عندما يلتقي الخطر المحسوب بالرؤية الكبيرة - مع عبدالله سلام المدير التنفيذي لشركة مدينة مصر

لأول مرة ... من كرسي Shark Tank إلى كرسي بودكاست بزنس بالعربي
على جميع منصاتنا، نلتقي بأحد أبرز وجوه الاستثمار وريادة الأعمال في مصر: عبدالله سلام، المدير التنفيذي لشركة مدينة مصر، في حلقة ثرية بالنقاشات العميقة والتجارب الملهمة.

نرافقه في رحلةٍ تبدأ من البدايات وتمتد حتى الوصول، مرورًا بتجربته في برنامج شارك تانك، وقصته مع الأسود، واختلافه الجوهري مضمونًا ومعنًى مع الاقتصادي هاني توفيق بشأن "الفقاعة العقارية"

كما نغوص معه في الفروق الدقيقة بين الحلم والوهم، لفهم أعمق لفلسفة الإنسان الحالم، وتجاربه في عالم العقارات والمشروعات الضخمه.

ومن أبرز الدروس المستفادة في هذه الحلقة:

🔸متى يجب عليك أن تتوقف عن الاستمرار في مشروعك؟
🔸ما الفرق بين الحلم المدفوع بهدف، والحلم بلا هدف؟
🔸ما الحقيقة وراء سعي الجميع نحو تملك العقار؟
🔸ما هو الوجه الحقيقي للاستثمار أو المضاربة في العقارات؟
🔸كيف تبدو رحلة العميل في شراء العقار؟

حلقة تحمل بين طياتها خبرات، رؤى، وأسئلة تستحق التفكر والإستماع ... لا تفوتوها
.
🟧 فهرس الحلقة:

ضيف الحلقة هو عبدالله سلام CEO of Madinet Maser



المقدمة 00:00:00
عن عبدالله سلام 00:03:58
فلسفة الإنسان الحالم 00:34:43
كيف تفصل نفسك 00:43:37
الفرق بين الحلم والوهم 00:54:35
قصة الدخول في مدينة مصر 01:33:15
أزمة شركات البروكر 01:56:34
حقيقة الفقاعة العقارية 02:05:59
قصة عبدالله وشارك تانك 02:27:43
الهدف من شارك تانك 02:46:44
معنى النجاح 02:53:38
نصيحة من الماضي 02:55:26
ترشيحات الكتب 03:03:51


🔶 مصطلحات من الحلقة:

Tipping Point - نقطة التحول

Painful - مؤلم

Struggle - كفاح

Limitless - بلا حدود

.

🔶خليك ديماً متابع الجديد في مكان واحد وحمل تطبيق بزنس بالعربي👇

https://m.mtrbio.com/BBA-Application

Transcript

Introduction to Abdallah Sallam

Speaker 1 0:00

أخوي رح أقول لي بقول لكم إيه ما تشتغلوا في الريل استيت بتقول عم الريل استيت إيه؟ فأحمد أخوي بيقول لي على فكرة عبدالله أنت عندك خبرة لبقى سابية في موضوع managing الريل استيت لو اشتغلت في الريل استيت

Speaker 2 0:14

تكسه ديك الاسم القوي في ريال استيت اللي خلاك تقبل بوزيشن لسي او لشركة بحجم المعاملات دي لان مختلفة تماما

Speaker 1 0:43

على البوتيكحبش كترها ويكانت كنترولت تعالى نرجع للأصل هو ايه هدف شارك تانك بيبعث الامل وهدفه التاني زي ما انت بتعمل كده تعليمي في ناس كتير جدا في والحلقة دي من بودكاست بيزنس

Speaker 2 0:53

بالعربي برعاية

Speaker 4 1:18

أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93ية من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات اللي بتهتم بتطويرهم المهني. وعشان الجامعات في مصر ابقى دلوقتي واستثمر في فريقك لأن نجاحهم هو نجاحك

Speaker 3 1:49

بونيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بناء احنا بنستثمر بنيان معايا النهاردة ضيف بقالي سنتين ممكن بحاول اجيبه في البودكاست معايا

Speaker 2 2:25

بيننا اصدقاء كتير وكان فيه احد الاقارب بتوعه كان معايا في البودكاست وهو في الكم سنة اللي فاته ابتدى يعني بقالي شهرة كبيرة بعيد عن البزنس كمان كسيلابرتي دلوقتي وواحد من الشاركس المعروفين ومعايا النهاردة عبدالله سلام لشركة مدينة مصر.

Speaker 1 2:47

ازيك? الحمد لله يا زاكي احمد. زاكي عبدالله اخبارك. الحمد لله. هو هنبدأ على القب. اه. هو الغريب بقولك ان انا كمان بالي الكلمة ومن البودكاست اللي أنا بقى لي فترة يعني متابعه يعني شغف وبتعلم منه فبقول أنا نفسي أعض مع أحمد

Speaker 2 3:10

الحمد لله يعني

Speaker 1 3:11

نحن

Speaker 2 3:11

مرسلين قوي وجودك

Speaker 1 3:12

معنا

Speaker 2 3:21

ولو أنت أو أنت بتتفرجوا علينا على اليوتيوب ما تناس لو تسمعنا على أي منصة من منصات بودكاست صوتية ننساش تعمل شير ولو مع شخص واحد لأن ده اللي بيساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس وما تنسوش كمان تعملوا داونلود للبز برا مصر ما تعرفكش قلنا فبحب دايما تقولنا عرفنا عن نفسك

Speaker 1 3:48

عبدالله سلام currently president and CEO مدينة مصر واحدة من أعرق وأقدم وأكبر شركات التطوير العقاري في الشركة قرابة الاربع سنين دلوقتي بس اه حاسس انهم اربعين سنة من كتر الحمد لله الانجازات اللي حصلت والتطور الل سنة في البزنس بدأت في فاميلي بزنس عريق جدا كبير جدا ديبلي روتد في مصر الحمد لله من عائلة أعمال مشرفة اللي الواحد ينتسب إليها جزء كبير جدا دايما من البرشر اللي كان على الناه من عائلة زي ديات البزنس بتاعنا اصلا اه يعني طبعا بدأ من زمان جدا بقى من ايام جدي رحمة الله عليه بس من انا دخلت في البزنس كان الكور بزنس بتاعنا للاجهزة المنزلية كنا من اك نتشعب في ديفرنت بيزنسز لحد ما حصل بقى مايلستون مهم جدا حصل اكوزيشن على الشركة الأم اللي هي Olympic Group الشركة المصنعة تحديدا الشق الصناعي بالذات للعائلة تم الاستحواذ عليه من اكبر ثلاث شركات في العالم في المجال دوت اه واختاروا اه اوليمبيك وزكروها كويس جدا وكان ساعتها جزء من الثناء علينا في ليه اختارونا ان احنا مع اننا شركة اه اه عائلية تم الاستحواز ناس كتير استغربت الموف ده وافتكر لله احنا متربين على ان احنا ناس بتاع بزنس وكريتينج فاليو وافكار وتشغيل واتاع all proceeds were invested في شركات اللي كانت قرية بدأت تظهر من رحم الشركة الأم النهاردة الحمد لله العيلة is invested in so many things real estate, retail, healthcare, education صناعة تانية بس صناعات أخرى فالحمد لله يعني wealth of experience في الحتة دي أنا شخصيا اتنطط كتير جدا اشتغلت مع العيلة الأول وبعدين I broke away شوية وبعدين رجعت وبعدين عملت مع العيلة حاجات جديدة startups لحد ما I ended up في real estate كنت أعمل شركة بوتيك ديفالوكمنت كده فسبيكينج اوف اكوزيشنز يعني كنت عامل شركة اسمها مينكا في الريل استيت الكلام ده في 2017 يشاء القدر وانا بديفالوب بقى في مينكا دي بوتيك ديفالوكمنت كده وكنا يكتب له حاجة تانية بس المهم يبقى عندك المانوفربيليتي انك تقبل تقبل الـ changes ديات وتـ add value فيها يعني كنا كتبين على الحيطة عندنا في منكة we are not city builders we are property innovators ففي المجال العقاري وكل حاجة كنت راجع من كندا تلف شوية عن اللي موجود في السوق كده كنا يعني مصرين احنا ببوتيج ديفالوبر مركزين او على التفاصيل ويشاء القدر ان انا اشتري ارض من شركة مدينة نصر للاسكان والتعمير كانوا طرحين اراضي للبيع واشتريت منهم قطعة ارض عشان اعم التعمير أنا ذك لما كان اسمها كده وبدأت يعني تتوتد العلاقة ما بيني وما بين الشركة ومجلس إدارتها سنتين في انتو العلاقة ما بيني وما بينهم لقيتهم knocking my doors احنا ما تيجيت تمسك مدينة نصر ف discussion بقى طويلة انا عم عندي شركتي كاتي لا ما احنا ممكن نأكوير الشركة وتيجي as a partner and CEO في القصة دي fast forward لقيت نفسي قاعد بليد شركة مدينة نصر ساعتها I joined في آخر 21 في نوفمبر 2021 as a partner president and CEO of شركة عريقة جدا عمرها وانا داخلها كان 62 سنة النهاردة احنا بنحتفل ب66 سنة على مرور هذه الشركة العريقة اللي طورت حي مدينة نصر للغاية النهاردة بيمثل جزء كبير جدا من العاصمة القاهرة وجزء كبير جدا من نسيج المجتمع وجزء كبير جدا من التطور العمراني اللي فاتوا في مصر في منافخر جدا بالتاريخ ده وبعدين ما حدث زي ما بدأت في كلامي هم اربع سنين بس حسسهم اربعين ما حدث بعد واحد وعشرين حدوتة تانية خالص خدنا الشركة في حتة تانية خالص طورناها غ رب قريب برا مصر كمان يعني حاول تلمي لك كده تلاتة وعشرين سنة

Speaker 2 8:56

باختصار من غير مرغي نحن هنخش في التفاصيل واول حاجة طبعا احنا القصة بتاعت والناس اللايز يسمع تفاصيل منها يقدر يسمع من الدكتور الحلقة بتاعت محمود خطاب هو ابن عمتك صح؟

Speaker 1 9:09

نعم صحيح دكتور عم خطاب ابن عمتي يعني الاكبر مني سنا ومقاما

Speaker 2 9:22

وبتعلم منه لغاية النهار ده فج عليها بحيس ان هو هتجيله التفاصيل قوي. اه انت جزء كبير قوي من الناس عرفتك بالزاد بعد يعني برا من بعد. وانت راجل اه يعني مشهور في الحتة دي وناس كتيرة بقت عارفينكصلا؟ انا هندسة ميكانيكا جامعة امريكية

Family Business Background and Early Career

Speaker 1 9:48

دوفعة 2002 وسبحان الله عمري ما اشتغلت مهندس ميكانيكا يعني او حتى لان احنا وطبعا هي على فكرة يعني كان موضوع بديهي ساعتها لان احنا عائلة صناعية فكان mechanical engineering هو الاختيار المنطقي سعيت طول عمري بحب العلوم والحساب والماث والأرقام والحاجات ديات واستمتعت جدا بدراستي الهندسة الميكانيكا بس في نص دراست الجامعة تيقنت ان انا بتاع حاجة تانية يعنيكس حتى بقولها الشباب كتير جدا انا عملت venture صغير انا في المدرسة مع واحد صاحبي رحمة الله عليه كنا عملنا مع بعض شركة graphic design مكانش حاجة في حاجة اسمها graphic design ساعتها ويعني كان لسه we were being introduced لفوتوشوب بدأي بعدنا ونعمل ونعمل ونعمل في وقت بقولك الكلام ده بقى في أوائل التسعينات وإحنا لسه في المدرسة يعني دي كانت كده فانتشر صغيرة كده وأنا صغير وبعدين طبعا الدراس فكنت بحضر ميتينز كنت باخش ساعات كده با بارت اوف بروجيكتس بعينها كده يعني فري هاي ليفل طبعا في فترة الدراسة وعملت شركتين وبعت واحدة وببدأ في الرابعة وبعد مش عارف مين تنصحني يبقى يقول لي يا ابني انلنا أكيد في جلنا كان فيه ناس كده بس الأعداد كتير قوي اللي بقى دلوقتي عنده 16 و 17 و 18 سنة وعمل مشروع و 2 و 3 ودي فعلي وغير طبعية أنه يجرب بدري ويقع ويقوم وت كتير وفي مراحل عمران اتجوزت بدري وكان قلدي عندي مسؤوليات وعندي عيال فانك ما تعرفش من بدري انت عايز ايه اعتقد ان الاجيال الجديدة احسن من انا في الحتة دي

Speaker 2 12:20

طيب انت بت تريجرت الموضوع ده او خليتك تقول

Speaker 1 12:23

الكلمة دي اكتشفت في نفسي يعني زي ما بقولك الاختيار كان بديهي نبتع مصانع خلاص

Speaker 1 12:30

وانا حابب جدا بزنس العيلة وفخور باللي تبنى الحاجة هو اللي خليك تخش هندسة هو مه قد غنى الامر فلا ولا يا والدي ما كانش كده خالص يمكن والدتي يعني ربنا يخليها لي وبالعكس انا دايما بقولها من اكتر الحاجات اللي انا فخور بيها ان انا بقيت مهندس ان انتي كان نفسي كبقى مهندس فانا حقك الجملة كانت تقلل الأطفال كتير والشباب كتير جدا والدي ما كانش براشرينج خالص في الحياة دي طول عمره عنده الحياة دي كل واحد يعمل اللي هو نفسه فيه والحياة دي عنده هو حكمة شديدة جدا في في شخصيتي بقيت أقوله النهاردة public لكتير جدا أنا مش بتاع routine خالص أنا راجل بتاع change و risk taking و أفكار جديدة و كل شوية نفنشر في حاجة جديدة فطبعا ده عكس نمط التفكير بتاع هندسة الميكانيكا نمطية جدا. والشغل بتاع شغل الصناعي بالذات انا كنت انا اول هو ميكانيكا انتاج تخصص انتاج فمصانع بالذات يعني. انا لغاية النهاردة بضحكهم معيني بقى هادا تخصصي الدراسي. انا بخش المصنع أصدع في ناس متعتها ومش شرطي بيدارس هندسة أنه يخش مصنع ويشوف مكة أنا شغالة ويشوف خط إنتاج بيطلع منتج حقيقي داخل raw material دي متع عند ناس كتير جدا وأنا متفاهمها أنا بخش المتقعد تحسن efficiency's إن إزاي نطلع أكتر إزاي نخزن في حالة شايفين أنا شخصيتي بتاعت يلا نعمل حاجة جديدة يلا نتشينج دي ورلد يلا نموف things forward فدي اكتشفت طبيعة الدراسة دي فكملت حسنت تستوليت خلاص بقى كمان انك تقعد تعيد خصة دي كلها وكده كده والغاية النهاردة فعلا بقولها انا مستمتع بكون ان انا متأسس بتعليم هندسي زي ما بيقولوا كانت لينح أبسط حاجة دايماً بقول المهندسين غصباً عننا إحنا قعدت خمس سنين خلاص دراسة الهندسة في مصر خمس سنين بره أربعة دلوقتي في مصر فيه كلامنا هتنزل لأربعة بنقعد خمس سنين Problem solving thermodynamics ولا design of machinery ولا مش عارف ايا كان الكورس اللي انت بتاخده انت كل ال assignments وكل الامتحانات وكل حاجة مبنية على ان هو بيديك problem وشوية inputs وعندك equations ولازم تطلع اجابة دقيقة دايما down to the third decimal place فانت اتربيت غزبا عنك شربت يعني فبلاقيها بعد كده مجبرت غزبا عني لقى حد دخلك في الشغل بمصيبة اي ان كان بقى ملهاش دعوة بالهندسة فتبدأت ان انا الطاقة بتاعتي. والادت فاليو بتاعي في حتة تانية هالسة.

Speaker 2 16:09

طيب تخرجت من الجامعة ايه

Speaker 1 16:19

اول حاجة عملتها بعدين? انا اتخرجت من الجامعة كان عندي حتة كدشتغل في family business انا عايز اشتغل برا بالعكس انا حابب جدا family business زين بقولك فخور بيه وبالعكس يعني ماشي بتباه ان انا بنتمي للكيان دوت واللي اتبنى فيه يعني بس كان عندييلة وخلاص دخل خد سكيته وبقى ماسك حاجة مهمة في الشركة عايز اتعلم حاجة واجي اضيف يعني بس عارفش بعد الكلام ده تسميه pressure تسميه convincing ومش ندمان عليه خالص يعني بشوية كده كلام منزنس العيلة وكانت نصيحة بقولك فيها غالية جدا كل حاجة يعني زي بقولك فيها مميزات وعيوب يعني كانت نصيحة غالية جدا استفدت أو شفتها بقى في عيني البنفت بتاعها عمي تحديدا قال لي قال لي يا ابني هتروح في مالتي ناش ده العلمة تبقى اكسبرت في حتة معينة خلاص يبدأ وتاخد leadership roles وكص دي. احنا عندنا للprivilege تعنيك ابن العيلة وانا دي شركة العيلة. انت يوم وانك تشتغل مع الماركتينج شوية مع انك باجروند انجينيرينج وانك تقعد مع السيلز وانك تفهم المنتج وانك تسافر تشوف المصانع اللي بنصنع فيها او بنجيب منها بارتس

Speaker 2 18:05

ففقلا لقيت ن انا بشترك دي مع الجيل التاني وجيل التالي في شركات والحاجة النفسية اللي ممكن الناس كتير ما تفهمهاش ان هو طول الوقت بيحاها وبازبت نفسي الوالدي وبازبت نفسي العمل وبازبت نفسي الناس اللي بتقول اصلا انت كذا كذا كذا كذا وبازبت نفسي ان انا ممكن اخد المكان اللي انا فيه دي من السروجلز او من الصعوبات اللي بيواجهها لاج لكل الناس من أول سؤال هل أنت حسد ده؟ ما فيش

Speaker 1 18:43

شك يعني سواء سواء هو بيمارس عليك البراشر ده وقت أو أنت غصبا عنك حسه يعني ممكن يتمارس عليك البراشر ده لأن الأجيال الأكبر منك عايزة تضمن أو تتطمن أولايزين نطمنه على البزنس اللي اتبنى انه مش اللي احنا تعبنا فيه فجزء منه بيتمارس عليك ساعات بقصد او بغير قصد لانها بقولك انت شايف قدوة ابوك عمك جدك بتحبهم وفخور باللي هم عملوه فمش عايز زي ما تقول تغزلهم وفي نفس الوقت حسنا ربنا كرمك للي عنده الفهم ده ربنا كرمك وتولدت في عائلة عائلة احافظ عليها وحاسس بالمسؤولية ولان هنا ده في جزء منها بقى كمان بالفطرة بيحصل زي انت بتقول بيتبصلك بقى ده ابن الشيخ ده هيعمل ايه ده انا كان بيتقلف وشي بقى خلي بالك انت اسمك عبدالله سلام وتقالك انها positive way بس تا pressure ده على ساعات في سن معين بيبقى ممكن يكسرك يعني صحيح ان شاء الله تبقى زيو يعني self-inflicted زي ما بيقولوا من نفسك او من الجهات الخارجية بحب وبحسن انهية بس بيحصل بيحصل

Speaker 2 20:34

انت تعاملت مع pressure ده ازاي انابيقول له اعمل كذا ما تعملش كذا فانا اقعد بفرج حوار ده كنت consultant فواحد المدير بيقول له انت بتكلمني كصاحب شركة ولا كمدير ولا تبصله يعني قال له انت بتكلمني كمدير كذا فدايما دي كانت مشكلة ان انت اولا بتكلم بمين. صح وانا مضطر اسمعك وانا ما اسمعكش. صح. هل انت حسيت بدا? اه. والضغط اللي انت بتكلم عليه ده الضغط ده بوع من الحاجة اللي بتفضل ضغطاك بص النص الأولاني من السؤال

Speaker 1 21:27

حتة التعامل مع المديرين والتعامل مع الناس القدامى اللي في الشركة اللي انت فجأة دخل عليهم شاب عنده 22 سنة

Speaker 2 21:36

ولا عنده 23 سنة وده كان ممكن وان؟ فطبعا التعامل أنا يمكن في الحتة دي

Speaker 1 21:46

بدين بالفضل لولدي وعمامي وجدي رحمه الله لنا عشيرة وحبة حلوين إن هم قبل ما يعلمونا بزنس وقبل ما يرموية مثل كده و values و أخلاقيات معينة فخلاك عارف كويس جدا إن ده فضل ربنا دي مش بالشطرة من حد هم يقولوا كانوا بيقولوا كده على نفسهم فأسباب احنا مش عارفين انتو تعرفوش ده رزق مين مش ممكن يكون العامل البسيط اللي عندنا في المصنع ولا العامل اللي بيجيب لك كوباية الشلم منهم لغاية النهاردة وانا بقول لك انت استضافت دكتور محمود خطب وهو مثل اعلى لي في الاخلاقيات والفاليوز في الحياتة دي عرفنا كويس جدا ان انت ده فضل من ربنا فاحفظ النعم لعيلتي كلها في الحتة دي وإنهم ربونا قبل ما يعلمونا بزنس الحمد لله كويس جدا يعني حاجة تانية أنا بقى كان لو هرجع لنفسي أنا كان بالعكس أنا كان جوايا بقى الشعور بتاع أنا مش عايز حد يقول لي أنت عشان كذا فأنا اكسبوجر غير طبيعي عيل صغير عندي 23 سنة وبحضر اجتماعات مجلس إدارة وبشوف قرارات استراتيجية بتتاخد including بعد كده بيع وشيرة شركات وقصة دي كلها فترة وجيزة جدا فضلت طول عمري على فكرة involved في family businessب عايز اعمل حاجة تانية حتى خلي بالك عشان الناس يقول لك انا سنتسبت الـ family business انا حتى الـ startups اللي عملتها او حاجات الليد السكة الخود شركة العيلة وكبرها. لحد ما بقول لك الحمد لله الحمد لله ربنا كرم. وبقى لك حقيقي الناس تقول لك الحمد لله ده الانبوت بتاع عبدالله. بس انا اللي برجع دايما الصحية انت قلت لي في حتة كانت عندك المرحلة الانتقال المرحلة الانتقال اللي كنت عايز اقول لك عليها دي يا بنت الكويس انك فكرتيني بيها دي في حتة المعنى او اللي كان جواي انا بتاعي انك لازم قلتها كتير على فكرة بس هدحك وبرضه وحب اقولها دايما لانها انجويت ودايما منصح الناس انها تتفرج على الفيلم ده فيلم غير طريق تفكيري في الحتة دي فيلم كارتون كونكفو باندا بقولها كتير

Speaker 1 25:03

قوي بس بزيادة جدا تستصاغ وتعرف فاجأ عارف كده لمبة بتنور يعني انت عايز تريالايز يوريال بوتانشل عايز بجد تفجر التقاتل اللي جواك عايز تطلع احسن ما فيك بيورسلف انت مش هينفع تبقى جدك. صحيح. انت مش هينفع تبقى ابوك. لان

Speaker 2 25:27

المعطيات مختلفة والوقت مختلف. الشخصية مختلفة.

