الاستثمار العقاري برؤية جديدة - مع طارق عبدالرحمن CEO of Bonyan

عندما تدخل عالم الاستثمار العقاري في مصر، تجد النموذج التقليدي سائداً: شراء الأراضي، بناء العقارات، بيع الوحدات. لكن طارق عبد الرحمن السويدي يقدم نموذجاً مختلفاً تماماً مع شركة بنيان - وهو النموذج الذي يمثل 77% من الاستثمار العقاري العالمي، رغم ندرته في السوق المصري.

في هذا الحوار العميق، يشارك السويدي رحلته المهنية الثرية من الجامعة الأمريكية بالقاهرة إلى HSBC ومجموعة سيتي في لندن، مروراً بتوليه منصب الرئيس التنفيذي لشركة بالم هيلز في فترة حرجة احتاجت إعادة هيكلة شاملة، وصولاً إلى تأسيس نموذج بنيان للاستثمار العقاري. خلال هذه الرحلة، يقدم السويدي رؤى ثاقبة حول كيفية تحديد الأولويات في بيئة مليئة بالتحديات، مستعرضاً كيف استخدم مبدأ 80/20 لإعادة بناء ثقة العملاء في بالم هيلز وتحويل مسارها.

يتناول الحوار أيضاً حقيقة سوق العقارات المصري بعيداً عن خطابات "الفقاعة العقارية"، موضحاً الفجوة الكبيرة بين العرض والطلب خاصة في المباني الإدارية، والتي تصل إلى 6.5 مليون متر مربع. كما يشارك السويدي رؤيته حول مستقبل المكاتب بعد كوفيد-19، مفنداً فكرة تراجع الطلب على المساحات المكتبية، ومؤكداً أن نماذج العمل الهجينة لم تقلل من حجم المساحات المطلوبة.

للمستثمرين الأفراد، يقدم السويدي نصيحة ذهبية: توزيع الاستثمارات عبر فئات متعددة (أسهم، شركات ناشئة، ذهب، عقارات، أدوات دين) والأهم - الاستعانة بمديري استثمار متخصصين بدلاً من الإدارة الذاتية. أما للقادة الطموحين، فيشارك السويدي مفهومه للقيادة الفعالة: "ليست مجرد تحديد المشكلات، بل إيجاد الحلول وتنفيذها."

اكتشف كيف يمكن للشركات تحديد أولوياتها بذكاء، وكيف يمكنك كمستثمر بناء محفظة استثمارية متنوعة تحميك من تقلبات السوق، وما هي التحديات والفرص في مناخ الاستثمار المصري اليوم.

Transcript

Introduction to Tarek Al-Sewedy

Speaker 1 0:00

إزاي شخص يحدد أولوياته؟

Speaker 2 0:02

لازم الأول تشخص المشكلة مظبوط لأن مش كل شركة محتاجة نفس الأولويات المشكلة لما تبقى كبيرة لازم تتكسر لمشاكل أصغر وبعدين تقعد كده وتشوف قانون بتاع 80-شان اعمل اعادة هيكلة الشركة. لما حلينا بقى المشاكل مش هو ده بقى كان الامل ان انا اكمل فيه. فيه او كتير اوي على خبرتي او ان انا بحب. كان وقت ان ييجوي قوي قوي لشركة زي بنيان لإن أنا طول عمري بشتغل في مجال الاستثمار المجال المالي وقعدت خمس سنين في مجال العقار إحنا قلنا بنيان مستثمر عقارتي

Speaker 1 1:01

ففيه الاستثمار وفيه الرحمن السيئولي شركة دنيان

Speaker 3 1:03

أهلاً سهلاً أخبارك إيه؟ الحمد لله الحمد لله

Speaker 1 1:20

والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية

Speaker 3 1:23

أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي؟ وراء حلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورالمية اللي بتقدمها لك بالشراكة مع أفضل مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوف لإدارة الأعمال ولندن بيزنس سكول ويورو ماني وأكبر الجامعات في مصر ابدأ دلوقتي واستثمر في فريقك

Speaker 4 2:04

لأن نجاحهم هو نجاحك بونيان اشتركوا في القناة بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد Management Consultant ومؤسس منصة بزنس بالعربي معي النهاردة

Speaker 1 2:26

ديف جديد في مجال جديد تكلم حد ابتدى في مجال الاستثمار وبعدين بقى CEO وبعدين دخل في مجال الاستثمار تاني وفي الريال استيت وفي شركات مخت جزء كبير جدا وخبرات كبيرة جدا من المجال البزنس والاستثمار والإدارة عشان كده أنا مبسوط جدا يكون معنا الأستاذ طاري عبد الرحمن السيئولي شركة بنيان

Speaker 2 2:52

أخبرك إيه؟

Speaker 1 3:23

قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز أبكرك لو تفرج على الي اشتركك في البودكاست دعنا. شكرا. انت اول بودكاست تعمله ولا? لا عملت عملت اه ها ان شاء الله يكون مختلفة ونيان خلينا نقول لك شركة بنيان بتعمل إيه

Speaker 2 3:45

وبعدين أقول لك شركة بنيان هي شركة استثمار عقاري إحنا مختلفين عن كل شركات العقارات اللي موجودة في مصر إن إحنا مش مطور أنا ما بشتريش أرض فاضية وعمل ماست مباني إدارية قايمة مبنية بالكامل وأفضل تكون متأجرة وأفضل تكون متأجرة والإيجار بتاعها بالدولار إحنا ابتدينا الموضوع دوت إحنا ما أنشأنا الشركة بنيان إحنا استحوزنا على شركة بنيان في 2018 2018 كانت شركة بنيان تمتلك مول اسمه على الطريق الصحراوي على الحد الشمالي بتاع صادق. وكان اه الملك القديم عايز يبيع للشركة. فاحنا اشترينا منه الشركة. كان وقتها المول واقف. ما كانش شغال. اه كان المول كله محلات عفش. وكان معظم المحان احنا لقينا ان هي في فرصة كويسة ان انت تشتريها بسعر كويس وتقلبها المول طبيعي في مطاعم وكافيهات واماكن للاطفال ومحلات وواوا الى اخر فاشتري وكان عجبناة على حد شمالي بتاع صودك على الطريق الصحراوي من اكتر الشوارع اللي بيفوت عليها ناس في مصر موجودة في حتة كويسة صودك هتبتعد تسكن فاشتريناها في 2018 وغيرنا اسمها لوك اف كاير احنا اشترينا فيه ان كان عاجبنا قوي بتاعها وعاجبنا كمان بان العميلها كانوا عاملينها على مستوى كويس قوي قوي قوي بس كانوا جايبين كلهم محلات عفش طبعا انت لو عندك مول طبيعي وفتحناه في اخر عشرين عشرين. بس انا وشريكي شامل ابو الفضل وشركائنا التانيين في كومبس الخلفية بتاعتنا خلفية استثمارية ومالية. فكان دايما الفكرة ان احنا نعمل شركة استثمار عقاري في مصر فيه مطورين وفيه الناس بتستثمر في العقار بس هي بتستثمر بنفسها بفلوسها هي واحد اشترى الشقة بتاعته واشترى حاجة في الساحل بعدين يستثمر في مكتب في محل في فيلا في شقة علشان فلوسه تكتر في العالم. انت لما تبص على الاستثمار العقاري في العالم حوالي 14 تريليون دولار 77% منه عن طريق منصات زي بنيان. ليه? لان انت كمستثمر احسن لك قوي تبقى شاري اه سهل او وثيقة في منصة هي اللي تملك العقار. لان عندك فريق عمل بيشتغل لحسابك بيشوف احسن عقار يشتريه لما بيشتري مثلا مبنى على بعضه بيقدر ياخذ سعر كويس قوي بيدرس السوق كله قبل ما بيشتريه بيقدر يشتري حاجات بأسعار غالية بيقدر يستلف بالبنوك فيع أصول إدارية وواحد أصل تجاري عندنا في غرب القاهرة وعندنا في شرق القاهرة عندنا تجاري وعندنا إداري عندنا 60% من المستأجرين عندنا شركات عالمية 60% من الإجارة بتاعنا بالدولار فأنت بتتكلم أن خلاص هي دي بقت شركة استثمار اقاري وشركة استثمار اقاري كبيرة انا

