بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
كيف تحول الصعوبات الي فرص نجاح ؟ قصة شركه بوسطه- مع محمد عزت الرئيس مؤسس شركة Bosta
محمد عزت يروي قصة تأسيس بوستا وكيف تمكن من تحويلها إلى أكبر شركة لوجستية في مصر رغم التحديات الهائلة. يناقش التحديات التشغيلية والمالية وكيف خرج من أزمة كادت تنهي الشركة ليقود فريقاً يوصل أكثر من مليوني طرد شهرياً.
• تأسيس بوستا في 2017 استجابة لمشاكل الخدمات اللوجستية التي تواجه شركات التجارة الإلكترونية الصغيرة
• بناء فريق من أشخاص يفكرون خارج الصندوق مقابل توظيف خبراء لوجستيات تقليديين
• تجربة الشراكة مع مستثمر استراتيجي كبير كادت تنتهي بإغلاق الشركة
• لقاء كين آلن الرئيس التنفيذي السابق لشركة DHL وانضمامه لمجلس إدارة بوستا
• استخدام البيانات والتكنولوجيا لحل مشكلات التوصيل المعقدة وتحقيق معدل نجاح توصيل 96.4%
• تحديات ريادة الأعمال الشخصية والمهنية والتوازن بين العمل والحياة الشخصية
• مستقبل التجارة الإلكترونية في مصر: من 5% حالياً إلى 15-20% من سوق التجزئة
• قوة الذكاء الاصطناعي وتأثيره على قطاع اللوجستيات والشركات الناشئة
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
نجاح شركتك يبدأ من فريقك، في أكاديمية بيلتون، نساعدك على بناء فريق قوي وقادر من خلال برامج تدريب متقدمة، وشراكات استراتيجية مع كبرى الجهات المتخصصة في تنمية المهارات والقيادات، لأن الاستثمار في فريقك هو الاستثمار الأذكى لنمو شركتك، زوروا موقعنا https://beltone-academy.com وسيب الباقي علينا.
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
السي هو إداني هدية كان كتاب اسمه Radical Simplicity عم أريت الكتاب لقيت إيه ده ده متفصل إن أنا أعمل بوستة كده فبتغيت أبعت له وأكلم ناس أعرفها في DHL ووصلوني به لقيت ما لقيت الرة جوه بسطة فاكر ايه اللي حصل في 2016؟ يوم 5-11-2016 تعويم محاول شوية فلوس المدرسة تدفع البيت وانا امريل برادوفر يعني هي اللي لها ما كنتش وصلت البيت
Speaker 2:كان فيه كلمة لورين بوفيت يلاك اهم استثمار تدعمله في حياتك اختيار شركة حيات والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورنج بيزنس
Speaker 3:هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تح لأن نجاحهم هو نجاحك بنيان
Speaker 4:شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بنة احنا بنستثمر بندور بنشتها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم بنيان باختصار أسهل استثمار السلام عليكم وإهلا بيكم في
Speaker 2:حلقة جديدة من بق لي في مجال من باعتبرها من اصعب المجالات في البزنس والستارتاب وهو مجال او مجال سلاسل الامداد ولكن اه ضفنا يعني عمل نقلة نوعية كبيرة فيه اه مش بس كده كان هو من انجح او الشركات الرائدة في المجال ده وانا مبسوط النهاردة يكون معايا محمد عزة الـ CEO والفاوندر لشركة بوستر إزيك يا محمد؟ إزيك يا أحمد أبو ركي كله كويس؟ أهلا بيك في بيزنس بالعرب حبيبي أهلا بيك نبقى لنا م الـ comments لو عندك اي سؤال لي او لمحمد و ما تنسوش تعملوا download لـ Business بالعربي من على Apple Store او جوجل بلاي تقدر تسمع لي المقالات الكتيرة اللي عندنا و الـ podcast و غيره و غيره محمد دايماً اول سؤ اتولدت الأول في الإمارات وبعد كده جيت عشت في مصر
Speaker 1:تقريبا في عددي طول عمري من وانا صغير كنت بحب حتة البزنس اشتغلت من وانا صغير وعملت شوية حاجات كتير وفشلت وانا في السنوي وانا في الكلية وبعد كده بعد الكلية. لغاية ما اتخرجت وووو وكنت محتاج ان انا شوية خبرة يعني شوية صغيرين
Speaker 2:كده فقلت اشتغل كنت انا اصلا انا خارج هندسة الصلاة. فاشتغرفنا على شركة بوستا لأن احنا نتسمع من حوالي 100 دولة فممكن ناس كتير ما نكونش عارفين
Speaker 1:أنا أسست شركة بوستا في 2017 وكان السبب الرئيسي لتأسيس بوستا أن أنا جاي أصلا من e-commerce background كان عندي مشاكل كتير في الـ Logistics اذا شركة صغيرة يعني فـ Assist بسطة عشان تسيرف الكم الى اكبر من الشركات اللي في مصر بتاعت الـ E-Commerce اللي هم بيمثلوا حوالي 80% من ماركة المصر في الـ E-Commerce ابتدينا في 2017 مينلي فوكسنج على الـ Delivery والحمد كبيرنا وبقينا أكبر شركة logistics في مصر بنوصل أكتر من 2 مليون شحنة across مصر كلها بنسيرف أكتر من 10 ألف e-commerce businesses كل يوم فده كان chapter 1 بالنسبة لنا بعد كده ابتدينا نخش في supply chain يعني أكتر وابتدينا نخش في حتة الفلفلمنت بحيث ان البزنس يقدر يفوكس اكتر على السيلس واحنا نفوكس اكتر على الابتداء وبعد كده دخلنا في حتة الفوندين ان احنا نديهم ان احنا نديهم فلوس عشان يقدر يكبروا البزنس بتاع فده يعني بسطة حلو
Speaker 2:طب هنرجع بقى للقصة ولو انت خريجي اصلا
Speaker 1:انا اساسا مهندسة صلاة
Speaker 2:حلو انا جامعة
Speaker 1:جامعة الاكاديمية البحرية السكندرية و وابتديت اول شغلانة لي تقريبا في الكتال مهندسة صلاة بعد كده في البروجيكت ماليجمنت سافرت مع الكتال دول كتير جدا في أوروبا وفي أمريكا وفي الصوري وفي أفريقيا وآسيا فديتني خبرة كويسة في حتة إدارة المشاريع وقبل بوست وانا في الشغل في الكتال كانت ستارتوب بس ما كملتش 4-5 شهور كانت أجريجيتر لو تفتكر زمان كان عندنا ستارتوب زي أوفرنا وكوبون والحاجات الكوبونات دي فشلت بسرعة بعد كده عملت
Speaker 2:لينكس كانت بتساعد المصريين هما يشتر الكلام ده
Speaker 1:كنت بتعمله وانت
Speaker 2:شغال حلو وإيه اللي خليك تعمل كده يعني شغلانة كويسة بتكبر فيها بتعمل فلوس كويسة إيه اللي خليك تقول أنا عايز أعمل زي side hustle أو business على جنب كده
Speaker 1:بصراحة it was not side يعني أنا عمري ما كنت بتعلم نفسي بالعافية يعني أنت النهاردة عمرك ما تقف تعمل حاجة لما تعملها بيدك صحيح فكان الأساس بالنسبة لي أن أنا في شغلانتي دي وعايز أنجح في شغلانة أن أنا أقبلت ستارتاب عشان أعرف أسيب شغلي ده فاهم وصدي وكان ان انا اقدر اعمل الاتنين مع بعض. عشان معظم شغلنا كان مع دول برة في بس كان طبعا جاي على صحيحتي اوي ان انا بشتغل تقريبا
Speaker 2:اليوم من اول الاخر و 18 19 ساعة. عشان خلصنا ورجح هنا وخلصنا ورجح كده كده أن أنا عايز أعمل حاجة على جنبك من day 0
Speaker 1:من day 1 من وانا أول ما دخلت كان هدفي في شغلتي في الكتال أن أنا أتعلم how to manage projects حلو وأن أنا أشتغل وميزة الكتال وعندما كان الكوربرت مش هديك المعلومة الصح لانت في الاخر ترسج وما كان فكنت لازم ابتدي اعمل ستارتاب وتخبط وقع لغاية ما شوف تقدر تعرف تكبرها ازاي لغاية في اخر سنة وانا في الكتال قدمت في واي كومبينيتر وتقابلنا وكان بالنسبة لي صدمة تابع اي شركة بلينكس وكنا اول شركة مصرية تقابل في YC من ميدي بيس كله يعني كنت انا في الكتال ساعت بس في ساعتها رحت باقي كنوم طول ما لم اقدم استقلالتي ورحت ال YC ععدت في كاليفورنيا فترة وبعد كده كملت بقى في حتة الانترنترنتش
Speaker 2:طب هو بلينكس كانت الحاجة البلدنج بلوك بتاع بوستا ولا كانت حاجة تانية غير بوستا لينكس
Speaker 1:كانت اي كوميرس فطبعا اللوجيب كمان هو العمود الفقري. يعني ما فيش اي كوميرس اصلا. صحيح. هي على صح? صح فكنا بنعاني معناها شديدة. يعني احنا كشركة هنقول متوسطة كنا بنعاني. بنعاني جدا فكنت انا دايما بعد افكر طب إذا كان إحنا بنعلي كده والماركت أصلاً هو عبارة عن 80-90% منه شركات زينا هي شركات اللوجستيكس اللي قاعدة مركزة مع العشرة في المية بس وسابين التسعين في المية فأنا شفت البزنس
Speaker 2:أوبرتونيب يعني انت دلوقتي انت دخلت Y-Combinator ك E-Commerce Business تمام؟ بالضبط خرجت منه وقلت لا انا عايز اخش في Logistics بالضبط ايه اللي حصل عشان تقلب القلبة دي؟
Speaker 1:هل اني قفلت الشركة وعملت ولا دركك بزيادة فهم اصلي يعني هي انت ما بتدخل YC انت YC دايما كان كله اسبوعين بيبقى فيها توك يعني فيها يوم اللي هو ال Tuesday Dinner ده انت حد بيجي بيتكلم فكانوا بيجي بقولنا مين بقى الفاوندر بتاع Airbnb الفاوندر بتاع ايربيان بي الفاندر بتاع ريدت ده كان حاجة من الناس يتكلم فما كانوا بيدخلوا يتكلموا هو كان شاب زيه زيك لغاية ما عمل شركة بمليارات الcommon ما بينهم كلهم ايه ان هم دايما كانوا يشتغلوا على a massive problem مشكلة كبيرة أنا ساعتها يعني بعد لينكس أنا شفت قد إيه المشكلة دي كبيرة مش بس في مصر في الريجين بالكامل فقررت إن هي دي المشكلة وانا طول عمري أصلا في الإي كوميرس بعاني من الموضوع ده فأنا لازم أشتغلهول بلس ان الفترة دي يعني مصر فيها ميزة رهيبة عن كل الدول عرف انت الكرة بتاعة الساحر دي الكرة اللي هو بتشوف المستقبل بيها انا دايما بشوف ان مصر عندها الميزة دي ليه كل حد سابقك يعني الدول زي الهند وبرازيل سابقينك بخمس ست سنين والعالم الاول سابقك بتاع خمسة عشر سنة فالـ e-commerce ساعتها في مصر penetration بتاعه ما كانش حتى نصف في المئة الى واحد في المئة من حجم الـ retail وعندك دول مثلا زي جنوب افريقيا 11% 12% دولة زي البرازيل 13% 14% أمريكا 27% أسف أوروبا 27% أمريكا دخل على حاجة و 30% و أنت لسه في واحد فطبيعي أما حجم الإي كوميرس ده هيكبر في النا 110 مليون بلاد و ده اللي حصل بقى ده شفناه بقى خلاص آخر 3 سنين e-commerce بيطير بالمعنى حرف الكلب
Speaker 2:عم مزبط الـ logistics طبعا فانت خدت يعني خرقت منها
