نقطة التحول: كيف تُنعش شركتك لتبدأ دورة نمو جديدة؟

يكشف هذا اللقاء الاستثنائي عن كواليس إحياء الشركات المتعثرة والخاسرة من خلال تجربة عملية حقيقية. يأخذنا المتحدث في رحلة عميقة داخل عمليات التحول الاستراتيجي التي قام بها لإنقاذ شركات كانت على حافة الانهيار.

تبدأ الرحلة بالخطوة الأساسية - تحليل SWOT الدقيق للشركة المتعثرة، حيث يشدد المتحدث على أهمية فهم مصادر القوة والضعف قبل اتخاذ أي خطوات إصلاحية. يقدم مثالاً مفصلاً عن شركة "مصر للسياحة" التي كانت عملاقاً في السبعينات والثمانينات قبل أن تتراجع أمام منافسة القطاع الخاص. بدلاً من الاستمرار في منافسة غير متكافئة، تم إعادة توجيه الشركة نحو السياحة الداخلية عبر الإنترنت، ودخول أسواق خارجية جديدة لم يصل إليها القطاع الخاص بعد.

نتعرف على أهمية التكنولوجيا كعامل حاسم في عملية التحول، من خلال مشروع ضخم لتركيب نظم الإدارة المتكاملة (ERP) في 73 شركة، وهو ما وصف بأنه أكبر مشروع من نوعه في الشرق الأوسط. كما نكتشف أهمية إعادة هيكلة الإدارة وتقييم الكفاءات الإدارية لضمان وجود القيادة المناسبة لتنفيذ خطط التحول.

أياً كان حجم التحديات التي تواجهها شركتك، ستجد في هذا اللقاء دروساً قيمة حول كيفية بناء استراتيجية تحول ناجحة تستند إلى أسس سليمة وفهم عميق للسوق. استمع الآن واكتشف كيف يمكن تحويل الفشل إلى فرصة للنجاح المستدام.

Chapters

• 0:00 Turnaround Strategy Foundations
• 1:02 Reviving Egypt's Tourism Company
• 3:20 Technology Implementation and Restructuring
• 4:25 Management Assessment and Replacement

Transcript

Speaker 1: 0:00

أنا دلوقتي لو جالي الفرصة أن أنا بحاول أعمل تيرنراوند لشركة في شركات قصران أو كده أو في شركات بحاول أعمل لها تيرنراوند. إيه الخطوات اللي أنا مفروض أمشي فيها عشان أقدر أعمل تيرنراوند لشركة بتخسر أو عندها فرصة بس بتخسر؟ أ طلبت من كل الشركات القبضة بتاعتي اللي هو 8 كانوا يعملوا لي بالاشتراك مع الشركات التابعة بتاعتهم ويجوا ده كان اول اجتماع لي مع رؤساء الشركات القبضة اجي اشوف فكرهم ايه ورؤيتهم ايه للشركات بتاعتهم وايه الامل من وجهة نظرهم على الاقل في هذه الشي كان انتحان حلو ليهم وبرضو اه بداية الايه عجلة البحس عشان نشوف ايه اللي هيتطور وايه اللي ايه اللي مش يعني هيبقى من الصعب تطويره فالسوات أناليس دي نمرة واحدة. حيثما هناك ميزة او مصدر قوة او او او ممكن علاجه بحيس ان انا اقدر اقوم الشركة بنعملها. يعني مثلا مثلا ادي لك مثال في مجال السياحة. احنا عندنا شركة مصر السياحة مصر السياحة. مصر السياحة كانت غول اه ولاعب تقريبا اوحد في السبعينات والتمانينات. دخلوا القطاع الخاص قعدوا ياخدوا بصورة كبيرة جدا لحد ما في الاخر. هي كانت مسؤولة عن التسويق الخارجي والسياحة الخارجية اللي جاي من برة. والماركت شار قاعد يتقلص لحد ما تقريبا اختفت. وتحولت الى الخسارة. وكانت بتعتمد على بعض الاصول عندها بتغطي بيها مصارفها. قلت لهم لا هي الدنيا مش كده انتظروي ترجعوا تاني بس نشوف هترجعوا ازاي مش هنرجع اني بقى عندي بنافس القطاع او اللي جاي من برة وعاوز يشوف مصر. فتعالوا نعمل اه اونلاين للسياحة الداخلية. ونحاول ان احنا نتوسع فيها ونبقى فيها. فابتدينا هذا وآآ ده كان مجال التطوير لهذه الشركة. او نروح في اسواق خارجية بس في دول ما راح لاهاش القطاع الخاص. نقدر نروح ان احنا نعمل آآ يعني نحط رجلينا في هذه الاسواق زي اوروبا الشرقية زي آآ الدول الاسيوية. انما مش هروح انافس القطاع الخاص في الحتة اللي هي اه هم ليهم دخل هناك. فدي طريقة من طرق التطوير. فداروا الاول تشوف انت مش مش هتقوم بالعافية الشركة. الشركة داروا يتقوم على اسس مظبوطة وتقدر انها هتنافس في المستقبل. طبعا استخدام التكنولوجي كان قاسم مشترك أعظم في الكل وبالتالي كان عندنا مشروع ضخم يعني قالوا لي موردين الرخص في العالميين أن ده كان أكبر مشروع في الشرق الأوسط قاتبة وهو تركيب نظم الإدارة اللي هي تسمى الـ ERP Enterprise Resource Planning في 73 شركة من شركاتي اللي هو كانوا 120 ده مشروع ضخم جدا استخدمنا الرخص العالمية وجبنا consultant علشان يقول لنا الـ best practice اللي في العالم اللي في 16 صناعة كانوا ايه علشان نبتدي اللي في العالم اللي في ستاشر صناعة كانوا ايه? اه علشان نبتدي من من هنا مش هبتدي بالطريقة التقليدية ان انا اعود مع شركة شركة واقول لها انتوا بتشتغلوا ازاي وتعملوا لا اه شركة السياحة اللي ركب السنة اللي فاتت في المانيا اه ركبوا بالطريقة دي. وبالتالي ايه? نبتدي من هنا. اه من حياتهم انتهى الاخرون. فاستخدام التكنولوجي كان كان مهم جدا. اه اعادت هيكلة اه الشركات عشان يفضل معايا من الطقم الاديم اللي هو في في على قمة الشركات مش كلهم اه ده مشس قلت اللي هيقعد هو اللي يستحق الكرسي اللي عليه وعملت اختبارات واللي نجح هو اللي كمل واستبدلت ناس تانية بدل الناس اللي هي سقطت كل دي عناصر انت بتساعد بيها الشركات انها ايه تقف على رجلها