بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
فهم السوق والتسعير ومعاير بناء براند عالمي مع - مصطفى مجدي مؤسس Palma
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
نستضيف مصطفى مجدي لنحكي قصة Palma من فكرة شنطة بحر إلى براند أزياء ينمو بين الأونلاين والأوفلاين، مع رؤية تمزج فن المنطقة ومعايير عالمية. نفكك التسعير، اختبار السوق، بناء التيم، والفرق بين بزنس يبيع اليوم وبراند يبقى.
• منهج اختبار السوق بـMVP وسؤال السلوك لا المجاملة
• تسعير مبني على Unit Economics وتوزيع كل جنيه
• قرار دخول الريتيل ولماذا الإيجار = شراء ترافيك
• Pop-up كطريقة آمنة لتجربة الأوفلاين
• بناء Taste داخل فريق التصميم لا التقنية فقط
• تطوير المواسم من ترندز إلى رسومات أصلية قابلة للّبس
• استهداف الشرائح الراقية عبر تجربة تغليف واتساق بصري
• مزج قنوات البيع وقراءة نسبة أونلاين إلى أوفلاين
• ثقافة التعاون بين المؤسسين لبناء صناعة أقوى
• قيادة تمنح الفريق مساحة ليتعلم ويكبر
• الفرق بين بناء بزنس وبناء براند متسق
• تعريف النجاح كتوازن وعلاقات وجودة حياة
اعمل سبسكرايب، اكتب لنا في الكومنتس أسئلتك لمصطفى أو ضيوف تقترحهم أو مواضيع تحب نغطيها. ما تنساش انت CEO حياتك
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
الترحيب وتقديم الضيف والرعاة
Speaker 1انت سميلي خمس برندات في السبوتس في مصر ما فيش ما فيش طبعا سميلي خمس برندات بيعملوا بيجامات برند ما فيش
Speaker 2لحد النهاردة لو بصينا على الإيكونوميكس في مصر أو في العالم كله هنلاقي إن لسه الريتيلان الرقم الاوفلاين اكبر كتير جدا.
Speaker 1انت كان عندك فكرة حاجة معينة وبعدين قعدت تدرس السوق فيها. انا بس بسالك ليه? يعني فيه ناس تقول لي ابدأ ازاي? صح انت اول حاجة خدت حاجة بسع فأنا عايز أجرب عايز أعمل 10 قطع شوف هيبيع صح عملت إيه بالحتة دي ومعايا مصطفى مجدي الـ CEO والفاوندر لـ Palma Brand زيك مصطفى
Speaker 2زيك يا أحمد عاملي إيه الخبار
Speaker 1والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية
Speaker 3أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات اللي تهتم تطويرهم المهني وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تحقيق النجاح ده من خلال البرامج التدريبية والعالمية اللي بتقدمها لك بالشراكة مع أفضل
Speaker 4مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوف لإدارة الأعمال ولندن بنيان باختصار أسهل استثمار
Speaker 1السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد مانشمنت كونسولتنت ومؤسس لمنصة بيزنس بالعربي معي النهاردة ضيف جديد بنتكلم في مجال الفاشن ومجال الفاشن والملابس والإكسسيونيز وكده بقالها مدة وفي منها وصلت انها بقت تصدر وتفتح في دول مختلفة برا مصر ومنهم البراند اللي احنا نتكلم عليها النهاردة وصاحبر لـ Palma Brand زيك يا
Speaker 2مصطفى بك يا أحمد عاملي الأخبار الحمد لله
Speaker 1الحمد لله أنت يعني بص كام عدد من الديوف عملوا لك ركمينديشن طارق أبو العزم وأنصح الناس تفرجط أن أنت معنا النهاردة
Speaker 2أنا كمان جدا أنا كمان جدا ويعني سمعت الحلقات طبعا دول كلهم بتاع الناس دي وعجبتني جدا ويعني لا حلو قوي مستوين معاك والع لا يعني ده من الحاجة اللطيفة
Speaker 1بصراحة ممكن الناس كتيرة ممكن ما تبقاش عارفينها إنه فيه جروب كبير
Speaker 2بالضبط احنا فعلا عندنا الاندستري بتاعتنا يعني يعني بحس إن احة من زمان ان انا من واحنا اصغر و احنا الناس الا اكبر مننا بيساعدونا و من ساعة متنين اكبر شوية و احنا بنساعد الناس الا اصغر مننا و دلوقتي
Speaker 1عندنا كبير قوي انا سمعت اه جروب على كبير قوي عليه
Speaker 2كتير جدا تسميته او لا اه
Speaker 1كان
Speaker 2كان كان MBC كان مليونيرز بريكفس كلوب بس بقى BBC بعد التعويم بعد التعويم خلص مليونيرز
Speaker 1لا احنا هنتكلم عليكوا قد شوية بس هتتلي الحلقة ونعرف موضوع ايه الواتساب جروب بتاع الفيتشور مليونيرز طيب يا جماعة لو انت بتوا في القناة وركز معنا في الحلقة فمصطفى أول حاجة عرفنا عن نفسك وبعدين احكي لنا future billionaires وبعدين ما نكمل في الحدود حلو حلو قوي
لمحة عن Palma والرؤية الإقليمية
Speaker 2أنا مصطفى مجدي أنا founder بتاع palma palma إحنا fashion brand ابتدينا في 2016 ابتدينا في 2016 اللي إحنا بنعمله إن إحنا بنعمل everyday women زهارة عمتاً وفي الـ design methodology بتاعتنا وفي الـ products بتاعتنا على طول بنحاول نميس الـ local art بالـ international fashion trends بشكل general وابتدينا زي ما قلت لك في 2016 دلوقتي يعني قعدنا شوية online وعندنا دلوقتي big presence online في مصر وشغالين online برضو في GCC وفي أوروبا وعندنا في مصر عشر فروع ولسه فاتحين في المغرب شغالين في المغرب بقالنا سنة ونصف أو سنتين online ولسه فاتحين أول ستور لنا في المغرب في كازابلانكا من ثلاث شهور تقريبا والحمد لله it's doing well وبنحاول بقى نركز هو مصر اللي ابتدنا فيه ومصر عندنا around 150 ألف customers مثلا دلوقتي أو 170 ألف actually دلوقتي بس وبنحاول بقى نتوسع ونجبر
Speaker 1كده أي حد بيسمع البودكاست عارف قد ايه أنا يعني المغرب العربي عمتا ليه مكان خاصة في قلبي يعني. جدا كله يعني انا بنتي نص جزائرية نص مصرية. اه بجد. اه. واشتغلت شوية في المغرب. واول رحلة قضيتها معها كانت في المغرب. حلو اه. ولي اصدقاء اتربت معهم من المغرب والجزائر وتونس كتير فدائما المغرب العربي كده ليه
Speaker 2المغرب كنت شغال فيه لما شغلت هنا
Speaker 1أنا في الفارمسوتيكل
Speaker 2لا بس أصدقك
Speaker 1في أي مدينة فأه لما أنا كنت شغال في المغرب كازابلانكا مراكش حبيت مراكش قوي أنا عاد فيها م وانخيل اللي نفسي اروحها لسه اللي نفسي كنت اروحها فاس وطبعا شفشون
Speaker 2ايوه طبعا
Speaker 1والجزائر بقى انا يعني الجزائر كانت في الصيف وكده وليه الاهل هناك
Speaker 2يعني
Speaker 1فالمغرب العربي دايما لي يعني لي معزة في قلبي وأول حد كان علمني لغة عربية يعني وأنا في أمريكا كان تونسي فاللطيف ناس كده ما تعرفش أن أنا تعلمت النحو من حد باكستاني وحد تونسي قبل منزل مصر فدول علموني عربي مش مصريين أصل فدايما البلاد دي يعني ليها معزة خاصة في قلب يعني أنا
Speaker 2برضو المغرب طبعا بحب المغرب جدا وبحب يعني بلاد شمال الأفريقية عمتنا كلها بحبها جدا بشكل شخصي وبحس ان احنا حتى كبراند بنريليت لها جدا وكمصرين بنريليت لها جدا وفيه طبعا يعني كونكشن قوية جدا بحسها ما بين البلاد دي كلها وبعض فلا طبعا متفاهم ده وبحس بي جدا جدا جوا ايه بزبط اللبس او بتعملوا ملابس ولا اكسسوريز
Speaker 1او ايه بزبط عشان بس نتسمع من 100 دولة فانا بحاول اعرف الناس على
Speaker 2حلو حلو قوي احنا ابتدينا في 2016 انا أو نفسنا أنه نبقى a full fledged fashion brand أو يكون عندنا كل جميع المنتجات اللي ليه علاقة بالفاشن فمن الأول وإحنا نفسنا أنه نحنا في الآخر أو مش في الآخر يعني على مدار الطريق يكون عندناشنط عشان كنا شايفين فيه نيد حلو قوي في الشنط ساعتها وكان فيه فعلا نيد كويسة في الشنط والشنط برضو عشان اختريته الشنط تتعامع بتبقى اقل شوية من حاجات تانية. فده كان اشكال دي كانت البداية بالنسبة لنا او كده. اه وزي ما قلت لك كان عندنا
Speaker 1كنت شايف ان فيه قوية في الشنط فيه. بالزات حتى في شنط اللابتوب باجز او كده عش نشفى
Speaker 2شوية بزاوية اذا هو حاجات HP و Dell اللي هو عملية جدا بس شنطة لونها اسود فكان يجولي البنت بتمسك الشنطة دي اللي بقى جوهها اللابتوب وتمسك شنطة تانية اللي تبقى لايقا على اللب احنا عملنا شنط لابتوب فيها يعني زي ما قلت لك الـ Design methodology بحيث احنا بنحاول الحاجات اللي بنعملها كلها تكون مستوحية من حاجات أورتيستيك في الأول كانت حاجات من مصر بس عمتاً كنا من من سينة ومن سيوة ومن فيوم ومن حتة كت وكنا بنمكس الحاجات دي مع الشنط فبنقدر نطلع بشنطة شكلها حلو وتبقى شكلها يليق على لبس كتير يليق على حاجات كتير يكون شكلها حاجة حلوة أو أحلى شوية من الحاجات اللي كانت موجودة ط مسكين الحتة بتاعت الحاجات الايتستيك بس بقت مستوحية اكتر من شمال افريقيا ومن الشرق الاوسط عمتا يعني من المنطقة بتاعتنا عمتا ونميكس ده مع حلوة وعملية والناس تحب تلبسها او تمسكها او كده. فدي كانت البداية. اه وشوية بشوية بدأت دي انا دخل مع الشنط بتندخل. بعدها شوية بشوية بدأنا ندخل شوية بشوية بدأنا ندخل ملابس. ودلوقتي ز وحاجات دي كلها ولقيت ان فيه اختلاف ممكن اقول شوية ملاحظ
