بزنس بالعربي (Business بالعربى )

فهم السوق والتسعير ومعاير بناء براند عالمي مع - مصطفى مجدي مؤسس Palma

Ahmed Rashad

تواصل معانا وشاركنا افكارك

نستضيف مصطفى مجدي لنحكي قصة Palma من فكرة شنطة بحر إلى براند أزياء ينمو بين الأونلاين والأوفلاين، مع رؤية تمزج فن المنطقة ومعايير عالمية. نفكك التسعير، اختبار السوق، بناء التيم، والفرق بين بزنس يبيع اليوم وبراند يبقى.

• منهج اختبار السوق بـMVP وسؤال السلوك لا المجاملة
• تسعير مبني على Unit Economics وتوزيع كل جنيه
• قرار دخول الريتيل ولماذا الإيجار = شراء ترافيك
• Pop-up كطريقة آمنة لتجربة الأوفلاين
• بناء Taste داخل فريق التصميم لا التقنية فقط
• تطوير المواسم من ترندز إلى رسومات أصلية قابلة للّبس
• استهداف الشرائح الراقية عبر تجربة تغليف واتساق بصري
• مزج قنوات البيع وقراءة نسبة أونلاين إلى أوفلاين
• ثقافة التعاون بين المؤسسين لبناء صناعة أقوى
• قيادة تمنح الفريق مساحة ليتعلم ويكبر
• الفرق بين بناء بزنس وبناء براند متسق
• تعريف النجاح كتوازن وعلاقات وجودة حياة

اعمل سبسكرايب، اكتب لنا في الكومنتس أسئلتك لمصطفى أو ضيوف تقترحهم أو مواضيع تحب نغطيها. ما تنساش انت CEO حياتك

Support the show

استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:


📌 ‎اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.

📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com

Speaker 1:

انت سميلي خمس برندات في السبوتس في مصر ما فيش ما فيش طبعا سميلي خمس برندات بيعملوا بيجامات برند ما فيش

Speaker 2:

لحد النهاردة لو بصينا على الإيكونوميكس في مصر أو في العالم كله هنلاقي إن لسه الريتيلان الرقم الاوفلاين اكبر كتير جدا.

Speaker 1:

انت كان عندك فكرة حاجة معينة وبعدين قعدت تدرس السوق فيها. انا بس بسالك ليه? يعني فيه ناس تقول لي ابدأ ازاي? صح انت اول حاجة خدت حاجة بسع فأنا عايز أجرب عايز أعمل 10 قطع شوف هيبيع صح عملت إيه بالحتة دي ومعايا مصطفى مجدي الـ CEO والفاوندر لـ Palma Brand زيك مصطفى

Speaker 2:

زيك يا أحمد عاملي إيه الخبار

Speaker 1:

والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية

Speaker 3:

أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات اللي تهتم تطويرهم المهني وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تحقيق النجاح ده من خلال البرامج التدريبية والعالمية اللي بتقدمها لك بالشراكة مع أفضل

Speaker 4:

مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوف لإدارة الأعمال ولندن بنيان باختصار أسهل استثمار

Speaker 1:

السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد مانشمنت كونسولتنت ومؤسس لمنصة بيزنس بالعربي معي النهاردة ضيف جديد بنتكلم في مجال الفاشن ومجال الفاشن والملابس والإكسسيونيز وكده بقالها مدة وفي منها وصلت انها بقت تصدر وتفتح في دول مختلفة برا مصر ومنهم البراند اللي احنا نتكلم عليها النهاردة وصاحبر لـ Palma Brand زيك يا

Speaker 2:

مصطفى بك يا أحمد عاملي الأخبار الحمد لله

Speaker 1:

الحمد لله أنت يعني بص كام عدد من الديوف عملوا لك ركمينديشن طارق أبو العزم وأنصح الناس تفرجط أن أنت معنا النهاردة

Speaker 2:

أنا كمان جدا أنا كمان جدا ويعني سمعت الحلقات طبعا دول كلهم بتاع الناس دي وعجبتني جدا ويعني لا حلو قوي مستوين معاك والع لا يعني ده من الحاجة اللطيفة

Speaker 1:

بصراحة ممكن الناس كتيرة ممكن ما تبقاش عارفينها إنه فيه جروب كبير

Speaker 2:

بالضبط احنا فعلا عندنا الاندستري بتاعتنا يعني يعني بحس إن احة من زمان ان انا من واحنا اصغر و احنا الناس الا اكبر مننا بيساعدونا و من ساعة متنين اكبر شوية و احنا بنساعد الناس الا اصغر مننا و دلوقتي

Speaker 1:

عندنا كبير قوي انا سمعت اه جروب على كبير قوي عليه

Speaker 2:

كتير جدا تسميته او لا اه

Speaker 1:

كان

Speaker 2:

كان كان MBC كان مليونيرز بريكفس كلوب بس بقى BBC بعد التعويم بعد التعويم خلص مليونيرز

Speaker 1:

لا احنا هنتكلم عليكوا قد شوية بس هتتلي الحلقة ونعرف موضوع ايه الواتساب جروب بتاع الفيتشور مليونيرز طيب يا جماعة لو انت بتوا في القناة وركز معنا في الحلقة فمصطفى أول حاجة عرفنا عن نفسك وبعدين احكي لنا future billionaires وبعدين ما نكمل في الحدود حلو حلو قوي

Speaker 2:

أنا مصطفى مجدي أنا founder بتاع palma palma إحنا fashion brand ابتدينا في 2016 ابتدينا في 2016 اللي إحنا بنعمله إن إحنا بنعمل everyday women زهارة عمتاً وفي الـ design methodology بتاعتنا وفي الـ products بتاعتنا على طول بنحاول نميس الـ local art بالـ international fashion trends بشكل general وابتدينا زي ما قلت لك في 2016 دلوقتي يعني قعدنا شوية online وعندنا دلوقتي big presence online في مصر وشغالين online برضو في GCC وفي أوروبا وعندنا في مصر عشر فروع ولسه فاتحين في المغرب شغالين في المغرب بقالنا سنة ونصف أو سنتين online ولسه فاتحين أول ستور لنا في المغرب في كازابلانكا من ثلاث شهور تقريبا والحمد لله it's doing well وبنحاول بقى نركز هو مصر اللي ابتدنا فيه ومصر عندنا around 150 ألف customers مثلا دلوقتي أو 170 ألف actually دلوقتي بس وبنحاول بقى نتوسع ونجبر

Speaker 1:

كده أي حد بيسمع البودكاست عارف قد ايه أنا يعني المغرب العربي عمتا ليه مكان خاصة في قلبي يعني. جدا كله يعني انا بنتي نص جزائرية نص مصرية. اه بجد. اه. واشتغلت شوية في المغرب. واول رحلة قضيتها معها كانت في المغرب. حلو اه. ولي اصدقاء اتربت معهم من المغرب والجزائر وتونس كتير فدائما المغرب العربي كده ليه

Speaker 2:

المغرب كنت شغال فيه لما شغلت هنا

Speaker 1:

أنا في الفارمسوتيكل

Speaker 2:

لا بس أصدقك

Speaker 1:

في أي مدينة فأه لما أنا كنت شغال في المغرب كازابلانكا مراكش حبيت مراكش قوي أنا عاد فيها م وانخيل اللي نفسي اروحها لسه اللي نفسي كنت اروحها فاس وطبعا شفشون

Speaker 2:

ايوه طبعا

Speaker 1:

والجزائر بقى انا يعني الجزائر كانت في الصيف وكده وليه الاهل هناك

Speaker 2:

يعني

Speaker 1:

فالمغرب العربي دايما لي يعني لي معزة في قلبي وأول حد كان علمني لغة عربية يعني وأنا في أمريكا كان تونسي فاللطيف ناس كده ما تعرفش أن أنا تعلمت النحو من حد باكستاني وحد تونسي قبل منزل مصر فدول علموني عربي مش مصريين أصل فدايما البلاد دي يعني ليها معزة خاصة في قلب يعني أنا

Speaker 2:

برضو المغرب طبعا بحب المغرب جدا وبحب يعني بلاد شمال الأفريقية عمتنا كلها بحبها جدا بشكل شخصي وبحس ان احنا حتى كبراند بنريليت لها جدا وكمصرين بنريليت لها جدا وفيه طبعا يعني كونكشن قوية جدا بحسها ما بين البلاد دي كلها وبعض فلا طبعا متفاهم ده وبحس بي جدا جدا جوا ايه بزبط اللبس او بتعملوا ملابس ولا اكسسوريز

Speaker 1:

او ايه بزبط عشان بس نتسمع من 100 دولة فانا بحاول اعرف الناس على

Speaker 2:

حلو حلو قوي احنا ابتدينا في 2016 انا أو نفسنا أنه نبقى a full fledged fashion brand أو يكون عندنا كل جميع المنتجات اللي ليه علاقة بالفاشن فمن الأول وإحنا نفسنا أنه نحنا في الآخر أو مش في الآخر يعني على مدار الطريق يكون عندناشنط عشان كنا شايفين فيه نيد حلو قوي في الشنط ساعتها وكان فيه فعلا نيد كويسة في الشنط والشنط برضو عشان اختريته الشنط تتعامع بتبقى اقل شوية من حاجات تانية. فده كان اشكال دي كانت البداية بالنسبة لنا او كده. اه وزي ما قلت لك كان عندنا

Speaker 1:

كنت شايف ان فيه قوية في الشنط فيه. بالزات حتى في شنط اللابتوب باجز او كده عش نشفى

Speaker 2:

شوية بزاوية اذا هو حاجات HP و Dell اللي هو عملية جدا بس شنطة لونها اسود فكان يجولي البنت بتمسك الشنطة دي اللي بقى جوهها اللابتوب وتمسك شنطة تانية اللي تبقى لايقا على اللب احنا عملنا شنط لابتوب فيها يعني زي ما قلت لك الـ Design methodology بحيث احنا بنحاول الحاجات اللي بنعملها كلها تكون مستوحية من حاجات أورتيستيك في الأول كانت حاجات من مصر بس عمتاً كنا من من سينة ومن سيوة ومن فيوم ومن حتة كت وكنا بنمكس الحاجات دي مع الشنط فبنقدر نطلع بشنطة شكلها حلو وتبقى شكلها يليق على لبس كتير يليق على حاجات كتير يكون شكلها حاجة حلوة أو أحلى شوية من الحاجات اللي كانت موجودة ط مسكين الحتة بتاعت الحاجات الايتستيك بس بقت مستوحية اكتر من شمال افريقيا ومن الشرق الاوسط عمتا يعني من المنطقة بتاعتنا عمتا ونميكس ده مع حلوة وعملية والناس تحب تلبسها او تمسكها او كده. فدي كانت البداية. اه وشوية بشوية بدأت دي انا دخل مع الشنط بتندخل. بعدها شوية بشوية بدأنا ندخل شوية بشوية بدأنا ندخل ملابس. ودلوقتي ز وحاجات دي كلها ولقيت ان فيه اختلاف ممكن اقول شوية ملاحظ