Speaker 1:و قلت لأ انا ساعتها ما كنت شانال سي او يعني اخويا مصطفى فانا قررنا ان احنا انا حكمل انا في بوستا وهو حكمل بلينكس ولينكس موجودة غدا دلوقتي
Speaker 2:حل ودي شغالة فهو اول مص بقى كلاينت عندك لينكس ازا كلاينت الصعب أول حاجة أنت ما كانش عندك خبرة كبيرة فيه أنت ما مش جاي من logistics business إحنا عملنا انتوبيوات مع ناس كتيرة في logistics يعني من ميلرز لبلو تشيب برضو كان Y Combinator لإي بي بي لسامح شهين من الحلقات التكنيكال التقيلة كان عندنا Chief Oper Chief Operation Officer عندك كريم الدب فالبزنس ده فيه كم كبير قوي من التفاصيل والمشاكل والpoint of failures كتير قوي لان فيه عامل انساني برضو في الموضوع مهما كان فيه تكنولوجي فانت دخلت في حتة صعبة ايه اللي تقول والله انا عارف انك في مشكلة كبيرة. بس هل انت ما كنتش قلقان وانت داخل على مشكلة كبيرة وانت ما علاقش بتاعها وبعدين انت لازم تريسبوند عليها او تبتدي ازاي يعني البدايات بتاعتها بدأت ازاي? انت قررت انت تنفصل ايه اللي حصل? خ الشركة
Speaker 1:اللي أنا شغل معاها بهدلتني في بلاك فرايديل هم ركزوا مع الشركتين الكبار اللي في السوق ورمونا في KPI كده معروف في الإي كوميرس اسمه ساكسيس ريت ساكسيس ريت بتاعين هار
Speaker 2:ساكسيس
Speaker 1:ريت يعني بالناس ما تدارش؟ 100 شحنة ازن اي كوميرس وصلتلي منهم كم شحنة حلو لان كل شحنة دي بفلوس انا ببقى شحنة بالف انا اديتك 100 وصلتلي منهم 90 كسبت 90 الف وصلتلي منهم 95 كسبت 95 الف حلو وصلتلي 50 كسبت 50 الف فكل شحنني انت بتدفع لي فلوس يعني ماينفعش تقولي مش هتسلم الشحنة ده انت هتدفع فلوسها غير اما مثلا بتشتري حاجة cash on delivery اجي لك مش عايز تفح فاهم فكنت فاكر اللي هو طيب انا بقى هعمل شركة تنافس الشركة دي وتحل المشكلة كلها في الاول كنت فاكر ايه الموضوع سلق بيط يعني انا حكلمك بكل صراحة زي ما انت قلت كده اول ما دخلت لقيت البزنس مرعب وفيه كمية تاتش بوينتز مهولة و باكتش تمشي من ايد ليد من customer لfirst mile لميدل مايل لهب لsorting facility لميدل مايل تاني لهب بعد كده السواق بعد كده تروح ليد الرجل يفتحها ويبص جواها وممكن ياخد منها حاجة بعد كده بقى return cycle بنفس الطريقة وبتمن رخيص فاهم قصدي؟ الغلطة فيها مارجنز كلها راحت صح؟ صح هو ده صعوبة البزنس ف لقيت الموضوع مش سهل بس يتحل مش هقولك السهل الممتنة بس هو ليه حلول طيب ايه الحل الاولين ايه? التيم اللي بيفكر. لو انت رحت من نفس الشركات اللي عندها نفس المشكلة. دايما هيفكر ازاي? هيفكر جوا السندوق. صح ولا نهال طاقة? صح. مش هينفع يففكر براه فده كان اول قرار عندي في بوستو انا مش ههير من لوجيستيكس انا ههير شان بس الناس ما تفكرش ان انا بس متحفز شوية للمهندسين مينلي ان عندي معظم التيم عندي ان plus اشتغل في startups طب اقول ليش ما انا startups عشان الناس دي من day one حاول قلبها ميت شوية ان انا واحد طالع متخرج اخد قرار ان انا اشتغل في startup that is unstable غير اللي هيخد قرار ويشتغل في corporate الراجل ده جاي عايز يتعلم معنى البناء ده منه عايز يتعلم معنى انه مخه شغال معنى انه هيدور على حلول out of the box ليه؟ عشان دي الحاجة الوحيدة الليك هتحل المشكلة اني بعندي ناس بتفكر out of the box انا لويب التيم بس انت محتاج بقى الفلوس
Speaker 2:صحيح انت حتهاير اصلا الناس دي ازاي لان ده تمانهم غالي
Speaker 1:ما كنتش بتفعلوهم يعني اما ابتديت تهاير الناس تحرر عملك كما تحرر عملك للإنفستر نفس الشيء ما هو أصدقائك؟ اليوم عندما تذهب للإنفستر وتقول له تعالي أضع فلوس في الشركة تبيع له ماذا؟ تبيع له نظرة وحلم صحيح صح ما هو مش هيحط فلوس ويبيع ساه يتعرض 10 سنوات وليس مليئا هو يرى الرتجال في المستقبل صح؟ وانه خطر جدا اذا لم تتعامل بشخصك بالمجال لن تجلب الناس الجملة هذا الرجل ضحى بفلوسه انت محتاج احد يضحى بايه بقى؟ وقته والوق فلازم يجيله return أعلى من الإنفستير ده حل ولازم يحس إن هو جوه الفيجين دي هو مش بس هيكسب فلوس ويبقى معه فلوس كتير لا حيتطور تطور مش طبيعي
Speaker 2:طب أنت معلش يعني أنت أقنعتهم إزاي وقتها يعني خلينا ما باتكلمش يا محمد عزة دلوقتي. يعني ما باتكلم وقتها. انت ما عندكش في بتبتدي حاجة جديدة. في مجال في فتاح وكده وقتها. اه شركات كتيرة في المجال ده ده كان سنة كم تقريبا?
Speaker 1:اما ابتر للبزنس بعد كده قلبناها اللي هو زي البزنس العاد في 2018
Speaker 2:يعني قل 2017 كان فيه شركات كبيرة في المجال ده وفيه شركات دخلت وخرجت منه كتير لأن المارجن بتاعته صعبة وفيه كم كبير من التواتش ب توقعك فانت وقتها عزة وقتها اقنع الناس دي ازاي لان انت جبتش 2017
Speaker 1:2018 ما هيرتش حد الا اما احنا the founders هما اللي حلوا المشكلة او ابتدينا نحل المشكلة او نفهم حجم المشكلة عامل ازاي يعني البداية هو ده الـ Seed Funding احنا رحنا عملنا Seed وابتدينا احنا نشتغل على المشكلة بإدينا احنا اللي بنـ Acquire Customers احنا اللي بنعمل Operations كل حاجة احنا اللي بنعملها الـ 3 Co-Founders اللي ابتدوا مع بعض Once ان انا ابتديت تبقى عارف لا انا حامش في الطريق ده اول ما ابتدينا نعرف الطريق ابتديت بقى اهير الناس الجامد
Speaker 2:طب قبل الهيرين انت بتقولي فيه ثلاثة كوفاوندية فيه اتنين غيرك
Speaker 1:اه احكيلي على اختيارهم أنا كنت في YC حلو ولقيت حد بقيت لي بيقدم بسترتب عايز يقدم على سترتب فعايز نعمل له ريكومينديشن فأما أنا ما بعرفش أعمل ريكومينديشن لحد إلا ما أفهم هو بيعمل إيه عشان بحس إن الموضوع إيه فيها شوية ما ينفعش تدي لقيتهم عالجمدة جدا بس السترتاب بتاتهم مش هتروح في حتة فقلت لهم طب بص أنا بعمل حاجة كذا كذا كذا متيجة فعما نزلت مصر عدت معاهم واقتنعوا واجم معايا فهذا هو ماتي
Speaker 2:صدفة هما أصلا كانوا إيه الـ background بتاعهم اللي مكتش عندك يعني انت برضو هم كملوا حاجة عندك مش عندك
Speaker 1:اه يعني هم software product انا mainly operations و management هم اكتر تيك بس وكانوا يعني ناس جمدة يعني يشتغلوا في جوجل يعني مش ناس صغيرة خالص صغارين في السن بس كان عندهم الحتة بتاعت انا عايز ابقى انتروبنور
Speaker 2:و اخناعتهم ببسطة قلتلي انت اول سنة انت اللي كنت تعمل كل حاجة تقريبا بديك
Speaker 1:بالضبط هي السنة الاولانية دي وده اللي تعلمناه في ويسي ان لازم الفاوندرز هم عمرك ما ما تحاير بنا ادم الا ما تجيب اول 100 كستمر دي حلتة مهمة اوي عمرك ليه بقى عشان تتعلم كل كستمر عايز ايه اذا لم تفعل هذا عمرك ما هتعرف تمسك المشكلة فيه لازم تعرف كل كستمر اول 100 كستمر انت عدت معيها بسطة ups and downs ومشاكل عمرهم ما سبوا بسطة بسبب العلاقة direct اللي ما بينهم وبقى بينهم هم بيحسوا ان دي شركته
Speaker 2:طب انا عندي سؤال ليك انت بعد ما خدت الميت ما ابستمر هل فيه أفكار عندك أنت كنت بادي بيها غيرتها يعني تقولوا لا أنا اكتشفت أن المشكلة مش اللي أنا كنت فاكره هل بس ديت تعمل بيفيتينج أو تغيير
Speaker 1:احنا اكتشفنا أن أكبر مشكلة تخلي بوستة الماركت أننا غيرنا أنت عندك 92% من الشحنات كلها درس مستوى حلو، مصر مشكلة كبيرة تمام؟ معنى هذا الدرس هو مال أنا موظف على قدر وفتح بزنس أونلاين لا أعيش فنديايش كتير. انا مستني فلوس ترجع لي عشان اعمل ايه? استخدامها تاني عشان اشتغل
Speaker 1:بضاعة. صح? فاحنا قلنا طيب ازاي نرجع للفلوس دي للكستمر ده? ده خد منال سنة شغل. وماهولة. مهولةهولة ليه بقى عشان بسطة ما عنداش كوستمر ولا اتنين يعني انا اكبر كومباتتر ليه في السوق اللي هو اللي بعدها على طول عندي 400 كوستمر انا عندي اكتر من 10 تلاف وانك تريكونسايل في الكاش جنيه زي مليون هو اكونت انت بتحول طيب حتعملها ازاي بقى؟ محتاج accountants ومراجعين ومحاسبين ازاي حتمال instant ازاي حتراجع كل مالي مدخل وتتأكد ان السواق جاب الفلوس والفلوس دي اتخصم منها الفيس بتاعتك وترجع له فلوس مظبوطة ما بقاش فيه غلط ق يعني انتوا سايبين مشاكل اللوجيستيكس وهتركزوا ازاي هترجعوا الفلوس طب دي عرفتها من اين من الميت كاستمر اما انا اللي اشتغلت مع الكاستمر ديركتي كانوا دايما يتكلموا على مشكلة الفلوس
Speaker 2:فمن حاجة ملاش علاقة طب قديما أقول لك حاجة برضو الشركات الوجستكس في مصر فيه مشاكل كتير الناس في الايك هومرس بتشتكي منها أنا أتكلم عمتا كماركت الحاجة ما بتوصلش في الوقت المندوب يبعت لي ياجة بتيجي مكسرة او مبهدلة. اه ابعت واكتب ولازم بعد كده الراجل اللي هو الطيار يقول لي ابعت هالي على فانا معنواني بقى عند عشرين تلاتين اربعين طيار. في في الموضوع ده. اه الحاجة التانية ان انا اه لازم اه ان انا مسلا حاجة تيجي توصل اه عشان ارجعها فبيبتدي انا كا اي كوميرس مسلا بيشوف الناس وبقت ترجع فعشان توصل الحاجة يتكلمني مرة تانية روح مرجعها لي واجي اعملها تاني فديات كان بيقول لي يحمد فيه من 2-3 مليون طيار في مصر هذه دي دولة كل واحد بيجيب الموتسيكل بتاعه وممكن الموتسيكل يوعى ما عندهمش Insurance ما عندهمش مش عارف ايه الكلام ده كله فهو ممكن يمبير وشركات الاكل وشركات فبقى فيه مشكلة في الموضوع ده وانجوين والولاد بيجوا بالمتسيكات بتاعتهم وها كذا فيه مشاكل كتير قوي الناس بتشتكي منها ومزان وطلق وانرفتوا أصلا تتعاملوا معاها؟ يعني دي من الكمبليينز الناس كتيرة ممكن شركات الوجيسك بيحاول أنت كحد من المجال يرد عليها طيب