Speaker 1بالاجيال الجديدة بتاعتنا في الشباب ان فيه تعاون وتعاون الناس ممكن من بره تقولك ايه ده انت ومنتو يعني كل واحد ممكن
Speaker 2تتنفسوا مع بعض في حاجات وم اكتش جايلي النهاردة البيت. اه. ولما كنت
Speaker 1مع لسه كنت بتكلم برضو مع اه قال لي ده حد جايلي. اهي اهي. وبرضو اهي. وبرضو اهي. انا عجبني قوي فكرة التعاون مع ان ممكن الناس من بره تقول لك ايه عم مش انتو منفسين او كده وشايف ان ده يعني ايه اللي خلاكو تبنوا البوند ده
ثقافة التعاون وبناء مجتمع الفاشن
Speaker 2بص هي طبعا حاجة حصلت بشكل طبيعي او ارجانيك يعني اكتر بكتير من ان هي اخد حاجة ممنهجة او منظمة ان احنا يعني من أول ما ابتديت ومن قبل ما ابتدي يعني قبل ما ابتدي حتى أنا مش هنسى قبل ما ابتدي أصلا يعني أنا برضو أهلي مش في مجال الملابس أو مجال الشنط أو كده فأول حاجة فكرت فيها كان محمد شحعتها فهي هي حاجة حصلة بشكل طبيعي جدا من من زمان ان ان اي حد بيبقى بيبتدي يتكلم مع الناس اللي سابقينه بخطوة سابقينه بخطوتين سابقينه بعشرة يسألهم على حاجات والناس هتلاقي الناس بتساعد بشكل ك من فوق فاحنا برضو لما ابتدينا اه يعني ناخد او ابتدينا نجبر شوية ابتدينا ناس اصغر مننا شوية تسألني على حاجات وطبعا ساعدهم جدا اه وانا بسأل ناس اكبر مني بيساعدوني جدا اه وفي الاخر يعني فعلااب وبقينا اللي هو ننزل نفطر مع بعض كده كل فين وفين بعد كده الحاجات دي بقت فريكونت اكتر بقي ننزل نفطر مع بعض مثلا مرة كل اسبوع لكل اسبوعين بعد كده بتدى الجروب يكبر اكتر وندخل مع الناس اكتر بكت حاجة محركونا كلنا قدام قوي عشان برضو يعني النوهاو لما بتتنقل على مدار السوق أو على مدار الناس كتير بتطلع حاجة أكبر بكتير من لو
Speaker 1حد الوحدة بتخدم المجال وبتخدم
Speaker 2السوق والسوق كده كبير جدا السوق كبير جدا وخلي بيالك برضو هي حاجة يعني احنا برضو لنبص على المجال بتاعنا ولنبص على المجال بتاعنا حتى بالذات سواء الحتة اللي احنا كبالما التارجت سيجمنت اللي احنا بنخطبه او كده او حتى اي تستوردة او المستوردة او الحاجات المن برة ففعشان تعرف تبني او يتضاعد بيني سوق في الحتة دي. هو في الاخر كلنا يعني بندخل المجال مش محدش فينا بياخد من بعض. فهي في الاخر يعني اي حاجة مفيدة حد بيستفيدها من التاني بتبقى في الاخر حاجة مفيدة
Speaker 1لنا بتفيد المجال وبتفيد كونته يعني
Speaker 2بتعلي
Speaker 1المستوى عم ما انا شايفة كده انك تفيد انت زي جبت ناس بتعمل بودكاست تانية عندك في البودكاست انت زي جبت كونسولتنس اغلب الناس اللي هنطلق الجمع عندي اه ليه لان انا شايف ان انا هدعمهم هقوم اعلي كواليتي صناعة البودكاست والميديا
Speaker 2مليون في المية في البزنس بيس
Speaker 1اقوى لاني انا مش هعرف ادخل الناس كلها عن ناس جديدة لصقفة البودكاست فإنه حيحصل إن ما فيش حاجة بيسمع بودكاست واحد طبعا أنا شخصيا عندي عشرين بودكاست بسمعه في كل المجالات في الهالت وفي البزنس وفي البوليتيكس وفي الأخبار وفي اله هتلاقي انه هو يعني حتى لما بوصلها على المجال بتاعنا في الاخر بيفيد بشكل
اختبار السوق والمنتج الأولي
Speaker 2غير مباشر المجال كله من ناحية awareness للسوق او الناس او الكوستمرس في الاخر اللي بيشتروا ومن ناحية الكاليبرز او الكوادر الناس اللي بيشر بتفيد كله فهي يعني هو مجال مش قديم مش حاجة بقالها يعني عشرات السنين او بقالها يعني المجال طبعا قديم بس قصدي فكرة ان يبقى فيه بقى لوكال بلانز قوية تكون تقدر تطلع بره تكون كده مش حاجة موجودة من زمان عشان طبعا يعني مش مش حاجة مش حاجة لسه متور
Speaker 1وليس كثير انت سميلي خمس برندات في السبوتس في مصر
Speaker 2لسه طريقة لسه حاجات
Speaker 1طبعا خمسة في مصر جزم سميلي خمس برندات بيعملوا بيجامات برند
Speaker 2صح وإحنا السوق في مصر لسه كتير
Speaker 1نسه 120 مليون غير اللي بيجي لك كده كده غير
Speaker 2المسياحة عندنا قوية غير كمان أن البلاد الليلف بحيث ان احنا نقدر نطلع بحاجة بشكل كبير
Speaker 1او بشكل قوي دي اللي اصعب حاجة انا مشوفها في الفاشن برانز عماتها انت ممكن تعمل فاشن تعمل لين حلو وتعمل تصوير حلو. صح المشكلة بتوع فين لما بيسكيل بقى لما بتدي يكبر. صح. هو مش قادر يعني انت ممكن تبيع مية قطعة عمتين تلتمية قطعة ربعمية بس لو دخلت على الالف دنيا توع. دخلت على الفين دنيا توع. هو مش ق ممكن ما نقولش خلاص يا ريجيال وانترنتشنال طبعا. حلقة محمد طلعت ان انصح الناس وهم كانوا يعني معنا لا هم خلاص بقوا اه انترنتشنال وريجيال براند قوية. فديد ولسه وحلوين على حد معين لسه بيكبروا يعني لسه فيه كتير
Speaker 2طبعاً لسه طبعاً سوق استحمل والسوق لسه فاضي جداً لسه فيه
Speaker 1مجال كبير جداً جداً جداً لحاجات كتيرة قوي تح من ايه؟ اتخرجت
Speaker 2من الجامعة الالمانية في 2012 كنت بدرس management أو business اتخرجت يعني اتخرجت من 2012 بعد ما اتخرج انا بحب الفاشن وحب اللبس من زمان من انا في الجامعة بحب اللبس جدا وحب الفاشن وحب الشوبين وفاكر وانا بارو ما كانش فيه لسه مولات كتير طبعا زي دلوقتي بس فاكره انا بروح كنت ساكن في المعادي بس فاكره انا بروح سيتي ستارز عشان ابتدي حتى لو ما اشتريتش حاجة يعني او كده بس ابتدي اتفرة يعني اعطي مثلا ممكن يكون مثلا سنة او عشر شهور اعطي مكنتش لاقي شغل خالص كنت بقدم على شغلات كتير جدا بس مكنتش عرفت قبل في اي شغل وطبعا دلوقت ده بس فقعدت كتير على ما اتقبلت في شغلانة وأول شغلانة اتقبلت فيها أو ابتديت اشتغالها كانت شركة كانت شركة ماركيتينغ صغيرة حتى صغيرة يعني كان اللي هو الشركة كان فيها أنا وصاح في شركة شوية. يعني عملت كذا حاجة كده شوية. وبعد كده شوية اشتغلت في اه في اشتغلت مع ب المجال الازياء ليه دخلت
Speaker 1دي كانت حاجة اصلا انت بتفكر فيها وانت في الجامعة ولا جات كده
التسعير والـUnit Economics بوضوح
Speaker 2بص لأ كانت حاجة بفكر فيها من بدري بس ما كانتش عندي اي تخيل ازاي مو كده. والحاجة اللي كنت افكر فيها ساعاتها بقى ان انا كنت حاسس ان اه مصر حتى فكر انا فكر حتى زمان لما كنت ابعد ابص كدسيمو وكل الحاجات دي ولقي فيه مصانع بتصنع ل Old Navy مصانع بتصنع ل جاب مصانع بتصنع ل حاجات لبرانز قوية جدا بس actually الlocal brands الpresence بتاعها كان في الوقت ده كان طبعا ضعيف جدا أو كان برانز قليلة دي كانت انتريجن بالنسبة لي او اللي هو غريبة بالنسبة لي شوية او اللي هو عايز اعرف ليه وكنت حاسس ان طالما الحاجات البرانز العالمية دي بتصنع منها حاجات هنا في مصر فده معناه ان احنا ممكن نبني براند من مصر انا اعمل حاجة ليها علاقة بفوضى البحر. قلت ان انا اوكي ما يشي دي حاجة مش موجودة فقط حاسس ان هي ممكن تشتغل كويس دي كانت اول حاجة عملتوها دي كانت اول حاجة بالزبط كانت اول حاجة فكرت فيها بس البروسيس بقى اللي مشيتة خالص فبتديت اول حاجة عملتها بتديت ان انا طيب هشوف مين ناس بتديت اسأل اي حد حولي مين ناس شغالين او في مجال الفوت او قريبين أوي البعض دلوقتي احنا صحاب جدا بس ساعتها كن اللي هو تعرفوا كده
Speaker 1أول حاجة انت كان عندك فكرة حاجة معينة وبعدين قعدت تدرس السوق فيها أنا بس بسألك ليه لان فيه ناس تقولي أبدأ إزاي صح صح حلو دي أول حاجة وبعدين شفت حد اشتغل في حاجة دي قبليك شوية فقلت أسأله بزبط حاولت توصل لحد بينكو مشون يعرفك عليه