Speaker 1 25:30

يعني ازاي? تتعامل ازاي ازاي تكرر انا دايما بقول الكلام دي حتى على الشركات عارف ساعات انت بقى ككونسولتنس ساعات مثلا حد يقول لك انا عايز ابقى زي ابل يا عم ما فيش غير ابل واحدة منينج بوينت وكان في 2008 الفيلم دوت ودي كان الترنينج بوينت ليه في اتخاذ قرارات لا أنا مش أخاف لا أنا هجرب دي لا أنا حابب ده وهعمله أنا كان عندي فترة مثلا speaking of the struggles اللي بتحصل في الفاميلي بيزنس مثلا كان عندي شيء من الفيجين والكريتيفيتي والحيات دي كلها فكان جات لي فترة ما قبل الفترة دي بيجلي افكار كتير جدا والزمن اثبت انها كانت افكار حلوة بس كان بيجلي احباط رهيب ان انا اروح لكبار العيلة او اروح للهنكسر الدنيا نحن ناخد الشركة في حتة تانية وقصة دي وكنت خلاص بدأ يتعرف عني عبدالله بتاع الأفكار الجديدة عبدالله بتاع الأفكار المجنونة عبدالله بتاع الحاجات دي كان حتى حد مرة في العيلة قال لي بص أنا أنا منبهر بدماغك بس الأ عيش كبيرة. متخدش مجازرة في. بالزبط. اه. متخدش مجازرة في المركب اللي شايلانة الكبيرة اللي بتأكلنا عيش اللي مشغلة كم الف واحد اللي اللي اللي. روح لوحدك كده.

Speaker 2 27:10

فهي عرف كل بقى دي ركبت مع

Speaker 1 27:11

بعض. الفيلم معناهقول فكرة ويرحل لك ايه او الله يحلو بس مش هينفع نعملها هالوقت او الله يحلو بس ديتورسكي او الله يحلو بس لا مش عارف ايه فلاحيت احباط في احباط في احباط في الحتة اني طبعا اعمل ايه يا تاني عملها وكسرت الدنيا فاكرين فخدت قرار ساعتها بعد بقولك تركب الحاجات دي كلها طبعا الواحد خلي بالك أنت بتحكي دلوقتي وانت زي ما بيقول لستيف جوبس كان بيقول لك you can only connect the dots looking backwards فببص انا هعمل انا هعمل

Speaker 2 28:20

شركة جديدة خالص انا مش عايز يشتغل في ده خالص.

Speaker 1 28:21

وطبعا خالص يعتى النسبية عندك في الأرقام مختلفة في المرتبات في البوجيت في الرأس المالي اللي موجود تحت إيدك اللي تتحرك به في القرارات اللي بتأخذها لو كنت من بحضر اجتماعات بيأخذ

Speaker 2 28:37

فيها قراراتاب محتاج تشوف احنا بنستهلك

Speaker 1 28:45

سكر وشاي قد ايه ولا وفر هنا 2 جنيه في البجت ووفر هنا 100 جنيه في البجت ولا جماعة مش هينفع نعمل كذا ومش هينفع مش هعرف عين الكالبر اللي انا عايزه لان ما عندناش البجت ليها د طبعا كان فيه مراحل كتير في نص معظمها family businesses أول حاجة كانت بجد اللي هي أنت لوحدك مع أن كان معاي partners فيها من العيلة بس هس دي الوحدي مسؤول أكبر shareholder في الشركة مسؤول عنها من ألف لليا كانت شركة لعب أطفال

Speaker 2 29:18

فإندستري تانية

Speaker 1 29:19

خالص أنا وبهول زي ما بقولك كده احنا بنتكلم يعني لو عايز ارقام يعني من كيان بيبيع بمليارات اللي انت كنت part of it في ساعتها لشركة بتبيع في السنة كلها لو انا فاكر صح 5 مليون جنيه في السنة ببيعت

Speaker 2 29:34

السنة

Speaker 1 29:34

في السنة كامل؟ الكلام ده سنة 2008-2009 في الـ Range

Challenges of Working in Family Businesses

Speaker 2 29:40

ده. وده كان رقم يعتبر يعني مش صغير. مش صغير. انت بقول لك تستورد لعبة اطفال. اه. محلات ويعني تجارة

Speaker 1 29:46

ومحلات

Speaker 2 29:48

يعني محلات كان في

Speaker 1 29:49

ريتيل وشركة مش أنا اللي I founded it. انا كنت ساعتها ل كان شغفي كله عايز اعمل حاجة في الريتيل وبعدين اكتشالي كانت العيلة مستثمرة كده side investment كده في شركة بتاعت لعب اطفال وبتكبر الشركة في الفترة ديات واخترح علي مش انت عايز تعمل حاج الميجوريتي وإحنا معاك بحاجة بسيطة ويلا ورينا نفسك وفين ما يوجعك ضرب ضرب ما فيش شتيمة ايه اللي حصل بص اتعلمت يعني انا باعتبر المرحلة دي بجد جامعة لوحدة لان انا فجأة ودي من المميزات بتاعة ان يبقى عندك دوت ودي من مميزات الشباب ده. انت بقيت مسؤول عن شركة من الالف لليال. مهما كنت في بل كده وعندي في حد في الاخر وفي حد ماسك وفي حد مطمن ان درائبنا مدفوعة وفي حد ماسكدير

Speaker 2 30:54

جزافي عصلي انت مش عارفين. لان الشركة دي اصلا سنة تلاتة وتسعين مش عارفين. اجي انا

Speaker 1 30:57

مكنتش اصلا بتسع في المدرسة. فانا انا باخد حاجة برضو كانت دايرة وريدي. فايع أسهم في البورصة كنت بلعب كده في البورصة فترة وكسبت فيها حلو قوي خدت كل بقى اللي كسبت في البورصة ده وحطيته في الشركة دي واشتريت حصة فيان أعرف أدفع مرتبات وناس كتير مش فاهمة أنت بتعم في نفسك ده ليه بالنسبة لهم ده ابن العيلة الفلانية صحاب الشركة بس أنا في جواي الحياة بتعتدنا راجل ونطلت يو داون ومش أروح أش تعلمت فيها مهما أقول لك يعني شفت فيها لحد على فكرة لحد لآخر يعني أنا خدت كل القرارات الخطأ اللي ممكن تتخذ الشركة كانت فيها حاجات كده أنا مش فاهمها داخل على حاجة فاكر أن أنا يعني تعلمت خلاص enough جزء منها كان مشوح جامح أنا عايز أبقى ديزني بمعنى الكلمة أنا منساش أنا يعني أنا مش بقولها مبالغة أنا عملت روحت جبت براندينج ايجنسي من فرنسا علشان تعملي أنا جاي من الشركة الكبيرة خلت أخذت بالك الأخطاء جاي مني أنا ج بحتاج تروح تشوف لك فيلانسر لسه متخرج من فنون جميلة كان ساعتها يقعد يلعب معاك فلقى روحت جبت شركة من فرنسا تعمل لنا البراندينج ما نساش الجملة أنا فكرت بشركة فرنساية أنا بقول لك أنا عايز أبا ديزني كنا مقفلين منظلمين الأوضاع شوية الميتينج روم اللي بنعمل فيها البرزنتيشن للجماعة الفرنسوين دولت فبفتح النور لقيت واحد منهم فرنسوين ايموشنل شوية لقيت واحد منهم عينهم رغرغة فكان

Speaker 2 33:25

اسمه إيفون بالبريزنتيشن. وانا صدقت نفسي. نعم. خلاص بقى الخواجة الفرنساوية لك فباشا بقى احنا على

Speaker 1 33:28

الله. نحن هنكسر الدنيا. طبعا اول درس اكتشفت ان انا يعني بعد ما الراجل عيت وتأثر بالبريزنتيشن بتاعتي والقى هو داني برضو البوس بتاع لأنت جامد قوي أنت أجمد من بره فكمية بقى بقولك يعني قرارات مش عايز أقول لك كلها غلط لأن فيه ناس في حاجة لما بسترجع النهاردة

Speaker 2 34:02

بقول والله الفكرة ديين الجروث وازاي تجبر

Speaker 1 34:05

بطريقة healthy من غير ما تلاقي الجروث هو اللي عورك في القصة دي كلها دروس تعلمتها في الفترة دي تعطى 4 سنين في ال experience دي مش قليلين لغاية ما بقولك لغاية الاخر ب أنا I ended up أفلت الشركة يعني مش مثلا خرجنا بقى من القصة اللي كلها الحمد لله قبنا على وش

Speaker 2 34:26

تفتكر أن كان جزء من المشكلة أنت كنت إنسان حالم زاد على زوم يعني كتير قوي من الناس اللي عندها أفكار حلوة وانكسر الدنيا وكده هو عايش في الدور الخم ينزله ومش أخد باله الأرض مش إزاي هو

Speaker 1 34:43

وصف دقيق قوي اللي أنت قلته ده على فكرة ليه بقى كمان لأن أنا لسه حالم بس زي ما أنت بتقول بقى ساعات أنا كنت حالم بس معيشة التولز وزي ما أنت بتقول معرفش السكة منين

Speaker 2 35:00

فتعلمت يعني خ ايه اكتر

Speaker 1 35:00

الدروس اللي طلعت منها في التجربة دي زي ما انت بتقول كده الحلم امكان برضو انا مرة قلت الجملة دي بالطريقة دي ودي ده درس مهم قوي احلم لاقصى درجة احلم فوق الحلم حلمين لان دي ده ده اللي بيفيول اللي عندك انها تصحى كل يوم عايز تكسر الدنيا. بس في فرق من الحلم وفرق من هوصل للحلم ازاي. حلو. ده فخ كتير جدا بيقع منه في الاول. ان هو حاسس عارف زي ما حد ساعات بجد والله بجد ومش عايز الشباب يز العيل دي إزاي وبقول لهم أنتوا هتكسروا الدنيا تلاقيه أفاجأ وأنا نزل من المكتب أن فيه واحد بقاله ست ساعات قاعد مستنيين تحت المكتب علشان عايز يقابلني ويعيني بقى الـ disappointment لما أقول له أبدأ أكرتي أنا عندي فكرة هتغير صناعة العقار عندي فكرة هتاخد مصر في حتة تانية عندي فكرة هتسد ديون مصر معنى الكلمة بالألفاظ دي وهو ده الحلم اللي هو حلمه بجد أنا بقولك أنا كنت كده وأنا صغير ولا زلت بعرف أحلم له عشان تحقق الحلم ده انت هتحتاج 100 مليون جنيه لا والله ده انا حاسب فيه فرق بين الحلم وده لدور الحلم لدور انه يسخنك ويكبرك ويخليك على طول شايف انا رايح فين فدايما كل خطوة بتاخد break down ازاي تكسر الحلم ده. اهداف. short term, medium term, long term, قصيرة المدى. متوسطة المدى, بعيدة المدى. هنعمل ايه? بس ما تحديش عن الحلم. رهيب. انا شايفه. بس انا لسه السنتين دول هنعمل كزا عشان نوصل لكزا. احاردة اللي انا بقود اسأل اي حد في الشركة ولهم ايه بتاعت مدينة مصر? ده غير ده عيبنا احنا رايحين فين الرؤية احنا شايفين رايحين فين? عارف يعني ايه? احنا بيقول اكبر خمسميت شركة في العالم. محتاج تبيع بكم? حضرتك ساعتها هاش تبقى جلوبال 500 كومبني الانتري ليفل زي ما بيقولوا كده اللي هي رقم 500 في الجلوبال 500 كومبني اليوم بيقع ب25 مليار دولار في السنة وعلى ما احنا نوصل اصلا كمان 10 سنة هاي بقى الانترياني هي بتساعدك في اتخاذ القرار خلي بالك الحلم الكبير ده بيساعدك في اتخاذ القرار هنخش في اي فيرتكلز هنشتغل هنتوسع في اي بلاد اي حجم الاسوأ اللي احنا محتاجين نخش فيها هتكلجيت ازاي هتهاير مين انت عايز اصلا انت اللي بيشتغل معك يبقى مشتري الحلم فبتخلي بتديركت قرارات كتير جدا جدا جدا عشان يقول الناس اوعى تبطل تحلم

Speaker 2 38:16

لغاية عايزينته والدنيا قفلت

Speaker 1 38:27

درس في درس هابدأ لك ده درس يمكن كان الأخير يعني زي ما بيقوله إن في وقت لازم تقول كفاية يعني في البزنس خلال بقى السؤال ده يقول لك أنا بعافر بقى لي سنتين في الستارتاب بتاعتي بقى لي ثلاث سنين في الستارتاب بتاعتي أوقف إمتى لو هي مش ماشي والله فضل مكمل لأن هي شعرة ما بين العند وما بين الأمل أن أنا شايف لس فواحد من الدروس المهمة جداً وهي دي دي يعني واحد من عمامي اللي جابني وقال لي الجملة دي قال لي في وقت لازم تقول كفاية وبلغة البزنس رح هيلي كده قال لي خسرنا بما فيه كفاية في الاستثمار ده وانت بيعت عربيتك وشايفين فيه نقطة معينة لازم توقف النزيف دوت وتتغاضى ساعتها هي دي بقى دي اصعب حاجة خلي بقى لك بقى في السؤال ده وتتغاضى عن الحلم تقفل عينك كده وتمسح بقى ستيكة الحلم بتؤدي في داهي فساعتها ما تعرفش تحلم تاني فده درس تاني مهم جدا إن حتى لو حلمك منجحش وهقولك لسه هكملك برضو عشان نكملع مش حلم أو عورك أو وقفته إزاي تعرف تحلم تاني ده كان درس مهم جداً إمتى توقف طيب أنا وصلت المعادلة اللذيذة جداً في الحياة دي وبسيطة جداً لو أنت عاد بتنتع في قلبك بقالك سنتين والشرك لا اسأل السؤال ده بجدية شديدة جدا هنوقف ولا لا وبريبلي لازم توقف ساعيتا طول ما فيه جروث ممكن يبقى لسه فيه امل وساعيتا بقى بحتاجة تسأل نفسك اسئلة تانية ازي تورثت طب احنا بنكبر بدهطة بشبهها بمناسبة هندسة بقى عشان يعني حاول دايما نزل الى الناس ان الهندسة كتب في دا تعلمنا في هندسة فورميلا اي حد درسيزيكس يعني work equals force times distance الشغل بساوي المجهود في المسافة فالفورميل دي عبقرية لما تسقطها على البزنس امتى هيحصل work امتى هيحصل progress لما تضرب الفورس في distance دي دي لما نقول لناس عليها إنك الحاجة بتتحرك لقدام مهما تـ exert من effort المثال بتاع الحيطة ده مهم جداً قعد تزق في الحيطة زي ما إنت عايز برجلك بكتفك هتتحق و تزب بس الحتة ما تحركتش يبقى work equals zero مضروب الاتنين دول serve فطول ما ما فيش progress بيحصل وقف والدرس التاني زي ما قلنا طب وقفت والحلم ده اتفى خلاص كده اوعى ت غلط ما كانش في الحلم. انت ممكن تبقى الأدوات بقى لو رجوع للفورمي بتاعت الورك والفورس والديستنس. مش عايز أدخلهم بقى في تفاصيل. هو الفورمي اللي أصلا بتاعت توركيكوس فورس ديستنس فيها بتتدرب ساعات في الأنجل اللي بتزوق منه اللي هي بلغة البزنس تغير الادوات تغير الناس تغير تري امفنت البزنس موديل القصة دي فهو مش اجابة ورد غطاه وانت قاعد كده اه ولاد ماطل تحلم عشان تعرف تبني حاجة جديدة وتعرف تكمل وتعرف تسيرفاج ومتخليش التجربة الفشل الاولانية زي ما برضو جملة كده كنت قلتها مرة زي ما هي بتعلم as in education هي ممكن تعرضو لان جالي اسئلة فيها كتير

Speaker 2 43:07

في ناس بتبقى خايفة توقف لان هو رابط قمت بالشركة فبقولك لو البزنس فشل فأنا فشلت فأنا فاشل ودي بيمر بيها كتير من أصحاب البزنس أو رواية العالم أو أصحاب البزنس لما بيقف إزاي أعرف أفصل نفسي عن كده الحاجة التانية إن في بزنس يقولي أنا بكبر ب في حتة كده في البزنس ما التونينج بوينت دواء تيك عملت صح انا كنت بواجهها في البزنس العربي عماتا انا في ناس كنت حكيت القصة احنا في عشرين تلاتة وعشرين كنت حق في البودكاست وحق في الخاص بنكبر بس بصرف عليها من جيبي العجلة ما دارتش لسه التيبينج بوينت ما جاتش فامتى افرق بين هو انا في مرحلة قبل التيبينج بوينت قبل مرحلة التكة دي لما خلاص تلدن زي ما بيقولوه كده ولا لا انا في مرحلة ان انا بغبط فس وفشل ولكن انا خايف اقفله خايف لان انا مش عايز اقول انا فشل