Speaker 1 7:25

طيب تعالي نرجع شوية بقى للاول انت اصلا خارج ايه

Career Journey: From Banking to Investment

Speaker 2 7:28

بس انا يا سيدي انا اتخرجت من الجامعة الامريكية ادارة اعمال في 95 حلو كان اياميها طبعا وكانت تكون فيه finance و marketing وكلام دا كله ما كانش قائمية تتخرج دارة اعمال وبس وبعدين اشتغلت في بنك اسمه Egyptian British Bank اللي هو HSBC ودي قصة ظريفة

Speaker 1 7:53

كنت شغلت في ايه؟

Speaker 2 7:54

نعم كنت شغل ايه؟ كنت شغل في corporate banking اوكي وعايزة تشتغل في شركات اللي هي زي Procter Gamble و Nestle و Coca Cola و الكلام دا كله و كنت خلاص اتخرجت و الجامعة عاملة اللي هو ال employment fair تروح بقى انت تحط CV بتاعتك عند الشركات المختلفة و هكذا و كانوا مقسمينها بالنشاط ف دا ال FMجي دي البنوك دا مش عارف ايه دي شركات الاعلانات وانا بقى طبعا بقدم بسيبي بتاعتي في كل حتة بس عايز اشتغل في الافمسيجي المهم قدمت في منطقة البنوك كان عمري ما سمعت عن بنك اسمه ايجيوبشن بريتش بنك فقلت مش هسيش عارف البنوك بس CV CV بتاعك تخسران ايه فسيبتو وبعدين كلموني ورحت عملت الانترويو وبعدين رحت عملت الابتحان بعدين دخلت الكريدت كورس بتاعهم في مثلا الاكتوبر 95 خرجت من الكريدت كوربيت بانكينج كان لسه ما كانش كان ايش اس بي سي اظنه ما يقتلها تملك فيه تلاتين اربعين في المية. كانش لسه استحوزت على البنك كله. وقعدت هناك خمصل حدثة السياح في اظن انها كانت في القصر ودي كانت قصرت قوي على السياحة التلاتة اربع سنين اللي بعدها وكان فيه سعرين للدولار زي اللي كان حصل قبل كده وكان ما تعرفش تشتري دولار فالشركات مش عارفة تشتغل وكانت البورسة اظن ايمية بتنفذ لها ستة سبعة مليون جنيه في اليوم حاجة هزيلة فقررت ان انا يعني الدنيا هنا مش احسن حاجة فقدمت وقلت ان انا عايز اعمل ام بي اي برا مصر اق full time وبعدين اشتغلت في City Group في لندن في investment banking سنتين وبعدين كان دوت 2006 قررت أرجع رجعت على بلتون أنا ومجموعة تانية كنا تقريبا اللي أسسنا investment banking هناك مش الشركة كلها كان قراري عندهم إدارة أصول وكان قلدي عندهم سمسرة وكان قلدي عندهم إدارة بحوص بس إحنا يعني وـ investment banking كان ابتدا بس إحنا حقيقةً اللي قوي منها أعادت هناك من 96 ل 2009 وقررنا نعمل إحنا شركة بتخصصة في الاندماج والاستحواز حلو ايه اللي خلاك تقول يعني انت كنت شغال كويس

Speaker 1 10:47

في شركة اندباسمنت كبيرة ويعني ايه اللي خلاك تخش بقى انا عايز ابقى انترابنور او عايز ابقى اعمل شركتي صغيرة لسه ما بتداش تعملوا استحواز والاندماج يعني ده شيء صعب دايما بيروح لأكبر شركات عشان ده بيبقى كمان نفسيا بالنسبة له خبرات

Speaker 2 11:14

ايه اللي خليك تقولصوصا في يعني كان اختلف استراتيجية الشركة ما بينها وما بين إدارة وقتها وكانت مش عارفين إن إحنا نوصل لحاجة في النص فقررت أنا ومجموعة من زميلي إن إحنا نسيب ونعمل شركة استشارات مالية متخصصة في الاندماج والاستحواذ معك حق ان الناس بتحب تروح للشركات الكبيرة بس في اخر المطاف انت بتروح لشخص انت عارف ووصق فيه انه بيعمل لك الموضوع دا وقت وخلي بالك احنا ابتدينا اكنار بورت واحنا كان حالتنا حالة وقتها من 2011 ل2013 كان فيه شوية شغل يعني عملنا مثلا 6 7 8 عمليات بس ما كانش كفاية ان انت تقدر تكبر

Speaker 1 12:16

بالشركة لو انتوا كمان ما ابتديتوا الشركات العامة ده اللي كان وقت كتير قوي للشركات البي اي والاستحواذ والمجرى كذلك فيها شغل كتير انتوا بتانيتوا بعد ده بحبة

Speaker 2 12:30

وبيني وبينك ما كانش الدولة هي بقى كان مش ممكن هي اتعامل معين بياخد القرار محتاج يبقى متأكد من الاسم اللي هو وكان قاميها حتى الدولة بتلجأ للشركات العالمية يعني انت اللي باع بنك اسكندرية كان سيتي جروب اول مرة كان بيحاولوا يبيعوا بنك القاهرة كان بترجع حتى لأسامي أعلامية مش أسامي في مصر بس وبعدين فقال إحنا بعدين رحت مسكت الرئيس التنفيذي في بولم هيلز من مسكت تاني خالص سكت هقولك بقى طب ايه ما حك في 2015 يمكن ارقام ارقام اللي هي شركة investment banking اللي في الامارات استحاج واستحواذ ابتدت بقى 2012 و2013 حاجات بسيطة يعني ابتدنا نعمك عمليات كافية و بيني و بيني عندما ذهبنا إلى هناك ذهبنا خمسة شركة فطبعا خمسة مع بعض كانت تتحرك جيدا لكنها كانت تقوية و تحتاج الى خمسة يعملون ف فبص فأكانار بارتنرز احنا كان عندنا طموح كبير قوي وكان بقولك احنا عملناها انا واربعة تانين انا وشيف الحيلو واحمد ازالب وعمر رضا وعمر سلطان اللي فتدين الشركة مع بعض واحنا اللي كنا ولكن الظروف لم تساعدنا وفي النهاية أعتقد أن أكنال بارتننز نجحت بحيث أنها باعت الأرقام وأرقام من أكبر بنوك الاستثمار الموجودين في المنطقة ولكن أنا كنت مره أخرى التجربة في أكنال بارتننز كانت حيلة لأن بس في الاخر انا موظف في شركة اه في انفاسمنت بانكينج في بلتون مش مهتم غير ان انا اعمل عمليات اللي انا يا بجيبها يا مسندالي يعني اللي هي عمليات اللي دي مجوا للا وانك تدير شركة وان انت وشركائك المنطقة عليك وبالكامل ان انت تجيب كل الشغل وان تخلص الشغل لان لو ما جبت الشغل مش عارف تبسع مرتبات تعلمت sales و marketing وتعلمت ان الحاجة لازم تتخلص مالهاش حل يعني مش هتتخلص مفيش فلوس مفيش فلوس مفيش مرتبات

Speaker 1 15:45

صحيح صحيح هل انت بعدها قلت انا عايز اعمل بزنس تاني ولا قلت

Speaker 2 15:50

خلاص كده لا لا بص بقى سيدي بعدها احنا كنا من ضمنحد صاحبي كان اسمه إيهاب سويلم إيهاب سويلم تحدثني وقال لي أنه Palm Hills تريد أن تستحوذ على الـ Four Seasons من Giza كان مرودا للبيع وفا نريد أن نساعدهم أن نقوم بعمل تقييم ونقول لهم أنهم يستحوذون علي بكام فطبعا لما فالمهيلز تكلمك تقولك حاجة زي كده طبعا تشقلبنا عشان نخلص الموضوع ده وخلصنا في أظن 3-4 أيام وبعتنا له التقليم عجبهم اللي احنا قلناهولهم عجبهم الشغل وطريقة العرض نحن نفكر أننا نريد أن نستحوذ على مول معين فنريد أن تقوموا بعمل تقييم فقلنا لهم لا نريد أن نعمل تقييم لكم نريد أن ندير العملية كلها كمستشار مالي لكم في هذا الاستحواذ فقالوا تعالوا يوم السبت الفلاني اعملوا تقريرونا نعينكم فروحنا وعملنا له وقلنا له هي يسوى 1 2 3 4 ودي الطريقة للاستحوذ بيها وهو اختنى وروحنا قعدنا مع الجماعة صحاب المول دول واتفقنا معاهم على التقييم وانا فاكر يوميها ماضينا الترمشيت اللي وفي الوقت الذي كانت تحته الانطلاقات العامة للإستحواذ وقمت بإمداده يوميها الساعة 4 صباحا هذا كان في شهر 12 2010 وقامت الثورة وقامت بعملية بازت