Speaker 2بزبط فسألته واتكلمت معاه يعني شوف يعني شوف ليه الموضوع ده ما حصلش وكده بس فكلمت الولد ده وكلمنا شوية وقلنا يعني حاولت أفهم منه يعني ليه ما كملش في الموضوع وكده وقلق أن الميلم أوردر كونتيتيز يعني كبيرة قوي فما كانش عارف ان هو يبدأ فيها بس قال لي لو عايز نعمل ده مع بعض يلا بقينا والله ده كان حد معي في الجامعة ساعتها فساعتها حتى ابتدينا قلنا طيب اول حاجة نعملها ان احنا نبدأ نعمل research نشوف هل الناس اصلا فعلاة فوق البحر ولا لأ ومن أكتر حاجة يعني أو لو حاجة هنصح الناس شوية بيها أنه أنت بتعمل research سهل قوي أو مش سهل يعني لو سألت حد لو أنت عمل t-shirt for example وسألت حد ماشيك احتمال كبير جدا يقولك اه كده كده يعني اصلي الاجابات هتبقى بايست شوية او كده عايز
Speaker 1يجاملك او كده
اختيار اسم البراند وهوية النخلة
Speaker 2او يعني او ممكن يبقى عايز يجاملك ممكن يبقى ممكن اي حاجة فالحاجة اللي كنا بنسألهالعنا ناس كتير جدا ناس نعرفهم وناس ما نعرفهمش اكتر حتى وبدنا نسألهم اشتريت كم فوتة بحر في السنة اللي فاتت عشان هو ده هيعرفك الرقم الحقيقي الحاجة دي ليها سوء او ليها ماركتروا فوط بحر وان اغترية الناس كانوا بياخدوا فوطة بحر من البيت عندهم وهم رايحين البحر وخلاص فوطة الحمام وخلاص فده حاجة حتى ساعتها ما ابتدناش او ما عملناش فوطة البحرلوقتي موجودة بقى لها كذا سنة بس ساعتها في 2015 قبل ما نبتدي كانت لسه مش موجودة قوي بس ف يعني وإحنا بقى بنتكلم مع الناس عرفنا إن حاجة من الحاجات اللي فيها مشكلة أو مش موجودة قوي هي شن حاجات كلها مستوردة من كذا حتة بقى سعادتها بس مثلا أكسسيرايز كان في حاجة كتير بقى يعني بارفوة وحاجات كده والحاجات كانت غالية شوية فكان لقينا كده أو فهمنا شوية أن في حاجة لذيذة ممكن تح وده كان فعلا بدية بتاعتنا الأول أنه إحنا ابتدينا عملنا عملنا براند عملنا كان شونة بحر وابتدينا البراند ده مع بعض وهو كان عنده experience يعني في الموضوع ده بشكل بيه كان عنده براند تاني يعني من قبلها وكده بعد كده وقى كنا عايزين نعمل حاجة تبقى شغالة وحاجة كان نفسي
Speaker 1برضو حاجة تكون. طب انا عني سؤال. انت دلوقتي لما عملت شونة البحر. اه. كان في مشكلة برضو انت عرفت تصنع فيوف هيبيع ولا اه صح طبعا دي من اكتر مشاكل الواجهة الناس وكي بتبتدي وكان
Speaker 2طبعا مشكلة اما هنا ساعتها طبعا مشاكل كبيرة ان اكترية المصانع اللي موجودة كانتده الاماكن اللي بيجيب منها الحاجات فين ونروح ونقعد نسأل طب انت تعرف مصنع بتعرف مش عارف ايه بتعرف ورشة صغيرة وابتدأنا حتى في الاخر بورش صغيرة يعني وطبعكلة انا ركزت هيبقى اغلى شوية ما عندناش مشكلة بس نعمل عدد قليل عشان نعرف بس الحاجة دي هتبقى شغالة ولا لأ احسن ما نجرب فيها كمية كبيرة اوي مرة واحدة فدي حاجة موجودة فقل رأيي بقى فيه مصانع كتير قوي دلوقتي مركزين قوي على الحتة بتاعت الـ small local brands أو الـ brands اللي لسه بتبتدي ان او متخيل ان في حاجة كنتوا
Speaker 1بتبيعوا الاول ازاي
Speaker 2بقى كنتوا بتبيعوا اونلاين
Speaker 1مثلا صفحة على الفيسبوك على
Speaker 2فيسبوك وانستجرام ونعمل ادز اونلاين على فيسبوك وانستجرام فالفينو 16
Speaker 1ده كانت ايام الخير
Speaker 2بالضبط كتل ادز ارخص بكتير طبعا الناس اللي عاشت بتعمل كمبينز ووقتها
Speaker 1كنت ب10 دولار تقريبا داني صح بالضبط او خم تانية
Speaker 2خالص بالضبط بس فبعد كده بقى كنا عايزسيريه وكل حاجة وتكون حاجة يعني نقدر نجو بيها انترناشل
Speaker 1طب أنا عندي سؤال لك معلش قبل ما نخشى المرحلة وقديمة بس بحب أركز
Speaker 2على الطلعات
Speaker 1إنت
لماذا فتحنا المتجر الأول؟ منطق الأوفلاين
Speaker 2صعارت البرودك بتاعتك إزاي صعارت الشن يعني دي الحاجة اللي برضو اي حد بيكلم معايا لو مثلا لسه بادي براند
Speaker 1انتو عملتوها ازاي واللي مفروض تعملوها ازاي بعد الخبرة دلوقتي احنا بيكلم في عشر سنين ازاي
Speaker 2ماشي هقولك اعملناها ازاي بس انا كام ونبتدي بس هي الصراحة شاملة قوي اللي بنعمله دلوقتي فأنا يعني هقولك ده هقولك بنعمل
Speaker 1ايه بس انت دلوقتي عندك overhead كتير يعني وقتها ما كانش فيه overhead صح
Speaker 2ما كانش ماشي بس هي في الاخر methodology بتمشي عليها فالنطة دي قد ايه? كنا بنشوف الكوست قد ايه? التصوير هيكلف قد ايه? فبنشوف مسلا لو احنا عاملين متين شنطة. فالمتين شنطة دول هنعمل لهم مسلا بخمس تلاف جنيه. فنشوف خجيس ساعتها كنا احنا بنعمل كل حاجة بادينا. آآ يعني كنا شفنا كل المصاريف اللي عندنا وبتدينا
Speaker 1نحط كده. وبتدينا قررنا ساعتنا ان احنا عراص عايز في فاشن برانز بتجي بيحاسب إزاي هي بتكلفني 10 جنيه أنا عايز أكسب 30% حطها تجنيه بس هو ما بيحسبش أنت جبت القطع كم قطعة مشاويرك العربية أنت لو في محد بيفيه اوفرهد وفيه حاجات كتير اوامر بيحسبهاش ففي الاخر دي لك انك انت مخسبتش تخسران صح والبرايس بوينت ده مش صح انت مش عارف تعمل رينفست مش عارف تستثمر الفط. دي مثلا من الاخطار اللي لقيتها في كتير
Speaker 2في الوكالوج. لا صح واللي احنا بنعمل به دلوقتي او اللي انا بنصح بيه اي حد دلوقتي. ان ان حاجة شبهة قوي اللي كنت بقولك عليها ان انت ودي حاجة من اخطر يعني اي حد غالبا يعني ايه ان انت مهمة قوي اي حاجة بتبيعها تبقى عارف كل جنيه منها رايح فين فانت لو بتبيع منتج بالف جنيه مهمة قوي ان انت هتبقى عارف الالف جنيه دي التقسيمة بتاعتها عاملت زي ايه بالضبطال unit economics مثلا for example لو انت عامل حاجة منتج مثلا بانترون هيتكلف مثلا let's say 500 جنيه فلو انت لو هو بيتباع بألف فكده عندك 50% كوكس لازم تحط بقى كل مصاريف تانيةاريف بتاعتك او الكوجز بتاعتك 30% لانه تحط بقى كل مصاريف تانية عندك هتحط مثلا الاعلانات هتشوف الاعلانات بتحط بتحط لها قد ايه ممكن تبقى 5% ممكن تبقى 10% ممكن تبقى ان انت تعدل الرقم ده على هذا الاساس وتظبط التسعير بتاعك على هذا الاساس تحت ما توصل لفورميلا انت مشي معك مظبوط فجوال يونيت اغاني المصر انها هنحط الكوكز هنحط الاعلانات هنحط الكونتنت او التصوير هنحط الباكجين أي مصروف بتصرف معيك في البزنس محتاج تكون حطه في بتاعك وفي الآخر برضو أجان توصل لإن انت المرجم مفروض يكون قد إيه في الاندستري دي. أجان بيختار في ممكن يبق براند كنا ابتدينا براند تاني قبل بالما وبعد كده بقى هو ده اللي كنت بقولك عليها ان احنا في طالعة بالما كان امفروض انا والولد اللي معايا ان احنا كنا امنا ما نبتديوش مع بعض وان انا ابتديته الوحدي هو صاحبي جدا لحد الوقتي وعنده براند قوي قوي دلوقتي انا بس عادي مش عايز اقول اسمه عشان هو مش عايز اقول اسمه بس هو يعني حد من اشتر الناس يعني الموجودين في وكده ساعتها لما ابتدينا في الباند الأولانية ولما ابتديت بقى خلاص إن احنا هننفصل أو كده وإن أنا هبدأ بالما الوحدي أو كده هو رح معلمني كل حاجة هو يعرف عن الأادز ويعني فهو كان شاطر جدا ورسا شاطر جدا ويعني كان experience كويسة قو بالما
Speaker 1ازاي بالما يعني نخلة بالإيطالي
Speaker 2وانا من الاول كان نفسي ان احنا على طول نحن نكون بنميس الـ local art بالـ international fashion trends فكان بالنسبة لي نخلة دي حاجة من الحاجات يعني من الحاجات اللي موجودة في التراث بتاعنا المصري والشمال الافريقي ويعني موجود في الريجين بتاعتنا النخلة دي حاجة مهمة جدا فعشان كده اخترت اسم قلمة واخترت النهاية كتابة بالإيطالي عشان إيطاليا هي الفاشن كابتل أوف دا او نفسي ان احنا نوصل
Speaker 1لكم بنعمله انا برضو من الحاجات المهمة انا عايز امشي معاك شوية في التفاصيل انتوا بعد ما عملتوا ابتديت بالشنط البحر اه إمتى خدت القرار بدول والله إيه الدنيا مشية أنا عايز أمشي للمرحلة البعديها وكان إيه المرحلة البعديها
Speaker 2ماشي المرحلة البعديها دي كانت بقى لما ابتدت قلمة فلما ابتدت قلمة دي كانت أول حاجة فيها كانت شنط كانت شنط البحر بعد شنط البحر كان زي ما قلت لك انها كن يعني كن عايزين نعمل حاجة تبقى شغالة all year long وشنط البحر دي حاجة
Speaker 1تشتغل بالزبط فهو ده كانت المرحت الفلاني أنا عايز أعمل كذا أنا عايز أعمل كذا كان إيه اللي في دماغك وقتها؟