Speaker 1 44:19

سؤال مهم جدا وصعب جدا لان هو it's easy or sad and

Speaker 2 44:22

done بالعكس وهي دي

Launching Independent Ventures and Failures

Speaker 1 44:26

ده اللي احنا عايزينه بجد ده اللي بيقول لك easy said than done انا بحكيها النهاردة او فشلت بس تعلمت وبتاع بس انا بقول لهم لا هي كانت painful الموضوع مؤلم الفشل مؤلم عشان كده بيقول للشباب بيقول لهم أو الليدر ساعات بنقول كلام قد يفهم إن إفشل عادي ومتلاقش وهتتعلم أنا بقوله اوعى تتمنى الفشل لإنه مؤلم جدا دعوة الفشل هي إنك تبنيها وإنه يحدث أو لما يحصل ما تقعش وقف تاني تتعامل معاهزء من ريح وبنسب مختلفة فيه واحد فشل ضخم وفيه واحد فشل صغير ما هيحصل فتعامل معاه وما تخليهوش يهزك وكمل وهقولك ليه الناس فعلا بتتعنى ساعات عشان زي ما بتقولي سم وبيليد شركة كبيرة حندنا تشالنجز مرعبة في الشركات الكبيرة ما بتنايمناش ليه؟ خايفين من الحتة اللي تبتولي عليها دي؟ بالعكس أكتر وأكتش انجاوب على دي دلوقتي يعني كنت اقول لك هرجع عليك بسلاق خلينا نجاوب عليها دلوقتي دي ملهاش غير حل واحد يقين في ربنا اسف ملهاش غير حل تاني ملهاش حل تاني يعني في حاجات تساعد ان وصحابك ما اشعر اتمنى في حاوليك ناس كويسة تدعمك في وقت القصة بس انا دايما بقول لهم الحل الامثل او الحل الوحيد الحقيقي sounds theoretical او شكله نظري بس عشان تعرف تقوم من التأس ما عند هتقع طب وقعت ما عنديش option تاني اعمل ايه طيب اكتئب عيط عيط بس تاني يوم امقف هيجي لك يوم تعيط مان احنا بشر اخسرت فلوس وشاكلي قدام ولادي وشاكلي قدام مش عارف اصد شوية اعمل كل اللي انت عايزه كتنفس عن نفسك صوت اعمل هات حاجة تضرب فيها سانباك كده واقعد تطلع فيش شغلك فيها اقعد بقى ريفلكت مع نفسك شوية اخد لك اجازة يومين كده واقعد اك إنه ليه حكمة في اللي حصل ده وإن الرزق بتاع ربنا وإنك تقدر تقف تاني على رجلك وإن it's never too late وبالعكس وقرأوا حاجات ال-inspiration اللي بدأ بعد ما عنده ستين سنة وعمل واللي بدأ هو عنده مش عارف كم وعمل واللي بعد ما فجأة لأربعين مرة هي دي الصالة التانية اللي هتقومك عليك لك تاني من تجربتي في الموضوع ده فكرني بقى

Speaker 2 47:38

السؤال التاني الفرق بين هو أنا البزنس بتاعي قبل التورنيين بوينت قبل مرحلة اللي هي اللي انت بتعدي

Speaker 1 48:12

الهضبة كده وامتى لا وانا بضرب رلا انا عندي كده نصيحة للشباب لو بيقولوا ينصحنا. فقولهم اول نصيحة بنصحها للشباب ما تسمعش نصايح كتير او يعني اسمعها بسيرة ذاتية وانا مش اصدري ان انا اديك سيرة ذاتية وانا اصدري ان اناقش

Speaker 2 48:24

ادي في دجربته فاطلع الدروس منها لكن احنا مش عايزين نبقى بانمج نصائح اديني

Speaker 1 48:50

نصامعة زي هارفورد بيزنس كول او هارفورد ان جانرل يعني اه من اهم الحاجات اللي بتميزهم اللي مخليهم على رأس الجامعات في التخصصات كتير جدا ان هم عايشين على. لها تجارب انا بقول للناس دي تجربة الشخص اللي قدامك

Speaker 2 49:15

مش معناها نهاية انفعك انا جماعة مش بودكاست اديني ثلاث نصايح اديني البريف 30 ثانية مش هيحصل يعني لو انتوا عايزين تسمعوا الكلام ده هتوديلش حاجة. صح لكن انا بدي لك تجربة بحللها واطلع الاعصر الدروس المستفادة منها. صح عشان تشوف كل اسبوع تجربة مختلفة في مجال مختلف. شوف اللي ينفعك واسيبي اللي ما ينفعك. عشان انا بديك شخصيات ليهم نمط مختلف تماما عن بعض وتجارب مختلفة واندرسيز مختلفة عشان تفهم ان ما فيش روشيت يعني وده رسالة غير يعني غير ديركت كده انديركت انا بها بتؤدي للنجاح في شيء ما في الحالة العملية. وحتلاقي اختلاف في الشخصية. صح عشان ما تفتكرش ان هو روشيتا الخطوة الاولى الخطوة الثانية. يعني في ناس كتير تقول لي اديني خطواتهم. ما فيش الحقيقة اللي هي أنماط متكررة فركز فيها بس فكلم حضرتك أنا بكلمك على تجربتك يعني

Speaker 1 50:40

فإجابة بقى السؤال إمتى زي ما بتقول كده أنا بالعكس شغل وthings are growing بس لسه زي ما بتقول كده ما بقاناش بقى شغالين بقى ريحية وخلاص والبزنس بيجيب فلوس وبيصرف على نفسه وبيجبر القصة كذا حاجة من وجهة نظرية اول حاجة عارف كده في في دايجرام او في رسمة كده كاريكاتير انتشرت في فترة كده علىه هو حفر له مثلا بتعكيله وبعدين ما لقاش حاجة فلف ورجع وانت بقى شايف الصورة انت شايف انه كان فاضله اخر دق هيكسر هيلاقي فطبعا دي من اصعب الحاجات في الستارتابس ان فدي فيها حتة كده عايزة برضو الدريم أنا بعمل ده ليه فأنا عندي بقى صبر ومثبرة وإصرار أنا أوصل للمنجم دوت طالما هرجع للحتة اللي بتاعت الوركة طالما فيه بروجرس بيحصل فأنا حاسس أني كل يوم بقرب لان اكيد باللي انت بتوصفه دوت لو انا فعلا فيه بيحصل وبكبر فانا اكيد النهاردة مش زي مبارح اكيد احنا النهاردة بعد سنة كدخل للشركة وحجم اعمال وكم واحد بيشتغل والقصة دي كلها مش زي مت ألا بس التلتميت ألف دي احنا كنا فين وإحنا نتنسين لما كنا تلاتين ألف فده معنى إن أنا بأكبر وعرف ريفلكت وشايف والهدف مثلا إحنا كنا عايزين نوصل للملم بتاعي فالمقييز دي مهمة جدا للواحد انا حلمي ايه انا بقرب ولا ببعد ولا سابت مكاني قبل ما تيه التيبين بوينت الحاجة التانية لان التاني برضو في مفي ناس مقتلية ايه عد غنامك يا جوحة انا resources بتاعتدي دي have to be frank with yourself اعمل ايه طيب اه بكبر وبprogress بس انا خلاص i'm running out of resources ومش عارف اوصل للtipping point والحلم بتاعي فساعتا محتاجيني اما نري انجينير الbusiness model model شغال فهروح هعرف هروح لحد تاني يعرف يضيف الكتف اللي ناقصني وبس هقول لهو business model شغال واحنا كبرنا من السنة دي للسنة دي للسنة دي واحنا بنحل المشكلة الفلانية واحنا بنقاد الفاليو الفلان ولسه ما بتوصلش للحتة اللي خلاص البزنس يبدأ يصرف على نفسه ويجبر ويحقق أهدافي لان انا في الاخر بزيادة لو احنا بنتكلم بزنس انا عايز ربح وعايز اكبر وعايز احسليك صبور و جزء منها أنه إمتى بعمل checkpoints أنا resources اللي معاه تكفي أن يحقق الحلم دوت و أنا محتاج أعيد design بتاع ال business model كله أو استعين بالغير زي يقولوا من أول أنه يضخ معاه investment أو يدي كدف يعرف الحاجات اللي بيه روح يجيب الCTO يديروا equity فري إنجينيرينج الموديل لحد ما نوصل ل ال tipping point إن صح التعبيرية أنت

Speaker 2 54:19

بتكلم مع الأحلام كتير أو الحلم كتير بس ايه فرق بين الحلم والرؤية

Speaker 1 54:28

شبه بعض جدا أنا بالعكس أنا عايز أعيد الس الحلم والوهم. الحلم والرؤية تقريبا نفس الحاجة. يعني من وجهة نظري برضو يعني. انك تعرف لان هي الرؤية انك انت شايف انت رايح فين فهي الحلم نفس قصة تغمض عينك كده وتشوف الشركة كمان عشر سنين. الوهم. الناس فاكرة ان الحلم فكرة. الحلم أو الرؤية لو ارتضينا أننا سنعتبرهم حاجة واحدة لا هم مبنيين على أسس أنا دائما من الأسئلة التي تسألها الكثير من الناس أن أصعب حاجة الفكرة أنا دائما أقول لهم خالص التنفيذ فأنا ممكن هذا ما أريد أن أقى للسؤال يعني اللي اللي فيه عمق شوية. لو الفكرة غير قابلة للتنفيذ فهي اوام. ليه بقى?

Speaker 2 55:25

اسف. بس دي مش غير قابلة هي ملهاش. اه خطوات للتنفيذ. غير قابلة ممكن يعني حاجة مش عايز تعملها انا عايز اطير لمارس دلوقتي ولا عايز احط رجل على الشمس وده غير حلم بس غير قابل التنفيذ فيه وصوص عارف البزنس كده

Speaker 1 55:49

فيه كوادرنت كده يقولك عشان تعرف الفكرة دي ت لا اه. ووا وبعدين في دزاير ليها ولا لا انا مش فاكر المصطلحات بالزبط دلوقتي. فففف وبعدين. وازت فيزبل. ففايبل دي هي ينفع تتعامل اسه مش موجودة

Speaker 2 56:03

صحيح

Speaker 1 56:17

هو ده حلم على فكرة مشروع ورجل عنده ليه رؤية معانا وهينفيد البشرية بيه إزاي وهنزود موارد الكرة فيه حلم مبني على معلوماته بتاع في والناس حابة ولا لا والناس هتقبلوا ولا لا التانية وبعدين الفايبيليدي زد دوبل أصلا ولا لا هي دي النهاردة مش دوبل يعني معناها النهاردة ممكن حد يطلع بقى يعلي عليه كمان طب أنا بقى هروح مش مارس لوتو

Speaker 2 56:49

أنا رايح ساتب حط حلم كبير قوي عشان حتى لو ما رحتش للدور الخمسين هتبقى في الدور الخمسة تلاتين وفي مدرسة تانية تقولك لا حط احلام صغيرة نفزها عشان كل ما تنفز وتوصل بتديك بوست حلو فبتبتدي تقسب ثقة في نفسك فتعمل ح ده مدرسة ودي مدرسة انت بتنتمي لأي واحد فيهم ورأيك ايه في الاختلاف

Speaker 1 57:14

بينهم خليني احنا هنلاي اوت مصطلحات شوية المصطلحات لازم تبقى واضحة الحتة بتاعة اهداف صغيرة ولا اهداف كبيرة دي جولز دي في في الحلم يا زين بقولك كده احنا بنحلم في مدينة مصر ان احنا نبقى واحدة من اكبر 500 شركة في العالم وعادنا نتكلم اول ما طق في دماغنا تعرف فكرة جات منين عايش ان اخدك فرعك كده بس انت انا الل عن ما فيش publications في المنطقة عندنا كافية ان هي ترصد case studies وانها ترصد وتعمل lists والحاجات دي كلها فانا متابع جيد للي بيحصل برا في الحتة دي فبحب دايما اللي هي الفوربز والفورتشن lists اللي بينزلوها فاعد بفلتر كده لما بتسبسكرايب يجيب لك الليستة بديتيلز وباكشن بوتنز كده تقدر تفلتر بالريفنيو بالماركت كاب وبالرانكينج وبالبلد وبالنوع الاندستري وحاجة تانية فب نحن العرب كلنا المنطقة العربية كلها قاتبة قاتبة بكل الاقتصاديات القوية بمصر والسعودية والامارات وقطر وكويت والبحرين والعراق والعمان والجزائر والليبيا والتونس والمغرب وحدة ولا حرج المنطقة العربية كلها ببترولنا بسياحتنا بط مش عارف مين كم ده من سنتين شركة واحدة من 500 شركة في العالم من اكبر 500 شركة في العالم السنة اللي فاتت الليست اللي بعديها انضمت شركة تانية فبدأت اوه معقولة يعني معقولة شركة واحدة ثم الوقت اتنين which is بريق امل ان يعني فيه growth بيحصل يعني ورحت الشركة يوميها ترين بقول لكم ايه our new vision is ان احنا هنبقى a global 500 company in the coming 10 years تتحقق بقى هنا بقى هجيلك بقى والنبي كفاية احلامه كفاية مش عارفين بقى خلينا على ارض الواقع. اه خلينا على

Speaker 1 59:49

ارض الواقع شوية. فانا ساعات اروح تعمل لهم بسيطة جدا عشان يشوف واعل الحلم دد يتمنى انه يبقى من اكبر خمسمية شركة في العالم ونحو هالشيء دي كلها. ففا فا الماركت موجود والرغبة موجودة. لو هنا مش برودكت بقى احنا بنكلم على حلم شركة. طب دوبل. وفيزيبل دي قصة توا لما كنت بكتبك كلم معهم. اه كبرنا تقريبا عشرين ضعف. على فكرة وعلى كبير. يقصد في ناس سهلة تقول لك في موافق مكتبة ببيع بالف جنيه. فالعشرين ضعف سهل. ده احنا شركة بتبيع بمه وربنا كرمنا وجبرنا عشرين ضعف في ثلاث سنين اللي انا بقولهولكو ده يتحقق باربعين ضعف في عشر سنين ازي الدوبل دوبل وبدأنا نعمل بريك داون طب لو دخلنا في قرى دي لكذا طب تخيل لو زودت عليه سوقين تلاتة ودول بدأوا ميكاتش أب وجم في السنة السابعة حصلوا السوق المصري فبقوا مقدوا فمش عارف مين طب لو دخلنا في البزنس الفلاني طب ده فيه بزنس محيط الفرق بين الحلم والوهم انه دوبل لان ساعة الواحد بقولك ممكن واحد يوهم نفسه فيه امكانية لتحقيقه الحلقة بقى اللي تسألت عليها اللي هي مهمة جدا بعد ما بنينا الحلم اللي بيخلينا نصحى excited وعايزين ن هنعمل في أول 3 سنين دي بقى اللي بينطبق عليها الحدث اللي قلت عليها aim higher فإحنا مثلا في الخطة بتاعتنا إن إحنا السنة دي نكبر ب40% طبعا تيجي نحط target 60 عشان نجيب لس هي دي مش في الحلم ده في الجولز البريك داون بتاع

Speaker 2 1:01:56

الحلم يعني انت فرقت بين الحلم والهدف فانت بتقول الحلم خليه كبير والهدف كسره لحاجات صغيرة

Speaker 1 1:02:04

عشان تفتو صدق

Speaker 2 1:02:13

وكل هدف اه من الصغيرين دول ايم هدي لو أنا حطت أهداف نفسي أو حلم نفسي تنصحني بإيه أن أنا أعرف أطبقها

Speaker 1 1:02:21

طيب هعتبر هعتبر تاني عشان بخلاص كده المصطلحات واضحة أن الحلم موجود اللي هو تاني على فكرة كلمة برضو تانية سينونومس للحلم احنا سميناها حلمة او رؤية اللي هي الperpose كمان برضو start with why بتاع سايمون سينيك ده كتاب عبقري عبقري عبقري

Speaker 2 1:02:46

ماينفعش انا في تقديري الشخصي ماينفعش تاخد الخطة لولا غير ما تقرأ تاني كتاب عبقري

Speaker 1 1:02:55

بمعنى الكلمة فأنا هفترض أن الحتة دي موجودة أنا عندي الـ purpose قلدي أو الحلم أو الرؤية أنا عايز أنا بعمل ده ليه وطب الحاجة هنبريك داون تو جولز. ثم لو بنتكلم على مور ماكرو ليفل شوية. انا ايه الرسورسز اللي تحت ايدي? الموارد

Speaker 1 1:03:22

اللي تحت ايدي. لان ساعات برضو الحلم والهدفطلع على شارك تانك أنا هضهر على انفستر أنا عندي اللي هي الحاجات بقى اللي بنسمعها بعد كده طب ما استخدم الموارد طب أنا الموارد بتاعتي XYZ واحد اتنين تلاتة أنا هبدأ الشركة في جاراج في الحتة الفلانية ومش هادر مش هافين فانا هبدأ في الشقة بتاعتي طب موارد البشرية والله ده انا اخويا شاطر في الجرافيك ديزاين والله لسه على فكرة بقول لك كلام ده مثلا تاني بس محتاج ديزاين لكذا. الاقي فين? وانت لو تلاقي فين? اختج جرافيك ديزاين ميجر. هي دي الحتة اللي بقول لك دور على

Speaker 2 1:04:20

مواردك. بدي نظر انها هكلها هعمل

Speaker 1 1:04:21

إزاي وأبدأ أخد قرارات أنا هحتاج أستعين بآخرين ولا لا ولا عارف أبدأ لوحدي اللي هي عارف اللي أنا بقوله ده سموي business planning يعني ساعات كحد يلي بفكرة حلوةد نفسي محترف أو متخصص كلكترر يعني وأديوكيتر في موضوع البزنس الحاجات دي تعلمناها the hard way وبتاع بس بالعكس يا جماعة أنتوا بايتوا privileged دلوقتي في علم غير طبيعي ببلاش ببلاش خش كده النهاردة مش أقول لك بقى يوتيوب بتاخش على تشات جي بي تي النهاردة أقول له عمل لي بيزنس بلان للفكرة الفلانية لو أنت فاكر أن الفاليو بتاعك في الفكرة أقول له أنا عندي الفكرة الفلانية أعمل لها بيزنس بلان شكله أعمل إزاي بلانينج مهم جدارص اكيد الفكرة الحلوة عامل من عوامل النجاح. بس انا على فكرة تانية انت هتلاقوني باستخدم ابل كامثلة كتير جدا اللي يعرفني يعرف ان انا مغرم بهم ومش مغرم بهم بسين ولا اول شركة تعمل لابتوب ولا اول شركة تعمل سمارت واتش ولا اول شركة تعمل

Speaker 2 1:06:00

وهم دايما يقولوا كده مش اول واحد

Speaker 1 1:06:02

فده دليل انها مش الفكرة هو نفذها صح هو لما نزل السمارت فون نزله ص بتتعامل في طرد خطوات بقى يعملها في خطوة حاجة كان بتتعامل بتكلفة 100 دولار بقى بيعملها ب20 حاجة حدت ولا حرج بقى في الحتة دي يعني فتاني back to مواردك شوف هتتحرك ازاي حط خطة ولو قصيرة المدى السنة الاولى هعمل ايه الحلم جبير عشر سنين هعمل ايه في السنة الاولى عشان اقدر ازبط لنفسي

Speaker 2 1:06:52

ان الفكرة بجد بقى زي ما انا كنتيه? انت مش شايف اللي بيحصل حوالينا. المشاكل اه جيوسياسية. والاقتصاد والعملة. واللي بيحصل جنب اه اخواتنا في الجران. والعالم والاوضاع. والبلد. وبلابلا بلا وكل والقوانين. اه فكرة ايه وحلم ايه وبتاع ايه وكلام ده تروح تقوله في حتة تانية مش في مصر ده مش عايش معانا ولا ايه ده في كومنت يعني ترد عليه تقوله ايه

Speaker 1 1:07:24

طيب بص تاني برضو عشان بنحاول نجاوب اجابات توقعية وفي نفس الوقت انا هقول حاجة حساسة شوية في ناس ساعته هنتا هكيد هترى في كومنتس عنك يلاك يا عم انت مولود في بوق اكمل مع علاء دهب اش فاهمك انت في المعاناة والتعب والتعب وابن نظر مش عايز احاص. انا يا عم ربنا كرمني وتولدت في عائلة ما يصورة الحال عندها بزنس اتاع دي قصتي. انا بقى ده مهم جدا وان كان يبدو حساس وناس كتير بتقولها وبالعكس انا بقول لهم يعني

Speaker 2 1:08:09

لو عايز تسمع عن برضو بتاعة حد التولف ديناس هو أنا بجيب لك الواقع أصلا لو أنا جيت قلت أن كل جهاز لازم يحكي لي قصة مو صلاح والكفاح هو احنا هنمثل بعد كده الحقيقة أن فيه تجارب كتيرة مختلفة وكل واحد ليه الصعوبات اللي بيواجهها فيه ناس ج ربنا كرم أهله عمى ربه كويس وعلمه كويس فالتعليم ده ساعده يعمل شوية علاقات وفيه حد جامن أسرة مايسورة كان عندها بزنس خد البزنس ده اللي كان بعشرة خدها بمليون فهل ده حاجة قليلة لا فيه حد هو ده م في الاخر بقى هنتكلم قصص كفاح من الولا شيء صح فانا ضد المدرسة دي وضد انا بديبلك الواقع صح وبالعكس يعني انا بقول والله يا جماعة عبدالله كان عنده شوية privilege راح يتعلم تعليم كويس خد اللي هو تعلمه خلاص اللي هو تعلمه انت زمان ما كان فيه منع بين الكلام ده يعني انا اقول لك قصة لطيفة كتاب Art of War اللي هو Sun Tzu كان ممنوع يدرس لبرا الاسرة الحاكمة والجنرالس الارمي الكتاب ده كان