Speaker 1:

بالاجيال الجديدة بتاعتنا في الشباب ان فيه تعاون وتعاون الناس ممكن من بره تقولك ايه ده انت ومنتو يعني كل واحد ممكن

Speaker 2:

تتنفسوا مع بعض في حاجات وم اكتش جايلي النهاردة البيت. اه. ولما كنت

Speaker 1:

مع لسه كنت بتكلم برضو مع اه قال لي ده حد جايلي. اهي اهي. وبرضو اهي. وبرضو اهي. انا عجبني قوي فكرة التعاون مع ان ممكن الناس من بره تقول لك ايه عم مش انتو منفسين او كده وشايف ان ده يعني ايه اللي خلاكو تبنوا البوند ده

Speaker 2:

بص هي طبعا حاجة حصلت بشكل طبيعي او ارجانيك يعني اكتر بكتير من ان هي اخد حاجة ممنهجة او منظمة ان احنا يعني من أول ما ابتديت ومن قبل ما ابتدي يعني قبل ما ابتدي حتى أنا مش هنسى قبل ما ابتدي أصلا يعني أنا برضو أهلي مش في مجال الملابس أو مجال الشنط أو كده فأول حاجة فكرت فيها كان محمد شحعتها فهي هي حاجة حصلة بشكل طبيعي جدا من من زمان ان ان اي حد بيبقى بيبتدي يتكلم مع الناس اللي سابقينه بخطوة سابقينه بخطوتين سابقينه بعشرة يسألهم على حاجات والناس هتلاقي الناس بتساعد بشكل ك من فوق فاحنا برضو لما ابتدينا اه يعني ناخد او ابتدينا نجبر شوية ابتدينا ناس اصغر مننا شوية تسألني على حاجات وطبعا ساعدهم جدا اه وانا بسأل ناس اكبر مني بيساعدوني جدا اه وفي الاخر يعني فعلااب وبقينا اللي هو ننزل نفطر مع بعض كده كل فين وفين بعد كده الحاجات دي بقت فريكونت اكتر بقي ننزل نفطر مع بعض مثلا مرة كل اسبوع لكل اسبوعين بعد كده بتدى الجروب يكبر اكتر وندخل مع الناس اكتر بكت حاجة محركونا كلنا قدام قوي عشان برضو يعني النوهاو لما بتتنقل على مدار السوق أو على مدار الناس كتير بتطلع حاجة أكبر بكتير من لو

Speaker 1:

حد الوحدة بتخدم المجال وبتخدم

Speaker 2:

السوق والسوق كده كبير جدا السوق كبير جدا وخلي بيالك برضو هي حاجة يعني احنا برضو لنبص على المجال بتاعنا ولنبص على المجال بتاعنا حتى بالذات سواء الحتة اللي احنا كبالما التارجت سيجمنت اللي احنا بنخطبه او كده او حتى اي تستوردة او المستوردة او الحاجات المن برة ففعشان تعرف تبني او يتضاعد بيني سوق في الحتة دي. هو في الاخر كلنا يعني بندخل المجال مش محدش فينا بياخد من بعض. فهي في الاخر يعني اي حاجة مفيدة حد بيستفيدها من التاني بتبقى في الاخر حاجة مفيدة

Speaker 1:

لنا بتفيد المجال وبتفيد كونته يعني

Speaker 2:

بتعلي

Speaker 1:

المستوى عم ما انا شايفة كده انك تفيد انت زي جبت ناس بتعمل بودكاست تانية عندك في البودكاست انت زي جبت كونسولتنس اغلب الناس اللي هنطلق الجمع عندي اه ليه لان انا شايف ان انا هدعمهم هقوم اعلي كواليتي صناعة البودكاست والميديا

Speaker 2:

مليون في المية في البزنس بيس

Speaker 1:

اقوى لاني انا مش هعرف ادخل الناس كلها عن ناس جديدة لصقفة البودكاست فإنه حيحصل إن ما فيش حاجة بيسمع بودكاست واحد طبعا أنا شخصيا عندي عشرين بودكاست بسمعه في كل المجالات في الهالت وفي البزنس وفي البوليتيكس وفي الأخبار وفي اله هتلاقي انه هو يعني حتى لما بوصلها على المجال بتاعنا في الاخر بيفيد بشكل

Speaker 2:

غير مباشر المجال كله من ناحية awareness للسوق او الناس او الكوستمرس في الاخر اللي بيشتروا ومن ناحية الكاليبرز او الكوادر الناس اللي بيشر بتفيد كله فهي يعني هو مجال مش قديم مش حاجة بقالها يعني عشرات السنين او بقالها يعني المجال طبعا قديم بس قصدي فكرة ان يبقى فيه بقى لوكال بلانز قوية تكون تقدر تطلع بره تكون كده مش حاجة موجودة من زمان عشان طبعا يعني مش مش حاجة مش حاجة لسه متور

Speaker 1:

وليس كثير انت سميلي خمس برندات في السبوتس في مصر

Speaker 2:

لسه طريقة لسه حاجات

Speaker 1:

طبعا خمسة في مصر جزم سميلي خمس برندات بيعملوا بيجامات برند

Speaker 2:

صح وإحنا السوق في مصر لسه كتير

Speaker 1:

نسه 120 مليون غير اللي بيجي لك كده كده غير

Speaker 2:

المسياحة عندنا قوية غير كمان أن البلاد الليلف بحيث ان احنا نقدر نطلع بحاجة بشكل كبير

Speaker 1:

او بشكل قوي دي اللي اصعب حاجة انا مشوفها في الفاشن برانز عماتها انت ممكن تعمل فاشن تعمل لين حلو وتعمل تصوير حلو. صح المشكلة بتوع فين لما بيسكيل بقى لما بتدي يكبر. صح. هو مش قادر يعني انت ممكن تبيع مية قطعة عمتين تلتمية قطعة ربعمية بس لو دخلت على الالف دنيا توع. دخلت على الفين دنيا توع. هو مش ق ممكن ما نقولش خلاص يا ريجيال وانترنتشنال طبعا. حلقة محمد طلعت ان انصح الناس وهم كانوا يعني معنا لا هم خلاص بقوا اه انترنتشنال وريجيال براند قوية. فديد ولسه وحلوين على حد معين لسه بيكبروا يعني لسه فيه كتير

Speaker 2:

طبعاً لسه طبعاً سوق استحمل والسوق لسه فاضي جداً لسه فيه

Speaker 1:

مجال كبير جداً جداً جداً لحاجات كتيرة قوي تح من ايه؟ اتخرجت

Speaker 2:

من الجامعة الالمانية في 2012 كنت بدرس management أو business اتخرجت يعني اتخرجت من 2012 بعد ما اتخرج انا بحب الفاشن وحب اللبس من زمان من انا في الجامعة بحب اللبس جدا وحب الفاشن وحب الشوبين وفاكر وانا بارو ما كانش فيه لسه مولات كتير طبعا زي دلوقتي بس فاكره انا بروح كنت ساكن في المعادي بس فاكره انا بروح سيتي ستارز عشان ابتدي حتى لو ما اشتريتش حاجة يعني او كده بس ابتدي اتفرة يعني اعطي مثلا ممكن يكون مثلا سنة او عشر شهور اعطي مكنتش لاقي شغل خالص كنت بقدم على شغلات كتير جدا بس مكنتش عرفت قبل في اي شغل وطبعا دلوقت ده بس فقعدت كتير على ما اتقبلت في شغلانة وأول شغلانة اتقبلت فيها أو ابتديت اشتغالها كانت شركة كانت شركة ماركيتينغ صغيرة حتى صغيرة يعني كان اللي هو الشركة كان فيها أنا وصاح في شركة شوية. يعني عملت كذا حاجة كده شوية. وبعد كده شوية اشتغلت في اه في اشتغلت مع ب المجال الازياء ليه دخلت

Speaker 1:

دي كانت حاجة اصلا انت بتفكر فيها وانت في الجامعة ولا جات كده

Speaker 2:

بص لأ كانت حاجة بفكر فيها من بدري بس ما كانتش عندي اي تخيل ازاي مو كده. والحاجة اللي كنت افكر فيها ساعاتها بقى ان انا كنت حاسس ان اه مصر حتى فكر انا فكر حتى زمان لما كنت ابعد ابص كدسيمو وكل الحاجات دي ولقي فيه مصانع بتصنع ل Old Navy مصانع بتصنع ل جاب مصانع بتصنع ل حاجات لبرانز قوية جدا بس actually الlocal brands الpresence بتاعها كان في الوقت ده كان طبعا ضعيف جدا أو كان برانز قليلة دي كانت انتريجن بالنسبة لي او اللي هو غريبة بالنسبة لي شوية او اللي هو عايز اعرف ليه وكنت حاسس ان طالما الحاجات البرانز العالمية دي بتصنع منها حاجات هنا في مصر فده معناه ان احنا ممكن نبني براند من مصر انا اعمل حاجة ليها علاقة بفوضى البحر. قلت ان انا اوكي ما يشي دي حاجة مش موجودة فقط حاسس ان هي ممكن تشتغل كويس دي كانت اول حاجة عملتوها دي كانت اول حاجة بالزبط كانت اول حاجة فكرت فيها بس البروسيس بقى اللي مشيتة خالص فبتديت اول حاجة عملتها بتديت ان انا طيب هشوف مين ناس بتديت اسأل اي حد حولي مين ناس شغالين او في مجال الفوت او قريبين أوي البعض دلوقتي احنا صحاب جدا بس ساعتها كن اللي هو تعرفوا كده

Speaker 1:

أول حاجة انت كان عندك فكرة حاجة معينة وبعدين قعدت تدرس السوق فيها أنا بس بسألك ليه لان فيه ناس تقولي أبدأ إزاي صح صح حلو دي أول حاجة وبعدين شفت حد اشتغل في حاجة دي قبليك شوية فقلت أسأله بزبط حاولت توصل لحد بينكو مشون يعرفك عليه

Speaker 2:

بزبط فسألته واتكلمت معاه يعني شوف يعني شوف ليه الموضوع ده ما حصلش وكده بس فكلمت الولد ده وكلمنا شوية وقلنا يعني حاولت أفهم منه يعني ليه ما كملش في الموضوع وكده وقلق أن الميلم أوردر كونتيتيز يعني كبيرة قوي فما كانش عارف ان هو يبدأ فيها بس قال لي لو عايز نعمل ده مع بعض يلا بقينا والله ده كان حد معي في الجامعة ساعتها فساعتها حتى ابتدينا قلنا طيب اول حاجة نعملها ان احنا نبدأ نعمل research نشوف هل الناس اصلا فعلاة فوق البحر ولا لأ ومن أكتر حاجة يعني أو لو حاجة هنصح الناس شوية بيها أنه أنت بتعمل research سهل قوي أو مش سهل يعني لو سألت حد لو أنت عمل t-shirt for example وسألت حد ماشيك احتمال كبير جدا يقولك اه كده كده يعني اصلي الاجابات هتبقى بايست شوية او كده عايز

Speaker 1:

يجاملك او كده

Speaker 2:

او يعني او ممكن يبقى عايز يجاملك ممكن يبقى ممكن اي حاجة فالحاجة اللي كنا بنسألهالعنا ناس كتير جدا ناس نعرفهم وناس ما نعرفهمش اكتر حتى وبدنا نسألهم اشتريت كم فوتة بحر في السنة اللي فاتت عشان هو ده هيعرفك الرقم الحقيقي الحاجة دي ليها سوء او ليها ماركتروا فوط بحر وان اغترية الناس كانوا بياخدوا فوطة بحر من البيت عندهم وهم رايحين البحر وخلاص فوطة الحمام وخلاص فده حاجة حتى ساعتها ما ابتدناش او ما عملناش فوطة البحرلوقتي موجودة بقى لها كذا سنة بس ساعتها في 2015 قبل ما نبتدي كانت لسه مش موجودة قوي بس ف يعني وإحنا بقى بنتكلم مع الناس عرفنا إن حاجة من الحاجات اللي فيها مشكلة أو مش موجودة قوي هي شن حاجات كلها مستوردة من كذا حتة بقى سعادتها بس مثلا أكسسيرايز كان في حاجة كتير بقى يعني بارفوة وحاجات كده والحاجات كانت غالية شوية فكان لقينا كده أو فهمنا شوية أن في حاجة لذيذة ممكن تح وده كان فعلا بدية بتاعتنا الأول أنه إحنا ابتدينا عملنا عملنا براند عملنا كان شونة بحر وابتدينا البراند ده مع بعض وهو كان عنده experience يعني في الموضوع ده بشكل بيه كان عنده براند تاني يعني من قبلها وكده بعد كده وقى كنا عايزين نعمل حاجة تبقى شغالة وحاجة كان نفسي

Speaker 1:

برضو حاجة تكون. طب انا عني سؤال. انت دلوقتي لما عملت شونة البحر. اه. كان في مشكلة برضو انت عرفت تصنع فيوف هيبيع ولا اه صح طبعا دي من اكتر مشاكل الواجهة الناس وكي بتبتدي وكان

Speaker 2:

طبعا مشكلة اما هنا ساعتها طبعا مشاكل كبيرة ان اكترية المصانع اللي موجودة كانتده الاماكن اللي بيجيب منها الحاجات فين ونروح ونقعد نسأل طب انت تعرف مصنع بتعرف مش عارف ايه بتعرف ورشة صغيرة وابتدأنا حتى في الاخر بورش صغيرة يعني وطبعكلة انا ركزت هيبقى اغلى شوية ما عندناش مشكلة بس نعمل عدد قليل عشان نعرف بس الحاجة دي هتبقى شغالة ولا لأ احسن ما نجرب فيها كمية كبيرة اوي مرة واحدة فدي حاجة موجودة فقل رأيي بقى فيه مصانع كتير قوي دلوقتي مركزين قوي على الحتة بتاعت الـ small local brands أو الـ brands اللي لسه بتبتدي ان او متخيل ان في حاجة كنتوا

Speaker 1:

بتبيعوا الاول ازاي

Speaker 2:

بقى كنتوا بتبيعوا اونلاين

Speaker 1:

مثلا صفحة على الفيسبوك على

Speaker 2:

فيسبوك وانستجرام ونعمل ادز اونلاين على فيسبوك وانستجرام فالفينو 16

Speaker 1:

ده كانت ايام الخير

Speaker 2:

بالضبط كتل ادز ارخص بكتير طبعا الناس اللي عاشت بتعمل كمبينز ووقتها

Speaker 1:

كنت ب10 دولار تقريبا داني صح بالضبط او خم تانية

Speaker 2:

خالص بالضبط بس فبعد كده بقى كنا عايزسيريه وكل حاجة وتكون حاجة يعني نقدر نجو بيها انترناشل

Speaker 1:

طب أنا عندي سؤال لك معلش قبل ما نخشى المرحلة وقديمة بس بحب أركز

Speaker 2:

على الطلعات

Speaker 1:

إنت

Speaker 2:

صعارت البرودك بتاعتك إزاي صعارت الشن يعني دي الحاجة اللي برضو اي حد بيكلم معايا لو مثلا لسه بادي براند

Speaker 1:

انتو عملتوها ازاي واللي مفروض تعملوها ازاي بعد الخبرة دلوقتي احنا بيكلم في عشر سنين ازاي

Speaker 2:

ماشي هقولك اعملناها ازاي بس انا كام ونبتدي بس هي الصراحة شاملة قوي اللي بنعمله دلوقتي فأنا يعني هقولك ده هقولك بنعمل

Speaker 1:

ايه بس انت دلوقتي عندك overhead كتير يعني وقتها ما كانش فيه overhead صح

Speaker 2:

ما كانش ماشي بس هي في الاخر methodology بتمشي عليها فالنطة دي قد ايه? كنا بنشوف الكوست قد ايه? التصوير هيكلف قد ايه? فبنشوف مسلا لو احنا عاملين متين شنطة. فالمتين شنطة دول هنعمل لهم مسلا بخمس تلاف جنيه. فنشوف خجيس ساعتها كنا احنا بنعمل كل حاجة بادينا. آآ يعني كنا شفنا كل المصاريف اللي عندنا وبتدينا

Speaker 1:

نحط كده. وبتدينا قررنا ساعتنا ان احنا عراص عايز في فاشن برانز بتجي بيحاسب إزاي هي بتكلفني 10 جنيه أنا عايز أكسب 30% حطها تجنيه بس هو ما بيحسبش أنت جبت القطع كم قطعة مشاويرك العربية أنت لو في محد بيفيه اوفرهد وفيه حاجات كتير اوامر بيحسبهاش ففي الاخر دي لك انك انت مخسبتش تخسران صح والبرايس بوينت ده مش صح انت مش عارف تعمل رينفست مش عارف تستثمر الفط. دي مثلا من الاخطار اللي لقيتها في كتير

Speaker 2:

في الوكالوج. لا صح واللي احنا بنعمل به دلوقتي او اللي انا بنصح بيه اي حد دلوقتي. ان ان حاجة شبهة قوي اللي كنت بقولك عليها ان انت ودي حاجة من اخطر يعني اي حد غالبا يعني ايه ان انت مهمة قوي اي حاجة بتبيعها تبقى عارف كل جنيه منها رايح فين فانت لو بتبيع منتج بالف جنيه مهمة قوي ان انت هتبقى عارف الالف جنيه دي التقسيمة بتاعتها عاملت زي ايه بالضبطال unit economics مثلا for example لو انت عامل حاجة منتج مثلا بانترون هيتكلف مثلا let's say 500 جنيه فلو انت لو هو بيتباع بألف فكده عندك 50% كوكس لازم تحط بقى كل مصاريف تانيةاريف بتاعتك او الكوجز بتاعتك 30% لانه تحط بقى كل مصاريف تانية عندك هتحط مثلا الاعلانات هتشوف الاعلانات بتحط بتحط لها قد ايه ممكن تبقى 5% ممكن تبقى 10% ممكن تبقى ان انت تعدل الرقم ده على هذا الاساس وتظبط التسعير بتاعك على هذا الاساس تحت ما توصل لفورميلا انت مشي معك مظبوط فجوال يونيت اغاني المصر انها هنحط الكوكز هنحط الاعلانات هنحط الكونتنت او التصوير هنحط الباكجين أي مصروف بتصرف معيك في البزنس محتاج تكون حطه في بتاعك وفي الآخر برضو أجان توصل لإن انت المرجم مفروض يكون قد إيه في الاندستري دي. أجان بيختار في ممكن يبق براند كنا ابتدينا براند تاني قبل بالما وبعد كده بقى هو ده اللي كنت بقولك عليها ان احنا في طالعة بالما كان امفروض انا والولد اللي معايا ان احنا كنا امنا ما نبتديوش مع بعض وان انا ابتديته الوحدي هو صاحبي جدا لحد الوقتي وعنده براند قوي قوي دلوقتي انا بس عادي مش عايز اقول اسمه عشان هو مش عايز اقول اسمه بس هو يعني حد من اشتر الناس يعني الموجودين في وكده ساعتها لما ابتدينا في الباند الأولانية ولما ابتديت بقى خلاص إن احنا هننفصل أو كده وإن أنا هبدأ بالما الوحدي أو كده هو رح معلمني كل حاجة هو يعرف عن الأادز ويعني فهو كان شاطر جدا ورسا شاطر جدا ويعني كان experience كويسة قو بالما

Speaker 1:

ازاي بالما يعني نخلة بالإيطالي

Speaker 2:

وانا من الاول كان نفسي ان احنا على طول نحن نكون بنميس الـ local art بالـ international fashion trends فكان بالنسبة لي نخلة دي حاجة من الحاجات يعني من الحاجات اللي موجودة في التراث بتاعنا المصري والشمال الافريقي ويعني موجود في الريجين بتاعتنا النخلة دي حاجة مهمة جدا فعشان كده اخترت اسم قلمة واخترت النهاية كتابة بالإيطالي عشان إيطاليا هي الفاشن كابتل أوف دا او نفسي ان احنا نوصل

Speaker 1:

لكم بنعمله انا برضو من الحاجات المهمة انا عايز امشي معاك شوية في التفاصيل انتوا بعد ما عملتوا ابتديت بالشنط البحر اه إمتى خدت القرار بدول والله إيه الدنيا مشية أنا عايز أمشي للمرحلة البعديها وكان إيه المرحلة البعديها

Speaker 2:

ماشي المرحلة البعديها دي كانت بقى لما ابتدت قلمة فلما ابتدت قلمة دي كانت أول حاجة فيها كانت شنط كانت شنط البحر بعد شنط البحر كان زي ما قلت لك انها كن يعني كن عايزين نعمل حاجة تبقى شغالة all year long وشنط البحر دي حاجة

Speaker 1:

تشتغل بالزبط فهو ده كانت المرحت الفلاني أنا عايز أعمل كذا أنا عايز أعمل كذا كان إيه اللي في دماغك وقتها؟

Speaker 2:

كان إيه اللي في دماغي وقتها كنت يعني طبعاً هبقى لا هبقي خدوه أقولك عليه إن أنا كان نفسي نحاول نعمل براند تكون توصل إنها تكون international standard وتقرر إنها تكون نكون بنفس بيها حتى برا مصر وكده ما كنت عارف عامل ده أو ما تبقاش متخصصة في product واحد على قد ما تكون متخصصة في يعني في lifestyle معين في lifestyle معين أو الحاجات اللي هي الartistic المعينة الinspired من region ده كان تخيلوا لي بشكل أكبر يعني و كان فيماغي Target segment معين كان في دماغي كان احنا يعني احنا ساعتها والحد الوقت احنا المنتجات بتاعتنا كلها حاجات للبنات مرة واحدة بس عملنا collection كده رجالي كانت حاجات شانات وشتغلت حلو قوي بس من س الخطوة دي صراحة فكان ساعتها بقولك ده عشان أرجع لك بقى أنه إحنا ساعتها كان في دماغي أنه إحنا عايزين نخاطب الستات السنهم من اللي هو الناس اللي في الجامعة ولحد ما التلاتينات مثلا في الحتة دي وكنت متخيل قوي ساعتك وتفكر في ايه الناس اللي في الجامعة والناس اللي بعد الجامعة اللي هم اللي بيسموهم young professionals

Speaker 2:

بالزبط اللي هم متخرجين وبيشتغلوا عندهم يعني يعني بيشتغلوا ممكن يقضوا اليوم من الصبح بالليل بره البيت ممكن يكون كل يومهم. فده كان التخيل في دماغي في الاول يعني. حلو. حلو. طيب انا ايه اكتر الحاجات الاخطاء اللي انت وقعت فيها

Speaker 1:

في الاول؟ مرحلة الاولانية. وانت بتشوف نفس الاخطاء دي متغيرانة في كته في المرحلة في الاول ان احنا اول ما ابتدينا خالص اه

Speaker 2:

اول كان خمس شنط كان خمس شنط عاملين كزا لون من كل واحدة منهم وكده اه وكان طبعا في البداية عملت كتير جدا يعني كتير جدا اذن كنت بس األ بقى ناس كتير جدا يعني نعمل السامبل واخد بقى رأيي ناس كتير جدا ناس صحابي ناس معرفهاش ناس صحاب صحابي بحيث ان انا احاول افهم الحاجات دي عجباهم ولا لا هل دي اللون ده حلو مع ده كل الحنا بنبيع كويس جدا وحتى اللي حصل ساعتها برضو عشان برضو دي حاجة أنا لحد الوقتية بشوفها ريفرنس وبتحصل لنا لحد الوقتية الكلو ان احنا من الخمس موديلات اللي عملناهم كان في واحد او اتنين منهم شغالة كويس او بس سالرز وحاجات نص نص وحاجات ما تبقاش شغالة او مش عاقبة الناس او كده اه طبعا كل ما بتالمية بيحصل لهم نفس الحاجة يعني بس فأول غلطة بقى أنه إحنا بعد ما عملنا خدع كنا عايز بقى أنه إحنا خلاص يلا نعمل بقى ديزاينز جديدة ونعمل حاجات جديدة ونعمل فطبعا بعد ما عمل في الدنيا كنت حاسس كنت حاسس اني يعني خلاص

Speaker 1:

يعني اول ما حد يقول اني حاسس اني اجمل رابط في الدنيا اعرف افهم سيبا كنت حاسس اني خلاص

Speaker 2:

ايه ده انا فهمت اللعبة يا معلم وخلاص احنا هنعمل كذا ديزاينز وعملت عملت كوليكشن جديدة ودزاينش جديدة وعملتها ونزلتها يعني ممكن تكون أوحش أو مش عايزة أقول أوحش بس عايزة أقول أكتر كوليكشن أو أكتر كام برودكة انت مهم جدا تعمل research كويس وتاخد رأي ناس وعادي او ان انت حاجة تبقى شايف انها حلوة قوي بس تطلع مش حلوة قوي تطلع ان انت بس حبيبها عشان انت اللي عاملها ومن كل حاجة انت بتعملها عشان لما ساعتها حسنت ان انا جامد وعملت الحاجات كده على طول وفي السريع ومن غير ما اعمل الهومور بتاعي ده طبعا الكوريكشن دي خيشت جدا ومباعتش خالص وطبعا تعلمت ساعتها وبعديها فهمت ليه ده حصل وبتديت أحاول إن ده ما يحصلش تاني طبعا ساعات بيحصل وساعات حاجات بنعملها ببقى حاسس إن خلاص لأ دي حاجة طحفة أو كفي الاخر ما تشتغلش كويس خالص فعاش كده بس يعني فكرة ان انت تاخد رأي ناس تانية بشكل مش بايست حاجة مهمة جدا جدا جدا بالذات في مجال الفاشن يعني عشان فاهم

Speaker 1:

طيب ابتديتم في الاول كنتوا بتبيع برضو

Speaker 2:

بس كنا بنبيع اه بزبط كنا بنبيع اه اه اونلاين على كنا على فيسبوك وانستجرام اه وشوية عملنا وكننا نبيع عليه برضو بس بتاع الاي كوميرس العليل هو وو كوميرس واول بيبتدينا يعني احنا في الاول كان الوردرز بتيجي ان الناس طبعا اجان برضو يعني حس ممكن حاجاتنا دي بتوقع مش رليفنت للناس اي حد مسلا حد عاجبها الشنطة دي تبعت لنا

Speaker 1:

على على الوقت ده بيحصل يعني لحد الوقت بيحصل بشكل بتاعي لي اقل بكتير اه بس لسه بيحصل لسه بيحصل انا بشوف حاجة بقوله بابعت ممكن زمان دلوقتي بقت الناس كتير تبعتك على الويب سايت زمان

Speaker 2:

بياخد الوردر

Speaker 1:

والكلام ده من غاية اخر سنتين من سنتين لغاية لغاية

Speaker 2:

فكان عادي الناس بتبعت لنا طيب بعت لنا الادرس الايميل رقم التليفون كده واحنا ناخد الحاص هي الوردرز على الوابسايت بس

Speaker 1:

ده برضو مهم قوي ده في لوكل بانس بتبقى خايفة ان هي ما تعمل كده يقولك اصلا لو عملدا من الموضوع اللي هو يعني لا انا انا اي حد هيقول لي عايز من اي حتة ان

Speaker 2:

اخد يعني فاهم موص دي? فده كانت الحاجة اللي كنا خايفين ان احنا لو قفلنا ان احنا خلاص لا انت لازم تعمل على ال الربسايت هنعمل حاجة سيمبل اكتر عشان الناس ساعتها مش كله كانوا متعاودة على الربسايت عملنا جوجل فورم قلنا هنجرب بيها عشان برضو اجان يعني دي حاجة برضو من الحياه اللي هو Minimal Viable Product اللي هو يعني منتج مبسط

Speaker 1:

منتج مبسط تجرب فاهم

Speaker 2:

فكننا لما قررنا نعمل وابسايت فقلنا بدل ما نعمل وابسايت مرة واحدة احنا نجرب نعمل جوجل فورم عشان بس نشوف هل الناس فعلا وليك ان هم يدخلوا على لينك ويبنوا بيانتهم ولا دي حاجة ممكن تكون مش وقتها فعملنا فعلا جوجل فورم سيمبل جدا وبرعا لما حد بيطلق من الكوستيم سابويت اه عايز اطلب الشنطة كان فيه زي drop down menu فيها كل البروزات بتاعتنا يختار الحاجة اللي عايزها ويملى البيانات مثلا 3 اربع سطور بالكتير قوي او 3 اربع خانات يعني ويدوس اوكي فديت جلنا بقى على جوجل شيت واحنا بقى من دي هي اللي بن الاخر بتقع مننا ان هي ما تعملش فده اللي خلينا ناخد خطوة لبعديها طب خلاصس على الوابسايت لو ما نعمل ادز على الوابسايت دايريكلي بتشتغل كويس جدا والناس بتدخل تشتري على طول فشوية بشوية بقى خلاص

Speaker 3:

وده الحاجة اللي احنا شغالين بيها وال ببساطة هو فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تطويرهم المهني وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تح لأن نجاحهم هو نجاحك

Speaker 4:

بونيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بنبني احنا بنستثمر بند بنمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم بنيان باختصار أسهل استثمار

Speaker 1:

طيب أنت فضلت على شغال مينلي سوشي ميديا وإي كوم من 2016 قعدنا لحد

Speaker 2:

2022 او اخر 2021 قول 2022 اول فرحة فتحناه كان في الوقت ده اللي خليت

Speaker 1:

تفتح فرح يعني دي كلمة اتقالت في اكتر من حلقة في ناس الفاشن واللطيف ان انا لما كلمت اكتر من حد في الفاشم عندهم فشم عندهم محلة يقول لي لا هو فرق معايا جد لو انا فتحت السور ولايك كومنس من ناس ما عندهمش نفس حاجة يقولك لا الكلام ده مصح ولا الان لاين انت ايه لان انا عايز وردو اوصل ان افس الكلام يبقى. صح ممكن هما صح يعني انت اللي غلطان. فانا عايز اعرف ايه اللي خلاك? تفتح اول محل. اه. مع ان الناس ختية تقولوا ليه خلاص هو الاونلاين. وهل فعلا لما فتحت محلقولك الإكسوزيو بتاعتنا ليه ده حصل

Speaker 2:

وهقولك أنا ليه شايف أن الأوفلاين كده طبعا يعني من قبل ما نفتح الفرع وإحنا طبعا في دماغنا الريتيل أو الأوفلاين دي حاجة كبيرة جدا جدا للأونلاين الميزة فيه أن الـ entry level بتاعك أو الـ initial investment almost مفيش أنت بتعمل website وبتعمل photoshoot ويلا يمعلم تدي بيع حلو جدا للبداية perfect للبداية الـ offline أو retail مش كده الـ offline أو retail أنت بتلتدي تشطب محل بفلوس كتير بعد كده تبتدي بيبقى عليك إيجار بتدفعه كل شهر الأونلاين أنت معلكش إيجار الأونلاين أنت بتدفع إعلانية آه يعني ده برضو ميسكونشابشن كبير جدا جدا جدا على الأون انت بتكون يعني ليه بتدفع في إيجار في مول رقم كبير وفي حتة تانية ممكن رقم يبقى أقل أو كده عشان الحقيقة انت الإيجار ده انت بتكون بتشتري الترافيك اللي دت بتدفعها لفيسبوك عشان يجيبلك ترافيك على الويب سايت فهي هي نفس الحاجة بالضبط فهم قصدي الفكرة طبعا ان في المحل بتدفع initial investment في الاول كأن انت تشطب او توضب المحل حلو دي حاجة off topic اللي انت بتو كماكرو ايكونوميكس في مصر او في العالم كله هنلاقي ان لسه الريتيل الارقام بتاعتها اكبر بكتير جدا جدا جدا من الانلاين يعني لو بصينا على الجي دي بي بتاع مصر او لسه لو بصينا على اي حاجة نشوف كم الفول في الملابس for example addA في مصر واللي بتتباع offline addA أنا لقين الرقم الأوفلاين أكبر بكتير جدا لو وصلنا ببر مصر لقين الرقم لسه أكبر بكتير جدا هل الأونلاين بيزيد؟ دافنيتلي الأونلاين بيزيد وبيكبر والأونلاصنا حتى على Inditex زارة ومسيمو وستادي بيس والحاجات دي كلها دولة كلهم تبع Inditex فInditex مش عارف احنا النهاردة أو بالرقص حاسكين بس أظن لو بصنا على Financials دايتهم من سنتين كانت الأونلاين هتلاقيه كان عام any means مش يكون معدي 30% فهم قصدي وده كمان برا مصر وإحنا في مصر متأخرين شوية في الحتة بتاعة الأونلاين فده معناه إن في مصر السوق في الفاشن يستحمل أخره 15% يعني مفروض تكون مبيعتك 15-20% أونلاين أكرك ومفروض الباقي هي اكبر بالشكل ده فاهم اصدري? عشان هو كسوق اكبر. فاهم اصدري? يعني ده الحاجة اللي كنت

Speaker 1:

افكر فيها. دي دي دي مهمة. فتحت اول محل. ماشي. ايه? ايه الخطوات انت بشيت فيها اختنين طبعا برضو عشان اقول حاجة

Speaker 2:

وإحنا بنبتدي عشان ندخل في الريتيل او كده بقى لي كتير كان محمد شحيطة طبعا

Speaker 1:

طبعا طبعا طبعا طبعا طبعا طبعا هو في المجال من زمان تفرجوا عليها يعني. اه

Speaker 2:

جدا. جدا. اه وهو كان قدردي عنده محلات والمحلات كانت شغالة كويس جدا. وهو كان قاعد يقول لي يا عم افتح افتح المحتاجين تفتحوا فروع محتاجين تجرب جرب بس مش عارف وكانوا برضو بيشجعونا على الموضوع جدا ساعتها. اه. بس الحاجة الحقيقة الحقيقة الصراحة اللي حصل. اه ان احنا فكنا الحمد لله من اول ما اتدينا لحد دلوقتي بنكبر كل سنة مجموعة أرقام كبيرة وبالذات مثلا السنة بتاعة الكورونا العيال 20-20 كنا online بس وكبرنا برضو 100% مثلا أو ممكن نكون 100 وشوية فجينا بقى سنة 21 كبرنا بقى والأقل بكتير قوي من لنا درباكة كده واللي هو كنت مقلق جدا واللي هو مش فاهمين ده ليه بيحصل. ودخل التريجر شوية ان احنا قلنا آآ قررنا ان احنا نكبر او نكبر او كده فكان واحدة من الاكسبرمنتس اللي عملناها هي ان احنا نجرب نفتح ريتيل يعني واحدة منهم كانت ان احنا نجرب نفتح ريتيل واحدة اكسبرمنت تانية منهملنا ان احنا نبيلد براند صغيرة تحتنا ويبقى خلاص يعني الباك انت بتاعنا ده بيسيرف البراند دي اللي هي براند بتاعتنا فهم قصدي فلو عملنا براند مثلا حاجة بتاعت بيبي ويرو عينج بشكل مختلف والفكرة التالية هي ان احنا نجرب نفتح ريتيل سور اول ريتيل سور بقى فتحناه كان كان بوكت شوب في سيدي سنتر الموزة يعني بوكت ش اللي كنت قولها شوية على فكرة الانفيبي انت دلوقتي عشان تشطب محل او عشان تاخد محل هتلاقي نفسك هتاخد محل هتدفع تشطيب رقم كبير لو طلعت من نص المدة هتزاق عليك غرامات كتيرة يعني موضوع ممكن يكون ملعب أو يكون بيخوف شوية ماشي فكنت طبعا خايف قوي أن احنا نفتح محل مرة واحدة نعمل في حاجة زي كده ك عرفش دلوقتي مش كل المولات فيها كده بس هتلاقي في مولات فيها كده ان هو بيكون محل المحل ده مش محل مش متأجر بيكون محل كبير محل مثلا 200 متر 300 متر 150 متر بيكون محل مشه 200 متر يروح مقجر لك 20 متر 30 متر من الوجهة بتاعت المحل حلو عشان انت تفتح فيها فيبقى المحل شكله شغال والعقد بتاعه بيقى مدة قليلة والإيجار بتاعه بيكون رقمحنا ده خلانا نجرب محل من غير ما نعمل شيكات سنين ومن غير ما نشطب بفلوس كتيرة قوي. ومن غير ما نعمل حاجات دي كلها. حلو. ففا ده ساعتها كان اول. ويلي حصل. اول تجربة. الحمد لله تجربة كانت نجحة جدا. وطبعا مش حتى ساعتنا كتير جدا سا بتسأل الموضوع ده فانا حاسس ان هي مش حاجة مش حاجة ما تقدرش تقول عليها حاجة direct او مش direct او يعني يعني هقولك ان احنا فتحنا الفرع ده ولقينا عادنا مثلا 3 شهور او 4 شهور مثلا 3 شهور او 4 شهور وفي الـ 3 او 4 شهور دول لقينا ان احنا بنبيع اونلاين عادي زي اللي احنا بنبيعه في العادي ولقينا ان الفرع ده بيبعلنا بقى برقم تاني on top of الرقم ده كان زيادة على الرقم يعني لحد كبير نجحة وحسنا ان احنا محتاجين وكمان لما نبصر البرانزة الاكبر مننا لانهم فاتحين فروق كتير

Speaker 1:

حد ممكن كان ييجي يقولك طب ما كنت تزود اعلانات اكتر في الانلاين بدل ما تصرف في المكان وتوضب وكده قد تحط الفلوس عشان انت يعني عندك روم ان انت تكبر بشكل كبير

Speaker 2:

جدا. بس انت الحتة اجاني الحتة اللي اتكلمنا عليها في الاول حتة ان انت مثلا بتبقى مثبت ان انت لما يعني يعني لو انت بتدفع النسبة دي برضو عشان برضو ممكن اشرحها في شكل واسلت اكتر ان انت لو 10% يعني نسبة الاعلانات 10% ده يعني ايه يعني لو انت بتبيع مليون جنيه تكون دافع اصادهم 100 الف جنيه كل ما بتزود في الادز لو ما فيش كونتند كفاية ما فيش بودوس كفاية ما فيش حاجة يعني محتاجة فورميلا نجحة او اكبر بكده عشان تعرف تزود في الريفنيوز بتاعتك من غير ما النسبة دي تقعد تقعد تقعد بس الناس ممكنوا تشغلوا

Speaker 1:

بلع منها. دي مهمة قوي لان انا ده اكتر حاجة كان رد في الكومنتس مثلا عن الناس كتير لما شحاتة وطارق وغيره وكلامه وقال لك ليه فتحنا

Speaker 2:

محلات وليهو دي حاجة برضو يعني كذا حد حتى واحد برضو صاحبي صاحبنا قوي في الكميونيتي حسين عنده براند فريلو براند برضو فاشن قوي قوي وبيقول ان في الاخر انت فعلاً بتكون بتخاطب حد تاني خالص يعني انت اونلاين انت بتخاطب الناس اللي هتلقىها الاعلانات بتاعتك انت لما تفتح محل في مول الموزة مثلا في اكزامبل انت بتخاطب الناس اللي راحوا او رايحين النهاردة المول ده فهو زي الناس خلاص هم موجودينش وبقى عندنا مبيعات ازيد جاية من الفرع ده

Speaker 1:

بس انا بقولك مثلا في حياتي انا بشتري اونلاين بس ممكن اشتري الحاجات اللي انا يم اسانشلز لالتشتات العادية او حاجة انا ج ما مقدرش اشتريها يعني بدلة مش هروح اشتريها اونلاين

Speaker 2:

طبعا حاجات لينن

Speaker 1:

غالية مثلا هروح المول واشتريها ممكن سأسامل اونلاين في حاجة بعد كده

Speaker 2:

بس اكون اشتريته مرة وشتريت السحصل يعني هتكون هتلاقي نفسك بتشتري كل حاجة online بس still الonline والoffline دول حاجة بتكمل بعض هي 360

Speaker 1:

degrees of sales لما جيت بعطت دي انت دلوقتي ما شاء الله من pop store او حاجة صغيرة كده انت بقيت عشر محلات ده اللي عملنا سعيدها لما

Speaker 2:

لقنا الـ experiment دي شغالة فعلى طول مضينا فرعين كمان مثلا بعدها وما فيش كم شهر وخدنا فرع ثالث

Speaker 1:

وقعدنا كل سنة ايه التأثير اللي حاجة السيلز يعني overall overall طبعا

Speaker 2:

يعني طبعا لقينا ان احنا السيلز بتكبر او بتزيد و اجان بتزيد بفرق هالو ما تقدرش طبعا تحدد بالزبط او تعمل attribution بشكل كبير بس مثلا انا بس يعني النسبة مثلا النهاردة عندنا مثلا 10 فروع ونسبة الـ Online to Offline عندنا مثلا الـ Online هتلاقيه مثلا 30% مثلا 30% لـ 35% أو قول 30%

Speaker 1:

يعني النسبة في الـ Online 30%

Speaker 2:

وـ Offline 70%

Speaker 1:

بس طب اتقلبت الـ

Speaker 2:

70% اتقلبت بس طبعا في الاول لما كنا فرع واحد بس هتلاقي ان الـ Online كان 90%

Speaker 1:

و الـ Offline لما بقى 3 بقى كده كل ما بنزود

Speaker 2:

بنلاقي ان هي عادة بتزيد

Speaker 1:

بس بتزيد في الـ Retail اكتر من الـ Online لا الـ Online بيزيد برضو ما زالت النسبة الأكبر offline

Speaker 2:

بزبط وهذه فكرة كنت بكلم عليها من شوي على موضوع هو السوق بتاع النهاردة أو ده اللي حاصل دلوقتي ممكن وده ما يبقاش ده الحاصل بس النهاردة السوق بتاع الأوفلاين أكبر بس أصرت على الوف المحل بتاعها وتقدر تدخل وتشوف الـ experience وشكل المحل اللي تبقى عامله بحاجة ليه علاقة بالـ vibes وليه علاقة بالـ

Speaker 1:

aesthetics وليه

Speaker 2:

علاقة بالشكل بتاع المح. صح دي حاجة حية جدا. فيه ناس بتطلب

Speaker 1:

اردرات وما بتستلمش. صح.