Speaker 2كان إيه اللي في دماغي وقتها كنت يعني طبعاً هبقى لا هبقي خدوه أقولك عليه إن أنا كان نفسي نحاول نعمل براند تكون توصل إنها تكون international standard وتقرر إنها تكون نكون بنفس بيها حتى برا مصر وكده ما كنت عارف عامل ده أو ما تبقاش متخصصة في product واحد على قد ما تكون متخصصة في يعني في lifestyle معين في lifestyle معين أو الحاجات اللي هي الartistic المعينة الinspired من region ده كان تخيلوا لي بشكل أكبر يعني و كان فيماغي Target segment معين كان في دماغي كان احنا يعني احنا ساعتها والحد الوقت احنا المنتجات بتاعتنا كلها حاجات للبنات مرة واحدة بس عملنا collection كده رجالي كانت حاجات شانات وشتغلت حلو قوي بس من س الخطوة دي صراحة فكان ساعتها بقولك ده عشان أرجع لك بقى أنه إحنا ساعتها كان في دماغي أنه إحنا عايزين نخاطب الستات السنهم من اللي هو الناس اللي في الجامعة ولحد ما التلاتينات مثلا في الحتة دي وكنت متخيل قوي ساعتك وتفكر في ايه الناس اللي في الجامعة والناس اللي بعد الجامعة اللي هم اللي بيسموهم young professionals
Speaker 2بالزبط اللي هم متخرجين وبيشتغلوا عندهم يعني يعني بيشتغلوا ممكن يقضوا اليوم من الصبح بالليل بره البيت ممكن يكون كل يومهم. فده كان التخيل في دماغي في الاول يعني. حلو. حلو. طيب انا ايه اكتر الحاجات الاخطاء اللي انت وقعت فيها
أونلاين مقابل أوفلاين: مزج القنوات
Speaker 1في الاول؟ مرحلة الاولانية. وانت بتشوف نفس الاخطاء دي متغيرانة في كته في المرحلة في الاول ان احنا اول ما ابتدينا خالص اه
Speaker 2اول كان خمس شنط كان خمس شنط عاملين كزا لون من كل واحدة منهم وكده اه وكان طبعا في البداية عملت كتير جدا يعني كتير جدا اذن كنت بس األ بقى ناس كتير جدا يعني نعمل السامبل واخد بقى رأيي ناس كتير جدا ناس صحابي ناس معرفهاش ناس صحاب صحابي بحيث ان انا احاول افهم الحاجات دي عجباهم ولا لا هل دي اللون ده حلو مع ده كل الحنا بنبيع كويس جدا وحتى اللي حصل ساعتها برضو عشان برضو دي حاجة أنا لحد الوقتية بشوفها ريفرنس وبتحصل لنا لحد الوقتية الكلو ان احنا من الخمس موديلات اللي عملناهم كان في واحد او اتنين منهم شغالة كويس او بس سالرز وحاجات نص نص وحاجات ما تبقاش شغالة او مش عاقبة الناس او كده اه طبعا كل ما بتالمية بيحصل لهم نفس الحاجة يعني بس فأول غلطة بقى أنه إحنا بعد ما عملنا خدع كنا عايز بقى أنه إحنا خلاص يلا نعمل بقى ديزاينز جديدة ونعمل حاجات جديدة ونعمل فطبعا بعد ما عمل في الدنيا كنت حاسس كنت حاسس اني يعني خلاص
Speaker 1يعني اول ما حد يقول اني حاسس اني اجمل رابط في الدنيا اعرف افهم سيبا كنت حاسس اني خلاص
Speaker 2ايه ده انا فهمت اللعبة يا معلم وخلاص احنا هنعمل كذا ديزاينز وعملت عملت كوليكشن جديدة ودزاينش جديدة وعملتها ونزلتها يعني ممكن تكون أوحش أو مش عايزة أقول أوحش بس عايزة أقول أكتر كوليكشن أو أكتر كام برودكة انت مهم جدا تعمل research كويس وتاخد رأي ناس وعادي او ان انت حاجة تبقى شايف انها حلوة قوي بس تطلع مش حلوة قوي تطلع ان انت بس حبيبها عشان انت اللي عاملها ومن كل حاجة انت بتعملها عشان لما ساعتها حسنت ان انا جامد وعملت الحاجات كده على طول وفي السريع ومن غير ما اعمل الهومور بتاعي ده طبعا الكوريكشن دي خيشت جدا ومباعتش خالص وطبعا تعلمت ساعتها وبعديها فهمت ليه ده حصل وبتديت أحاول إن ده ما يحصلش تاني طبعا ساعات بيحصل وساعات حاجات بنعملها ببقى حاسس إن خلاص لأ دي حاجة طحفة أو كفي الاخر ما تشتغلش كويس خالص فعاش كده بس يعني فكرة ان انت تاخد رأي ناس تانية بشكل مش بايست حاجة مهمة جدا جدا جدا بالذات في مجال الفاشن يعني عشان فاهم
Speaker 1طيب ابتديتم في الاول كنتوا بتبيع برضو
تمييز الذوق وبناء فريق التصميم
Speaker 2بس كنا بنبيع اه بزبط كنا بنبيع اه اه اونلاين على كنا على فيسبوك وانستجرام اه وشوية عملنا وكننا نبيع عليه برضو بس بتاع الاي كوميرس العليل هو وو كوميرس واول بيبتدينا يعني احنا في الاول كان الوردرز بتيجي ان الناس طبعا اجان برضو يعني حس ممكن حاجاتنا دي بتوقع مش رليفنت للناس اي حد مسلا حد عاجبها الشنطة دي تبعت لنا
Speaker 1على على الوقت ده بيحصل يعني لحد الوقت بيحصل بشكل بتاعي لي اقل بكتير اه بس لسه بيحصل لسه بيحصل انا بشوف حاجة بقوله بابعت ممكن زمان دلوقتي بقت الناس كتير تبعتك على الويب سايت زمان
Speaker 2بياخد الوردر
Speaker 1والكلام ده من غاية اخر سنتين من سنتين لغاية لغاية
Speaker 2فكان عادي الناس بتبعت لنا طيب بعت لنا الادرس الايميل رقم التليفون كده واحنا ناخد الحاص هي الوردرز على الوابسايت بس
Speaker 1ده برضو مهم قوي ده في لوكل بانس بتبقى خايفة ان هي ما تعمل كده يقولك اصلا لو عملدا من الموضوع اللي هو يعني لا انا انا اي حد هيقول لي عايز من اي حتة ان
Speaker 2اخد يعني فاهم موص دي? فده كانت الحاجة اللي كنا خايفين ان احنا لو قفلنا ان احنا خلاص لا انت لازم تعمل على ال الربسايت هنعمل حاجة سيمبل اكتر عشان الناس ساعتها مش كله كانوا متعاودة على الربسايت عملنا جوجل فورم قلنا هنجرب بيها عشان برضو اجان يعني دي حاجة برضو من الحياه اللي هو Minimal Viable Product اللي هو يعني منتج مبسط
Speaker 1منتج مبسط تجرب فاهم
Speaker 2فكننا لما قررنا نعمل وابسايت فقلنا بدل ما نعمل وابسايت مرة واحدة احنا نجرب نعمل جوجل فورم عشان بس نشوف هل الناس فعلا وليك ان هم يدخلوا على لينك ويبنوا بيانتهم ولا دي حاجة ممكن تكون مش وقتها فعملنا فعلا جوجل فورم سيمبل جدا وبرعا لما حد بيطلق من الكوستيم سابويت اه عايز اطلب الشنطة كان فيه زي drop down menu فيها كل البروزات بتاعتنا يختار الحاجة اللي عايزها ويملى البيانات مثلا 3 اربع سطور بالكتير قوي او 3 اربع خانات يعني ويدوس اوكي فديت جلنا بقى على جوجل شيت واحنا بقى من دي هي اللي بن الاخر بتقع مننا ان هي ما تعملش فده اللي خلينا ناخد خطوة لبعديها طب خلاصس على الوابسايت لو ما نعمل ادز على الوابسايت دايريكلي بتشتغل كويس جدا والناس بتدخل تشتري على طول فشوية بشوية بقى خلاص
Speaker 3وده الحاجة اللي احنا شغالين بيها وال ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تح لأن نجاحهم هو نجاحك
منهجية تطوير المنتج والمواسم
Speaker 4بونيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بنبني احنا بنستثمر بند بنمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم بنيان باختصار أسهل استثمار
Speaker 1طيب أنت فضلت على شغال مينلي سوشي ميديا وإي كوم من 2016 قعدنا لحد
Speaker 22022 او اخر 2021 قول 2022 اول فرحة فتحناه كان في الوقت ده اللي خليت
Speaker 1تفتح فرح يعني دي كلمة اتقالت في اكتر من حلقة في ناس الفاشن واللطيف ان انا لما كلمت اكتر من حد في الفاشم عندهم فشم عندهم محلة يقول لي لا هو فرق معايا جد لو انا فتحت السور ولايك كومنس من ناس ما عندهمش نفس حاجة يقولك لا الكلام ده مصح ولا الان لاين انت ايه لان انا عايز وردو اوصل ان افس الكلام يبقى. صح ممكن هما صح يعني انت اللي غلطان. فانا عايز اعرف ايه اللي خلاك? تفتح اول محل. اه. مع ان الناس ختية تقولوا ليه خلاص هو الاونلاين. وهل فعلا لما فتحت محلقولك الإكسوزيو بتاعتنا ليه ده حصل