Speaker 1 1:09:25

ممنوع او كتاب عسكري في المقام الاول

Speaker 2 1:09:32

وكن يخاف انه هو يتعلم للناس العادية. لان هو كان فالكتورية الاستراتيجية قلت لك انت برا الاسرة الحاكمة وبر كذا ولكن هو دلوقتي مايسور

Speaker 1 1:09:51

للكل. بس كان واحد يتعلم. صح كان واحد بيقرأ. صة مولود في ظروف صعبة شوية والحاجات دي كلها ايه الخيار

Speaker 2 1:09:59

هتعاية تقول زلمو ولا تكمل

Transition to Real Estate and Leading Madinat Misr

Speaker 1 1:10:02

انا هقولك انا مثال دا واتستخدمته مع ولادي الجيل اللي طلع دي اتم وممكن اتفلسف معاك وقوي قوي قوي في الحياة دي بس مش عايز اخش في جدالات فلسفية بس انا باعتبرها كده ساعتها وبالذات لما بعايز اقرب مفاهيم فجبت ولادي مرة ولاعبة هوست جيل بحاله وبيقعدوا كانوا بيلعبوا عليها بالسبعة والثمان ساعات متواصل وبيلعب مع ناس برا وبيلعب مع ناس جوا وبيلعب مع ناس في بلاد تانية المهم واللعبة انا بسميها كمان مش بس survival game عشان تجمع خشب عشان تبني اه بيت عشان اللي ما يضربش عليك اه نار وبعدين هتفتح هتلاقي سلاح وانت وحزك. مش كله بيتفتح له نفس الحاجات ومش كله بيقي نفس الشست اللي فيه للسلاح ومش كله هيلقي نفس الشجرة اللي يبني بيها مش عارف مين ومش كله هيستخدم الموارد زي بعض المثال بقى اللي أنا عايز أقوله لحاسس أن ظروف الدنيا كلها ملطشة وده بس disclaimer برضو مهم جدا بس تاني بقولها بقى للشباب كتير جدا من المنكتب الظروف ومش ميسور قوي ما عندكش option فأنا بقى رجوع للجيمينج عشان نقفل الأنالوجي دوت ونكمل إجابة السؤال فأنا باني قلت له لو انت معدي كده في الفورتنايت دي انت بتلعب لقيت واحد ساند على الشجرة انكبر انا لا هقعد اكسر في شجر زيكو ولا هقعد افتح فيات دي كلها هتقول عليه. في جملة كده بيستخدموها الجيل الجديد في وصف الخيبان في اللعبة يقول لك نوب. نوب دي جاي من نيو بي اللي هو واحد جديد على على التا فففف ف هيقرر ان اصي صعبة واصي خلي بقى لك ده لساند على الشجرة في اللعبة ده لو ساند تقول لك اللعبة صعبة او اصي جريت جريت جريت وما لقيتش حاجة. اصي جيت افتح اللي شاس ده لقيته فاض الأنالوجي بتاعت الجيمينج ده عشان كده بحب بقوي الأنالوجي بتاعت الجيمينج مع الحياة الجيمز ستيجز وكل ما بتبزل موجود في ستيج بتبقى أقوى في الستيج اللي بعده وهكذا الدنيا هتسعى وهتتذاء الروح عشان يقولك مش عايزة فلسفة هيه هتبقى أجهز للمرحلة اللي بعديها للحياة التانية

Speaker 2 1:13:21

أنا أحب أرى التاريخ أحب أرى تاريخ الأمم اللي هي البلد قامت إزاي وقعت إزاي وإيه اللي ح زي الشركات احنا لما نيجي نبص على الشركات العائلية الناس بكلمة على الشركات العائلية 75% من الشركات العائلية بتفشل ما بتوصلش للجيل الثاني 75% ده حوالي العالم صح من 75% من الـ 25% اللي وصلين للمرحلة الثانية 10% بس اللي بيروح الجيل التالي. نين ونص. وبعدين نين ونص بيروح لجيل الرابع. فانت بين النجاح والفشل جيل. صح والجيل ده بيتربو ازاي وبيتعامل ازاي وكل جيل لازم يتحرك ازاي وفي مرحلة ما الاجيال لازم تدار ازاي. صحكي ناس لنسا قصة الأندلس فآخر كان اسمه ناسي كان آخر حد كان محمد البلأحمر أو حاجة كده لما كان بيبكي يعني في المركبة وأمه هو شاب الأندلس بعد ما كانت 800 سنة من الحضارة ومش عارف. بتقود. اه فكان بتقول له يعني ابكي كان نساء على ملك اه لن تحافز عليه. وترمت برة وكان في قصص في الدول العباسية كان واحد يطلع خليفة. كان خليفة الصبح بالليل كان بيترمي في الشارع. ايه? كان عند ستة اشهر من القوة والحضارة وهكذا وهي القصص دي بتتكرر وفيه اللي بيطلع فوق وفيه اللي بياخد بيدي الخطوة عشان اللي بعده يكمل فيها وهكذا يعني فانت قول والله انا ممكن دوري ان عشان اللي بعدها يكمل صح فانت بتزلم اولادك لو انت مدت لهمش الخطوة دي

Speaker 1 1:15:15

بص فيه احصائية عشان ندي للناس بوست امل كده او بارقة امل في حياتنا لان هو السؤال بدأ من حيات الظروف صعبة وطب ونعمل ايه وانت مش حاس في التاني فاكر اللي بقولك عليها دي في الليست بقى اللي هي بتاعة دولز بيلينيرز برضو أغنى 500 واحد في العالم وكلهم مليارد راتب الدولار أولهم سلف ميد لو أنا فاكر صح 67% فقرابة السبعين في المية سلف ميد وقرابة التلاتين في المية او يزيد قليل الوارس او مكمل اللاجسي او او

Speaker 2 1:15:55

او فالاغلبية يا جماعة

Speaker 1 1:15:58

الاغلبية self-made يعني هو اللي صنع نفسه اللي هو العصامي عندنا اللي بنسميه عندنا عصامي بدأ نفسه بنفسه وبدأ البزنس بتاعه ويعيش في حاجة إيجار قصص من دياما دول الأغلبية على فكرة في الناس الناجحة أنا

Speaker 2 1:16:22

في وقت ما كنت واقع في الموضوع ده وبعدين اللي خلك يكبر كل شوية فأنا مش هقدر أنا ما عنديش الديش والدولة وكذا تحت الكنترول أنا عارف أغير الكون وعارف ما عنديش صح بس أقدر أغير. وممكن ابقى انا حد من اللي بيوشوش. بس انا لو انا ما عملتش الدايرة السوائلات بتتكبر ربنا هيقول كن فيكون. صح صح. كن فيكون هتتغير كده. صح لكن انا مش مطلوب مني لان انا ما عنديش يعني حتى في الحج او كده هو لمن استطاع اليه سبيل هو انت هو ربنا اداكده عليك ولا تحسب عليه أصلا فأنت ركز على ده

Speaker 1 1:17:35

بس أحمد معلقة أنت بتقول ده مهم جدا كان اسمه إيدا اللي هو كافين أوليري اللي هو مستر واندرفل واحد من الشاركس في أمريكا فكان مرة في انتربونورز مش هينفع نبقى كلنا اصحاب شركات

Speaker 2 1:17:54

مش مخلوب فدي خلي بقى ده معنى

Speaker 1 1:17:55

مهم قوي لان احنا بقينا في زمن تاني على فكرة انا مبسوط ان الايكو سيستم في مصر بتاع الستارتابس والان والحاجات دي كلها ولو بينا كده كلنا هنفشل لأن صاحب الفكرة ساعتها مش هلاقي حد يشتغل معاه في الفكرة الصادية وياما ناس خدت السلم الغزيفي الطبيعي

Speaker 2 1:18:34

وأثروا في العالم أكتر بالتفكير وعمل ممكن نثبتها ناقص الهم يعني بيعمل أكتر

Speaker 1 1:18:41

لو بنتكلم على المادة ونقص الهم في الآخر لا شايل بقى هم هدفع مرتبات آخر الشهر إزاي لو الشركة حصل فيها مشكلة مين هيشيل المسئولية والقصة دي كلها فتاني مش كله لازم يبقى كده فده معنى مهم جدا بالذات في ظل زمن بيتبع لنا دايما في الميديا الكونتنت اللي موجود النهاردة كله بيباع لك الحلم ساعات بقى دي ده معنى مهم قوي ان كل ومش عارف ايه وانا ايزي مانيو وانا بس لو طلعت فكرة حلوة اللي حياتي العمالين نكررها ان انا بس لو طلعت فكرة حلوة بكرة هبقى ملياردير وانا هبقى مش عارف ايه والحاجة دي كلها مفيش حاجة بتاني وممكن ل عيل

Speaker 2 1:19:19

وستيف جوبز حياته ما كانش إنسان

Speaker 1 1:19:36

مأساة

Speaker 2 1:19:38

وكان عنده مشاكل وقبل ما يموت كان يقول له عملته ده وعياله ما يعرفوش بنته ما عرفتش أي حاجة عنه علاقته كان أصلا يتيم يعني لما الناس ما تعرفش انه ابوه امه رموه يعني هو ربوه حد تبناه فهو ليه قصص حزينة

Speaker 1 1:19:59

انا دايما بقول لعلى ستيف جوبز بمناسبتنا قصة حزينة انا بقول لهم قصة ستيف جوبز بالعكس انه ده اللي بيبه. ففا اتوازا وكان ممكن عادي جدا يقول لك زي ما انت بتقول كده ده ان ابوي الاصلي البيولوجي رماني. اه. وانا مش عارف من ابوي امي الاصليين. وابوي امي لربني كتر خيرهم الل ملهم وغير العالم كان في حاجة حلوة أنا بحب

Speaker 2 1:20:36

ساعات الأفلام السوبرهيرو يعني كان حد بيتكلم على السايكولوجي بتاع السوبرهيرو قالك الفرق بين الهيرو ستوري والفيلن ستوري اللي هو الشرير والخير how والتراما. ازاي تعامل مع التراما? الاتنين مروا بالتراما. صح بس هو ده ده تعامل معاه ازاي وده تعامل ازاي عشان كده فيلم الجوكر لو تفتكر هو فيلم فلسفي جدا. طبعا. لان انت بتتعاطف معاه وفي نفس الوقني هو تعالج بعدها لأنه هو فيلم صعب صح فأنت دايما يقولك الفرق بين الهيرو ستوري والفيلن ستوري التعامل مع التراما هو تتعامل معه ازاي لكن الاتنين مروا بتراما والاتنين ليهم حقهم المصار. بس ده تتصرف بطريقة ده تتصرف بطريقة. صح فعجبتني قوي اه الحتة

Speaker 1 1:21:34

دي يعني. جدا يعني خلينا في المعنى ده اقول لك نصيحة كان والدي دايما يلهلي. اه. انت مش نفسي ساعات جدا بمثلا ان في واحد غالبانه عايز تساعده. مثلا. وووو ما عرفتش حاجة بسيطة جدا ماشي بالعربية مثلا وفي كنت تتلف كنت هتخسر وعادي أرجع أقول أنت ادعيله أنت مش أرحم من ربنا به المعنى ده بس أنا بقوله ليه أنت في الآخر مش هتسأل أن في ناس بقى بتخش في حتة فلسش وقلت فين رحمة ربنا وليه في فقر وليه العيال بتتعذب وشرف مين هتفلسف زيادة. انت مش عارف هو متقلم ولا لا مش بتاعتك. بوصل ساعات في الفلسفة في الحياة دي يقول له اشعرفك انه حاها. فأنت هو ملكش دعوة. هو اختباره شكله عمل إزاي وهيسأل عن إيه? وهيسأل على صبره. وهيؤجر به. مش بتاعتك. وانت هتسأل على ساعدته او ما ساعدتش. لو انت معك وعز في امتحانك. ركز في سؤالك. ركز فيزاي وتفرج ربنا هيعمل معاك إيه ما تيقسش الحياة مش سهلة مش كل الناس ظروفة زي بعضها أنت مش هتسأل غير على فاعلك وعملك أنت خدت بالأسباب واست عملتش وانا عايزة بقى زي ده وانا عايزة بقى بتاع هنتعب جدا

Speaker 2 1:23:57

وقفت البزنس تاع اللعب قام الدنيا وقعت قفلت الشركة ايه اللي حصل

Speaker 1 1:24:06

دخلت في بزنس جديد برضو ستارتاب جدي عملنا شركة إنتاج إعلامي وجات out of the blue أنا بحكي بريك الأبس أند داونز والجيرنيز المختلف بالعكس أنا كنت ساعتها involved واحدة من شركات العائلة وأنا بقفل الشركة بتاعة لعب الأطفال كنت قرأة بدأت ألنك معلنك تاني مع الشركة العائلية جاء جوز أختي دوت كان درس إعلام ودرس فيلم ميكين وثري دي أنيميشن وقصة دي ورجع من أمريكا بعد دراسته دي ولادته بيشتغل في شركةل في نفسك كده بالعكس الحمد لله بقى تقلت يعني privileges of family business وحاجات يقول الحمد لله شركة والدك شغالة بيك ومن غيرك انت عندك الprivilege انك تجرب حاجة جديدة وانت درست المجال د company واللي عنده مش عارف مين ورح صدقني عشان كده عشان كده ده حلمه great ده حلمه great

Speaker 1 1:25:24

بس هو رح رضده لي برضو لقيته بعدين بسبوعين بعد القعدة العدنا شركة والدي بتاعت المأولاد دي وأنا بدأت شركة ميديا برودكشن عرفني بفلانة اللي بتقول عليه فبدأت عيشت مثلا حاجة بتاع شهرين تلاتة بروح معاه ميتنجز وبعرفه فلان وبنعد نبريينستور مع بعض فكرة يعملك كل الميتينز وبتطلع معاك بالأفكار ودماغنا مع بعض شغالة زي الفول اللي أنا حابب الشغل معاك ما تجوين معاك وفجأة خدت الجرأة تاني والأدراليني اشتغل تاني يلا ستارت업 انترتيمنت عشان يبقى عندنا شوية نالج في في الاندستري ديات وعملنا شركة في الميديا برودكشن ونجحت جدا ودخلنا ساعتها في كان بداية بقى التك أبس والحاجات دي كلها فعملنا شسة بعدين قفلناها لأسباب تانية خالص فدي كانت محطة تانية أنا سافرت كندا عدت شوية هناك ومعني كنا بندير الشركة كده لموتلي لإنها في الأخير it's a service business يعني بص ما أقولك بقىقة يمكن معرفاش غير انا وهو واخويا كان حاضر معنا للاعدادية يعني يمكن الناس كده متعرف اشتركوا في القناة وعايز بقى اخد الشركة دي لأفاق تانية بتقولوا بيقولك ايه احنا عايزين نكبر الشركة دي انا هبيع الاست الفلاني كان عندي حاجة كده است ريل استيت انا هبيعه وانا عارف تفاصيل في حياته شوية فلتقولوا ان ونعمل كذا في الميديا ولاقيته جاب له وره مش لعب

Speaker 2 1:27:55

وقلت له عمان انا دخلت الميديا عشانك

Speaker 1 1:27:59

وهو كان عنده منطق قال لي لا المنطق بتاعه مش انه قال لي انا مش هبيع اسد عشان احطه احنا برضو في سيرفز بيزنس اي فن هي مش بنروح نشتري معدة أو بضاعة وأخرك الخسارة فيها أنك ما عملتش بروفيت إناف ولا أي قصة دي إحنا بنحطها في تكنولوجي بنحطها في برامج وفي حاجات كده فالفلوس بتتبخر لو ما نفعلش فأنا مش أبيع أسد قالطه في القصة دي اخويا كان قاعد بكلام دي انا سافرت له امريكا فاخويا كان حاضر معنا فاخويا رح هيقول لي بقول لكو ايه ما تشتغلوا في الريل استيت فانا ساعتها تقول لي انا عاجباني فكرة

Speaker 1 1:28:56

دي. فاهم ريل استيت ايه? فاحمد اخويا بيقول لي بيقول لي على فكرة عبدالله انت عندك خبرة لبقى سابية في وضوع كنا عندنا كده انا اللي بة عائلة وانت عندك خبرة في الريل استيت لو اشتغلت في الريل استيت تكسروا الدنيا وانت دماغك حلو ولاحظت التاني بيقول له اه

Speaker 2 1:29:21

اجد عائلة

Speaker 1 1:29:30

فساعت انا رحت ساخنان وا رجعت أنا مصر أنا كنت بس رحت له كده أجازة صغيرة رجعت مصر بدأت أحط فيجين لشركة الريل استيت وهنعمل كذا وهناخد أرض صغيرة مش عارف فين ونعمل بوتيك ديفالوكمنت ايه ورح تتكلموا سكايب كان ساعتها بقى كانش فيه زوم كان سكايب هي اقرب حاجة لفيديو كونفرنس انكول يعني وعملت له البرزنتيشن على على سكايب وقلت له بص ادي شركة ريدياضة هو شركة المقاولات بتاعت والده أصلا فيها مقاولات رياضية فلين هعمل شركة في الرياضة وأنا كذا ورح إليته بيعي علي حلم تاني خالص بباشن غير طبيعي تقولوا جوه اسمها منكا investment منكا real estate investment وبدأنا asset management بس في الاول من غير development نشتري assets ونطورها ونبيعها ونعجرها ونقلبها income producing properties وقصة دي بدأنا portfolio صغير في سنتين كبر جدا بزيرو capital دورنا حاجات لو اتبيع حاجة وتاخدها تفكها في حاجت in 2 years time الportfolio ضرب في 3 وبعدين تعرض علينا أرض صغيرة فدقت طعم development رحنا بنين عمارة ورحنا مشتري الأرض اللي جنبيها وبنين عمارة تانية

Speaker 2 1:30:59

حكيت على صغيرة عمارة حاجة فيلا هكذا وابو أقول لك

Speaker 1 1:31:03

بقيت. طب دي

Speaker 2 1:31:16

اه اتكلمني عن نقلة دي. اه يعني احنا وانا بنتكلم في حلم من قصة الدنيا. متماغ الانترنتورس والافكار المجنونة وش عارف ايه. بعدين انا ما دخلت الريل استك ورحت الشركة حكومية عاطيقة طبعا ليها أرضها وليها حجمها ولكن مدينة مصر مدينة نصر مدينة نصر في الأول وصعبة برضو يعني حكومة في الآخر وبروسس قديمة وافكار مفيش افكار مجنونة هو على انظامها معناها في شركة عريقة وليها

Speaker 2 1:31:56

تاريخها النقلة دي جات ازاي وليه تم اختيارك يعني خلينا برضو نقول ان انت من 4 سنين لسه يعني تم من 40 سنة تقريبا 41 سنة فكنت ص ما انت الراجل ما كانش لسه ديك الاسم القوي في الريال استيت صح ازاي تم اختيارك وبعدين ايه اللي خلاك تقبل لشركة بحجم المعاملات دي لان مختلفة تماما على البوتيك انفاسمنت وتقول انا اغيرها واحط الافكار المجنونة فيها والح

Speaker 1 1:32:32

جزء كبير جدا مش جزء كبير مين ده الإجابة

Speaker 1 1:32:35

الستريت فورورد السهلة قدر ربنا وترتيب عجيب عجيب بس خليني أحاول بقى عشان نطلع بشوية دروس مستفادة في القصة أنا حكيت لك خلاصاج مندو ويشاء القدر بقولك ان انا اشتري ارض منهم من مدينة نصر انا ذاك فبدأ يبقى فيه علاقة بيني وما بين المجلس الادارة بتاع الشركة وبعض من الاجزاكيتيفز بتاعها بين العضل المنتدب السابق وكان كل الاحترام راجل قمة في الاحترام وأول من هناني بالمنصب الجديد فعلى علاقة بيهم وبدأنا تعجبهم دماغي لأن أنا اشتريت أرض عندهم فبدأوا يشوفوا how we're launching ومنتكلم عامل إزاي فزي ما أنت بتقول بقسيبشن بتاعها أن هي زي ما تقولوا واخدة طابعة كده شركة قطاع عام مع أن على فكرة الشركة دي تقلبت قطاع خاص من أواخر التسعينات