Speaker 1:خلينا متفقين أن ما فيش حد في العالم كله ولا شركة في العالم كل exactly يعني مثلا خلينا اقول حتة السواقين احنا مثلا دخلين مثلا عندنا بتاع 3000 سواق اغلبهم بعربيات سيدان ليه المتسك لاصلا ماينفشتري محطة e-commerce لماذا؟ لأن حجم المحطة قدره كبير حجم المحطة صغير لا يمكنه أن يستطيع أن يأخذ عدد شحنات معه هذا يعني أنه لا يحتاج إلى 3 أفعال، بل 20 ألف شخص لذلك نحن قمنا بعمل نظ هم السوائين بتعقب الوكالي أو الريد هيلينج سوري
Speaker 2:بس كده التكلفة تبقى أكبر بكتير يعني في فرق كبير بين
Speaker 1:الوسيكل و بين العربية انت عندك التكلفة بتسوي ايه عدد الفلوس اللي دخلة للسوائ على التكلفة بوستة فوروقتي من حجم الشحنات الكتير هو بياخد معاه شحنات كتير مش شحنة مش واحدة ولا اتنين تمام ودي بتبين قوة الشركة انت كواحد في الاخر بتشتغل مع اي شركة بتوصل في الاخر بتحسب ايه انا مراوح بفلوس قد ايه جزء من المصاريف اللي هو ايه بقى هو مش مصاريف بس مصاريف مجهود وقت النهاردة بوستا بسبب عدد الشحنات اللي عندها بقى السواق بيشتغل في زون صغيرة جدا جدا فالزون الصغيرة دي معناها ان لما هتجبر اكتر كل لما السواقح بمبسوط اكتر فدي بالنسبة لحتة السواقح بس دمعنا حرق عندك كتير حرق من ناحية ايه في الاول طبعا 100% احنا بقى بسطة بسطة رايزة ارقام مرعبة كنت بتصرفها في ايه في الديماند لا خالص كنت بصرف في الابريشنز عشان هو ده اللي هيوصلنا
Speaker 2:قصدك ايه انه مقوله
Speaker 1:بصرف في الابريشنز ان انا كنت بدفع للسواق اكتر بكتير اذا جارانتي عشان اضمن بقاء بس كده ممكنش بتك وانت هتستخدم الفلوس للإنفاق في ايه؟ حاجة من الاثنين، يا هتروح تعمل مجال كتير فتكسب فلوسه اكتر يا هتروح تصرف على الـ Operation Static عشان بعد كده هي اللي تجيب الفلوس خلال فاهم قصدي؟ كان في مثال شركة زينا بالظبط ورئي اكتر مننا 62 مليون دولار يعني بدون ذكر اسامي هم عملوا العكس هم راحوا حرقوا كتير قوي وجابوا دماند مرعب بس ايه اللي حصل بقى فخيشت الحكاست مارسايد فالاصل في الشغلانة دي احنا عندنا واحد من انؤسسين كان ألن جلوبال
Speaker 2:سيوف حسنا
Speaker 1:عايزين نكلم عليه القصة دي ده كل مرة كل لما اتكلم معاه يقول لي أصلا الطب لانو الريفنيو ده ما يتحطش أصلا تارجت عشان كده في بسطة احنا غير كل الشركات احنا النورد ستار بتاعنا اللي بنبصه علي السنة دي هو ايه حاجة بنسميها جرين دليفريز كم في المية جرين دليفري دي سمبلي انت اللي بتشحن احنا بنسمي يعني الميرشنت عندنا او الناس بتسميه كاستمر بنسميه أنا شريك وهو لو أنا خايشت هو خايش الpartner بيبعت المندوب بيوصل الكوستمر بيستلم التلاتة دول الباكج وصلت في معادها بدون مشاكل والتلاتة مبسوطين طيب احنا النسبة دي كان في المية عندنا 96%
Speaker 2:96.4% على الشركة والتكنولوجيا لا ابعتهولي فانا ما عارفش مين بقى كم من الناس معهم عنوان بيتي فدي مشكلة في بعض بيترد علي يقول لي يا احمد هو انت اصلا عندك عنوين في مصر العنوين
Speaker 1:كلها صعبة والمكان صعب ودISX دي مشكلة عامة طبعاً بس هي التاك بيحلها يعني دي مثلاً المشاكل اللي كانت عندي في الأول إن أنا الـDataBase أنا النهاردة عندي وصلت بـPackages أكتر من 30 مليون برش يدخل يديني عنوين مظبوطة بكم الـ data اللي عندي ده اللي بيحصل دلوقتي ده more we grow ده better we will be وده اللي وصل بسطة النهاردة للحاجة دي ان احنا دلوقتي success rate معناها ايه ان انا عندي أدرس بنسميه correct address طب
Speaker 2:في ناس جوه logistics business في مصر كان فيه قلت يا عم ما فيش ناس شركات دخلت قالك انا ناس بتوع تيك بس هم مش بتوع operations هوي او معا تيك جامد جدا مش هيمل حاجة تيك حلو وفي 140 شركة في مصر في 140 150 شركة شحن في مصر.
Speaker 1:انا ما اعتقدش ان في شركة operations قالت انها ينفع تنجح ونجحت. مستحيل. حلو. بالذات مع الـ e commerce في الـ B2B اجزم لك 100% ليه الـ B بي انت بتوصل من شركة لشركة فتحة من 9 الى 5 مش محتاج تكلم حد انت هتروح عالرسابشن سيبو الباكجو تبش
Speaker 2:ودي الاستراتيجية اللي اتباعها الشباب ابي بي يعني
Speaker 1:يعني بدون ذكرى يا سامي في شركات ممكن معنا ضيف في شركات مركزة في في البي تو بي وانا يعني هو قرار بالنسبة له انا البي تو بي بالنسبة لي سهل وبسيط تمام احنا في بوستنسا ما تشاهدش بي تو بي سهل قوي
Speaker 2:فاهم قصدي مع انه سكيل يعني حلو
Speaker 1:ما لهاش علاقة بالسكيل انا ببصارش فأنا النهاردة فكر فيها أنت كوستمر شغال معاك شركة ساكسيسريت بتاعها مرعب الشركة فاتحة من 9 إلى 5 لو جي عند الريسيفشن يديله باكة حيقول له مش واخدها مش حيحصل ححتك
Speaker 2:تكفي ايه شركتك دخلت السوق ده في مصر وكان معاه أرقام حلوة وفشلت نوجة نظرك
Speaker 1:أما استخدمت الفلوس استخدمتها إزاي لو أنت رحت استخدمتها عشان تحرق على الكوستمر يعني حاول لك مثال أنا كنت شغال مع شركة اكس اللي هي كانت اكبر شركة في سوق ساعتها كنت ادفع 25 جنيه وده كان رقم مراعب ساعتها جات لي شركة واخدها 62 مليون دولار شركة امارات يعني فامسة وعشرين. قال لي حدك بعشرين. قلت له لا. قلت له انا اوبال لسه مغير الشركة وابتعاد. مش هتفرق معي الخمسة جنيه او ايه. وانا متعاود عليه. قال لي خمسة وعشر. قلت له انت متخيل بينزل بال 20% قلت له بص صعب بصراحة يعني هقولك على حاجة طيب خلينا نتست معاكم قال لي لا انا عايز volume النهاردة تدوني بكم قلت له لا قال لي بقولك 8 ابنية هاري السوى
Speaker 2:هو بيفصل مع نفسه
Speaker 1:ايوه ليه هو معاهم فلوس كتير قوي ولازم يشو جروث مرعب أنا النهاردة للأسف أول ما بتخش دعمت الـ VCs it's all about the momentum of a growth ما بيشوفوش البوتو مان بتاعك فهم هصدي فهو عايز يشو جروث على الـ revenue ومشكلة الشغلاردة بتجيب عربية اوبر لقيت برومو كود من كريم هتشتغل مع كريم ما تمشيش كده يعني ان انا اخد قرار واغير الoperations متعودة على طريقة معينة مع شركة X لكن يجب أن يظهر مجرد عام من المنطقة فما الحل؟ أنني أجب أن أغريك بالفلوس لأنك اليوم ترى ألف شحن أو ألفين شحن في الشهر في فرق 17 جنيه طبعاً هذا رقم 170 ألف نعم أنا شركة صغيرة لا أكسب أصلاً أنا كده خلاص ده جبرت بالنسبة لي هروح أجري معاه وغلطت الغلطة دي أنا بقى كنت حكس 170 صح خسرت أديب أقصده خسرت أضعفه ليه بقى مفيش مفيش operations
Speaker 2:إدارة العمليات
Speaker 1:عنده ضعيفة هل بسطة من يوم ما فتحت لغاية النهار ده الoperations يعني أحسن شوية بس الفرقات لا لا لا الفرق سمى من الأرض احنا كنا في الأول كويسين نطلع نكبر شوية ننهار بالمعنى الحرفي نطلع نروح مسلحين نطلع شوية ننهار قعدنا في اللعبة دي هو بيحصل ايه احنا مش فاهمين بيحصل ايه فاهم لغاية ما ابتدى يتعلمنا دخلة التك مع الديتا مع الوبريشنز مع الفلوس ازاي تمرج الاربعة في بعض عشان تبني ب وإذا حدث هنا أو هنا وانت المشكلة الأكبر في شؤوننا أنت لديك مجموعة أولى وهذا الذي يأخذ من المنزل هذا الذي يأخذ شيئا من العميل نعم، وهذا الذي يوديها إلى المنزل وهذا الذي يمسك شحنات اسكندرية وشحنات قاهرة وقاهرة المهندسين وتقسم كأنه عندك الميدل مايل اللي بياخد من السورتينج فاسيليتي يودي لهبط اللاست مايل بعد كده بقى تكسر على كل سواء الروت بتاعه كأنه السواء يروح يوصل وفيه شحنات ما بيسلمهاش ترجع تاني وترجع للكاك تموت خلال الساكل عاملة ازاي؟ خرم فيهم بوزنك الدين فإحنا كلنا كنا عاملين بالضبط كنت دايما بتكلم مع الشباب إحنا عاملين بالضبط زي مصورة المية اللي مخرمة تفتح الخرم من هنا يطلع لك من هنا تمسك الخرم من
Speaker 2:هنا يطلع لك منكت تاني حاجة مثلا انا اشتغلت
Speaker 1:انت جيت النهاردة قولي اشتغل مع بوست خلاص فانا باشتغل معك رحت انت رايح بمزاجك كده عملت اوفر في مدينة في شوبرا فجأة بقى عندك 500 شحنة جاي لك كلهم شبرى رحت انت انا راح مستلمهم فجأت في السورتنج انهم كلهم شبرى وانا شبرى ده مثلا ما بيشتش غير 300 شحنة قديلة بس حكتك قعدة باك لوج عارف يعني باك لوج بقى ده معناها ان انا عشان أنا دلوقتي عندي السوائين يقدروا يعملوا 300 بس مثلا وأنا في الهب فيه 500 أنا محتاجة double capacity هروح أجيب السوائين دي منين فالفرق مع بوستا الديتا إن إحنا إزاي السيستم automatically بيعرف يpredict الديتا دي فنعرف نسكيل أسرع بقى عندنا خلاص تيمز قاعدة بتعمل ايه هي قاعدة بتفكر في سنة قدام الهرم هنزود هنا و هنعمل هنا و نجيب هنا و نجيب فاسيلتي جديدة يعني مثلا احناة تعرفها في الميدل إيست ومن غير ذكر أسامي عندها سورتينج فاسيليتي بتعمل 4000 شحنة في الساعة إحنا جايبين واحدة هتدينا 13000 في الساعة في الساعة شحنة ده غير الأوبريشنز بتاعنا اللي بتعمل 13 زيهم. فاحنا في اليوم حنبقى بنعمل حوالي متين وستين تلتمية الف. اكبر بيعمل مسلا خمسة وعشرين. طيب كل ده اتعامل ازاي بالديتا? ان احنا عارفين نسكيل امتى? ونزود النقطة دي في الامت. طب احنا عشان نوصل للمرحلة دي عدنا قديم 4 سنين مثلا
Speaker 2:ايه بس انت عندك في مشكلة انت لما بتسكلي فيه بني ادمين تاني هتشغل معك بتعرف تجيب البني ادمين دي من ايه لان دي من مشاكلروح لشركة تانية دي مثلا دي تقالت لي كتير هيتلي أنا بتطلع ما بتفعلوش الرقم اللي هو مفروض ياخده عشان الناس ما تدفعش فالمارجنس امازون وجومية وكده دول بقوا يفردوا رقم معين على السوق في الشحنة فإحنا ما بنعملش الفلوس اللي مفروض تتعمل اللي هي الرقم الصح على تكلفة توصيل الشحنة دي للعميل للأسف الكلام ده مش حقيقي حلو ده اتقالت لي من ما هي أنا فاهم من أك شركة لوجيستيكس