Speaker 2وهقولك أنا ليه شايف أن الأوفلاين كده طبعا يعني من قبل ما نفتح الفرع وإحنا طبعا في دماغنا الريتيل أو الأوفلاين دي حاجة كبيرة جدا جدا للأونلاين الميزة فيه أن الـ entry level بتاعك أو الـ initial investment almost مفيش أنت بتعمل website وبتعمل photoshoot ويلا يمعلم تدي بيع حلو جدا للبداية perfect للبداية الـ offline أو retail مش كده الـ offline أو retail أنت بتلتدي تشطب محل بفلوس كتير بعد كده تبتدي بيبقى عليك إيجار بتدفعه كل شهر الأونلاين أنت معلكش إيجار الأونلاين أنت بتدفع إعلانية آه يعني ده برضو ميسكونشابشن كبير جدا جدا جدا على الأون انت بتكون يعني ليه بتدفع في إيجار في مول رقم كبير وفي حتة تانية ممكن رقم يبقى أقل أو كده عشان الحقيقة انت الإيجار ده انت بتكون بتشتري الترافيك اللي دت بتدفعها لفيسبوك عشان يجيبلك ترافيك على الويب سايت فهي هي نفس الحاجة بالضبط فهم قصدي الفكرة طبعا ان في المحل بتدفع initial investment في الاول كأن انت تشطب او توضب المحل حلو دي حاجة off topic اللي انت بتو كماكرو ايكونوميكس في مصر او في العالم كله هنلاقي ان لسه الريتيل الارقام بتاعتها اكبر بكتير جدا جدا جدا من الانلاين يعني لو بصينا على الجي دي بي بتاع مصر او لسه لو بصينا على اي حاجة نشوف كم الفول في الملابس for example addA في مصر واللي بتتباع offline addA أنا لقين الرقم الأوفلاين أكبر بكتير جدا لو وصلنا ببر مصر لقين الرقم لسه أكبر بكتير جدا هل الأونلاين بيزيد؟ دافنيتلي الأونلاين بيزيد وبيكبر والأونلاصنا حتى على Inditex زارة ومسيمو وستادي بيس والحاجات دي كلها دولة كلهم تبع Inditex فInditex مش عارف احنا النهاردة أو بالرقص حاسكين بس أظن لو بصنا على Financials دايتهم من سنتين كانت الأونلاين هتلاقيه كان عام any means مش يكون معدي 30% فهم قصدي وده كمان برا مصر وإحنا في مصر متأخرين شوية في الحتة بتاعة الأونلاين فده معناه إن في مصر السوق في الفاشن يستحمل أخره 15% يعني مفروض تكون مبيعتك 15-20% أونلاين أكرك ومفروض الباقي هي اكبر بالشكل ده فاهم اصدري? عشان هو كسوق اكبر. فاهم اصدري? يعني ده الحاجة اللي كنت
Speaker 1افكر فيها. دي دي دي مهمة. فتحت اول محل. ماشي. ايه? ايه الخطوات انت بشيت فيها اختنين طبعا برضو عشان اقول حاجة
Speaker 2وإحنا بنبتدي عشان ندخل في الريتيل او كده بقى لي كتير كان محمد شحيطة طبعا
Speaker 1طبعا طبعا طبعا طبعا طبعا طبعا هو في المجال من زمان تفرجوا عليها يعني. اه
نصائح تأسيس براند: الحاجة قبل كل شيء
Speaker 2جدا. جدا. اه وهو كان قدردي عنده محلات والمحلات كانت شغالة كويس جدا. وهو كان قاعد يقول لي يا عم افتح افتح المحتاجين تفتحوا فروع محتاجين تجرب جرب بس مش عارف وكانوا برضو بيشجعونا على الموضوع جدا ساعتها. اه. بس الحاجة الحقيقة الحقيقة الصراحة اللي حصل. اه ان احنا فكنا الحمد لله من اول ما اتدينا لحد دلوقتي بنكبر كل سنة مجموعة أرقام كبيرة وبالذات مثلا السنة بتاعة الكورونا العيال 20-20 كنا online بس وكبرنا برضو 100% مثلا أو ممكن نكون 100 وشوية فجينا بقى سنة 21 كبرنا بقى والأقل بكتير قوي من لنا درباكة كده واللي هو كنت مقلق جدا واللي هو مش فاهمين ده ليه بيحصل. ودخل التريجر شوية ان احنا قلنا آآ قررنا ان احنا نكبر او نكبر او كده فكان واحدة من الاكسبرمنتس اللي عملناها هي ان احنا نجرب نفتح ريتيل يعني واحدة منهم كانت ان احنا نجرب نفتح ريتيل واحدة اكسبرمنت تانية منهملنا ان احنا نبيلد براند صغيرة تحتنا ويبقى خلاص يعني الباك انت بتاعنا ده بيسيرف البراند دي اللي هي براند بتاعتنا فهم قصدي فلو عملنا براند مثلا حاجة بتاعت بيبي ويرو عينج بشكل مختلف والفكرة التالية هي ان احنا نجرب نفتح ريتيل سور اول ريتيل سور بقى فتحناه كان كان بوكت شوب في سيدي سنتر الموزة يعني بوكت ش اللي كنت قولها شوية على فكرة الانفيبي انت دلوقتي عشان تشطب محل او عشان تاخد محل هتلاقي نفسك هتاخد محل هتدفع تشطيب رقم كبير لو طلعت من نص المدة هتزاق عليك غرامات كتيرة يعني موضوع ممكن يكون ملعب أو يكون بيخوف شوية ماشي فكنت طبعا خايف قوي أن احنا نفتح محل مرة واحدة نعمل في حاجة زي كده ك عرفش دلوقتي مش كل المولات فيها كده بس هتلاقي في مولات فيها كده ان هو بيكون محل المحل ده مش محل مش متأجر بيكون محل كبير محل مثلا 200 متر 300 متر 150 متر بيكون محل مشه 200 متر يروح مقجر لك 20 متر 30 متر من الوجهة بتاعت المحل حلو عشان انت تفتح فيها فيبقى المحل شكله شغال والعقد بتاعه بيقى مدة قليلة والإيجار بتاعه بيكون رقمحنا ده خلانا نجرب محل من غير ما نعمل شيكات سنين ومن غير ما نشطب بفلوس كتيرة قوي. ومن غير ما نعمل حاجات دي كلها. حلو. ففا ده ساعتها كان اول. ويلي حصل. اول تجربة. الحمد لله تجربة كانت نجحة جدا. وطبعا مش حتى ساعتنا كتير جدا سا بتسأل الموضوع ده فانا حاسس ان هي مش حاجة مش حاجة ما تقدرش تقول عليها حاجة direct او مش direct او يعني يعني هقولك ان احنا فتحنا الفرع ده ولقينا عادنا مثلا 3 شهور او 4 شهور مثلا 3 شهور او 4 شهور وفي الـ 3 او 4 شهور دول لقينا ان احنا بنبيع اونلاين عادي زي اللي احنا بنبيعه في العادي ولقينا ان الفرع ده بيبعلنا بقى برقم تاني on top of الرقم ده كان زيادة على الرقم يعني لحد كبير نجحة وحسنا ان احنا محتاجين وكمان لما نبصر البرانزة الاكبر مننا لانهم فاتحين فروق كتير
Speaker 1حد ممكن كان ييجي يقولك طب ما كنت تزود اعلانات اكتر في الانلاين بدل ما تصرف في المكان وتوضب وكده قد تحط الفلوس عشان انت يعني عندك روم ان انت تكبر بشكل كبير
Speaker 2جدا. بس انت الحتة اجاني الحتة اللي اتكلمنا عليها في الاول حتة ان انت مثلا بتبقى مثبت ان انت لما يعني يعني لو انت بتدفع النسبة دي برضو عشان برضو ممكن اشرحها في شكل واسلت اكتر ان انت لو 10% يعني نسبة الاعلانات 10% ده يعني ايه يعني لو انت بتبيع مليون جنيه تكون دافع اصادهم 100 الف جنيه كل ما بتزود في الادز لو ما فيش كونتند كفاية ما فيش بودوس كفاية ما فيش حاجة يعني محتاجة فورميلا نجحة او اكبر بكده عشان تعرف تزود في الريفنيوز بتاعتك من غير ما النسبة دي تقعد تقعد تقعد بس الناس ممكنوا تشغلوا
Speaker 1بلع منها. دي مهمة قوي لان انا ده اكتر حاجة كان رد في الكومنتس مثلا عن الناس كتير لما شحاتة وطارق وغيره وكلامه وقال لك ليه فتحنا
استهداف الشرائح الراقية وتجربة التغليف
Speaker 2محلات وليهو دي حاجة برضو يعني كذا حد حتى واحد برضو صاحبي صاحبنا قوي في الكميونيتي حسين عنده براند فريلو براند برضو فاشن قوي قوي وبيقول ان في الاخر انت فعلاً بتكون بتخاطب حد تاني خالص يعني انت اونلاين انت بتخاطب الناس اللي هتلقىها الاعلانات بتاعتك انت لما تفتح محل في مول الموزة مثلا في اكزامبل انت بتخاطب الناس اللي راحوا او رايحين النهاردة المول ده فهو زي الناس خلاص هم موجودينش وبقى عندنا مبيعات ازيد جاية من الفرع ده
Speaker 1بس انا بقولك مثلا في حياتي انا بشتري اونلاين بس ممكن اشتري الحاجات اللي انا يم اسانشلز لالتشتات العادية او حاجة انا ج ما مقدرش اشتريها يعني بدلة مش هروح اشتريها اونلاين
Speaker 2طبعا حاجات لينن
Speaker 1غالية مثلا هروح المول واشتريها ممكن سأسامل اونلاين في حاجة بعد كده
Speaker 2بس اكون اشتريته مرة وشتريت السحصل يعني هتكون هتلاقي نفسك بتشتري كل حاجة online بس still الonline والoffline دول حاجة بتكمل بعض هي 360
Speaker 1degrees of sales لما جيت بعطت دي انت دلوقتي ما شاء الله من pop store او حاجة صغيرة كده انت بقيت عشر محلات ده اللي عملنا سعيدها لما
Speaker 2لقنا الـ experiment دي شغالة فعلى طول مضينا فرعين كمان مثلا بعدها وما فيش كم شهر وخدنا فرع ثالث
Speaker 1وقعدنا كل سنة ايه التأثير اللي حاجة السيلز يعني overall overall طبعا
Speaker 2يعني طبعا لقينا ان احنا السيلز بتكبر او بتزيد و اجان بتزيد بفرق هالو ما تقدرش طبعا تحدد بالزبط او تعمل attribution بشكل كبير بس مثلا انا بس يعني النسبة مثلا النهاردة عندنا مثلا 10 فروع ونسبة الـ Online to Offline عندنا مثلا الـ Online هتلاقيه مثلا 30% مثلا 30% لـ 35% أو قول 30%
Speaker 1يعني النسبة في الـ Online 30%
Speaker 2وـ Offline 70%
Speaker 1بس طب اتقلبت الـ
Speaker 270% اتقلبت بس طبعا في الاول لما كنا فرع واحد بس هتلاقي ان الـ Online كان 90%
Speaker 1و الـ Offline لما بقى 3 بقى كده كل ما بنزود
Speaker 2بنلاقي ان هي عادة بتزيد
Speaker 1بس بتزيد في الـ Retail اكتر من الـ Online لا الـ Online بيزيد برضو ما زالت النسبة الأكبر offline
Speaker 2بزبط وهذه فكرة كنت بكلم عليها من شوي على موضوع هو السوق بتاع النهاردة أو ده اللي حاصل دلوقتي ممكن وده ما يبقاش ده الحاصل بس النهاردة السوق بتاع الأوفلاين أكبر بس أصرت على الوف المحل بتاعها وتقدر تدخل وتشوف الـ experience وشكل المحل اللي تبقى عامله بحاجة ليه علاقة بالـ vibes وليه علاقة بالـ
Speaker 1aesthetics وليه
Speaker 2علاقة بالشكل بتاع المح. صح دي حاجة حية جدا. فيه ناس بتطلب
Speaker 1اردرات وما بتستلمش. صح.