Speaker 2 1:33:56

كانت شركة أنشردو بتدارب بالبولوكراتية

Speaker 1 1:33:58

جزء كبير جدا من ثقافة الشركة كان متأثر بالتاريخ بتاعها وإن كان الملاك الجدد بتاعها بعدما اترحت في البورسة والترحة الخاصة ناس متطماخدوها برضو من مرحلة اللي هي زي ما انت بتقول حكومة صرف تاني او فكر قطاع عام صرف في البزنس لشركة قطاع خاص ونموا بيها نموه كبير جدا واشتروا او بدوا يعمرواي هجيلك بقى في حتة ليه عبدالله? والاختيار وقع ازاي اياه? انا دايما كنت بقول ان الشركة اه كان ينقصها غصبا عني لكذا بس فيش حتبقى بيبص على البراندينج على الفيجين الشركة دي راحة فين هل يفضل اسمها مدينة ناصر او هنيه طبعا للقرار المصيري دوت والحتة دي فدى يشوف فكر مختلف. اعدى في التانية في مرة بقول لك اشتريت منهم ارض وبعدين بعدين سنة اشتريت منهم ارض تانية. السنة التالتة رأيتم بيتكلموا معي ان ما تيجي تدير الشركة. ف ما كانش فيه فكري فاكر انه هو بيور بقى ايه وظيفة بس تعال من هنا امسك دي فلا انا عندي شركة وعمل ايه لغاية ما بدأ الكلام طب ما نعم الفترة دي محتاجة حد بميندست owner عنده vision لما بيبقى الميندست مش owner هو KPIs وهنفزها محدش يطلب مني ان انا ابص عشر سنين قدامه مش كل الناس بس يعني ممكن يبقى دي بتسيطر على الناس دي بي ايز بتاعة المستخدمين ومش عايز اعمل مجسفة جامدة عشان ما اخسرش يعني ايه خلاف

Speaker 2 1:36:10

محافظين على على الموزيشن بتاعي وحد يقعد يقول لي

Speaker 1 1:36:20

بحقق الارقام على فكرة وبعمل وبتاع

Speaker 2 1:36:21

بس بقى

Speaker 1 1:36:22

نحب ان نري برند وناخد ري فأعتقد أن ده كان أحد أسباب الاختيار أن هم عايزين حد فيجيناري شوية حد يقدر ياخد ريسك حد حاطت سكين اند جيم واشتروا شركتي والأكوتي بتاعتي للمدينة نصر بقيت مساهم فيها فحد خايف على فلوسه وعنده الاستعداد أن ياخ هو كمان ما هو بقى بارتنر معانا العشر اضعاف هنا هيسمعه معاه. فده كان احد اسباب الاختيار وما نساش اخر بيني وبين بتاعهم قبل ما يتم الاختيار. انا اللي عملت لهم. قلت لهم كان اول سلايد فيها لسه عندي. اول سلايد فيها كان عليها علامة استفاهمهم انتو بتختاروني ليه فهم قولا واحدة انا بقوليها عشان انت عندك رؤية فانا قلت لهم thank you ان شاء الله i will not let you down ودردشنا شوية افكار كده سطحية ممكن نخش في الكوميرشل ممكن نعمل شوية حاجات بقى لدعوة بالبزنس بس كده بزنس كلها هي في السلايد دي ليه عشان انت عندك رؤية شوية قلت لهم thank you وانا ان شاء الله i will not let you down فانا بقى ازاي قبلت دي بقى انا بقى كان فيه بقى ساعة تاني خالص العيلة وال انت راجل حر نفسك بتملك شركتك حر قرارك طول عمري family business طول عمري بديل شركتي حتى لو هي بقولك breaking away من الbig system وبتاع أنا on top of things باخد القرارات بالتليفون مع لو شريكي ده اخويا ولا جزء اختي ولا بتاع بالتليفون بنخلص هو في أمريكا وأنا في كندا إيه رأيك نعمل كذا يلا مش عارف مين إيه رأيك نبيع أسد بتاعنا الشخص مو ده أوبريشن تاني خالص خالص يعني لفجأة هتروح شركة زي ما أنت وصفت بقى كده مش بس عده ده والله ليس ذمن في البورصة بالعكس أنا شايف أنها لها مميزات كتير جدا وبابريتش ناس كتير قوي أنه منزلوا البورصة بس أنا أنا فعلا قربت بمحتاج قبل مهرش أريبورت للببدالله بوس ايدك في مع الصحفيين. ما تقولش كل الارقام دي عشان لسه لم نفسح عنها. فانا بقيت قربت بقولك ان انا محتاج اقول لهم ان انا شربت عندك النهاردة في الموج ده ايه?

Innovation in Real Estate Development

Speaker 2 1:39:02

ما هو? بصراحة ان هي لو انا واحد فيه قرارات مجنونة ومش عارف ايه لان برضو فيه بلوكراتية وسستم قديم ماشي عليه بعدد كبير من الناس في شركة قديمة بقى لها ستين سنة ليها نظام معلش هو مش الشركة بتاعت الستارتابس البين باكز ولا يعني مش الستايل ده خلص ففي الوقت ده أنا ما أعرف شسه ما قلت لكش هاجي ده صورك بقى بس يعني في الوقت ده ما خليش فيه فما جاتش فترة كده وقلت وأنا يمكن حلمت زاد على اللزوم أنا لما جيت اتخبطت بأرض الواقع واضح أن الحلم

Speaker 1 1:39:49

خيش فيه ما أفص بس هقولك لأول خدت القرار ازاي حلم رهنت على رؤية معينة كده ربنا وراني حاجة بجد والله مش بها هزر معك انا غمضت عيني وعدت على حلم منكا شركتي اللي هي البوتيك ديفيلف منكا فعدت اسرح انا نفسي اشوف منك دي فين كمان انا بقولك بحب الحتة دي اني احلم 50 سنة قدام فانا حلمت انا نفسي اشوف منك دي فين كمان 20 سنة ولقيت هي دي الحتة اللي انا رهنت عليها او الاجابة اللي كانت مسيطرة عليها ساعتها انت تقدر ت وقد كان أنا راهنت وربنا جبر بخطري ليه برضو رجوع بقى الوصف مدينة نصر أنا ذاك مدينة مصر الآن شركة برضو التاريخ والعراقة والأصول واللاندبانك والملاء المالية والسمعة هي لغاية النهاردة الدولة شريكة فيها فانت ما عندك ظهر بنسبة صغيرة بس لغاية النهاردة عندك شريك الدولة بتنتفع بالعكس انا بقول لهم مدينة مصر محققة المعادلة الصعبة الناس كتير جدا وده حديث داير طبعا وممكن نتكلم فيه في حيث التدخل الدولة بتبصر الشركة انها استثمار مش operation مش لازم انا ناخد فيها قرار ده في حد بيدير وفي حد تاني مالك وفي حد اللي سايق واحنا معه مستثمر وبننتفع وبنستفيد بالبنفتز بتاعتكم فأنا بقول لك أنا راهينت على أن هذا الكيان اللي بالسمعة دي اللي بالتاريخ دي اللي بالكريدبيليتي دي اللي بالملاق الملاية دي اللي باللاندبانك ده بقى بلاتفورم قوي جدا وانت بقى عندك الطموح وعندك الحلم و الأمل اللي لمسته في التيم اللي قائم جوه الشركة اللي هم كانوا على فكرة لغاية النهاردة هم اللي بيمثلوا جزء أكبر من قدرة الشركة حتى غاية النهاردة الناس اللي كانت موجودة already يعني شفت فورميلا كده غمطت عيني ده بقولك خلاص أنا زهقتك

Speaker 4 1:42:11

هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني

Speaker 2 1:43:09

وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تحقيق النجاح اشتركوا في القناة الحاجات اللي هي شايني كده object انت دخلت يعني business بيقولو as old as time يعني بيقول من اقدم انواع البزنس في الاخر فيه ناس احمد اختار ارض في مكان كويسة ابني سلم في الوقت الصح هو ده الب حلو هتجيب الناس اللي صح فين الافكار المجنونة في هذا النوع من البزنس اللي هو من اقدم الانواع البزنس في العالم وهو الاستصلاح

Speaker 1 1:43:46

اول حاجة هقول جملة كده وممكن اناقشها بعدين الصناعة دي aside المفاجأة لي أنا بقى اللي حببتني أصلا في real estate أنا عاشق لهذه الصناعة دلوقتي بقولها بقى بعد قرابة العشر سنين في هذا المجال تقريبا عشر سنين بالضبط أنا مرجعت من كندا بدأت real estate business وأنا في كندا كنت شغال real estate خفيف ب فأنا أستطيع أن أقسم بأنه 10 سنوات في هذا الصناعة أعشقها لسبب بقى عكس تماما الـ perception التقليدي المتخذ عن صناعة العقار أنها صناعة قديمة رتيبة بطيئة الـ pace ما فيهش مجال قوي للإبتكار أنا ما شفتش وأنا راجل بحب الابتكار انا ما شفتش مجال خصب الابتكار زي ما شفت في ريال استيتش كده بقولتها كليم كده بقوة انا بعشق الصناعة دي لأسباب بسيطة انت صناعة العقار في ناس كتير بتختصرها وبتختزلها في الوصف بتاع ارض وخرصانة وحديد وسلم on time وخلصت القصة على كده أنا لدي جملة شهيرة في الشركة عندنا بالصدفة كنت ريسي بقولها في ميتنج النهاردة الصبح لأن احنا عندنا شركة انشأنا شركة تابعة لإدارة الكميونيتي اللي هم بتسمى سعاد ب فاسيليتي ومن كتر ما الموضوع احنا مهتمين بيه انشأنا له شركة منفصلة فكتبوا لهم جملتي الشهيرة في الشركة عندنا احنا علاقتي بالعميل بتبدأ من بعد ما يسكن مش بتنتهي لما بيستلم اليونيت بتاعته بالعكس الجزء الاولاني ده بتاع في نوها وفي قوي جدا وفي ناس كتير قوي بتعرف تعمله. لان هو زي ما انت تجده صناعة قديمة وخلاص يعني رموزها مفكوكة يعني. لكن الصعب جدا هو ده اللي كلمة بتيجي. طبعا مهمين جدا او يعني جزء ما قبل التسليم جزء ما بعد التسليم قبل التسليم مش بس البناء التصميم بقى والأربن بلانين والماستر بلانين والبرودك تايبس والإنوفيشن على لفل البرودك نفسه والمساحات البنائية وتقسيم المشروع واللانسكيب وإزاي المشروع يطلع شرح وإزاي المشروعط إدارة الكميونيتي احنا بقى وتعالى أقول لك بقى creativity للصبح احنا بنلمس كل حاجة في حياة البندمين احنا بندير حياة بندمين بعد تسليم انت بدير حياة بندمين اننا بنتحط في مواقف أنه إحنا بنحل تبدو كوميدية الجملة لنا ولا دي بس إحنا بنحل مشاكل عائلية إحنا بيحصل حاجات مع الأطفال اللي بتلعب في الجنائن عندنا بيحصل مواقف خناقات ما بين الجران مسؤولية كبيرة جدا والتيم بقولك وتعرف دايما من الجوردي وقالوا أنتوا زي الدكاترة أنتوا أنكو 24 ساعة واللي مش جاهز نفسيا لأن أنت كمان وانت العميل لما يبقى عنده مشكلة بيجي هيزعى وهيأنبك وهيقولك حياة في صناعة تانية طب رجوع بقى للإجابة بتاعة السؤال أصلا كريتيفتي للصبح يعني إزاي نفكر حاجة ما تخدرش على بال حد ساعات أقعد مع المسكة الكمبيونتي عندنا فتقولي إحنا فاجأنا نفسنا طرف في النص يعني. فتلاقينا غزبا عننا منفكر في الإفنت الجاي اللي هيبقى في الكمباوند عندنا نجيب فاميلي كاونسلر اللي في الإفنت إحنا عالسان عاملين الإفنت ده مثها وجايبين حد يعمل في شهر وجايبين مش عارف شغل إيه تمتي نحط كده family counselor في النص فنبقى من add value للعمل بتعنى بجد في حياتهم بجد في علاقتهم بينهم من بعض في تربية عيالهم فمرة ت the product level حدث ولا حرج احنا انا هقولك حاجة انا I'm very proud of بما ينكلم على مدينة مصر I'm very proud of من اكتر لما دي ساعات بتسيق لي اكتر حاجة انت فخور بيها طبعا بيأتي دايما احنا بقى بيتقال علينا في السوق يعني الثيرت بارتي ريسيرتش اللي بيتعامل على السوق بينزل كده كورتر لريبورت رانكينج ومين باع اكتر ومش عارف مين وبيكتب كده نوبزة عن كل شركة بيكتب مدينة مصر the innovator of the market في شركات بتعيش 20 و 30 سنة عشان تهدو التايتل ده في الصناعة بتاعتها فالمجال الانوبيشن في فاحنا ابتكرنا بقى في كل حاجة ابتكرنا في وعملنا حاجة اسمها طوبة ابتكرنا في أصلاً وعملنا ابتكرنا ودي من أكتر الابتكارات وإن كانت لسه مش واخد الصيط الجامد زي طوبة وسيف ابتكرنا وأعادنا صياغة واختراع ودايع الصيانة اللي هي one of the biggest pain points في صناعة العقار وعملنا حاجة اسمها ثقة وقلبنا بدل ما هي و في أمام الأيام الناس هتقول دي was a turning point في صناعة العقار حدث ولا حرك بقى بالذات في الزمن اللي احنا فيه كمان دلوقتي automation وdigitalization ودور الزكاة الاصطناعي والAI بعد كده

Speaker 2 1:49:55

في إدارة المنظومة اللي فيها مشكلة ومرة بيها من مجال التطوير العقاري في نصف شهرية الكم البروكرز اللي بيحصل والتليفونات والدم الميمز اللي تحصل انا انا اكلمك عندي بلا دلوقتي 500 مليون تعال اشتريمريتي لحد ودي بتحصل بصراحة معنا ادي مرة خمسين الف واحد نمريتك تتباع ليه ويعني الناس بتقول انا خلت في مشكلة كبيرة جدا بين الثقة بين الشركات والاشخاص اللي هو ده عايز يباع لي ويجري او عايز يلبسني في حاجة عشان يطلع الكميشن بتاعته وطبعا احنا فاهمين ان الكميشن اللي بتاع السيلزمان في الراجل ما بيعاد في في الريل استيت مش رقم صغير يعني. فهو الناس اصبحت في مشكلة كبيرة بالشركات عامة عن الريل استيت وبين كده. بعدم ثقة خوف اه هو هيسلم امتى الحاجات بتتأخر سنين وخلي بالك برضو انت بتدعى في اغلى حاجة ممكن الشخص في الاغلب الناس هتشتايا في حياتها ففي حاجة نفسية انت مش بتبيع كباية وعلبة بسكوتي يعني انت بتبيع تي شيرتة حتى انت بتبيع تقريبا اغلى ح في جزء من الناس يقول لك هو قلب مضاربات احنا نشوف الفلاني احنا بيعنا بمليار مش عارف كم مليار في تمامية واربعين ساعة بس الحقيقة الناس راحة جوة تاخد مكان وتخرج برة بالورقة تروح تبيعها. فازاي انا كواحد اقول لك هو انت اصلا ايه الcommunity اللي بانتها انت ما بانتش الcommunity احنا عاديين نلبس طواقي وبقت مضربات فدي اصبحت يعني انا هسألك كده كامل حاجة عشان اسيبك تتكلم براحتك يعني من المشاكل اللي الناس بتنطقت فيها developers الحاجة تقولك متباعة وتيجي تبص تلاقي بيوت فاضية المكان فاضي طب انت عملت كوميونيتي ازاي اغلبه فاضي وتلاقي نفس الناس اللي تمتلك في التجمع هي اللي تمتلك في الشروق هي اللي تمتلك في اكتوبر هي اللي تمتلك في الساحل هو اعتبر بالنسبة له هو حفظ قيمة المال ولكن ليس مكان للمعيشة أو السكن فدي أصبحت من أحد التحديات اللي الناس بتشوفها للدفالبرس وفي نفس الوقت عملت فجوة بين كتير من شركات المطورين وبين الناس

Real Estate Market Dynamics in Egypt

Speaker 1 1:52:33

سؤال مركب معقد مهم خلينا نفس الحكتين السؤال ده فيه جزء يخص البروكرز خلينا نتكلم عليه وفيه جزء يخص الديفلوبر والكمباونز والسابلاي والجوستاونز والكلام ده خلينا نبقى العكس ن جدا في صناعة البروكرج وفيه جزء زي ما تقول مش عايز أسميه مظلم ولكن جزء غير منظم وفيه عوار شديد جدا محتاج علاج الجزء الإيجابي يا جماعة الناس دي تاني على فكرة أنا بتخانق مع بروكرز كتير جدا والقصة دي بس أنا الحق يقال يعني دي كلمة حق في من يعمل بهذه الصناعة صناعة البروكرج فريل استيت دي ناس بتكد وتعمل وتكتهد بالحلال ولا تتخيلوا على فكرة ساعات يجي لي حد من إدارة اخرى مثلا زي انت بتقول كده انا بشتغل عدد ساعة وانا شايل كذا مش عارف مين وانا باخد كذا versus بييع او بروكر ياخد كذا وانا بقول له روح اشتغل الشغالة بتاعتهم فاكر في سؤال قديم قوي وانا بنتك اللي انت على فكرة جزء من الوصفة بتاع الجانب المظلم ده وقت هو نفسه متأذي نفسيا جدا على فكرة الناس دي بتسمع كلام برضو في التليفونات لانها بقت ان صح التعبير وباء منتشر في كتر المكالمات والتليفونات والحاجات دي كلها وهقول لك الجان وانا لي ماليش اي مصلحة معهم ولكن وان كنت بحبهم يعني قصدي وفي بزنس ما بيننا قصدي بس ما عنديش ما يستدعي ان انا اقول فيهم والكلمتين دول غير انها انا محتاجين مرة حد يتكلم بالوجه تنظر دي لي عيني الناس دي ما فيش حاج بتتعامل مع ناس بت هي مش قصدات هناك

Speaker 2 1:54:25

انت كأحمد ومحمد وعبدالله يا قصدات تهين الفكرة اللي انت قاعد تزن عليهم لان هو بيجي يعني انا اعرف ناس يقولي احمد انا مرة بس سبت نمريتي عشان اسأل على كل يوم 11 ما هو انت ممكن بقى تبقى مكالمة لمر 12 فهو خلاص مش قادر فعيزع فيك انا هجيلك المشكلة فين بس تاني

Speaker 1 1:54:57

بقولك دي اعتقد يعني نادرا ما حد بيقولها وعباش كيبه لكيك كلمة حق للبروكرز الناس ديارات صناعة العقارات صناعة الحاجة فيها الناس كويسة وفيها انا مش كويسة. خلاص ده دي قاعدة كلنا عارفينها وحافزينها. فانا بتكلم على السواد الاعظم اللي هم فعلا الناس. شغال الشغالانة دي بت كتير جدا جدا جدا علشان تجيب الليد وعلشان تجيب العميل وفيه شركات كبيرة يعني شغالة طبعا كبيرة جدا

Speaker 2 1:55:40

يعني شركات كبيرة

Speaker 1 1:55:42

فالناس دي بتتعب جدا جدا وفيه مؤسسات كبرى زي ما فكرة ما فيش صناعة مندوب البيع فيها مش زنان ولا مش بتاع احنا ممكن بس هي دي صناعة عليها السبوت لايت وهنيجي بقولك لحينت بتاعة الصناعة والسوق وحجمه وقصة دي كلها دي صناعة عليها سبوت لايت كله محطوطة تحت المكنسة بس أنا بقولك اهو مندوب اللي بيبيع يروح بيع مثلا كان زمان فيه موضة كده المكنسة اللي مش عارف ايه ويلفها على البيوت ويخبط

Speaker 1 1:56:28

في فترة المصريين كلهم عانوا من الرسالة بتاعة المبيدات اللي مش عارف م ايجابي جدا جدا جدا للبروكرز هتطلع التليفون كده افتح الكالكليتر معك السنة اللي فاتت 2024 يقال الارقام ساعات باش فيها دقة شديدة قوي لسه في المعلومات السوق بس رقم قريب جدا من الواقع نسوق العقار ده حوالي 2 تريليون جنيه السنة 2024 تم بيع عقارات في السوق ب2 تريليون جنيه رقم ضخم جدا ويقال ان ده الرقم الكمان الرسمي فيه جزء مش مقنن وفيه حاجات في مناطق مش مرصودة والقصة دي بس هنمشي على الرقم د طيب عالم البروكرج عشان الناس ما تحسدش البروكرج يعني عالم البروكرج بشركاته بناسه بموظفينه ببيعينه باللي جوه الشركات باللي برا الشركات الـ