Speaker 1 17:40

وقام بإمداد أميل للاستحواذ وقام بعملية

Speaker 2 17:41

بازتحواذ وقام بس دي كانت بداية علاقتي أنا ببالم هيلز وفضلت كل شوية بروح لندن بشوف ياسين تبقى عايزين نشوف مستثمر لبالم هيلز نعمل نسوي مش حد يشتريها بس مستثمر فيها طبعا كان وقتها في مشاكل قانونية في بالم هيلز على موضوع الأراضي وطبعا كلها تلعت أصلا مشاكل أي كلام وبولم هيلز تلعت تملك كل الأراضي دي بجد يعني ما كانش فيه موضوع فالمهم كلمني هو في 2013 وقال لي ما تحبش تيجي تشتغل في بولم هيلز فقعدت معاه وفي الاخر اتفقنا ان انا هروح امسك CEO او co-CEO في بولنهيلز كان فيه CEO بس كان جاي من الناحية التقنية اكتر كان مهندس وهو اللي كان بيخلص مشاكل الاراضي فالمهم رحت و

Speaker 1 18:40

بس انت يعني قبل ما نكمل انت كنت راجل بتاع investment طول عمرك ما اشتغلتش operation ما اشتغلتش يعني عمليات زي ما بيقولوا وان انت تخش process وoperation وعمليات وهكذا هل ما كنتش الآن ان انت تنقل النقلة دي

Leading Palm Hills: Tackling Major Challenges

Speaker 2 19:03

ده مش كاري ط. فالشركة كبيرة جدا. حتى وقتها كانت من اكبر الشركات اللي موجودة في مصر. صحيح. مش بس شركة من اكبر الشركات اللي موجودة في مصر. من اكبر شركات موجودة في مصر ومدرجة في البورصةشر كل أرقامك وعملت إيه وسويت إيه لو شارت أرض زيادة وسلمت كم بيت وعملت وسويت وكان طبعا ما يخفاش على حد وقتها أيام الثورة كانت بولمهيلز عندها مشاكل كانت وقتها طبعا حكومة مختلفة وكانوا عارف ايه فالدنيا كانت بايزة خالص فكان البولم هيلز بقى متأخرة في تسليم بيوت كتير جدا الاراضي كانت كلها في مهب الريح وكان حتى يسيم منصور ايامي ما بيرجع عشو مصر كان قاعد في لندن فكانت قصة زي كده ان انا ابقى الرئيس التنفيذي او الرئيس التنفيذي المشارك لشركة مدرجة في البورصة واحدة من اكبر الشركات في مصر واحدة من اكبر الشركات في المجالرنر عود صح؟ أن تقوم بإعادة هيكلها وإعادة الهيكلة كانت معظمها جاية من ناحية المالية يعني أنت اليوم كانت مشاكل براملز أيامها طبعاً هي تخطت كل المشاكل دي وعدت يعني أن كان فيه بيوت كثير قوي متأخرة وما ببيعش كويس طب ما ببيعش كويس ليه؟ علشان في مساءلات وقضايا على موضوع الاراضي صح؟ موضوع الاراضي كان خلاص بيتحل كان الرئيس التنفيذي اللي موجود هو مع فريق عمل معين كان بيحل الموضوع ده فعملنا ايه وكانت الشركة واخدت القرار ان هي هتعمل زيادة راس مال قبل انا اروح بشهرين تلاتة ودي لعبتي بقى فلما رحت انا اللي قد اول زيادة راس مال عملنا اظن زيادة راس مال لقايميها ب600 الى 650 مليون جنيه على بقى على يعني بعد كده استلفنا 3 مليار وعلى 3 مليار 200 أياميها فمعاك 3 مليار 800 مليون جنيه وجبنا وكان المشكلة التانية أن الناس شايفة أن في مسائلات على الأراضي وشركة ما بتسلمش والسمع أنك بتتأخر وعندك 2500 بيت متأخرين والدنيا مش أحسن حاج وقتها فكرنا ان احنا لازم نستثمر في البراند لازم نغير البرسيبشن بتاع البراند نغير وجهة نظر الناس للبراند بالزبط لازم نغير وجهة نظر الناس في اسم بولم هيلز اسم بولم هيلز اسم كبير وعندها محفظة اراضي كويسة قة وكان كل الناس بتتمنى ان هي تشتري هناك وتقيش هناك وعندها في 6 اكتوبر وفي التجمع وفي الساحل هسيان ده وقصة فازاي نرجع ثقة الناس في اسم بولم هيلستين وعملنا وقتها كان فيه هناك ماركتينج ديركتور شطر اوي اسمها احسان فايزي وجيبنا شركة بتاعت براندينج اسمها تول بوكس وهما طلعوا فكرة مش انا هما طلعوا فكرة انهم هيعملوا حملة اعلانية اسمها بنبني وبنكمل بنبني وبنوك. وحنوعد الناس ان الفنوز دي معظمها هتتضخ جوة الشركة في البونة. حلو تمام? وعملنا كده فعلا. وابتدينا ابتدت وطيرة البونة تعلى. وطيرة التسليمات تعلى. البيتتدت السقة ترجع للناس فبتدت الناس تشتري تاني في بولم هيلز وكان اعميها حتي وهنا الحلو هي لمسكة المبيعات وهي طبعا شطرة جدا في الموضوع دوت فبتدينا بقى نفتح مراحل جديدة ونبيع فيخش كاش زيادة فتبني زيادة وكت هي

Speaker 1 23:26

دي هل عدت في قد ايه تاني يوم في بوزيشن دي

Speaker 2 23:29

عدت في بولم هيلز خمس سنين 2013 ل2018

Speaker 1 23:33

لو انا اضأر اقول لك اكيد طريق اللي دخل بولم هيلز 2013 مختلف تمام عن 2018 كجروث كتغيير التفكير لأنها كانت جديدة عليك تماماً لو تقدر تقولي الخمس سنين دول ايه اكتر دروس استفدتها كسيرو؟

Speaker 2 23:54

بص انا عمري كنت سيرو قبل كده فانت تغيرت ازاي؟

Speaker 1 24:00

ايه الحاجات اللي كانت عندك مثلا انا في بانمهيلس كنت بدير الف واحد مش دارك تحت هي الف واحد صح

Speaker 2 24:16

عندك الشركة انت مش عارف تدير السيولة اللي فيها لان ما فيها سيولة ما تعلمتها؟ الأولويات ايه الأولويات اللي لازم تركز عليها علشان من غيرها الباقي كله مش حيبش فزي ما وتركت أول أولوية بالنسبة لي إن احنا لازم نجيب فلوس فنعمل زيادة رسم عيل ونحن نسترف من البنوك الأولوية التالتة ان احنا فده وقت حيبتدي الاولوية التالتة ان احنا نبتدي ندخل الفلوس دي جوه الشركة ونوظفها صح عشان تروح على تبني المراحل او البيوت المتأخرة وبعد كده ان احنا نركز في المبيع بقولك كل ربع سنة محتاج ان انت تطلع ارقامك فلازم تبقى بتطلع ارقام كورتر على كورتر او ربع عن ربع