Speaker 2وفيه ناس بتطلب اردرات وتلغيها. صح فانت بتخسر والحاجة رايحة له
Speaker 1والسر فلوس الاعلانات اللي انت تفتحش. ده ايه? بزبط.
Speaker 2فدي طبعا. انت اهو اقل بكتير. طبعا. طبعا. بس برضو في رأيي مش هي دي يعني يعني لو على دي بس مش هي دي القصة. بس طبعانا بيقاتي على شوبوفاي. لو قلنا بتدينا باكده بتشغيل شوبوفاي. اه فالرقم اللي انت بتشوفه كان ما بيعات على شوبوفاي حاجة. ورقم التحصيل بتاع هي دي الحاجة اللي تخليك تروح offline لا يعني مش هي دي الحاجة المين الحاجة اللي تخليك تروح offline ان الماركت بتاعه اكبر ان انت ان انت فيه بلس برضو تخلي بتاعك اصعب على او كده فاهم
بناء الفريق وترقية القدرات
Speaker 1قصدي? ها طيب خلينا نتكلم شوية على بقى باختيار من اصعب حاجات وانا اتكلمنا فيها قبل تصوير ازاي بتختار وازاي بتعمل كتير يعني دي من اصعب الحاجة انت ممكن تلاقي في مشكلة في مع مع الكلام ده كله. انت ممكن تلاقي زي الاديتر كده. والاديتر والديزاينر والناس دي الكريتر عندهم ممكن تلاقي حد بيعرف يستعمل الفنيات كويس او يعرف يقعد كويس بيعرف يعمل فاهم التولز. صح ادوات الدزاين صح بس صعب قوي تلاقي حد عنده تيست يعني عنده عنده زي ما يقولوا ايه التيست بتاعه او عنده ويعني يعني انا
Speaker 1مش عارف اعلمها لك بص صح ودي من اغلب الناس اللي بتواجهها مع الدزاينر بس هو ما عندوش سنس صح ودي بتبقى صعبة كمان لو انت يعني انت البراند بتاعتك بتارجت A و B class عايز تروح international والكلام ده هنتكلم في التفاصيل فيها اكتر عرفت تتعامل الموضوع ده ازاي
Speaker 2وانت بقيت تعمل اليتين يعني انت ممكن تلاقي designer شاطر أو شاطرة جدا يعني شاطر technical مثلا أو شاطرة technical بس في الاخر ال taste مش عايز اقول taste مش كويس عشان عادي هو هي في الاخر دي على حسب فبس ممكن تلاقي ان taste مش ماشي مش aligned وممكن برضو يبقى حصل على عكس لإيه حد تيست بتاعه aligned جدا مع البنك بتاعك وفهم كويس قوي إيه الألوان وإيه الحياة اللي إنت في البنك ده محتاج تكون بتستخدمها بس كتكنيك النوحة أو كده تكون مش موجنة اللي فاتت أحسن من السنة الأبليها عشان برضو هي الاندستري بتتخلق وبتتبني بشكل كبير فاهم قصدي ودي الحاجة برضو هنرجع لها نفس الوقت هنا من شوية علىساعدنا كلنا كإندستري فاهم أصلي؟ طب احكيلي على
Speaker 1البروسيس of product development أنتوا كل سنة لازم تشتغلوا على seasons وكده بتستوحى الـ designs
Speaker 2والشكل وإيه الـ products أنت عايزين تكون زينة هقولك في الأول يعني كنت أنا في الأول خالص كنت أنا اللي بديزاين بنفسي أو أنا اللي بعمل الحاجات بنفسي بس دلوقتي طبعا عندنا ديزاين تيم قوي جدا صراحة وحاجة بنطور فيها وبنبني فيها along the way whether من designers أو ناس في الteam أو من process للدزاين فاحنا again الدزاين process يعني هقولك اللي احنا شغالين به دلوقتي بس دي حاجة عاديين بنتور فيها كل شوية وما قدرش اقول اللي احنا لسه وصلين لحاجة perfect فيها او كده فدي يعني برضو حاجة من الحاجات اللي أنا بحبها ومن الحاجات اللي أنا interested فيها بس بتمشي إزاي في ال process دي
بزنس أم براند؟ الاتساق يصنع الفارق
Speaker 2يعني هقولك هقولك let's say مثلا دلوقتي داي اللي هي اللي احنا عايزين ان هي تبدأ تنزل من اه شهر اربعة اشتري ستة وعشرين. فااا اول خطبة بنبتدي نعملها خالص. بنبتدي ان احنا بنبص اه انا والفاشن تيم نبص على ايه او ايه الحاجات يعني يعني عندنا كذا حاجة ما حتجين نبص عليها بحتاجين نبص على ايه الترنز اللي موجودة دلوقتي ايه الترنز اللي شبه البراند بتاعنا او شبه الحاجة اللي احنا بنحاول نوصلها او نعملها او كده دلوقتي ونبتدي نبص على حيات كتير اكتريتها انسبوز من من برانز برا مصر احنا بنحبها او شايفين ان هي حاجة شبهنا شوية او احنا عايزين نوصل ان احنا نكون حاجة شبههم او كده بنبص بقىات اللي احنا متخيلين ان احنا عايزين نعملها او اللي احنا عايزين نعملها وكده بعد كده بنبتدي نشتغل بقى على دول من كذا طريقة ففيه بنبتدي الفاشن ديزاينرز بنبتدي نحنا نرسم الحاجة يعنيعملها فمثلا for example مثلا ممكن تبقى ال ribbons مثلا لقينا في ال inspos ال ribbons مثلا اللي طلع من كذا حتة في اللبس دي حاجة in مثلا في الوقت ده فبنبتدي نحنا نرسم حاجة نستخدم فيها الفيتش المعين ده اللي ان وبنبتدي ان احنا شوية في بتاعنا واحنا بنرسم والحاجات اللي عايزين نعملها. بعد كده بي عندنا مرحلة تانية بتاعة نفسها يعني احنا او كلها اللي عندنا كلها حاجات مش حاجات بقى بناخدها او كده بتقولها حاجات عندنا الديزاينز عندنا لرسمينها اه بمعينة برضو شغالين عليها او شغالين عليها فبنبتدي برضو اه نعمل زي فنشوفكون بتكون concept ممكن تكون حاجة اللي علاقة بال كلها بتبقى حاجات اللي علاقة بالregion بتاعتنا ممكن تكون حاجة اللي علاقة مش عارف بحاجة في الصحراء مثلا معينة او منطقة معينة في الregion او مثلا الشمس او البحر او يعني فهم اصلي concept بعد وبعد كده نبتدي نحن الكوتس والحيات اللي احنا رسمناها في الاول نبتدي نحن نينكلود فيها الرسمات التانية الاي تويك اللي عملناها بعد كده نبتدي نعمل سامبلز ده يعني ده بشكل مية
Speaker 1طيب من وجهة نظرك لان انت شغلك كتير قوي في ك مهارة الاسكيل بتاعة الكريتيفتي او مهارة الابداع ازاي حد ينميها
Speaker 2يعني في رأيي طبعا يعني حاجة برضو انا مقتنع بيها جدا جدا جدا ان انا مقتنع قوي سواء هتبتدي بزنس او سواء هتعملد أو كده حساس أن أول حاجة مش التنمية هي أول حاجة أن أنت تختار حاجة أنت فعلا بتحبها جدا أو حاسس أنت بتحبها جدا وحاسس أن أنت فعلا تقدر تديها وقت ومجهود كتير عشان يعني جزء كبير قوي من تنمية المهار بتاعتها وهي ان انت تكون بتبص على افكار جديدة وهي ان انت تكون بتشوف ايه الحاجات الجديدة وايه اللي بيحصل وتكون بتشتغل او بتعمل حاجات دي بايدك ورأيي ان انت مش عارف تعمل ده بشكل كبير او بشكل قوي غير لو انت فعت حبيبها وانترست فيها جدا فتكون قادر ان انت تبقى فاهم كده اللي بيحصل فيها وتكون بشكل يعني بكل حب بتبص فعلا تبقى عايز
Speaker 1تعرف فعلا ايه اهق بشوفها في الكومنتز بعد يا عم ما بحب ايه انا بشتغل عشان اكل عيش ومش عارف ايه وفي حد بيشتغل الشغلانة
القيادة والرؤية وبناء الطاولة الصحيحة
Speaker 2وبيحبها طبعا متفاهم متفاهم ده جدا متفاهم أن أنت مش حاجة سهلة أن أنت تقدر تشوف الحاجة اللي أنت بتحبها إيه وتقدر أن أنت تحاول توجه شغلك يكون في الحتة دي يعني دي حاجة مقتنعة بيها ط تعرف تعمل شغل كويس فيها محتاج تكون بتحبها صعب قوي ان انت تكون بدسيبلين لوحده تقدر ان انت تعلم نفسك ان انت تقشطر قوي فيها حسب مهم قوي ان انت تكون بتحبها ومهم ان انت ط منها يعني يحتاج ديسيبولين قوي قوي اشترا تعمل ده
Speaker 1لو انا جيت لك النهاردة بقول لك بص انا عايز ابتدي فاشن باند وانت راجل بقى لك عشر سنين في المجال ده حلو أنصحك أول حاجة يعني أهم حاجة
Speaker 2البرودكت اللي أنت هتعمله يكون ليه نيد ويكون الناس فعلا عايزة المنتج ده بالشكل ده بالسعر ده فدي في رأيي أكتر حاجة محتاج تبزل مجهود فيها عشان فعلا تلاقيها وزي ما قولنا من شوية احنا ماركت في مصر مش ماركت متور ماركت فيه فرص كتير جدا جدا جدا ماركت فيه يعني مليون حاجة ممكن تتعمل وتقدر تعملها كتبها في الفاشن او غير الفاشن تعملها وتصود كبير جدا في إيه الحاجة اللي فعلا الناس عايزاها أو حاجة للبرودكت اللي نيه نيد تاني حاجة غزبا عني شايف طبعا أن أنت تكون يعني بتحبها وتكون البراند في الأخر شبه شخصيتك بشكل ما حاسس أن دي حاجة من الحاجة المهمة بالذات لو أنت عايز تعمل براند مش كوماضيتي يعني كوماضيتي أزن تعمل يعني تعمل براند ليها يعني طعم وريحة ان هي تكون شبهك او شبه حاجة ليه علاقة بيك او حاجة انت بتحبها او كده يعني انا مقتنع بكده جدا عشان هو دي الحاجة اللي في الاخر بتخلي البراند تبقى consistent بlevel كبير قوي فيخليها فعلا هم مش customers فاهم قصدي يعني مش عارفة قضياتها ولا لا