Speaker 1 1:57:22

الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ بيقعد دقيقة وتدي الهيدي كلها عشان بيقول لك الناس متحسيتش أفراد بعينها فالسنة اللي فاتت فيه كوميشنز اتصرفت لصناعة البروكرج بمئة مليار جنيه مئة مليار جنيه كاش في إيدنس لأن الكوميشنز كاش بيست تتحصل اميديا وثانية مرة وثانية مرة على قفلة السنة المئة مليار جنيه دول في ايد ناس بيعملوا بيهم ايه معظمهم من تجربتي يبيعن بزنس يبيشتري بضاعة

Speaker 2 1:58:05

يخش السوق

Speaker 1 1:58:14

فالفيديو فلوس كلها فلوس فيدي في صناعة واحدة صناعة كذا الواحدة مش بمئة مليار

Speaker 2 1:58:19

ما هو ده بيبيع أغلى حاجة تقريبا أغلب الناس تشتريها في حياتها فيبيع حاجة بألف جنيه غير بيبيع عشرة ألف جنيه غير بيبيع بمليون غير بيبيع بعشرين مليون. صح هو ده مختلف حتى

Speaker 1 1:58:52

في اللي بيبيع حاجة بمئة مليون. بتاعته مختلفة تماما مش عايز أستعمل كلمة المظلم قصية شوية الجانب السيء لعالم البروكرج وكتر المكالمات والعادة كلها إن الحيث دي مش منظمة مش regulated لكن هو حق مشروع أن أي حد حاسس إن الاندستري فيها فلوس وأنا شاطر خلي بيحاولوا على فكرة الناس كتير فاكرة ان اي حد من دول في دي مليون بروكر دي في مصر. انا بقول لك فهو على فكرة

Speaker 1 1:59:16

دي في كل حتة في العالم. يعني هي في امريكا. هم. بتلاقي دايما. يعني انا شغال في شركة كزاحاجات كلها كان مين البروكرز اللي هي السمصرة البوابين في فترة ليه عارف ان العمارة دي فضي فيها الشركة الفلانية وعارف الناس دي وعارف الناس دي فهي الموضي وعارف النجاري كان يدور على مش عارف مين ولا ابن عمي مش عارف كان يدور على ايه وحاجة دي كلها في صناعة مشروعة وفي العالم كله هي شغلانة جانبية لناس لناس كتير جدا طب ايه الفرق بينناد هو ينفع حد يشتغل دكتور من غير ما يدرس طب طب فيه بيعملوا كده اه. بس ده خارج عن القانون. احنا هنا مش فمش قادر اظلمه. شادي رقول

Speaker 1 2:00:19

له عندي كبروكر غير لو انت فهتفلتر. واللايسنس مش سهلة. وامتحانات. وفي منها بتاخد يعني برة في كندا مثلا عشان وفيها يعني مش عارف اول دورة منهم ستة من كذا وعشان تاخد لايسنس فرانشايزي من شركة كبيرة زي كولدوري بانكر والحاجات دي كلها محتاج تبقى مش عارف في التيري ايه عشان يديك ان انت التايتل بتاعك كذا ف وهل فيه فائض ولا لا؟ العميل عايز البروكر الشاطر الأمين اللي يستشيره وفيه بيربه بقى عملة أو بيربي زبون زي ما بيقول البروكر الشاطرة الأمنة وهم كثر طيب بيبدأ خلاص يبقى عنده قاعدة العمالة بتقولوا بيصقوا فيه على فكرة هو العميل عارف هو العميل مش عارف انه يقدر يخلي الشركة دايريكلي يقدر اي حد النهاردة له مطلق الحرية انه يخش

Speaker 2 2:01:51

السيل سينتر بتاع اي ديفيلبر ويقول له انا عايز اشتديه

Speaker 1 2:01:53

مسيح عنده عايز حد كاشف السوق لانه لو جالي انا كديفيلبر خلاص البايع بتاعي هيبراين واشهم هيقوله طبعا انا احسن ديفيلبر وانا احسن منتج وانا احسن سعر وانا احسن بيمنصل فيها شوية من هيديني اكتر فتزق العميلة عليها كل دي عوار ممكن يمموجود في اي فتاني عشان نلخص الحتة ديت الجانب السيء بتاع كتر المكالمات والعدد الرهيب اه زي اه دي يكتب لك اي دي ان ده اه اه ايه اه ولا مش عارف بيه اه بتاع ففي شوية خطوات بتاخد اعتقد اهمهم ان يبدأ يبقى في كيان اه بي ليسنس مش بس عشان يبقى knowledgeable بجد دورة دي انت هتتعلم فيها يعني يعقار وازاي تبيع ويعني ايه payment plan وازاي تحسب net present value والحاجات

Speaker 2 2:02:59

دي كلها طيب خلينا ناخد السؤال التاني انا كان معايا developers كتير كان معايا حد مختلف معهم في بعض الاوراق دك الحلقة بتاعته مهمة جدا فيه كلام كبير عن يا جماعة الريل استيت في مصر في بابل او احنا في طريقنا الى البابل وده كلمة اللي قالها الدكتورية احنا فيه الطريق بيدا هذا الكلام فيه اكتر من حاجة ان السكندري سيلز او اللي هو دورة تانية من المبيعات صعبة جدا الناس مش سهلة تبيع البيوت ممكن تشتري اه باللي هو البيمنت الصغيرة ويدفع 200 الف جنيه وتملك واخد الورقة لكن حاول تبيعها تاني هتلاقي ده صعب في ناس تقول لك لا هذا ال كان بيقول لا ده هو اصبح نوع من المضاربات ان الناس هي مش عايزة مش بتشتري من اجل ان هي تشتري من اجل ان انا هحط 300 الف جنيه هنا اخد الورقة بحجز اقعد عليها 6 ده ما تلاقيش حد ساكن او عدد صغير جدا من الناس الساكن ولكن متباعة. ايه. فاصبح طب انا اصلا اقول الديفلوبر ده عاديهم ممكن يكمل في آخر من الحاجة طيب

Speaker 1 2:04:35

خلينا

Speaker 2 2:04:36

برضو شفت الحلقة بالكامل

Speaker 1 2:04:38

شفت الحلقة بالكامل

Speaker 2 2:04:41

أنا محب الناس ترد على وضعيها بالعكس خليني

Speaker 1 2:04:44

وهذا الرجل أنا أجله شديدا جدا جدا لأن هو بالعكس أنا أنا ظهن يعني فتاني والله أنا ما أعرفوش على المستوى الشخصي غيرني قابلته في كذا إيفنتو دايما بحريص أن أنا أسلم عليه وعبرله عن إعجابي به مع اختلافي الجزء والكل في وجهة نظر على فكرة بس أجله وأحتر في الصناعة اللي هو اشتغل فيها صناعة المال والفينانشل انستيوشنز والانفاسمنت بانكس والبرايفيت ايكوتي والحاجات دي كلها يعني بواحد جاحد هذا الرجل له قادي بايضاء كثيرة جدا هو مجموعة كده معروفة بالاني توفيق وله من كل الاحترام ورجل اقتصادي من الطراز الاول. بس انا دايما بقول عشان ننط بس نقطة الدكتور هاني وارد على الصناعة نفسها بقى من واحد غصب عني انا ايدي في المطبخ. هلأها ثواية لازم نوصلها بيوصلها فرما فاينانسير والنقطة التانية من جيل تاني بيفكر بطريقة معينة بتحفظ بطريقة معينة بريسك بطريقة معينة فمع انه هو رجل على فكرة جريد وراجل بالعكس أنا راجل بحسبه من أكثر القلوب الجريئة في جيله طريقة التفكير دي مش موجودة كتير في الجيل بتاعه فبالعكس هو جريء جدا في الحتة دي بصغصب أنه فيه معطيات معاناة وماركت دايناميكس معاناة تربى عليها وفهمها واشتغلها ومارسها عارف زي ما كنا لسه بنقول ما فعلش تبقى زي جدك فعلش تبقى زي عمك فعلش تبقى زي كلها ظروف مختلفة فهي ظروف مختلفة خليني أنا أحا ودي في السوق النهاردة هل بقى تعالى بقى نجاوب على الأسئلة هل في فقاعة عقارية هل الجوستاونز والبيوت الفاضية هل احنا بنبني كوميونيتي هو ايه الدفالوبر بجد للقصة دي اول حاجة تعالى ندفينزني بس بتديني ان الناس عمالة تقول الفقاعة العقارية الفقاعة العقارية وتسألوا يعني ايه فقاعة عقارية هنج الفقاعة العقارية دي جمعان انهيار الفقاعة العقارية البابل دي ات او البابتى بلغة البزنس زي اللي حصل في امريكا في 2008 و2009 اتوزع ريل استيت بابل برست انهيار في سوق العقار الفقاعة العقارية المعروض بدا يبقى اطلق اكبر بكتير جدا من الطلب بس مش بس كده. ايه دي بقى بص بقى اللي لازم نركز فيه عشان نديجنوس صح احنا لازم نبقى دكاترة في الحالة ديات بقى ومتخصصين نبص على حالة السوق لان على فكرة احنا اول ناس كمطورين لو فيناصة دي كلها أو إزاي لا نلجأ أو لا نتجه إلى هذه الفقاعة الناس كتير بتظن إن إحنا دفنين رأسنا في التراب وعشان إحنا صحاب مصلحة في هذا الأمر فبندفع باستماتة ما فيش فقاعة ما فيد فقعة فاحنا تاني خلينا ندفين يعني ايه فقعة ونشوف تكنيكاليتز بتاعتها موجودة ولا لا الاول حاجة one of the things that triggered من الحاجات اللي قدت للفقعة في امريكا عشان نتعلم تعالى ندراق أكثر من المعروض لكن هذا ليس الدافع الأهم أمريكا مستقلة جداً على العقار بمعنى أن هناك مرتفع في المكان و هذا يمكن أن يدخلنا في أشياء كهذه و نتحدث عنها في صناعةنا مميزات و عيوبه. اه اه ما حدش بيشتري عقار في امريكا زي ما احنا بنشتري هنا المطور بيديك عشرة سنين واثناش سنة وتمن سنين والحاجات دي كلها ويشتري كاش. مش عاجز ما كده. بره دي مش شغلان تواصل. احنا لغاية النهليون دولار بيشتريها بالمورجج المورجج ده موضوع تاني لو عايز نعمق فيه المورجج ودي جملة بتبدو قاسية وساعات بتأخذ عليها ان انا رأس مالي جاشع لما بقولها المورجج ليس اداة تكافل اجتما ويطور شرح المعنى ده احنا في مصر لازلنا لغاية ما نرجع لموضوع المورجج لازلنا بنعمل مورجج نوع ادات تكافل اجتماعي ان احنا بنعمل المورجج بنعمله مبادرات بكوتا علشان اللي مش عارف يشتري بيت يعرف يست على رأس مالي جاشع المعدوم أو القليل أو المحدود الدخل ده احنا علينا دور وواجب تاني خالص في ازاي نوفر له مسكن آمن دي حدوتة تانية خالص المورجج مش معمول عشان دي احنا بنسي استغلال المورجج المورجج أداة نه في الاقتصاد اللي بيشتري الميت مليون دولار ده حاجة عظيمة على فكرة ليه هو بدل ما يجبس الميت مليون دولار في بيت حتى 10% ده هون بيمت 10 مليون دولار وبقى هيفريد أب لأن هو كان عنده الاسمج فهي فريد اوب كابتل احنا في مصر ازينا بنجبس تو ماش كابتل ومع ذلك بقى دي دي اللي مخلينا بعاد شوية عن الفقاعة امريكا لانها شغالة بالمورجج والانً مستقبلاً لبنوكهم يعني مجدداً مستقبلاً لبنوكهم والمجددات المستقبلة لهم مجدداً مستقبلاً لبنوك العقار نسبة كبيرة جداً من المجددات لهم محتطفة مجددات مستقبلاً لبنوك وبالعكس وإنشورنس بزنس تعمل عليها منظومة فهي دي أصل المشكلة هناك مع بقى اسمه بدا يبقى فيه مش لأن الانترست ريت قليل فالناس مسترخصة الفلوس

Speaker 2 2:11:53

بارو كوستو بارو مخيص اشتري من غير بتاع الناس بدأ يتتفشي

Speaker 1 2:12:00

مع وقوع بنك واحد ليمن برادرز تشين ريكشن سنوبول افكت تك نهار الاقتصاد هل الاليات دي موجودةوا في هذا الأمر هل إحنا highly leverage على أقل لا المطور هو اللي بيمول معظم البيتاع وfinancial institutions بتخش very cautious في مصر بتخش project financing على مشروع بعينه disbursement بتاع الفلوس على مستخلصات المقاول ما بتطلعش غير بحساب ومتعين استشاري خارجي يراجع البزنس نام بتاعتك لو حصل تعديل في الأسعار لازم تبلغ البنك علشان تبقى فالعلاقة مع المؤسسات المالية في مصر لازالت على فكرة على قد ما أنا بوصفها أنها حاجة حميدة وبتنقذنا من نحن نوصل لل تعالى بقى حجم السوق في مصر كل دي مكونات بتجاوب على السؤال السوق في مصر يستهل أن يبقى أكبر من كده أضعف تخيلي إحنا عملينه لتنين تريليون في السنة ومش عارف مين ومتاع هايدي كلها السوق في مصر محتاج أكتر من كده ودينا العقار مش بس بيوت ودي صناعي ودي نوجيستي كل دي صناعة العقار عندنا امبالنسز عندنا شورتجز رهيبة في بعض القطاعات زي والصناعة والحاجات دي كلها وعندنا over supply ساعات في منتج بعينه يعني ساعات يقى فيه oversupply تعالى نطلع كالكليتر تاني الاثنين تريليون جنيه بتعصانة لفتت دولت فعلا كده ايه نحسبها الاثنين تريليون جنيه دولت لو افترضنا متوسط الوحدة ومعالش الناس تسمحني في الأرقام اللي ساعات بتبدو مستفزة والحاجات دي افترضنا أنا متوسط الوحدة 10 مليون جنيه دلوقتي في الزمن اللي احنا فيه ده وقت يعني الأرقام غليت شوية ممكن أتطرح لا أسعارها دي غالية فعلا ولا على 10 مليون جنيه هتتكلم في 200 رقم ده في حاجة 2 تريليون على 10 مليون أكيد المتوسط مش 10 مليون تعرف تلعلي كم؟ تلعلي 200 وحدة طبعا الرقم أقل الأفريج أقل بكتير جدا اللي عايز أقوله لا بص ما تبصش للفاليو. احنا بنبص الاتنين تريليون جنيه دي انا عرابي اعط.

Speaker 2 2:14:38

اتنين تريليون جنيه. طب كم وحدة? على دولة مية وعشرين مليون يعني ان ساحل وقل لك انا رب يتباع في يوم واحد مش عارف مين باع في يوم واحد

Speaker 1 2:14:43

بكم مليار والحاجات دي كلها. تلاقيهم الفين واحدة. مثلا. عارف يعني ايه? الاف في سوق. محتاج ملايين. طيب. عايز اقول لك عنصر مليون عقار فاضي الرقم الاسمي هو 12 مليون هذا رقم ضخم جدا

Speaker 2 2:15:24

من عشرين كان بصيت عليها كان هيئة الإحصاء كان يبصين على الرقم وكانوا منين يعني فهو بيكلم في هيئة الإحصاء كان يضعين 20 وبعدين شالت الرقم ده وده هقولك ده ممكن

Speaker 1 2:15:34

يعالج المشكلة زي او مشكلته ايه فتاني اللي عايز اقوله ايه الكوانتي مش كبير الفاليو ممكن يبقى كبير او شكله يخض واحنا لس نقولش فيه فقاعة سيارات مع أنه برضو حصل حاجة شبهة واللي بتحصل في العقار والأسعار ضربت في أربعة والأفوردابيليتي بقى فيها مشكلة والسوق بقى مليان وتمشي المعارض اللي العربية

Speaker 2 2:16:13

ترصى فيها ما حاجة بالكلمة على فقرة نسبة وتناسب بس هم كلوه في قائرة بس العكس أقول لكم حاجة

Speaker 1 2:16:17

مبشرة وفي نفس الوقت تخلينا نسخة أكتر على الاختصال المصري في معظم الاندستريز في مصر العقار السيارات الهدوم حاجات كثير جدا أي صناعة احنا لازلنا حجم السوق بتاعنا صغير جدا مقارنة بالاسواق الناضجة اللي ممكن يبقى البوبيليش بتاعها شبهنا يعني امريكا 300 مليون نسمة 330 مليون نسمة تقريبا 3 اضعاف السكان في مصر وسوقهم العقاري 3 اضعافنا الرقم مش حاضر في ذ 50 ضعفة بحنبن يعني أنا بقول

Speaker 2 2:16:55

انت ازاي تفسر فكرة ان الناس عايزة ومش قادر يعني هل في مشكلة دلوقتي ان في طلب وفي طلب بس الطلب مش قادر يوفق يجري مع زيادة الاسعار وزيادة الاسعار بتض خالص مش عارف أجيبها

Speaker 1 2:17:17

صح هنا بقى حلو قوي أنا خايف أن أنا ممكن بجوه 2 تكنيكل بس هنحاول نبسطها

Speaker 2 2:17:26

نحن عادي يعني نخشاح فيه عميل عنده الرغبة

Speaker 1 2:17:38

او الاحتياج في الشراء الاحتياج انه عايز يسكن احتياج هيجوز او بيجيب لابنه اي حاجة فالاحتياج والقدرة انت عندك شوف القدرة مش في الاحتياج وعندك عميل عنده القدرة خلي بالك بقى هنا أنا قاصد التلات تصنيفات دي مهمة جدا وعندك عميل عنده القدرة ومعندهش الاحتياج ده من أهمهم على فكرة ليه بقى صناعة العقار عاملة زي timeline هو في حد بيشتري اللي احنا ساعات بنسي الاستخدام كانوا يتقولوا ده تلبيس طواقي انا ما سميوش تلبيس طواقي هو timeline انت من اول ما لحد ما تتبني لحد ما تتسلم لحد ما تتشطب لحد ما تتأجر او تسكن او لحد ما تتريسايكل تريسايكل يعني تعملها ري ده بيخش بقى صحابنا دولة اللي هو ايه احتياج وقدرة احتياج من غير قدرة قدرة من غير احتياج اللي عنده احتياج وقدرة ده زي الفل حبيبي ده عايز بيت يسكن فيه وعنده القدرة المالية نشتري شصعب علينا كلنا اللي انت لسه وصفه دلوقتي ده شاب عايز يتجوز وعنده احتياج لسكن ومعندوش القدرة زي ما انت بتقول كده انه هون النهارإيكنوميكس of the industry احنا اصعارنا اصلا غالية ولا لا وهل دي مبالغة في الزيادة ولا لا بس انا النهاردة يعني ايه معلش استحملوك في المقنال الجدي بتاعت التايم لاين ده فالنهاردة واستبعدنا خلاص ده العمندي أجر إحنا فيه جزء موروث ثقافي لازم الملك لازم الشقة مش عارف أتجوز لو ما هتقدم للعروسة إزاي وطبعا فأنا بقول ده عب إحنا بنحطه على

Speaker 2 2:19:45

نفسنا بره

Speaker 1 2:19:52

وكله

Speaker 4 2:19:53

بره يشتري عقار معين إيه ده احمد انت متخيل ده بره مع ان

Speaker 1 2:19:54

بره شراء العقار اسهل المورجج موجود والانترستريت قليل

Speaker 2 2:19:58

بس انت بره ما بتشتريش

Speaker 1 2:20:01

ليه بقى لان هو بره ودي هرجع بقى الحتة دي عايز يركز فيها قوي الثقافة البزنس الثقافة الاستثم How do I manage my money؟ إحنا في مصر لازلنا very very very immature أو لسه في عدم نضوج شديد جدا جدا في إدارة الأموال والfinancials والplanning والحاجات دي كلها إحنا مغرين بأنا عايز أملك عقار عم مرة حد شبهالي قالك إحنا من يوم ما بنيننا الأهرامات و في دمنا بقولك برا مورجج انترست ريت قليل انترست ريت يكاد يكون مع دون وما بيشتريه مش كله بيشتري ليه هو بيحسب بيسموها بالأمريكان بيسموها باي تشك تو باي تشك أنا موظف أنا دخلي في الشهر خمسة ألاف دولار هيروحوا لليس العربية قد يروحوا للموبايل قد يروحوا للكهرباء قد اليوتليتيز بتاعتي أكل وشرب مصاريف بيتي مش عارف مين حاجة دي كلها لازم دايب يساوي ده فلو أنا معايا يخليني معيش أصلا أي كابشان قسط الموريج بقى أرخص محتاج تحط الداون بايمنت كبير إمتى الأمريكاني ولا الأوروبي ولا في الأسواق النطجة في هذا المجال بيشتري أو ما بيوفر الداون بايمن ما عندكش القدرة لو سمحت تكونسدر الاجار تاني مش لازم تنتلك العقار وانت عندك عشرين سنة ولو انت عندك تلاتين سنة النهاردة اما زي انت بتقول في نروح يبدأ مورجج من اول وجديد. فهو كأنه عايش على ايجارته العمر وحتى هو مورجج. يعني قليل جدا اللي بيقف المورجج بتاعه. قلت لك خلاص انا تملكت البيت بت اللي عنده القدرة ومعندوش الاحتياج ده راجل جوز عياله أو معندوش عيال وعندو ملاءة مالية فعندو القدرة على الشراء بس معندوش احتياج فده بقى بيخش ينتهز فرصة investment وممكن بقى نشان كده رسمت التايم ليند ده هو بيشتري on behalf فاكر أخونا صاحبنا اللي احنا مشفقين عليه اللي عنده الاحتياج بس ما عندهش القدرة الراجل دوت هيشتري لان فيه فرصة انبسام ويأجر لأخونا اللي عنده الاحتياج ما عندوش القدرة او في يوم اللي قام يباع له لان ده بقى عنده القدرة اللي كان عنده احنا ساعات من نسميها بالتلبيس طوائي هي مش تلبيس طوائي هي timeline للlife cycle بتاعة العقار وفيه type of عميل بيشتري on behalf of عميل ويسلم للتاني وده يايما ساعات عارف ساعات منه اسأل كدفالبر يقول لك هون انت اللي باعته ده لإنفسترز ولا بايع حقيقي ترون هو الإنفستر بايع حقيقي عنده الاحتياج ومعندوش القدرة وهو عنده القدرة ومعندوش الاحتياج فيبدأ بعنصر اول حاجة بالسرعة دي بتحصل في نوادر معينة يقم في مشروع بعينه عليه طلب كبير جدا والإنفنتوري المعروض فيه قليل فتقدر تشتري تلاقي الدماند أكتر من السبلايب كتير جدا فتقدر تشتري وتبيع في فترة وجيأن الدولار جري فحصل انفليشن وقتي في أسبوع أو في يوم أو في يومين فأنا اشتريت النهاردة وفجأة الشركة بيبيع 20% زيادة طيب أقول لك مفاجأة أحمد كان ده بيحصل بر بس في طريقة منظمة أكتر من مصر مع انه سوق متشور والنسبة والإنفليشن فيه ليل جدا حضرتك مش محتاج في كندا ولا في أمريكا اكتر من ان انت النهاردة هتروح بيت البيت ده عامل تعالى لتبسيط الامور البيت ده بمية الف دولار ولو ان علاقة العميل بتنتهي مع المطور عند الداون بيمنت وبعد كده بيروح بقى المورجج كومبني أو يروح لبنكة أو أي حاجة دي حاجة قصة تانية برضو نتكلم فيها عن بعض الدروس اللي محتاجين نستفدها منقار مبني. فهو اصلا بيروح يدفع للمطور للعشرة تلاف داون بيمنت وما بيحطش جنيف جيبه لحد ما العقار يتسلم. طب العقار بيتسلم ايه زينا على فكرة. سنتين وتلاتة واربعة. ساعات بيتأخروا. ممكن العقار يزيد بتلاتة في المية في السنة. عادي جدا. ده في الاسواق الماتور اللي عندهم حنين. العقار قيمته تزيد تلاتة في المية في السنة. الاولى. والتانية تلاتة في المية تانية على التلاتة الاولانية. والتالتة تبديه لغاية دي الوقت 10% لو بعته في اللقطة دي عملت تبديه 100% على فلوسي الحاجات اللي احنا بنسميها عندنا مضاربات بتتعمل بر وليجل وبورق عادي وكل حاجة احنا عندنا ممكن تحصل ب حجمه صغير الانفنتوري اللي معروض فيه عشان كده بنصح ناس كتير جدا ساعات لما بيتطرح مشروع جديد تاني والله ولا أقصد أي مطور بعينه عشان مطورين إخواتي وصحابي وحبابي ما يزعلوش مني أنا بنصحها داي في مشروع كبير خش في مشروع الانفنتوري بتاعه قليل عشان يخلص بسرعة من عند المطور فما فيش غير optional resale فساعاتها تعرف تبيع وتخرج وتكسب في فترة وجيزة أو حضرتك ت عدة سنين تخش وتقعد تعرفين مقولة شهيرة يقول لك you don't wait to buy real estate you buy real estate and wait فده ده أصلا المفروض يبقى الغالب الأعم لمن يستثمر في العقار you buy real estate and wait

Speaker 2 2:27:10

طيب نخش دلوقتي في مرحلة شارك تانك دي كانت مرحلة جديدة انت بالك كم سنة تالين في شارك تانك احنا

Speaker 1 2:27:17

almost 3 years دلوقتي احنا خلصنا 3 seasons كوقت احنا دخلناها على 3 سنين

Speaker 2 2:27:22

شارك تانك ممكن خدالك في حتة مختلفة شوية لها أكيد الحاجة الجانب الإيجابي والجانب السلبي لها ولكن ابتدتك خدتك كمان في مجال investment أنت تبقى مستثمر احكيلي القصة دي جاتت زي معك أنا خدتها من جانب عمرو منسي كان معنا في البودكاست وانصح الناس تسمع قصة عمرو منسي انها very inspiring وفيها قصص يعني ملهمة كتير بزاة تجربة يعني هو اتكلم من ناحيته هو انا عايز اخد من ناحيتك انت كحد شارك جيت ومرة بيت انفستر. ايه اللي حصل?

Shark Tank Experience and Investment Philosophy

Speaker 1 2:28:14

اول حاجة حقيا عمرو منسي. حبيبي واخويا والجميل الراجل ده اه زي ما تقول قصته ملهمة جدا. اه بس اللي يعرفه ويتعامل معاه عن قرب اه واحد من انقى القلوب اللي انا عرفتها في حياتي. وربنادى خش لك في الشارك تانك من المدخل ده أنا في حاجات كتير قوي لما أعرف أن عمرو منسي فيها بادوس وأنا مغمط لأنه هو في حاجة كده طيبة وجدع وبركة يا ربنا بيبرك له الإنونيته كويسة وفيدة بجد وصادق قوي في الحتة دي اعتقد انت اكيد لمست الحاجات دي فيه من حوارك معاه يعني فهي الدخلة او اكشن اقولك عشان احنا عمالين نقولها حاجات بتثبت دايما ان القدر بيلعقى من 15 سنة مثلا حاجة كده واحد من البرامج اللي كنا عايزين نعملها كان ساعتها شارك تانك في بداياته في امريكا and we got inspired by شارك تانك في امريكا كان لسه في سيزن 2 مثلا يمكن ولا حاجة كده وكنا عايزين نعمل adaptation لفرجن مصري ما كناش بنفكر نحنا نجيب توكيل shark tank أو franchise shark tank زي ما عمرو منسي و أحمد لقصر عملوا ف بدأنا نعمل الفورمات واستعنى بعض الناس ال business consultant وهم مش عارف مين ومين يبقوا كنا مسامين البر الأسود وبحيث أن أنت الأجبال والأسود اللي بيقدموا المشاريع دي الجملة الشهيرة عن الفاصل ده كالشبل ومن هذا الأسد كنا بنين حدوتة حلوة حوالين الموضوع بدأنا ننقي أسماء أنا كبروديوسور بقى هنا ساعتان وبحط في الضرج وكان كده وكأنه حلم كده عابر وعدة وخلصت القصة فيشاء القدر من 3 سنين تقريبا يجيلي بقى عمر منسي واحمد لؤسر المكتب اللي رشحني ليهم صديق مشترك رامي هيكل كان بيسعى مع أحمد لؤسر وعمر منسي مع أحمد لؤسر تحديدا في الفكرة دي من الأول إن هم يجيبوا شارك تانك مصر وبرضه زمن عدى يمكن لما تسمع قصة أحمد لؤسر هو عاد يسعى في موضوع أن منهم ميشي في سكته والشغل والقصة دي كلها وانا تعرفت على رامي فترة لاحقة وكان مشتغل معايا في مدينة مصر فترة يعني كانت مهمة جدا وجوده فيها فأحمد لؤسر بص الصدف والقدر يعني أحمد لؤسر بيكلم ر اللي احنا حلمناه من سبع سنين مش عارف مين ولا مش عارف من كم سنة. احنا جبنا اه اه شارك تانك مصر. ففا وانا عايزك معي. فساعتها قال لهم انا موافق واني بقى معاكم وده خبر جميل وكل اكس انا عندي شرط واحد او يعني ان انك تاخدوا عبدالله شارك فعمر منسي كان يعرفني احمد لوصير تعرفت عليه في اللقطة ديات فعمر منسي قال له والله فكرة حلوة انا بحب عبدالله جدا انك تعال تعال نقعد معاه عمر منسي جالي هو وقال له صورة قعدوا معاه في المكتب قالوا لي بقى عايزينك مع الأول ألوية عايزينك معنا بارتنر وبعدين وشارك عايزينك بارتنر في البرودكشن كومبني وشارك قلت لهم مش هقدر أخش معكم بارتنر لأن أنا نفسي مدينة مصر تبقى سبونسر للشارك تانك لأنها تفتس ودفع عجل القلصادة أن ندفع النمو في مصر بتطوير مجتمعات مستدامة تجعل الحياة أسهل وأفضل وأمن وعندنا بقى موضوع الجروث دوت بعليه منفسته ونطلعين الفاليوس بتاعتنا من حروف بتاعت كلمة جروث الجي يعني Growth, Giving, Resilience, Ownership, W, Wow, Trust, Teamwork, H, Humbleness فالـ values تعيطنا جاي من كلمة Growth وعندنا منفسته قد كده يعني Growth Mindset ويعني انكبر نفسنا وعملقنا والناس اللي بتشتغل معنا في موضوع كبير يعني فحسيت Shark Tankت مصر تبقى سبونسر لشارك تانك فأنا مش هينفع أخش معاكو بارتنر في بتاعنا هيبقى conflict of interest أنا بارتنر في الشركة اللي هتاخد سبونسرشيب من مديت مصر اللي أنا بدرها يعني خرجت تخرج الموضوع الشارك. بس قال ان من شوية حاجات طبعا ولازم استشير مراتي والناس المقربين مني. مع اني ما كنتش متخيل يا احمد برضو اللي هيحصل. يعني انا تخوفاتي برضو كانت بسيطة جدا يعني كنت

Speaker 2 2:33:30

متخيل ان هيحصل فيها

Speaker 1 2:33:31

شوية وبتاع وان كنت كنت انالع على قد أنا بان ساعة مصري اكتمالية مصر كنت بطلع ساعات على قنوات الإخبارية البزنسيز والحاجات دي كلها أقول الـ Earnings

Speaker 2 2:33:40

بتاعة الشركة في الترويوز التصادية

Speaker 1 2:33:45

I got featured من

Speaker 2 2:33:46

أبليب سنة

Speaker 1 2:33:47

على الكوفر بتاع نجمة مش عارف مين ك كنت

Speaker 2 2:33:50

عملت حاجات كده فيها بس طبعا بسكيل قد كده فبالعكس كنت متخيل الموضوع ايه

Speaker 1 2:33:52

اخر ويعني كان كده هيبقى كده عارف ان هو موضوع بسيط فساعدت اول تاني سيبوني افكر وعكش لي دحك بقى مش عارف وشك معروف مش عارف تقوم برحتك تخرج برحتك ده مش عارف مين عيلتك وسلطتك الحاجات دي كلها زي ما تقولت فيها جانب إيجابي وجانب سلبي كل اللي سألتهم قالوا لي بلاش والحتة اللي أنا بدأت لك بيها كلامي ثقتي فعمر منسي وأحمد لؤسر قلت لهم let's go على عكس رغبة كل اللي حوالي including المقربين مني وهي دي اللي يمكن عمر منسي لما بيحكي دايما بيقول الشاركس اللي وافقوا في الأول سواء كشركات دخ بمشكورا يعني وإن كان أنا اللي بقول له thank you for considering me ده شرف كبير لي النهاردة بقى بعد 3 سنين وبعد 3 مواسم بنسبالي shark tank ده حاجة مهمة جدا

Speaker 2 2:35:04

حاجة غيرت حياتك إنت إزاي يعني عن بطل

Speaker 1 2:35:08

غيرتها طبعا بطرق كبيرة جدا بس في حاجات منها يمكن مش هي دي المعتادة انها تتقال انها غير حياتي في الحاجات دي كلها يعني على رأس الحاجات دي ان انا بحس ان شارك تانك النهاردة بالمسئولية اللي بقت ملقاها على عاطقنا بتساعداني اني احققها ففي جزء منها personal satisfaction انها بتساعدك تحقق your purpose وتخليك كده حس انك لك هدف وتساعد وتحاول على قد ما تقدر زي ما انت كنت وصفت في دائرة your influence اللي بقت اكبر شوية انك يبقى لك البابليسيتي بس والله هقول لك حاجة تاني لان انا برضو اي جات اتخضت. اه تعرف اه بالذات اول مرة خلص. اللي هو بقى بس انا خلاص كنا صورنا. وبدأ يتزاع. وبرضو ومعين فاجأت لاني اصدقك وتمشى في الشارع وحدة بتحكلك فتش فاهم فحتى في الاول بتخام تقولي ده والله ناس فرينلي قوي وما انت تفتكر اه لا دي لغاية النهاردة تقولي أنا مش هخرج روح مطعم من غيرك بعد كده أنا سعاد بنسى

Speaker 2 2:36:38

أنا طبعاً ما يعني ولا أعتبر نفسي سلابتي ولا حاجة صغيرة بس سعاد بنسى حد يقولي زكي أحمد فأنا ببقى مكسوب جد وعايين بودكا قول يا ده انا ناسي وانا في حد بتفرج بتاع ده بس والله بتبقى جوه المبخ فبتنسى اصلا في حد بتفرج عليك

Speaker 1 2:37:04

انا الحلو والحمد لله الشو من نجاح لنجاح وده النتيجة الطبيعية بتاعته ان احنا بنتعرف اكتر واكتر انا لغاية النهاردة بنسى وبتخض لغاية النهاردة الحمد لله بحس ان دي ميزة الحمد لله كبيرة جدا

Speaker 2 2:37:31

ان انا بخاف جدا انا كنت

Speaker 1 2:37:32

خ وموضوع ده وطبعا يا شهرة

Speaker 2 2:37:33

دراج يعني هي مخدرات الشهرة شهوة

Speaker 1 2:37:35

فالحتة دي بتخوفني شوية وبحاول على قد ما أقدر أربي نفسي في الحتة دي شوية أنه اوعى تصدق نفسك اوعى الشهرة تغدك اوعى تتبسط ان ده جي سلم عليك بحرارة ولا ان ده خدمك زيادة ولا ان ده في المطعم الفلاني عمل لك كذا هو في الاخر دي شهرة هل انت تستاهل الكلام ده تقعد تبقى تتكلم مع نفسك في هذا الامر وبقولك والغاية النهاردة اللي ده حكني ساعات مث لحظة زي ما انت بتقول كده طبعا بقت البديهة أسرع شوية انك انت سبلت بس انا كذا عشان شارك تانك والقصة دي وكتبوا لك في النص أختي بقيت تقولي كتجت معايا مرة خرجنا نتعشى جديد بيجربوه الناس ده

Speaker 1 2:38:31

معاك على طول فهي تخمت هي كمان تقولي أنا رحت المطعم تاني هو هو رحته من غيرك ما عملنيش حاجة جدت فنسيت

Speaker 2 2:38:46

فطبعاً ليها مواقف طريفة جداً دي مهمة قوي في مشكلة بتتظهر عن كتير من الشباب في مجال اللي هو ريادة الأعمال وعايز بيزنس أصبح إن هو عايز بيزنس عشان يبقى انفلوانسر مش عشان عايز بيزنس صح يعني أنا عايز أطلع في شاركو سيستم كده اسمه الناس اللي بتتكلم عن النجاح. نايف. اه النجاح هو ايه احنا ما نعرفش بس هو نجاح. صح وتلاقي ناس اه قوية جدا. حتشعر في عنا حاجة. وناس مش هساقول هوا. اه. ولكن بفقها اكتر من اي شيء ولكن تيجي تبص وما فيش جدول على الارض انا بحاول في بزنس بالعربي اغلب الناس عارفة ان انا ما بجيبش ناس مشهورة كتير مش عشان انا ضد الموضوع ده بس انا عايز اطلع ناس قوية جدايوز قوي فما بيبقاش بارق معايا لان انا عايز اطلع علم الناس تتفرج على الحلقات دي كمان تات 4-5 سنين عادي خالص ده علم قوي وهتفهم الفاليو ده عكس الميديا بيكلام الجميل ده. اصبح ان في موضوع الشهرة ابتدي الشهر بكتير من الشباب واكيد وانت بتكلم كتير من الشباب شفتها وحابب اتكلم معاك ديها. تاني حاجة ان اصبح في مشكلة برضو في ودي انت عارفها وانا عارفها وابتديت مش عشان الشاركس انا عايز اعمل PR stunt انا عايز اتشهر فهاجي وهعمل حركتين تلاتة مع الشاركس وهعمل كده عشان اتشهر واعمل الدجر البزنس بتاعي ده كان مش فارقتكرر لدرجة ان انا انا كاحمد جالي ناس تقول انا عايز اطلع مجرد عشان كذا هل انت بتيت تلاحظ الموضوع ده رأيك ايه في اللي بيحصل ده وانت عملت عدد من الفق وكده وبتطلع في الاخر لانا ده انا عايز بس الحتة دي

Speaker 1 2:41:14

طيب موجود طبعا اللي انت بتقوله عليه دوت خلينا نبدأها الاول بصفة عامة زي ما انت بتقول انها بقت ظاهرة اللي عايز تبقى influencer بس اللي بيبقى أنت جاوبت على السؤال في كلامك اللي بيبقى اللي عنده substance اللي بيعمل حاجة بجد اللي عايز يفيدكلم وبروفيشنالي والعاجزة دي وتنصح وهاي دي كلها لو ما عندكش سبستنس هتعدي مرة مش هتعدي التانية هتعدي اتنين تلاتة اربعة في الاخر اللي عنده سبستنس وفيه ناس وانت تعلم ذلك وانا بيعمل بيتعب جدا. تاني شبهتالك بالدفاع عن شوية. انتو بتتعب جدا. انا شفت بعيني يعني ايه ناجح. بيتعب جدا في بتاعه. بيقعد ويسهر ويذاكر ويعرف وعنده وعنده هدف زيب علم انا عايز اعمل وطبعا حدث ولا حرج على بزنس بالعربي النهاردة عمال يتفرع ازاي من ابل لبودكاست لريتن ماتيريال لباع لإيفنتس لكونسولتيشن للحاجات دية زوبعة في فنجان حواليك كده وفيه ناس تطلع يومين وتختفي ومش عارفين ويرد لان صناعة المحتوى بقت صناعة فما ينفعش نقول للناس باعدوا عنها وما تبقاش صناعة محتوى وما تبقاش انفلوانسر فجرت طاقات احنا عمري ما كنا نتخيلها من اول على اليوتيوب والناس اللي بدأت تباين مواهبها الفنية والحاجات دي كلها لحد النهاردة بفعلا بقى الريفلوشن بتاعت البودكاست وريل ماتيريل اللي بيتعرضوا الحاجاتنده هدف لما

Speaker 2 2:43:30

تيجي نتكلم على الحتة بتاعت من الشارك تانك والحتة اللي أنا بحاول

Speaker 1 2:43:33

أركز فيها أكثر شارك تانك بقى زي ما أنت وصفت هل في ناس بتبقى عايز تطلع على شارك تانك النهاردة بالذات بعد نجاحه وبعد أقول نفس الإجابة ده short sighted عايز ياخد اللقطة علشان الناس تخش أكتر على البيتش بتاعته ولا على المنتج اللي بيبيعه ولا بتاعه الحدي كلها وفي منهم على فكرة ممكن ياخد اللقطة وينجح فعلا ويجبر ويجيله ديل تاني فأنا دايما بقول We can't control it عسى هتخش في نوايا الناس ازاي انت بيقدم لك واحد عنده viable business وشغال وشاطر وما يقعد يعمل presentation بيعرف يتكلم وفاهم الbusiness بتاعه فانت بتقدمه للناس طب انا رجع اقول تعالى نرجع للاصل شكرا بقولناس برضو عشان بناخد الانتقاد ده كتير جدا ساعات والمشاريع مش كلها بتاخد ديلز مش كلها بتكمل ومش عارف انتقادك كتير ونرضلك عليها كلها بس انا برجع دايما اقولهم هو اصلا ايه الهدف من شارك تانج انا داي ممكن اعرف اقوله على لسان كتير من الشاركس في مصر قصة دي وان كان ممكن كل واحد من حقه بليء اهداف اخرى شارك تانك بيحقق حاجتين مهمين جدا جدا جدا بيبعث الامل ودي هايلي نيدد في اقتصاد زي مصر فيه تاق شبابية رهيبة وفيه ناس عايزة تحس إن أنا ممكن فكريتي طار النور وإن أنا ممكن حد يساعدني وإن أنا ممكن حد بكلمة يديني دفع لقدام فهو أنا بالنسبة لي شارك تانك هدفه الأساسي إنه يدفع الأمل أو يزود الأمل أو يبطاقة أمل وهدها زي ما هي زي ما بتتقال في البزنس ورد وفسر تحت معنى الكلمة عشان الناس تتعلم عاجات دي كلها ويعني ايه بقى ادراس بالماركت ويعني ايه الماركت شارك كل التفاصيل من اول اقصد حاجات اللي ممكن كان بديهية لناس معاناة لحاجات سوفيستيكيت جدا ول ليه دوع بشارك تانك هقولك حاجة لذيذة دلوقتي بس كان عندي أحمد لؤسر في المكتب النهاردة فبيقولي احنا لسه متفقين مع سوني بيكتشاس بر ان احنا هنبدأ نسمح بحاجة level of sophistication تاني مش متداق قوي من إن حد عنده غرض تاني يطلع يعمل كده طالما بيفضل يتحقق الحدف بتاع الهوب والتعليم هقول لك معادلة أخيرة أقفل لك بيها وقبلها أقول لك مفاجئة شارك تقريبا. سيزن وان كان حداشر حلقة. بستعلم افترض ان السيزن عشرين حلقة. واحنا عملنا عشرة يا رب يدي جميع الصحة والعافية والعمر. والبننامج ده يكمل يا رب عشرة سنين وادام واكتر. سواء احنا اللي مكملين فيه عشرة سيزنز. سيزنز عشرين حلقة افتلاتة. يعني نتكلم في ستين مشروع ده ده من السامبل. آآ ستين مشروع في السيزن. في عشرة سيزنز ستمية. لو كلهم خدوا ديل وكم شركة نجحت وكم شركة بقت قطرت الاقتصاد يا رب هنبقى كلنا براود ومبسوطين ان شركة منهم تطلع وتنبغ وتبقى شركة عالمية وتبقى يوني كورن وتبقى وتبقى والقصة دي شكرا رجعت خطوتين لورا هدف شارك تانك مش مين خد ديل وكم ديل والديل بكم والديل كمل ولا ما كملش طب بالعكس انا مبسوط ان في ديلز ما بتكملش لان الشباب اللي بيخشوا علينا بمشاريع بيبقوا متوترين جدا وبيحس انط بيه وكل حاجة بس هو فجأة حس بعد ما خرج والحلقة اتزعت فجابت له views والبيع اشتغل اكتر انا ضحيت بكتير قوي وكنت متوتر وكنت ممكن لو محتاج وقت اكتر فبي دار النقاشات كتير جدا بيننا شاركس وهنا يعملوا خليه يا ربي ينجح والوحده وفي منهم زي انت بتقول هو داخل للقطة ده انا دايما بقول هو short sighted شوية هو مش مقدر الفاليو اللي ممكن ياخده من وجود شارك مش عشان الفلوس فممكن يفتح له سوق ي يدي له نوها وزي ما حمد فاروق دايما بيعمل له انا عندي شركة تكنولوجي هوفر لك كل على الحسابي. ده فاللي شكله عامل ازاي ده. فالشورت سايتد خلاص تحر جاي تاخد الالتقال اهلا

Speaker 2 2:49:07

وسهلا طالما الشو هيفضل محافز على انت عملت كنت شخص مشغل في شركتك الشركة اللي انت فيها غير الحاجات غير مش عارف ايه. اه ممكن اقول انت باخد شغل يعني ما كانش انت مش شغلان انت كان انت تبقى مستثمر. مرة واحدة لقيت نفسك بتستثمر في عشر احداشر مشروع. اه بعشر احداشر تيم بسابورت انت محتاج تديه للناس دي. صح. لكزا. اه محسيتش مرة هو ايه اللي انا عملته ده اللي انا عملته ده. طب ازاي في يعني انا عارف ان في بعض الشركات عملوا شركات وجابوا ناس. عشان تدير حجم الاستل نفسك

Speaker 1 2:49:50

ولا تزلل غيرك طبعا بالعكس طبعا الموضوع فعلا زي انت بتقول الحمد لله ما خدته العمري باستثمر ومستثمر في غزة شركة الحاجات العائلية اللي عندنا والحاجات دي كلها بس زي انت بتقول الب للتيم بتاع شارك تانك واعتذرت له متى مش حاضر اكمل. مش عشان حاجة. اي لاف دي شو. وزي ما بحكي لكم انا فخور. بشارك تانك وانا انا من ضمن فريق شارك تانك يقول لك الحقني ومش عارف مين فأنا حسنت مسؤولية كبيرة جدا فقلت لا كفاية كده بس عرف هندل الاتنين تلاتة دول وبعدين نشوف وبعدين جرجرت ورجعت تاني باتفاقيات كده معينة لأن

Speaker 1 2:50:47

أنا يعني ح بأي حاجة فرجعت ومكمل ومبسوط والديلز اتنين بقوا خمسة وسبعة وعشرة وعشرة قصة ديات عملت بقى اللي هي تطبع الموضوع بقى لازلت مقصر وبالعكس مستغل الفرصة ديات ان انا اعتذر للشباب اللي انا بارت انت وصفته دوت النهاردة يعني من غير ما عمله سيتاب جديد اخويا كده كده مع بعض فيها فعنده تيم في موضوع عنده بقى حد بتاع بيدير كذا فعندهم الرؤية الشاملة بتاعتهم يساعد ويدي كدف في مشروع جديد في اندستري جديدة في قصة دي فيعني بيدي كتف بقى معايا هو والتيم بتاعه في النهاية الديو ديليجنس بقى والليجي الورك والمانيجنج بقى الريبورتينج والمون بحاول ألعب دور المنتر أكتر منها الـ operational في حتة where are we going with this company strategy هنروح فين هنكبر البزنس إزاي هنكمل بأني اتجاه الحاجة دي

Speaker 2 2:51:56

كلها عبدالله إيه معنى القيادة بالنسبة لك أو إيه معنى الـ leadership بالنسبة لحتاجة

Leadership Philosophy and Personal Reflections

Speaker 1 2:52:03

أقول ديسكليمر قبلها إن ما فيش صح وغلط يعني في مدارس وإنت إنت اللي أستاذنا بقى في الحياة دي لإنك شفت مدارس كتير جدا جدا جدا وكلها نجحة وممكن تلاقي فرق بينهم الشمس والأمر يعني في في التباين اللي مؤمن جدا جدا جدا بمدرسة القيادة والإدارة بالرحمة وبالحب وبالحلم اللي كلنا مشتريينه وبال هامبلنس وال الترست والحاجات دي كلها اللي هي عنوانها انه عملت كورس في الموضوع ده عن غير حرفة يعني عملت كورس موجود على platform online اه الناس ممكن تخش تشوفه. اه اسمه الادارة بالرحمة. او management with compassion او from the heart. اه دي مدرستي اللي انا مش شرط بقول ان هي الصح المطلق. ولكن ده اللي انا مجربه. ونفع معي وشفت منه خير كتير اوي قوي قوي فبيتمشي about

Speaker 2 2:53:10

it ايه معنى النجاح بالنسبة لك عمتا في

Speaker 1 2:53:14

الحياة ده سؤال مهم جدا وانا سألته لنفسي كتير جدا الخطر هنا في السؤال دوت ودي برضو يمكن بحاول اشرك ناس كتير قوي الشباب فيها ساعات بيتفرض عليك معقى النجاح بالكالكليتر كتير جدا بقينا في زمن عشان كده احنا بنسأل السؤال ده

Speaker 2 2:53:34

معنى ان النجاح من شخص بيختلف عشان كده دايما بسأل ليك انت

Speaker 1 2:53:40

انا فكرت في الموضوع ده كتير ووصلت الاجابة ممكن تبدو فلسفية شو نفسي عشان احنا كلنا بنتاخد

Speaker 2 2:53:51

في المعنى

Speaker 1 2:53:52

انا لغاية النهاردة وان كنت

Speaker 1 2:53:52

هجاوب عليك الواجبات الاجابة الفلسفية عميقة وكل حاجة بس انا غصبا عني بنجرف ساعات في ايه في انك تحسب بالكالكليتر هونك ده ناجح ولا مش ناجححني انا اكتر هو النجاح انك تعمل حاجة انت راضي عنها. اه. انت شخصيا. فخور. انت فخور باللي انت عملته. خير. وعندك من اللي انت عملته راضي. راضي عن اللي انت عملته ده فتخيل بقى ان الاجصدقاء اللي بيفتح المجال اصلا ما ينفعش يا جماعة. هو نجاح كله ارقام مش هيطلع لنا. وده بقى ومش هيطلع لنا فنين ومش هيطلع لنا. لان مش كل حاجة بتترجم الارقام مش كل حاجةاح شخص تاني هرجع على خصم في كلمتين رضاك عن الحاجة اللي انت عاملها Your personal satisfaction فيها وانك تبقى فخور بانك عملت الحيات دي.

Speaker 2 2:54:58

حلو. لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة

Speaker 1 2:55:09

تنصح نفسك بيه؟ وانا دايما ساعات لما بتسيط سؤال شبه ده بقول هقول لنفسي على عكس الناس ما تتخيل take more risk خد مجاسفة أكتر جمد قلبك احلم ويجري ورا حلمك ولو وقعت قوم فبس هي بتتمحور حوالين take more risk

Speaker 2 2:55:27

لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك ربنا ديك العمر والصحة تحب الناس تفتكرك بايه وتقول عنك ايه

Speaker 1 2:55:37

غصبا عني هتفلسف عليك شوية برضو لاني سألت السؤال ده كذا مرة قبل كده بحاول مشغلش بالي بالسؤال ده يعني يا رب دايما من رضى ربنا مش بس يفتكرك بأنك قديته حاجة ولاك عملت له حاجة لا يا ربي بل الموضوع خلاصته أن ربنا راضي عنك بس عشان أريحك عشان أنا دايما أقول أن أنا بحاول فعلا والله بات دي كلها بس يا رب مشغلش بالي قوي بالسؤال ده او بان انا عاد افكر يا طرى الناس هتقول علي ايه وتفكر فيه ازاي يا رب يعني ان انا مشغلش نفسي بيه بس لو هيقولوا علي حاجة يقولوا كان انسان مفيد

Speaker 2 2:56:27

ايه الحاجة الل ما تعرفوش او تشوفها او تحس بيها. يعني ولا? عمتا او كده. ممكن الناس ما تشوفوش.

Speaker 1 2:56:37

اه. اه. غزبا عني طبعا وده ده صعب الناس تشوفوا لانه ده بيبقى احساس داخلي. اه احساس بالمسؤولية تجاه الناس اللي حواليك الناس اللي بصالك looking up to you زي ما بيقولوا كده او حاسين حاسسينك انه هم مسؤولين منك الحتة بتاعة الpeople part دي بيجي ايام ما بتنايمنيش ما بتنايمنيش بمعنى الكلمة بالذات لما بتضسه بتكلم مع حد مش بس انك تمشي حد انت sometimes تري تمشي حد your ending his career مش ان انت بتمشي عشان هيلاقي شغل في شركة تانية انت بتمشي عشان هو خلاص كبر في السن او عشان خلاص مهم دي باتطر ياخد القرار ده ساعات وبمعنى الكلمة ساعات بعض كذا يوم مش عارفين ايه بسببه وبعدين ارجع اطم النفسي يمكن قولنا المعنى ده برضو بطريقة فلسفية روحانية شوية في وسط الكلام تاني بعاني منها او بستراجل منها as a CEO the people part

Speaker 2 2:57:55

ليه انا بس هالسؤال ده لان كتير قوي شباب وناس كتيرة بتبص للكورسي ده تشوف من برا عبدالله مشهور بزنس كبير بيطلع يتكلم عنده موظفين عنده power بس ممكن ما بيشوفش جوانب تانية وكان فيه كلمة حد من الديوف قالها قال لي الناس ما تبقاش عارفة قد ايه الكرسي ده سائع عوي هو وحيد وبتضطر تاخد قرارات صعبة وبتوجعك بس انت لازم تاخدها لان دورك ان انت تاخد القرارات الصعبة اللي محدش تاني عايز

Speaker 1 2:58:31

ياخدها انا متفق على الحتة النص التاني بتاع حجم المسؤولية اللي زي انت بتقولي decision making صعب جدا في مواقف كتير جدا انت عارف اقولها لك بأريحية برضو س في ايدك وانك لازم تاخد قرار دلوقتي وانا على فكرة من جوايا ساعات اجابتنا تاني على الستراجلز يعني او الحاجة الناس مش شايفها ساعات من جوايا انا مش عارف انا مش عارف الصح قرار صعب لازم تاخده كلاهما انت ما بتاخدش القرار ليه هو بالنسباله حاسس ان القرار واضح انت ما بتاخدش القرار ليه هو مش شايف الاستراجل اللي جوايا ان انا حاسس ان لو اخدت القرار كده ده هيدر وانا اخدت القرار أنا لا أملك الحق المطلق أنا مستني ربنا يديني إشارة لأن ساعات بتاخد بالأسباب كلها أنت راجل مفروض متعلم وفاهم بزنس وخدت قرارات كتير فبتاخد كل الأسباب ولسه مش قادر تقلبسي مش ساعة I love this job بكل مصاعبها في decision making وفي قرارات الصعب وفي struggles وفي people decisions والmoney decisions والمصائر الشركات والحاجات دي كلها I love this job لسببين ربنا حطك في الحتة دي فهو ده جزء من الدور اللي هو عايزك تقوم.

Speaker 2 3:00:10

هو قصده الكرسي سائع ان هو بيقول لك يعني في وحدة للكرسي عايزين نحبه.

Speaker 1 3:00:16

لأ هي. بس في وحدة. دي حقيقة. لان في الاخر انت عارف ساعات

Speaker 2 3:00:22

بالعكس التيم بتاعك. بيقول لك القرار بي للفوق. انا في كلمة انا كنت قاعد يعني بتعشى من كم يوم اه سي او الشركة اه ما شاء الله بتكبر دلوقتي كل سنة. فقال لي كلمة قال لي قال لي دي. بس عامل زي الدروج. انت عارف ان هو بيدرك. بس مش قادر تبطله. عشان بتحبهوا بس بيقولي انا ما بقيتش اقدر اعبر عن نفسي في حاجات كتيرة. اه. لان انا لو قلت رأيي في حاجة ممكن يزعل مني ده او يزعل مني ده. ولو قلت الرأيي في حتة دي بيزعل مني ده فما بلمة اللي انا هقولها كل كلمة بقت محسوبة عليها. صح

Speaker 1 3:01:12

زود عليها بقى لغير الشهرة كمان وحدث ولا حركة كمان في المسئولية بتاعت الكلمة وكل حركاتك. فكان بيقول

Speaker 2 3:01:30

لي انا زمان كنت بقول انا عايز منك دول وممكن تزعل منك ده. فبيقول لي ولكن انا بحب الشغلانة دي. فبيقول لي بقت عمزة لابتلاء. اللي انت مش عارف تبطله. اه. وبيوجعك. اه فانا دايما بقول هي دي الدنية. صح. اه ايه اكتر

Speaker 1 3:01:43

نصيحة

Speaker 2 3:01:53

حد قالها لك في الحياة عم متى انه فرقت معك?

Speaker 1 3:02:00

حاجات كتير الحقيقة. حاجة ده ممست يعني. اه يعني اه يمكن يمكن اه والدي دايما ليه معايا كده جمل بيقولها بعفوية. اه اه اه وبعدين بعد كده افهم ان هي كت لها ثقل يعني. اه. فاكتشلي واحدة منهم بتخليني لغاية النهاردة اراجع نفسي افري ناون دين. كنت مرة اكتشلي كنت الفترة بس راجع فيها من كندا. اه. وغزب من عيني وشايف كل حاجة بترهيزها سلبية حاسس بقى راجع من بلاد التخضم والتحضر وكل حاجة بقى ايه ده رصيف مكسر ليه عمود النور مش عارف عامل ازاي ايه سلوكيات الناس ايه فبقى كنت كثير الشكوى فقال لي يا ابني أنا معرفش الناس اللي أنت بتقول عليها دي تعملت لي مش عارف مين كذا ووحش ومين كذا أنا عايش في نفس البلد اللي أنت بتتكلم عليها دي ومعرفش الناس اللي أنت بتقول عليها دي الناس حلوة علىيتك ربنا وقف لك ولاد الحلال ويوريك الناس حلوة. اه فبقيت لما الدنيا كعبل شوية او حس ان الناس او في حد يعني في حاجة كده مش مزبطة بالذات راجع نيتي. هل عمان هل فيه بيزنس تميز تتقى وغيره يعني

Speaker 2 3:03:33

وحابب ترشحهم لنا

Speaker 1 3:03:36

والله طبعا كتب كتير جدا بالعكس يعني دي نصيحة ودعوة هقولك كده اسمين توم نفسي وبنفسي اقرأ ومنزل 40 كتاب على التليفون عندي مبقراش غير كل فين وفين وعمل لنفسي وقت يومي لازم اقرأه والحاجات دي كلها بحاول بقرأ الحمد لله شوية بس بقول للناس انت لا تتخيل اهمية الاقراء في حياتك بمعنى الكلمة يعني انت بتاخد عصارة مثلا 40 سنة خبرة في الكتاب ده ممكن هترى عامة في اسبوعين في شهر في شهرين في سنة انت هتاخد 40 سنة في سنة لو افترضنا انك قرأته في سنة فهي موضوع الاقراء ده موضوع

Speaker 1 3:04:28

م solve for happy موجودة من الكتب برضو المهمة جدا جدا solve for happy موجودة يعني بفخر رجل مصري عظيم عظيم يعني وليه بودكاست مهمة جدا الناس تسمعها اليومين دول about AI فو برضو عنده كتب تانية وبتالي بيكتب واحد تالت أو رابع دلوقتي والفانين لسه كان بيحكي في البودكاست الأخير بتاعه انه كتابه الأخير اللي هو لسه unpublished بيكتبه هو والAI مع بعض فاخترع شخصية على الAI اسمها تريكسي وبق تاني سكاري سمارت برضو بتاع عن الاي اي كتاب مهم جدا في كتاب لذيذ اسمه limitless

Speaker 2 3:05:15

بتاع جيم كوك

Speaker 1 3:05:18

لذيذ كده يفتح عينك كده برضو على امكانيات البنيان بحب اقرأ في الايكنومي business في كتاب ماليش دعوة بالbusiness خالص لذيذ اسمه The art of tidying up بتاع ماري كوندو مشهورة جدا هي في العلم بتاع ترتيب الحاجة والتنظيف والdecluttering في العالم اللي احنا عاي في دروس لذيذة جدا وخفيفة يعني قريته لذيذة the subtle art of not giving enough أيوة فبرضو

Speaker 2 3:06:02

التركيبة بتاعته العربية غلط خالص اللي هو فن اللابو بالله هو بالعكس

Speaker 1 3:06:09

بيقولك سلم وسيبو لا هو بيقولك اختار

Speaker 2 3:06:12

الحاجة اللي انت مفروض تركز فيها وسيبك من باقي حدد اولوياتك صح هو عنده بودكاست حلو على فكرة الكاتب يعني نسي

Speaker 1 3:06:24

اسمه مارك حاجة

Speaker 2 3:06:30

نسي اسم بس يعني هفتكره بس هو عنده بودكاست حلو يعني عبدالله في نهاية اللقاء حابب أشكرك لقاعدة الجميلة دي

Speaker 1 3:06:38

مش عايز أتخلص

Speaker 2 3:06:40

وانا جدا جدا وأنا أتمنى لك كل التوفيق وإن شاء الله يكون لنا عدنا تاني بإذن الله ولو أنت أو أنت لسه بتسمعوا للغاية دلوقتي ما تنساش تعملوا شير للحلقات اكتبوا لنا في القومنس رأيكم في الحلقة لو عندكم سؤال لي أو لعبدالله وما تنسوش تعملوا شير ولو مع شخ السلام عليكم