Speaker 1 25:11

بتكبر طب من وجهة نظرك ازاي شخص يحدد اولوياته او انت بتحدد اولياتك على اساس ايه

Speaker 2 25:24

بص كل لازم مزبوط لان مش كل شركة محتاجة نفس الاولويات وعشان تشخص اي مشكلة مزبوط محتاج تكسر المشكلة المشكلة لما تبقى كبيرة لازم تتكسر لمشاكل اصغر وبعدين تقعد كده وتشوف ايه اهم معظم الحاجات اللي هي القانون بتاع 80تحللك 80% من المشكلة والباقي بيتحل بعد كده أنا طول عمري مش مؤمن هو ده اللي أنا الطريقة اللي أنا بشتغل بيها طول حياتي أن أنت عندك النهاردة لازم تكسر المشاكل لمشاكل أصغر بكتير عشان تعرف تتع حلتها او الـ 20% من المشاكل لما تتحل حتديك 80% من نتيجة وهو ده اللي تركز عليه يعني انا النهاردة لو كنت دخلت وش عارفة عشان أزود مبيعات. ايوة

Speaker 1 26:31

بس انت ما فيش

Speaker 2 26:32

ثقة في اسم الشركة نفسها فالناس ما بتشتريشما ايه المشكلة المشكلة ان الناس مش واسقة ان انت ان انت هتبني هل انت ما عندكش الامكانية انك تبني لا عندك طبعا الامكانية ان تبني وعندك فريق عمل هايل جوة وعندك شركة مقاولات بتاعتك وشركاتهو يدين القصة فأنت قد أخذت الفلوس ستدخل الفلوس في البناء وتقوم بعمل حملة إعلانية وتقول لأشخاص أنك بدأت تبني سترى النتائج على الأرض ستشتريها ثم ستعدي يمكن أن يكون هناك شركة لطوير العقاري ما عندوش اراضي حيبيع ايه لازم ينزل يجيب اراضي فلازم يشوف هو اخر مبيعات عنده كانت جاية فين هل في الساحل في القاهرة الجديدة في 6 اكتوبر قوته فين اسمه كويس فين وعشان تحدد اولوياتك لازم تعرف مشكلة جاية منين

Speaker 1 27:50

طيب لو انا شخص اتجالي دلوقتي وقال لي احمد خد الدريكسيون سوء انت سي او النهاردة او انا سي او جديد بعد الخبرة دي ودلوقتي الخبرة بتاعت ليس ما كلمناش بيها لو حد تدولو ديركسيون و انت سي او جديد تنصحني بايه

Speaker 2 28:11

انصحك بايه انصحك اول حاجة ان انت تبقى قريب قوي من الفريق العامل اللي انت هتشتغل معي لان هي شغلانة السبقى واثق في الناس اللي انت اه لتحتيك. ولازم تبقى متأكد الناس اللي تحتيك عندها الخبرات والقوة الكافية في مجالاتهم ان هم يعرفوا يديروا الادارات بتاعتهم. لان انت مش شغلتك انك انت تعمل حاجة. انت تديرهم هم ان هم يعملوا الحاجات اللي هم المفروض يعملوها علشان تقدر انك تتحركوا علشان تقدر ان انت كشركة تكبر فاهم حاجة تبقى متأكد من فريق العمل اللي انت بتشتغل معه متأكد ان ومش بس كده ولكن انت بتفين تشتغلوا مع بعض وقتها لاتتغير حلو طيب

Speaker 1 29:09

خرجت من بالم هيلز بعد خمس سنين ايه اللي خلاك ما

How to Set Business Priorities Effectively

Speaker 2 29:12

توقف ما تكملش بص انا زي ما بقولك انا كنت لما رحت بالم هيلز كنت علشان اعمل اعادة هيكلة للشركة كان عندها مشكلة مع خلي بالك أنا الخبرتي كلها كانت في مجال بنوك الاستثمار صح؟ يعني كنت يا إما في كوربت بانكينج في HSBC يا إما كنت في Investment Banking بعد كده بس ما كانش عندي خبرة في الـ يعني في الـ Operation نفسها فلما حلينا بقى المشاكل وجيبنا عملنا زيادة راس مال مرتين وجيبنا فلوس من البنوك وسلمنا كل البيت المتخرة علينا وقاعدنا عادة تهيكلة مش هو ده بقى كان الامل ان انا اكمل فيه يعني ده وقت فيه مش ده اللي انا بستمتع بيه مش ده اللي انا حب انه انا بيعيش كل يوم في الموضوع ده فيه ناس كمان احسن مني في قصة دي يعني انا كانت قوتي ان انا اقدر اعمل اعادة هيكلة للشركة ان انا اقدر اجيب الفلوس اناني أقدر مني وأحسن مني يقدر ياخدها

Speaker 1 30:29

المرحلة البادي طيب القرار ده ما كانش أسهل حاجة أكيد أنت تتحركت لفين بعدين

Speaker 2 30:38

اتحركت بعديها لكمبس كابتل كومبس كابتل رجعت للكار القصدي كومبوس هي انت عارف كومبوس هي لتملك جزء من بنيان وهي اللي كانت

Speaker 1 30:49

استحوذت على بنيان كان معنا الشامل شامل ابو الفضل كان معنا في بودكاست وانصح الناس ان

Speaker 2 30:56

تشاهدوا الحلقة بتاعته ايوه ما بقلوش شهرين تلاتة. فمع اني انا كنت الرئيس التنفيذي بتاع كومبس بس كنت برضو العضو المنتدب او انا كنت اللي ماسك بنيان.

Speaker 1 31:16

وقتها. خلو. وعملت ايه اللي خلاك برضو تقول انا هكمل سي اورة بنيان ان انا شايف ان الخبرة بتاعتي

Speaker 2 31:29

هي الخبرة المظبوطة اوي اوي اوي لشركة زي بنيان لان انا طول عمري بشتغل في مجال الاستثمار والمجال المالي وعادت خمس سنين في مجال العقارات احنا قلنا بنيان مستثمر عق فبالزبط هو دوت اللي أنا بعرف أعمله أنه أنت بتدير شركة شغلتها أنها تستحوذ على عقارات مبنية إدارية مبنية ومتأجرة

Speaker 1 31:54

والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية

Speaker 3 31:57

أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي وراء نج الوثائق الأسباتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تحقيق النجاح ده من خلال البرامج التدريبية والعالمية اللهم هو نجاحك بنيان شركة جديدة في عالم العقارات

Speaker 4 32:31

بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بنة احنا بنستثمر بندور بنشتري ونأجر لأي خدمة تجارية بتير في أكتر مناطق مميزة بنمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم بنيان باختصار أسهل استثمار

Speaker 1 32:52

طيب في بعد يعني العقار بالذات الإداري ناس كتير بعد أحداث 2020 والكورونا وكده لكن المكاتبس هتشتغل هايبرد وده بيحصل بشغل هايبرد وفيه وركن فوم هوم وفيه مش عارف كذا كذا ففكرة الوفيس الكبيرة او ان انت تستثمر في اوفيس كبيرة او كده ممكن ما تكونش موجودة او فكارف ايه والباقي. من وجهة نظرك هل ده اللي شفتوا على ارض الواقع هل مختلف هل انت شايف فكرها مختلف عن زمان? انا في واحدة من البلدنجز اللي انتم استحوستواعتها وتعويض الناس على الـ Style Open Office تاني الـ Principal Consultant في الـ