نصائح للشاب نفسه وتعريف النجاح
Speaker 1لو أنا فيه ناس كسيطة يقولي أنا عايز أعمل brand و target A and B class عايز أعمل an A class brand التارجت إيه الحاجات اللي أنا مفروض أركز عليها إزاي تارجت الفئة د وطريقة البيع وطريقة التواصل معهم وإيه اللي بيفرقها عن أن أنت تتعامل مع مثلا COD وهو أنا أقول للناس أن فيه فلوس هنا كتير قوي فيه هنا فلوس كتير وممكن بالعكس أنت ممكن فيه فلوس أكتر بس بيختلف طريقة الكميونيكيشن طريقة الدزاين طريقة الشراء ط ايه الحاجات اللي انا مفروض اركز فيها وكميونيكيت ازاي لو انا عايزة ده الفئة المستهدفة عندي
Speaker 2طيب يعني اجابة ممكن تكون عايمة شوية او مش عايمة بس عشان انا ده الحاجة المقتنعة بيها سواء whatever C، أي حاجة مش فرقة مهمة أو أن أنت تفهم الbehaviors بتاعة السجمن ده بشكل كبير جدا جدا جدا فلما تفهم وده في أي حاجة في الفاشن أو في أي حاجة تانية فأنت كل ما تتعلم عن الcustomers ده أكتر وتفهم دول اكتر او تفهم بيفكروا ازاي بيحبوا ايه مش بيحبوا ايه بيخرجوا فين بيسفروا فين بيتكلموا ازاي بيبسوا ايه بيخرجوا في كل الحاجات دي كل ما تعرف الحاجات دي اكتر كل ما هتك على الساجمن ده. طب خلينا نكلمك
Speaker 1على الساجمن ده دلوقتي. يعني أنا بتارجل انت الساجمن ده دلوقتي انت تارجلته. اوكي. قولي ايه الكاركتريستيكز بتاعته اللي انت تعلمتها في السنين اللي
Speaker 2فاتت يعني حاجة أجاني برضو دي حاجة في رأيي كبيرة شوية مش كبيرة شوية بس أزين هي مش يعني مفيش one size fits all
Speaker 1أنا فاهم بس أنا بكلم على خبرتك أنت اللي بيسمع أنا فاهم أنه إحنا بيكلم على تجربة بالما ما بنقول لكش ده قرآن ف
Speaker 2فاهم فاهم يعني في رأيي ان احنا السجمنت اللي بن يعني انا برضو مقتنع اهم حاجة البرودكت وان البرودكت يكون في الاخر السجمنت ده عجبه فاحنا مثلا بنخاطب السجمنت ده وبنخاطب بالذيات الناس الارتيكس اللي احنا نعملينها تكون فيها السايد الايتستيك يكون باين وباين بشكل كبير وفي نفس الوقت تكون ويريبل او تكون يعني تكون حاجة تتلبس وفي نفس الوقت طبعا الاكسفيريز بقى كلها تكون اليند وماشية مع كل ح الباكجنج اللي بنعمله يكون حاجة التعليب التعليب يكون حاجة شبه الحاجات اللي الشخص ده او التاج من دول في العادي بيشتروها فبنشوف ايه الحاجات اللي بيشتروا منها ومحتاجين تحطوش كيسة سود يعني مش كيسة سود طبعا لا احنا مثلا جزء من يعني جزء من الاسنس بتاع البرام بتاعنا من اول من اول ما بدأنا ان احنا محب اول نركز على practicality فو اجان عشك اقول لك ان هي بقى ملهش علاقة one size fits all الكده بس احنا مثلا بنركز على practicality وان احنا البرادجينج بتاعنا عاملينه من زمان والحد دلوقتي عاملينه كده يعني زي داست باج عليها اللوجو من ماتيري اللذيذة قوي الناس بتستخدمها بقى بعدما يعني بعدما بياخدوا الأودة الناس بيستخدم الشنطة بتاعة بالما حد واحدة تبقى مسفرة لأي واحدة صاحبتي بتاعتني ان هي مستخدمة الباكجينج بتاعنا في كده فبرضو بحاول اوصل بس شوية حتة ان هي اتسابط الbehavior بتاعت
Speaker 1الsegment مش بس يفرق جدا يعني انا انا حكك في اه او تجربة كده عملوها برة.
كتب مؤثرة وخاتمة مع دعوة للتفاعل
Speaker 1اوكي. على موضوع فجابوا في محل اسمه بتاع جزم برة مفروض ان هو من الجزم الرخيصة. حلو. فامريكا يعنيو الجزم الخيصة في المتناول الكل فعملوا إكسبيريمنت كده إنهم قالك إيه إن الباكجينج والتعريب وشكل المكان حيفرق جدا في طريقة رؤية الناس للمنطق فجابوا نفس الجزم دي. اه اللي هي مش جلد طبيعي ولا اي حاجة عادية معمولة ايه لعمة الناس انت اي جزمة. صح استعملها شوية وتقلب يعني. صح ده طبيعة راحوا جايبينها وعملوا راح حطينها قالك احنا نعمل في المول عملولو لوغو كده شكل وسموها فغيرو الاسم وعملو علب بتاعتها الباكجين شكلو فظيع والمكان شكلو حلو مش عارف ايه وشكلو يعني المكان كان شكلو حاجة لوكشوريس جدا وراحوا جايبين ناس متخصصة بقى وفرض بقى ان هما فاشن انفلوانسرز ودزاينرز ومش عارف ايه وحطولهم الجزمة وقولولهم ايه رأيكم في البراند الجديدة دي كل واحد جوا بقى قاعد يقولك ايه اوه دي خطيرة الجلرب كم ولي بقى قال ألف دولار ولي قال ألف وخمس وخمس ويدي ولي الجزمة دي بخمس وثلاثين دولار ففي الآخر آخر البتاعة يعني قال لهم إيه أنتوا عارفين الجزمة دي العيلة بالحقيقة بتاعتهم كذا ودي كذا وك ان الباكجين والامبيونس والشكل والانفيرمنت اللي انت بتخطي فيها طبعا طبعا
Speaker 2الاسبيريوز كلها بتأثر على
Speaker 1الاسبيريوز بتأثر على وجهة نظر الناس بحقيقة البراند بتاعتك صح والعكس صح يعني انا شفت برهم مشكلتهم أن الدزاين بتاع الباكجين مش حلو اسم البراند شكله فقير فبقى ده يدي انطباع من غير ما يستعملوه أن الناس خايفة تستعمله بالذات مثلاً في مجال الكوزماتيكس و نفسه حلو
Speaker 2جدا. ايوة. بس انت بتعلمه زي
Speaker 1للأسف في ناس بتستغصر في دي اعمل بتاعها يفتحها ويرمي. صح ايه بس هو احساس هو بيفتح الحاجة. صح لا طبعا بتفرق قوي يعني على. وبتفرق بتاعها. صح جدا بقول لك قعد وانا اقول 1500 دولار وهو ايه الراجل قاعد يضحك تعب بال30 دولار معمولة جزم اللي هي لطيفة يعني ترميها كمان سنة مش حاجة تعتز بيها يعني. ايه ايه لذيذة
Speaker 3اوه اوه
Speaker 1فديم
Speaker 2الحاجات يعني فده اد ايه علم يعني
Speaker 1نفسيا بتأثر على رؤية الناس اللي انت بتعمله غزبا عنك وده فينا احنا كاشخاص انت شكلك وانت اللبس بتاعك ده الباكجين بتاعك وشكلك عامل زي ده الباكج يعني غزبا عنك الناس هتعرف على مصطفى وسان هتعرف هو غزبا عني هبص من بره كده عشان
Speaker 2افهم هتاخد وهتبلد قرار
Speaker 1وهتبلد شكل معين على البرند او على فينا. يعني انا شفت بحث بيقول لك ان انت كم المعلومات ان الشخص بياخدها في يوم كانت زمان من متين تلتمية سنة نفس كم المعلومات دي ممكن تاخد منك سنتين. صح انت في اليوم الواحد فانت خلاص ما بقتش قادر ان انت لاتدخلي بالك من الهيطة دي يعني. صح مهم ايه. لا مليون فرمية طبعا. مبتنع جدا. احكيلي
Speaker 2في التيم معك انت دلوقتي كم واحد يعني بالبارت تايم بكل حاجة التيم عندك. يعني اظن-70 دلوقتي بالفروع بقى بكل
Speaker 1مصطفى اللي كان بيبيع اونلاين شنط البحر اكيد مختلف تماما عن مصطفى اللي بقى عنده براند و10 محلات و70 موظف خير الناس اللي هو اندراكت وكده انت اختلفت ازاي? اه
Speaker 2لا بص هو سؤال صعب الصراحة مش حاسب ان انا هقدر اقول لك حاجة معينة بس بس طبعا اه يعني طبعا غيروي اكتسبتها وفهمتها وتعلمتها بس هو ال experience بتفرق يعني لما تعدي على نفس الحاجة اكتر من مرة فعلا بتديك clarity بشكل كبير
Speaker 1وبتفرق بشكل كبير بس اكيد كان عندك اعتقادات في الاول لما تلا من الحاجات اللي فرقت قوي او كنت زمان
Speaker 2بشكل ما ودلوقتي بقيت كده ان طبعا زمان او اول ما ابتدت كنت طبعا باخد الحياة على نفسيتي بشكل كبير جدا جدا جدا وبقى اي حاجة مش هتفرق حاجة في النتيجة وبقيت اقدر يبقى عندي كده clarity اكتر شوية او يبقى عندي سلام نفسي اكتر شوية ان يعني اي حاجة اي خزوق بيجي اي حاجة بتحصل يعني ان شاء الله بتعدي وتمام يعني لوحد بس يعني يبص لها بمنظور كده بقيت اهدأ اكيد
Speaker 1من ايه اللي بتدور عليه انت بتهير ناس جديدة ومتنس بتيجي وتمشي وكده انت بتدور عليه وانت بتهير او انت بتعايي الناس وازاي بتعرف تطورهم من جوة يعني ازاي بتعرف تطور التيم بتاعك ازاي بتعرف تعلى بيه بالكابيليتيز بتاعته وكده