Speaker 1:شركة لوجيستيكس أنا حقول لك على حاجة لو أنت جيت لي بشركة لوجيستيكس قلت لي هات انفاسمنت عمري ما حدديك فلوس لسبب واحد أغلى بشركة لوجيستيكس في العالم كل تفكيرها أن أنا أروح أبيع لك أرخص هذا الأغلى بالنسبة لك حسناً، بسطة، نحن أغلى شركة في السوق حسناً، هل نحن أغلى لسبب؟ 100% لماذا؟ لأن ما قلته بالضبط لدي السواق لازم أكون أعطيه أعلى سعر الموظفين لديم اعلى اعلى تمان الoperations اغلى operations ليه عشان هي دي اللي هتجيك quality كل ما السوين عندك مش مبسوطين معنى ان البناء ادم هيمشي معنى ان الكواليتي هتقل
Speaker 2:بصدرش هيقصر على الbusiness بتاعك لان انت بتخدم على e-commerce صغيرين فهو ممكن مقدارش يستحمل دي المفاجأة
Speaker 1:بقى هتقولي طب ازاي انت اغلى واكبر حد في السوق باضعاف الكميات وبتتعامل مع الصغير افتكر
Speaker 2:بقى الكلمة اللي واتاك في الاول
Speaker 1:الكي بي اي تعالي نحسبها بالفلوس لو انا بديك سكسيس ريت 95% ماشي يبقى انا كده رجعتلك كم 95000 صح طيب لو الشحنة بتاعتي انا ببيعلك الشحنة ب80 جنيه او ب70 جنيه يعني الactual دلوقتي في 100 يبقى انت دفعتلي كم 7000 خلاص؟ جاءت شركة منافسة قالت له الشحنة ب50 جنيه ب30 جنيه بس السكسيس ده حتى 80% يبقى هو كسب كم؟ كسب مع بوستا 95000 والشركة التانية وصل بس في 80 الف كسب كام؟ كسب مع بوستا 95 ألف والشركة التانية وصل بس في 80 الفرق كام؟ 15 ألف طيب هنا الفرق في الدليفري كام؟ 70 جنيه ل50 جنيه 20 جنيه 20 في متشوحنا ب2000 جنيه دو ده ماذا؟ تكسب 15 وتدفع
Speaker 2:علىل ده كان متقبلين من الشركات الصغيرة لان
Speaker 1:انت تاني في الاول كان صعب اكيد طبعا احنا في ضلنا مصممين احنا سكسيس ريت
Speaker 2:بس بتكرر اللي خليك مصمم ان انت كان معاك انفستمنت 100% كان معاكك ما عوش ما يقدرش
Speaker 1:هتخش في الدوامة بقى حلو ما هي دي الحزبة اللي احنا حسبناها احنا هيبقى معنا الفلوس until هي الفكرة كلها في ايه اول حاجة تعلمناها في واي سي دايما اول ما تخش
Speaker 2:على الباب عندهم ك الناس عايزاها. بالزبط. هو عايز
Speaker 1:ايه? هو مش عايز شحنة توصل. او سوري هو هو مش عايز شركة التوصيل هو عايز تكسسيريت. حلو. عايز شحنة توصل. عايز شحنة توصل. وعايز مش بس شحنة توصل. العميل بتاعه بعمح بسو بيجيلك شحنة انت النهاردة ال experience تاعتنا على واتساب لوحدها ان العميل اللي بتروحله بيقرر الشحنة تجيله امتى يريس كاديول امتى يدفع ازاي اذا كان با online ولا value ولا cash on delivery عندنا حاجة اسمهاحط الحاجة ومش تكلمنيش عملنا كل حاجة ان العميل النهائي هو اللي يبقى مبسوط ليه؟ باللوجيك لو انت شركة e-commerce وعميلك مبسوط حتعمل ايه؟ حتعمل معايا حتبقى مبسوط عايزين ايه كانوا هيقولولي عربية بحصان بتجري أسرع صح ما كانش هيروح يقولولو عايزين عربية باربع عجلات فهو ما بنى العربية فورد ابتدى الناس تغير تشفت لا ايه ليه عشان انا النهاردة عندي الماركت اصلا طول عمره كان كده عبارة عن شركات كلها average لا مش average below the average يعني انا شفت واحد كان عامل فيديو عجبني جدا بوادوي مع انها هتصط بال بالأنوان بتاعه بسطة أحسن الوحشين طب هتقول لي إيه اللي عجبك في كده هي ده اللي الناس شايفاه إن شركات الشح أصلا أفريج فطبيعا ما يبقى كلهم الكمبيوتشن هتبقى على إيه على السهر بس once ان انت تبقى احسن الوحشين دايماً السعر اللي انت هتبقى حطه وان احنا حطينه هو الكوست اللي يخلي السواق مبسوط عشان دي كواليتي عالية في الـ Operations وما تغيرش كل شوية بس الفترة بقى اللي قعدناها قعدنا فترة حلوة قعدنا فترة حلوة ان احنا بنحرق فلوس اكتر شان نظبط الـ Operations والـ Customers لا السعر غالي قوي
Speaker 2:والمستثمرين
Speaker 1:اللي كانوا معك المتفاهمين الموضوع They believe بس هما investor doesn't believe in the team والانتروبونور والفيجل ماينفعش يبقى investor
Speaker 2:طيب خلينا نتكلم في حتة كده انتو من كم سنة تقريبا سنتين جالك واحد من البورد بتاع كان اسمه انت اذا ذكرتوا اللي هو
Speaker 1:كان
Speaker 2:global CEO ده موضع كبير قوي كان بتاع FedEx دي اتشال ده نقلة كبيرة الدي اتشال دي دولة هي
Speaker 1:احسن شركة logistics في العالم دي اتشال دي اتشال
Speaker 2:دي دولة
Speaker 1:شركة تمانة معدل 57 مليار
Speaker 2:بالضبط احكيلي ازاي قابلت الراجل ده وخليته كان سيئول شركة بالحجم ده ييجي في مصر مع شركة بالنسبة له مهما حجم البوستيكت تايني يعني ص ايه اللي خلاه اتقابلت معاه ازاي وغير في طريقة البزنس عندك وطريقة عقليتك ازاي
Speaker 1:الموضوع ابتدى خطوة الورى شوية ان انا عندي دي بي دي اللي هي تاني اكبر شركة في العالم في اللوجستيكس انفسترors عندنا اللي هي مملكة من البريد الفرنسي الـ CEO بتاعهم اللي هو Paul Marie Chavannes كنت عنده في فرنسا فقال لي أنا حديك هدية حضغير لك الشركة بتاعتك
Speaker 2:أنا معيش قبل ما نكلم فيه هل ده كان أنا عارف إحصيبة عليك هو ده السيو بتاع دي حلو بس دي بعد ما حلنا المشاكل حلو انا حابب اتكلم على المشكلة دي وبعدين نخش على حالتها ازاي يعني اتكلم انت جالك وقت في بوستا عايز تي أنا خلاص قدامي كان شهر او شهرين وهذا في الشركة
Speaker 1:لا مش شهر
Speaker 2:حاجة 20 يوم بالزبط وكان عليك كم ديون ملايين مستعشين مليون احكيلي على الواقع دي وقيل اللي حصل فيها وإزاي تعاملت معاها وإيه اللي كان سبب فيها يعني إيه السبب وراء الموضوع والله يعني هو كان درس مهم يعني إحنا عدنا ندردش كده هم نتكلم قبلها بس خلينا
Speaker 1:نقول السبب الرئيسي هي قرارات الغلط حلو و ستكون مقارنة بالنسبة لك لكن أنا دائما أرى أن أي شيء تحدث لك هي مسؤوليتك لنفسك لا يوجد شيء يسمى أصل هذا عمل لي و هذا خلالي و هذا فعلني فمبدئياً هذا خطأي لماذا؟ أنا اليوم عندما قررت تحديد لكي أكبر عشان بس الناس تبقى فاهمة ال VCs طبعا اللي هم بتوع الاسم المخاطر والحاجة التانية ان انت تلاقي حد استراتيجيك يديك فلوس يكبرك وتكبر معاه خلاص فده كان هنا مفترق طرق مهم أول الشركة أنا اخترت الطريق اللي أنا كنت حاسسه ساعتها هيبقى أحسن لبسطة إن البزنس لقيته زي ما أنت قلت فاكر إن هو صعب ومش وتأسيسه مستهل فقلت إيه طب أختصر الطريق أنا لو مع الشركة الكم ده
Speaker 2:كل اتعلم
Speaker 1:علي اتعلم علي دي حقيقة فده قرار هنا لو ما كانش ده حصل ما كانش كل اللي حولك بحصل فعرفت غلطتي فين بسوء لوجيك يعني لا it's not you never take يعني دي نصيحة ل-4 انتروبونورس حصل معهم نفس الحكاية بالمالي خدوا strategic investor early on والشركة صغيرة ضمرهم منهم شركة بدون ذكرى أسامي وصلت أنك هات في نيويورك
Speaker 2:ليه بقى ليه بيحصل أصلا
Speaker 1:مبدئيا هو الستراتيجيكا ما بيخش بيبقى هو ليه يعني ما بيخشش كده حبا فيك يعني أكيد طبعا صح يخش بقى عشان ياخد ديتا منك معناه ان انت صغير معناه انت رخيص والرخص انا مش قصدي رخص انتبقى 2-3
Speaker 2:مليون دولار يعني صح 10 مليون دولار بالنسبة لهم
Speaker 1:انت عارف الميسيلينيس اللي بتبقى في ال P&L دي اللي هو نسريات انت اتمنى كأن
Speaker 2:نسريات شركة زي D لك أكتر من دمج شركتي أيوة
Speaker 1:فهو النهاردة هو بيبقى ليه هو مش داخل كده خلاص داخل يحط فلوس for a reason هو النهاردة ما كانش في الميدل إيست فقال لك دي شركة ممكن تكبر فانا هخش فيها اوكي انت بقى بتبقى كل احلامك انه هيساعدك وي وي لا هو في الغالب يحط فيك فلوس وينساك او ده لو محترم لو مش محترم هو في الغالب دخل يموتك دخل يبقى منك ويبيدك فهم قصدي فنصيحة لأي يعني entrepreneur أو أي رائد عمالنا ويعمل شركة never ever لو جايلك بإيه بكل الأحلام الوردية هو بيبقى عنده أجندة فما تخدش فلوس من strategic في الأول
Speaker 2:strategic نشرح بس يعني هو شركة كبيرة قوي بالزبط
Speaker 1:إمتى تاخد الاستراتيجيك ده ممكن تاخد استراتيجيك يعني مثلا أنا فوري دخلت معا استراتيجيك بالعكس هي ساعدتني جدا بس ليه عشان إن دومين
Speaker 2:هو عايز يخش فيعة دي حجمها عامل ازاي ووقتها انت كنت عامل ازاي فهم جم
Speaker 1:اتعرفت عليهم من حد هنا في مصر عايزين ننفست في الشركة عندك طبعا كنت مخضوط شركة كبيرة قوي اكبر شركة في العالم عايزة تنفست عندنا ده انا جامد قوي بقى. اه. وعايزينك تجي لنا فرنسا تقابل السي او رحت فرنسا بعتني لي عربية ليموزين في المطار. رحت شركة دي بي دي دي شركة مهولة. ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده
Speaker 2:ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده دهو. طب 50
Speaker 1:جنيه اه. اي رقم اقوله موافقين. بالمعنى حرف الكل. فاللي هو ايه ده? ده لفي الاحلام ولا ايه? فانا طبعا قلت بقى ايه بلا بلا بتاع انا هخليني مع دول. دول هيحققوا لي كل احلام. ودي كانت البداية دخلنا بقى ما دخلنا بقى خلاص انت عملت ايه زي ما قلنا الفاندريزنج اذا مومنتم فانت قتلت المومنتم اللي جايلك من ناحية الفي سي فانت دلوقتي هتركز مع الاستراتيجيك حلو فده انا مشيين مشيين 3 شهور مطل 4 ل وفيها جماعة. لا اصل اجازة. اصل بنت عايز ابوها يجي لها مش عارف فين فما عليش انا اجي الاسبوعين. وانت كل ده ما فيش فلوس. وانا الفلوس بتخلص. اه