Speaker 2:

وفيه ناس بتطلب اردرات وتلغيها. صح فانت بتخسر والحاجة رايحة له

Speaker 1:

والسر فلوس الاعلانات اللي انت تفتحش. ده ايه? بزبط.

Speaker 2:

فدي طبعا. انت اهو اقل بكتير. طبعا. طبعا. بس برضو في رأيي مش هي دي يعني يعني لو على دي بس مش هي دي القصة. بس طبعانا بيقاتي على شوبوفاي. لو قلنا بتدينا باكده بتشغيل شوبوفاي. اه فالرقم اللي انت بتشوفه كان ما بيعات على شوبوفاي حاجة. ورقم التحصيل بتاع هي دي الحاجة اللي تخليك تروح offline لا يعني مش هي دي الحاجة المين الحاجة اللي تخليك تروح offline ان الماركت بتاعه اكبر ان انت ان انت فيه بلس برضو تخلي بتاعك اصعب على او كده فاهم

Speaker 1:

قصدي? ها طيب خلينا نتكلم شوية على بقى باختيار من اصعب حاجات وانا اتكلمنا فيها قبل تصوير ازاي بتختار وازاي بتعمل كتير يعني دي من اصعب الحاجة انت ممكن تلاقي في مشكلة في مع مع الكلام ده كله. انت ممكن تلاقي زي الاديتر كده. والاديتر والديزاينر والناس دي الكريتر عندهم ممكن تلاقي حد بيعرف يستعمل الفنيات كويس او يعرف يقعد كويس بيعرف يعمل فاهم التولز. صح ادوات الدزاين صح بس صعب قوي تلاقي حد عنده تيست يعني عنده عنده زي ما يقولوا ايه التيست بتاعه او عنده ويعني يعني انا

Speaker 1:

مش عارف اعلمها لك بص صح ودي من اغلب الناس اللي بتواجهها مع الدزاينر بس هو ما عندوش سنس صح ودي بتبقى صعبة كمان لو انت يعني انت البراند بتاعتك بتارجت A و B class عايز تروح international والكلام ده هنتكلم في التفاصيل فيها اكتر عرفت تتعامل الموضوع ده ازاي

Speaker 2:

وانت بقيت تعمل اليتين يعني انت ممكن تلاقي designer شاطر أو شاطرة جدا يعني شاطر technical مثلا أو شاطرة technical بس في الاخر ال taste مش عايز اقول taste مش كويس عشان عادي هو هي في الاخر دي على حسب فبس ممكن تلاقي ان taste مش ماشي مش aligned وممكن برضو يبقى حصل على عكس لإيه حد تيست بتاعه aligned جدا مع البنك بتاعك وفهم كويس قوي إيه الألوان وإيه الحياة اللي إنت في البنك ده محتاج تكون بتستخدمها بس كتكنيك النوحة أو كده تكون مش موجنة اللي فاتت أحسن من السنة الأبليها عشان برضو هي الاندستري بتتخلق وبتتبني بشكل كبير فاهم قصدي ودي الحاجة برضو هنرجع لها نفس الوقت هنا من شوية علىساعدنا كلنا كإندستري فاهم أصلي؟ طب احكيلي على

Speaker 1:

البروسيس of product development أنتوا كل سنة لازم تشتغلوا على seasons وكده بتستوحى الـ designs

Speaker 2:

والشكل وإيه الـ products أنت عايزين تكون زينة هقولك في الأول يعني كنت أنا في الأول خالص كنت أنا اللي بديزاين بنفسي أو أنا اللي بعمل الحاجات بنفسي بس دلوقتي طبعا عندنا ديزاين تيم قوي جدا صراحة وحاجة بنطور فيها وبنبني فيها along the way whether من designers أو ناس في الteam أو من process للدزاين فاحنا again الدزاين process يعني هقولك اللي احنا شغالين به دلوقتي بس دي حاجة عاديين بنتور فيها كل شوية وما قدرش اقول اللي احنا لسه وصلين لحاجة perfect فيها او كده فدي يعني برضو حاجة من الحاجات اللي أنا بحبها ومن الحاجات اللي أنا interested فيها بس بتمشي إزاي في ال process دي

Speaker 2:

يعني هقولك هقولك let's say مثلا دلوقتي داي اللي هي اللي احنا عايزين ان هي تبدأ تنزل من اه شهر اربعة اشتري ستة وعشرين. فااا اول خطبة بنبتدي نعملها خالص. بنبتدي ان احنا بنبص اه انا والفاشن تيم نبص على ايه او ايه الحاجات يعني يعني عندنا كذا حاجة ما حتجين نبص عليها بحتاجين نبص على ايه الترنز اللي موجودة دلوقتي ايه الترنز اللي شبه البراند بتاعنا او شبه الحاجة اللي احنا بنحاول نوصلها او نعملها او كده دلوقتي ونبتدي نبص على حيات كتير اكتريتها انسبوز من من برانز برا مصر احنا بنحبها او شايفين ان هي حاجة شبهنا شوية او احنا عايزين نوصل ان احنا نكون حاجة شبههم او كده بنبص بقىات اللي احنا متخيلين ان احنا عايزين نعملها او اللي احنا عايزين نعملها وكده بعد كده بنبتدي نشتغل بقى على دول من كذا طريقة ففيه بنبتدي الفاشن ديزاينرز بنبتدي نحنا نرسم الحاجة يعنيعملها فمثلا for example مثلا ممكن تبقى ال ribbons مثلا لقينا في ال inspos ال ribbons مثلا اللي طلع من كذا حتة في اللبس دي حاجة in مثلا في الوقت ده فبنبتدي نحنا نرسم حاجة نستخدم فيها الفيتش المعين ده اللي ان وبنبتدي ان احنا شوية في بتاعنا واحنا بنرسم والحاجات اللي عايزين نعملها. بعد كده بي عندنا مرحلة تانية بتاعة نفسها يعني احنا او كلها اللي عندنا كلها حاجات مش حاجات بقى بناخدها او كده بتقولها حاجات عندنا الديزاينز عندنا لرسمينها اه بمعينة برضو شغالين عليها او شغالين عليها فبنبتدي برضو اه نعمل زي فنشوفكون بتكون concept ممكن تكون حاجة اللي علاقة بال كلها بتبقى حاجات اللي علاقة بالregion بتاعتنا ممكن تكون حاجة اللي علاقة مش عارف بحاجة في الصحراء مثلا معينة او منطقة معينة في الregion او مثلا الشمس او البحر او يعني فهم اصلي concept بعد وبعد كده نبتدي نحن الكوتس والحيات اللي احنا رسمناها في الاول نبتدي نحن نينكلود فيها الرسمات التانية الاي تويك اللي عملناها بعد كده نبتدي نعمل سامبلز ده يعني ده بشكل مية

Speaker 1:

طيب من وجهة نظرك لان انت شغلك كتير قوي في ك مهارة الاسكيل بتاعة الكريتيفتي او مهارة الابداع ازاي حد ينميها

Speaker 2:

يعني في رأيي طبعا يعني حاجة برضو انا مقتنع بيها جدا جدا جدا ان انا مقتنع قوي سواء هتبتدي بزنس او سواء هتعملد أو كده حساس أن أول حاجة مش التنمية هي أول حاجة أن أنت تختار حاجة أنت فعلا بتحبها جدا أو حاسس أنت بتحبها جدا وحاسس أن أنت فعلا تقدر تديها وقت ومجهود كتير عشان يعني جزء كبير قوي من تنمية المهار بتاعتها وهي ان انت تكون بتبص على افكار جديدة وهي ان انت تكون بتشوف ايه الحاجات الجديدة وايه اللي بيحصل وتكون بتشتغل او بتعمل حاجات دي بايدك ورأيي ان انت مش عارف تعمل ده بشكل كبير او بشكل قوي غير لو انت فعت حبيبها وانترست فيها جدا فتكون قادر ان انت تبقى فاهم كده اللي بيحصل فيها وتكون بشكل يعني بكل حب بتبص فعلا تبقى عايز

Speaker 1:

تعرف فعلا ايه اهق بشوفها في الكومنتز بعد يا عم ما بحب ايه انا بشتغل عشان اكل عيش ومش عارف ايه وفي حد بيشتغل الشغلانة

Speaker 2:

وبيحبها طبعا متفاهم متفاهم ده جدا متفاهم أن أنت مش حاجة سهلة أن أنت تقدر تشوف الحاجة اللي أنت بتحبها إيه وتقدر أن أنت تحاول توجه شغلك يكون في الحتة دي يعني دي حاجة مقتنعة بيها ط تعرف تعمل شغل كويس فيها محتاج تكون بتحبها صعب قوي ان انت تكون بدسيبلين لوحده تقدر ان انت تعلم نفسك ان انت تقشطر قوي فيها حسب مهم قوي ان انت تكون بتحبها ومهم ان انت ط منها يعني يحتاج ديسيبولين قوي قوي اشترا تعمل ده

Speaker 1:

لو انا جيت لك النهاردة بقول لك بص انا عايز ابتدي فاشن باند وانت راجل بقى لك عشر سنين في المجال ده حلو أنصحك أول حاجة يعني أهم حاجة

Speaker 2:

البرودكت اللي أنت هتعمله يكون ليه نيد ويكون الناس فعلا عايزة المنتج ده بالشكل ده بالسعر ده فدي في رأيي أكتر حاجة محتاج تبزل مجهود فيها عشان فعلا تلاقيها وزي ما قولنا من شوية احنا ماركت في مصر مش ماركت متور ماركت فيه فرص كتير جدا جدا جدا ماركت فيه يعني مليون حاجة ممكن تتعمل وتقدر تعملها كتبها في الفاشن او غير الفاشن تعملها وتصود كبير جدا في إيه الحاجة اللي فعلا الناس عايزاها أو حاجة للبرودكت اللي نيه نيد تاني حاجة غزبا عني شايف طبعا أن أنت تكون يعني بتحبها وتكون البراند في الأخر شبه شخصيتك بشكل ما حاسس أن دي حاجة من الحاجة المهمة بالذات لو أنت عايز تعمل براند مش كوماضيتي يعني كوماضيتي أزن تعمل يعني تعمل براند ليها يعني طعم وريحة ان هي تكون شبهك او شبه حاجة ليه علاقة بيك او حاجة انت بتحبها او كده يعني انا مقتنع بكده جدا عشان هو دي الحاجة اللي في الاخر بتخلي البراند تبقى consistent بlevel كبير قوي فيخليها فعلا هم مش customers فاهم قصدي يعني مش عارفة قضياتها ولا لا

Speaker 1:

لو أنا فيه ناس كسيطة يقولي أنا عايز أعمل brand و target A and B class عايز أعمل an A class brand التارجت إيه الحاجات اللي أنا مفروض أركز عليها إزاي تارجت الفئة د وطريقة البيع وطريقة التواصل معهم وإيه اللي بيفرقها عن أن أنت تتعامل مع مثلا COD وهو أنا أقول للناس أن فيه فلوس هنا كتير قوي فيه هنا فلوس كتير وممكن بالعكس أنت ممكن فيه فلوس أكتر بس بيختلف طريقة الكميونيكيشن طريقة الدزاين طريقة الشراء ط ايه الحاجات اللي انا مفروض اركز فيها وكميونيكيت ازاي لو انا عايزة ده الفئة المستهدفة عندي

Speaker 2:

طيب يعني اجابة ممكن تكون عايمة شوية او مش عايمة بس عشان انا ده الحاجة المقتنعة بيها سواء whatever C، أي حاجة مش فرقة مهمة أو أن أنت تفهم الbehaviors بتاعة السجمن ده بشكل كبير جدا جدا جدا فلما تفهم وده في أي حاجة في الفاشن أو في أي حاجة تانية فأنت كل ما تتعلم عن الcustomers ده أكتر وتفهم دول اكتر او تفهم بيفكروا ازاي بيحبوا ايه مش بيحبوا ايه بيخرجوا فين بيسفروا فين بيتكلموا ازاي بيبسوا ايه بيخرجوا في كل الحاجات دي كل ما تعرف الحاجات دي اكتر كل ما هتك على الساجمن ده. طب خلينا نكلمك

Speaker 1:

على الساجمن ده دلوقتي. يعني أنا بتارجل انت الساجمن ده دلوقتي انت تارجلته. اوكي. قولي ايه الكاركتريستيكز بتاعته اللي انت تعلمتها في السنين اللي

Speaker 2:

فاتت يعني حاجة أجاني برضو دي حاجة في رأيي كبيرة شوية مش كبيرة شوية بس أزين هي مش يعني مفيش one size fits all

Speaker 1:

أنا فاهم بس أنا بكلم على خبرتك أنت اللي بيسمع أنا فاهم أنه إحنا بيكلم على تجربة بالما ما بنقول لكش ده قرآن ف

Speaker 2:

فاهم فاهم يعني في رأيي ان احنا السجمنت اللي بن يعني انا برضو مقتنع اهم حاجة البرودكت وان البرودكت يكون في الاخر السجمنت ده عجبه فاحنا مثلا بنخاطب السجمنت ده وبنخاطب بالذيات الناس الارتيكس اللي احنا نعملينها تكون فيها السايد الايتستيك يكون باين وباين بشكل كبير وفي نفس الوقت تكون ويريبل او تكون يعني تكون حاجة تتلبس وفي نفس الوقت طبعا الاكسفيريز بقى كلها تكون اليند وماشية مع كل ح الباكجنج اللي بنعمله يكون حاجة التعليب التعليب يكون حاجة شبه الحاجات اللي الشخص ده او التاج من دول في العادي بيشتروها فبنشوف ايه الحاجات اللي بيشتروا منها ومحتاجين تحطوش كيسة سود يعني مش كيسة سود طبعا لا احنا مثلا جزء من يعني جزء من الاسنس بتاع البرام بتاعنا من اول من اول ما بدأنا ان احنا محب اول نركز على practicality فو اجان عشك اقول لك ان هي بقى ملهش علاقة one size fits all الكده بس احنا مثلا بنركز على practicality وان احنا البرادجينج بتاعنا عاملينه من زمان والحد دلوقتي عاملينه كده يعني زي داست باج عليها اللوجو من ماتيري اللذيذة قوي الناس بتستخدمها بقى بعدما يعني بعدما بياخدوا الأودة الناس بيستخدم الشنطة بتاعة بالما حد واحدة تبقى مسفرة لأي واحدة صاحبتي بتاعتني ان هي مستخدمة الباكجينج بتاعنا في كده فبرضو بحاول اوصل بس شوية حتة ان هي اتسابط الbehavior بتاعت

Speaker 1:

الsegment مش بس يفرق جدا يعني انا انا حكك في اه او تجربة كده عملوها برة.

Speaker 1:

اوكي. على موضوع فجابوا في محل اسمه بتاع جزم برة مفروض ان هو من الجزم الرخيصة. حلو. فامريكا يعنيو الجزم الخيصة في المتناول الكل فعملوا إكسبيريمنت كده إنهم قالك إيه إن الباكجينج والتعريب وشكل المكان حيفرق جدا في طريقة رؤية الناس للمنطق فجابوا نفس الجزم دي. اه اللي هي مش جلد طبيعي ولا اي حاجة عادية معمولة ايه لعمة الناس انت اي جزمة. صح استعملها شوية وتقلب يعني. صح ده طبيعة راحوا جايبينها وعملوا راح حطينها قالك احنا نعمل في المول عملولو لوغو كده شكل وسموها فغيرو الاسم وعملو علب بتاعتها الباكجين شكلو فظيع والمكان شكلو حلو مش عارف ايه وشكلو يعني المكان كان شكلو حاجة لوكشوريس جدا وراحوا جايبين ناس متخصصة بقى وفرض بقى ان هما فاشن انفلوانسرز ودزاينرز ومش عارف ايه وحطولهم الجزمة وقولولهم ايه رأيكم في البراند الجديدة دي كل واحد جوا بقى قاعد يقولك ايه اوه دي خطيرة الجلرب كم ولي بقى قال ألف دولار ولي قال ألف وخمس وخمس ويدي ولي الجزمة دي بخمس وثلاثين دولار ففي الآخر آخر البتاعة يعني قال لهم إيه أنتوا عارفين الجزمة دي العيلة بالحقيقة بتاعتهم كذا ودي كذا وك ان الباكجين والامبيونس والشكل والانفيرمنت اللي انت بتخطي فيها طبعا طبعا

Speaker 2:

الاسبيريوز كلها بتأثر على

Speaker 1:

الاسبيريوز بتأثر على وجهة نظر الناس بحقيقة البراند بتاعتك صح والعكس صح يعني انا شفت برهم مشكلتهم أن الدزاين بتاع الباكجين مش حلو اسم البراند شكله فقير فبقى ده يدي انطباع من غير ما يستعملوه أن الناس خايفة تستعمله بالذات مثلاً في مجال الكوزماتيكس و نفسه حلو

Speaker 2:

جدا. ايوة. بس انت بتعلمه زي

Speaker 1:

للأسف في ناس بتستغصر في دي اعمل بتاعها يفتحها ويرمي. صح ايه بس هو احساس هو بيفتح الحاجة. صح لا طبعا بتفرق قوي يعني على. وبتفرق بتاعها. صح جدا بقول لك قعد وانا اقول 1500 دولار وهو ايه الراجل قاعد يضحك تعب بال30 دولار معمولة جزم اللي هي لطيفة يعني ترميها كمان سنة مش حاجة تعتز بيها يعني. ايه ايه لذيذة

Speaker 3:

اوه اوه

Speaker 1:

فديم

Speaker 2:

الحاجات يعني فده اد ايه علم يعني

Speaker 1:

نفسيا بتأثر على رؤية الناس اللي انت بتعمله غزبا عنك وده فينا احنا كاشخاص انت شكلك وانت اللبس بتاعك ده الباكجين بتاعك وشكلك عامل زي ده الباكج يعني غزبا عنك الناس هتعرف على مصطفى وسان هتعرف هو غزبا عني هبص من بره كده عشان

Speaker 2:

افهم هتاخد وهتبلد قرار

Speaker 1:

وهتبلد شكل معين على البرند او على فينا. يعني انا شفت بحث بيقول لك ان انت كم المعلومات ان الشخص بياخدها في يوم كانت زمان من متين تلتمية سنة نفس كم المعلومات دي ممكن تاخد منك سنتين. صح انت في اليوم الواحد فانت خلاص ما بقتش قادر ان انت لاتدخلي بالك من الهيطة دي يعني. صح مهم ايه. لا مليون فرمية طبعا. مبتنع جدا. احكيلي

Speaker 2:

في التيم معك انت دلوقتي كم واحد يعني بالبارت تايم بكل حاجة التيم عندك. يعني اظن-70 دلوقتي بالفروع بقى بكل

Speaker 1:

مصطفى اللي كان بيبيع اونلاين شنط البحر اكيد مختلف تماما عن مصطفى اللي بقى عنده براند و10 محلات و70 موظف خير الناس اللي هو اندراكت وكده انت اختلفت ازاي? اه

Speaker 2:

لا بص هو سؤال صعب الصراحة مش حاسب ان انا هقدر اقول لك حاجة معينة بس بس طبعا اه يعني طبعا غيروي اكتسبتها وفهمتها وتعلمتها بس هو ال experience بتفرق يعني لما تعدي على نفس الحاجة اكتر من مرة فعلا بتديك clarity بشكل كبير

Speaker 1:

وبتفرق بشكل كبير بس اكيد كان عندك اعتقادات في الاول لما تلا من الحاجات اللي فرقت قوي او كنت زمان

Speaker 2:

بشكل ما ودلوقتي بقيت كده ان طبعا زمان او اول ما ابتدت كنت طبعا باخد الحياة على نفسيتي بشكل كبير جدا جدا جدا وبقى اي حاجة مش هتفرق حاجة في النتيجة وبقيت اقدر يبقى عندي كده clarity اكتر شوية او يبقى عندي سلام نفسي اكتر شوية ان يعني اي حاجة اي خزوق بيجي اي حاجة بتحصل يعني ان شاء الله بتعدي وتمام يعني لوحد بس يعني يبص لها بمنظور كده بقيت اهدأ اكيد

Speaker 1:

من ايه اللي بتدور عليه انت بتهير ناس جديدة ومتنس بتيجي وتمشي وكده انت بتدور عليه وانت بتهير او انت بتعايي الناس وازاي بتعرف تطورهم من جوة يعني ازاي بتعرف تطور التيم بتاعك ازاي بتعرف تعلى بيه بالكابيليتيز بتاعته وكده

Speaker 2:

بدور على ايه بدور على يعني بدور على ناس طبعا مسحصحين كده واسكية و اللي هيجي يكون بيحب الحاجة اللي هو هيكون بيشتغلها او بيعملها او كده فدي حاجة من الحياة اللي بحيث ان هي في الاخر بتفرق قوي ويكون يعني لو هقول اهم حاجة اكتر حابة ادور فيها الناس عندنا في التيم الأشخاص اللي بيعرفوا يطوروا من نفسهم فعلا يعني دي في رأيي من أهم الميزات على بقى كل الدبارتمينس عندنا على أي حاجة عندنا أن الشخص يكون فعلا قادر يطور من نفسه قادر أنه هو يكون بيعمل حاجة بان هو يكون بيقرأ وبيتفرج على حاجات معينة بيكلم

Speaker 1:

مع ناس معينة

Speaker 2:

عندي طبعا example يعني انا لو بصيت على يعني معرفش ممكن يكون مثلا معرفش اهم خمسة او أهم عشرة في الشركة عندنا كلهم كل حد فيهم كان جاي بيعمل حاجة ودلوقتي بيعمل حاجة مختلفة كومبليتلي وأكبر بكتير جدا جدا من اللي كان بيعملها يعني عندنا مثلا يعني أحمد أشرف ده اللي هو يعني أهم حد في التيم عندنا اللي مسكي ال عامل مع عشرين تلاتين مصنع وتحت تيم كبير ليه علاقة بجد بحيات كتير وبيهندلوا حيات كتيرة وقطع كتير قوي أول مبتدأ معنا كان كان كان شغال كان فضلني نسيت حتى كان بيعمل إيه بالزبط بس كان كان بيعمل حاجة ليه علاقة ببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببب سنين اه ابتدى يجي معنا في يجي معي في المصانع وابتدى يعلم نفسه حتى ويطور نفسه ده من قبل ما احنا اصلا ندخل في مجال الملابس كل ده في النشوانات ده وبعد كده حتى واحنا داخلين في مجال الملابس هو اللي علم نلا لطور من نفسه فهم قصدي يعني حاجة حاجة جاية منه هو فهم قصدي وده ده واحد بس من الناس كتير قوي معنا في التيم نفس يعني نفس الموديل بالضبط عمر اللي ماسك الريتيل عندنا برضو أجان كان أول مفتاح عادي شغ الريتيل مانجر بتاع العشر فروع تحته برضو ناس كتير جدا بيهندل حاجات أرقام يعني فيه بقى إجزامبوز دي كتير مش عايز أعد أقول أسامي كلها عشان أكيد هنصح حد بس يعني يعني أكترية الناس عندنا المؤسرين في حاجة حتى ممكن تكون مختلفة وهما اللي بدأوا لقوا حاجة تانية في الشركة هما بيحبوها وبدأوا يتعلموها ويتطوروا نفسهم فيها وبقوا فعلا يعني اقوى جدا جدا فيها including ناس كتير بقى حتى نفس الحاجة بس في الناس المكملين في الشركة و across الناس اللي اشتغلوا معنا وبعد كده مشيوا من

Speaker 1:

وجهة نظرك ايه الفرق بين ان انت تبني بزنس وان انت تبني براند

Speaker 2:

ان انت تبني بزنس وان انت تبني براند انا حاسس ان هي يعني أنت لو بنيت براند من غير ما تكون بني وراها أسالة بزنس حاسس صعب قوي أنت تبقى consistent وتكمل لو بنيت بزنس من غير براند actually حاجة ممكن تكمل وعادي جدا وفي بزنس كبيرة جدا بس مش براند بتحاول فعلا تستيكتو حاجة وتفضل ماشي وراها وتحاول تعممها في كل حاجة يعني خلاص لو انت فيه positioning معين وlook and feel معين وvalues معينة هي دي بتمثل البراند بتاعك فمحتاج بقى كل قرار بتاخده وانت ماشي along the way يكون ماشي أو aligned مع الكلام ده فوانت بتقرر ايه التصوير بتاعك هيبقى شكله عامل ازاي وانت بتقرر النا المحل هيبقى عامل ازاي الdesign هيبقى عامل ازاي, الpackaging هيبقى عامل ازاي كل حاجة بتقفل اخر جاية من look and feel واحد وعشان كده الحاجة اللي حتى كنت بقولها من شوية على ان احنا برضو اي حاجة بنعملها او بنتعلمها بنكون نتعلمها من الناس اللي سبقنا بكتير جدا اللي هو الفاشن برانز العمالقة اللي في اوروبا وفي امريكا وفي خطات كتير وبتلاقي ان هو فعلا كل براند اختيارات كتير جدا في البراند دي لحد ما البراند بقت شبهه سواء بقى ديور فيزاتشي أي حاجة من الفاشن هاوس الكبيرة بيكون هو دا الحاجة اللي في الأخير بنت كدهبقى aligned على الحتة دي أو consistent فيها

Speaker 1:

من وجهة نظرك ايه معنى leadership او معنى القيادة

Speaker 2:

ايه معنى leadership او القيادة في رأيي هي ان انت تعرف يبقى عندك تبقى قادر ان انت تبص قدام شوية تبقى قادر أن أنت يبقى عندك تخيل الشكل الشركة أو شكل المكان اللي أنت تشغل فيه دلوقتي يكون عامل إزاي وتبقى قادر ان انت تعمل خطوات ان توصلك لده وتبقى قادر ان انت تعمل ده بان انت تختار ناس صح معاك على الترابيزة اللي هم التيب بتاعك ان هم يقدروا فعلا يوصلوا للحتة دي وتكون ف كل حد انت تبقى واصخ فيه ومقتنع من كل قلبك انه هو شاطر كفاية او هي شاطرة كفاية ان في الحتة اللي هم شغالين فيها دي يكونوا خلاص دايسين فيها بشكل كبير وبحيث ان احنا نقدر نوصل للحتة دي او المكانك عالترابيزة فاهم قصدي

Speaker 1:

لو انا عادتك قدام نفسك وانت عندك واحد وعشرين سنة هتنصح نفسك بيه

Speaker 2:

اه وانا عندي واحد وعشرين سنة هنصح نفسي

Speaker 1:

مش عارف انا جبت مصطفى كده عادت قدامك

Speaker 2:

هو

Speaker 1:

عند واحد وعشرك

Speaker 2:

هنصح نفسي ان لما يعني لو نفسك تبتدي بيزنس او لنفسك تعمل حاجة عمتا مش حتى لو تبتدي بيزنس او لنفسك تعمل حاجة ابتديها على طول وفي رأيي دي اهم حاجة يعني انك تبتدي وتجرب وان انت تنجوي الجيرني يعني تتبسط كده بالطريق بالرحلة يعني اه حساس لو حاجة واحدة تبقى ان انت محتاج تتبسط بالرحلة عشان هي دي الحاجة اللي فعلا اللذيذة في الموضوع مفيش طريق نهاية او مفيش قصدي يعني end goal هو هي it's all او اطول ان انت تتبسط فعلا في الرحلة وتبقى قادر ان انت بتبقى مبسوط في حياتك بالشكل ده يعني

Speaker 1:

ايه معنى النجاح في الحياة عمتن بالنسبة لك

Speaker 2:

ان انت تبقى مبسوط وعندك connections حلوة مع الناس والناس يعني وانت تكون مش بتأذي حد اكيد بس في رأيي هو ده النجاح يعني مش نجاح مش مش فلوس معينة مش حاجة معينة بس هون انت يبقى عندك balance حلو ان انت بتشتغل يعني يعني عارف تبعيش حياتك بشكل كويس ان انت تبقى مبسوط من غير ما تكون لا بتشتغل بزيادة ولا بتشتغل قليل ولا يعني عندك balance كويس في رأيي هو ده الكده هو ده النجاح يعني

Speaker 1:

ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في الحياة عمتا مش لازم مش شغل يعني

Speaker 2:

لا مش قادر افتكر صراحة حاجة اكتر نصيحة مش قادر افتكر حاجة

Speaker 1:

لو عندك كتاب او اتنين قردتهم في حياتك وفرقهم معك

Speaker 2:

حابب تنصحك يعني من اكتر كتب يعني بالذات في المجال بتاعنا فحساس لو أي حد في المجال بتاعنا في مجال الفاشن أو مجال الريتيل أو مجال الإي كوميرس محتاج يقرأ أو تقرأ شو دوج بتاع فيل نايك ده اللي هو الراجل بتاع نايكي كتاب حلو جدا وبشكل موسط وبشكل فعلا فعلا هو عبقري هو كتاب فعلا بالذات لو في الاندرس دي عبقري هقول كتاب تاني اللي علاقة أكتر مح برضو الإيكوميز بشكل يعني الجيرنيو بشكل حلو قوي لهقول تالت كتاب هو Good to Great بشكل اسم الراجل بس برضو كتاب قوي جدا جدا جدا في القاعة

Speaker 1:

جيم كولنز بزبط وحتى البعض دي built to

Speaker 2:

last وده من أكتر الحاجات اللذيذة فيه بس أنه هو برضو بتحس أنه هو بيشرح لك كده إزاي تعرف تبني a consistent business أو يعني بزنس كده فعلا مبني على infrastructure مظبوطة ما تكونش بتعمل سبوبة وخلاص ما تكونش بتفهم يعني فاهم أصلي كده

Speaker 1:

مصطفى في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لوجودك معنا وأتمنى لك كل التوفيق وبركاته كل التوفيق وإن شاء الله يكون لنا عدد تاني في المستقبل شكرا يا

Speaker 2:

أحمد شكرا جدا يا أحمد

Speaker 1:

ويعني ولو انت او انتي لسه تسمعونا لغاية دلوقتي متنساش تعمل سبسكرايب اكتبلولنا في الكومنتس لو عندك اسئلة لي او لمصطفى او لو فيديو حابين نتكلم معاهم في المستقبل او لو في توبيكس او حاجات حابين نتكلم فيهالقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك سلام عليكم اشتركوا في القناة

People on this episode