Speaker 2بدور على ايه بدور على يعني بدور على ناس طبعا مسحصحين كده واسكية و اللي هيجي يكون بيحب الحاجة اللي هو هيكون بيشتغلها او بيعملها او كده فدي حاجة من الحياة اللي بحيث ان هي في الاخر بتفرق قوي ويكون يعني لو هقول اهم حاجة اكتر حابة ادور فيها الناس عندنا في التيم الأشخاص اللي بيعرفوا يطوروا من نفسهم فعلا يعني دي في رأيي من أهم الميزات على بقى كل الدبارتمينس عندنا على أي حاجة عندنا أن الشخص يكون فعلا قادر يطور من نفسه قادر أنه هو يكون بيعمل حاجة بان هو يكون بيقرأ وبيتفرج على حاجات معينة بيكلم
Speaker 1مع ناس معينة
Speaker 2عندي طبعا example يعني انا لو بصيت على يعني معرفش ممكن يكون مثلا معرفش اهم خمسة او أهم عشرة في الشركة عندنا كلهم كل حد فيهم كان جاي بيعمل حاجة ودلوقتي بيعمل حاجة مختلفة كومبليتلي وأكبر بكتير جدا جدا من اللي كان بيعملها يعني عندنا مثلا يعني أحمد أشرف ده اللي هو يعني أهم حد في التيم عندنا اللي مسكي ال عامل مع عشرين تلاتين مصنع وتحت تيم كبير ليه علاقة بجد بحيات كتير وبيهندلوا حيات كتيرة وقطع كتير قوي أول مبتدأ معنا كان كان كان شغال كان فضلني نسيت حتى كان بيعمل إيه بالزبط بس كان كان بيعمل حاجة ليه علاقة ببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببب سنين اه ابتدى يجي معنا في يجي معي في المصانع وابتدى يعلم نفسه حتى ويطور نفسه ده من قبل ما احنا اصلا ندخل في مجال الملابس كل ده في النشوانات ده وبعد كده حتى واحنا داخلين في مجال الملابس هو اللي علم نلا لطور من نفسه فهم قصدي يعني حاجة حاجة جاية منه هو فهم قصدي وده ده واحد بس من الناس كتير قوي معنا في التيم نفس يعني نفس الموديل بالضبط عمر اللي ماسك الريتيل عندنا برضو أجان كان أول مفتاح عادي شغ الريتيل مانجر بتاع العشر فروع تحته برضو ناس كتير جدا بيهندل حاجات أرقام يعني فيه بقى إجزامبوز دي كتير مش عايز أعد أقول أسامي كلها عشان أكيد هنصح حد بس يعني يعني أكترية الناس عندنا المؤسرين في حاجة حتى ممكن تكون مختلفة وهما اللي بدأوا لقوا حاجة تانية في الشركة هما بيحبوها وبدأوا يتعلموها ويتطوروا نفسهم فيها وبقوا فعلا يعني اقوى جدا جدا فيها including ناس كتير بقى حتى نفس الحاجة بس في الناس المكملين في الشركة و across الناس اللي اشتغلوا معنا وبعد كده مشيوا من
Speaker 1وجهة نظرك ايه الفرق بين ان انت تبني بزنس وان انت تبني براند
Speaker 2ان انت تبني بزنس وان انت تبني براند انا حاسس ان هي يعني أنت لو بنيت براند من غير ما تكون بني وراها أسالة بزنس حاسس صعب قوي أنت تبقى consistent وتكمل لو بنيت بزنس من غير براند actually حاجة ممكن تكمل وعادي جدا وفي بزنس كبيرة جدا بس مش براند بتحاول فعلا تستيكتو حاجة وتفضل ماشي وراها وتحاول تعممها في كل حاجة يعني خلاص لو انت فيه positioning معين وlook and feel معين وvalues معينة هي دي بتمثل البراند بتاعك فمحتاج بقى كل قرار بتاخده وانت ماشي along the way يكون ماشي أو aligned مع الكلام ده فوانت بتقرر ايه التصوير بتاعك هيبقى شكله عامل ازاي وانت بتقرر النا المحل هيبقى عامل ازاي الdesign هيبقى عامل ازاي, الpackaging هيبقى عامل ازاي كل حاجة بتقفل اخر جاية من look and feel واحد وعشان كده الحاجة اللي حتى كنت بقولها من شوية على ان احنا برضو اي حاجة بنعملها او بنتعلمها بنكون نتعلمها من الناس اللي سبقنا بكتير جدا اللي هو الفاشن برانز العمالقة اللي في اوروبا وفي امريكا وفي خطات كتير وبتلاقي ان هو فعلا كل براند اختيارات كتير جدا في البراند دي لحد ما البراند بقت شبهه سواء بقى ديور فيزاتشي أي حاجة من الفاشن هاوس الكبيرة بيكون هو دا الحاجة اللي في الأخير بنت كدهبقى aligned على الحتة دي أو consistent فيها
Speaker 1من وجهة نظرك ايه معنى leadership او معنى القيادة
Speaker 2ايه معنى leadership او القيادة في رأيي هي ان انت تعرف يبقى عندك تبقى قادر ان انت تبص قدام شوية تبقى قادر أن أنت يبقى عندك تخيل الشكل الشركة أو شكل المكان اللي أنت تشغل فيه دلوقتي يكون عامل إزاي وتبقى قادر ان انت تعمل خطوات ان توصلك لده وتبقى قادر ان انت تعمل ده بان انت تختار ناس صح معاك على الترابيزة اللي هم التيب بتاعك ان هم يقدروا فعلا يوصلوا للحتة دي وتكون ف كل حد انت تبقى واصخ فيه ومقتنع من كل قلبك انه هو شاطر كفاية او هي شاطرة كفاية ان في الحتة اللي هم شغالين فيها دي يكونوا خلاص دايسين فيها بشكل كبير وبحيث ان احنا نقدر نوصل للحتة دي او المكانك عالترابيزة فاهم قصدي
Speaker 1لو انا عادتك قدام نفسك وانت عندك واحد وعشرين سنة هتنصح نفسك بيه
Speaker 2اه وانا عندي واحد وعشرين سنة هنصح نفسي
Speaker 1مش عارف انا جبت مصطفى كده عادت قدامك
Speaker 2هو
Speaker 1عند واحد وعشرك
Speaker 2هنصح نفسي ان لما يعني لو نفسك تبتدي بيزنس او لنفسك تعمل حاجة عمتا مش حتى لو تبتدي بيزنس او لنفسك تعمل حاجة ابتديها على طول وفي رأيي دي اهم حاجة يعني انك تبتدي وتجرب وان انت تنجوي الجيرني يعني تتبسط كده بالطريق بالرحلة يعني اه حساس لو حاجة واحدة تبقى ان انت محتاج تتبسط بالرحلة عشان هي دي الحاجة اللي فعلا اللذيذة في الموضوع مفيش طريق نهاية او مفيش قصدي يعني end goal هو هي it's all او اطول ان انت تتبسط فعلا في الرحلة وتبقى قادر ان انت بتبقى مبسوط في حياتك بالشكل ده يعني
Speaker 1ايه معنى النجاح في الحياة عمتن بالنسبة لك
Speaker 2ان انت تبقى مبسوط وعندك connections حلوة مع الناس والناس يعني وانت تكون مش بتأذي حد اكيد بس في رأيي هو ده النجاح يعني مش نجاح مش مش فلوس معينة مش حاجة معينة بس هون انت يبقى عندك balance حلو ان انت بتشتغل يعني يعني عارف تبعيش حياتك بشكل كويس ان انت تبقى مبسوط من غير ما تكون لا بتشتغل بزيادة ولا بتشتغل قليل ولا يعني عندك balance كويس في رأيي هو ده الكده هو ده النجاح يعني
Speaker 1ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في الحياة عمتا مش لازم مش شغل يعني
Speaker 2لا مش قادر افتكر صراحة حاجة اكتر نصيحة مش قادر افتكر حاجة
Speaker 1لو عندك كتاب او اتنين قردتهم في حياتك وفرقهم معك
Speaker 2حابب تنصحك يعني من اكتر كتب يعني بالذات في المجال بتاعنا فحساس لو أي حد في المجال بتاعنا في مجال الفاشن أو مجال الريتيل أو مجال الإي كوميرس محتاج يقرأ أو تقرأ شو دوج بتاع فيل نايك ده اللي هو الراجل بتاع نايكي كتاب حلو جدا وبشكل موسط وبشكل فعلا فعلا هو عبقري هو كتاب فعلا بالذات لو في الاندرس دي عبقري هقول كتاب تاني اللي علاقة أكتر مح برضو الإيكوميز بشكل يعني الجيرنيو بشكل حلو قوي لهقول تالت كتاب هو Good to Great بشكل اسم الراجل بس برضو كتاب قوي جدا جدا جدا في القاعة
Speaker 1جيم كولنز بزبط وحتى البعض دي built to
Speaker 2last وده من أكتر الحاجات اللذيذة فيه بس أنه هو برضو بتحس أنه هو بيشرح لك كده إزاي تعرف تبني a consistent business أو يعني بزنس كده فعلا مبني على infrastructure مظبوطة ما تكونش بتعمل سبوبة وخلاص ما تكونش بتفهم يعني فاهم أصلي كده
Speaker 1مصطفى في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لوجودك معنا وأتمنى لك كل التوفيق وبركاته كل التوفيق وإن شاء الله يكون لنا عدد تاني في المستقبل شكرا يا
Speaker 2أحمد شكرا جدا يا أحمد
Speaker 1ويعني ولو انت او انتي لسه تسمعونا لغاية دلوقتي متنساش تعمل سبسكرايب اكتبلولنا في الكومنتس لو عندك اسئلة لي او لمصطفى او لو فيديو حابين نتكلم معاهم في المستقبل او لو في توبيكس او حاجات حابين نتكلم فيهالقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك سلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)