Speaker 1:فاهم? لا لا ما تلاقش هنفط الفلوس. ها? اصل كريسمس. تلاتين يوم فجأة جات الكلام ده شهر ستة أنا اللي بقوله لك ده شهر ثلاثة بعدها تسع شهور لا أصحنا متأسفين قررنا أن احنا ما نحطش الفلوس نعم ليه أصحنا عندنا مظاهرات في فرنسا بتاعت اليالو فيستس بجد والله ولو حطينا فلوس في مصر دلوقتي انتوا عندكم الدنيا مش متزبطة قوي فيه ناس عندكم مش في التأمينات طب ما انتوا كنتوا عارفين الكلام ده من الاول ايه كلام فللاسف مش هنحط الفلوس وانا كان الشهر ده فضل لير يوم اربعة وعشرين يوم يعني رقم اربعة متأكد منهم مش راكرة هنفلس وعليها فلوس العملة ولها فلوس السوائين والامبليز كانت حتبهم سي واسود حتى كو فاوندر كلمني قال لي هنعمل ايه? قلت له باشا انتهت حلول العرضب كمية الفلوس دي منين؟ مين انفستر مجنون؟ تخيل أنا جاي هنا أقول لك باش أنا شركتي تفلس كونار 14 يوم محتاجة 20 مليون جنيه هتقول لي إيه؟ روحي لابين ربنا هناك أبناء صح ولا غلطان؟ بس وكانت هي حلول الس البناء ده من اللي جابهم مصر تمام يعني راجل فاضل جدا ومش هولك صديقي هو في مقام والدي كان ساعتها وزير الصناعة عم عارف المشكلة كلمهم زعق لهم وقال لهم الانفسمنت دي لا محصلتش مش هتعد على خير وخدني من ايدي وراح بيا فرنسا بس واضطروا يحطوا الفلوس لتري تليفون بالصدفة بيبرك لي خلصنا الموضوع ولا لأ قلت له لا لأسف حصل واحدين تلاتة قال لي ازايه من الناس
Speaker 1:اللي لها فضل كبير قوي انه بستتكمل وهو مالوش ايكوتي في الشركة وعملها كده نفس الموقف ده يعني من الناس اللي لها فضل انه بستتكمل في نفس وقت الزنقة دي ما هي التلت شهور دول شهر تلاتة كان قابليها ان انا مهيش فلوس فاكنت محتاج فلوس ومحتاج فلوس كل شوية اخره اللي ادانا فلوس عشان الشركة تكمل كان اشرف صبري
Speaker 2:الـ CEO والفاوندر فبري
Speaker 1:فهو من الناس اللي ليها فضل ان بوستة كملت يعني لازم اقدي الفضل لكل واحد بصراحة فكانت فترة صعبة جدا و هتقول لي انت انت عملت ايه انا ماتش حاجة ربنا والله هي ربنا يعني هو شاف اللي احنا كنا بنعمله وطعبانين فيه فوقف معاني
Speaker 2:طيب حصل ده جت يعني انت الحمدل وفي نصف سنوات عرفت أنك تكمل دفعات الديون التي عليك وقالت القصة التي بعدها كيف كانت تصبح المدير
Speaker 1:بعد هذا الموضوع سبحان الله فرنسيين يقلبون في سنوات حبيبي يا محمد أنت
Speaker 2:زعلت نحن نحن نغرق
Speaker 1:طبعاً خلاص البزت البزنس مفوش فيه مصالح فانت لازم تبقى ماتير انت مدعو فخلاص فقشت فالموضوع عزموني ورحت يعني بسم الله ورحمة الله شركة كبيرة ففول ماريشا يعني اداني هدية كان كتاب اسمه radical simplicity radical simplicity بالعربي اللي هو
Speaker 2:زي بيقول السهل منطلع
Speaker 1:لا مش سهل منطلع radical اللي هو عارف اللي هو
Speaker 2:extreme simplicity مش عارفة ولا extreme بالعربي يعني سهل قوي
Speaker 1:سهولة بزيادة تمام عمارية الكتاب لقيت ايه ده ده متفصل ان انا عم البسطة كده طيب الكتاب عبارة عن ايه دي تشيل هي شركة كانت مملكة البريد الالماني فهي استراتيجيك للدولة والشركة مخيشة ما بتكسبش بقالها 40 سنة وكبيرة ما بتكسبش فجابوا كين ألن عملوه سي او قالولو انت شغلتك ان انت تترانسفورم دي اتشالدي تخليها شركة بتكسب مال لمن حد الراجل ده اشتغل على الشركة خليها من اكتر الشركات البروفتابل في العالم ومن اكبر تلات شركات من اكتر تلات شركات في العالم الناس مبسوطة انها بتشتغل جوا عمل الكتاب كله بتكلم عليه how to hire the right people وازاي تقدر تخلي الناس دي مبسوطة جوا شركتها This is how simple it is طول ما الناس engaged ومبسوطة و talented طول ما الشركة دي هتروح في حتة وده النمبر one احنا عندنا حاجة اسمها growth wheel او flywheel ده النمبر one بتاعنا Hire the best talent و invest in infrastructure فانا اخدت الكتاب ده قريته فبقيت ايه يعني حتى هو في اخر الكتاب عمل sheet كده بتاعت KPIs الشيت دي احنا بنستخدمه على غير دلوقتي فبالصدفة قاعد علي كدين لقيت articleردت كل النوع ماشي طب يعني ماشي فبتغيت ابعت له و اكلم ناس عرفها في DHL وصلوني به لقيت ما لقيت الرجل ده بيرد علي انا قول له انا راجل في مصر قررت الكتاب بتاعك و وعملت بوستا بيزده على الكتاب ده لقيته حتى من غير هاي قال لي انا في مصر اسبوع جاي تعالي اتقابل في هيلتون رمسيس اه هيلتون اللي عند المطار او فيرمونت مش فاكر اللي كان عند المطار انا طبعا
Speaker 2:ايه ده اخترب ب
Speaker 1:واللي هي عارفة روحت طبعا
Speaker 1:أسبوع قابلته لقيته هو كنقلم ما بتحكش علي قعدت معاه قال لي انت عايز من ايه والله قال له هلو هلو انت مين قال له انت عايز من ايه قال له عايز منك ايه عايز منك ايه؟ اريد منك المعرفة لا اريد منك اي شيء اريد منك ان اتعلم انا اعطيك اي شيء قلت له انت مخلوق في محطة انت متخيل انك لسه ترى على المعاش ممكن اترك راحتي واحدة اركز تاني في شيء ايضه. اتقول والله اذا اصدقتم في ايامي. انا اه اه في جزء انا مولدتهوش مراته مصرية. اه بالزبط. ما هي دي هو دي الصدفة
Speaker 2:انه مراته مصرية في
Speaker 1:عشرة. فهو هو مستقال نقل مصر. ياه. وعاش في. هو بيحب مصر حب مش طبيعي. اه. فانا في صراحة راح اتلعب على دي. انا. ان انا في مصر كلها. اه عشان نحط الدولة دي في حتة تانية. اه. انك تؤمن بذلك ستتواجد. قال لي طب سيبني افكر. بعدها كم فترة كده لقيته هو بيكلمني لوحده قال انا في القاهرة وعايز اروح ابص على الشركة وعايز ابص على الوبريشنز عايزك ما تبقاش موجود اصلا ايه ده في ايه بس لقيته راح جاء يكلمني قال لي انا عاجباني جدا الشركة وعاجباني ان انت الـ revenue بتاعك كله جاي من customers اللي هو الـ e-commerce الـ local ف there is a story here ان انت بتبني حاجة بجد للـ local brands مش قاعد بتجري ورا الشركات الكبيرة ف انا I would love ان انا تجول عايز انا capacity قلت له capacity الاساسية انك تبقى معي على البورد وبنميت راجلر وان انت لو عايز تينفست انا لازم اينفست امم امم امم
Speaker 2:فاخد شيرز خد اسهم
Speaker 1:طبعا عنده اسهم وعنده والاهم منها البورد طبعا من ساعة ما جي بقى واحنا بالن بيقولها اللي بتحصل يعني مثلا احنا من الحاجات اللي عملناها قفلنا الصعودية كانت بسبب كن قلب
Speaker 2:يا راجل مع ان كله دلوقتي يعني
Speaker 1:ده اللي بنروح ما هي عارف انت زي الترند كده بتاع انستجرام هي لأسف ترند والناس مش فاهمة يعني الل وهو اول ما جي قال لي محمد انت محتاج تقفل السعودية تقول لي يا عم حاجة في ايه ليه بس انت لسه جاي انت هتغر يعني انا رسم لك صورة معينة انت جاي تقفل لي شركة قال لي ده اللي بيحصل في السعودية هنشوفنا في شركات كتير في السعودية is on a hype فالهايب ده اللي بيحصل ايه راس المال جبان عمت راس المال الناس الشطرة بتروح تنفست في الحتة الناس اللي بتجري منها والناس اللي ما تفهمش تنفست في الحتة اللي كله بيجري عليه عامل كده زي اقي السهم بيجري فاما كلهم يشترو السهم يبقى يقع يا نهار لغاية النهار ده الناس بتغلط الغلطة دي في البرسو مش قدرس بأمان انه دايما انت لازم تشتري وهو بيق احنا بنينا مش مشكلة هتخسر كام يعني انت بص على يعني وقال لي على كلمة يعني اوعى تفكر في السانكوست يعني سانكوست اللي هو الفلوس زي كده مثلا ايه انت رايح مثلا عايز تنزل من بيتك تراح دماغك عايز تنبسط رحت داخل فيلم عاجبكش بنسبة 99% ما هتعمل ايه هتقعد تتفرج على الفيلم قعد بتفكر في الميتينج اللي دفعتوه طب انت عملت ايه انت دهر يدخل على شيء ويقول لي أنا قد صرفت دعني أكمل أحاول أحاول فالذي يحدث هو تخسر أكثر تخسر تخسر تخسر تقفل نحن نفكر كده ساعته لكننا لسه بدئين ودفعنا 3-4 مليون دولار ايه المشكلة؟ تعلمت بيهم يا عم بتعلمت بيهم ايه؟ ده انا لو وديت الـ Team Harvard مش هتعرف ريزي فاهم هاص دي؟ طبعاً ليه هو بالنسبة له يعني هو بيفكر هو هو جاء انت عارف ان الجنيه غلب الكرمية. انت في ايه? انت فاهم البزنس غلط. اه. ليه? انت النهاردة الباكج بتلاتين جنيه بكرة هتبقى ب70-80 جنيه عشان الـinflation لازم هيحصل كدا المهمة عندك ان انت تكبتشر the market وعايز اقولك الحاجة it is the opportunity عشان الناس هتفكر زيك بالضبط ومش هتيجي مصر فانت مش هبقى عندك competition والناس اللي جوه لو مخاوي جن ما كانتش كلامه حصل بالماليين السعودية بسبب الهايب وبسبب الناس اللي دفع قاعدة بتصرف بالهبل سعر الشحنة اما رحنا كان 28 ليل قبل ما وصلنا خلال سنتين بقى ب12 ده انت لو ضربتها بكمبيلة نووية مش يحصل خراب زي كده. بالزبط حصل لاله. طيب مصر حصل لاله بالزبط. سعر الشحنة اتغير. محطش جاي من بره. بقيت لوحدك. بقيت انت بتنفس الناس اللي قاعدة جوه. فانت بقى قوتك بقى والكرياتيفيتي بتاعتك.
Speaker 2:الراجل ده غير في تفكيرك كسي او ازاي واتعلم يعني ايه اكتر الحاجات اللي انت اتعلمتها منه غير طبعا اللي انت تتكلم عنه دلوقتي
Speaker 1:لا كتير قوي يعني اول حاجة وكان كل مرة في الميتينج الهايرنج هاخبره ايه يعمل ارقام هايرنج انسده مش هتروح حت. ده مدرسة تانية خاص. طب ما احنا عندنا لا مش ده مش. ازاي يعني? انت بتهير التيم على تلاتة اربع سنين قدام. تفكر انت كمان تلاتة اربع سنين. الناس دي هتعرف تبقى في الموزيشن ده او لا يعني عندهم الخبرة لا عندهم الابوليتي تولر
Speaker 2:الاستعداد للتعلم بالضبط
Speaker 1:قوة ومش بس كده الجريت وعندهم مثابرة بالضبط وهل هم عندهم التفنس كده وقوة ان هم عارفوا يكملوا المرحلة ولا? اه لا ما تلاقش تمام. فين? جايبوا من ايه? فكان بيدخل في اسئلة غريبة الشكل. اه. كين قال ان ما بينصحش.
Speaker 2:ما بينصحش. لا.