The Office Real Estate Market Post-COVID

Speaker 2 33:50

Project Bust هقولك كذا حاجة، القصة ظريفة، قلت لك استحوذنا على بنيان في 2018 وفتحنا وكا في كايرو في آخر 2020 في فبراير 2022 استحوذنا على 6 مباني إدارية من ضمنها اللي انت بتقول عليه اللي هو فيه جونسون بتتكلم في فبراير 22 يعني انت لسه خارج من كورونا يعني هتتكلم في الموضوع ده في 21 خلصنا في 22 وكان ايامية كل الناس عمالة تقول ده الهايبر الشركات كلها رجعت المكاتب محدش قلل الكمية علشان الكوفيد محدش قلل علشان كوفيد الكمية او المساحة الاجارية اللي هو مقجرها بل بالعكس الناس بتكبر خلي بالك ان الموضوع دوت او في هايبريدخيلها واكترها هتلاقيها في المالتي ناشنالز والنهاردة امريكا واوروبا اللي كان كل الناس وورك فرام هوم كده فيه شركات كتير بتجبر الموظفين ان هم يبقوا يا اربع تيام في المكتب فموضوع Work From Home دوت ما نجحش قوي إلا في مجالات معينة وفي مصر ما مشيش قوي هقولك بقى حاجة تانية إحنا النهاردة عملنا Research عن طريق Savils على الطلب والمطلوب والمطروح في مجال المباني الإدارية الطلب على المباني الإدارية في عام ٢٤ كان حوالي ٩ مليون متر المطروح ٢٥ مليون متر فأنت عندك فجوة ٦.٥ مليون متر يعني أنت عندك ٦.٥ مليون متر مطلوبين ومش موجودين طيب هتقول لي إزاي بقى؟ طيب والناس دي بتشتغل منين؟ الناس دي بتشتغل من شؤا سكنية مقلوبة مكاتب زي ما 3.4 شركات مصر بتشتغل ومع أن الموضوع ده مخالف للقانون إنما الحك كتير فانت بالتالي انت لسه قدامك كتير جدا جدا جدا على بال لما يبقى العرض والطلب اساسا قد بعض يعني سيبك من ان يبقى كمان المعروض اكبر من الطلب او الناس وقولك احنا استحوذنا في 22 في اول 22 يعني كان لسه الكور حصل اي تغيير طبعا موضوع اللي انت بتقول عليه بتاع open offices وما بقاش في حد عنده مكاتب مقفولة وكلها بقت ده موضوع موجود فعلا وشكل المكاتب بتغير ما بقاش في ناس عندها مكاتب مقفولة عليها بقى معظم الحـ Shared Space ده أكيد و ده بيخلي الطلب على المساحات أكبر مش عال

Speaker 1 36:50

طيب انت مش شايف انت زنقت نفسك شوية في حتة تقول أنا عايز مباني وبالدولار و كده معانا الناس بتعاوم الدولار بيتعاوم

Speaker 2 36:57

دلوقتي أنا مولش كده أنا قل بالدولار 40% بالجنيه فلا أنا ما عنديش أنا بفضل بس مش ضروري لكن أنا ما عنديش يعني لو كده ماشي وكده ماشي دي لها حاجة أو دي لها حاجة تانية

Speaker 1 37:15

أنت اشتغلت شوية في مجال العقار والاستسلم معاك انتو بتشتري المكتب نفسه انتو شايف سوء العقار في مصر عامل زي انا ده حاجة في ناس تقولك ده بابل و مش عارفة ايه زي سيزاني توفيق كان معانا في البودكاست و في ناس تقولك لا وفيه بتقولوا والله انت بتقولوا مالتي ناشنلز والسوق بيقول لك انت طب المالتي ناشنلز اصلا كتير منهم بيخرج برا مصر دلوقتي عشان عضوات دولار مش هتخرج الفلوس فليها الشركات اللي تستحمل حجم المالتي ناشنلز وتي قلت

Speaker 2 37:56

بص دي كذا سؤال غير بعض اول حاجات مختلفة في السكني وبعدين السكني في مناطق مختلفة في القاهرة وفي الساحل أكبر منطقتين بيتباع فيهم عقارات بعد كده في التجاري وبعد كده في الإداري وبعد كده في اللوجستي اللي هي البخازن لما الناس بتتكلم موضوع البابل داوة انا باسمعه من 2013 موضوع البابل دي كلمة عنوان عريض وعنوان عريض وما ظنش ان هو حقيقي حتى يعني طبعا انا قلتلك في الاداري احنا هروح لك الاداري في الاخ بس خلينا نمسكهم واحد واحد انت في السكني كل اللي بيسموه بالانجليزي home formation او الطلب على العقار السكني في مصر بينشق مع الجواز مصبوط؟ في مصر في حوالي مليون جوازة في السنة بس طبعا الشركات اللي هي بتا تتطوير العقاري لا تدعو بكل المليون سنقول لهم أنهم دعوا ب7 أو 8% من المليون تتكلم لـ 70 أو 80 ألف وحدة مطلوبة في السنة هذا غير ما يستثمرون فلنقول أن ما يستثمرون قدهم 140 أو 160 ألف وحدة هذا غير حالات الطلاق فبتحتاج بيوت تانية فخلينا نقول 100 وحدة في مصر بيتسلم كام وحدة في السنة عالي مثلا 35 ألف وحدة في السنة فيبقى اللي معروض أساسا أقل من المطلوب ده مبدئيا بس طبعا في السنين اللي بيبقى فيها تعويم أو فيها شعرين للدولار أو فيها تضخم عالي بيبقى فيه طلب كبير قوي على الاستثمار في العقار

Speaker 1 40:03

هو الناس بتتكلم بتقولك مش مشكلة طلب العقار وم مشكلة في الرسالة لانك مش عارف تبيعه تاني لما تشتريه في

Speaker 2 40:07

فرق كبير قوي بين السوق يريح او يبطأ شوية وبين ان في فقاعة اقرية فقاعة اقرية دي لما حصلت في امريكا العالم كله فلس 3 سنين فالتسلق بتاع خمسة وعشرين سنة. ففي فرق كبير قوي بينك تقولي ان السوق اللي كان ناشط جدا جدا جدا هيجبر اقل ما كان بيجبر قبل كده او هيريح شوية او هيبطأ شوية ممكن وعادي وصحي. وفي فرق تما حصلت الفقاعة العقلية في أمريكا الاقتصاد الأمريكاني اللي هو أكبر اقتصاد في العالم انهار انهار لدرجة ان فيه بنوك استثمار زي ليمن برادرز وماري لينف فالليست اضطروا يدخلوا ما يمشي بسرعة جداً يمكن أن يتباطئ ونحن نتحدث عن السكنة الآن مثل أي سوق آخر مثل سوق العربيات سوق العربيات بقى له سنتين بطيئة هل تقول لي أن هناك فقاعة في سوق العربيات؟ لا الس يبطأ في وقت تاني. صح؟ فدوت على السوق السكني. دلوقتي اكلمك على المباني الادارية. انت بتقول ان المالتي ناشلز بتطلع. دوت برضو مظنش ان هو كلام مظبوط. و هقولك ليه. احنا طول النهار بنشتري عقارات. اخر عقار احنا شكون شارينه في مشروع اسمه Golden Gate وبنستلمه اليومين دول وبنأجره.

Speaker 1 41:46

كولينجيت طارق

Speaker 2 41:47

الجمال برضو كان

Speaker 1 41:50

جاست معنا في البودكاست وصديق يعني وانصح طبعا الناس تتفرج

Speaker 2 42:01

على حلقته يعني من الناس الجميلة جدا. جدا جدا. فاحنا اشترينا اه فبنستلم اليومين دوله بقى؟ لان و اظن هتلاقي ممكن كان شامل اتكلم في الموضوع ده لما كان موجود انت شكل الملتي ناشنل اللي موجود ممكن يختلف يعني مثلا في وقت من الاوقات كان عندك كل شركات الني اتبطئت شوية فشركات الاسمنت المالتي ناشنل قللت توجوتها في السوق المصري ولقينا شركات البترولي دخلت او شركات الطاقة المتجددة دخلت اللي احنا شايفينه بقى دلوقتي ان الشركات كل الشركات المالتي ناش علشان بعد التعويم والاسباب تانية ابتدوا يجيبوا كل الـ Back Offices بتاعتها في مصر فانت النهاردة في شركة عالمية بدون ذكر اسامي كانت بتتفاوض معنا على المبنى كان معين 400 مهندس علشان هيعملوا الـ Software Center بتاعهم لكل المنطقة

