا مش متخان نفسي
Speaker 2:هل دي مش مشكلة يعني كتير
Speaker 1:مرواد العمال
Speaker 2:يقولك انت لما بتتعلق بالشركة
Speaker 1:زيادة على
Speaker 2:الزمون ما بتعرفش
Speaker 1:تاخد قرارات استراتيجية. صح صح مشكلة. بس انا بقولك الشغل مش وان بلاس اون ايكول تو. الشغل فيه كتير جدا مشاعر واحسيس وبتغلط وبتعمل حاجات غلط بفكر بطريقة غلط يعني. بس انا بدا جدا مش هعمله لو عشت 300 سنة قدام بس كانت صعبة علي ان اوافق ممكن اوافق at some point معرفش كل سنة الواحد تفكيره بتغير بس as we speak انا حاسس ان لك بص هقول لك برضو ممكن أقول لك كلام منظم جدا وعميق جدا
Speaker 2:خبرتي بسيطة
Speaker 1:أنا بخش الشغل بتعامل بنفس شخصيتي اللي برا الشغل الناس تقول لك لا أنت مفروض تبقى برا الشغل مختلف عن في الشغل فدي حاجة انا بعملها ما بعرف شفصة خالص بمميزاتي وعيوبي لو انا مثلا طيب شوية جدع شوية بس في نفس الوقت عندي شوية عيوب شوية بتوتر مش عارف للأسف باخد الاتنين معايا في الشغل بحديك وتبقى حابب مش انهم بيبقوا زيك انهم بيبقوا احسن منك لان دي اكتر حاجة بتؤدي الى sustainability of the business ان تبقى عندك team لو انت ما جيت شهر او اتنين او تلاتة الشركة شغالة والشركة بتكبر وال الحياة مدد بالنسبة لك؟ بص هقولك معنى النجاح بيختلف اظن يعني من فترة للتانية وانا صغير كان معنى النجاح بالنسبة لي ان انا مثلا ابقى لعيب كورة مشهور في مدرستي ولا في النادي بتاعي ان انا البس لبنت عايز أبقى أهل of investment banking بسرعة جدا معنى النجاح اختلف في كليو إن أنا I see كليو as financials فكل سنة عن سنة بحيث إن أنا عايز أجدد أو أحسن الfinancials بتاعتها بنزل نصلي ونروح على عربيت فول ناكل فول وطعمية أو نروح فورن كده نجيب عيش سخن ونحط فيه جبنة ونأكل كافي ديتس مع امرأتي واخدها ونتمشى نكيري يتغير فكرة اللي أنت تعيش حياة فيها balance شوية أحسن من فكرة جد اطلع تمشى تفرج على الشجر قعد مع صحابك قعد مع اهلك استمتع بحياتك تاخد حيز كبير في دماغي
Speaker 2:لو انا قعدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه
Speaker 1:بص من 15 سنة كده سمعت جملة ما فهمتها الساعة بس بدأت أفهمها قريب حط الدنيا في إيدك مش في قلبك فأنا في الـ 15 سنة اللي فاتت دول بشتغل كل يوم بتقدم كل يوم بذاكر كان نفسي أعملها وأنا هادي وأنا راضي وأنا مبتسم مش عاملها وانا مشحون وانا بقارن نفسي بغيري وانا ببص مش عارف ايه وببص كذا وعايزة بكذا وعايزة بكذا وعايزة بكذا وعايزة بكذا من كذا وعايزة يعني كان نفسي اعمل نفس اللي انا عملته بس بهدوء اه اكتر مش يعني اهدى ش برضو فكرة كنت عند
Speaker 2:ثيرابست من قريب فقلت لها
Speaker 1:أنا بفكر كتير أنا مش عارف ايه أنا أنا أنا فقالت لي ده من أسباب اللي نجحتك أنت كنت على طول على طول عايز تتحرك
Speaker 2:سعاد كتير قوي بيبقى كل حاجة عارف يسموها بالإنجليزي يقولك جيفت انكرس لا الهدايا
Speaker 1:والبلاء
Speaker 2:في نفس الحاجة فهي دي المشكلة لو أنت فكرت في نفسك في آخر الكارير بتاعك أو آخر عمرك تحب الناس تفتكرك بيه أو تقول عنك إيه
Speaker 1:بص أقولك على حاجة أنا بقعد مع ناس صحابي كتير بيبقوا نفسهم في legacy واحد بيقول لي والله أنا عايز أغار البلد واحد أنا عايز أغار السكتر أو الاندسري أو الحتة اللي أنا بشتغل فيها واحد تالت بيقول لي والله أنا عايز أبقى من أغنى عشرة في مصر أنا الصراحة طموح مبسوط مبتسم more of a smile than a laugh ولو حد يفتكرني في الاخر I would say كان طيب كان جدع كان عصبي شوية بس بيهدى على طول وبيجي صالحنا يعني عمري ما فكرت في legacy اللي انا عايز اغير العالم الحوالية او اغير البلد او هار الاندروسي اللي انا فيها. بصراحة ممكن اعملها. يعني بنزل كل يوم شغلي وبركز. يعني لو كان. ممكن ده يحصل.
Speaker 2:اه.
Speaker 1:بس ما بسعاش ليه قوي وبتشد ليه
Speaker 2:اه جدا. ايه اصعب مرحلة عدت عليك في الكارير الصوابات ازاي? لقطتين. اه لقطة
Speaker 1:معينة او اللقطة الاولانية لما اضطريت ان انا اشتغل في الاسبوع اللي والدي كان عيان فيه. اه كانت صعبة عليها جدا واساعة بحس دلوقتي انا علاقتي به يعني بقت وطيدة جدا دلوقتي وجزء منها فيه ان the back of my head على طول بحس ان انا قصرت في الاسبوع دماني كنت بصحة 6 الصبح فطر وبعد كده ارجع له الساعة 12 بالليل وعشيه وانايم جنبه وكنت نايم يعني على حاجة يعبعت للناس اللي بشتغل معا وبحبها جدا إنه ممكن ما تقبضوش أخر الشهر ونعرف إنه ممكن يبقى فيه ناس كتير عايشة paycheck to paycheck وتبقى
Speaker 2:معتمدة على مرتبها في حاجات كت تشوف بيمر بيها لسي او صعبة جدا وممكن اغلب الناس ما تبقى شعر فيها او مش بشي فيها
Speaker 1:بص انا بالنسبة لي زي ما قلتلك تجديد الباشن في 0 to 1 او انت entrepreneur بتشغل حاجة باديك بتشغل مع الناس بتشمر بتروح وبتيجي وبقولك بتكتب كابشنز بتران أدز بتسكتش ديزاينز بتشغل في أكاونتن بتشغل في فايننس بتشغل مع موردين لما الشركة بتكبر بيبقى عندك ديفرنت تيمز بعد كده بتبتدي سنة اللي هو لا انا عايز الكاباسيتي بتاع الدماغ دي عاملها تاني لبتدت تفضى بتدت بقى اللي هو فكر هو ده بيكلمني ليه وده بيبصلي كده ليه بتدت حاجات تفهى جدا انتو كنتش بتفكر فيها زمان تدت تاهد مسؤولية مئة بني ادم بخمسمئة ستمئة بني ادم وراهم مبين بقى موردين ومبين عملاء ومبين حاجات كتير فا او تساي تجديد الدوافع والحاجة التانية الفكرة انت مسؤول عن الناس غيرك غير نفسك
Speaker 2:لو عندك كتاب او اتنين في البزنس أو personal development أو غيره وأصروا معاك وحابب ترشحهم لنا
Speaker 1:بص أنا يعني بقالي 3-4-5 سنين كده ما بقرش بأخل إداة جدا على القراءة أو قراءة الكتب بالزد بقرأ articles كتير I usually read يعني financial times, economist بقرأ الناس في مصر زي ه كان معك هنا سفات جدا من حلقته محمد العريان برا بس أنا I'm always on the go بتمشى بجري بشتغل بسافر بشتغل في الأغلب podcast or documentaries بس لو من الكتب اللي فاكرها آخر حاجات قريتها كنت بقرأ للناس مختلفة تماما بقرأ عنارين بوفت اللي هو بني آدم very traditional, slow and steady بيعمل value investing بيينفست في حاجات بس traditional businesses بيفهم فيها والحد التاني اللي كنت بقراله ريتشارد برانسون ريتشارد برانسون عكسه تماماً اللي هو الموتو بتاعه screw it let's doه بيشتغل في حاجات ما بيفهمش فيها ما بيعرفش فيها اي حاجة. بس اللي هو فكانوا شخصيتين مختلفين
Speaker 2:تماما شخصية وشخصية. عارفح احنا دلوقتي دخلين على 170 interview فيه شخصيات مختلفة بطرق مختلفة بعقليات مختلفة كلها وصلتهم لنقطة هم كانوا نجحين الى حد ما في مجالهم ولكن الشخصية دي فيه اختلاف في طبيعهم في الطباعة ودي مش مشكلة أنا دايما أقول للناس اتفرج اتعلم شوف إلي ينفعك سيب إلي ما ينفعك شوف إلي يطبق مع شخصيتك وإلي ما يطبقش بس الهدف إنه هو أبين له إنه ما فيش شخصية واحدة وفيش ستامبا واحدة
Speaker 1:وفيش طريق مكت صلاح في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك جدا لوجودك معايا انا مبسوط جدا
Speaker 2:وان شاء الله الناس تنتفع من كلامك وان شاء الله يكون لنا عداد تانية في المستقبل
Speaker 1:حاجة اخيرة بس تاني اعتذر لو كنا استخدمنا بعض الكلام الانجليزي ولو حد من وإن شاء الله نحاول أخبالي منها الفترة الجاية إن شاء الله ويكون لنا عدد تاني في المستقبل
Speaker 2:لو أنت أو أنت لسه بسمعونا لغاية دلوقتي ما تنسوش تعملوا سبسكرايب لليوتيوب بتاعتنا نزلوا بيزنس بالعربي من على جوجل ستور أو ومعلومات كثيرة بننزلها علينا في الكتابة مش موجودة على القنوات السوشيال ميديا بتاعتنا ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)