Speaker 1:ليه هو
Speaker 2:شاف عادي
Speaker 1:هقولك حاجة هتدخل منها في الغالب بنسبة 99% هتدخل منها وتطلع منين هو بيقعد يسأل السؤال ويخليك انت لتجاوب ولو جاوبت غلط ماقولكش انك بتجاوب برط يسيب أنت فاهم اللي هو إيه رح يلحقك بس اللي هو لازم يسيبك تجرب ما يقولكش بقولك أنا عارف أنا بقولك يوعمل يعني حتى لو هو قال حاجة لقى في الفوت لو أنت قلت أوه هيقول معك أوه مش هيمشي ضدك خالص هو فاهم البزنس دي الحاجة التانية البزنس is all about alignment مش ان احنا نتنحر
Speaker 2:alignment لان كلنا على نفس صح
Speaker 1:مشينا على نفس الخط فبقيت احنا التيم بتاعنا نمر واحد يعني انت لو هتيجي
Speaker 2:تقول لي انت شغلوا مع بعضهم
Speaker 1:طب أنا بيعملوا ايه تحت ما أعرفش بس خلاص بس خلاص هذا هو أول موظف هذا هو أول موظف تقى اسمه ايه؟ انت ما تقرأ الكتاب بقى سموه The Singing CEO السيو المغني عشان حتة الـ alignment دي الناس كلها بتعزف نفس الحاجة الناس كلها بتتكلم بنفس الطريقة شابه بعض طبعا في ناس بتاخد شابه بعضي كلمة وحشة لا شابه بعضي في الطريقة Culture الناس بتشتغل بنفس طريقة مفيش حوارات محدش بيحسب على حد على الغلط نهائي صفر فده اللي احنا عملناه في بوستا شكرا كده انا ان افري سنج أن كل شخص يعمل في بوستة أفضل مننا شخصياً كل واحد في بوستة يعمل شغلته والحمد لله مبسوط وده طبعاً ليه حاجات كتير بقى تانية الناس اللي معاه talented دايماً لما تصار مع ناس زكية
Speaker 3:هتبقى أنت مباوء بيبقى صعب تحقيق النجاح ده من خلال البرامج التدريبية والعالمية اللي بتقدمها لك بالشراكة مع أفضل مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوث لإدارة الأعمال ولندن بيزنس سكول ويورو ماني وأكبر الجامعات في مصر ابد بناء إحنا بنستثمر بندور بنشتري ونأجر
Speaker 4:لأي خدمة تجارية بنيان أول شركة متخصصة في الاستثمار العقاري في مصر في مشاريع قدرية كتير
Speaker 2:في أكتر مناطق مميزة بنمال يعني نقول هي بسطة يعني من 2017 النهاردة احنا في نصف 2025 وأنا وانت بنروح مؤتمرات وحاجات عن ريادة الأعمال كتير ونتكلم وقابلنا رواد أعمال كتير وانت بتقابل ناس كتيرة في المجال في كلام من ناس online وممكن منه هريج او كده قلت لك ده مصر بقى فيها سي اوز كل شوية وبلعت رواد اعمال هل انت فعلا شايف ده نهائي
Speaker 1:احنا عندنا اقنمية عندنا فقر رواد
Speaker 2:اعمال هل انت قصدك على رواد العمل شاطوين ولا قصدك على مثلا
Speaker 1:هو زي انت النهاردة نسبة البزنس اللي بينجح ما يكملش 2-3% صح؟ فانت دايماً محتاج تدخل ناس جديدة وناس تقع وناس تتعلم وتفضل الدوامة دي تشتغل عشان تفضل تطلع منه ناس كويسة ما الناس الكويسة دي هتطلعم في الدنيا لازم يكون من ثلاث حاجات رواد الأعمال المستثمر أو أربع حاجات الموظف وبعد كده الظروف الحوالية حكومة بقى كل الكلام ده أي حاجة تقع من الأربعة دول بتباز الإيكو سيستم
Speaker 2:طب انت ايه اللي شايفه السبب من وجهة نظرك فقر رواد الاعمال او قلة رواد الاعمال الموجودين مع ان ده عكس كتير من الناس يقولك ده بقى بقى اتوجة
Speaker 1:خلينا نقسمهم يعني ايه احنا في قبل 2020 وفي بعد 2020 قبل
Speaker 2:2022 كان فيه طلع قبل 2022
Speaker 1:قبل 2022 دي انا بالنسبة لي او اللي هي من سنة بالضبط 2016 لقيت 2022 دي انا بسميها الفترة الزهبية للسارتابس المصريين
Speaker 2:ومصر كانت متصدرة في الريجين الحيثيث. كنا
Speaker 1:متصدرين وكان رواد الأعمال بتاعنا بيروح يقعدوا مع اي انبستر يعني سوريا في الكلمة حاطين رجل على ركل. اه. اللي بيقولوا هو بيمشي. ليه? كان الناس كانت شايفة السوق بتاعك هيجبر جامد فحتى لو البضاعة بتاعتك مش احسن حاجة انت كلما هتطور فيها كلما هتبقى احسن طول ما السوق كويس بعد كده اما افتدت مصر تخش في دوامة دي قللت جدا ان الانفسترز برا يشوف ان مصر مهمة او انها يحط فيها فلوس وابتدت تنتقل لدول تانية قريبة مننا ان المستثمرين ركزوا فيها
Speaker 2:بس ده ملهاش دعوة بجودة رائد العمال ده دعوة ب environment geopolitical يعني ما هو مناخ
Speaker 1:الص دي اول حاجة حصلت فايل حصل ابتدى فيه شركات طقع فابتدى الامبليز يفقدوا السقة في حتة ريادة الاعمال فابتدى يقولك لا مشان ارجع لليستيبل اه يعني الشغلات الليستيبل زي في الكوربوريت او انقل السعودية او الامارات فهو يعمل عندك التالنت فاوتوماتيك للانفسترز اما شاف كده خاف فاوتوماتيك للانتروبونورز ب جديدة هتقع هتقع في مصر مش عشان قلة الفلوس بس عشان قلة التالنت
Speaker 2:قلة جودة الموظفين والفريق لان كتير
Speaker 1:منهم المنتج بكام سيكسب كام فهذا يحسب أنه لكي يصل إلى هذه المرحلة يحتاج إلى التالنت المعين الذي سيقعد في مصر ويأخذ فلوسا جيدا لا فرق معي أو الأمارات فاهم قصدي كم شركة تقدر تعمل كده مش كتير دايما بنحسب حاجة على الأغلبية فالأغلبية من التالنت اللي حصل فيها هجرت أو بقيت شغالة ريموتلي بقيت مصر قلبت باك أوفس شوي فاهم قصدي طيب النهاردة ايه الحل النهاردة الحكومة قاعدة شغالة جامد بصراحة عشان ابقى فيل على الجزء ده انها ازاي تبتدي ترجع السمعة بتاعت مصر تاني طبعا لأسف احنا عندنا حاولنا حروب و geopolitical situation مش احسن حاجة بس still الحكومة شغالة في اتجاه ان ازاي تزبط المناخ ان يبقى عندنا الاربعة دول تاني فاهم عصدي ان ازاي بقى عندنا شركات بتجبر ازاي عندنا شركات بتأجزت عشان الناس تعمل فلوس فالانفسترز يرجع وجديد بس انت قلت لي
Speaker 2:ان في ده كان الجولدن ايرا أو المرحلة الزهبية ايه اللي حصل من وجهة نظرك غير ان انت بتقولي عدد وقيمة والكواليتي بتاع رواد الاعمال هل في احنا وفروض الدنيا بقت اسهل مفروض بقى فيه examples أكتر بكتير قوي من 2000 يعني أنا 2015 و16 و17 ما كانش لسه فيه ناس كتيرة وقعت وقامت وكده وبقى فيه أسماء لمعة في مجال ريادة الأعمال دلوقتي لا بقى فيه بقى فيه برامج طول النهار الناس بتت كبيرة زي بوستا وزي فوري وزي غيره غيره غيره مش ده مفروض يبقى داعم ان الكواليتي بتاع رواد الاعمال يبقى اقوى دلوقتي ولا احنا ممكن نقول الجولدن ايرر ده عشان ما كانش اي حاجة اصلا فايـ Team مش هتروح في حتة فكر انا قلت لك في الاول
Speaker 1:اللي حصل ايه في بوستة انك لازم يبقى عندي حاجتين الـ Team والفلوس انت ما عندكش الـ Investor اللي وصق فيك دلوقتي صحيح ما عندكش الـ Investار اللي هو حاط يخده عشرة وده صعب دلوقتي ما بقاش باين ما بقاش متشاف فأنا النهاردة كإنفستر لا أروح أخد الأغلى في الدول اللي بتبيع نفسها أحسن بتكت أغلى عشان هم احتمالية الأجز exit عندهم هتبقى عالب كتير
Speaker 2:وممكن كتير من رواد الأعمال اللي هم المصريين هم هنا الشطار بقى يروحوا هناك يبني الشركة يحط ورق الشركة هناك ويعمل back office هنا لكن هي بقى تسمعها شركة من دولة تانية يعني
Speaker 1:لا هم أسكية بع البيع دي زي مثلا يعني في شركات مصرية دلوقتي في سان فرانسيسكو مثلا التكتين بتاعها كله في مصر وبيبيع بالبرايسين بتاع أمريكا فالجاب ما بين الكوست الكوست of goods والrevenue عاليجن انه يبيع في ماركت جامد والكوست بتاعه في دولة نوعا ما cheaper بس فده بينجح بس ان انت تبقى في نفس يعني ال revenue والكوست بتاعك في نفس الدولة الموضوع مش سهل فعلا مش سهل عشان بس مظلمش طيب هل هو مستحيل؟ لا خالص بدلين ان في شركات طلعت و خدت investment في السنتين اللي فاتوا بس النسبة بقى تقلب كتير طيب النسبة داخل لماذا؟ هذه الوقت تصبح تصنع ككرة. اليوم يمكن أن يكون هناك محدث محمد صلاح.
Speaker 2:جيد جدا.
Speaker 1:هو الانترنت نجح جدا. يجب أن تدخل وتتمرن وتجرب وتحاول وتقع وتقوم مرة أخرى. ما هو هذا الجريد؟ من أين أتى؟ فأنت لا توجد أ انت ما عندكش ناس كتير عايزة تضحي
Speaker 2:ده وما فيش access to cash زي دول تانية مثلا في الخريج السهلة يعني يطلع
Speaker 1:الحياة عندنا أصعب بس مش مستحيل الظروف أصعب بس مش مستحيل موجود موجود بدليل أعدلك عشر شركات خدت investment في الفترة اللي فاتت. قبل كده كانوا خمسين. مش معترض. بس هذه في عشرة.