Speaker 1 43:04

في مصر

The Reality of Egypt's Real Estate Market

Speaker 2 43:22

هي مصبة المبخخ تعمل كتاب بتاع المنطقة كلها. بالتأكيد ودي حاجة هايلة لان دي شغلر جزء من السبب لكن ليس السبب الرئيسي لأن السعر قد يغلى بعد ذلك قال لك أول شيء أنت الـ Time Zone اللي مصر فيه بيقدر يخدم على بلاد كثير جدا صح؟ لكن لما تحطها في بلد في أقصى الشرق أو ال� ان انت تخدم منطقة جغرافية واسعة قال كمان مصر بتخرج اظن مصر بتخرج سبعين الف خريط جامعي في السنة قول منهم ادي ايه مثلا تلات اربع خمس ست الاف مهندس او سبع تلاف مهندس فهو ده اللي هم عايزين والمهندسين متخر فبالتالي كلهم بيحطوا الـ centers بتاعتهم بتاعت الـ back office بتاعتهم في مصر وإحنا شايفين طلب كبير جدا جدا جاي من ناحية دي

Speaker 1 44:12

طيب إيه الحاجات اللي أنت شغالين عليها دلوقتي وشايف الشركة

Speaker 2 44:40

ممكن تروح فين في السوق الشركات اللي هنا في مصر ما تستحملش السلق لا لا احنا مش مركزين المالتي ناشنالز بجد احنا برضو المحفظة بتاعتنا متأجرة 60% المالتي ناشنالز هي تأجر مباني ادارية هو احنا لما استحوزنا على ست مباني كان معظم المستأجرين فيهم مالتي ناشل انا بقول لك احنا مركزين احنا مركزين على حاجة اسمها اللي ينفع ينفع البنوك وينفع الشركات المصري الكبيرة.

Speaker 1 45:13

طيب دلوقتي انت برضو شغال في روح التيم عندك ابتدأ يكبر بس برضو بروح الانفستر شوية. طبعا. روح المستثمر او ازاي انا كشخص ابني عقلية المستثمر انا فيه ناس كتيرة جالها فلوس ورث اه تعامل بزنس وباع معا فلوس انا شفتها دي بانا شوفها في الستارتاب فاوندرز فبيحصل ايه ان انا كانضيع فلوس وفي ناس بتعرف تنميها بس الاسف اغلبنا مش متعلمش ده في المدارس ادارة المال والفاينانس والموضوع ده كله ومتعلمهاش في البيت لان اغلب اهالينا مش جايين من انفاست ازاي انا كرمني شاب أو كده معايا فلوس أو مش معايا لسه عايز ان شاء الله أبني عقلية المستثمر

Speaker 2 46:10

بص أنا في رأيي انك لازم تديها لمديرين الاستثمار خلينا نقسم كده انت ممكن تستثمر في ايه صح ممكن تستثمر في الشركات المدرجة في البورصة ممكن تستثمر في الشركات النشأة ممكن تستثمر في الدهب ممكن تستثمر في العقار و ممكن تستثمر في أدوات الدين صح؟ أي استثمار من دول ولازم لو انت معاك فلوس بحجم معقول تقسم فلوسك على كل نوع دول جزء هنا و جزء هنا و جزء هنا و جزء هنا أغلط شيء أن يستثمر بنفسه اديها لمديرين استثمار كل واحد في مجاله ترى من أحسن صندوق استثمار في البورصة المصرية؟ اضعه مع فلوس من أحسن صندوق استثمار في الشركات النشأة؟ اضعه مع فلوس من أحسن مستثمر عنده صندوق دهب حط معه فلوس طبعا عارفين مين احسن مستثمر في العقار بنياني دي معروفة يعني مش بحتاجين نقولك تدار عليه يعني صح تشوف مين احسن مستثمر في الشركات الخاصة هو ده الموضوع ليه لان الميزة الكبيرة بتاعت كل الناس دي ان هم عند ويقوم بإدرس فرص استثمارية وفي الآخر يضع فلوس العمل أو المستثمرين في أحسن فرص استثمارية موجودة إذا كان لديك فلوس لا يوجد لك وقت لعمل هذا لأنك لديك شغل واخذ معظم يومك وبعد ذلك لا يوجد لك الخبرة أو لا يوجد لك أحدل ان هي بتعمل كده وهو ده اللي موجود في كل حتة في الدنيا يعني هتكلم على المجال اللي انا بقولك هاللي بتعالى عقار 77% مستثمر العقار عن طريق شركات استثمار عقاري او سندي استثمار عقاري او اللي بيسموهم real estate investment trust فبقولك فكل واحد دي شركات متخصصة عندها فريق عمل بيبص مع أنها شغلها الشغل يعني أنا بقولك أنا بقيس على نفسي في بنيان وبيقيس على نفسي قبل كده في كومبس إحنا كل يوم بندرس مبنى جديد مباني مجموعة مباني جديدة بنلاقي مبنى عجبنا بنروح نبتدي نستفسر عنه وندرسه عشان احنا نشتريه هو ده شغلنا هو ده شغلنا وان انا اقدر اجزم لك ان اللي بيشتغل في مجال السمار في البورصة هو صاح ينايم كل يوم بيدرس الشركات اللي في مدرجة في البورصة دي عام نفس القصة فهي دي فلازم تدي زي بيقولوا دي العيش الخباس

Speaker 1 48:51

طيب حتة البورصة دي مهمة قوي انتو داخلين على البورصة قريب ان شاء الله في ناس ممكن تبص تقولك انت داخل فوق غريب ففي لشركة تبقى عايزة تخش جوه البورصة ونحية تانية بعد ده ازاي نحسن من اداء البورصة المصرية بحيث ان نتسجع شركات اكتر تبقى مدرجة في البورصة في مصر

Speaker 2 49:18

انا شايف ان اول حاجة الوقت منفس في اليوم أظن في المتوسط حوالي 60 مليون دولار وقتها كنا حوالي مثلا 900 مليون جنيه النهاردة البورصة بتنفس لها حوالي من 80 ل 90 مليون دولار اللي هو حوالي مثلا 4.5 ملي بالجنيه لأ ده زاد بالدولار كمان. حم صح? ساعة التعويم هتلاقي ان معظم الشركات الايمة بتاعتها زادت على الأقل ثلاث مرات. يعني مشت مع التعويم بتاع الجنيه. في فانا شايف ان ان ان ان الظروف مناسبة لشركة زي بنيان مش ضروري جميع الشركات ان هي تنزل برصة وبنيان ليه لان ما فيش شركات في البرصة المصرية عاملة زي بنيان هتبقى هي شركة التثمار العقاري الوحيدة اللي موجودة في مصر وحتديك برضو امثالة في برصات تانية من تركيا 70% منها زي بنيان هدي تقولي طيب مشكلة البورصة ايه مشكلة البورصة حاليا ان اغلبية المستثمرين فيها مستثمرين محليين ويمكن الاغلبية من دول مستثمرين اشخاص مش مستثمرين مؤسسات يمكن ده وقت مش مناسب لجميع الشركات بس ده مناسب جدا لبنيان لان بنيان بتحل للاشخاص مشكلة الاسمار العقاري فلما انت تنزل شركة بتحل للاشخاص مشكلة الاسمار العقاري في البورصة المفروض يبقن مشكلة البورصة المصرية برضو مع ان حجم التداول زاد جامد جدا جدا جدا ان انت بحتاج تزود حجم التداول ده زيادة عن طريق المؤسسات. هقول لك مثلا اكبر مستثمر في اي بورصة في العالم هو السندية المعاشات. اه. اللي هي. اشن البنشن والإندومت

Speaker 1 51:24

هو الحيثين في أمريكا الإندومت اللي هي الجماعات والبنشن

Speaker 2 51:32

قليلا نتكلم على المعاشات اللي هي البنشن أنا كنت بصيت على الموضوع ده من فترة أظن المعدل العالمي للكمية المعاشات اللي بتخش في البورصة حوالي اظن 7% ده المعدل العالمي في امريكا مثلا حاجة لـ 25% بس المتوسط العالمي 7% في مصر 2% فانت بمنتهى سهولة لو زودت كمية فلوس المعاشات اللي تخش جوه البورصة ومش هتدخلها طبعا هتيحصل ايه؟ ان كمية الفلوس اللي موجودة جوال البورصة ستزيد جامد جدا جدا جدا سيبقى تقييمات الشركات ستزيد سيبقى البورصة دي بتعمل فيها فلوس كويس سيبتدي الموضوع ده يعلم مع السنديق العالمية الل يستثمر في مصر مشكلة البرسة ان ما عندكش النهاردة مستثمرين اجانب سواء بكمية كبيرة من الخليج او من اللي هو سندي الدول الناشئة او الدول النمية بيستثمر في مصر لان جالك كذا تعويم وكان صعب انك تخرج الدولار وكان سعا حاليا برضو الفائدة عالية جدا جدا فلما فلو انت عملت كده هتلاقي ان يبتدي يجي لك المستثمر الاجنبي تبتدي كمية التداول في البورسة يزيد تبتدي تزيد تشجع الشركات القطاع الخاص والقطاع العام انها تبتدي في الفين وخمسة اه ايامية. طب هل

Improving Egypt's Stock Exchange

Speaker 1 53:12

في بعض المستثمين هناك هو البورصة بتحط قيود كتير قوي على الشركة ان هي تدخل البورصة. فده ممكن يخلي ان الحركة ان انت تدخل البورصة او تندمج في البورصة متعب جدا للشركات فممكن يخليهم يقول لك مش عايز اخش

Speaker 2 53:27

لا ما هو انا مش موافق على الموضوع ده البورصة او هيئة سوق المال بتحط ضوابط معينة للحوكمة مشان انت تخش البورصة لان انت لما تخش البورصة الشركة بتتقلب من شركة خاصة لمال عام فيها مستثمرين فما ينفعش ان انت تبقى بتديرها على كيفك لو شركتك كانت بيها اللي انت عايزه لكن لو هي شركة موجودة لازم يبقى فيها مجلس ادارة مظبوط ولازم يبقى فيها اعضاء مجلس ادارة مستقي حتة في العالم عشان تنزل البورصة. لازم يبقى عندك ضوابط معينة. يا اما هتبقى بقى يعني ما ينفعش.

Speaker 1 54:16

حلو. الفترة اللي فاتت كان في التوجه لتطوير الاستثمار في مصر سواء من الحكومة او القطاع الخاص وازاي نحن عايزين نجلب استثمارات اكتر وهكذا من الناحية الماكرو ايكنوميكس او يعني اقصاد العام للدولة وغير كده والشركات الصغيرة برضو بتستفاد بنا او الشركات عامة من وجهة نظرك ايه الحاجات اللي محت ما ناقصنا او ما يحتاج المستثمر يشوفه عشان يقدر يبقى open ان هو يستثمر في البلد طيب

Speaker 2 54:53

وانا اسف انا هقول كلمة بالانجليزي بس انا اظن دلوقتي انت ساعات بيبقى عندك headwinds او tailwinds اظن احنا حاليا في مصر عندنا tailwinds كويسة جدا أول حاجة عندنا سعر صرف مستقر وقلنا مئة مرة أنه بقى سعر صرف مرن وجربناها آخر مرة أنه سعره طلع من 50 إلى 51.70 ونزلتين فأثبتنا أنه عندنا سعر صرف مرن عندنا فايدة بتنزل نزلت اظن 2.5 او 2.25% الاكتباع اللي فات وده بيدي للسوق علامة ان هي هتكمل في النزول عندنا حاليا مجموعة وزراء مهتمين بالاستثمار ومهتمين بالقتال الخاص يعني رجعنا وزير الاستثمار ودنا له حقيبة وزارية كبيرة ودنا له مسئليات كتيرة وتول الوقت النهاردة عمالين نسمع على استثمارات بالصين استثمارات بالتركية استثمارات بالخليج ناس عايزة تعمل مصانع جديدة عندك ان شاء الله تهدأ وبعدين بالنسبة لمصر بقى عندك سعر بيترول او سعر طاقة بينزل وده دايما بيخدم الموازنة العامة بتاعت مصر عندك قطاع سياحي ابتدى يشد حيله اظن السنة اللي فاتت كان في قناة السويس بس دي ما قالكش المشكلة الأساسية في مصر من وجهة نظري أن أنت عندك لوايح وقوانين كتير جدا جدا جدا فعشان تنشئ مصنع أو تفتح محل أو تعمل بتخش في موال وأنا أظن بلد في حجم الاقتصاد بتاع مصر وفي مرحلة النمو بتاعت مصر محتاجة تشيل يمكن 90% من اللوايا دي اللي عايز يعمل حاجة سيبه يعملها لو عمل حاجة مخالفة للقانون اقطع رقبته بس ما تحطش ان واحد عايز يفتري عقاره ويسجله ليه التسجيل بياخد الفترة ديح وقوانين في بلد زي مصر وأظن اتجاه الحكومة شكله رايح في الناحية دي بس أيا كان اللي لازم تعمله لازم تعمل أقده عشر مرات هو ده الموضوع أنت بتنافس النهاردة بلاد في كل حتة في العالم اللوايح وقاومين بتاعتها قليلة جدا جدا وسهلة انك انت تعملها وبتتعمل ان لاين بتعمل بسرعة وبلاد كتير في افريقيا بتاعت تعمل الموضوع ده وقت فانت لازم تشد حيلك في الموضوع ده وسيب السوق يشتغل يعني الحاجة للعرض والطلب في المرحلة اللي احنا فيها بس في المرحلة اللي احنا فيها سيب الدنيا عرض وطلب المستهلك عارف هو عايز ايه هيكافئ اللي بيديله الخدمة والمنتج الكويس و هيعاقب الميدوش الخدمة والمنتج الكويس. دور الدولة لازم يبقى رقيب ومطبق للقوانين. بس مش كل ما نزلني في حاجة نطلع لها قانون جديد.

Speaker 1 58:35

الحاجة التانية اللي ممكن بعض الكتير من الاستثمارات عادت معهم الموضوع الدولار بقى فيه دول كتيرة بتستقطب السينيورز اللي هو أنا ما اتكلمش على early grads أو ما اتكلم عن الناس لسه متخرجة أو لسه بقى له كم سنة ما اتكلم على ال C level اللي هو C O C M O اللي هو الير في الكوادر العليا للشركات وده بيخلينا نقلل حجم الاستثمارات او نبطأه بسبب ان احنا مش لاقين دراي بيبل مش لاقين الناس الصح يمسكوا لان فيه ناس كتيرة مش يطرح الدول المجورة او كده وعبال ما تطلع زي ما يقولوا فئة تانية من دول بتاخد وقت

Investment Climate in Egypt: Challenges & Opportunities

Speaker 2 59:27

طبعا دي مشكلة كبيرة وكلنا بنعاني منها خلي بالك انت اللي حصل ان مصر بلد بتستورد كات معظم السلع بتاعتها فلما حصل المشكلة في الدولار والتعويم حصل تضخم كبير جدا بس موكبوش تضخم في مرتبات الناس لان هو التضخم ده انت في الاصل مستورده يعني هو عموما التضخم بيحصل لحاجتين اما بيحصل علشان بيحصل عندك تعويم للعملة خصوصا لو انت بلد مستوردة او بيحصل علشان في طلب كتير قوي علىكتر من العرض معناها ان معظم الناس بتشتغل شغلات كويسة فمعاهم فلوس ومش ده اللي حصل في مصر حصل في مصر تدخم التاني ان هو التدخم علشان موضوع العملة دول فطبعا لما الشركات ما قدرتش ان هي تواكب موضوع ان هي تعلي المرتب جدا من هنا ودي مشكلة ومعرفش حلها ايه بيني وبينك على المدى القصير حلها على المدى الطويل طبعا ان انت تطلع الكوادر اللي تحت وتتدربها ان هي بعد شوية تقدر تملى الامكن دي لكن طبعا مشكلقى بتطلع ناس في الشغلانات اللي البلد محتاجها مش في شغلانات نظريا ان انت محتاجها بس عمليا

Speaker 1 1:00:59

احنا جزيل مننا من حاول نعمله في البودكاست عندنا ان احنا مركزين بالذات على المهارات الادارية والقيادية بالذات يعني عن بودكاست كتيرة بنتكلم على بدايات المهارات نركز على الأعلى شوية لو الميدل مانجرز وانت طالع أو أصحاب الشركات وكده بدا الهدف يعني ممكن أقول للناس احنا في بزنس بالعربي أصبحنا مدرسة انت عندك ببلاش. يعني. صح يعني ممكن ما حدش يقعد معك ساعتين او كده في او يقابلك اه من الشباب او اللي حد بس بتاني بزنس. انا بحاول اقعد هناات دي.