Speaker 2:طيب. انت لما كنت بتقولي حاجة عن عن بوستا كنت بتقولي احنا عندي كم من الديتا غير طبيعي وده اللي ساعدنا جدا وده اللي بيخلينا نحدد والاي ايه ودخلت التاك جامد جدا في مجال الوجيستيكس الاي اي دلوقتي دخلة في مجالات كتيرة وفي كلمة كنت بتكلم مع حد من الفاوندرز يعني كان كلاينت عندي بي اي واخدنا على فين
Speaker 1:انا متفق انه هتنهي الناس اللي مش هتعرف تستخدم الاي اي هو الاي اي بيعمل ايه
Speaker 2:هو الاي اي مش نوعا ما مش بيريبليسك من على ق هو اللي هياخد شغلانتك كلنا شغالين بالاي ده
Speaker 1:معناه انه حين هيبقى الادمين كتير عشان مش كل الناس اصلا هو للأسف اغلبية الناس عايزة ترايح
Speaker 2:لا بس لو كلنا مستعمل ايه ايه ما خلاص يعني مش بتستعمل
Speaker 1:الكوباية دي في 10 دقائق هل الاي يعرف يعمل الكوباية لوحده لا مستحيل محتاج حد يفهمه يعمل الكوباية دي ازاي الفرق انه هيعملك الكوباية دي في 3 دقائق
Speaker 2:يعني
Speaker 1:معناه انت برضو
Speaker 2:3 برضو يعني لو كنت بتعمل
Speaker 1:المحد مثلا لا حضرف في ثلاثة الفكرة ان انت اصلا هيبقى عملة نادرة اللي بقى في عملها
Speaker 2:تفتكر؟ مليون في
Speaker 1:المئة مع انه بقى user friendly جدا بقى سهل whatever هيبقى فيه ناس اشتر بالناس في الاستخدام بتطلع الكود بجودة كنا نتحدث عن الـ Software Engineering و الـ Data و الـ Sales و الـ Customer Service و كل شيء من هذا في كل أبليكيشن من هذه الأشياء سيغيروا فلو لم تكن لديك الناس الذين ستعرفون هناك مشكلة أخرى في الـ Startups و لم يكن أحد يتذكرها الـ Startups في الفترة الماضية كانت معتبدة على البناء الادمين اعتماد كامل فكان بيروح يرئيس بال20 وال30 وال40 مليون دولار صح؟ طيب هل انت النهاردة مش نفسنت بقيت تجرأ أسرع مني الناس مين اللي هيجزت أنت أو أنا؟ أنا 100% فاللي حصل أن قبل الحقبة بتاعة الـ AI في شركات كتير خدت فلوس كتير الفترة فاتت وما وصلتش حتى لـ profitability فالنهاردة بقى الانفستر يقعد مع الانفستر يقول له باشا أنا ليه انت باتراز بقى انت اريد ميراز على القام كبيرة صح فمعناها ان الفريوشن بتاعك كبير يقول لك باشا انا حط فيك ادفع فيك كل فريوشن ده ليه ده في شركة هتعمل سيصبح أصغرها. هذه كارثة أخرى للـ startups في الفترة القادمة. في السنوات القادمة. أن الشركات التي أصبحت كثيراً وغيرها تحقق محاولة تحقيقها سيتهانئ أساس الشركات التي دخلت بـ AI. هل AI سينفع في كل المجالات؟ كل المجالات بلا استثناء فيش مجال واحد اللي اي مش مش هيشيل منه على قلل 70% 80% من القوة البشر فانت النهاردة هل هو المفروض يريبليسك yes if you are not smart enough ان انت تبقى مش بتعرف تستخدمه هي بالضبط كده هل ينفع ان أن تدخل النهاردة في سيرك تلعب مع الأسد مستحيل حاكلك بس الراجل اللي قعد جوه بقى بيلعب مع الأسد هو عمل ايه عشان يلعب مع الأسد he trained himself طيب كم واحد قعد في السيرك بيعرف يتعاملون مع الأسد وكم منهم يتفرجون عليه هذا ما أعتقده الكارثة أنهم يعرفون هذا المعلومة كم منهم يحاولون أن يغيروا نفسهم
Speaker 2:لو سمعتك تلك الكلمة وانت تقول أنك تريد أن تغير نفسك
Speaker 1:ماذا ستفعل؟ للأسف لا أستطيعر واحد يعني روح لحمر المناير لا هي حاجات كتير قوي يعني انت الأول حاجة لازم تبقى specific قوي انت شغال فين وشايف الاي حيخيار ايه الأول يعني انت لازم تبتدي بال end goal الاي حيوصل لفين في مجالك هل دي معروفة 100% معروفة كل الناس عارفة خلاص ان الاي امبليكيشن اللي في اكس زي مثلا كنا بنتكلم على التصوير وموضوع الاميجز والحاجات دي كلها طيب مين اكتر ناس هتضر الماركتيرز مثلا ممكن صحيح صح بس هل الاي اي حيعرف يفكر مكان البناء ادم اوي ازاي بتاعت شركات هو الاي اي لازم تقوله تدي له الحتة عينية عشان يفكر مش العكس صح ولا انا غلطان صح فلازم تبتدي بالاول بالإند جول وتبتدي تقعد تتعلم إزاي تقدر تستخدم ترود الإي لأنه ليه عشان أنا النهاردة أنت بتستخدم الإي وأنا نص نص وجينا ننترفيو أنا وإنت طبيعي الراجل اللي بيهار حيه من اشتر في ترويد الاي من التاني الموضوع عارف احنا في بوستر النهاردة مين اللي بنستخدم الاي في ان احنا بنطلع بيو سيز بسرعة عايزين نعمل برودكت معين انا لسه بقى هتعمل تخ تخ تخ قد اتعمل في 3-4 ساعات برودكت شغال جرب اه البرودكت ده حلو وجميل ابتدي اعمل له development بقى تدخل بني ادم خليه يفكر يطوره ازاي فده مثلا من applications لAI هل هو يبليسه في الورنجين لا هو خلى اداله بدل انت تقعد تهلك وتبني product وتجربه ويطلع في الأخير بايز إنه هو استغلت الAI في نفس الحاجة بالضبط بس من غير وقته موجود
Speaker 2:إنت عندكو كم من الخبرة كبيرة أوي في مجال الإي كوميرس أو التجارة الإلك الشركات الصغيرة وكده والمتوسطة في المجال ده انت رؤيتك ايه لمجال الاي كوميرس مصر او التجارة الالكترونية
Speaker 1:شايفها فين يعني لو اي
Speaker 1:حد مع فلوس لازم يحطها في الاي كوميرس. اي حد بدخل اي كوميرس دلوقتي بيعمل اي حاجة بينها. نسبة يعني فاكر اما قلت لك نسبة الخمسة نظرك ليه؟ عشان انت الفرق ما بين الـ e-commerce انت عندك الاساس هو الـ retail الاساس طول عمر الموضوع ان الناس بتنزل تروح المول تشتري صح؟ فمصر ما كانت يعني نسبة الـ e-commerce ما retail ما كانت 1% النهاردة مصر 4-5% هتقول لي بس بس 4-5% ده معناه إن احنا كبرنا 4 أضعاف طيب هنروح لك فين السنين الجاية هنروح ل15-20% يعني الـ 4% بحجمها دلوقتي هتطلع 4-5 أضعف كمان
Speaker 2:طيب في كلمة ريتيلرز قالوا هالي وده بصراحة قالت لي من أكثر من حد كبير ومنهم برضو كانت الحلقة بتاع هو كلاينت عندك طريق بالعزب بيكان بيقول لي بص يا أحمد الإي كوميرس مهم ولكن هو لا ير ما هيبليس وبالعكس بيرميك في حتة تانية خالص. بقول لك ان انت يبقى عندك عشرين في المية من الماركت. حلو. اما هو ده برضو لما جيت قعدت محطة تانية بيبيع برضو ملايرس حلو بس ليه سقف لا يمكن صعب قوي ان انت تعدي السقف ده لان الناس تبقى لسه عايزة تروح وتشتري وكده
Speaker 1:لا انا دايما بسميها الـE-Commerce الـExperience البردة يعني اي اي ونقعد في البيت ما كمش هتتحرك. اه. فهل الاي كوميرس مهم? الاي كوميرس مهم ان انت عايز حاجة تخش تاريتها جات لك بكرة الصبح. حلو. هتقعد بقى اللي هو مس لي انا لسه عم المنزل. لو اروح عربية وبنزين راح وبنزين جاي واضعر على راكنا عشان اشتري طب ما ندخل اجيبه وان لين واخلص. صح? حتى لغاية النهاردة في امريكا نفسوجود عشان الـ experience طيب هل ده هيتغير بعدين؟ أنا I believe so عشان كل لما رتم الحياة بقى أسرع النهاردة خلينا ناخد الـ I تاني معلش معنى أنت لسه احنا فكر قبل الحلقة كنت بتقول ليلمة هنتعلم ايه معنى التشالنج هيبقى اصعب كتير في المستقبل صحيح معنى التشالنج هيبقى اصعب محتاج مجهود معنى انت محتاج مجهود معنى انك محتاج وقت طيب ايكوميرس بيعمل ايه بيعم في ايه؟ المستقبل اللي جاي ان انت ازاي توفر لي وقت فكل حاجة بقى مش ايكوميرز بس انا النهاردة من عشاء العربات الكهربائية او من الناس اللي دايما بتقول عربات الكهربائية نمبر 1 لو سألتني السبب الرئيسي ايه؟ بخشش البنزينة أجي تحت البيت أحط البتاعة أصحى الصبح أخد العربية وأمشي وأنا أدخل بنزينة وأنا أروح أعمل صيانات أنا بالنسبة لي اقتلني ولا تروح توقفني في مركز صيانة ليه؟ عشان وقتي ما بحبش أروح المول عشان وقتي فكل لما الناس الايكوميرس سيزيد
Speaker 2:طب لو انا عندي بزنس صغير في الايكوميرس او لسه بابتدي تنصحني بايه عشان انجح البزنس ده لانت شفت اكيد اكزامبلز كتيرة ناس نجحت ووقعت وكانت
Speaker 1:كبار وقالوا ايه الحاجات الل something that people want دي موجودة في كل ده product بقى لازم تproperly validate الproduct يعني تشوف ومش من مامتك واختك اكيد انت لو رحت المامتك واختك اديتهم اي حاجة تقولها جميلة يا ابني صح ولا غلطان يعني ابعد في الباليديشن عن الارايب والصحاب ان انت تباليديشن هل الناس فعلا عايزة المنتج بتاعك ولا خلاص هتقول لي عادي طب ما فيه هوديز الناس كلها بتبيع هوديز اه صح عشان احنا 110 تفاليدت نفسك هل انت ماركتير شطر قوي ان انت هتستند اوت وسط الناس دي واعتفت بها البضاعة بتاعتك صح فالنهاردة الموضوع مش بس ان انت تعمل برودكت الموضوع هتبلمني بقوله باشا بص داخل البزنس ده نصيحة شخصية ما تحاولش انت تبقى الماركتير في ناس متخصصة في ناس فاهمة الشغلانة هيختصر عليك سنة شغل واما تتعلم يعملها لوحدك انت بتبيع اونلاين هي بالزبط اونلاين ده مول كبير صح النهاردة ليه تمن النهاردة لو انت نفس المحل خلينا ناخد مثلا مول مصر جيت محل كده فتحت جوه قالك المتر بخمسة تلاف جنيه تقول ايه يا باشا غالي ورح تفتح أساده ناحية تانية لوحدك حد هيعبرك وخش عندك محدش لازم تخش المول فالمول هو تمن الغليو والأرض بتاعته التجميع اللي هو عامله الإي كوميرس هو ده التجميع اللي موجودة إذا كان فيسبوك ولا سوشال ميديا دي ايه اللي انا محتاجه ماركتينج واكوزيشن طيب انا عشان اعمله محتاج ايه محتاج حد متخصص فدي اول حاجة اللي انا بشوفها المشاكل اللي بتقع فيها الناس انهم ما بيعرفوش يك فوندينج للكلام ده ان انا ازاي ابلد البرامج الصحيحة البرامج الوطنية نجحة جدا اديك امثلة كتير ايه اللي نجحهم؟ البرامج الصحيحة و الماركتينج صحيحة فدول هما العمود فوق
Speaker 2:الباشرة
Speaker 1:برامج قوية وتسويق قوي Logistics static Quality Is a deal breaker كل لما انت بتدي experience هي لكستمر بتاعك كل لما كستمر بتاعك ده وفيه دراسات 60% من الكستمر اللي بياخدوا Bad experience في delivery ما بيرجعوش تالي 60% فحطولي ده رقم في مصر ندخله اكتر كمان احنا في مصر شوية عاطفيين فالموضوع بيلب افر واجتماع على السوشال ميديا وكلام ده واحنا من اكتر الناس اللي مشتوهين اي حد كاستمر يطلع يأبيوز السوشال ميديا تمام إحنا شعب عاطفي فالكاستمر أول ما يحس أنه بياخده إهانة بقى على عصاب بس ده أتيتود خلاص شعب فلازم تتعامل عليه فالإكسبيرينس أهم حاجة نيجي بقى الرابع حاجة انك تفهم الكي بي اي ستاعت الاي كوميرس يعني ايه يعني ايه يعني انا اما روح اكوار كاستومال حيكلفني دولار لازم ابيع له تلات اربع مرات عشان اكسب على مين اللي بينجح في الناس دي يعني انت عندك طارق بسم الله ومش حياتها تقص هموير ولا محمود سعيد خطوة ولا طالما اه شاب كترسة بقولك عم 16 سنة. هم. جابريز هموير كل الناس دي بصوا على البرندات دي. يدرسوك. هم. تقعد فاهمين وكلهم ايه? بسم الله ومشاء الله عياد صغيرة. يعني طبعا ما احترم مش قصدي كلمة هالصغيرة ده بالعكس سنهم صغير قوي انهم هينجحوا النجاح الصحق ده ليه؟ بيتعلم فاهمين كويس الكلام اللي هبقوله ده عمره ما هيجي يقوله بسطة سعرك غالي ولا فارق معاه انا بشهى انت بتدين تترجم عندي quality لsuccess rate لcustomer مبسوط حيرجع يشتري تاني فحكسب على lifetime value بتاعته فحامل فلوس كتير فالcycle دي مهمة قوي ان انت تعلمها زي الايكورس
Speaker 2:محمد ايه معنى
Speaker 1:القيادة او الليدرشيب بالنسبة لك والله اول حاجة ان الناس اللي تبقى شغالة معاك يعني number one هتبقى مبسوطة النهاردة نرجع ورا اللي بيشتغل معاك هو عمل ايه هو سلمك يعني اهم حاجة يملكها الوقت صح فلازم يحس بالقيمة دي ان انا زي ما انت انا اديتك وقت انت اديتني value الفاليو دي كل مش فلوس بس الفلوس هي قل درجاتها انا اتطورت كبالا ادم ولا انا بيت احسن ولا اخيرها انا عملت فلوس كويسة وعيشت اهل عيشة كويسة ولا النهاردة ما تيجي بوستا هل الحياة عندنا سهلة تعالى اشوفه جرب بس اشوف الناس بتحتفل بالاتشيفمنتز ازاي انا اللحظة دي اللي ب بتاعة بسطة مثلا في رمضان تقريبا دخلين على 1000 بنا ادم وكلهم بيرقصوا بيغنوا ومبسوطين انا كده احس ان انا عملت حاجة فا دي اول حاجة دي بقى تحتها حاجات scientific again hiring the right people putting them on the same exact vision و direction كلهم يمشون بنفس الاتجاه بالترانسبيرنسي والناس حاسة ان انت ما بتحورش انا بالنسبة لي كلمة الترانسبيرنسي دي اول حاجة عندنا في الـ values ethics transparency لو حصل اي ما تجذبش مفيش حاجة في الدنيا ما تصلحش. زيرو. مهما كانت المصيبة كبيرة. وما عندناش حد واحد بيتحسب على غلطة. ما فيش الكلام ده وانا بتكلم على غلطة اللي هي اه مثلا جيت عملت برودكت برودكت ده خيش وخسرنا فيه فلوس. باشا اعمل برودك تاني وخيش تاني
Speaker 2:مش غلطة اللي هو غلطة ethical او غلطة
Speaker 1:بالضبط اللي هو رحشة مكسومة الحاجات دي ما بنخفرهاش انا بتكلم على ان احنا في البزنس حاول يعمل ايه؟ طب خلاص انا مش هبقى اللي هو اكتر مثل بكرهه في حياتي اربط الحمر مطرح ما اعوز صح مع لو كلنا كلهم ربط الحمر مطرح ما انا اعوز الحمر مش هرفع صح هاي دي الكارثة انه انت لازم ت ده بقى فيه مطبات فيه حفر هتقعد بقى انت تبص على كل حفرة كل مطب ولا بقى عندك الناس الشطرة اللي فاهمة لا احنا هنا هنعمل ده عشان نعدي المطب ده
Speaker 2:وهنا هنعمل ده عصح نفسك بيه
Speaker 1:ده نصيحة صعبة بص النصيحة الشخصية النفسي ان انا ماخدش كل حاجة او على العصر انا competitive بزيادة و on the bad side of things يعني اللي هو أنا ما بتقبلش الهزيمة تمام لها طبعا جانب positive وليها جانب negative الجانب ال negative ان هو بيدضغط عليك في مرحلة كده في النص لازم تعرف توصل لها ان انت تبقى competitive وon the other side انت مش هتحل مشاكل العالم كله مش لازم تبقى انت involved في كل حاجة فاهم قصدي؟ مش لازم كل حاجة تأثر عليك بس انا النهاردة بحاول ان انا اشتغل مع ناس واتعلم منهم ازاي يقدروا ي البناء ده من صغره يبقى عارف يختار الباتلستاعته عاملة ازاي يلاتجو حاجات يختار حاجات الماتيورتي اللي هي البادرة دي انا ما كانتش عندي دي كان الهواية دي. ايه الحاجة اللي انت
Speaker 2:بتم او الصعوبات او حاجة بتمر بيها كسي او او فاوندر. ومتخيل ان اغلب الناس ما بتفهمهاش او بتشوفها غير لما تتقعد في كرسي ده.
Speaker 1:ندردشنا شويةغلانة دي اصلا هي مش شغلانة اول مبدئي هو انا دايما بحس انه ابتلاء والله لا ومش بقولها كده اعتباطا هو ابتلاء هي مشكلة البناء ادم ده انه البناء ادم مخه مش مريح مش عارف يبقى بناء أدم طبيعي هو شز عن الناس الناس طبيعتها في الغالب أغلب الناس بتطلع بتشتغل تقعد على قهوة مبسوطة دي بيتكلموا في أي حاجة سهلة حاجة سهلة ده بقى عايز يحل عنده purpose فانت طول ما انت بتصحى الصبح بتحاول تحل الpurpose ده وبتشوف صعوباته بتدخل تاني ما انت competitive تصحى صبح لا والله لحله لا والله لعمله فاهم؟ عذاب النفس ده مؤذي جدا بتضغط عليك بطريقة مرعبة فخليك تحصل تعمل ايه اشتغل وقت طويل جدا معنى انك تشغل وقت طويل جدا وخلي مالك الشغل طويل جدا ده لما مش قاعد على اللابتوب 24 ساعة انت صاحب بزنس فهم انت قاعد في البيت وكانك مش موجود بص اخر واحد انت بتقبض اخر واحد انت ممكن ما تقبضش اصلا خاصة من بالله عندي فاوندر صحابي شركات كبيرة ما شافوا مرتبط لاخر ست شهور او
Speaker 2:عد تلت سنين اخدش مرتبط
Speaker 1:انا لما سبت الكاتل وكنت بقى بقى كتير اول س تحطها عندك في البرنامج كنت نايم على الأرض أنا وجابر في المكتب معناش فلوس نقل جربية ليه؟ عشان أنت قاعد كل همك أنك تنجح وتحل المشكلة دي أنا فأنا شافه ده بتلاقي ليه باشا معه البناءان الطبيعي مش مبسوط يعني تاني حاجة انت بتجري ورا حلم الرتيرن بتاعه بعيد قوي مش مش مش مثلا اللي هو انا حابق انتربونور كمان سانا حابق معاه فلوس وفي الغالب اصلا لو انت بتفكر في الموضوع ده عشان تبقى بتعمل فلوس بنسب تسعة وعشرين في المرة هتفيل. اصلا. فهو مؤذي نفسيا. يعني الناس اما اما لا حد بيقعد يقول لي. ببصيله كده بقول لي يا اخي يا ريت ابي ازايك والله.
Speaker 2:ما فيش دفع عندنا قال لي ما فيش حاجة اسمها. لا انا ببقى والله
Speaker 1:العظيم يعني بجد بحاول ان انا اخاف احسد ويحصل له حاجة. انت انت ازاي تقدر تعملها دي. يعني ايه اصلا? يعني افصل الشغل عن الحياة. ازاي دي يعني? ده انا اصلا هي اصلا ان هو حاجة واحدة بالنسبة لي. صح انا قاعد بقاعد. يعني امرأتي لو ما قلت لوحده يعني عارف اللي هو فيه فرق بين انت بتعمل انا مثلا مساكة كوباية عملت قصد صح رفع قصد احنا بنعمل حاجات دي من غير ما نقصد فده بنوصل المحل بعدها هو ايه اكتر شغلالة لونما اللي بياخد قرارات سيئة. وسيئة دي بالنسبة لبناء ادمين. ان هو قاعد بيسيب معنى انت تشرب 12 ساعة معنى ان اهلك في بيتك متدايين. اهلك متدايين. صحابك خلاص ما بقوش موجودين. بيكلموك في أغلب الوقت أنت مش فاضي فبيحضر مخه ومعمله ايه لا باشا خلاص ما تكلموش بقى أما يبقى عنده حالة عازع اللي حاجة يقوله ومخال الله
Speaker 2:طب إيه اللي بيخليك تكمل
Speaker 1:البربس للأسف أن أنت ولو تعادل ت انا بقولك هو عامل زي المرض انت ماينفع هتقول له واحد انت عايت ليه هو سبحان الله انت متخلقت كده بعهة مخك مرايحك ان هو ده الحاجة الحلوة في حياتك هو ده الادرينالين اللي بيجريك ان انت تصحى الصبح يلا النهاردة يوم جديد عش أكبر الشركة ولا بقى فارق معاك بقى المتداع منك ولا بتروح يعني أنا مثلا من أسوأ الحاجات في الشغلانة دي أنك ترفض موظف بموت بس لازم قدامه عادي أنا من جوة بقى خلاص فضلش واحد عايد أن أنت بقيت اتحطيت في موقف ان انت طبعا الارزاب تاعت ربنا اكيد وانت سبب في الاخر بس فكرة ان انت تبقى تاخد قرار مين يقعد مين يقعدش دي ويبقى ناس بقى already معاك في ال team في المانجمنت وكلين شربين عيش وملح وفي الاخر هو مش مش مش م لازم تاخد قرار وتقول له I'm sorry I need to let go شكرا بقولك اكتر شغلينة وحدانية في التاريخ يعني انا ماحسدش حد عليها بصراحة بايمانه والله العظيم طبعا في ناس كتير حتابة بالنسبة لي اما فكك اول ما الفلوس سي اول فلوس بالنسبة له هي قيمة ماعتقدش ده حقيقي
Speaker 2:هو بالنسبة له الفلوس على مرحلة ما خلاص مش بتبنيه
Speaker 1:المشكلة هي هي هي هي عبارة عن عارف اللي هو ايه انا عارف الناس كتير الكلام اللي بيقولوا ده مش صح ام وانا متفاهم ب يعني هو نتيجة انه عمل كده بقى معاه فلوس بقى حتى بيستخدمه عشان يفضل يحقق اهدافه مش عشان حتى انه هو يعني هو اصلا حياته تعيسة قاعد بيشتغل 18 ساعة في اليوم
Speaker 2:انا عارف انه سوت الدنيا شوية لأسف هاي دي الحقي مع محمد علاء الدين اللي هو الـ CEO بتاع شزلونج platform للصحة النفسية وهكذا فبيقول لي انت بازن تعمل integration يعني ما فيش حاجة اسمها balance بين الفكرة ان الـ work في حتة والشغل في حتة الـ bit في حتة وانت بتbalance بين او بتوازن منهم هو بيخشوا جوا بعض بتدخلهم بالذات في اللفل اللي احنا بنتكلم عليها اللي هو لفل السينيور مانجر او المدير الكبير والفاوندر والسي او هو الشغل بيصبح جزء او كورنر كبير قوي في حياتك انت مش واحد بموظف بتمشي الساعة 3 شغ بتجبر. اه عايز اقول لك
Speaker 1:حاجة من سبب خراب الشركات اه. اه. البيت والزوجة. طبعا الكلام يعني الناس هتفاجأ من اللي انا بقوله. بس ما هو انت الانتجريشن انت بتقوله ده فيه برانيه. اه. فيه مشنتش وصلت للا فيه. يعني انا فيه
Speaker 1:ناس كتير قوي في حياتي يعني من اول ابوي يعني انا انا انا ابوي هو اللي واقف جنب اول انفستمنت حطت في موسطة كان ابوي. اه مراتي اما اما انا انت في حتى ما خدتب 2016 فاكر ايه اللي حصل في 2016 يوم 15-11-2016 تعويم انا طالع اصلا دي اول خطة محاول شوية فلوس عشان ايه بقى انا هفتح بسطة وقدامي 3 سنين الفلوس دي هت هت هت هت هكمل به هبه تعويم هبه نص الفلوس اختفت والأسعار غليت ما انت مش بتختفي نص تحوشتك اختفت والأسعار اتدبلرت فبقى فضل معاك اكتشالي كامل ربع مرات هي بقى تدفع معظم حق الاها مكنش وصلت لده
Speaker 2:كان فيه كلمة لو ويرن بوفيت يعني لو اكبر انفستر وعشر انفستر في التاريخ الحديث 95 سنة يقولك اهم استثمار تدعمله في حياتك اختيار شريك حياتك وولادك أنا واضح يعني الأولاد ما بتختارهم
Speaker 1:لا مش اختيار الانفسمنت فيهم
Speaker 2:الانفسمنت فيهم ولكن اختيار أن أنت بتختاره شريك حياتك
Speaker 1:بس أنا دايما بشوف الألاقة دي عبارة عن دمور ينفست دمور ده رتر بس لأسفياته تعيسة قوي فاهم؟ أنا مش ده معناها أن الناس ملايكة أو أنا ملايكة ميامة خنايات وبتاع بس في الآخر أنت بتشوف الـ common وبتمشي عليه الفكرة كلها أصلا أن حياتي صعبة قوي أن كانت أي بنت تتقبلها يعني أنا لو عكست ال� أعتقد أني لن أفعل ذلك لن أقدر على هذا المنظر وأفهم أن البنادم لديه طموح ويجب أن يكبر ويجب أن يذهب ونفضل وراه في ظهره لغاية أحلام فهم؟ ليس هذا عمل سهل يحتاج بنادم لقدرات خاصة لكي يقدر البناد
Speaker 2:صحيح محمد في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي للقاعدة الجميلة دي أنا استفدت كتير قوي منها وأنا أتمنى لك كل التوفيق رب في المستقبل في كل حاجة وإن شاء الله يكون لنا أعداد تانية في المستقبل ونشوف يعني بصةنتش متوقع الأسئلة
Speaker 1:بالقوة دي فشابوب صراحة على الأسئلة وأتمنى الناس تكون استفادت
Speaker 2:ولو أنت أو أنت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعرف نجيب ديوف زي محمد وغيرهم يحكوا التجارب ونناقش التجارب بتاعتهم واكتبوا لنا في الكومنتس يا ريت لو عندكم سؤال لي أو لمحمد أو لو فيه ديوف حابين يكونوا معنا في المستقبل واتنسوش ت سيو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)