Speaker 2 1:01:46

بص على موضوع كمان اللي احنا ما نتكلم فيه ان هو فقر الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ انا شفت البنوك وبنوك الاستثمار اه بيعملوا حاجة كويسبردو و عدت هناك اربعة اشهر في الكورس ده مع اني لسه مخلص بس بردو لازم و ده بيديك بيعلمك الشغلانة نفسها فدي من الحاجات اللي هي محتاجة اظن تقتر شوية لان هو ده اللي هتقدر تفز منه الكوادر اللي يمكن كمان عشرة اتناش سنة تبقى هي اللي موجودة وقتها يا ريت يبقى اكتر من المطلوب ونقدر ندي الدول

Speaker 1 1:02:37

التانية طارق ايه معنى القيادة بالنسبة لك معنى ايه بالنسبة لك

Speaker 2 1:02:41

بص معنى القيادة بالنسبة لي ان انت تقدر هقولها بالانجليزي برضو تجد اشياء تفعل ان انت تخلص الحاجات اللي انت محتاجة الشركة تخلصها علشان خليني ارجع خطوة هو ايه اهم حاجة في الشركات ان هي تحقق الاهداف بتاعتها وان هي تجبر او تنمو مع الوقت شغلة الليدر أنه هو يقدر بطريقة أو بأخرى مع فريق العمل اللي معاه أنه يحقق أهداف الشركة بتاعته يحقق أهداف الشركة بتاعته مش من ناحية النظرية من ناحية العملية أنه أنت تعمل اللي عليك وتخلص وتكبر الشركة فإحنا لازم نشتري مبنى مش كفاية أن أنت تروح وتزور مبنى وتشاور عليه وتقولي مشاكل خلصوا حيجي لك مشاكل في السكة حلها معكش التمويل اتصرف اشتغل مع الناس اللي تحتيك انت وهم فريق واحد ان انتو تحلوا المشاكل دي كلها ان انتو تمشوا القدام ان انتو تكبروا الشرك هو دا وقت انت اكينك المدرب بتاع الفريق الكرة شغلة فريق الكرة ايه انه يكسب يكسب ازاي اتصرف انت والفريق بتاعك هو ده الموضوع وفي كذا بقى طريقة في الناس اللي بتبقى اعدى مع الفريق العامل بتاعها وكلنا بنشتغل مع بعض في الناس الانسبريشنل في الناس الـ 500 طريقة الناس بتدير بيها

Speaker 1 1:04:25

حلو طيب لو تنصح نفسك بيه؟

Speaker 2 1:04:28

أنصح نفسي بإيه؟ بص أنصح نفسي إن أنا أنا يمكن من الحاجة اللي دايماً لما بص على سي في بتاعي لقيت من أنا غيرت كتير فكان المفروض أن أنا أقعد في شغلات مش غيرت لأن أنا غيرتها فترة اطول شوية من اللي انا عملتها واكتسبت خبرة احسن شوية في الشركات دي بس ايه كمان بص انا بالنسبة لي كان عندي بالنس كويس في حياتي يعني مش من ضمن الناس اللي كنت بشتغل إلا في انجلترا سبعين وتمانين ساعة في الأسبوع وبشوفش ولاق ما لا ما كدش كده بالعكس الدنيا كانت بتسهلة بالنسبة لي وكنت بشتغل كويس وبقدر أقضي وقت مع مراتي وولادي وأصحابي وكل يمكن أن أنا كنت أحب أقضي وقت أكتر في أن أنا أشتغل في إنجلترا يعني أظن أني رجعت بادري شوية أنا اشتغلت سنتين كان المفروض يمكن أعود لي مثلاً 3-4 سنة كاملة بس بص أنا رجعت 2006 وبعدين حصل 2008 financial crisis

Speaker 1 1:05:42

فيمكن تدابير ربنا بس بيني وبينك لا أنا شايف أن أنا كان عندي

Speaker 2 1:05:44

كارير ظريف وواسع واشتغلت فيها كتير واشتغلت فيها كتير كويسة واشتغلت مع ناس كتير أوي أوي أوي ناس شطرة وتعلمت منهم وصحابي والغاية دلوقتي بشوفهم بالعكس أنا شايف كمان كان حاجة كويسة إن أنا اشتغلت في كذا مكان

Speaker 1 1:06:10

إيه معنى النجاح عامة بالنسبالك؟

Speaker 2 1:06:15

أظن معنى النجاح بالنسبالي الرضا إن أنت تبقى مبسوط وراضي باللي أنت فيه وما تقارنش نفسك بكل الناس قارن نفسك بالناس اللي انت يعني شايف ان هم في حاجات معينة وما تقارنش نفسك بكل ناس الرضا وانك تبقى بسلط لان الناس كمان احيانا بتقارن نفسها في حتة معينة انت بتقارن نفسك او شايف واحد انت عايز تب مش حتة منشيلته

Speaker 1 1:06:45

ايه اكتر نصيحة حدها لك في الحقيقة متى نفرت معك بص

Speaker 2 1:06:52

ان اهم حاجة انك لما تاخد شغلانة تعملها ما تشرحليش المشكلة ما تشرحليش الحل ما تشاولليش على المشكلة ما تقولليش حيثيك موضوع عايزك تجيلي به خلصان تاخد المشكلة تجيلي بحل المشكلة ودي اكبر نصيحة اقدر اديها لاي حد في الشغل الناس كتير قوي بتعرف تشاور على المشكلة الناس كتير قوي بتعرف تشرح لك المشكلي يشرح لي أنا عايز حد ياخد الموضوع يخلصه وينفزه ويجيبه خلصان

Speaker 1 1:07:31

بس كتير من الناس تقولك ما فيش مديرين كتير يقبلوا ده يعني بيمايكرو مانيج زيادة على لزوم انه انت تاخد قرار ده يخاف ياخد قر يعني مش شغال مشكلة الميدل مانجر بص

Speaker 2 1:07:40

ما فيش حتى لو المايكرو مانجر وشايف الراجل التحتية بياخد الموضوع وبيخلصه وبيخلصه مظبوط هيبطل يمايكرو مانجر دي مش شخصيات هتلاقي ناس كتير بتعمل الموضوع قبل كده شرحها له وشرح له الحل وما خلصهاش لكن لو انت أثبت مرة واثنين وثلاثة ان انت بتاخد الموضوع بترجع بيه خلصان يعني اقدر اجزم لك ان مديرك مش حابة مركز معاكنا هقولك بقى كتاب شخصي شوية الكتاب اللي كتبه جدي الفريق سعد الشازلي اللي هو حرب اكتوبر وده بيشرح التخطيط والتنفيذ بتاع 6 اكتو وده من الكتب اللي فرقت معايا جدا طبعا هو جدي بس برضو انت بتقرأ على دولة كانت مهزومة في 67 وازاي قدرت تعيد بناء قوات المسلحة وتعمل واحدة من اكبر العمليات العسكرية في المنطقة في العالم او المنطقة وتعدي قناة السويس والعدو والنحية التانية وكل الإدارة اللي محتاجة أن أنت تعملها في الموضوع ده والكتاب التاني اللي عجبني في المجال بقى الاستثمار كان كتاب اسمه One Genius Failed ده دوت عن سندو استثمار كان معين يمكن فيه أربعة أو خمسة ناس واخدها جائزة نوبل في الاقتصاد ويوريك أن هما الأول بنوا واحد من الأكبر سنين استثمار في العالم وبعدين علشان ما كانوش مركزين في السوق نفسه وماشيين نظريا جدا في الآخر السندوق ده فلس وكان هيفلس النظام المالي الأمريكاني لدرجة أن الفيدرالي اضطرر يدخل ويخلي البنوك تسنده

Speaker 1 1:09:56

طارق في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لوجودك معنا استمتعت قوي بالكلام وإن شاء شكراً أكتر حاجة بتساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس واشوفكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة